成就動機(jī)（Achievement Motivation）問題的研究最早源于西方，它始于人們對自身復(fù)雜社會活動進(jìn)行解釋的一種有意義的嘗試，是人們對自身追求成就行為的認(rèn)知解釋。對它的研究最早可追溯到1938年默里（Murry,H）提出的成就需要。通過觀察和研究，他把人的需要分成20多種不同的類別，其中之一就是成就需要，即人們所具有的希望完成與自己能力相稱的工作，使自己的潛在能力得到充分發(fā)揮并取得所希望的成就的需要。他的研究引起人們對成就需要的關(guān)注。四、五十年代初，麥克里蘭(D.C.Mcclelland)和阿特金森（J.W.Atkinson）等人接受了默里的思想，并將其發(fā)展為成就動機(jī)理論。至此以后，成就動機(jī)的研究在世界心理學(xué)界引起了廣泛的關(guān)注。后來，教育心理學(xué)家也把成就動機(jī)引入教育領(lǐng)域，他們通過大量的研究證明成就動機(jī)與學(xué)生的學(xué)業(yè)成績以及學(xué)生的未來成就之間存在著顯著的正相關(guān)。因此，對成就動機(jī)這一問題進(jìn)行研究，對于我們更好地理解與引導(dǎo)學(xué)生的成就行為起著非同尋常的作用。
何謂成就動機(jī)？至今說法不一。默里對成就需要的定義是：“克服障礙，施展才能，力求盡快盡好地解決某一難題。” 美國心理學(xué)家麥克里蘭認(rèn)為：“成就動機(jī)就是與自己所特有的良好或優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)相競爭之下，個人所學(xué)習(xí)而來的一種追求成功的需要或驅(qū)動”。 我國心理學(xué)家朱智賢在《心理學(xué)詞典》中對它是這樣解釋的：（1）教育心理學(xué)中指個人在學(xué)習(xí)、工作、科研等活動中力求成功的內(nèi)在動因。在學(xué)習(xí)領(lǐng)域則是以求得學(xué)業(yè)成就為目標(biāo)的學(xué)習(xí)動機(jī)。（2）管理心理學(xué)中指個人對自己認(rèn)為重要或有價值的工作，不但愿意做，且力求達(dá)到更高標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)在心理歷程。簡言之，就是要求獲得優(yōu)秀成績的欲望 。綜合國內(nèi)外心理學(xué)家對成就動機(jī)的定義，筆者認(rèn)為成就動機(jī)是人類在社會生活中通過學(xué)習(xí)而獲得的內(nèi)在動力，是個體不斷社會化的結(jié)果。一言以蔽之：所謂成就動機(jī)就是追求卓越的內(nèi)部狀態(tài)和過程。
中學(xué)生成就動機(jī)的形成是內(nèi)、外因多種因素互相影響、互相配合、共同作用的結(jié)果。因而要培養(yǎng)學(xué)生的成就動機(jī)，就需要各方面多種力量的共同配合、支持與協(xié)作，下面筆者就學(xué)校教育這一方面如何培養(yǎng)學(xué)生的成就動機(jī)作一個探討。
一、樹立正確的學(xué)生觀，激發(fā)成就需要
美國人本主義心理學(xué)家馬斯洛曾把人的需要從低到高分為五個層次：生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、自尊的需要、自我實現(xiàn)的需要。他認(rèn)為人們在低層次的需要滿足之后，便會逐漸向高層次的需要發(fā)展。自我實現(xiàn)的需要是人的最高層次的需要。它是指一個人有充分發(fā)揮自己的才能和潛力，并力求實現(xiàn)自認(rèn)為所能之事的需要。
個體的成就動機(jī)是在自我實現(xiàn)的需要推動下，在適宜的環(huán)境中產(chǎn)生的一種追求成就的狀態(tài)和過程。因而，要培養(yǎng)學(xué)生的成就動機(jī)，就需要激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的成就欲望。“欲望是支配生命的力量和動機(jī)（巴爾扎克語）”。“是成功的支點”、“是人們有力量的原動力，沒有一種始終燃燒的欲望，就不會有任何的成就和收獲?！?學(xué)生時代是充滿好奇心、極富想象力、探究力的時代，在此階段，他們對未來充滿了想象和憧憬。作為教育者，能夠在此階段，不失時機(jī)地有針對性地根據(jù)學(xué)生的心理特點，想方設(shè)法點燃他們的成就欲望之火，讓這“星星之火”，燃成“燎原之勢”。這將有助于學(xué)生成就動機(jī)的形成。
1.給予學(xué)生成功期待
美國著名心理學(xué)家羅森塔爾（R.Rosenthal）和雅布各森（L.T.Jacobson）曾把隨機(jī)抽取的學(xué)生名單交給一個學(xué)校的某班級教師，詐稱經(jīng)過“預(yù)測未來發(fā)展測驗”表明，名單中的學(xué)生將來會有優(yōu)異的發(fā)展，并告之教師不要外傳此事。8個月后，研究者對全班學(xué)生的學(xué)習(xí)成績及行為發(fā)展變化情況進(jìn)行了調(diào)查。結(jié)果表明，列入名單中的學(xué)生成績增長比其他同學(xué)快，而且求知欲強烈，表現(xiàn)出更大的適應(yīng)性。據(jù)研究者分析，這是由于教師在與這些學(xué)生接觸的過程中，教師的語調(diào)、面部表情以及眼神等，都在傳遞著對學(xué)生暗含的成功期待。這種期待使學(xué)生對自己產(chǎn)生信心，加之教師的多次提問和輔導(dǎo)，更感染了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。學(xué)生因此受到鼓舞，學(xué)習(xí)更加投入，學(xué)習(xí)成績必定有所提高。學(xué)生成績的提高使教師更加確信自己當(dāng)初判斷的“正確性”，進(jìn)一步強化對這些學(xué)生的高期望值。這樣就形成教師期待——學(xué)生自信心增強——積極努力學(xué)習(xí)——成績提高——教師確信自己的判斷——更高的教師期待的良性循環(huán)。
由此我們可以得出這樣一個啟示：要激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的成就欲望，作為教師必須改變應(yīng)試教育模式下的以分?jǐn)?shù)作為唯一評價標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生觀，給予每個學(xué)生以符合他們自身特點的適當(dāng)?shù)某晒ζ诖?，點燃學(xué)生內(nèi)在蘊藏的成就欲望之火。依據(jù)新一輪基礎(chǔ)教育課程改革的要求，正確的學(xué)生觀應(yīng)該是：
（1）學(xué)生是發(fā)展中的人。把學(xué)生看成發(fā)展中的人，包括三層含義：第一，學(xué)生的身心發(fā)展具有一定的規(guī)律性。對于教師而言，掌握學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律的理論，熟悉不同年齡階段學(xué)生身心發(fā)展的特點，并能根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展的特點和規(guī)律開展多種教育活動，以滿足學(xué)生的多方面需要，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。第二，學(xué)生具有巨大的發(fā)展?jié)撃堋處煻?，?yīng)該相信每一個學(xué)生，只要給他們適宜的環(huán)境，每個學(xué)生都可以積極成長?！吧钪胁⒎侨鄙倜溃侨鄙侔l(fā)現(xiàn)美的眼睛”。作為教師，應(yīng)該對每個學(xué)生充滿信心，不管什么學(xué)生，總有其優(yōu)勢和長處，在他們內(nèi)心也總有追求進(jìn)步和完善的需要，總有對成功的渴望和追求。只是其成就欲望之火有待于教師組織各種教學(xué)活動去點燃。第三，學(xué)生是處于發(fā)展過程中的人。這也就意味著：學(xué)生還是一個不斷前進(jìn)中的人。作為教師，應(yīng)該用發(fā)展的眼光來看待每個學(xué)生，而不以一時的分?jǐn)?shù)作為唯一的標(biāo)準(zhǔn)，給每個學(xué)生以符合其實際的成功期待，激發(fā)其內(nèi)在的成就需要。
（2）學(xué)生是獨特的人。把學(xué)生看成是獨特的人，主要指：第一，學(xué)生是完整的個體。他們不僅具備全部的智慧力量和人格力量，而且用他們的心靈體驗著全部的教育生活，是一個有血有肉有感情的豐富的個體。因而，他們不應(yīng)該被看成是單純的抽象的學(xué)習(xí)者，被看成是貼上分?jǐn)?shù)標(biāo)簽的“符號”。對教師而言，應(yīng)還學(xué)生完整的鮮活的生活世界，豐富學(xué)生的精神生活，給予學(xué)生全面展現(xiàn)個性的時間和空間。第二，學(xué)生是獨特的個體。由于各自的遺傳因素、社會環(huán)境、家庭因素、生活經(jīng)歷的不同，造成了實際中學(xué)生各自獨特的“內(nèi)心世界”。猶如“世界上沒有兩片相同的樹葉”一樣，在世界上找不到兩個個性完全相同的人，獨特性是個體的本質(zhì)特征。這就意味著教師不僅要認(rèn)識到學(xué)生的差異，更要尊重學(xué)生的差異。對每一個學(xué)生提出符合他們自身發(fā)展的適度期待，使他們在各自原來的基礎(chǔ)上得到完全、自由的發(fā)展，避免出現(xiàn)“一刀切”、“一鍋煮”、“用一把尺子量所有的學(xué)生”。第三，學(xué)生是與成人有很大差異的個體。因而，教師在看待問題時，能夠盡量站在學(xué)生角度進(jìn)行思考，“把成人看成成人，把孩子看成孩子?！?
（3）學(xué)生是具有獨立意義的人。把學(xué)生看成具有獨立意義的人，可以這樣理解：第一，學(xué)生是獨立于教師頭腦之外的個體，是一個不依教師意志為轉(zhuǎn)移的客觀存在。他們既不是白板，可以由教師任意涂抹；也不是泥土或石膏，可以由教師任意捏塑。他們有自己的思想和意志。作為教師，應(yīng)根據(jù)他們每個人的特點，因材施教，采取適當(dāng)?shù)姆绞郊ぐl(fā)其內(nèi)在的需要和欲望，使自己的教育適應(yīng)學(xué)生的情況、條件、要求和思想認(rèn)識的發(fā)展規(guī)律，而不要把自己的意志強加于他們。否則，不僅會挫傷他們的積極性、主動性，扼殺他們的成就需要，窒息他們的思考，而且可能使他們“反其道而行之”。第二，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體。每個學(xué)生都有自己的軀體、自己的感官、自己的要求、自己的知識基礎(chǔ)、自己的思想行動規(guī)律。正如每個人只能用自己的器官吸收物質(zhì)營養(yǎng)一樣，每個學(xué)生也都有自己吸收精神營養(yǎng)的器官和方式。教師替代不了學(xué)生,理想教育亦是如此。學(xué)生只有經(jīng)過自己去感知、觀察、分析、思考，最終決定的追求，才會內(nèi)化到學(xué)生的思想中，成為激勵其不斷前進(jìn)的精神世界的一個部分。因而，不管學(xué)生成績?nèi)绾危處熞鹬孛恳粋€學(xué)生，給每個學(xué)生以獨特的成功期待。
作為教師，只有具備了以上的學(xué)生觀，才會對每個學(xué)生加以同樣的關(guān)注，發(fā)現(xiàn)每個學(xué)生身上所蘊涵的獨特的無窮潛力，從而對每個學(xué)生形成獨特的積極的成功期待。它需要改變應(yīng)試教育中以“分?jǐn)?shù)論英雄”的學(xué)生觀，從影響學(xué)生未來發(fā)展的多個因素對學(xué)生進(jìn)行綜合評價，注重學(xué)生多方面素質(zhì)的提高，不同層次的學(xué)生給予不同的期待。這些期待會通過教師的一言一行、一個不經(jīng)意的眼神傳遞給學(xué)生，學(xué)生在感覺并理解了教師對自己的期望之后，就會喚醒內(nèi)在沉寂的對未來的向往和追求，就會把老師外在的期望內(nèi)化為不斷進(jìn)取的內(nèi)在要求，增強自我實現(xiàn)的信心，并以積極的態(tài)度對待自己的學(xué)習(xí)。在這種安全的心理氛圍中，學(xué)生被激活的成就需要會時時督促學(xué)生、推動學(xué)生去為之努力、奮斗、拼搏。只有這樣，才會勝不驕、敗不餒，不斷克服前進(jìn)中的障礙，不斷超越自己和他人，獲得成功。據(jù)臺灣學(xué)者進(jìn)行的一項研究顯示：教師對學(xué)生的期待、教師對學(xué)生的喜愛與學(xué)生成就動機(jī)有顯著正相關(guān)。在教師期望組中，內(nèi)控學(xué)生的成就動機(jī)顯著高于外控學(xué)生的成就動機(jī)。因而，樹立正確的學(xué)生觀，給予每個學(xué)生獨特的成功期待，有助于激發(fā)學(xué)生的成就需要。
2.引導(dǎo)學(xué)生樹立科學(xué)而遠(yuǎn)大的理想
激發(fā)學(xué)生的成就需要，還需要對傳統(tǒng)的道德教育進(jìn)行傳承和超越，“取其精華，棄其糟粕”。改變傳統(tǒng)的只重集體、完全漠視甚至壓抑個體的成就需要的做法，弘揚傳統(tǒng)文化的立志教育。在關(guān)注社會理想的同時，關(guān)注個體的成就需要。 所謂理想，是指在觀念形態(tài)上對現(xiàn)實的某種超越和預(yù)見，是人們在現(xiàn)實基礎(chǔ)上形成的對有可能實現(xiàn)的美好未來的向往和追求，是人們的世界觀、人生觀在奮斗目標(biāo)上的集中體現(xiàn)。理想猶如正在行進(jìn)中的汽車的“方向盤”，時刻提醒人們始終行駛在奔向目標(biāo)的“跑道”上。借助理想，人們可以超越現(xiàn)實馳騁于未來的幻想世界，促使人們透過現(xiàn)象，深入到事物的內(nèi)部，認(rèn)識事物的規(guī)律性，使人們的認(rèn)識深入、廣闊而豐富。激勵人們不斷探索、進(jìn)取。在此過程中，它還激發(fā)人們強烈的情感體驗，以此為動力，不斷增強人的活動。當(dāng)一個人的思想被深厚的情感滲透時，就會沖破一切艱難險阻，樂此不疲，不斷追求卓越。古今中外，凡事業(yè)上取得成就的知名人士，都是在理想的指引下，滿懷激情，在意志行動中獲得最后的成功。又由于理想是對未來的一種預(yù)見，它會激勵人們創(chuàng)造性地改造世界，引導(dǎo)人們不斷放眼未來。因而，對于學(xué)生而言，為學(xué)需先“立志”（這里的“志”即理想）。但在引導(dǎo)學(xué)生立志時，需注意以下幾個方面：
第一，引導(dǎo)學(xué)生立“高遠(yuǎn)之志”。我們既要改變傳統(tǒng)的“重集體、輕個人”的價值觀，同時又不能走向另一個極端：只注重個人的成就目標(biāo)，而忽視、漠視社會和集體的利益，為了實現(xiàn)個人的所謂理想，置國家與集體利益于不顧，甚至以國家和集體利益為代價。一味為個人的生活瑣事所煩擾，時時考慮個人得失，缺乏雄心壯志，又怎么能取得輝煌成就？因而，在引導(dǎo)學(xué)生樹立理想時，必須把個人的成就置于為國家與民族的奮斗之中，使其符合社會發(fā)展的需要，正確處理好兩者關(guān)系，把自己的理想與國家和民族的前途聯(lián)系在一起，克服謙卑恭順的人格特質(zhì)，立下高遠(yuǎn)之志。只有這樣，才會永不滿足自己已取得的成就；才會不斷超越自己，追求卓越，最大限度地挖掘自身潛力；才會給自己的奮斗注入源源不斷的動力；才會在為社會和他人的奉獻(xiàn)中實現(xiàn)自己的人生價值。日本一個叫德田虎雄的學(xué)者寫了一本書叫《產(chǎn)生奇跡的行動哲學(xué)》。在這本書里面，他談到自己的成長歷程。他是日本農(nóng)村的一個苦孩子，成績也不是那么出類拔萃，但是他在高中時，他就立志要做一個改變?nèi)毡踞t(yī)學(xué)史的人物，因此他考了三次大學(xué)，前兩次不理想，進(jìn)了自認(rèn)為不滿意的大學(xué)，他放棄了。他認(rèn)為他要實現(xiàn)自己的目標(biāo)，他必須進(jìn)早稻田大學(xué)的醫(yī)學(xué)系，第三年，他考取了。他如饑似渴地學(xué)習(xí)，讓自己永遠(yuǎn)記住自己的理想，每天早上照鏡子，看到的是十年后的他，十年后的醫(yī)學(xué)改革家。結(jié)果，十年以后，他終于成為了全日本最著名的青年醫(yī)學(xué)改革家。有夢就有追求，一個人生活在世界上，就要給自己的未來尋找一個明確的遠(yuǎn)大的追求目標(biāo)，給自己每天的生活注入一份希望和動力。
第二，理想必須建立在各自獨特的現(xiàn)實基礎(chǔ)上。俗話說：“人心不同，各如其面”。由于學(xué)生是有獨特個性的個體，每個人的興趣、愛好也各不相同，當(dāng)然，其理想也會迥然不同。引導(dǎo)學(xué)生樹立理想時，一方面要適應(yīng)社會發(fā)展的趨勢，另一方面還要考慮學(xué)生自身的獨特性，使理想建立在兩者結(jié)合的基礎(chǔ)上?？朔谋娦睦恚膭顚W(xué)生在自己認(rèn)定的領(lǐng)域中敢于冒尖與創(chuàng)新。
第三，制定具體明確的行動目標(biāo)。俗話說：“冰凍三尺，非一日之寒”。理想的實現(xiàn)離不開一個個具體目標(biāo)的實現(xiàn)。因而，學(xué)生理想確立后，還需要指導(dǎo)學(xué)生選擇人生每個階段的具體行動的目標(biāo)?，F(xiàn)代社會是知識化的社會，社會的一切競爭，都要以知識為基礎(chǔ)。只有掌握了必備的知識，才能立足于社會，才有實現(xiàn)理想的可能。對學(xué)生而言，在確立理想時，就必須在學(xué)習(xí)階段制定一個明確的切實可行的學(xué)習(xí)目標(biāo)。一方面，制定的學(xué)習(xí)目標(biāo)要明確具體，把目標(biāo)確定在自己能達(dá)到的限度內(nèi)，既不過高也不過低，即目標(biāo)的確立要符合學(xué)生的“最近發(fā)展區(qū)”。目標(biāo)也不是模糊的想法，而是相信通過努力能夠達(dá)到的，跳一跳能夠摘到“桃子”。例如，一個對英語不感興趣的成績中下的學(xué)生，制定一個目標(biāo)就是通過一學(xué)期的努力，在改變自己學(xué)習(xí)態(tài)度的同時，能夠把成績趕到中等水平。為此，他就制定了每天的學(xué)習(xí)計劃，從預(yù)習(xí)、聽課、復(fù)習(xí)、口語閱讀、系統(tǒng)復(fù)習(xí)等多方面進(jìn)行努力，結(jié)果，不僅增強了對這門課的興趣，而且成績提高較快，學(xué)期結(jié)束時，成績已接近中上等。在沒制定目標(biāo)之前，他整天覺得自己不是學(xué)英語的料，看到英語字母便厭煩，成績當(dāng)然可想而知了。另一方面，在制定個人的學(xué)習(xí)目標(biāo)時，一般
說來，先要確立一個總目標(biāo)，然后把這個目標(biāo)分解，設(shè)立幾個分目標(biāo)。這樣，每實現(xiàn)一個分目標(biāo)，就等于向總目標(biāo)前進(jìn)了一步。目標(biāo)確立之后，還需把眼睛緊緊盯住目標(biāo)，不斷努力進(jìn)取，不斷檢查反思實行情況，必要時進(jìn)行修正。但千萬不能沒有目標(biāo)。只有制定明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，才會激發(fā)學(xué)生強烈的學(xué)習(xí)動力，使學(xué)生傾注極大的熱情，為實現(xiàn)目標(biāo)而鍥而不舍。而目標(biāo)的一個個實現(xiàn)也會使學(xué)生的成就需要得到滿足，并獲得愉快體驗，從而增強自己的自信心，促進(jìn)個人成就動機(jī)水平的提高。反之，一個學(xué)生如果沒有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，相信不會在實現(xiàn)理想之路上有所積累。需要指出的是，這兒的學(xué)習(xí)目標(biāo)并非以應(yīng)試的分?jǐn)?shù)作為唯一標(biāo)準(zhǔn)，而應(yīng)包括在學(xué)習(xí)中形成的一種主動積極的學(xué)習(xí)心向及樂于探究的欲望。
第四，引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)堅強的意志。荀子曰：“鍥而不舍，金石可鏤；鍥而舍之，朽木不折”。引導(dǎo)學(xué)生確立理想時，必須幫助學(xué)生培養(yǎng)堅強的意志與毅力，學(xué)會克服生活中的困難和挫折。人人都期望成功，力圖避免失敗和挫折。但現(xiàn)實總是無情的，沒有任何人能隨隨便便成功。在人生道路上，困難和挫折就像一段必須經(jīng)過的橋梁，只有從這座橋上過去，才可能到達(dá)成功的彼岸。正如馬克思所說：“在科學(xué)的道路上沒有平坦的大道，只有不畏勞苦沿著陡峭山路攀登的人，才有希望達(dá)到光輝的頂點。” 由此可見，堅強的意志和毅力是一個人走向成功的必備條件。在學(xué)習(xí)、生活中，培養(yǎng)學(xué)生從身邊的點滴小事做起（例如每一次值日、每一份作業(yè)做起），養(yǎng)成“不達(dá)目的，誓不罷休”的決心和勇氣，把強烈的成就欲望與持之以恒的意志力結(jié)合起來，最終定會無往而不勝。
在初中思想品德課進(jìn)行理想教育時，我設(shè)計了這樣一個活動：請學(xué)生說出自己最崇拜的人物及理由。在此基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系自己的優(yōu)勢及興趣愛好，展開想象的翅膀，設(shè)計出一個二十年后的自己。為了實現(xiàn)這樣一個理想，再請同學(xué)們設(shè)計出一個具體的行動方案，包括每一階段所必須達(dá)到的具體明確的目標(biāo)。在征求學(xué)生們同意的情況下，在班級進(jìn)行交流，同學(xué)之間互相啟發(fā)。最后對自己原先的行動方案進(jìn)行再調(diào)整。有些學(xué)生還建議把調(diào)整后的行動方案貼在醒目的位置，以不斷提醒、告誡自己，同學(xué)之間互相約定監(jiān)督實施。通過這一活動，后來我發(fā)現(xiàn)有些學(xué)生無論在學(xué)習(xí)上還是在活動中變化了許多，也許是因為他們找到了具體明確的方向的緣故吧！
3.運用隱性因素激發(fā)成就欲望
學(xué)生成就需要的激發(fā)受多種力量的共同作用，這些力量以各自不同的方式影響著學(xué)生的思想和行為。這些力量歸納起來，主要有顯性影響和隱性影響兩種方式。所謂顯性影響是指由各種明顯的影響因素構(gòu)成，他們直接作用于受教育主體。例如：各課教材，它們以其特定的內(nèi)容向受教育者傳遞一定社會所提倡的主流價值取向，直接驅(qū)使教育主體以教材所提倡的價值觀為標(biāo)準(zhǔn)來確定自己的成就動機(jī)。隱性影響則是由各種潛在的影響因素構(gòu)成，主要包括有形無聲的校園環(huán)境、有聲無形的校園廣播、無形無聲的校園制度和各類非制度文化等。它以其特殊的間接的方式作用于受教育者，受教育者在日復(fù)一日的隱性因素影響下，以各自獨特的知識背景和文化背景對這些隱性因素進(jìn)行反復(fù)的解讀與體味，在一次次與這些隱性因素進(jìn)行對話和交流中，學(xué)生悄無聲息地與之產(chǎn)生一種和諧與默契。這些隱性因素就以其特定的方式撞擊著學(xué)生的心扉，使學(xué)生從中體悟出未言明的事理，激勵學(xué)生追求卓越。就某種程度上說，它有著其他教育方式無可替代的功能。
在韓國的一所學(xué)校里，就有四個包括愛因斯坦在內(nèi)的世界級的科學(xué)家的塑像，并分別標(biāo)明了他們的國籍和生死年月。另有兩個塑像的底座上是空的，國籍是韓國，生是一個問號，死也是一個問號。這就是“無聲勝有聲”的隱性教育，我們的教育就需要在運用顯性教育因素影響學(xué)生的同時，注意確當(dāng)運用一些隱性影響因素，想方設(shè)法在學(xué)生的心靈中留下幾座沒有塑像的底座，激發(fā)他們內(nèi)在的填補“空缺”的欲望，從小立下遠(yuǎn)大理想。
在日常的教育活動中，學(xué)校隱性影響因素比比皆是：例如，學(xué)校和班級中可以張貼一些名人名言或寓意深刻的漫畫（當(dāng)然，它們必須經(jīng)過精心選擇，并與學(xué)生現(xiàn)有的認(rèn)知水平與期望相宜）。這些看似不起眼的圖畫可能在不經(jīng)意間給學(xué)生以心靈的震撼。學(xué)生一旦從中悟出所蘊涵的道理后，會很快接受并加以內(nèi)化，激發(fā)起內(nèi)在的自我實現(xiàn)的欲望和需要，這種欲望會產(chǎn)生無盡的動力，促使學(xué)生不斷進(jìn)?。挥秩?，在班級黑板報上設(shè)立一個專欄“名人傳記簡介”，每期介紹1——2個名人的成功經(jīng)歷。（這些名人最好是學(xué)生都熟悉的、甚至是學(xué)生所崇拜的人物）讓學(xué)生在一同感受這些成功人士所贏得的鮮花與掌聲中，在這種“只可意會，不可言傳”的無聲教育中，激發(fā)學(xué)生的成功欲望；再如，建立良好的班級風(fēng)氣，并形成正確的輿論導(dǎo)向。因為在這樣的集體中，組織紀(jì)律相對較好，群體的抱負(fù)水平較高，相互之間互相學(xué)習(xí)的氣氛濃厚，集體凝聚力較強，你追我趕的勁頭較足。在這種“潤物細(xì)無聲”的潛移默化的熏陶下，學(xué)生無論在學(xué)習(xí)還是在活動中，往往都能主動積極、生動活潑地參與其中，成就需要自然被激發(fā)。
二、引導(dǎo)自我鍛造，提升成就動機(jī)水平
學(xué)生是在不同的環(huán)境中生活的個體，社會、學(xué)校、家庭等外在的因素每時每刻都在影響著學(xué)生的思想，影響著學(xué)生的成就意識。培養(yǎng)學(xué)生的成就動機(jī)，除了利用外因激發(fā)他們內(nèi)在的成就需要外，還需要引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行積極的自我鍛造，不斷提升成就動機(jī)的水平。正如阿特金森在《激勵和成就》一書中強調(diào)的那樣：“沒有一種環(huán)境是對于每一個人來說都是最優(yōu)的，沒有一種個性是對于所有的環(huán)境來說都是最佳的”。 關(guān)鍵是在一定的環(huán)境中，引導(dǎo)學(xué)生不斷進(jìn)行自我鍛造，這將有助于提升他們的成就動機(jī)水平。
1.培養(yǎng)自尊心
自尊心是社會評價與個體的自尊需要的一種關(guān)系反應(yīng)，是社會評價對個體自尊需要的積極肯定。按馬斯洛的需要層次理論，希望得到社會與他人的尊重是人自身的一種內(nèi)在需要，它對一個人的成長猶如陽光之于萬物。從某種意義上說，自尊心就是廉恥心，正如古人曰：“人有廉恥，百事可立；人無廉恥，百事可為”，其旨在告訴人們：一個人如果知道廉恥，懂得自尊，那他就什么難事都能干好，從而取得成功；反之，一個人如果沒有廉恥之心，喪失自尊，那他就什么壞事都干得出來。它是提升學(xué)生成就動機(jī)水平的基礎(chǔ)。自尊心包括他尊和自尊兩種形式，他尊就是期望別人尊重自己，即希望自己的學(xué)習(xí)、工作和行動能夠得到別人的承認(rèn)，得到別人的認(rèn)可。自尊就是自我尊重，即要求獨立、自信、成就、榮譽等。這兩種形式是相互影響、相互聯(lián)系的，因為要想贏得他人的尊重，首先必須自己尊重自己，相信自己，并通過努力，獲得成就來贏得他人的尊重、社會的承認(rèn)。同時，自尊的形成又受他尊的影響，一個經(jīng)常得到他人承認(rèn)、認(rèn)可的人必定也是一個能夠自我尊重的人，他會以他人的尊重來督促自己在各個方面嚴(yán)格要求，使自己不斷進(jìn)步，不斷追求卓越。正如梁啟超所說，凡是有自尊心的人，就會有“皚皚冰雪之志節(jié)，然后能顯其落落云鶴之精神；有謖謖松風(fēng)之德操，然后能載其岳岳千仞之氣概。自尊者，實使人進(jìn)其品格之法門也?！?凡有自尊心的人，會主動調(diào)節(jié)自己的言行，不斷超越自己與他人，不斷對自己提出更高更新的目標(biāo)，不斷提升自己的成就水平。
眾所周知，自尊之心，人皆有之。但并非說自尊心是人們與生俱來的，它需要后天的培養(yǎng)才會得以形成并獲得發(fā)展和提高。培養(yǎng)學(xué)生的自尊心，可以從以下兩個方面著手：
第一，引導(dǎo)學(xué)生適當(dāng)評價自己。評價有兩種形式：自我評價和他人評價。要培養(yǎng)學(xué)生的自尊心，兩種評價都要適當(dāng)，過高或過低的評價都不利于一個人自尊心的形成。因而，首先要引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行正確的自我評價。俗話說：“人貴有自知之明”。只有學(xué)會了自知，才能正確的發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和存在的問題，在生活中不斷發(fā)揮自身優(yōu)勢，挖掘自身潛能，最終取得成功。人能自知而被視為可貴，可見自知之不易。對于中學(xué)生而言，青少年時期自我意識迅速發(fā)展，獨立性、批評性逐漸增強，逐步擺脫對成人的依賴，常常表現(xiàn)出不滿足于書本和教師，喜歡獨立探究事物的因果關(guān)系，對事物的看法有了自己不同的觀點。但由于生理、心理等多因素的制約，這一時期的自我評價不同程度的帶有散亂性、片面性和不確定性。要自我評價適當(dāng)，就必須培養(yǎng)他們的自我評價能力，即在評價自己時，要運用全面的觀點和發(fā)展的觀點看問題。“金無足赤，人無完人”，在引導(dǎo)學(xué)生自我評價時，既要看到自己的長處和優(yōu)勢，又要充分認(rèn)識到自己存在的問題和不足。只看到自己長處和優(yōu)勢的“一葉障目，不見森林”的自我評價往往會使學(xué)生在成功面前停滯不前；而只看到自己問題和不足的自我評價往往又會使學(xué)生喪失信心。這都不是真正有自尊心的人應(yīng)有的評價方法，也不利于學(xué)生成就動機(jī)水平的提升。其次，引導(dǎo)學(xué)生冷靜對待他人評價。如他人評價過高，切不可忘乎所以、更不可趾高氣揚；如他人評價過低，也決不要自輕自賤，更不可妄自菲薄。自己要有主見，不要被他人的評價所左右，相信自己，把他人的評價當(dāng)成鞭策自己前進(jìn)的動力。
生活中，我們經(jīng)常注意到：在那些學(xué)業(yè)困難的學(xué)生身上，一樣可以找到許多優(yōu)點：樂于助人、關(guān)心班集體、熱愛勞動、尊重他人、與同學(xué)相處比較融洽……。因而，作為教師就要在尊重事實的基礎(chǔ)上，承認(rèn)差異的存在，避免以分?jǐn)?shù)為唯一的標(biāo)準(zhǔn)，對每個學(xué)生作出恰如其分的評價。對于自暴自棄、妄自菲薄的學(xué)生，教師需要用自己的細(xì)心和耐心來挖掘他們身上的“閃光點”，并以此為突破口，幫助他們找回自尊。教學(xué)中，為了引導(dǎo)學(xué)生正確的評價自己，我請學(xué)生做了這樣一個游戲：讓他們拿出一張紙，先在紙的一面寫出心目中的自己。然后就每個人的優(yōu)缺點在四人小組內(nèi)進(jìn)行交流討論，在紙的另一面寫出小組對組內(nèi)成員的綜合評價（包括優(yōu)缺點）。最后兩者進(jìn)行對比。通過這一游戲，許多學(xué)生又重新認(rèn)識了自己：那些平時目中無人的學(xué)生從同學(xué)的評價中逐漸意識到自身存在的問題；那些認(rèn)為自己一無是處的學(xué)生（尤其是在學(xué)業(yè)上經(jīng)常失敗的學(xué)生）也在同學(xué)們的幫助下，發(fā)現(xiàn)了自身擁有的優(yōu)點，找回了自尊。
第二，引導(dǎo)學(xué)生正確對待榮譽。自尊心總是與一定的榮譽、地位結(jié)合在一起的。對于學(xué)生而言，它總是與學(xué)校中所取得的成敗緊密相連的。因而，要引導(dǎo)學(xué)生在成敗面前保持一顆平常心，既不可在榮譽面前狂妄自大，也不可在失敗面前自哀自憐。把每一次的榮譽都當(dāng)作推動自己不斷追求卓越的“跳板 ”。
2.增強自信心
自信心就是不僅確信自己目標(biāo)的正確性，而且相信自己有能力、有力量去實現(xiàn)所追求的目標(biāo)。它是提升學(xué)生成就動機(jī)水平的關(guān)鍵，對一個人未來的成就與事業(yè)的成功起著決定作用。心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)：一個人的事業(yè)所達(dá)的水平永遠(yuǎn)不會超過其自信心的程度。自信心猶如一根柱子，能撐起精神的廣漠的天空！它猶如一片陽光，能驅(qū)散迷茫者眼前的陰影！它猶如一畦田園，能萌生希望的新綠！它猶如一面大帆，能鼓動人們的理想之舟抵達(dá)成功的彼岸！
一個具有自信心的人，總是在權(quán)衡各種主客觀條件的基礎(chǔ)上，樹立自己獨特而遠(yuǎn)大的理想，并下定決心為之付出努力，直至成功。我們每個人來到這個世界，上帝是公平的，他在我們每個人身上都安裝了成功的密碼，安裝了成功基因，只要有自信心，只要努力，每一個人都能找到成功的密碼，從而贏得輝煌的人生。一個具有自信心的人，總是有堅強的意志與充沛的精力，并以此跨越理想之路上的一切“絆腳石”。一個具有自信心的人，在成功面前不驕傲，而是以此作為下一次成功的起點，催其奮進(jìn)；在失敗面前不氣餒，而是把“失敗看成成功之母”，以此勉勵自己再接再厲。
學(xué)生的自信心是在其生活的環(huán)境中形成發(fā)展起來的。要增強學(xué)生的自信心，重要的是幫助學(xué)生樹立正確的成敗觀。青少年時期是一個富于幻想的時期，他們對未來考慮得較多的是鮮花和陽光，對困難和挫折估計不足。其實，在人生的道路上，有風(fēng)和日麗、鮮花爛漫的日子，總也會有陰雨連綿、落葉飄零的季節(jié)，所以人們才發(fā)出“人生不如意事常八九”、“勝敗乃兵家之常事”的感慨。成功和失敗本來就是一對孿生兄弟，成功總是與失敗相伴相隨的，關(guān)鍵是人們在成敗面前采取的態(tài)度。這一階段，如果不注意培養(yǎng)其對待成敗的正確觀念，有可能使他們在未來的人生之路上，因獲得成功而沾沾自喜、不思進(jìn)??；遇到失敗而灰心喪氣、一蹶不振。這都將影響未來事業(yè)的成功。
對于學(xué)生來講，成就動機(jī)不足的重要因素往往是由于學(xué)業(yè)上的失敗引起的。因而，如何幫助他們正確面對學(xué)業(yè)上的失敗，是其找回自信心的關(guān)鍵。大家都非常熟悉的美國大發(fā)明家愛迪生在做蓄電池實驗中失敗了兩萬多次，可他是如何看待自己的失敗的呢？他對拿破侖．希爾這么說：“對不起，我從來沒有失敗過，我有過無數(shù)次沒有成功的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，而我必須經(jīng)過足夠的學(xué)習(xí)經(jīng)驗來找到成功的方法”?！澳遣凰闶?，因為我發(fā)現(xiàn)有24999種方法都不能使蓄電池發(fā)生作用”。 他的一生獲得了1093種專利，包括電燈、電動筆、留聲機(jī)等等。這些專利的得來不知經(jīng)過了多少次的失敗。然而在失敗面前，他沒有灰心、沒有氣餒，而是把每一次的失敗都當(dāng)成一次經(jīng)驗的學(xué)習(xí)。也正是具有了這種正確的成敗觀，才鑄就了他一生如此輝煌的成就。教師在引導(dǎo)學(xué)生從失敗中找經(jīng)驗的同時，還要針對每個學(xué)生的實際，適當(dāng)降低學(xué)習(xí)難度，分層要求，對不同層次的學(xué)生提出不同要求。學(xué)生一旦通過努力獲得了成功，不僅可以提高學(xué)習(xí)的興趣，而且也增強了自信。
培養(yǎng)學(xué)生正確的成敗觀，還要引導(dǎo)學(xué)生對學(xué)業(yè)上的成敗進(jìn)行正確積極的歸因。教育心理學(xué)告訴我們：歸因有積極、消極兩種模式，這兩種模式分別對學(xué)生成就動機(jī)水平的提升具有正向、負(fù)向作用。具體來說，如果學(xué)生將成功歸因于自己可以控制的、不穩(wěn)定的因素（如努力因素），那他就會體驗到成功感和有能力感，這樣就會提高他承擔(dān)任務(wù)和完成工作的自信心；而如果學(xué)生把成功歸因于不可控制的因素（如運氣因素等），那他就不會產(chǎn)生取得成功的“高峰體驗”，自然成功對其今后任務(wù)和工作的完成都不會產(chǎn)生太大的影響；反之，若學(xué)生將失敗歸因于不可控制的和穩(wěn)定的因素（如能力因素），則會使他們喪失學(xué)習(xí)的信心。一個人的歸因模式是可以改變的，所以教師要注意對學(xué)生進(jìn)行歸因的指導(dǎo)和訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生對學(xué)習(xí)的成敗進(jìn)行積極歸因。即在成敗歸因時，引導(dǎo)學(xué)生把成功歸因于自己的能力，從而增強成功的期望與行為的動機(jī)，而把失敗歸因于缺乏努力等不穩(wěn)定、可控制的因素，增強自信心。
同時，引導(dǎo)學(xué)生及時調(diào)整期望值。這種期望包括自我期望和他人期望。兩種期望都有四種情況：過高、過低、模糊、適當(dāng)。就它們對學(xué)生自信心的影響而言，適當(dāng)?shù)钠谕底詈?，它是建立在學(xué)生各自的原有基礎(chǔ)上，符合學(xué)生現(xiàn)有的主客觀條件，催促學(xué)生不斷奮進(jìn)；期望值模糊，即目標(biāo)不明確，往往使學(xué)生不知何去何從，找不到行動的動力；期望值過高，學(xué)生老是無法實現(xiàn)，久而久之，也會逐漸失去信心；期望值過低，學(xué)生不費吹灰之力就能實現(xiàn)，容易使學(xué)生產(chǎn)生狂妄的個性特征，而它與自信心是格格不入的，長此以往，必然會削弱學(xué)生的自信心，甚至使自信心喪失殆盡。因而，教師需要引導(dǎo)學(xué)生對自己正確認(rèn)識的基礎(chǔ)上，對自己提出明確具體的并且是適當(dāng)?shù)钠谕?，這樣有助于其自信心的增強。就教師、家長而言，應(yīng)該在對孩子各方面全面了解的基礎(chǔ)上，依據(jù)現(xiàn)有的基礎(chǔ)，對孩子提出適當(dāng)明確的期望而且需要考慮孩子多方面的需要，而不是把所有的期望都放在分?jǐn)?shù)上。當(dāng)然，自信心的產(chǎn)生最終需要建立在自己真才實學(xué)的基礎(chǔ)上。因而，對于學(xué)生而言，只有通過不斷的努力，在各方面不斷體驗成功，才會進(jìn)一步增強自己的自信心。
3.激發(fā)競爭心
所謂競爭心，簡單說，就是具有一顆不斷力爭上游、銳意開拓創(chuàng)新、永不滿足現(xiàn)狀的進(jìn)取之心，它是人們不斷超越自己與他人的一種性格特征或心理傾向。它是推動人們不斷追求卓越的取之不盡、用之不竭的動力。一個有競爭心的人，首先是一個不斷超越自己的人。他們總是不滿足個人已取得的成就或某個領(lǐng)域已達(dá)到的水平，不安于現(xiàn)狀和當(dāng)前的處境，不拘泥于世俗的羈絆，不斷孜孜以求、戮力前行。他們不愿吃“老本”，在原地踏步，而總是百尺竿頭，更進(jìn)一步，他們的目標(biāo)永遠(yuǎn)都在“下一個”。因為他們深深知道：不思進(jìn)取就意味著倒退，不能超越自己的今天，就無法收獲輝煌的明天。因而他們會要求自己今天超過昨天，明天超過今天。正是有了競爭之心，才會有個人的不斷進(jìn)步和社會的發(fā)展。例如愛因斯坦正是由于不滿足牛頓的經(jīng)典力學(xué)，才會提出相對論。其次，一個有競爭心的人，又是一個不斷超越他人的人。他們在要求超越自己的同時，又總是希望通過自己的努力，比他人學(xué)得更好、比他人做得更出色；有競爭心的人，都有在某一領(lǐng)域爭取奪冠的意識，有一種金牌意識，也正是這種意識促使他們生命不息、奮斗不止。
一個人的競爭心也不是先天就有的，它是在后天的社會實踐中通過有意識的培養(yǎng)而逐步形成的。激發(fā)學(xué)生的競爭心，需要從以下幾個方面著手：第一，適當(dāng)提高學(xué)生的抱負(fù)水平。即樹立明確而具體的目標(biāo)，關(guān)于這一內(nèi)容前面已加以闡述，在此不再贅述。一般說來，一個人的競爭心與個人適當(dāng)?shù)谋ж?fù)水平成正比。有壓力，才有動力。只是每個人的壓力應(yīng)根據(jù)自己的基礎(chǔ)來加以確定，不同層次學(xué)生的抱負(fù)水平也是不一樣的。第二，營造積極的競爭氛圍。在教學(xué)中可以采用小組、個人比賽的方式培養(yǎng)學(xué)生的競爭心（競爭的內(nèi)容不僅包括學(xué)業(yè)成績，還包括學(xué)習(xí)態(tài)度、個人特長、綜合素質(zhì)等各個方面）。例如，在初中思想品德課教學(xué)中，講到《邁好青春第一步》時，我請學(xué)生課前收集有關(guān)名家贊美青春的詩句，并在課堂上進(jìn)行交流，比一比誰收集得又多又準(zhǔn)確；還有設(shè)計保護(hù)環(huán)境的公益廣告詞，我采用了以小組為單位，比一比哪一組寫得多，哪一條最有創(chuàng)意……在這種競爭的氛圍中，學(xué)生會集中全部的智慧和力量以獲得成功。
4.鍛造責(zé)任心
責(zé)任心是一個人應(yīng)該恪守的對人、對己、對事的特定的道德規(guī)范及應(yīng)該承擔(dān)的任務(wù)，并為完成任務(wù)而自覺采取行動，一絲不茍地完成的心理傾向。每一個人生活在世界上，都要承擔(dān)一定的責(zé)任。正如康德所說：“每一個在道德上有價值的人，都要有所承擔(dān)。不負(fù)任何責(zé)任的東西，不是人而是物?！?責(zé)任心是人生成功的保證。一個有責(zé)任心的人，就會在各個方面表現(xiàn)出一種對自己、對他人、對工作、對事業(yè)的負(fù)責(zé)精神，責(zé)任心強的人，往往有非常強的主體意識，他們的行動是自覺的，而且是經(jīng)過深思熟慮的，一旦決定后，他們會勇于承擔(dān)該盡的責(zé)任，不管遇到多大的困難，都會想方設(shè)法加以克服，同時能夠全身心地投入，力求不折不扣的完成該盡的責(zé)任。當(dāng)他們完滿地盡到責(zé)任時，就會產(chǎn)生滿意的、愉快的情感；反之，則會感到內(nèi)疚和不安。這種責(zé)任心可以促使學(xué)生不斷實現(xiàn)自己的理想，總想把學(xué)習(xí)和活動做得更好、更完美。這是提升學(xué)生成就動機(jī)水平的重要保證。
要鍛造學(xué)生的責(zé)任心，需要從以下幾個方面努力：第一，增強學(xué)生的主體意識。一般來說，學(xué)生的主體意識越強，責(zé)任心也會隨之增強，反之也成立。因而，無論是學(xué)習(xí)還是活動，都必須培養(yǎng)學(xué)生的主人翁意識，激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的主動參與意識。例如，在學(xué)習(xí)活動中，需要通過各種方法使學(xué)生明白學(xué)習(xí)是自己的責(zé)任，甚至有的學(xué)習(xí)內(nèi)容完全可以由學(xué)生自己去探索；班級的日常管理可以放手讓每位學(xué)生輪流負(fù)責(zé)，在班級開展“今天我是班主任”的活動。第二，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的習(xí)慣。幫助學(xué)生養(yǎng)成“言必行，行必果”的良好習(xí)慣，無論做何事，要做就要求做到最好，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，從點點滴滴的小事做起。第三，養(yǎng)成今日事今日畢的習(xí)慣?？雌饋磉@似乎是一件小事，似乎容易做到，但實際卻并非如此。生活中有許多學(xué)生總愛把今天的事拖到明天去做，拖拖拉拉、松松垮垮，日復(fù)一日，長此以往，還有何責(zé)任心而言？因而，教師可以引導(dǎo)學(xué)生寫《成長日記》，對每天該做的事情進(jìn)行反思、總結(jié)，逐步培養(yǎng)自己的責(zé)任意識。
三、積極構(gòu)筑成功平臺，強化成就動機(jī)
通過前面的論述，我們已經(jīng)知道：成就動機(jī)是在內(nèi)在追求卓越的心理需要和滿足內(nèi)在需要的外在誘因的共同作用下形成的。因此，要培養(yǎng)學(xué)生的成就動機(jī)，除激發(fā)學(xué)生的成就需要外，還需要教育者創(chuàng)造條件，給學(xué)生構(gòu)筑成功的平臺，使每一個學(xué)生都能在這個平臺上，體驗獲得成功的快樂，不斷發(fā)現(xiàn)新的“自我”，強化內(nèi)在追求卓越的心理需要。正如蘇霍姆林斯基指出：“讓孩子們感受到勞動的歡樂和學(xué)習(xí)的成功吧，在他們心中喚起自豪感和自尊感吧！” ——這是教育的重要的金科玉律。因而，教育者要樹立這樣一個信念：人人都可以成功。
1.目標(biāo)追求：人人體驗成功
美國心理學(xué)家斯騰伯格認(rèn)為，成功并非偉人的專利，成功意味著個體在現(xiàn)實生活中達(dá)成自己的目標(biāo)，每個人都會有自己的人生目標(biāo)，成功屬于那些在現(xiàn)實生活中找對自己位置的平凡人。 也就是說，人人都可以獲得成功，對于學(xué)生而言亦如此。樹立“人人都可以成功”的教育理念，其實就是對實現(xiàn)新課程的“一切為了每一個學(xué)生的發(fā)展”這一核心理念的很好體現(xiàn)。
因而，作為學(xué)校應(yīng)該改變傳統(tǒng)應(yīng)試教育下的“以分?jǐn)?shù)論英雄”的辦學(xué)思想，改變那種“一張試卷，一支筆”的終結(jié)性評價方式。確立新的追求目標(biāo)，那就是：切實推進(jìn)素質(zhì)教育，讓人人體驗成功。即人人都可以在自己喜愛的領(lǐng)域中收獲成功；人人都可以在自己原有的基礎(chǔ)上獲得成功。人的才能是多方面的，因而成功也是多方面的，分?jǐn)?shù)絕不是評價學(xué)生的唯一依據(jù)。作為教育工作者，應(yīng)樹立這樣幾種觀念：第一，堅信每一位學(xué)生都具有在自己喜愛的領(lǐng)域內(nèi)獲得成功的潛力，問題是我們要善于觀察和發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)每一位學(xué)生的優(yōu)勢，并積極創(chuàng)設(shè)條件，幫助他們挖掘潛力。正如一位“后進(jìn)生班”的班主任所說：“每一個學(xué)生都像一粒種子，都具有發(fā)芽、開花、結(jié)果的可能性。不過有的發(fā)得早，有的發(fā)得遲；有的開在初春，有的開在深秋；有的枝頭掛果，有的根上結(jié)實；有的可作棟梁之材，有的可作治病良藥，就是一些無名的小草，也能染綠祖國的山河”。 的確，學(xué)生的多種潛能需要我們在盡量多的了解學(xué)生的基礎(chǔ)上（尤其是學(xué)業(yè)暫時滯后的學(xué)生），在和他們的接觸與交流中，發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點和不同于他人的方面，以此為突破口，激發(fā)他們不斷追求成功。在初中思想政治課教學(xué)中，我們通過觀察，就可以發(fā)現(xiàn)有些學(xué)生擅長爭辯，有的擅長分析，有的擅長思考，有的擅長表演，有的擅長發(fā)現(xiàn)問題，有的擅長演講，有的……只要提供機(jī)會，每個學(xué)生都具有獲得成功的潛力；第二，我們的教育必須著眼于學(xué)生的未來發(fā)展，而不是僅僅局限于眼前的學(xué)業(yè)成績，并以此作為衡量學(xué)生的唯一標(biāo)準(zhǔn)。對學(xué)生要采用多元評價體系，既注重學(xué)業(yè)成績，更注重學(xué)生的人格修養(yǎng)；既注重終結(jié)性評價，更注重過程性評價。思想政治教育尤其如此，我們不再需要那些“理論上的巨人，行動上的矮子”。而應(yīng)注重從學(xué)生的一言一行、待人接物等各方面對學(xué)生進(jìn)行綜合評價；第三，我們的教育要給予每個學(xué)生平等的機(jī)會，教育的目標(biāo)是給所有的學(xué)生提供平等的機(jī)會，提供一個使他們能夠展示自己才能的平臺，讓他們發(fā)揮各自的優(yōu)勢和特長，讓每個學(xué)生都能在學(xué)校教育中體驗成功。
當(dāng)然，這種成功體驗需要師生的共同合作。教師在對學(xué)生作全面了解的基礎(chǔ)上，對每個學(xué)生提出一個合適的目標(biāo)，通過自己的言行明確傳遞給學(xué)生，并使學(xué)生感知到教師堅信經(jīng)過學(xué)生的努力一定會成功，對學(xué)生的成功抱有極大的熱情和深切的期望。學(xué)生以此為動力開展活動?；顒又校瑢τ谧孕判牟蛔愕膶W(xué)生，需要教師不斷予以適當(dāng)?shù)墓膭畈⒔o予方法上的指導(dǎo)和調(diào)整。學(xué)生一旦經(jīng)過努力取得成功后，教師及時予以反饋強化，并給予適當(dāng)?shù)莫剟睢．?dāng)然，這種獎勵可以是物質(zhì)上的，但更應(yīng)該注重精神上的獎勵，那怕一個鼓勵的眼神，就可能使學(xué)生發(fā)現(xiàn)一個全新的“自我”，這個發(fā)現(xiàn)所帶來心理上的愉悅不僅僅是來自成功，更重要的是學(xué)生發(fā)現(xiàn)了自身潛藏的能力。在此基礎(chǔ)上，學(xué)生會不斷發(fā)現(xiàn)自身的價值，從而對自己提出新的要求。產(chǎn)生“自我要求——自我努力——獲得成功——體驗成功——提高要求——更加努力——更大成功”的良性循環(huán)。
2.行動方法：構(gòu)筑成功平臺
（1）營造成功氛圍
對于中學(xué)生而言，主要任務(wù)就是通過基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)促進(jìn)自己主動、健康地發(fā)展。在此過程中，學(xué)生體驗最多的是學(xué)業(yè)上的成敗。作為教育工作者，在教育過程中，應(yīng)對學(xué)生有積極的期望和具體、適宜的要求，為學(xué)生創(chuàng)造多方面成功的機(jī)會，使他們在個人與集體的努力中，不斷發(fā)現(xiàn)自身的閃光點，在心理上感受成功的喜悅。這種成功體驗是學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)動力的根本源泉，是促使學(xué)生不斷求知探索的源頭活水，它會產(chǎn)生學(xué)習(xí)精力和學(xué)習(xí)效率上的奇跡。
在此過程中，教師起著非常重要的作用。教師的合適要求是學(xué)生產(chǎn)生自我要求的前提，教師的鼓勵又是學(xué)生不斷努力的推動力。作為教育工作者，應(yīng)該盡量在了解學(xué)生原有知識基礎(chǔ)的前提下，對每個學(xué)生提出一個對于他們來說比較合適的具體的要求，給學(xué)生構(gòu)筑一個屬于自己的獨特的成功平臺。使他們在各自的學(xué)習(xí)中都能體驗到一份愉悅、一份成功后的“高峰體驗”。這份體驗并非以“分?jǐn)?shù)”作為唯一的衡量手段。也許對于某一問題的創(chuàng)新見解或某一道習(xí)題的解答都有可能成為引燃學(xué)生走向成功人生的“火把”，成為學(xué)生打開 “成功之門”的鑰匙，關(guān)鍵是我們要在教育中給每個學(xué)生提供這種體驗成功的機(jī)會。
在具體措施的操作中，教師不僅要注意目標(biāo)的可行性和針對性，即對于每個學(xué)生來說目標(biāo)是個性化的、分層次的；而且必須注意培養(yǎng)學(xué)生的濃厚學(xué)習(xí)興趣。“興趣是最好的老師”，興趣是學(xué)生積極從事學(xué)習(xí)活動取得成功的基本條件，是推動學(xué)生主動學(xué)習(xí)的原動力。它表現(xiàn)為人們力求認(rèn)識世界、渴望獲得科學(xué)文化知識和探求真理時帶有內(nèi)在趨向性和內(nèi)在選擇性的心理傾向。這種內(nèi)驅(qū)力驅(qū)使學(xué)生對學(xué)習(xí)的內(nèi)容予以優(yōu)先注意，同時伴隨著對學(xué)習(xí)知識的渴望與向往，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中帶有明顯的積極情緒，在這種情景中學(xué)習(xí)活動就不再是一種負(fù)擔(dān)、一種外在的要求、一種不得不去完成的任務(wù)，而成為一種內(nèi)在的具有明確方向的探索性活動，它會驅(qū)使個體不斷挖掘自身潛能，克服種種障礙，主動積極的追求卓越。這種學(xué)習(xí)心向必然能促進(jìn)學(xué)習(xí)效率的提高，而學(xué)習(xí)效率的提高又會作為一種激勵進(jìn)一步增強學(xué)習(xí)興趣。因而，教師在教學(xué)中一方面改變教育觀念，給予學(xué)生合適的期待；另一方面，需要改變過去那種“填鴨”式的教學(xué)方式，講究教學(xué)藝術(shù)，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，誘發(fā)學(xué)生的好奇心、求知欲，以此激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。例如在思想政治課教學(xué)中，可以改變傳統(tǒng)的“師講生受”的教學(xué)方法，創(chuàng)設(shè)機(jī)會引導(dǎo)學(xué)生主動積極參與，對于不同特長的學(xué)生盡量提供機(jī)會，使他們能夠展示各自獨特的“風(fēng)采”。在進(jìn)行思想政治課教學(xué)時，可根據(jù)教材內(nèi)容選擇合適的話題讓學(xué)生或通過表演、或組織討論、或進(jìn)行漫畫賞析、或故事分析、或演講比賽、或組織辯論等多種形式對學(xué)習(xí)內(nèi)容加以理解和分析。同時給學(xué)生構(gòu)筑了多方面獲得成功的平臺。例如在初中思想品德教學(xué)中，可以把班級按學(xué)生個性的不同分成幾個表演小組（表演小組實行輪換制），然后選定需要討論的話題，由各小組分工合作、協(xié)同進(jìn)行“自編”、“自導(dǎo)”、“自演”。在此過程中，學(xué)生的不同特長可以得到充分的展示：擅長語言表達(dá)的可以大膽構(gòu)思需要設(shè)置的情景；擅長管理的可以在表演小組中進(jìn)行人事的合理分工；擅長表演的可以選擇合適的角色進(jìn)行表演……。表演結(jié)束后，組織學(xué)生對特定的情景進(jìn)行討論，最后由學(xué)生自己導(dǎo)出結(jié)論，或經(jīng)過教師引導(dǎo)加以澄清。一方面，由于整個內(nèi)容都是學(xué)生依據(jù)要討論的話題自己“編導(dǎo)”的，這會督促學(xué)生思考，激發(fā)他們對內(nèi)容進(jìn)行探究，引起他們的學(xué)習(xí)興趣，在語言上更貼近學(xué)生自己的生活，這樣更易觸動學(xué)生的心靈，使所學(xué)習(xí)的內(nèi)容更容易被學(xué)生接受；另一方面，這種學(xué)習(xí)方式能夠使所有學(xué)生主動參與到學(xué)習(xí)活動中來，并根據(jù)自己的特長，尋找適合自己的角色，學(xué)生在教師的肯定、同學(xué)們的掌聲中體驗了成功，增強了信心，找到了自身的價值，更進(jìn)一步強化了他們的成就行為。就這樣，在教師提供的走向成功的“舞臺空間”里，學(xué)生品嘗了通過自身的努力獲得的成功，既增加了學(xué)習(xí)這門學(xué)科的興趣，也會把這份成功的喜悅化著追求更大成功的動力，不斷激勵自己、完善自己，催促自己奮進(jìn)。
教師除了在學(xué)習(xí)上給學(xué)生構(gòu)筑成功的平臺外，還可以通過組織適當(dāng)?shù)男?nèi)競賽活動給學(xué)生提供另一條走向成功的道路，強化他們的成就動機(jī)。尤其是對于經(jīng)常遭受學(xué)業(yè)失敗的學(xué)生而言，這些久違了的成功會幫助他們找回失落的自己，敦促他們以此為起點重新審視自己，在找到自己優(yōu)點和長處的同時，激發(fā)自己內(nèi)在的求索創(chuàng)新的熱情。在此基礎(chǔ)上，運用遷移原理，引導(dǎo)他們將活動中的成功遷移到學(xué)習(xí)中來，從各個方面逐步超越自己與他人，最終形成追求卓越的穩(wěn)定的心理需要。例如：可以利用課外活動進(jìn)行小實驗、小制作、講故事等競賽活動；通過舉辦“我的一技之長”演示比賽；舉辦相聲、小品表演賽；利用體育、歌詠、書法、美術(shù)等學(xué)科開展競賽……。多種形式、多種內(nèi)容的活動為每個不同個性的學(xué)生提供一個競爭的氛圍，提供一個展示自己特長的機(jī)會和空間。使他們在教師和同學(xué)們的一次次掌聲和贊許聲中，找到一份認(rèn)可、一份信任、一份自信，發(fā)現(xiàn)自身的閃光點，不斷挖掘潛能。而且這些活動盡量讓學(xué)生進(jìn)行組織，教師最多只是在背后幫助進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟邉澓椭笇?dǎo)。當(dāng)然，開始的組織者首當(dāng)其沖給予有充分準(zhǔn)備的學(xué)生，這樣可以使其他學(xué)生在“替代強化”的觀察學(xué)習(xí)中，在羨慕他人的成功中，強化自己的成就動機(jī)。
（2）運用榜樣示范
美國當(dāng)代著名心理學(xué)家、兒童心理學(xué)家班杜拉（Albert Bandura,1925--）曾提出社會學(xué)習(xí)理論，其核心內(nèi)容是“觀察學(xué)習(xí)”。在他看來，人除了直接學(xué)習(xí)之外，更重要的在于他還可以通過觀察他人來進(jìn)行間接學(xué)習(xí)。觀察學(xué)習(xí)又叫“替代學(xué)習(xí)”，是指通過對他人的行為及其強化性結(jié)果的觀察，個體獲得某些新的反應(yīng)，或已有的行為反應(yīng)特點得到修正。在這一過程中，觀察者不一定具有外顯的操作反應(yīng)（Bandura,1965）。簡單說，指個人通過觀察他人的行為和成就就可以習(xí)得各種行為。它是個體社會化的重要心理機(jī)制。人的一切行為，從語言的掌握到動作的模擬，從態(tài)度的形成到理想的確立，都可通過對榜樣的觀察而學(xué)習(xí)到。觀察者通過對特定榜樣的注意，從而獲得了某種示范行為的信息，并以符號化的形式加以編碼，以表象形式保持下來，這時個體就具備了再現(xiàn)該行為的能力。但這種行為不會自行生成，是否能夠得以再現(xiàn)，主要取決于對示范行為的強化。
由此我們知道，要引導(dǎo)學(xué)生的成就行為，可以利用榜樣的示范作用加以實現(xiàn)。但在實施時，需注意依據(jù)學(xué)生的年齡特點、個性差異及相應(yīng)的心理特點有針對性地進(jìn)行。例如，依據(jù)心理學(xué)的研究，在兒童后期和青春早期，個體已逐漸由對成人的依賴開始向同伴群體轉(zhuǎn)化。因而，在運用榜樣示范進(jìn)行教育時，要盡量選擇學(xué)生身邊的并被其欣賞的同伴作為示范；又由于學(xué)生個性的不同，各自心目中的成功榜樣也會有差異。要使所選出的榜樣能真正起示范作用，就必須防止“一刀切”，一個班級甚至一個年級僅選用同一個榜樣，這樣勢必會影響到起作用的結(jié)果；同時，榜樣的選擇還應(yīng)考慮學(xué)生的愛好、興趣、理想等各方面的因素，有針對性地加以篩選，以此增強榜樣的示范作用。
例如，在選用榜樣作題材強化成就動機(jī)時，以學(xué)生現(xiàn)實生活需要為關(guān)注焦點，深入現(xiàn)在中學(xué)生中展開調(diào)查研究，抽取他們生活中的真實事情，甚至可以讓學(xué)生自己尋找身邊的學(xué)習(xí)材料，以達(dá)到示范的作用。同時還可以廣泛選取現(xiàn)實生活中的多種社會角色及其事件，使學(xué)生直面真實的生活。再如引導(dǎo)學(xué)生看一些比較有現(xiàn)實意義的電視節(jié)目，象《對話》、《藝術(shù)人生》、《人物》等欄目，使學(xué)生在感受他人的成功中不自覺的激發(fā)起對成就行為的渴望和追求，由于這種追求是學(xué)生自內(nèi)而外產(chǎn)生的，其效果必定會超過課堂上的簡單的說教。還可以從學(xué)生的身邊找出一些他們熟悉的成功人士，請他們來給學(xué)生開講座、作報告等，使學(xué)生真實的感受到成功并非遙不可及，只要下定決心，付出努力，每個人都可以開拓出一片屬于自己的晴空。
（3）結(jié)合家庭教育
作為教育工作者，除了在學(xué)校給學(xué)生構(gòu)筑成功平臺，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)校環(huán)境外，還必須與家長多溝通交流，給學(xué)生的成長提供良好的家庭環(huán)境。家長的一言一行都在潛移默化地影響著孩子。據(jù)國內(nèi)外的研究顯示：父母的教育方式直接影響孩子成就動機(jī)的形成，尤其是孩子早期的獨立訓(xùn)練與其日后成就動機(jī)的形成呈顯著正相關(guān)。因而，要使學(xué)生真正體驗成功，學(xué)校與家庭必須走向聯(lián)合，倡導(dǎo)民主型的家庭教育方式，注重與孩子的交流，能夠與孩子平等相處，關(guān)注他們的需要與興趣，尊重他們的人格。且相對而言，這類家庭的父母自身成就意識就很強，孩子在這種教育方式的影響下，民主意識較強，有獨立思考能力，無論學(xué)習(xí)還是生活，都不易受外界的左右，敢于探索，敢于承擔(dān)具有適度挑戰(zhàn)性的工作，具有自我負(fù)責(zé)的精神，能夠始終把自己的活動維持在較高的水平上和不斷增加的努力之中，力求盡善盡美的實現(xiàn)目標(biāo)。
具體措施：可以利用家長會、家訪等多種途徑和方式與家長進(jìn)行溝通、交流，引導(dǎo)家長改變失當(dāng)?shù)慕逃^。使家長意識到孩子絕不是自己的附庸，每個孩子都是獨立的個體，他們有自己的需要和期望，對問題有自己的看法。因而，家長應(yīng)蹲下身子多傾聽孩子的心聲，站在他們的角度進(jìn)行換位思考。在關(guān)注孩子成績的過程中，更注重他們能力及良好個性品質(zhì)的培養(yǎng)。分?jǐn)?shù)高、成績好，固然重要，但并非是孩子走向成功的唯一通道?！叭倭校行谐鰻钤?。因而，在生活中，家長要從孩子的需要和興趣出發(fā)，給他們符合其水平的成功期待（而不以他人作為唯一的參照物）。即使偶爾失敗，家長需要指導(dǎo)他們不斷調(diào)整目標(biāo)，并積極創(chuàng)造條件，使其在家庭中體驗成功的快樂。對于經(jīng)常遭受學(xué)業(yè)失敗的孩子，家長要特別予以關(guān)注，善于發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)勢，不斷鼓勵他們，用自己的愛心喚醒他們脆弱甚至已經(jīng)麻木的心靈；在教育方式上引導(dǎo)他們改變簡單粗暴的失當(dāng)?shù)淖龇?，引?dǎo)家長依據(jù)孩子的身心發(fā)育特點進(jìn)行有針對性的教育，既不聽之任之，也不管得過多過死，更不能不聞不問，動輒責(zé)罵、甚至拳腳相加的做法更不可取。尤其在孩子生理、心理轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期，經(jīng)常與他們進(jìn)行溝通交流，多引導(dǎo)、少強制，做他們的知己和朋友。同時，在物質(zhì)條件日益發(fā)達(dá)的今天，在滿足孩子生存所必須的物質(zhì)前提下，盡量讓他們自己的事情自己做，創(chuàng)設(shè)各種情境培養(yǎng)他們的獨立意識、責(zé)任意識、競爭意識和在各領(lǐng)域的奪冠意識。
綜上所述，學(xué)生成就動機(jī)的形成絕不是一蹴而就的。它不僅是一個長期的過程，而且還是一個較為復(fù)雜的系統(tǒng)工程。除了學(xué)校教育影響外，家庭教育也直接影響著學(xué)生成就動機(jī)的形成，同時，隨著信息、媒體的日益發(fā)展，社會環(huán)境對學(xué)生的影響也不容忽視。因此必須確立學(xué)校、家庭、社會三位一體的教育觀，加強綜合管理，多管齊下，依靠各種教育資源，形成教育合力，共同創(chuàng)造一種有利于培養(yǎng)學(xué)生成就動機(jī)的良好環(huán)境。對于學(xué)校教育而言，首先要發(fā)揮思想政治課的主渠道作用，通過各種途徑、方式培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀、價值觀、世界觀，激發(fā)學(xué)生追求卓越的成就需要；其次，還需要和其他各門學(xué)科有機(jī)結(jié)合，使學(xué)生在獲得知識的同時，培養(yǎng)一種超越自己與他人的奮勇爭先的意識。例如：在物理、化學(xué)學(xué)科中，可以對一些物理學(xué)家、化學(xué)家的人生傳記進(jìn)行介紹，其本身的經(jīng)歷對學(xué)生產(chǎn)生的影響也許超過知識本身，從他們的經(jīng)歷中激發(fā)學(xué)生對成功的強烈渴望；還可以通過優(yōu)化校園環(huán)境，利用隱性因素施加影響，讓校園的一草一木都顯示給學(xué)生一股蓬勃向上的活力。在抓好學(xué)校自身教育的同時，還必須與家庭、社會密切配合，做好學(xué)生的教育工作。就社會教育來講，可以充分利用大眾媒介，宣傳各行各業(yè)的成功人士，激發(fā)學(xué)生的成就意識；就家庭教育而言，倡導(dǎo)民主型的家庭教育方式，共同創(chuàng)設(shè)良好的外部條件，強化學(xué)生的成就動機(jī)。當(dāng)然，我們不能指望通過教育使每一個學(xué)生都優(yōu)秀，但我們卻可以通過教育使每一個學(xué)生都追求優(yōu)秀。也許他們中的大部分最終成不了大師，但我們卻可以通過教育激起他們成為大師的沖動，從而滿懷激情地帶著夢想走向未來。
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