在精益創(chuàng)業(yè)階段，創(chuàng)業(yè)者要回答四個戰(zhàn)略問題（圖 1 ）：為什么創(chuàng)業(yè)（Why）？誰和誰創(chuàng)業(yè)（Who）？創(chuàng)什么業(yè)（What）？創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境如何（Where）？
圖1 精益創(chuàng)業(yè)階段的四個戰(zhàn)略問題
1. 為什么創(chuàng)業(yè)（Why）？
“我為什么創(chuàng)業(yè)？為什么在大學(xué)創(chuàng)業(yè)？我并不是為了賺錢，而是為了整出些大動作，為了搭建平臺給全球的知識青年提供物質(zhì)和精神的品質(zhì)生活體驗”。在混沌創(chuàng)業(yè)營的分享會上，俺來也創(chuàng)始人孫紹瑞充滿激情地慷慨陳詞。
在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的大潮中，不是所有的創(chuàng)業(yè)者都像孫紹瑞一樣目標(biāo)遠大。有些大學(xué)生是因為就業(yè)壓力大而創(chuàng)業(yè)，有些大學(xué)生是因為不愿“被人管”而創(chuàng)業(yè)。從學(xué)術(shù)研究得出的結(jié)論來看，創(chuàng)業(yè)原因主要可以分為兩種：為了個人發(fā)展的創(chuàng)業(yè)和為了個人生存的創(chuàng)業(yè)。
但這兩種原因可能都不是創(chuàng)業(yè)者口中說的“創(chuàng)業(yè)第一因”。孫紹瑞說，“為學(xué)生和商家創(chuàng)造價值”是他創(chuàng)立“俺來也”的第一因。正如德魯克所說“企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造顧客”那樣，“創(chuàng)造用戶價值” 應(yīng)該是所有創(chuàng)業(yè)者的第一因。
什么是“第一因”呢？“第一因”也被創(chuàng)業(yè)者稱為“第一原理”。在創(chuàng)業(yè)者圈子里經(jīng)常被引用的是特斯拉創(chuàng)始人伊隆?馬斯克的說法：“‘第一原理’是從物理學(xué)的角度看待世界的思考方式，也就是說一層層剝開事物的表象，看到里面的本質(zhì)，然后再從本質(zhì)一層層往上走?！?/span>
《羅輯思維》的羅振宇用“第一原理”論述為什么把節(jié)目從全網(wǎng)分發(fā)變成只在“得到”APP 里播出，為什么從視頻改為音頻。羅振宇說：“其實回到‘第一原理’來看，就是兩條——第一，一家做精品內(nèi)容和知識服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，只為自己的用戶提供服務(wù)，這有什么奇怪的？第二，從視頻改成音頻，從一周一個長的，改成每天一個短的，這個改動也是為了更好地尊重用戶的時間和他們的使用，這也是順理成章的?！?/span>
2. 誰（和誰）創(chuàng)業(yè)（Who）？
想清楚了創(chuàng)業(yè)的原因，需要考慮的問題就是誰適合創(chuàng)業(yè)，以及誰和誰適合一起創(chuàng)業(yè)的問題了。
首先，是搞定創(chuàng)始人的問題，或者說是誰適合創(chuàng)業(yè)的問題?？偨Y(jié)起來，主要是態(tài)度和能力兩個維度。態(tài)度主要指個人對承擔(dān)風(fēng)險的態(tài)度，能力主要指學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力。
關(guān)于個人對風(fēng)險的態(tài)度，在創(chuàng)業(yè)者圈子里有個流行的說法，叫“概率權(quán)”。也就是說，每個人都有在不同概率事件間進行選擇的權(quán)利。而對概率權(quán)的不同運用決定著一個人是否能夠把握的機會。例如，在一個確定能得到一定金額（如100 萬元）和一個以一定概率得到一個更大金額（如10%的概率得到1000 萬元）之間選擇，多數(shù)人會選擇前者。從個體角度看，關(guān)鍵時點的概率選擇的確能讓有些人變得富有，而另一部分人則失去機會。
關(guān)于學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力，在創(chuàng)業(yè)者圈子里也有一個奉為圭臬的名言，即史蒂夫·喬布斯在斯坦福大學(xué)畢業(yè)典禮致辭中所說的“Stay Hungary, Stay Foolish ”（求知若渴，癡心不改）。他認為學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是一個持續(xù)的過程，對于個人來說，意味著終身學(xué)習(xí)；對于企業(yè)來說，意味著持續(xù)創(chuàng)新。
和創(chuàng)業(yè)有關(guān)的“概率權(quán)”的學(xué)術(shù)用語叫做風(fēng)險承擔(dān)傾向，有的人對風(fēng)險的厭惡程度非常高，有的人則更愿意承擔(dān)一些風(fēng)險。和喬布斯說的“求知若渴，癡心不改”相關(guān)的學(xué)術(shù)術(shù)語稱為學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力。
圖2 誰是創(chuàng)業(yè)者？
圖 2 用“重大風(fēng)險承擔(dān)傾向”與“持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力”兩個維度把人分為四類。在整個人群中，重大風(fēng)險承擔(dān)傾向和持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力兩個維度都低的占大多數(shù)，這些人的職業(yè)多是普通職員。那些持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力低，但重大風(fēng)險承擔(dān)傾向高的人，可以被稱為“賭徒”。
很多科技工作者的持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力很高，但因為不喜歡承擔(dān)重大風(fēng)險而傾向于做穩(wěn)定的科技創(chuàng)新工作。與普通的科技工作者不同，有一些具有較高風(fēng)險承擔(dān)傾向的科技工作者會選擇成為創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家。例如，曾為華大基因創(chuàng)業(yè)元老，后來又創(chuàng)辦了深圳碳元科技的王俊就是一位在Nature、Science、Cell 和NEJM 等世界頂級科學(xué)雜志上發(fā)表過上百篇學(xué)術(shù)論文的創(chuàng)業(yè)者。
當(dāng)然，更多的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家本身并不是科技工作者，但他們同樣有持續(xù)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力。創(chuàng)業(yè)圈里有這樣一句話“創(chuàng)業(yè)者的認知邊界就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的邊界”。于是，在中國的創(chuàng)業(yè)大潮中涌現(xiàn)出各式各樣的“創(chuàng)業(yè)營”和“創(chuàng)業(yè)大學(xué)”，幫助創(chuàng)業(yè)者持續(xù)提升學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力。
圖3 創(chuàng)業(yè)合伙人
圖3 列出了創(chuàng)業(yè)者是自己獨自創(chuàng)業(yè)還是合伙創(chuàng)業(yè)的決策過程。首先，創(chuàng)業(yè)者評估自己是否缺乏重要的經(jīng)驗?zāi)芰?、社會關(guān)系、資本資源。如果缺乏，需要判斷是否有必要在創(chuàng)業(yè)階段就補足這些資源和能力。如果需要在創(chuàng)業(yè)初期補足，就需要引入合伙人。
首先，合伙人要有共同的價值觀。2014 年，阿里巴巴赴美上市，公司的27 個合伙人占阿里巴巴9.4%股份。這27 個人既是公司股東，也是“公司的運營者、業(yè)務(wù)的建設(shè)者和文化的傳承者”。
其次，合伙人需要和創(chuàng)始人形成互補關(guān)系。2010 年雷軍創(chuàng)辦小米前，花了很長時間找合伙人。最終加盟的其他6 位聯(lián)合創(chuàng)始人和雷軍形成很強的互補關(guān)系。
第三，合伙人與創(chuàng)始人的共同背景有助于形成團隊合力。我們經(jīng)常會看到一些阿里系、騰訊系、百度系的創(chuàng)業(yè)公司，而這些大企業(yè)當(dāng)初也大多是由一幫同學(xué)或同事創(chuàng)辦的。
第四，好的股權(quán)設(shè)計是創(chuàng)業(yè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)設(shè)計主要涉及兩個問題：一是如何在合理分配股權(quán)的基礎(chǔ)上，保證創(chuàng)始人對公司的絕對控制力；二是如何通過股權(quán)分配幫助公司找到更多有力的合伙人和投資人，以便獲得更多公司需要的資源。
第五，擁有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心是創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，否則討論事情很容易最終沒有結(jié)果。有時候，創(chuàng)始人的領(lǐng)導(dǎo)核心地位不僅僅來自于對股權(quán)的絕對控制，同時還來自于創(chuàng)始人的眼界和境界。
3. 創(chuàng)什么業(yè)（What）？
2017 年3 月30 晚，真格基金創(chuàng)始合伙人徐小平在《得到》的“所有人問徐小平”節(jié)目中回答“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)什么”問題時，說：“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)個求：人生欲求、職場訴求、市場供求”。
可以把徐小平的回答分為兩個維度：“為誰創(chuàng)業(yè)”和“為何創(chuàng)業(yè)”（圖 4 ）。一個人可能為個人或他人創(chuàng)業(yè)，也可能為現(xiàn)實和夢想創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的不同原因決定了創(chuàng)業(yè)的不同內(nèi)容，為誰創(chuàng)業(yè)和為何創(chuàng)業(yè)。
圖 4 創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)個“求”
為解決個人面臨的現(xiàn)實問題而創(chuàng)業(yè)是 “職業(yè)訴求”，為實現(xiàn)個人夢想而創(chuàng)業(yè)是 “個人訴求”，為解決他人面臨的的現(xiàn)實問題而創(chuàng)業(yè)是“市場供求”。如果在徐小平老師的三個“求”之外再加一個，就是為實現(xiàn)他人（甚至是全人類）夢想而創(chuàng)業(yè)。例如，特斯拉創(chuàng)始人伊隆馬斯克就是一位夢想創(chuàng)業(yè)家，他在清華大學(xué)的一次分享中提到：在讀大學(xué)的時候，我決定參與能夠促進人類向前發(fā)展的事業(yè)。馬斯克迄今為止創(chuàng)辦的X.com（Paypal 的前身）、特斯拉和SpaceX 就是他在互聯(lián)網(wǎng)、可持續(xù)能源、太空移民三個可能幫助人類實現(xiàn)更大夢想領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)。
4. 創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境如何（Where）？
如果按需求是潛在需求還是現(xiàn)實需求，以及技術(shù)/模式是否創(chuàng)新還是成熟的兩個維度區(qū)分，創(chuàng)業(yè)的市場可以按圖 5 所示分為紅海市場、藍海市場、藍冰市場和混沌市場四類。由成熟的技術(shù)/模式和現(xiàn)實需求組成的市場可稱為紅海市場，由創(chuàng)新的技術(shù)/模式和現(xiàn)實需求組成的市場可稱為紅海市場，由成熟的技術(shù)/模式和潛在需求組成的市場可稱為藍冰市場，由創(chuàng)新的技術(shù)/模式和潛在需求組成的市場可稱為混沌市場。
圖 5 創(chuàng)業(yè)的市場選擇
在這一輪共享單車熱潮興起之前，大學(xué)校園可能是中國這個曾經(jīng)的自行車王國土地上最后一塊騎行的樂土了。當(dāng)戴威和同學(xué)在北大校園構(gòu)思共享單車商業(yè)模式時，校園騎行這一需求已經(jīng)被滿足。但同學(xué)們都是自己買自行車，也經(jīng)常遇到找不到自己自行車的情況。于是，學(xué)生們就有了各種與自行車相關(guān)的創(chuàng)業(yè)想法，如自行車定位APP、智能喚醒發(fā)聲車鎖等。ofo 可謂是用一種創(chuàng)新模式來更高效地滿足已被滿足的校園騎行需求，進入了一個藍海市場。
和ofo 從校園開始的模式不同，摩拜單車一開始從上下班通勤的騎行需求切入，主要把單車投放到上海和北京等大城市的地鐵站附近。在摩拜單車運營之前，很多人上下班是通過打黑車等辦法解決從地鐵站到自己家的交通問題。摩拜單車可以說是用相對成熟的模式（ofo 已做初步驗證）滿足之前已滿足的需求（上下班通勤），是進入了一個紅海市場。2017 年初，有好事者曾把所有共享單車的APP 擺放到手機的屏幕上，竟?jié)M滿的占了兩屏還多。
除了藍海市場、紅海市場之外，還有一類市場可以稱為藍冰市場。和創(chuàng)科技CEO劉學(xué)臣認為，“藍冰市場是待開拓的有巨大發(fā)展?jié)摿Φ膷湫率袌觥Ｋ{冰市場有兩層含義：一、冰是硬的，需要不斷敲打才能融化；二、冰是會化的，一旦春暖花開或者敲冰人的能力變強，冰就會融化?！?/span>
還有一類市場是混沌市場，特點是用創(chuàng)新技術(shù)滿足未被滿足的需求。諾貝爾獎得主、耗散理論創(chuàng)始人普里高津認為：一個足夠復(fù)雜的不穩(wěn)定系統(tǒng)的確定性演化，可等效于不可預(yù)測的概率過程，也稱為馬爾可夫過程。混沌市場的發(fā)展類似于這樣一個不可預(yù)測的過程。
