荊楚網(wǎng)消息 (楚天金報(bào))(本報(bào)記者趙飛 通訊員周楓 孟瑩)
走在美麗的武科大校園里，大學(xué)生解礫與一般學(xué)生沒(méi)有差別，但誰(shuí)能想到這個(gè)戴著眼鏡、身形瘦小的普通研二碩士生，竟是一名白手創(chuàng)業(yè)，只在一年時(shí)間內(nèi)便已擁有數(shù)百萬(wàn)元身家的企業(yè)董事長(zhǎng)。
本月12日，在由省
教育廳與本報(bào)共同舉辦的第二屆
就業(yè)指導(dǎo)校園行（武科大站）講座現(xiàn)場(chǎng)，解礫與阿里巴巴資深總監(jiān)楊仁斌的一番語(yǔ)驚四座的對(duì)話，才使得這名隱身于校園的“百萬(wàn)富翁”身份曝光。而又因?yàn)樗谔詫毦W(wǎng)所創(chuàng)辦的網(wǎng)店，竟在半年創(chuàng)造了內(nèi)衣銷(xiāo)售額突破570萬(wàn)元的奇跡，更使他獲得了湖北“校園最牛內(nèi)衣王”的稱(chēng)號(hào)，幾乎一夜之間成為我省高校學(xué)子中的焦點(diǎn)人物。
研一下海 做起“書(shū)販子”
解礫是武科大文法學(xué)院研二碩士生，同時(shí)也是純派生活（武漢）科技有限公司董事長(zhǎng)。如今，他的公司共有員工29人，在漢陽(yáng)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)園區(qū)有著300平方米的漂亮辦公室和1000多平方米的倉(cāng)儲(chǔ)室。而提起最初的創(chuàng)業(yè)之路，解礫也是一語(yǔ)難盡辛酸。
解礫說(shuō)，剛進(jìn)入研一時(shí)，他便堅(jiān)定了自主創(chuàng)業(yè)的念頭，并將目光鎖定在了成本需求最少的電子商務(wù)平臺(tái)上。
“我最初是選擇在網(wǎng)上賣(mài)圖書(shū)。”解礫說(shuō)，2009年上半年，他首次嘗試創(chuàng)業(yè)，一有空就埋頭在淘寶網(wǎng)的圖書(shū)交易平臺(tái)上選購(gòu)、對(duì)比書(shū)籍，從網(wǎng)上搜集全國(guó)各地同類(lèi)書(shū)的價(jià)格，挑選與本地書(shū)市價(jià)格差距較大的圖書(shū)買(mǎi)回來(lái)，然后略微提高一點(diǎn)售價(jià)，在網(wǎng)上公布書(shū)名及價(jià)格清單，做起了網(wǎng)上“書(shū)販子”。
一有訂單，他就抱著書(shū)，騎著電動(dòng)車(chē)去包裝、發(fā)貨……雖然經(jīng)過(guò)他的努力，網(wǎng)上書(shū)店生意漸有起色，但他收獲更多的，卻是電子商務(wù)平臺(tái)的交易經(jīng)驗(yàn)。
初涉商海 團(tuán)隊(duì)半數(shù)為校友
2009年6月，解礫結(jié)束了網(wǎng)上書(shū)店，決定成立公司組建自己的團(tuán)隊(duì)，正式涉足網(wǎng)絡(luò)商海。他的想法得到了周?chē)呐笥押推渲笇?dǎo)老師、文法學(xué)院院長(zhǎng)鄧澤宏教授的肯定，鄧澤宏專(zhuān)門(mén)把自己的國(guó)家研究課題中的子課題嵌入到了未來(lái)公司的研究領(lǐng)域，讓解礫帶著研究和探索的態(tài)度實(shí)踐創(chuàng)業(yè)理想。
當(dāng)年7月初，解礫和14名志同道合的朋友組建起了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，其中8人來(lái)自武漢科技大學(xué)。
不過(guò)解礫坦言，現(xiàn)在回想起來(lái)，當(dāng)初的這一做法有些倉(cāng)促，因?yàn)槟菚r(shí)他們尚未想好將來(lái)在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，以怎樣的方式運(yùn)營(yíng)……他們只有一腔創(chuàng)業(yè)的熱情。
最后，解礫仍舊選擇了自己熟悉的淘寶網(wǎng)作為創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，并選擇平時(shí)消耗量較大的生活用品，作為他們的切入點(diǎn)。
調(diào)查網(wǎng)站找到商機(jī)
為了找到商機(jī)，解礫和公司所有成員一起整日埋頭在電腦前瀏覽淘寶網(wǎng)的各種商品和網(wǎng)店，從商品品種到商品貨源地，從網(wǎng)店銷(xiāo)售量到網(wǎng)店信譽(yù)度……他們事無(wú)巨細(xì)地對(duì)淘寶網(wǎng)已有商品進(jìn)行研究，并將相關(guān)數(shù)據(jù)抄錄、整理下來(lái)。
經(jīng)過(guò)詳細(xì)研究，解礫發(fā)現(xiàn)，淘寶網(wǎng)上的女裝、化妝品等生活必需品，早已有很多強(qiáng)有力的網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)入駐，且發(fā)展已經(jīng)較為成熟，而保暖內(nèi)衣的網(wǎng)上銷(xiāo)售市場(chǎng)卻尚處于薄弱階段，“這說(shuō)不定就是一個(gè)很好的市場(chǎng)切入點(diǎn)！”
接下來(lái)，銷(xiāo)售哪個(gè)品牌的保暖內(nèi)衣又成了問(wèn)題。最后，通過(guò)自己親屬的人脈關(guān)系，解礫決定與上海一家紡織公司合作，并親自上門(mén)數(shù)次，以誠(chéng)意說(shuō)服了對(duì)方，終于拿下了該公司國(guó)內(nèi)唯一授權(quán)的電子商務(wù)中心牌子，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)該公司旗下全部品牌在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)、電視購(gòu)物市場(chǎng)、電話購(gòu)物市場(chǎng)的直營(yíng)銷(xiāo)售。
2009年9月9日，他們集資10萬(wàn)元注冊(cè)成立的純派生活（武漢）科技有限公司在網(wǎng)上上線，這也得益于國(guó)家對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠，使他們?cè)?天內(nèi)就辦妥了成立公司的所有手續(xù)，并享受了5萬(wàn)元大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款。
公司成立后，解礫選擇了兩個(gè)品牌的內(nèi)衣作為銷(xiāo)售主打產(chǎn)品。
曾鬧“外行開(kāi)店笑話”
“我們忽略了知識(shí)的重要性。”解礫笑著說(shuō)，開(kāi)始在網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)品牌內(nèi)衣之初，他的團(tuán)隊(duì)成員有技術(shù)人才，也有銷(xiāo)售精英，但唯獨(dú)對(duì)紡織方面的知識(shí)知之甚少，使得他們對(duì)內(nèi)衣面料及細(xì)節(jié)的網(wǎng)上描述缺乏專(zhuān)業(yè)感。
有一次，他們的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員因?yàn)槔斫忮e(cuò)誤，把一件由普通滌綸纖維制成的內(nèi)衣，說(shuō)成是用最好的纖維材料所制，并在淘寶網(wǎng)上對(duì)之大肆炒作，讓很多同行大跌眼鏡，直接導(dǎo)致一些較專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)家認(rèn)為他們存在銷(xiāo)售欺詐行為，不愿再上他們的網(wǎng)店購(gòu)物。
這一遭遇，無(wú)異于給解礫這個(gè)激情團(tuán)隊(duì)當(dāng)頭潑了一盆冷水。他立即組織公司全體成員，“惡補(bǔ)”服裝基礎(chǔ)知識(shí)，并請(qǐng)來(lái)專(zhuān)家對(duì)他們進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)輔導(dǎo)。
生意火爆導(dǎo)致資金鏈斷裂
“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，看似簡(jiǎn)單實(shí)則艱難，其中資金鏈?zhǔn)亲铌P(guān)鍵的一環(huán)。”解礫說(shuō)，盡管在大家的努力下，網(wǎng)店生意越做越大，可隨后依舊遭遇了“關(guān)門(mén)歇業(yè)”的打擊。
在2009年10月下旬的一次會(huì)議上，俞兆林總部董事長(zhǎng)預(yù)測(cè)解礫團(tuán)隊(duì)在11月份的網(wǎng)上日銷(xiāo)售額會(huì)突破10萬(wàn)元，這既是預(yù)測(cè)，也是前輩的提醒，可當(dāng)時(shí)解礫卻并未將之當(dāng)回事。“日銷(xiāo)售額10萬(wàn)？！當(dāng)時(shí)，我們都以為是天方夜譚。”解礫說(shuō)，當(dāng)時(shí)他們的設(shè)計(jì)，僅定位在日銷(xiāo)售額5萬(wàn)元的坎上。
然后，令他們始料未及的是，11月份湖北就迎來(lái)入冬的第一場(chǎng)雪，而全國(guó)氣溫也急轉(zhuǎn)而下。一個(gè)又一個(gè)的訂單接踵而來(lái)，日銷(xiāo)售額超過(guò)10萬(wàn)元的巨大壓力撲向解礫，公司員工每天從早晨8點(diǎn)一直忙到第二天凌晨2點(diǎn)仍忙不過(guò)來(lái)。同時(shí)，由于缺乏準(zhǔn)備，在倉(cāng)庫(kù)部分款型內(nèi)衣大量缺貨的同時(shí)，一些款型的內(nèi)衣卻“壓了倉(cāng)”，公司原本就薄弱的資金鏈幾度斷裂。數(shù)日后，解礫網(wǎng)店的銷(xiāo)售系統(tǒng)終于不堪重負(fù)，徹底崩潰。
面對(duì)這種情況，解礫只得做出了一個(gè)痛苦的決定：包括淘寶商城店在內(nèi)的3個(gè)網(wǎng)上店鋪暫時(shí)關(guān)店停業(yè)3天，以增加庫(kù)存和改進(jìn)系統(tǒng)管理構(gòu)架。結(jié)果，這3天直接導(dǎo)致他們的銷(xiāo)售額遭遇了30萬(wàn)元的損失。
從“洋快餐”得到啟示
停業(yè)的打擊，讓解礫特別失落。而此時(shí)，他腦中一直盤(pán)旋的問(wèn)題是：怎樣解決公司人力資源緊張和網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)負(fù)荷過(guò)重的矛盾。
一天，苦思未果的解礫，郁悶地來(lái)到街邊一家麥當(dāng)勞買(mǎi)咖啡，準(zhǔn)備平復(fù)自己的心情。在付款的時(shí)候，善于觀察的他突然發(fā)現(xiàn)，雖然店內(nèi)顧客很多，但是麥當(dāng)勞依舊可以有條不紊地銷(xiāo)售和服務(wù)，效率也很高。這引起了他的興趣。
通過(guò)觀察，他發(fā)現(xiàn)，在每個(gè)收銀臺(tái)后方，都有一個(gè)液晶顯示屏將可樂(lè)、漢堡、薯?xiàng)l分類(lèi)排序，而后方的生產(chǎn)、取貨員工也是按單流水化作業(yè)，將產(chǎn)、銷(xiāo)分開(kāi)，實(shí)現(xiàn)了最高的效率。
解礫突然跳了起來(lái)，他覺(jué)得自己找到了解決方案。他立即趕回到公司，找來(lái)核心人員商討，將公司的運(yùn)營(yíng)方式進(jìn)行了重新安排，將產(chǎn)品訂單、驗(yàn)單、審單、包裝等各環(huán)節(jié)全部流水化作業(yè)，每一道工序的員工都各司其職，改變過(guò)去由員工單獨(dú)承接、單獨(dú)銷(xiāo)售的陳舊方式。
這次改革，使網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)效率得到了極大的提高。同時(shí)，他們整個(gè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始更注重市場(chǎng)需求的變化。之后，解礫團(tuán)隊(duì)多次以日銷(xiāo)售額超過(guò)10萬(wàn)元的成績(jī)，雄踞淘寶網(wǎng)內(nèi)衣銷(xiāo)售榜首。
半年創(chuàng)下570萬(wàn)元銷(xiāo)售奇跡
從最初的臨時(shí)代理俞兆林內(nèi)衣品牌，過(guò)渡到主要代理純派服裝品牌，再到開(kāi)創(chuàng)自己的“普艾尚品”男士正裝品牌；公司成員從14人增至29人，辦公場(chǎng)所也從最初的100平方米的“陋室”，擴(kuò)展到現(xiàn)在的300平方米管理室和1000多平方米的倉(cāng)儲(chǔ)室。在解礫的帶領(lǐng)下，他的團(tuán)隊(duì)和公司在半年的發(fā)展和磨合中，不斷地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，規(guī)模日益壯大。
截至3月底，公司銷(xiāo)售服裝數(shù)量為5.2萬(wàn)套，其銷(xiāo)售量相當(dāng)于同品牌武漢市主要賣(mài)場(chǎng)總銷(xiāo)售規(guī)模，半年內(nèi)竟然創(chuàng)下了高達(dá)570萬(wàn)元銷(xiāo)售額的奇跡。
這一成績(jī)，給了解礫很大的鼓舞。對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展，這個(gè)年輕的小伙有著自己的想法，他想將設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化經(jīng)營(yíng)，掌握整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。解礫希望有一天他的公司能成為類(lèi)似凡客誠(chéng)品的獨(dú)立的B2C（BussinesstoCustomer）公司，能夠上市或成為股份制公司也是他的目標(biāo)。 在由省
教育廳與本報(bào)共同舉辦的第二屆
就業(yè)指導(dǎo)校園行（武科大站）講座現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)解礫向阿里巴巴資深總監(jiān)楊仁斌請(qǐng)教網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，連楊仁斌都對(duì)他的網(wǎng)店發(fā)展速度感到驚訝，并熱情地邀請(qǐng)他赴阿里巴巴杭州總部參觀。
想開(kāi)創(chuàng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)可復(fù)制模式
回想起自己創(chuàng)業(yè)的每一步，解礫毫不掩蓋自己的想法，他說(shuō)：想探索出一條大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可復(fù)制的網(wǎng)絡(luò)模式。解礫說(shuō)，很多大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中非常有激情，但執(zhí)行力不夠、溝通能力不足、資金鏈不足，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中普遍存在的問(wèn)題。
解礫稱(chēng)，公司即將成立純派基金，專(zhuān)門(mén)用于對(duì)本校學(xué)生創(chuàng)業(yè)資助，并將開(kāi)展青年人才
培養(yǎng)計(jì)劃，把自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享給更多的有志青年，幫助他們規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的理想。“讓大家共同體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的快樂(lè)和成功的收獲”，這是解礫將不斷孜孜以求的目標(biāo)。
