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冰雪節(jié)策劃方案哈爾濱冰雪節(jié)策劃潑水節(jié)策劃方案通遼冰雪節(jié)篇一：冰雪節(jié)策劃案
蘭州市二龍山風(fēng)景區(qū)冰雪節(jié)開發(fā)主題簡案
索引：
2011年8月， 甘肅省“十二五”旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃頒布，明確提出對于旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展給予鼓勵與扶持，并將旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提上戰(zhàn)略議程。2010年我國旅游總收入增長速度達到13%，旅游產(chǎn)業(yè)正在成為國家經(jīng)濟發(fā)展的新增長點。大環(huán)境諸多利好，為二龍山風(fēng)景區(qū)提供了良好的發(fā)展前景。
目錄：
一、 冰雪節(jié)策劃推廣方案。
1、 項目定位
2、 推廣流程
3、 媒體營銷
4、 票務(wù)營銷
5、 服務(wù)接待
二、 二龍山風(fēng)景區(qū)包裝營銷推廣探討（提綱）。
第一部分：二龍山風(fēng)景區(qū)冰雪節(jié)主題方案
1、 項目定位
作為記憶中的榆中冰燈，二龍山風(fēng)景區(qū)石門度假村擁有
著難以逾越的輝煌，其影響力號召力不言而喻。對于冰燈以
及冰雪節(jié)的開發(fā)，具有優(yōu)勢同時也存在瓶頸。優(yōu)勢在于已經(jīng)處于影響力認知度良好的狀態(tài)；瓶頸在于如何創(chuàng)造新的吸引點，使曾經(jīng)的覆蓋面重新覆蓋，引起社會關(guān)注。
在項目定位方面，本項目宜采用以下策略：
A、 充分利用歷史影響力，推進宣傳親和力和認
知度；
B、 策劃針對性活動，利用活動參與性增加游客
數(shù)量及提高社會影響力。
C、 精心安排媒體宣傳投放，結(jié)合相關(guān)活動，將
宣傳影響力做到最大。
D、 做好票務(wù)營銷，通過各種途徑達到票務(wù)銷售
上限。
E、
2、 推廣流程：
宣傳期：2011年11月上旬中旬
確立相關(guān)社會關(guān)系經(jīng)濟關(guān)系，組建冰雪節(jié)組委會并確定節(jié)會方案。
簽訂媒體合作關(guān)系，并實施媒體預(yù)投計劃。
挖掘票務(wù)合作關(guān)系，為景區(qū)票務(wù)銷售開發(fā)渠道。
設(shè)計總體宣傳形象，包括彩頁、門票、宣傳版面、旅游手冊等。
平面媒體刊登預(yù)告宣傳版面，電視媒體、樓宇電視、車提升服務(wù)質(zhì)量，確保冰雪節(jié)延續(xù)性。
載電視播出宣傳片。冰雪節(jié)旅游宣傳手冊發(fā)放。
營銷期：2011年11月下旬至2012年1月
召開新聞發(fā)布會；
啟動冰雪節(jié)相關(guān)社會活動：
大型主題冰雕景觀展、冰雪自駕游活動、冰雪大
使選拔活動、冰雪盛典演出活動、冰雪節(jié)DIY冰雕大賽、三人組打雪仗大賽、冰雪節(jié)KTV放歌活動。 ? 啟動票務(wù)營銷方案，開始票務(wù)銷售工作。
啟動相關(guān)服務(wù)活動，實現(xiàn)服務(wù)接待等工作良好銜接。 ? 媒體宣傳緊跟冰雪節(jié)相關(guān)活動，以營銷冰燈為核心，進行跟進式宣傳。
關(guān)注營銷動態(tài)平衡，中期適時調(diào)整營銷方式，為達到最好營銷目的沖刺。
閉幕式及相關(guān)賽事頒獎。
3、 媒體營銷：
媒體營銷途徑：報紙、電視（欄目）、車載電視、樓宇電視、印刷品（旅游宣傳手冊）、手機信息平臺、宣傳牌。
媒體營銷方案：（暫略）
媒體宣傳費用投入：60萬（待定）
4、 票務(wù)營銷
票務(wù)營銷即景區(qū)營業(yè)銷售，預(yù)計本屆冰雪節(jié)實際營業(yè)額
中門票銷售占直接銷售額七成以上，無論活動、宣傳皆為票務(wù)營銷服務(wù)。
票務(wù)營銷探討三個方面：被動票務(wù)營銷、主動票務(wù)營銷、票務(wù)價值體系。
被動營銷即以景區(qū)售票點銷售為主，游客到達即購票，主要工作內(nèi)容以票款管理與解釋門票涵蓋服務(wù)內(nèi)容為主。被動營銷作為長期堅持性營銷。
主動票務(wù)營銷將最大限度與社會力量接軌，設(shè)計策劃與諸如移動、銀行等社會企業(yè)進行聯(lián)動、抵頂、設(shè)立銷售點、設(shè)立接待中心等工作、發(fā)放贈票等，進而將票務(wù)銷售延伸到社會各個角落，將景區(qū)旅游銷售外延最大幅度提升。但是主動票務(wù)銷售必然為臨時性，并且須專職團隊進行工作。 票務(wù)價值體系作為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展諸多具有爭議的內(nèi)容，一直相對敏感。票務(wù)價值體系即票務(wù)價值，景區(qū)門票究竟價值幾何、涵蓋哪些服務(wù)、銷售額怎樣與投入達到良性平衡、市場對于門票票價是否接受，一系列問題在這里暫不做深入討論。
5、 服務(wù)接待：
服務(wù)接待作為冰雪節(jié)可持續(xù)性推進力量，操作不當必然造成惡劣影響并影響銷售，必須受到非常重視。冰雪節(jié)服務(wù)接待有以下幾個方面工作：
首先，非節(jié)會正常服務(wù)接待，即正常經(jīng)營接待量的評
估。接待量直接決定了接待服務(wù)工作的力量水平。
其次，節(jié)會大客流量接待。節(jié)會期間部分時段將會出現(xiàn)超過接待能力的大客流量，如何能夠?qū)崿F(xiàn)景區(qū)接待服務(wù)不出現(xiàn)怠客現(xiàn)象，必須準備大客流接待預(yù)案。
再次，節(jié)會延伸服務(wù)對于接待工作、銷售工作都具有良好的補充作用。例如景點延伸消費、紀念品銷售等，為豐富冰雪節(jié)概念起到良好作用。
最后，接待工作細節(jié)化內(nèi)容繁多，諸如接送車輛管理、如何與組織活動配合等等，必須方案化標準化。
綜上所述，冰雪節(jié)在良好的策劃、組織以及專業(yè)團隊運作情況下，實現(xiàn)數(shù)百萬銷售額并實現(xiàn)投入產(chǎn)出平衡進而達到盈利是完全可能的。
第二部分：二龍山風(fēng)景區(qū)包裝營銷推廣探討（提綱）
二龍山風(fēng)景優(yōu)美切距蘭州距離較近，是一個依托城市資源深入開發(fā)休閑度假旅游的絕佳場所。由于歷史原因，石門景區(qū)的旅游開發(fā)處于停滯狀態(tài)，重新開發(fā)這一風(fēng)景資源，使之實現(xiàn)旅游市場價值，必須在以下幾個方面進行進
篇二：呼倫貝爾市冰雪節(jié)策劃書 - 副本
論文題目
2014年呼倫貝爾市第一屆冰雪節(jié)
邀請函
2014年第一屆呼倫貝爾冰雪節(jié)
尊敬的XXX：
您好！北國風(fēng)光，萬里雪飄，喜迎八方。呼倫貝爾市將舉辦第一屆冰雪節(jié)，為了讓我們與中外客商加深了解、增進友誼、推進合作實現(xiàn)雙贏，讓冰雪節(jié)成為“冰雪慶盛世，和諧共分享”的重要窗口，呼倫貝爾市2014年第一屆冰雪節(jié)即將開始了。
為此，我們誠摯地邀請貴單位及領(lǐng)導(dǎo)參會!現(xiàn)將會議相關(guān)事宜通知如下： 一、 時間：2014年12月15日9；00 二、 地點: 呼倫貝爾市大劇院
三、 參會人員：市縣級領(lǐng)導(dǎo)、中外各界商客、明星及各大媒體。 四、 備注：免費參加
五．聯(lián)系方式：電話：1234567
目錄
一、可行性分析 .............................................................................................................................. 4 （一）環(huán)境分析 .............................................................................................................................. 4 （二）競爭分析 .............................................................................................................................. 4 （三）舉辦地分析 .......................................................................................................................... 5 （四）自身因素分析 ...................................................................................................................... 5 1、活動經(jīng)驗 .................................................................................................................................... 5 2經(jīng)濟實力 ....................................................................................................................................... 5 3政府支持 ....................................................................................................................................... 5 (五)swot分析 ................................................................................................................................... 5 1競爭優(yōu)勢 ....................................................................................................................................... 5 2競爭劣勢 ....................................................................................................................................... 6 3機會 ............................................................................................................................................... 7 4威脅 ............................................................................................................................................... 8 二、基本事項 .................................................................................................................................. 8 （一）前期準備 .............................................................................................................................. 8 1冰雪節(jié)的策劃重點 ....................................................................................................................... 8 2冰雪節(jié)的主題 ............................................................................................................................... 8 3冰雪節(jié)的名稱 ............................................................................................................................... 9 4冰雪節(jié)舉辦時間 ........................................................................................................................... 9 5冰雪節(jié)舉辦地點 ........................................................................................................................... 9 6冰雪節(jié)的主辦單位、承辦單位、贊助商 .................................................................................... 9 7冰雪節(jié)的日程安排 ....................................................................................................................... 9 8冰雪節(jié)邀請工作 ........................................................................................................................... 9 9活動宣傳 ....................................................................................................................................... 9 10接待安排 ................................................................................................................................... 10 11人員分工 .................................................................................................................................... 11 12費用預(yù)算 ................................................................................................................................... 12 （二）中期操作 ............................................................................................................................ 12 1、活動第一天安排 ...................................................................................................................... 12 2活動中期安排 ............................................................................................................................. 13 3活動最后一天安排 ..................................................................................................................... 15
2014年第一屆呼倫貝爾冰雪節(jié)
三、應(yīng)急方案 ................................................................................................................................ 15 四、預(yù)期效果評估 ........................................................................................................................ 15 五、招商策略
16
冰雪節(jié)
策劃方案一、可行性分析
（一）環(huán)境分析
呼倫貝爾位于東經(jīng)127°左右，北緯45°上下，屬于溫帶大陸性季風(fēng)氣候，冬長嚴寒，多雪。冬季在每年的11月—4月，這里降雪厚度不同，草原地區(qū)同比林區(qū)要少一些，林區(qū)高緯度地區(qū)每年都會有幾天極寒天氣，最低溫度可以達到零下50度左右。從10月中下旬開始天氣轉(zhuǎn)涼，呼倫貝爾也迎來了漫長的冬天，隨著室外氣溫的不斷下降，降雪厚度也不斷增加，河湖也進入了冰凍期。這里用于制作冰雕的冰都取自本地的淡水河中，冬季呼倫貝爾的冰面厚度可以達到50cm以上，幾噸重的汽車可以在流淌著河水的冰上通行。所以將冰雪節(jié)舉辦在12月份無論是溫度還是冰雪厚度都是適宜的。正是這樣的氣候條件，所以才使得呼倫貝爾能夠成為冰雪的天堂，為各種有關(guān)冰雪的活動（冰燈展覽、冰雕比賽）提供了氣候保障。這是冰雪節(jié)可以舉辦的決定性因素。 （二）競爭分析
對于冰雪節(jié)來說，國內(nèi)最受追捧的冰雪節(jié)是哈爾濱冰雪節(jié)，其是在哈爾濱冰燈的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的中國第一個以冰雪為載體的地方性節(jié)慶活動。隨著這項活動
的認同度不斷提高，各地紛紛涌現(xiàn)出一批具有代表性的冰雪節(jié)，如長春瓦薩冰雪節(jié)、深圳世界之窗冰雪節(jié)、吉林國際霧凇冰雪節(jié)、內(nèi)蒙古滿洲里冰雪節(jié)、阿爾山國際冰雪節(jié)、鳥巢歡樂冰雪季以及北京歡樂水魔方冰雪狂歡節(jié)等都具有代表性。而呼倫貝爾夏季以草原而出名是眾所周知的事情，也為呼倫貝爾知名度打下良好基礎(chǔ)。從夏季草原情，冬季冰雪情出發(fā)，將體現(xiàn)呼倫貝爾的另一特色。與其他冰雪節(jié)相比，我們將推出特色而吸引游客的方面則是可以和中俄蒙聯(lián)盟體現(xiàn)地域特色。
（三）舉辦地分析
內(nèi)蒙古呼倫貝爾市自古是一個冰雪之鄉(xiāng)。隨著旅游的發(fā)展，呼倫貝爾市以大草原而著名，但在冬季，也有著眾所周知的冰展雪雕。但從未舉辦過一場正式而具有意義的國際冰雪節(jié)。旅游業(yè)正在成為呼倫貝爾市面向全國的重要產(chǎn)業(yè)，由此作為出發(fā)點，走向全國。 （四）自身因素分析： 1、活動經(jīng)驗
呼倫貝爾市雪雕所用的原料雪由大型造雪機制造，再由大型卡車運至各個雕塑點。今年海區(qū)共有48個主要雪雕分布點。分別為沿勝利街的歐洲風(fēng)格，沿諾敏街的蒙古元素，沿阿里河街的童話故事３個風(fēng)格的雪雕主題。全部雪雕制作將于一周內(nèi)完成。呼倫貝爾雪雕每年12月份會在面積為25.5公頃的成吉思汗廣場中舉辦，所以還是有一定的經(jīng)驗和
技術(shù)。 2經(jīng)濟實力
對于此次活動，贊助商有神華寶日希勒能源有限公司、友誼集團。寶日希勒能源有限公司是一家以煤礦為主，是中國煤炭工業(yè)協(xié)會評為特級高產(chǎn)、高效露天煤礦；2005年預(yù)計實現(xiàn)總產(chǎn)量401萬噸，露煤500萬噸，并完成露天煤礦改擴建千萬噸級一期500萬噸工程配套的破碎儲裝系統(tǒng)建設(shè)。友誼集團坐落于呼倫貝爾市經(jīng)濟，政治，文化中心地帶，面積達67200平方米，是大型現(xiàn)代化商場，面向呼倫貝爾中高端群體。除贊助商以外，此次活動還匯聚中俄蒙冰雪雕技術(shù)精英的參與。
3政府支持
呼倫貝爾市人民政府作為“首屆呼倫貝爾冰雪節(jié)”的指導(dǎo)單位，與呼倫貝爾市旅游局，呼倫貝爾市體育局，東山旅游景區(qū)共同打造這一盛會。 (五)swot分析： 1競爭優(yōu)勢
篇三：西寧市冰雪節(jié)策劃方案
西寧市人民公園第7屆冰燈藝術(shù)節(jié)廣告宣傳策劃
冰雪節(jié)時間：2012年1月20號—2012年2月28號
（一）門票共計4萬張
規(guī)格：票面廣告（背面）15*8cm
(轉(zhuǎn) 載于:www.zaIdian.cOM 在 點 網(wǎng))
（二）人民公園冰燈藝術(shù)節(jié)彩門廣告位兩塊
（三）舞臺臺裙規(guī)格：7.2*1米
以上三項共計三萬元 青海世屏文化傳播有限公司
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