文／布包大王（裘唐明）
有些網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者，總以為我的條件特別地優(yōu)越，以至于我總能輕松地成功。但卻不知道，實(shí)際上，我也只是一個(gè)很普通的草根網(wǎng)商。我的父母是農(nóng)民出身，現(xiàn)在養(yǎng)老在家，自然就不可能對(duì)我的事業(yè)有所幫助。我的老婆，也是一戶普通人家的女兒，在經(jīng)濟(jì)上也根本不可能援助我。兄弟姐妹，雖然，都已經(jīng)成了事業(yè)，但畢竟都已經(jīng)分了家，是不可能拿出大筆大筆的錢(qián)來(lái)供我創(chuàng)業(yè)的了。因此，當(dāng)我在今年的4月30日，從寧波三利手袋有限公司（大花貓手袋）辭職出來(lái)時(shí)，各方面的壓力也是相當(dāng)?shù)卮蟆?nbsp;
首當(dāng)其沖的一個(gè)問(wèn)題，是資金短缺！當(dāng)然，對(duì)于我這樣已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)了第一次艱苦創(chuàng)業(yè)、并已經(jīng)稍有成功的人來(lái)說(shuō)，數(shù)十萬(wàn)的資金，已經(jīng)不在話下。但問(wèn)題是，我現(xiàn)在要做的事情，已經(jīng)遠(yuǎn)不是數(shù)十萬(wàn)能夠解決的了！因此，就必須去說(shuō)服其他人給我投資。正如馬云所說(shuō)的那樣，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他總能很好地解決融資問(wèn)題。如果你不能順利地解決融資問(wèn)題，那就說(shuō)明你還做得不夠好！正是基于這樣的想法，我解決融資問(wèn)題的根本策略，不是上門(mén)去游說(shuō)，而是下決心先建設(shè)好自我，然后，再通過(guò)推銷自己，來(lái)讓大家眼紅我的新項(xiàng)目。幸運(yùn)的是，在經(jīng)過(guò)不到一個(gè)月時(shí)間的公關(guān)活動(dòng)后，我已經(jīng)基本上解決了融資問(wèn)題。幾個(gè)準(zhǔn)備給我投資的老板都說(shuō)：“小裘，我們之所以給你投資，并不是看好項(xiàng)目，而是看好你這個(gè)人！說(shuō)老實(shí)話，對(duì)于你現(xiàn)在的新項(xiàng)目，我們根本不懂。但我們都相信你的為人，相信你下決心做的新項(xiàng)目肯定不會(huì)差，也相信你一定會(huì)做出成績(jī)來(lái)給我們大家看的！” 實(shí)話告訴大家，在我去談融資前，手頭上根本沒(méi)有一份像樣的《項(xiàng)目可行性分析報(bào)告》書(shū)，也根本沒(méi)有具體的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。實(shí)際上，我是憑我的為人和我的思想說(shuō)服了幾個(gè)一直在跟我往來(lái)的老板朋友。他們基于對(duì)我的信任，就答應(yīng)給我投資了。所以，我經(jīng)常說(shuō)：“做人比做生意還重要！生意失敗，還只是小事，但如果做人做壞了，那可就是大事了！”
但不管怎么說(shuō)，要真正做起來(lái)，那還得先做好規(guī)劃，所以，接下來(lái)，具體做什么的問(wèn)題，就提上了日常議程。我想了又想，覺(jué)得還得二條腿走路，一邊做網(wǎng)上貿(mào)易，一邊打造品牌。具體來(lái)說(shuō)，就是三大類內(nèi)容：一是直接參與網(wǎng)上貿(mào)易，通過(guò)貿(mào)易賺錢(qián)，屬于日常經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。因?yàn)槲乙郧耙恢痹诰W(wǎng)上做箱包生意，對(duì)箱包類的網(wǎng)上貿(mào)易已經(jīng)做得相當(dāng)?shù)厥炀?，所以，決定依然以箱包類項(xiàng)目為主，慢慢地拓展到慈溪本地比較具有優(yōu)勢(shì)的其它產(chǎn)業(yè)上去。二是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)打造品牌，包括產(chǎn)品品牌和網(wǎng)店品牌，這二件事可以同時(shí)做，并且，與第一類工作不會(huì)沖突，也就是說(shuō)，在做網(wǎng)上貿(mào)易的同時(shí)，還能打造產(chǎn)品品牌和網(wǎng)店品牌，順帶還能做紅一個(gè)或者數(shù)個(gè)網(wǎng)站，這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的好處，它可以讓你只花一分力氣，卻能有數(shù)份收獲。三是同時(shí)可以兼顧“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃與培訓(xùn)服務(wù)”這一塊業(yè)務(wù)，因?yàn)樵谧銮懊娑箢惞ぷ鲿r(shí)，會(huì)積累一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，還會(huì)樹(shù)立起一定的威信、聚集起一定的人氣，因此，也完全可以學(xué)余世維老師的模式，由純粹的商人向培訓(xùn)師方向轉(zhuǎn)化。這三大類工作，從表面上看，似乎毫無(wú)關(guān)系，但實(shí)際上，卻是可以同時(shí)兼顧的工作，其核心要點(diǎn)，就是先建立起自己的個(gè)人品牌，以個(gè)人品牌來(lái)帶動(dòng)網(wǎng)上貿(mào)易、網(wǎng)貨品牌和策劃與培訓(xùn)服務(wù)項(xiàng)目的發(fā)展。
但上面只是一個(gè)遠(yuǎn)景，還不可能馬上實(shí)現(xiàn)。就眼前而言，我們還是先要從恢復(fù)外貿(mào)箱包批發(fā)這一塊業(yè)務(wù)開(kāi)始。而要做好外貿(mào)箱包批發(fā)業(yè)務(wù)，組織貨源就成了重中之重的大事。
我老婆就問(wèn)我：“現(xiàn)在，你已經(jīng)離開(kāi)了大花貓，而自己手頭上又沒(méi)有直接的工廠，這貨源又該怎么解決呢？”
我聽(tīng)了后，連想都沒(méi)想，就直接回答道：“這個(gè)用得著擔(dān)心嗎？試想，當(dāng)年，我一個(gè)人在北京做布包批發(fā)業(yè)務(wù)時(shí)，不也一樣沒(méi)有自己的工廠嗎？可我不也很好地解決了貨源問(wèn)題嗎？這就可見(jiàn)，對(duì)于會(huì)做生意的人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有自己的工廠也沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)橥耆梢哉移渌麖S家來(lái)合作！要不，那些外貿(mào)公司又是怎么解決生產(chǎn)問(wèn)題的呢？這就可見(jiàn)，貿(mào)易商有貿(mào)易商的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)廠家有生產(chǎn)廠家的優(yōu)勢(shì)，只要有合作精神，懂得把利益拿出來(lái)分享，那么，要解決這類問(wèn)題也就不難了?！?nbsp;
所以，我說(shuō)服廠家合作的唯一辦法，就是利益共享。也正是在利益驅(qū)動(dòng)下，在我個(gè)人魅力的感染下，許多親友的工廠，才會(huì)成為我的生產(chǎn)基地。在《開(kāi)心！拿下一千只包訂單》一文中提及的那筆1000只布藝包訂單，就安排在我一個(gè)親友的服裝廠里生產(chǎn)，目前，正在生產(chǎn)中。
在解決貨源問(wèn)題時(shí)，我們夫妻還曾經(jīng)有過(guò)一段非常有意思的對(duì)話，供大家參考：
我老婆問(wèn)我：“老公，像這類訂單形式的生產(chǎn)問(wèn)題，確實(shí)比較容易解決，因?yàn)榱勘容^大，自然就可以找生產(chǎn)廠家去解決。可那類超低價(jià)的外貿(mào)原單尾貨，你又該怎么去尋找呢？你總不能天天一家一家地打電話，打聽(tīng)有沒(méi)有外貿(mào)尾貨吧？”
我聽(tīng)了后，取笑道：“老婆，虧你白跟了我這么多年，原來(lái)還根本沒(méi)有學(xué)會(huì)我的思維方式。要尋找這類外貿(mào)尾貨，用得著我們自己親自去打聽(tīng)嗎？你想一想，在阿里巴巴和淘寶網(wǎng)上，都不知道有多少進(jìn)了貨、卻又賣不掉的人？還有多少外貿(mào)加工廠，做出了產(chǎn)品，卻因?yàn)楦鞣N原因而被積壓在倉(cāng)庫(kù)里？我們只要在網(wǎng)上制定一個(gè)政策，公開(kāi)回收各類外貿(mào)女包，那么，都不用我們一家一家地去打聽(tīng)，就會(huì)有貨源送上門(mén)來(lái)了?！?nbsp;
老婆聽(tīng)了后，非常高興，就鼓勵(lì)我馬上行動(dòng)。于是，我制定了一部回收政策，結(jié)果，才剛剛公布，就馬上有好幾個(gè)網(wǎng)友，主動(dòng)把前面從寧波三利手袋有限公司買(mǎi)去、而他們自己又賣不掉的大花貓手袋，按一定的折扣比例轉(zhuǎn)給了我。另外，又有一個(gè)長(zhǎng)期做外貿(mào)女包庫(kù)存收購(gòu)的網(wǎng)友，主動(dòng)提出來(lái)，日后可以做我的采購(gòu)，一旦在寧波地區(qū)打聽(tīng)到好的外貿(mào)原單貨源，就會(huì)通知我。這就可見(jiàn)，只要政策設(shè)計(jì)得合理，都不用我們自己勞累，就會(huì)有人來(lái)主動(dòng)找我們合作！
最后一個(gè)問(wèn)題，是如何快速發(fā)展的問(wèn)題？這個(gè)問(wèn)題，我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)馬云，馬云也已經(jīng)親自解答了。記得馬云在回答我提出來(lái)的、關(guān)于“小型企業(yè)如何少花錢(qián)，而又能迅速地發(fā)展加盟隊(duì)伍？”這一問(wèn)題時(shí)，就對(duì)我說(shuō)：“今天的網(wǎng)絡(luò)，不是憑資本打天下，而是靠思想打天下、靠行動(dòng)打天下、靠團(tuán)隊(duì)打天下、靠創(chuàng)新打天下?！闭腔谶@樣的思想，所以，我認(rèn)為，要快速地發(fā)展，一定要從思想創(chuàng)新上下功夫。
比如，如何快速地發(fā)展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員呢？我的構(gòu)思很奇特，那就是目前正在隆重推廣的《老裘聯(lián)合促銷團(tuán)隊(duì)》項(xiàng)目了。按照這個(gè)構(gòu)思，凡是一個(gè)月內(nèi)在我們的“老裘特價(jià)百貨商城”中購(gòu)物滿五件的人，都可以加入聯(lián)合促銷團(tuán)隊(duì)，并可以在我們的商城中開(kāi)設(shè)專柜、陳列他們自己的產(chǎn)品、并直接在商城中值班談生意，這不等于把客人升級(jí)為主人嗎？如此一來(lái)，客戶就變成了伙伴，借我的人氣，做你自己的市面，有什么不好？而客戶的客戶，只要在商城里購(gòu)物滿五件，不管他所購(gòu)買(mǎi)的商品是我的商品、還是別人的商品，都可以加入聯(lián)合促銷團(tuán)隊(duì)，享受同樣的會(huì)員待遇。如此一來(lái)，加入進(jìn)來(lái)的會(huì)員，會(huì)不會(huì)成幾何級(jí)數(shù)般地猛增呢？
由此可見(jiàn)，真正的成功，往往起源于一個(gè)奇特的新思想！只要在思想上創(chuàng)新，那么，要什么就會(huì)來(lái)什么！我相信，老裘特價(jià)百貨商城，將會(huì)因?yàn)槲业倪@一新思想而得以飛速地發(fā)展！
綜觀一下自辭職出來(lái)后，我自己?jiǎn)胃傻倪@一個(gè)月網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)生涯，我認(rèn)為，我還是比較成功的。不僅通過(guò)網(wǎng)上貿(mào)易賺到了錢(qián)，還解決了未來(lái)公司的融資問(wèn)題，并有了快速發(fā)展的新思路，這就是我最大的收獲。我相信，任何人只要肯真正下苦功去做，也一樣會(huì)有好的回報(bào)。對(duì)于一個(gè)真正有能力的人來(lái)說(shuō)，困難就是機(jī)會(huì)，問(wèn)題就是創(chuàng)新的起源！對(duì)于一個(gè)真正有能力的人來(lái)說(shuō)，根本不必怕辭職出來(lái)后，會(huì)沒(méi)有機(jī)會(huì)！
作者：外貿(mào)女包（裘唐明）
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