最近接觸到朋友的一個(gè)項(xiàng)目，覺得非常有意思，是一個(gè)從線下走到線上非常Marketing2.0的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，由于融資的需要，約了位投資咨詢的朋友，聊聊天，過程中覺得一些觀點(diǎn)還是蠻有價(jià)值的。
Kane、CD：杭州的創(chuàng)業(yè)者
Jo：咨詢顧問、Adxon觀察評(píng)論者之一
Kane：我們的商業(yè)模式是傳統(tǒng)市場中已非常成熟的模式，而我們采用了一種有趣玩法將資源貫穿整合起來，完成了新的商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)，同時(shí)通過線下策略，推動(dòng)更具價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展。
Jo：你們從前是否從事這個(gè)行業(yè)？是否有實(shí)際的市場拓展的數(shù)據(jù)？以及一個(gè)大中城市的市場容量估值？
CD：是的，核心團(tuán)隊(duì)來自曾從事這個(gè)行業(yè)的XXX公司，杭州的XX市場情況……
Jo的觀點(diǎn)：商業(yè)模式必須來源于實(shí)際的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，成員對(duì)于行業(yè)的深度理解。
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Jo：以一個(gè)有趣的玩法作為市場的切入點(diǎn)，使得用戶人群有效的聚合，然后分析行為數(shù)據(jù)，獲得商業(yè)價(jià)值引導(dǎo)和輸出，這是一般比較通順有效的項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)流程。
Jo的觀點(diǎn)：這是非常work的流程模式。
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Kane：目前我們已經(jīng)對(duì)線下操作模式比較清晰了，而且方式比較容易切入市場，那么我們線上的目標(biāo)也是希望這樣的市場切入點(diǎn)去引導(dǎo)用戶到網(wǎng)站上進(jìn)行分享，向社會(huì)化商務(wù)的這個(gè)方向發(fā)展。
Jo：那目前你們是否對(duì)線上的產(chǎn)品有清晰的規(guī)劃呢？
Kane：暫時(shí)有大概幾個(gè)方向，我們也在思考，項(xiàng)目需要先把這樣的玩法運(yùn)轉(zhuǎn)起來，這時(shí)候社區(qū)的效應(yīng)才會(huì)逐漸體現(xiàn)，那么在這樣的一個(gè)過程中，我們可以對(duì)產(chǎn)品更有效的規(guī)劃。
Jo：你們可以先把這樣的一個(gè)demo運(yùn)轉(zhuǎn)起來，再用這個(gè)時(shí)間去思考產(chǎn)品，但是未來長遠(yuǎn)的目標(biāo)價(jià)值的清晰化是投資最看重的，雖然項(xiàng)目在運(yùn)轉(zhuǎn)過程中產(chǎn)生現(xiàn)金流，但是在這個(gè)層面的價(jià)值是有“天花板”的。如果你們無法很清晰的將你們未來的mode描述的清晰，那么獲得投資的可能性會(huì)非常小，同時(shí)未來你們的發(fā)展也許會(huì)遇到“斷層現(xiàn)象”。
Jo的觀點(diǎn)：項(xiàng)目從頭到尾都是連貫的過程，斷層往往來自對(duì)于在初創(chuàng)期沒有想好未來的方向，而有些成功的人說，現(xiàn)在做的和最開始想的不一樣，更多的是：他從多個(gè)備選方案或者備選產(chǎn)品，完成了其中一個(gè)或幾個(gè)，然后取得成功，而不是一條路走死拍腦袋想出另外一條路。
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Jo：如果VC投資100萬美金，他的期望是看到不低于1000萬美金的價(jià)值。所以對(duì)于你們認(rèn)為未來最模糊的價(jià)值層面，這個(gè)會(huì)是VC投資最為看重的，所以你們需要繼續(xù)理清這條思路。
Jo的觀點(diǎn)：盈利不代表價(jià)值，投資關(guān)注的是回報(bào)率，而不是企業(yè)的現(xiàn)金流，不希望看到正弦曲線的增長，而是能夠產(chǎn)生密次方的裂變價(jià)值，想象空間鮮有天花板。
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Kane：關(guān)于融資，我們希望獲得您的一些建議。
Jo：我覺得你們目前應(yīng)該把精力調(diào)轉(zhuǎn)過來，放棄境外和VC的投資，項(xiàng)目是具有現(xiàn)金流產(chǎn)生，而且mode是被驗(yàn)證過的，你們完全可以尋求民間資本或Angle的投資，使你們把這個(gè)demo運(yùn)轉(zhuǎn)起來，我相信這個(gè)玩法還是比較行之有效的。在項(xiàng)目向前走了一個(gè)階段，實(shí)現(xiàn)一些milestone，同時(shí)對(duì)于線上產(chǎn)品商業(yè)價(jià)值有了更好的方向性規(guī)劃，這個(gè)時(shí)候也許比較適合VC的介入。
Jo的觀點(diǎn)：初創(chuàng)期的企業(yè)需要經(jīng)過幾個(gè)milestone的過程之后，才是VC介入的時(shí)期，對(duì)于普通的創(chuàng)業(yè)者，在初期尋求VC，幾乎是在浪費(fèi)精力。如果你的mode切實(shí)可行，可以尋找民間的Angle投資。
有關(guān)于Jo的觀點(diǎn)，來自于我對(duì)他話意和溝通的理解，并不完全代表Jo的觀點(diǎn)。如有偏差，請(qǐng)勿受我誤導(dǎo)。
