| 未來5年，阿里巴巴將倡導(dǎo)和推進(jìn)“網(wǎng)貨”的力量 “美國花旗銀行股價從幾十美金下跌到一美金的時候，我們所有的高層剛好在美國，我們訪問了eBay、Google、微軟、雅虎、通用、星巴克等公司。”5月17日，阿里巴巴董事局主席馬云在廣州流花館舉行千人演講，回憶起經(jīng)濟(jì)動蕩時近距離觀察美國企業(yè)應(yīng)對危機(jī)的方式和態(tài)度，“我發(fā)現(xiàn)不少的公司失去了理想和夢想，他們?yōu)槊總€季度而戰(zhàn)，為每個月的營業(yè)額而戰(zhàn)。以前有的公司的工程師說產(chǎn)品好，可以改變?nèi)藗兊纳睿滑F(xiàn)在工程師說產(chǎn)品很好，可以賺錢，如果他們想到的是賺錢而不是為社會創(chuàng)造價值的時候，我們就知道這家公司已經(jīng)下滑了”。 馬云認(rèn)為，一個真正偉大的公司，無論在順境還是逆境都堅持自己的使命、愿景和價值觀。“不僅使它們成為所有員工共同遵循的東西，同時以這樣的價值觀影響全世界。”這個小個子演說家聽到了如潮水般的歡呼聲。 阿里巴巴的夢想是使中國4000萬中小企業(yè)在阿里巴巴上沒有難做的生意。2008年初，馬云從淘寶平臺上的交易數(shù)據(jù)和阿里巴巴中小企業(yè)的貿(mào)易數(shù)據(jù)上判斷出，世界經(jīng)濟(jì)將會出現(xiàn)很大的問題。而自馬云宣布阿里巴巴準(zhǔn)備過冬時起，他們首先定下了保護(hù)數(shù)千萬的中小企業(yè)客戶，讓他們順利過冬的使命。 夢想給了阿里巴巴繼續(xù)發(fā)展的動力。馬云說：“作為一個互聯(lián)網(wǎng)公司必須不斷了解客戶的需求，因客戶改變而改變，在危機(jī)中創(chuàng)新，幫助中小企業(yè)解決難題。” 5月16日，阿里巴巴“首屆網(wǎng)商交易會”在廣州市流花館開幕。馬云將阿里巴巴和淘寶搬到線下，3萬名來自全國各地的淘寶大賣家與廣東地區(qū)400家阿里巴巴平臺上的供應(yīng)商現(xiàn)場集體“相親”，以最直接有效的集貿(mào)市場方式實(shí)現(xiàn)供需對接。 阿里巴巴總裁衛(wèi)哲說，“首屆網(wǎng)交會”就是將針對企業(yè)領(lǐng)域的阿里巴巴B2B平臺和針對個人消費(fèi)的淘寶平臺打通，構(gòu)建B2B2C的商業(yè)流通新模式，由淘寶賣家向中小企業(yè)大規(guī)模“進(jìn)貨”，再賣給國內(nèi)消費(fèi)者。 利用兩大平臺的渠道、技術(shù)、人才等優(yōu)勢資源，阿里巴巴集團(tuán)首次以“網(wǎng)貨”的渠道，幫助中小企業(yè)開拓內(nèi)貿(mào)市場。“網(wǎng)貨”就是通過網(wǎng)絡(luò)交易的商品。馬云認(rèn)為“網(wǎng)貨”應(yīng)該有三層意義：首先是物美價廉，第二可以按需定制，而且可以消除暴利，將更多的使用價值和經(jīng)濟(jì)價值還給消費(fèi)者?？偠灾?，“網(wǎng)貨”時代就是貨真價實(shí)的時代，而阿里巴巴將成為這個時代的開啟者之一。 衛(wèi)哲算了一筆賬，如果按照翻番的增長率，淘寶今年交易額達(dá)到2000億元，網(wǎng)店一般沒有庫存，售價2000億元的貨物全部計算為今年的進(jìn)貨量，減去20%的利潤，就是1600億元。“淘寶的貨不可能是月亮上掉下來的，只要是在地球上制造的，絕大部分就是在中國制造的。當(dāng)淘寶年交易額增長到1萬億元的時候，背后就是中國制造業(yè)8000億元的商機(jī)。”衛(wèi)哲說。 在外貿(mào)受阻的大背景下，“網(wǎng)貨”成為外向型企業(yè)轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷市場的重要手段。馬云說，阿里巴巴將“首屆網(wǎng)交會”開在廣州，就是要把質(zhì)優(yōu)價廉、行銷全球的“廣東制造”銷往全國。他說：“今后網(wǎng)交會還會在全國各地制造業(yè)密集的地區(qū)舉辦，幫助制造企業(yè)打開內(nèi)銷。我相信十年以后的網(wǎng)貨交易會不僅僅能在廣州，在中國舉行，還能夠在全世界舉行。” 除了和“廣交會”打擂臺，選擇廣州還有其重要的戰(zhàn)略意義。廣東也是全國積壓產(chǎn)品最多的省份。據(jù)馬云介紹，在阿里巴巴目前擁有的1000多萬家會員企業(yè)中，其中1/6的會員來自廣東地區(qū)，去年阿里巴巴商品出口總額突破200億美元，其中廣東地區(qū)大約占了25%。 從今年1月份開始，阿里巴巴將原來遍布全國的13個辦事處合并調(diào)整為廣東、上海和浙江3個區(qū)域分公司。以廣東分公司為例，下設(shè)廣州、深圳、東莞、中山4個辦事處。在分公司設(shè)立了獨(dú)立的市場部、培訓(xùn)部和服務(wù)部。 1月7日，阿里巴巴全國第一家分公司廣東分公司宣布成立。馬云表示：“未來幾年，阿里巴巴才開始真正有點(diǎn)電子商務(wù)的味道。” 10年前，阿里巴巴開始倡導(dǎo)電子商務(wù)，推動企業(yè)成為“網(wǎng)商”。“現(xiàn)在網(wǎng)商已經(jīng)開始利用電子商務(wù)的平臺把制造、銷售更加便捷地連通起來，變成以消費(fèi)者為導(dǎo)向的商品流通體系，能夠及時滿足消費(fèi)者個性化需求的平臺。”馬云說。 他認(rèn)為，這個變化由“網(wǎng)貨”概念的提出開始，未來的5年，阿里巴巴將倡導(dǎo)和推進(jìn)“網(wǎng)貨”的力量，再接下來的5年，將繼續(xù)推進(jìn)“網(wǎng)規(guī)”的完善。 前不久，在淘寶的首頁和阿里巴巴的網(wǎng)頁上都出現(xiàn)了阿里巴巴集團(tuán)在全球范圍內(nèi)招聘和尋求法律專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)專家、社會學(xué)專家、人類學(xué)專家的消息。馬云在網(wǎng)交會上解釋到，未來的“網(wǎng)規(guī)、網(wǎng)貨、網(wǎng)商”，“將會創(chuàng)造新的世界”。“不能再憑今天20多歲的淘寶店小二制訂游戲規(guī)則。”他說，“電子商務(wù)里面上億種商品，上千萬的消費(fèi)人群，產(chǎn)生了大量的數(shù)據(jù)和行為，用什么樣的規(guī)則來規(guī)范？電子商務(wù)的‘網(wǎng)規(guī)’階段，不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人員、電子商務(wù)的商家、消費(fèi)者的參與，同時還需要大量的經(jīng)濟(jì)學(xué)家、人類學(xué)家、文化學(xué)家參與到市場建設(shè)中。” 顯然，馬云正在著手布局下一個10年，他認(rèn)為10年后中小企業(yè)將成為全球經(jīng)濟(jì)的主體，在網(wǎng)絡(luò)的影響下，越來越多的個人和組織有能力去創(chuàng)業(yè)、成長。 今年9月9日是阿里巴巴成立10周年，馬云送給阿里巴巴的禮物并不是一張優(yōu)秀的業(yè)績表，因為他已經(jīng)與CEO衛(wèi)哲約定，今年的目標(biāo)是要盡可能的多幫助中小企業(yè)。衛(wèi)哲說：“今年（阿里巴巴）一季度比去年一季度少賺了5000萬元，但是多服務(wù)了5萬家中小企業(yè)。” 據(jù)衛(wèi)哲透露，9月11—13日，阿里巴巴將在杭州舉辦大型秋季“網(wǎng)商”產(chǎn)品展銷會。“阿里巴巴給自己最好的10周歲禮物就是讓更多中小企業(yè)受益。”他說。 |
