一代大商孟洛川與師的對話
（小器小成、中器中成、大器大成）
來源：一代大商孟洛川電視劇
師：古人云：欲授之學，先問其志？
川：學生之志，在于大商名賈（gu骨）。
師：何謂大商？
川：貨通天下，利射四海。
師：何謂名賈呢？
川：字號立百世不朽，財富積萬貫有余。
師：依你想來，如何才能作為一個大商名賈呢？
川：商顏有云，熟讀生意經(jīng)，買賣做得精。想來，只要生意做大、做好、做精，自然就離大商名賈不遠了。
師：你都有哪些生意經(jīng)，說來聽聽。
川：貴出如糞土，賤取如珠玉；生意做獨市，買賣搶先行；三分利吃利，七分利吃本；同本不同利，差別在算計；百里不販樵（qiao橋），千里能販棗；小店買個便，大店買個全；不怕店門破，就怕店無貨；貨到街頭死，人到市中活；南瓜再大本地賣，辣椒再小穿省過。
師：夠了，這就是你的生意經(jīng)？就憑這些販夫小商的俚顏俗語，你就成為一個名商大賈，白日做夢。
夫，大商者，胸存縱橫四海之志，懷抱吞吐宇宙之氣。其學通于大道，其功接于社稷，其勢糴（di笛）入驚風雨，糶（tiao跳）出泣鬼神，也正所謂良賈何負名臣，大商笑看書生。大商之經(jīng)商，有如伊尹（yi yin以因）、姜子牙之于治國；孫子、吳起之于用兵；商鞅之于變法。其學問之精深，道法之玄奧，意氣之闔（he和）遠，境界之高明，豈是你這等空想妄論、俚顏俗語所能達到的？可笑之極！
川：師父的一番話，發(fā)聾振聵（kui虧）?，F(xiàn)在，徒兒徹徹底底地知道了，我有多么的淺薄無知。
師：學而知不足。第一堂課你能有所覺悟，或許可造。我這里有六對十二顆珠子：道與術(shù)、取與予、利與害、常與變、方與圓、生與死，這就是我們的功課。你每通過一課，就可以得到一顆珠子，十二顆珠子，你全部得到，你就可以結(jié)業(yè)而入道了。
川：師父，您開講吧！
師：大凡天下之學問，萬事成敗皆不出道與術(shù)這兩大范疇。道是河，術(shù)是舟；道是舵，術(shù)是漿。無河無以載舟，無舟難以渡河；無舵則無方向，無漿則無動力。所以，道是方向，術(shù)是方法；道是法則，術(shù)是謀略?，F(xiàn)在，你告訴我，你想得到的第一顆珠子，選擇的是道，還是選擇術(shù)？
川：我選術(shù)。
師：為什么要先選擇術(shù)呢？
川：剛才，師父您說了，道是舵，術(shù)是漿。我想漿應該比舵重要一些。
師：何以見得？
川：一艘船在水里行進，如果只有舵，沒有漿的話，那是沒有辦法行進的?？墒欠粗?，如果有漿而無舵則不然。
師：難道你不怕觸礁或者駛?cè)脘鰷u嗎？
川：如果熟悉那條河，就不至于吧！
師：還有呢？
川：在商場上爭贏取勝，方法和謀略是最重要的，方向和法則，那就是等而其次了。
師：謀者，韜略也。漢書藝之志云：謀略，以正守國，以奇用兵，先計而后戰(zhàn)。天下之謀略，無論應用于何時何事，時謀、地謀、人謀這三則，陶朱公著有陶朱商經(jīng)十八法，分為三謀三略，是為人謀、事謀、物謀，貨略、價略、市略，這三謀三略乃陶朱商經(jīng)十八法之要義，你要深領(lǐng)其意。
川：師父，我多長時間，才能拿齊這十二顆珠子？
師：悟性高，或者十二天就能得到，悟性低，或者十二年也不能夠。
一個成功的商人，首先要懂得商道之本，還要善于審時度勢，溝通權(quán)變，要善于聯(lián)系各色人物，調(diào)和各種矛盾，明辨禍福利弊，也要善于轉(zhuǎn)輸貨物、商略價格、拓展市場。只有這樣，才能在商海中立于不敗之地。
師：生意的目的是什么？
川：取利。
師：不錯。生意的目的就是取利。但是，有的時候，取利之前，卻要給予。
川：師父，這是不是咱們總說的那種，先吃小虧，后占大便宜？
師：非也。這是小見識。先予而后取，則是大智慧。
川：先予后取是大智慧，我想不出，師父。（此時，孟三送蘋果進來）
師：孟三，現(xiàn)在這里有大小兩個蘋果，讓你選擇，你會選擇哪一個呢？
孟三：我拿那小的。
師：你呢？
川：我拿大的。
師：你認為這種獲利的結(jié)果怎么樣？
川：我覺得挺合理呀！孟三愿意選小的，我愿意選大的，各有所需嘛！
師：這種看似圓滿的結(jié)果，是因為孟三奉行了先人后己的原則。當天下一部分人奉行這個原則的時候，這就意味著，這一部分人必定要吃虧，而另一部分人則要占便宜。時間一長，吃虧的人肯定不干。孟三，你說呢？
孟三：是的。
師：那么，下次再讓你選擇拿蘋果，你會選擇哪一個？
孟三：我拿那大的。
師：你看，他也要拿大蘋果?，F(xiàn)在，你們兩個人，同時都想拿這個大蘋果，這就產(chǎn)生了矛盾。
川：我還拿這個大蘋果。我們商量一個合理的補償辦法。這個大蘋果在市面上的價值是四文錢，小蘋果在市面上的價值是兩文錢，我補償一文錢給孟三，你還拿這個小平果。如此一來，我們兩個人拿到的全是三文錢的價值，我們之間的矛盾，就可以合理的解決了。
師：如果說拿大蘋果是取，那么，補償對方一文錢……
川：予。
師：這其中的道理，你能領(lǐng)悟出來了吧？
川：噢，我明白了，師父，這個道理是平衡。
師：說下去。
川：在經(jīng)商的過程中，或是日常生活中，如果利益雙方得不到平衡，那么，就會產(chǎn)生矛盾和沖突。如果矛盾和沖突得不到合理的解決辦法，那么最終誰的目的也達不到。予，就是合理解決這一矛盾沖突的最好辦法。通過這一辦法，解決了利益各方之間的平衡，最后達到了取的目的。我說的對嗎？師父。
師：然也。你曾多次問過我，大商與小商的區(qū)別，現(xiàn)在，這不是有了答案了嗎？
川：于己有利而于人無利者，小商也；
于己有利而于人亦有利，大商也。
師：還有呢？
川：于人有利于己無利者，非商也；
損人之利以利己之利者，奸商也。
師：大商之道，你已經(jīng)得二、三了。
川：?。〔诺枚?、三？
師信：無事時如有事般提防，方可彌意外之變；
有事時如無事般鎮(zhèn)定，才能消局中之危。
