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借此機(jī)會(huì)，抖參謀針對(duì)“翻車(chē)”帶貨玩法進(jìn)行了一次復(fù)盤(pán)，因?yàn)檎咦儎?dòng)這些玩法已經(jīng)不能進(jìn)行操作，小伙伴們千萬(wàn)不要再去踩這些坑了。

低質(zhì)量?jī)?nèi)容，以錢(qián)換量

相信大家都在抖音上看到過(guò)“維E乳”的推廣視頻。

此類(lèi)視頻內(nèi)容都是些美女與產(chǎn)品圖片，配合大量賬號(hào)進(jìn)行推廣，更重要的是商家為了達(dá)到推廣效果，投入大量資金用于購(gòu)買(mǎi)DOU+。

維e乳帶貨視頻

砸DOU+，以錢(qián)換量這是商家的主要操作手段。

找到大量的賬號(hào)，發(fā)布低質(zhì)量圖文內(nèi)容，之后在大量的賬號(hào)中挑選出商品轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的視頻內(nèi)容投入DOU+，只要轉(zhuǎn)化不超過(guò)預(yù)定指標(biāo)就繼續(xù)增持。

這直接造成了大量的低質(zhì)量的帶貨內(nèi)容在抖音生態(tài)橫行，對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)式一種極大地?fù)p害。

針對(duì)以錢(qián)換量，破壞內(nèi)容生態(tài)的各種玩法，抖音發(fā)布了進(jìn)行回?fù)簦?strong>修改DOU+投放規(guī)則，降低自由度。

上星期 Dou+ 也進(jìn)一步調(diào)整，新的 dou+ 定向版里取消了原有的購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊和店鋪引流，變成了“智能優(yōu)化”。

DOU+投放頁(yè)面

注意，非帶貨類(lèi)視頻沒(méi)有這個(gè)智能優(yōu)化?？傮w而言，這個(gè)細(xì)節(jié)改動(dòng)，給短視頻電商帶貨降低了些自由度。

蒙概率，內(nèi)容發(fā)布上百次

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集各類(lèi)視頻與圖片素材，準(zhǔn)備好粗暴文案，直戳客戶(hù)痛點(diǎn)，吊起情緒，最后單條視頻短時(shí)間內(nèi)重復(fù)發(fā)布上百次。

老中醫(yī)個(gè)人主頁(yè)視頻

正常抖音賬號(hào)發(fā)的每條視頻，都會(huì)得到抖音系統(tǒng)自然分發(fā)的流量，大致播放是300-500不等，也就是一個(gè)視頻發(fā)布，你能得到300-500的曝光。

抖音賬號(hào)對(duì)每天發(fā)布視頻的數(shù)量暫時(shí)是沒(méi)有限制，也就是說(shuō)你一天可以發(fā)布多個(gè)視頻。

理論上來(lái)說(shuō)可以通過(guò)同一條視頻，在一個(gè)賬號(hào)里，短時(shí)間內(nèi)重復(fù)發(fā)布幾百次獲取流量，進(jìn)而出單帶貨。

大量的“養(yǎng)生茶”產(chǎn)品，依靠此種方法進(jìn)行宣傳，并具有各種神奇的功效。

養(yǎng)生茶帶貨視頻

此類(lèi)內(nèi)容制作成本極低，并且包含大量敏感類(lèi)內(nèi)容，很多商品被下架，視頻被清除。

針對(duì)此類(lèi)內(nèi)容，抖音近期發(fā)布了《關(guān)于購(gòu)物車(chē)達(dá)人商品分享行為整頓的通知》。

通知明確說(shuō)道，嚴(yán)禁分享國(guó)家法律法規(guī)禁止銷(xiāo)售或分享的商品信息，嚴(yán)禁分享《抖音平臺(tái)禁止分享商品目錄》限制的商品信息（包括但不限于違法違規(guī)商品、藥品、保健品、醫(yī)療器械等商品信息）。

并且達(dá)人應(yīng)當(dāng)篩選有個(gè)人真實(shí)體驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)商品信息，禁止分享低質(zhì)、假冒偽劣或三無(wú)商品信息。

對(duì)于違反規(guī)定的達(dá)人，抖音平臺(tái)將對(duì)其處以下架違規(guī)商品信息、下架違規(guī)視頻內(nèi)容、暫?；蛴谰藐P(guān)閉商品分享功能、封禁抖音賬號(hào)，并同時(shí)處以不得提取全部未結(jié)算、未提現(xiàn)商品分享傭金等處理。

偽原創(chuàng)，搬運(yùn)他人素材

搬運(yùn)名人演講素材，將視頻拆解進(jìn)行二次混剪，最后準(zhǔn)備大量開(kāi)通購(gòu)物車(chē)賬號(hào)進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布。

陳果演講視頻

混剪視頻由來(lái)已久，從最開(kāi)始的音樂(lè)、電影、電視劇到現(xiàn)在的勵(lì)志演講已經(jīng)涉及到多個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域。

而帶貨玩家們把這種玩法用到了極致，通過(guò)混剪勵(lì)志雞湯勾起觀看者情緒，進(jìn)而達(dá)到售賣(mài)商品的目的，大多售賣(mài)的是情商口才、人生哲理、為人處世的圖書(shū)。

目前，此類(lèi)視頻面臨的最大問(wèn)題是混剪涉及到版權(quán)，建議想從事商業(yè)變現(xiàn)的小伙伴慎重考慮。

相信大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，以上我們盤(pán)點(diǎn)的三類(lèi)翻車(chē)帶貨玩法在內(nèi)容不是圖片輪播，就是二次混剪，內(nèi)容創(chuàng)作者沒(méi)有全身心將重點(diǎn)放在內(nèi)容制作上，而是想著趕緊通過(guò)抖音紅利薅羊毛。

面對(duì)此類(lèi)現(xiàn)象，抖音早在4月份就發(fā)布了《內(nèi)容升級(jí)公告》對(duì)圖片輪播、心靈雞湯講述、無(wú)口播拆箱、街頭采訪售賣(mài)不相關(guān)商品、提到價(jià)格的招攬式好物推薦和低俗或尬演小劇場(chǎng)6類(lèi)視頻內(nèi)容進(jìn)行整改。

并明確指出將對(duì)視頻制作成本低、不正常導(dǎo)向、同質(zhì)化嚴(yán)重、無(wú)營(yíng)養(yǎng)不正向、單純誘導(dǎo)消費(fèi)的內(nèi)容進(jìn)行限流。

抖音內(nèi)容升級(jí)公告

小結(jié)

如今，這三種玩法已經(jīng)很難再次運(yùn)作起來(lái)，因?yàn)橄胍\(yùn)作起來(lái)，商家們還需要準(zhǔn)備大量已經(jīng)開(kāi)通“購(gòu)物車(chē)”的賬號(hào)。

而面對(duì)大量泛濫的低質(zhì)量矩陣內(nèi)容，抖音上周修改了購(gòu)物車(chē)開(kāi)通規(guī)則，新增個(gè)人主頁(yè)非隱私視頻≥10，賬號(hào)粉絲量≥1000兩項(xiàng)內(nèi)容，此項(xiàng)政策極大地遏制了批量發(fā)低質(zhì)視頻的帶貨玩家。

商品分享功能申請(qǐng)

接下來(lái)帶貨內(nèi)容會(huì)更加規(guī)范，創(chuàng)作者只有將重心偏向內(nèi)容制作，才能取得較好的帶貨數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

話(huà)說(shuō)回來(lái)，任何短視頻平臺(tái)歸根到底都是“內(nèi)容”平臺(tái)，優(yōu)秀的內(nèi)容就能脫穎而出，其他因素影響較小。

且現(xiàn)在有更多的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，更多的優(yōu)質(zhì)視頻，用戶(hù)對(duì)視頻的要求也是不斷提升的，所以小伙伴們切忌不要模仿文中例子，要不斷打磨自己的內(nèi)容質(zhì)量，多學(xué)習(xí)多總結(jié)。

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