国产一级a片免费看高清,亚洲熟女中文字幕在线视频,黄三级高清在线播放,免费黄色视频在线看

選擇這個(gè)時(shí)機(jī)導(dǎo)入市場，白酒企業(yè)必須具備一個(gè)最基本的能力，就是必須迅速占有渠道，營造濃重的品牌導(dǎo)入氣氛。在這個(gè)階段導(dǎo)入品牌，一般在宣傳上投入較大。不可忽略的事實(shí)是：市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，這個(gè)階段銷量尚低于全年的平均水平。因此，市場工作真正意義并不在銷量上，而是在于渠道占有和品牌活躍的表現(xiàn)上。由于近年來白酒品牌的不斷開發(fā)，消費(fèi)者對于白酒品牌認(rèn)同的先入為主心理十分強(qiáng)烈，因此，做好中秋前導(dǎo)入期的整合營銷傳播對于白酒品牌在區(qū)域市場的表現(xiàn)將具有關(guān)鍵性的影響。2、選擇旺季導(dǎo)入市場：白酒的旺季銷售一般在11月到12月份，在這個(gè)階段，區(qū)域市場的白酒暢銷品牌均已顯露崢嶸，競爭對手的渠道策略、廣告策略已經(jīng)處在明顯的位置，競爭對手市場戰(zhàn)略的實(shí)踐成果與失誤(特別是銷售環(huán)節(jié)上的失誤)也明顯的表現(xiàn)出來。因此，跟隨性白酒品牌、主打渠道的白酒品牌的市場機(jī)會十分明朗，這樣的機(jī)會為侵占暢銷品牌市場份額為手段的白酒品牌導(dǎo)入提供了機(jī)會。選擇旺季導(dǎo)入市場的白酒品牌，必須注重營銷技巧，辨別競爭對手存在的策略盲點(diǎn)和市場空白，以強(qiáng)大的侵略性和策略性來占有渠道，達(dá)到傳播的目的。在廣告宣傳上，這類品牌必須注重巧、快、靈；在渠道策略上，必須以強(qiáng)大的渠道促銷來搶占競爭對手的貨架空間，占有渠道資源。特別是游擊品牌，旺季投入將為品牌創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。3、春節(jié)時(shí)導(dǎo)入市場：這個(gè)階段是白酒銷售的高峰期。選擇這個(gè)時(shí)期導(dǎo)入品牌不是一個(gè)好主意，但是由于部分白酒企業(yè)對各階段的市場整體銷量缺乏準(zhǔn)確的預(yù)測，隨著春節(jié)的臨近，多數(shù)情況下暢銷品牌的增長速度要滯后于市場整體銷量驟增速度，脫銷現(xiàn)象極為普通。如果能預(yù)見可資利用的市場空白，如果進(jìn)入者把高于初始銷量作為產(chǎn)品導(dǎo)入目的，雙節(jié)期間是一個(gè)很好的市場機(jī)會。當(dāng)然，這個(gè)期間對于白酒品牌來說，市場機(jī)會的顯現(xiàn)是十分隱蔽的，特別是針對渠道的產(chǎn)品，針對城鄉(xiāng)周邊市場的白酒產(chǎn)品，以及團(tuán)體購買、禮品市場的產(chǎn)品，可以為白酒企業(yè)創(chuàng)造新的市場機(jī)會。從以上分析我們發(fā)現(xiàn)，旺季導(dǎo)入品牌留給白酒企業(yè)的空間、機(jī)會不是很充分。只有那些具備強(qiáng)大的營銷管理、物流管理以及廣告管理技術(shù)的白酒企業(yè)，才能在旺季對市場作出迅速、準(zhǔn)確的判斷，并迅速地占領(lǐng)市場，開拓市場。相對于目前白酒企業(yè)的整體經(jīng)營水平，旺季導(dǎo)入品牌的門檻很高。二、淡季導(dǎo)入市場的優(yōu)勢分析1、先入為主的優(yōu)勢。由于白酒產(chǎn)品在質(zhì)量與口味上的差異較小，加之雷同的廣告訴求及促銷手段的嚴(yán)重泛濫，無論是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者的溝通，以知名度的營造為目的的宣傳、促銷以及公關(guān)活動是理想的選擇。2、在淡季，競爭品牌市場管理工作減弱，網(wǎng)絡(luò)疲軟，市場政策不明朗，因此為新品牌的導(dǎo)入創(chuàng)造了機(jī)會。 在淡季，因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)已進(jìn)入休眠期，銷售管理、渠道管理進(jìn)入了真空狀態(tài)，選擇這個(gè)時(shí)期開展廣泛的品牌侵略行動有助于白酒品牌和經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)成員的溝通。雖然在這個(gè)階段大部分的市場投入在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)看不到效應(yīng)，但是對于渠道來說，品牌的影響力是巨大的。3、在淡季盈利能力仍然充分。在淡季，白酒品牌的消費(fèi)主要集中在餐飲渠道，尤其是中高端產(chǎn)品的消費(fèi)還是有一定的空間，盈利能力依舊充分。4、淡季是營造品牌形象的好時(shí)機(jī)。在淡季，眾多的白酒企業(yè)在廣告宣傳方面的投入減小到最低水平，白酒品牌的干擾信息降低到最低程度。因此，這個(gè)時(shí)機(jī)開始品牌形象的塑造對于品牌知名度的傳播將產(chǎn)生重大的影響。值得注意的是，這個(gè)階段的廣告宣傳費(fèi)用是全年最低的。三、淡季產(chǎn)品導(dǎo)入的不利因素分析1、白酒的通路對白酒品牌的排斥。在淡季，由于啤酒的暢銷，加上長期形成的經(jīng)營習(xí)慣，流通環(huán)節(jié)在旺季結(jié)束前便已開始把工作的重心轉(zhuǎn)向替代產(chǎn)品及節(jié)令性產(chǎn)品，這是一種包含其精力、人員、資金、設(shè)備等銷售資源的整體轉(zhuǎn)移。此階段，進(jìn)入者在與渠道的溝通時(shí)，往往會遇到客觀的、有時(shí)是強(qiáng)烈的排斥。因?yàn)橐粋€(gè)經(jīng)營品牌的進(jìn)入，必將占用經(jīng)銷商的資金、倉庫和銷售人員等資源。2、網(wǎng)絡(luò)成員的慣性思維對于淡季推廣新品牌的信心不足。如果新導(dǎo)入的白酒品牌在利潤空間和市場政策方面給網(wǎng)絡(luò)成員的空間太小，他們自然不會愿意耗費(fèi)時(shí)間、精力和資源來導(dǎo)入新品牌，這是區(qū)域市場的普遍現(xiàn)象。3、淡季導(dǎo)入品牌對于白酒企業(yè)的資金流量和競爭應(yīng)對策略提出嚴(yán)峻的考驗(yàn)。白酒企業(yè)在淡季導(dǎo)入市場的目的是為了占有市場空間，塑造品牌形象，但是，銷量對于淡季導(dǎo)入市場的白酒品牌來說是一種預(yù)期，因此，企業(yè)的資金狀況不會由于淡季市場的開發(fā)成功而發(fā)生根本改善。對于淡季導(dǎo)入成功的品牌，在