2、哪些人最適合做銷(xiāo)售呢？長(zhǎng)得丑的男人和離了婚的女人，因?yàn)檫@兩種人身上沒(méi)什么資源了，只要他們內(nèi)心決定拼搏，銷(xiāo)售奇跡就會(huì)產(chǎn)生。
3、在渠道價(jià)值鏈中，廠家要賺錢(qián)，就得讓代理商賺到錢(qián)；代理商要賺錢(qián)，就得讓零售商賺到錢(qián)；零售商要賺錢(qián)，就得讓業(yè)務(wù)員賺到錢(qián)。
4、平庸的業(yè)務(wù)員賣(mài)產(chǎn)品，高手的業(yè)務(wù)員賣(mài)方案。記?。涸阡N(xiāo)售過(guò)程中，客戶不是在買(mǎi)你的產(chǎn)品，而是在買(mǎi)你解決問(wèn)題的方案。
5、大客戶銷(xiāo)售的這趟水很深，如果沒(méi)有“內(nèi)部軍師”，最好不要輕易參與招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。
6、人與人交往都存在三道心理防線。上到國(guó)家元首，下到街頭乞丐都不例外，三道防線依次為：情感防線（信任感）→邏輯防線（利益感）→倫理防線（品德感）。大多數(shù)溝通談判無(wú)策略的人總喜歡跳過(guò)第一道防線的信任建立就直奔第二道防線大談利益，這樣很容易導(dǎo)致失敗。
7、銷(xiāo)售人員光有激情是撞不開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)大門(mén)的。必須是陳安之的“成功激勵(lì)”加上劉曉亮的“三道防線”。
8、市場(chǎng)部應(yīng)當(dāng)是時(shí)刻出沒(méi)在銷(xiāo)售部正前方1公里處，前后配合，攻城拔寨，快速搶占市場(chǎng)份額。
9、大部分經(jīng)銷(xiāo)商都喜歡賣(mài)“價(jià)格”，而不喜歡賣(mài)“價(jià)值”。所以，誰(shuí)能先教會(huì)他們提煉“賣(mài)點(diǎn)”，誰(shuí)就能提前殺出品牌重圍。
10、銷(xiāo)售總監(jiān)的工作就是創(chuàng)造“原一平”，而不是自己去做“原一平”。
11、優(yōu)質(zhì)的加盟商不是招商會(huì)上找來(lái)的，而是培訓(xùn)會(huì)上培育出來(lái)的。
12、在非洲大草原中，只有“雄師”才可吃到“野?！保矮C豹”才可吃到“羚羊”，而“狐貍”只能吃到“兔子”。在銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)布局中，定人定天下。
13、做渠道的銷(xiāo)售人員要記住：嘴是經(jīng)銷(xiāo)商的，心是公司的。
14、做銷(xiāo)售：一做激情，二做品牌，三做服務(wù)。
15、顧客滿意度大于產(chǎn)品質(zhì)量。所以，二三流品牌只要提升顧客滿意度，就有機(jī)會(huì)勝出。
16、廠商渠道沖突永遠(yuǎn)不會(huì)消失，只會(huì)動(dòng)態(tài)平衡。要長(zhǎng)期控制渠道，掌握說(shuō)話權(quán)，就要讓自己強(qiáng)大，廢掉經(jīng)銷(xiāo)商的武功，令經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)你產(chǎn)生依賴(lài)。有依賴(lài)感，才有忠誠(chéng)度可言。
17、企業(yè)留住人才就六個(gè)字：“分豬肉，爬樓梯?！?/p>
18、從戰(zhàn)略到結(jié)果，總會(huì)存在一系列黑洞。要提升執(zhí)行力，就要做好“144”工程：一個(gè)樹(shù)立：樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)榜樣；四個(gè)量化：量化目標(biāo)任務(wù)，量化工作標(biāo)準(zhǔn)，量化具體動(dòng)作，量化考核指標(biāo)；四個(gè)字母：掌握PDCA?？梢哉f(shuō)，PDCA圈是提升企業(yè)執(zhí)行力的唯一救世主。
19、經(jīng)銷(xiāo)商跟定你就三個(gè)條件：一是跟到你有錢(qián)賺；二是跟到你有東西學(xué)；三是跟到你有未來(lái)發(fā)展。
20、銷(xiāo)售高手就是擅長(zhǎng)把自信的情緒快速轉(zhuǎn)移到客戶的眼球上，令客戶馬上對(duì)你產(chǎn)生信賴(lài)。
21、作為一名銷(xiāo)售人員，困難和挫折的時(shí)候決不要輕言放棄，因?yàn)椤俺隽﹂L(zhǎng)力”的魔鬼就藏在其中。
22、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)是向下屬出問(wèn)答題，下屬給他出選擇題；反之就是平庸的領(lǐng)導(dǎo)。
23、選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的殺手锏就是給他算ROI（投資回報(bào)率），全天下經(jīng)銷(xiāo)商最容易感動(dòng)的就是這三個(gè)字母。
24、簡(jiǎn)而言之，系統(tǒng)＝流程+表格。當(dāng)你的銷(xiāo)售人員成為系統(tǒng)一部分時(shí)，正如工人成為機(jī)器一部分一樣，這時(shí)，流程就稱(chēng)王，管理就變得輕松了。
25、廠商一條心，庫(kù)存變黃金！
26、夫妻和睦相處的最高境界就是一個(gè)字：忍！ 廠商和諧相處的最高境界就是二個(gè)字：共贏！
27、品牌管理的最高境界就是管理消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶點(diǎn)。
28、人際溝通時(shí)，重復(fù)自己的話叫自卑，重復(fù)別人的話叫尊重。
29、計(jì)劃提前三天，做事確認(rèn)三遍。
30、別人指出你的缺點(diǎn)，就等于往你的口袋里放錢(qián)。
31、不要指望別人來(lái)重視你。把自己做強(qiáng)，是贏得別人認(rèn)同的最有效手段。
32、用嘴者控制用手者；用耳者控制用嘴者；用眼者控制用耳者；故有眼光者稱(chēng)王。
33、在你周?chē)?，你交往最頻繁的5個(gè)人，決定了你事業(yè)的高度和財(cái)富的廣度。
34、佛說(shuō)：凡事只因我！
35、決不放棄是太陽(yáng)底下已經(jīng)公開(kāi)的成功秘訣！
36、感謝銷(xiāo)售過(guò)程中的每一個(gè)拒絕與挫折，因?yàn)槲覀冇挚梢詮闹邪l(fā)現(xiàn)出一點(diǎn)方法上的不足來(lái)，認(rèn)真改正它，我們又向目標(biāo)靠近了一小步。
37、人是由“貪”字與“怕”字二合為一的，加大任何一方的誘導(dǎo)，決策的天平就向該方傾斜。
38、你一定要相信，能說(shuō)的人不會(huì)做，能做的人不會(huì)說(shuō)，人的一生只能靠一種器官謀生。
39、如果你硬強(qiáng)迫一個(gè)搞技術(shù)的人變成演說(shuō)高手，就等于廢其武功。
40、在商業(yè)交往中，贏得一次爭(zhēng)論，就會(huì)輸了一單生意。
41、三流的老板自己一人累死，二流的老板跟員工一起累死，一流的老板讓員工集體累死。
42、一二三談判法：一顆耐心；二個(gè)招數(shù)：拿眼前的制造競(jìng)爭(zhēng)，拿未來(lái)的描繪藍(lán)圖；三項(xiàng)變量：造勢(shì)、摸底、拖延。
43、凡是事業(yè)有成者都是整合資源的高手，要么你整合別人，要么你被別人整合。
44、夸獎(jiǎng)一個(gè)人，就是令他大腦一片空白，IQ下降。
45、大師不出書(shū)，出書(shū)不大師！
46、教授研究一片“森林”，老板只種一棵“樹(shù)”，因?yàn)樯鐣?huì)分工的緣故，很難有人兩者兼通。只有那些有悟性的人，才懂得轉(zhuǎn)換。
47、從古到今，真正成功的高人是不可能向別人介紹他的成功方法，這是一條天律。我們看到的所謂成功方法永遠(yuǎn)都是第三方基于“商業(yè)需要”的評(píng)論。在商業(yè)社會(huì)里，我們感知的任何信息都是“商業(yè)”下的“蛋”。
48、管理人的最高境界就是管理你在下屬心目中的記憶點(diǎn)，這就是影響力領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。
49、書(shū)本知識(shí)永遠(yuǎn)要比現(xiàn)實(shí)狀況滯后一大步，喜歡看書(shū)的人小心誤入歧途，成為書(shū)呆子。
50、用己力者下，用人力者中，用人智者上。
51、自從趙本山發(fā)明“忽悠”這個(gè)詞之后，就不要再指望世上還會(huì)有什么傻瓜了，不要總以為別人不如你聰明。
52、三流企業(yè)人管人（累死人），二流企業(yè)系統(tǒng)管人（輕松人），一流企業(yè)文化管人（留住人）。
53、在人際交往中，有文化的人要扮成沒(méi)文化，沒(méi)文化的人要扮成有文化，這叫文化大融合。
54、聰明的不老實(shí)，老實(shí)的不聰明。管理聰明能干者最好的一招就是給他一個(gè)“封號(hào)”。
55、不要相信所謂專(zhuān)家與權(quán)威，適合你的就是真理。
56、認(rèn)識(shí)別人叫聰明，認(rèn)識(shí)自己叫高明。人分四種：第一種人：不知道自己不知道，第二種人：不知道自己知道，第三種人：知道自己不知道，第四種人：知道自己知道。你是哪一種？
57、馬上行動(dòng)是克服自卑最有效的良藥。只有你先自信起來(lái)，客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生自信。
58、控制對(duì)方談話節(jié)奏的策略是：對(duì)方快，你就慢；對(duì)方慢，你就更慢；對(duì)方更慢，你就保持沉默。
59、美味吃盡都是鹽，美女看盡都是臉，手段玩盡都是錢(qián)，管理做盡都是閑。
60、勤奮可以使八方神仙為你讓路。
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