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服務(wù)業(yè)說簡單也簡單
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加油 面試現(xiàn)場美女如云,等待面試的杭州女孩們神情不無緊張。  

只招聘7位女性營業(yè)員(美容顧問),卻引來了360人報名。這就是化妝品國際品牌蘭蔻在杭招聘營業(yè)員時遇到的事。  


2006年杭州市公務(wù)員公開招聘時的崗位供求比例約為1∶42。而此次高檔化妝品營業(yè)員的招考比例達(dá)1∶51,高出了炙手可熱的公務(wù)員招考比例。  


本科學(xué)歷的應(yīng)聘者不少  


昨天,經(jīng)過初輪“海選”后留下來的105位應(yīng)聘者在杭州解百接受蘭蔻華東區(qū)負(fù)責(zé)人的面試。“她們整體素質(zhì)不錯,看起來明顯比普通營業(yè)員漂亮。”解百化妝品商場經(jīng)理倪偉忠說。  


作為招聘方之一的杭州解百表示,初輪“海選”被淘汰的應(yīng)聘者主要是無法達(dá)到外形條件的“硬杠子”,即“身高1.6米到1.7米之間,相貌、氣質(zhì)及皮膚都要達(dá)到賞心悅目的程度”。  


留下的105個人中,不少人都持有本科文憑。這讓主持面試的蘭蔻華東區(qū)銷售經(jīng)理馬怡冰有點(diǎn)意外。蘭蔻進(jìn)入杭州商場已經(jīng)8年,之前已經(jīng)進(jìn)入杭州大廈和銀泰兩大商場。在以往的招聘中,應(yīng)聘者的學(xué)歷主要以高中學(xué)歷為主。  

 

應(yīng)聘人數(shù)激增也讓人出乎意料,杭州大廈當(dāng)年招聘時應(yīng)聘者是40人,銀泰招聘時應(yīng)聘人數(shù)是80人,這次翻了好幾倍。  


筆試要考數(shù)學(xué)和邏輯  


應(yīng)聘過程分為三個階段:面試,筆試,一對一深談,整個過程由蘭蔻公司的兩位考官主持。面試以6人為一組,個人進(jìn)行簡單的自我介紹,考官可能會提出一兩個簡單問題。  


面試合格的15人將參加筆試,馬怡冰透露,內(nèi)容主要是考應(yīng)聘者的數(shù)學(xué)、邏輯思維。最后的一對一深談階段,應(yīng)聘者需要和考官單獨(dú)談話。  


這三個階段之后,考官將最終挑選出她們認(rèn)為具有品牌氣質(zhì)、具有親和力、與人溝通能力強(qiáng)的6-7位入選者。“高學(xué)歷、擁有化妝品銷售經(jīng)驗(yàn)并不是公司特別看重之處。”馬怡冰強(qiáng)調(diào),入選者應(yīng)具有品牌氣質(zhì)。  


在不少人看來,高檔化妝品品牌的營業(yè)員個個年輕漂亮,似乎是吃“青春飯”的行業(yè)。不過馬怡冰說,這個說法并不準(zhǔn)確。“目前,在蘭蔻營業(yè)員中,年齡最大的為38歲。”  


實(shí)際上,國內(nèi)化妝品營業(yè)員普遍年輕,也與高檔化妝品進(jìn)入中國大陸市場的時間有關(guān),真正開始進(jìn)入是在1993年到1994年,至今不過十二三年。“在中國香港、法國等地,你能看到一些年齡較大、有白頭發(fā)的蘭蔻美容顧問。”  
化妝品營業(yè)員的收入挺驚人  


目前,杭州商場普通營業(yè)員的月收入在1000元到2000元之間,一些服裝大牌,如CK,個人業(yè)績突出的營業(yè)員月收入在4000元左右,而高檔化妝品營業(yè)員的收入則顯得有些神秘,有不止一個的流言版本提及“月薪很可能上萬元!”  


馬怡冰說,在每年的1月和9月兩個有大型促銷的銷售旺季,蘭蔻營業(yè)員的收入可以達(dá)到萬元以上。  


業(yè)內(nèi)估計,杭州大廈蘭蔻、雅詩蘭黛等一線品牌專柜營業(yè)員在銷售淡季時的收入約有七八千元左右。  


“從整個蘭蔻銷售系統(tǒng)來看,杭州專柜小姐的收入是全國最高的,比上海、北京還要高。”馬怡冰說,收入由底薪和獎金構(gòu)成,銷售業(yè)績越高,獎金也就越高。  


杭州人比北京、上海人更會買化妝品  


馬怡冰回憶,幾年以前杭州蘭蔻營業(yè)員的收入并沒有這么高。2004年蘭蔻營業(yè)員的底薪為900元,今年的底薪已經(jīng)漲到了1050元,獎金的上升幅度更大。  


支持如此高收入的是杭州市場對化妝品旺盛的消費(fèi)能力。據(jù)有關(guān)調(diào)查機(jī)構(gòu)分析,杭州市場化妝護(hù)膚品份額已超過10億元,位居國內(nèi)各大中城市的前列。蘭蔻、雅詩蘭黛、SISLEY、資生堂、香奈兒、OHUI等品牌的單柜銷售,幾年來都穩(wěn)居全國第一。“高檔化妝品專柜在杭州開一家,賺一家”的看法,使得求職者紛紛看好化妝品營業(yè)員的收入。  


今年上半年,杭州大廈日化商場經(jīng)理胡蕾考察巴黎“老佛爺”百貨的化妝品品牌時發(fā)現(xiàn),“老佛爺”百貨里的化妝品品牌,杭州市場上幾乎都能看到。  


業(yè)內(nèi)人士說,對杭州大廈、銀泰等商場而言,目前的困擾是無法提供高檔化妝品品牌進(jìn)入所要求的位置,而不是如何吸引品牌入駐。  


新聞附件  


化妝品營業(yè)員何以拿高薪?  


知情者透露,化妝品營業(yè)員并不是只要站在柜臺里就行。高檔化妝品營業(yè)員們一天工作十一二個小時,除了爭取銷售業(yè)績之外,還需要訂貨、整理客戶資料,回訪老顧客,隨時保持柜臺清潔。  


高檔化妝品一般采取著重維護(hù)老顧客的策略。資深化妝品營業(yè)員手里都會有個讓初入行者羨慕的“小本子”,里面是一些定期聯(lián)系的熟客名單,其中不乏外地顧客。這些顧客都和固定的營業(yè)員相識已久,信賴營業(yè)員定期推薦的產(chǎn)品,而且擁有很強(qiáng)的購買力。以曾經(jīng)是杭州大廈雅詩蘭黛品牌店長的丁嵐為例,老顧客購買占到了她銷售業(yè)績的六成左右。  


高檔化妝品需要怎樣的營業(yè)員?  


杭州大廈的一位資深化妝品營業(yè)員分析,高檔化妝品品牌所說的“品牌氣質(zhì)”,直接體現(xiàn)在對營業(yè)員的選擇標(biāo)準(zhǔn)上。  


“蘭蔻和雅詩蘭黛面對的都是比較成熟的顧客,因此不要求營業(yè)員的年齡特別小,成熟一些能讓顧客更有信任感;CD的營業(yè)員風(fēng)格比較前衛(wèi);碧歐泉、倩碧面向年輕顧客,要求營業(yè)員給人的感覺干凈、清純;LAMER走的是服務(wù)路線,營業(yè)員要有很強(qiáng)的溝通能力;Sisley(希思黎)、HR(赫蓮娜)、嬌蘭的營業(yè)員風(fēng)格側(cè)重含蓄;日本品牌如資生堂、SK-II對美容顧問的技巧要求很嚴(yán)格,強(qiáng)調(diào)營業(yè)員的行為要嚴(yán)格遵守品牌要求的模式;MAC、BobbyBrown的產(chǎn)品以彩妝為主,平時會專門為美容顧問提供發(fā)型、服飾的補(bǔ)貼,但對美容顧問的彩妝技巧要求很高。”  


高檔化妝品品牌的收入計算方法大致相同:底薪+獎金。蘭蔻、雅詩蘭黛等品牌的底薪一般為1000元左右,獎金則由業(yè)績決定,低底薪的目的是鼓勵營業(yè)員多做業(yè)績;資行銷時運(yùn)用謀略技巧 :
曾有人說過這樣一句話:"如果你有權(quán)勢,就用權(quán)勢去壓倒對手;如果你有金錢,你就用金錢去戰(zhàn)勝對手;如果你既無權(quán)勢,又無金錢,那就得運(yùn)用謀略。"謀略就是"出其不意,攻其不備。"也就是說,乘對方還沒有防備之時,發(fā)動進(jìn)攻,行動出乎對方意料之外。商場如戰(zhàn)場,有謀者勝。推銷時不例外。怎樣運(yùn)用謀略呢?下面我們給大家介紹一些方法,以助你在無權(quán)無錢的條件下取得成功。

1、欲擒故縱謀略:
欲擒故縱,"擒"是目的,"縱"是手段。怎樣運(yùn)用這"縱"的手段呢?
訣竅是:當(dāng)你和顧客交談時,可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度,就是說對能否向他推銷出商品表現(xiàn)得毫不在意。這種態(tài)度很能引起顧客的興趣。
為什么會這樣呢?道理并不復(fù)雜。
如果推銷員在推銷時并不認(rèn)真推銷,顧客就會認(rèn)為行銷員推銷的商品市場前景看好,"皇帝的女兒不愁嫁,或者認(rèn)為推銷員怠慢自己。前一心理,會調(diào)動起他的購買欲;后一心理,會增強(qiáng)他的表現(xiàn)欲,他會想方設(shè)法讓他人看到推銷員是怎樣失職,也就是說想表現(xiàn)自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經(jīng)心的推銷員怠慢的。但不管什么心理,給推銷員帶來的都是成功的機(jī)會。
這種謀略尤其適用于那些剛愎自用、自以為是的顧客,所以,推銷員要注意學(xué)會使用這一謀略。

2、激發(fā)情感謀略
激發(fā)情感謀略,也可稱"激將謀略"。它的內(nèi)涵是:用富有刺激性的語言來激發(fā)對方的某種情感,讓對方的情緒發(fā)生沖動,失去理智,在沖動的情緒的驅(qū)使下去做某種我們期望他去做的事。
比如,在美國某商店,一對夫婦對一只鉆戒很感興趣,但嫌價格太貴,便猶豫不決。售貨員見此情形,便對他們說?quot;有位總統(tǒng)夫人也是對這只戒指愛不釋手,只因?yàn)橘F沒買"。這對夫婦聽了這話,馬上掏出錢來,買下了這只昂貴的鉆戒,而且還得意非常。
俗話說:"勸將不如激將。"如果那位售貨員從正面開導(dǎo)勸說,那對夫婦未必能下決心買下那枚鉆戒。而反面的激將法,倒促使他們下了決心。因?yàn)槿硕加凶宰鹦?,榮譽(yù)感,這對夫婦也不例外。當(dāng)他們聽說某總總統(tǒng)夫人也喜歡這枚鉆戒,但因?yàn)樘F沒買時,強(qiáng)烈的自尊、爭強(qiáng)心被激發(fā)了出來。于是,售貨員便達(dá)到了目的。
激將法雖然是行銷談判中常用的語言謀略,但它也是有局限性,值得推銷員們注意:

(1)使用激將法要看準(zhǔn)對象。
激將法并不適用于任何人。一般說來,它多適用于哪些談判經(jīng)驗(yàn)不太豐富,且容易感情用事的人身上。至于那些辦事穩(wěn)重、富于理智的經(jīng)驗(yàn)老成者,激將法就很難在他們的身上發(fā)揮作用。而對于那些故事謹(jǐn)小慎微、自卑感強(qiáng)、性格內(nèi)向的人,也不適宜用激將法。因?yàn)楦挥写碳ば缘恼Z言會被他們誤認(rèn)為是對他們的挖苦、嘲笑,并極可能導(dǎo)致怨恨心理。所以,使用激將法要看準(zhǔn)對象。

(2)使用激將法言辭要有講究。
并不是有什么語言都可以激發(fā)起對方的情感的。鋒芒太露、太刻薄,容易形成對抗心理;而語言無力,不痛不癢,則又難能讓對方的情感產(chǎn)生波動。因此,在使用激將法時,一定要注意言辭的"度"。既防止"過",又避免不及。

(3)使用激將法要顧及態(tài)度因素
必須指出的是,"激將"一般用的是言辭,而不是"態(tài)度",切不可為了激將而甩臉子、拍桌子,這不僅有損談判者的風(fēng)度,還可能讓對方產(chǎn)生厭惡的心理。據(jù)有關(guān)方面記載,赫魯曉夫在談判時常用摔鞋子的手段來刺激對手,結(jié)果,不僅沒達(dá)到目的,還成為談判界的笑話。

3、事例啟迪謀略
所謂事例啟迪謀略就是在說服對方時,不正面直說,而是列舉一些類似的事件,讓對方借鑒,從中受到啟迪,領(lǐng)悟道理,使之接受你的意見。

4、借"磚"敲門謀略
在形形色色的行業(yè)中,行銷行業(yè)屬于最艱難的行業(yè)之一。許多推銷員要推銷他的商品,但卻苦于不得其門而入或得其門而難入。盡管他滿臉笑意,恭恭敬敬,但得到的往往是冰冷的面孔,不屑一顧的神態(tài)。
怎樣改變這種情形呢?你不妨借"磚"敲門。請看美國布蘭公司是怎樣運(yùn)用這一謀略的。
美國布蘭保險公司為了沖破不得其門而入,得其門而難入的障礙,先給顧客寄上各種保險說明書,同時附上一張優(yōu)待券,優(yōu)待券上寫道:"請你把調(diào)查表的幾欄空白填好,同時撕下優(yōu)待券寄回給我們,我們便寄上兩枚羅馬、希臘、中國等世界各國古代的仿制硬幣。這是答謝你們的協(xié)助,并不是請你加入我們的保險。"布蘭公司寄出了三萬多封這樣的信。信寄出后,反應(yīng)非常好,竟接到了二、三萬封回信。對于這些回信,公司并沒有直接寄出硬幣,而是讓業(yè)務(wù)帶著古色古香的仿制銅制古幣,按地址登門拜訪。"我特地帶來了古代各國稀有的硬幣來拜訪你。"這樣一來,行銷員不僅在登門拜訪時顯得大方自在多了,而且對方的臉上也沒有了冰冷的表情。顧客們高興地把推銷員請進(jìn)了門,道謝后,便歡天喜地地從各國形形色色的古幣中挑選出自己喜愛的硬幣。這樣,推銷員與顧客之間的感情也就融洽多了。當(dāng)推銷員輕輕地向顧客招攬保險業(yè)務(wù)時,就格外地順利了。就這樣,布蘭公司從二、三萬封信中成功地招攬了6000多份業(yè)務(wù)。
顯而易見,布蘭公司的成功之處就在于運(yùn)用了借"磚"敲門的謀略。他們巧借古幣之"磚",敲開了顧客的門,敲開了顧客的心,讓顧客愉悅地從口袋里掏出了錢。

5、借名釣利謀略
所謂借名釣利謀略,就是借助名人、名牌、名勝等效應(yīng),來提高自己商品的知名度,達(dá)到行銷的目的。
心理學(xué)表明,"名"對人們有著很大的誘惑力,而且由于人們對權(quán)威具有崇拜心理,更使得"名"的說服力大大增強(qiáng)。
20年代,洋煙霸占中國市場,國產(chǎn)煙要打開市場十分困難,南洋煙草公司對此束手無策。后來,公司經(jīng)理靈機(jī)一動,想起了名人效應(yīng),便找到了當(dāng)時在上海灘上有"一代笑星"、"第一笑嘴"之稱的滑稽演員侯寶林,請他幫忙宣傳"白金龍"香煙。杜寶林當(dāng)即接受了邀請,并表示:"抵制洋貨,提倡國貨,是每個中國人義不容辭的責(zé)任和義務(wù),我一定盡力而為之。"其后不久,杜寶林在一次演出中,巧妙地把話題扯到了吸煙上。他幽默地說:"抽香煙實(shí)際上是世界上頂壞頂壞的事,怎么這樣說呢?花了錢買尼古丁來吸嘛。有人說,'吸煙還不如放屁',是因?yàn)槠ɡ镞€有三分半氣,而煙里除了毒,什么也沒有。我老婆就因?yàn)槲椅鼰?,天天吵著要跟我離婚。所以,我奉勸各位千萬不要吸煙?quot;聽眾聽了大笑起來,在場的南洋公司經(jīng)理聽了卻很失望,他萬萬沒有料到杜寶林會給他做反面宣傳。聽眾們也沒有想到,杜寶林講到這里,話鋒陡轉(zhuǎn),說道:"不過,話還要講回來,戒煙是世界上最難最難的事。我16歲起,天天想戒煙,戒到現(xiàn)在已經(jīng)十幾年了。煙不但沒戒掉,癮頭反而越來越大了。我老婆整天擔(dān)心,怕我得肺病,進(jìn)火葬
場。我橫想豎想,既然煙戒不掉,最好的辦法是吸尼古丁最少的香煙。大家曉得,洋煙中的尼古丁特別多,所以大家千萬不要去買。我向各位透露一個秘密,目前市場上的煙,要數(shù)'白金龍'尼古丁最少,信不信由你。我自從抽了'白金龍',咳嗽少了,痰也少了,老婆也不擔(dān)心了,當(dāng)然也不跟我鬧離婚了……"
聽到這里,南洋公司經(jīng)理非常高興。這一聲廣告宣傳使"白金龍"煙身價大增,名聲大噪,很快在市場上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

6、幽默談諧謀略
幽默無處不顯其能。在行銷界,它還是一種謀略,
例如,美國某公司為了使"R.k.d生發(fā)藥"在英國市場上打開銷路,公司老板委托倫敦一家藥店的老板為總經(jīng)銷商,全權(quán)代替"R.k.d生發(fā)藥"的銷售。這家藥店的老板是一位27歲的年輕人,頗懂幽默技巧,他雇了10位禿頭的男人做他的推銷員。他在10個光禿禿的頭上寫?quot;R.k.d生發(fā)劑"的字樣,還配上一些稀奇古怪的畫面,讓他們走街串巷進(jìn)行宣傳。
用人腦袋做廣告,這的確新鮮而有趣。因此,這則令人捧腹的禿頭廣告一出現(xiàn),就在倫敦大街上引起了轟動,倫敦的各種新聞媒體也紛紛報道這一舉世罕見的廣告。這無疑又為這家公司做了免費(fèi)宣傳。于是乎,公司的財源滾滾而來。

7、裝愚示傻謀略
在一般人眼里,優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河、反應(yīng)靈敏、精明干練的強(qiáng)者,其實(shí)并不盡然。有時,那些看起來"傻笨愚呆"、"口舌笨拙"、"一問三不知"的推銷員,卻屢屢在談判桌上獲勝。原來,他們采用了"裝愚示傻"謀略,即故意擺出一?quot;什么都不明白"的愚者姿態(tài),讓強(qiáng)硬的對手"英雄無用武之地"。
談判界津津樂道的一件日美商界談判實(shí)例,就生動、形象地說明了這種方法。
一次,日本航空公司選派了三名代表同美國一家公司談判。在談判前,日方了解到美國這家公司的談判代表不僅思維敏捷,語言善辯,而且還準(zhǔn)備了充足的資料。顯而易見,要硬對硬、強(qiáng)對強(qiáng),取勝的把握不大,于是,他們決定使用"裝愚示傻"法來向美國人談判。
早八點(diǎn),美日雙方正式開始談判。果然不出日本人所料,美方開局就控制了局面。他們利用屏幕向日本詳細(xì)地介紹了本公司的產(chǎn)品,并信心十足地表示,他們開價合情合理,品質(zhì)優(yōu)良超群。這一演示,介紹過程整整持續(xù)了兩個半小時。
在此期間,三位日本代表一直靜靜地坐在談判桌旁,一言不發(fā)。
美方主談以為日本人為他們的介紹所吸引,很是高興,便打開房燈,充滿自信地問日方代表說:"你們認(rèn)為我們所談的如何?"
誰知,一位日方代表禮貌地笑了笑,回答說:"我們不明白。"
這話不亞于晴空霹靂,美方主談臉上頓時失去了笑容:"你不明白?這是什么意思?你們不明白什么?"
另一位日方代表也面帶微笑回答:"所有的一切我們都不明白。"
美方主談判覺得肝部隱隱作痛,但他還是強(qiáng)作鎮(zhèn)定地問:"你們從什么時候開始不明白?"
第三位日方代表慢條斯理地答道:"你從將會議室的燈關(guān)了之后開始的。"
美國人都傻眼了。主談無奈而焦慮地問:"那你們希望我們怎么辦?"
三位日方代表異口同聲地回答:"希望你們再介紹一遍。"
美國人徹底泄氣了,因?yàn)樗麄儗?shí)在沒有最初的熱誠和信心,去重復(fù)一次兩個半小時的推銷性介紹。再說,即使他們硬著頭發(fā)這樣做,誰又能保證日方不故伎重演呢?
結(jié)果,精明強(qiáng)干、準(zhǔn)確充分的美國人敗在了"什么都不懂"的日本人手下:要價被壓倒了最低碼。這真是"大智若愚"。
裝愚示傻法是對付強(qiáng)硬談判對手的有效武器,試想,當(dāng)你和一位根本聽不懂你在說些什么的人交涉時,你即使有再廣博的學(xué)問、再豐富的資料、再嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿?、再高深的理論、再精辟的見解、再鋒利的辯詞,又有什么作用呢?這好比一個人運(yùn)足了氣揮拳朝你打來,你不僅不還手,還后退走開,對方的尷尬可想而知,肯定比自己挨一巴掌還難受。
 
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1.直接請求成交法的適用范圍

在大多數(shù)情況下,只要顧客表現(xiàn)出要求成交的信號,都可以運(yùn)用直接請求成交法。但是,為了求得最佳效果,在下列情況下可優(yōu)先考慮使用這種方法。

(1)對一些老顧客適用此法

因?yàn)橥其N員與顧客比較熟悉,雙方無需多費(fèi)口舌,而且由于雙方具有良好的人際關(guān)系,顧客大多不會拒絕購買建議。在這種情況下,推銷員可一邊打招呼一邊提出成交建議,如老主顧走進(jìn)店門,柜臺推銷員就可以說:“來啦,最近買賣不錯吧?這次打算進(jìn)多少貨?”

(2)當(dāng)知道顧客對推銷品產(chǎn)生好感時

推銷員明確知道顧客對推銷品產(chǎn)生好感,已有購買傾向,但一時又猶豫不決,拿不定主意時,也可以用直接請求成交法,來促使顧客實(shí)施達(dá)成交易的行為。

(3)促使顧客集中思考購買問題

當(dāng)需要促使顧客集中思考購買問題時,也常用直接請求成交法。如回答完顧客異議以后,可以直接提出:“沒有問題了吧,什么時候給您送貨?”很明顯,這種直接請求并不意味著馬上成交,而僅僅是將顧客的思路引導(dǎo)到成交上面來。

(4)顧客提不出新的異議時

當(dāng)顧客已經(jīng)提不出新的異議,想買又不便主動開口時。推銷員可利用直接請求法,以節(jié)約時間,結(jié)束推銷過程。

2.直接請求成交法的優(yōu)點(diǎn)

自接請求成交法是最基本的成交方法之一,具有十分廣泛的用途,它靈活機(jī)動,主動進(jìn)取,有許多優(yōu)點(diǎn):

(1)可以有效地促成交易

在推銷過程中,會經(jīng)常出現(xiàn)一些成交機(jī)會,但不能指望顧客會主動提出成交,只能由推銷員通過觀察,尋找顧客要求成交的信號,由推銷員主動提出成交要求,向顧客實(shí)施一定的成交壓力,迫使顧客立即作出購買反應(yīng),達(dá)成交易。

(2)可以充分利用各種成交機(jī)會

在推銷中,顧客會通過各種方式表達(dá)出自己的成交意向,推銷員一旦發(fā)現(xiàn)成交信號,應(yīng)主動提出成交要求,及時促成交易,以免錯過有利的成交時機(jī)。

(3)提高工作效率

直接請求成交法可以節(jié)約推銷時間,提高推銷工作的效率。

3.直接請求成交法的缺點(diǎn)

盡管直接清求成交法有以上種種的優(yōu)越性,但是也存在著一定的局限性:

(1)可能破壞推銷氣氛

此種方法可能產(chǎn)生比較大的成交壓力,破壞推銷氣氛。對顧客來說,推銷員的請求就是—種壓力,這種壓力可能成為推銷進(jìn)程中無形的障礙。如果推銷員對成交時機(jī)把握得不準(zhǔn),盲目要求成交,會使顧客產(chǎn)生有意或無意的自動抵制,影響推銷的效果。

(2)可能使推銷員失去控制權(quán)

直接清求成交法可能會使推銷員失去成交的控制權(quán),造成被動局面。因?yàn)橥其N員主動要求成交,會使顧客自以為是,好像推銷員有求于顧客,顧客會獲得心理上的優(yōu)勢和成交的主動權(quán),而推銷員卻轉(zhuǎn)入被動,進(jìn)而增加成交的困難,降低成交效率。

(3)可能引起顧客的反感

如果推銷員濫用直接請求成交法,可能引起顧客的反感,產(chǎn)生成交障礙,不利于達(dá)成交易。



營業(yè)員利用從眾成交法推銷



從眾成交法,是指營業(yè)員利用顧客的從眾心理。來促使顧客立即購買推銷產(chǎn)品的一種成交方法。從眾心理是人類固有的心理現(xiàn)象:長期的社會規(guī)范、有形或無形的團(tuán)體壓力以及人類自身的成長要求,都是形成從眾心理的主要原因。

例如,女士買化妝品。大多數(shù)是看自己周圍的朋友買什么牌子。女士總是認(rèn)為大家對某一品牌情有獨(dú)鐘,那它肯定是好商品。消費(fèi)者在購買某商品時,若營業(yè)員說:“對不起,這種商品現(xiàn)在缺貨,明天才能進(jìn)到貨,要不等進(jìn)到貨時,我先幫您留一件,否則又沒貨了:”一般來說,顧客聽到這種話,都會對該商品產(chǎn)生好印象,即:缺貨就意味著是好貨,緊俏品就是好商品,肯定值得購買。

從眾成交法就是利用顧客的這種從眾心理。通過顧客之間的影響力,給顧客施加無形的社會心理壓力,進(jìn)而促成交易。

使用從眾成交法時出示的有關(guān)文件、數(shù)據(jù)必須真實(shí)可信,采用的各種方式必須以事實(shí)為依據(jù),不能憑空捏造、欺騙顧客,否則,受從眾效應(yīng)的影響。不但不能促成成交工作,反而會影響店鋪信譽(yù),破壞全盤推銷工作。



營業(yè)員利用解除疑問法推銷



解除疑問法,又稱異議探討法,是營業(yè)員在提出成交請求后對猶豫不決型顧客所采取的——種異議排除方法:一般情況下,處理成交階段的異議,不能再用推銷異議的處理辦法和推銷提示語言:這時,通過異議探討,有針對性地解除顧客疑問便有了用武之地。解除疑問法的提問模式多為誘導(dǎo)型的。

例如,甲乙雙方已商談成功,在簽約時,乙方卻猶豫不決,甲方在此時自然不能放棄成交的良機(jī),可以揣測對方心理,對對方的不確定予以答復(fù)。如:“您不能做出決定是因?yàn)?#215;×吧?”一旦了解了對方的疑慮所在,就可以進(jìn)行針對性的解答。這種成交技巧一般來說較為奏效,解除疑問法適用于成交階段的以下顧客:

①時間異議。如“我還要再考慮考慮。”

②價格異議,如“如果再便宜點(diǎn)就好了;”

③權(quán)力異議,如“我自己做不了主,還得請示一下。”

④服務(wù)異議,如“萬一運(yùn)行中出了毛病可就慘了”。

解除疑問法一般配合其他方法使用,即利用該法探尋和排除異議,然后利用其他方法促成交易。使用解除疑問法應(yīng)正確分析顧客異議,進(jìn)行提問時應(yīng)有的放矢,有針對性地進(jìn)行解答。



柜臺接待技巧:





顧客光臨,營業(yè)員是靜靜地走開

  還是輕輕地留下

  這里蘊(yùn)含著營業(yè)員的商業(yè)功底

  作為一名普通的消費(fèi)者,筆者同大多數(shù)女性具有共同的愛好——逛商店。但在逛的過程中,經(jīng)常會碰到令人尷尬的場面:正興致極高地欣賞琳瑯滿目的商品或剛剛臨近柜臺還沒看清商品時,營業(yè)員就馬上湊上來一聲連一聲地追問“買什么”或忙不迭的把商品遞到你面前。在這種情況下,顧客不回答或不作反應(yīng)顯得很不禮貌,窘迫中的顧客留下一句“隨便看看”后,便惶惶然匆匆離去。

  90年代的大商場,都十分注重營造優(yōu)美的購物環(huán)境,提供豐富多彩、適銷對路的商品,但往往忽視營業(yè)員素質(zhì)及柜臺接待技巧和方法。同顧客直接打交道的營業(yè)員一向被看作商店的門臉,其形象也是商場整體形象的反映。所以營業(yè)員素質(zhì)的高低,接待技巧如何對商店來講是至關(guān)重要的。

  



柜臺接待技巧1:“男女有別”

  由于男性和女性在生理、心理發(fā)展方面的差異,以及在家庭中所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)不同,在購買和消費(fèi)心理方面有很大的差別。

  男性消費(fèi)者在購買商品以前,一般都有明確的目標(biāo),所以在購買過程中動機(jī)形成迅速,對自己的選擇具有較強(qiáng)的自信性。當(dāng)幾種購買動機(jī)發(fā)生沖突時,也能夠果斷處理,迅速作出決策。特別是許多男性消費(fèi)者不愿“斤斤計較”,也不喜歡花很多時間去選擇、比較,即使買到的商品稍有毛病,只要無關(guān)大局,就不去追究。男性消費(fèi)者在購買活動中心境變化不如女性強(qiáng)烈,他們一般是強(qiáng)調(diào)商品的效用及其物理屬性,感情色彩比較淡薄,很少有沖動性購買,也很少有反悔退貨現(xiàn)象。針對男性消費(fèi)者的這些特點(diǎn),營業(yè)員應(yīng)主動熱情地接待,積極推薦商品,詳細(xì)介紹商品的性能、特點(diǎn)、使用方法和效果等,促使交易迅速完成,滿足男性消費(fèi)者求快的心理要求。
 
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我同學(xué)用過的很好的一個去豆配方:
甲硝唑70-100片
病毒靈70-100片
順峰康王1支
綠藥膏1瓶
以上均可在各大小藥店買到。
方法:1.將甲硝唑及病毒靈全部磨成細(xì)粉狀(藥店可以幫你磨的)
     2.將藥粉與綠藥膏、順峰康王混合拌勻,拌成膏狀
     3.每天早晚在徹底洗完臉后,用棉棒沾著拌好的藥膏抹長豆豆的地方
     4.注意,不要在抹藥前后再在豆豆上抹其它的任何護(hù)膚品
     5.一般幾天后你就會看到良好的效果
總共花費(fèi):不會超過40元。   但是我用的袪痘霜效果很好啊。 我是那種痤瘡啊, 有點(diǎn)硬, 很紅, 嚴(yán)重的時候覺得臉上燒乎乎的啊。

 現(xiàn)在明顯的好很多了, 不到一個月啊。 加我QQ254209032 起紅點(diǎn)?還癢癢?過敏了吧?嚴(yán)重的話還是去找醫(yī)生看看比較好 我用“軍獻(xiàn)益膚霜”挺好效的,還可以去豆印,建議您用加強(qiáng)型的,58元,各大商場專柜有售
希望對你有幫助:) 如果你真的用了那么多去痘產(chǎn)品都沒用,我想你可能是由于內(nèi)分泌失調(diào)引起的,建議你去醫(yī)院配些調(diào)理內(nèi)分泌的中藥試一下,可能會有幫助,因?yàn)槲揖褪菍儆谶@種情況~~~~~ 藍(lán)金組合治療青春痘效果不錯

你好,我就在吃,吃了是有效果的但是:1不能維持很長時間,我吃藥可能吃了辦年,就好了,但是在我停藥7個月后,就又復(fù)發(fā)了,我現(xiàn)在又開始吃了沒辦法.2是副做用大:口干的很,最麻煩討厭的是嘴巴上脫皮特別嚴(yán)重,而且皮膚沒有光澤,特別干,我是女的,真要了命了!煩!!!!!!!!!
你的首要目標(biāo)是去看醫(yī)生,因?yàn)槊總€人的臉部敏感性是不同的,千萬別亂用化妝品~~~ 中藥白果去皮后碾成粉末加水涼開水浸泡在加一些消嚴(yán)藥碾碎
睡覺前混合的涂在臉上 

3天見效  ?。保堤煲欢ɑ睾?br>
一個月痊愈  還可以自然美白 
大家都是戰(zhàn)痘大軍的常客了,首先是內(nèi)調(diào),我個人覺得中醫(yī)好,吃藥,針灸,像你這種是老問題的要針灸可能才行了,光靠擦得應(yīng)該沒有用。等內(nèi)調(diào)有效果了再選用外面擦的,中藥粉面膜(苡仁,珍珠粉都是很好的,還可以去痘疤),擦藥的同時要注意去除角質(zhì),加強(qiáng)吸收,最后美白??傊畠?nèi)調(diào)是關(guān)鍵,一定要去大醫(yī)院的美容科 痘是由痤瘡桿菌引起的,它導(dǎo)致粉刺發(fā)炎的“罪魁禍?zhǔn)?#8221;,原本就存在于我們的毛囊中,當(dāng)出油太旺盛時,毛囊就變成游離脂肪酸的環(huán)境,讓細(xì)菌活躍起來。再加上毛孔堵塞造成的缺氧環(huán)境,最利于痤瘡桿菌的生長環(huán)境。因此,出油加缺氧是形成痘痘的主要環(huán)境。在仔細(xì)認(rèn)清了痘痘的真面目之后,接下來的工作就是針對痘痘的不同情況,采用合適的武器和方法,一步步來對付它們了。首先介紹戰(zhàn)“痘”步驟。
  1.清潔 在擠痘痘之前,首先要將臉和雙手洗干凈,最好再做一遍去角質(zhì)的工作,使肌膚變得更柔軟。所使用的工具都進(jìn)行清潔,包括青春棒、眉鉗,另外,手洗完之后,最好再用化妝水清潔一遍,因?yàn)榛瘖y水總比自來水清潔一些。
  2.柔軟角質(zhì) 在做完清潔工作之后,拍上柔軟角質(zhì)化妝水,會使痘痘擠起來更容易一些。記得千萬不要用錯了收斂水,不然毛孔收斂得細(xì)小的話,粉刺更難擠出。角質(zhì)層太硬的人,可以用白醋或純米醋來涂抹想去角質(zhì)的部位,可以達(dá)到事半功倍的效果。
  3.對付青春痘 痘痘如果不算太大的話,你可以用青春棒來對付。首先用針的一頭套住痘痘,擠刮出其中的膿血。 痘痘如果比較大,用青春棒的圈圈無法對付,而用手指對付又顯得太小而無法掌握,你就可以用棉簽來對付。拿針戳破開口,再拿兩根棉簽來擠出膿血。痘痘很大的話,你可以用手指來擠,記得千萬不要用手指甲去擠,因?yàn)橹讣滋怃J,容易弄傷皮膚組織。建議你用干凈的面紙包裹住手指頭再來擠。如果同一方向擠三次還擠不出來,可以換一個方向擠,如果還擠不出來,就不要在擠了,應(yīng)該等到痘痘成熟一點(diǎn)再擠。
  4.對付粉刺 粉刺一般多聚集T字區(qū),鼻子是最多的地方。使用拔粉刺布膜是最快捷的對付方法。把布膜涂有膠的那一面弄濕,服帖地貼在鼻子上,用濕手指趕出氣泡,等布膜干透,再由下往上揭起,粉刺就會被拔起??墒?,不少女孩子發(fā)現(xiàn)布膜沒有辦法一次拔起所有的粉刺,心里總覺得很不舒服。其實(shí),在揭起布膜之后,你仔細(xì)觀察一下鼻子,上面有很多粉刺沒有被拔起,但仍然有一小段跑出來。這時候,你就可以用眉鉗來對付他們了。小心地夾住冒出皮膚的粉刺頭頭,很容易就拉出來了!
  5.打掃戰(zhàn)場 清潔戰(zhàn)痘的最后一步工作,千萬不能忽略。擠完痘痘后,為了避免發(fā)炎,你可以用生理食鹽水清潔傷口,或用消炎化妝水或藥膏涂在上面,這樣不僅能減少發(fā)炎,還能讓擠完痘痘后的紅腫消失得快一點(diǎn)。拔完粉刺后也要用化妝水清潔鼻子部位,因?yàn)椴寄さ哪z質(zhì)很可能有一些留在鼻子上,如果不清潔的話,很容易引起毛孔堵塞,引發(fā)新的痘痘。另外,拍上化妝水的話,還能收縮毛孔,豈不一舉兩得嗎?
建議用涼水,加冰塊的,刺激皮膚,少用化裝品 我也是用“軍獻(xiàn)益膚霜”挺好效的,還可以去豆印,建議您用加強(qiáng)型的,58元,各大商場專柜有售,用了效果很好呢?
希望對你有幫助:) 如果你是青年人起痘很正常,若你過了青春期就有可能是過敏,若是家族遺傳你就慘了。所以你要搞清楚你是哪一方面的問題在對癥下藥。事情就好解決了。“軍獻(xiàn)益膚霜”很好用對痘痘很管用建議你使用。不要吃辣的刺激性很大的東西。吃了這些東西會使皮脂腺分泌旺盛引起發(fā)炎而長出小痘。 給你介紹種藥,我同學(xué)用了沒有說不管用的!非常非常管用,并且要遵循醫(yī)囑忌口,效果非常明顯!那藥叫藍(lán)金組合,我就是用它治好的! 要便宜還要實(shí)用,到藥店買一點(diǎn)甲硝唑,再買一點(diǎn)油性的護(hù)膚霜,最好是郁美凈,把藥壓成粉末,混合在一起,每天晚上用一點(diǎn),濃度不要太大.不過要堅(jiān)持很長時間.     最好不要吃辣的東西,回到家立刻洗面,打掃戰(zhàn)場 清潔戰(zhàn)痘的最后一步工作,千萬不能忽略。擠完痘痘后,為了避免發(fā)炎,你可以用生理食鹽水清潔傷口,或用消炎化妝水或藥膏涂在上面,這樣不僅能減少發(fā)炎,還能讓擠完痘痘后的紅腫消失得快一點(diǎn)。拔完粉刺后也要用化妝水清潔鼻子部位,因?yàn)椴寄さ哪z質(zhì)很可能有一些留在鼻子上,如果不清潔的話,很容易引起毛孔堵塞,引發(fā)新的痘痘。另外,拍上化妝水的話,還能收縮毛孔,豈不一舉兩得嗎?
1.洗干凈雙手,烘干,搓熱擦拭臉部。
2.多吃蔬菜,水果,忌吃油膩食物。
3.多喝水。
4.調(diào)整休息時間,不要過度熬夜,也不要死睡懶覺。
5.每天洗很多次臉,并且盡量不要用洗面奶,不要擦干臉上的水。
6.經(jīng)常運(yùn)動。
7.每時每刻都告訴自己調(diào)整呼吸,使之均勻緩慢。
藍(lán)金組合治痘效果很好,我以前臉上就有許多痘痘,吃過藍(lán)金組合兩個療程以后很快就好了,要不你先試試看! 還是要從內(nèi)開始,注意多吃蔬菜水果,不要吃刺激的食物,還有就是趕快結(jié)婚 我也是戰(zhàn)逗一族看到?jīng)]逗逗的人好羨摸。
我建議去醫(yī)院經(jīng)較好因?yàn)槲颐看稳チ酸t(yī)院就好多了吃中藥比較不錯西藥反反復(fù)復(fù)每天10點(diǎn)必須睡睡前用溫水洗臉……
首先要調(diào)整飲食結(jié)構(gòu),其次如果真得很嚴(yán)重要到正規(guī)的醫(yī)院皮膚科去看 吃避孕藥吧。。很多人都吃那個。。其實(shí)長青春痘是人身體里雄性激素旺盛。。
避孕藥里有雌性激素。吃了可以從根本上解決問題。。~~ 袪痘美膚5大方案

  洗臉注重細(xì)節(jié)

  ①洗臉前將手洗干凈,選擇痘痘專用的潔面霜,在手掌中揉搓出細(xì)膩的泡沫。

 ?、谳p柔地從內(nèi)向外打圈洗臉,力度要輕,以免刺激肌膚,留意發(fā)髻處的肌膚也要洗到并沖干凈。夏日洗臉的次數(shù)可適度增加,但一天不能超過四次。

 ?、郯丫o膚水放進(jìn)冰箱里,冷藏后的緊膚水具有收斂肌膚油分、收縮毛孔的效果。但要謹(jǐn)記在每次潔膚后才能使用,肌膚沒有得到徹底清潔時千萬不要使用哦,那樣會使毛孔緊縮,將污垢堵塞在毛囊里面。

  去痘更要潤膚

  ①剛擦完緊膚水,肌膚處在最脆弱的狀態(tài),馬上使用痘痘肌膚專用的潤膚露效果最佳。即使是炎熱夏季,痘痘肌膚也需要清爽保養(yǎng)品的適度滋潤,才能保持水油平衡的狀態(tài)。

 ?、诜謪^(qū)涂抹潤膚露。涂抹潤膚露時,要繞開痘痘生長部位,最后在痘痘上涂抹調(diào)理露。

  有痘不要擠

 ?、俨灰獢D壓、摳、撓抓或者摩擦已經(jīng)形成的痘痘,清潔肌膚后在痘痘上擦調(diào)理露,有助于控制痘痘的惡化趨勢。

  ②假如不慎把痘痘弄破了,要使用干凈棉簽在傷口周圍輕微按壓,吸干凈膿血之后,立即將粉刺調(diào)理露涂抹在青春痘上,以免造成更大的創(chuàng)傷面。

  T字部位保養(yǎng)要留心

  ①經(jīng)常將吸油面紙帶在身邊,對T字部位要及時吸取多余油分。

 ?、谑褂肨區(qū)專用面膜,每周一次單獨(dú)護(hù)理,拔除已形成的粉刺、黑頭,防止油脂積聚過多形成痘痘。

  定期去角質(zhì)

 ?、俳琴|(zhì)層過厚、堆積在肌膚表層造成毛孔堵塞,也是青春痘滋生的主要原因之一。每周一次清理角質(zhì),也可以減少粉刺的產(chǎn)生,讓毛孔呼吸更通暢。

  ②要注意的是,痘痘處于化膿狀態(tài)時則不適宜進(jìn)行去角質(zhì)護(hù)理,避免造成痘痘破裂。

首先你應(yīng)該認(rèn)識到這是正常的想象,其次,你應(yīng)該少吃辛辣、刺激的食物,保證每天早上空腹喝杯蜂糖水,養(yǎng)成每天早上通大便的習(xí)慣,排除體內(nèi)的毒素。最后,應(yīng)該去看中醫(yī),如果你晚上經(jīng)常說夢話或者睡眠很多,背上也長有痘痘,月經(jīng)每個月也提前幾天,你肯定是有內(nèi)熱和血熱,內(nèi)分泌失調(diào)。吃中藥能調(diào)節(jié)你的體內(nèi)的毒素,雖然慢,不過要堅(jiān)持下去,起碼要喝上10次以上,才有效。 我的臉也愛長,而且是此起彼伏的,后來慢慢接觸到幾種護(hù)膚品有了明顯改善,也就是說沒有那么多油脂分泌了.當(dāng)然這些產(chǎn)品也是不可能一下子就見效果,再說可能也會因人而宜,所以你不要著急,看一下醫(yī)生,如果覺得說的對就遵照執(zhí)行,如果覺得不太科學(xué)就只好把朋友介紹的護(hù)膚品或藥用起來,一一試驗(yàn)才行了,我用玫琳凱美白系列及油性皮膚試用的那種護(hù)膚品,半年后見效,現(xiàn)在又經(jīng)朋友介紹用婷美也有效果,皮膚整體改善了不少,偶爾長一些,不過你如果很嚴(yán)重的話是需要內(nèi)調(diào)的,不知道你是不是便秘,如果是也是長的原因,也就是說排泄不暢通也是長的原因,需內(nèi)調(diào)便秘才可行控制不長. 每天都經(jīng)常洗臉 用軍獻(xiàn)益膚霜一定有用,我朋友5年的痘痘都被它搞定.去用一用吧. 去中醫(yī)院看看,中醫(yī)很有療效的, 我用過5%硼砂效果不錯的,看皮膚的醫(yī)院有的。
你可以試一試。 請用迪豆~~~真的很不做! 我也和你一樣,今年我已經(jīng)25了,都長了好幾年,直到今年才打算徹底去治,因?yàn)閷?shí)在事太難看了,今天五月我在一家叫“痘爾凈”的地方開始了治療,先吃藥,然后每星期去他那做一次治療,就是把你的痘痘用一種工具擠出,然后清理干凈,在做一個消炎的面模,我大概治療了兩個半月,就不用去他那了,但我仍舊用它的東西,更化妝品的價格差不多,我治療花了2000元,因?yàn)槲业臅r間太長了,所以現(xiàn)在臉上還有深色的印痕,你可以在中國防治青春痘網(wǎng)站上看到他們的產(chǎn)品介紹。
別用含激素的藥品和化妝品,百害無一利。還是美容,名氣好一點(diǎn)的美容院,我的好朋友就是做了一年的美容,痘痘全平了。 多喝水,每天一起床至少一杯鹽水一杯淡水,白天多喝水,睡覺前一杯水,多做運(yùn)動。還有在不知擦什么藥的情況下最好不要亂用藥,亂用藥會更刺激皮膚損傷皮膚。我的一個朋友就是用這種方法的,現(xiàn)在沒什么痘痘煩惱了.不過一定要堅(jiān)持才有效。 大連一個小女孩告訴我其中一部分
重慶產(chǎn)的
維胺脂維E
12一盒
1個月就會有效果
早晚用
涂之前
買一瓶 甲硝唑
2塊
用棉花或者化妝棉涂抹
消炎
但是 痘痕去不掉的
你可以用去斑的產(chǎn)品來去印如過著急的話
不著急
就等2年
自己就掉了 我的建議:

首先,你應(yīng)先停止使用所有正在使用的除痘產(chǎn)品?。。?br>
其次,因你的皮膚可能已變?yōu)槊舾衅つw,所以:

每天只有清水或涼開水洗臉(忌用潔面乳類產(chǎn)品),用毛巾吸至半干狀態(tài),
再用過濾過的洗米水重新拍濕,自然干后,搽少許補(bǔ)濕的乳液(只要是敏感肌膚專用的也行)!可能要堅(jiān)持半年之久吧!

那時,你會發(fā)現(xiàn)你的皮膚的各種癥狀好了很多!
去陳彤云痘吧呀,效果挺好的! 我有一朋友的女兒是在青春期發(fā)育期!一臉的豆都都好幾年了!后來據(jù)說用了完美的清調(diào)補(bǔ)3個月臉上就有了明顯好轉(zhuǎn),現(xiàn)在已經(jīng)好了!你可以試試!它的原理是清除你的體內(nèi)垃圾,調(diào)整你的八大系統(tǒng)和補(bǔ)充你體內(nèi)的所缺乏的營養(yǎng)成份和微量元素,是中醫(yī)理論很好!我推薦了幾個人用的都非常不錯! 軍獻(xiàn)益膚霜 另外多吃蔬菜類,我是油性皮夫,以前沒注意,后來堅(jiān)持多吃蔬菜,當(dāng)然葷在也要吃,感覺沒那么嚴(yán)重了 軍獻(xiàn)益膚霜” 軍獻(xiàn)和李醫(yī)生吧,據(jù)說含有激素,不能根治。
說點(diǎn)實(shí)際的,要早睡早起,生活規(guī)律,保證充分睡眠。保持患部清潔。不濫用化妝品和藥物。不吃辛辣刺激性食物。多吃新鮮蔬菜和水果。多飲開水。堅(jiān)持使用暗瘡皮膚專用的洗臉皂或潔面劑。不含皂基和酒精的成分,不會對暗瘡再造成刺激。不能過度清潔皮膚。因?yàn)榍鍧嵾^度會刺激細(xì)胞分泌更多油脂,形成惡性循環(huán)。卸妝、潔面必須分別進(jìn)行,因?yàn)橹挥泻头值男秺y液才能徹底清除同屬油性的化妝品。要用專用海綿輔助洗臉,讓油膩的皮膚變得清爽。要把潔面液在手心揉搓出泡沫,再用海綿使泡沫增加;把海綿從脖子、嘴巴四周、下巴、臉頰、鼻梁等處順序輕刷,最后用溫水沖走泡沫,再用冷水拍臉。 over!
不是吧

我從來就沒有長過青春豆,我的皮膚一直很好的

其實(shí)臉上會長青春豆就是因?yàn)闆]有洗干凈,而且加上青春期分泌旺盛,還有環(huán)境污染加上壓力等一系列問題

要多吃新鮮蔬菜水果啊,多喝豆?jié){啊,別喝牛奶。我家老爸是研究營養(yǎng)的,因此我們很懂保養(yǎng),我媽媽的皮膚也很好,其實(shí)還是要注意衛(wèi)生,勤洗臉(但注意不要用劣質(zhì)的或者化工的洗面奶),別吃油炸的,一點(diǎn)都不要吃,注意每天都要上廁所,不能便秘,有條件的就用最貴的護(hù)膚品,我用的是世界品牌。 第一:不要玩電腦,要玩也一定要少玩,這個是最主要的.少看電視.
第二:不要用任何去逗產(chǎn)品.清水洗臉(最好用礦泉水)
第三:多運(yùn)動.
第四:逗逗不要用手去掐


只要注意以上幾點(diǎn)絕對沒問題........第一點(diǎn)要特別特別注意 多做愛,排毒。 用冷水洗臉?。?!切記?。。?試試倩碧的黃油吧,我用了它后皮膚也不出油了,痘痘也好了.它百分百不過敏的! 看看醫(yī)生好 我想問一個問題:你結(jié)婚了嗎?我想婚后你臉上的痘痘會有所好轉(zhuǎn)的。 吃避孕藥確實(shí)可以治,我吃過一年,效果很好的,不僅不長痘痘了,而且皮膚還變的很光滑白皙,但是有一個副作用,就是體重會根據(jù)個人不同的情況上升,不過你也不用擔(dān)心,不會重很多的,因?yàn)樗幚镉兄参镄约に?
如果你痘痘確實(shí)很嚴(yán)重的話,可以試試,但是不要長期服藥,最好咨詢一下醫(yī)生,看看你是怎么吃法,我吃了一年就停了半年,現(xiàn)在雖然又開始長,但是還是比先前的好,我吃的是媽富隆. 你試著用一用 “可伶可俐”去痘產(chǎn)品
別照鏡子,就沒兜兜!!!!!!!!!!!!!! 軍獻(xiàn)益膚霜我也用過,不錯的,特別是大痘痘的話,24小時就明顯減小。 調(diào)節(jié)內(nèi)分泌
熱乎乎是因?yàn)榈隙挥袎A性,會燒皮膚的,你用用李醫(yī)生或復(fù)佩,或婷美有一款去痘的,你要選擇溫和去痘的才行! 你不要太著急,我以前也是和你一樣的,我的也是持續(xù)了很久,大概也有6年了,但是我近幾年好多了,臉也不紅了,也不怎么起痘痘了,
起痘痘你是不是有自卑心理?這個可千萬不要有,你要放寬心,該干什么就干什么,不要在意別人怎么說,你要每天開心微笑,不要吃油膩的東西,少吃羊肉,羊肉,魚肉,這些都是發(fā)的東西,可以適量的吃些豬肉和雞肉,多吃水果和蔬菜,多喝水。要用好的化妝品,尼維雅和旁士的就很不錯,每天洗臉次數(shù)不要太多,兩次足夠,要先用溫水洗臉,再用涼水清下。 我的倆個朋友以前臉上的痘葉很嚴(yán)重,后來她們用了玫琳凱的去痘的套裝,現(xiàn)在都好了,你可以試一下。 有豆真是痛苦啊,看著別人皮膚嫩白光滑羨慕得要死,聽說吃避孕藥可以,但一直不敢,也就沒事,你不妨試試看哦。 洗凈臉,用原生橄欖油按摩,讓它充分深層吸收,再把多余的油份揸掉,它可以給皮膚應(yīng)有的營養(yǎng)和消炎的功效,具體到網(wǎng)上查一查橄欖油的用途,淘寶上有買的。 首先你要內(nèi)外兼治。青春痘則大多由于內(nèi)熱,需要清肺、舒肝、去脂。只有內(nèi)外調(diào)理相結(jié)合,才能達(dá)到最好的治療效果。

1、通常選用生理鹽水。因?yàn)樗鼘ζつw基本沒有刺激,而且還有適當(dāng)?shù)南鬃饔?。這樣的清潔方法,其實(shí)在家也可操作。使用前,先將生理鹽水在冰箱里冰鎮(zhèn)一下,可起到鎮(zhèn)定皮膚的作用。
2 、每星期做一至兩次磨砂,徹底清理角質(zhì)層(俗稱死皮),防止毛孔阻塞。

3.每星期使用一至兩次深層清潔面膜(如含有陶土、活性炭等成份的面膜),保持毛孔暢通。

4.可使用一些具消炎作用的護(hù)理產(chǎn)品(如茶樹油、樟椔等植物成份)來對付暗瘡。
  
5.如暗瘡又紅又腫,可直接在患處點(diǎn)上茶樹油、桉樹油或濃水鹽水,加速暗瘡凋謝。

6.如想淡化暗瘡印,可在印上涂些含維他命C或果酸(AHA)的乳霜,因多項(xiàng)實(shí)驗(yàn)證實(shí),這兩種物質(zhì)能淡化色素。

  


  

“特效去痘靈”不錯啊 ,是華東理工大學(xué)生產(chǎn)的啊, 聽說這個大學(xué)是第一個研究生物科學(xué)的大學(xué)   ,我用了一個禮拜痘痘差不多都下去了,不過不太好買到 “特效去痘靈”很好用啊 ,效果超好,可以試一下。 好像是個大學(xué)的科研產(chǎn)品 治豆印
豆印可以用桃仁東瓜仁各100克,冰片20克,搗碎后加鮮牛奶外夫,一個星期就見效了,JM們都可以試試,這個是天然物品,對皮膚也沒有傷害,主要作用是活血化于,血液流通,減輕黑色素

注意:如果是臉上的豆印話,冰片一定不能多,要少量,冰片10G,要充分混合,我是用了20克,看自己的皮膚是否敏感.
那個是一個療程的藥,每次取20克左右,一般一個星期左右用完,用鮮奶調(diào),用面膜刷上去,多刷幾次,干了就刷,半小時左右洗掉,洗完后不要再用任務(wù)化妝品了,白天可以用

去豆方:黃芩,黃柏,黃連,白芷,白芨各20克,每天晚上用水調(diào)后敷于臉上,這個有點(diǎn)象泥巴



用看看曼秀蕾敦的去痘系列! 如果真的是很厲害,我建議你還是去醫(yī)院看看,讓醫(yī)生給你一個好的治療方法。自己除理不好的話,會留下疤痕的,可要當(dāng)心哦。 還要注意一點(diǎn):就是千萬不要老用手摸!
 
 
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