從事服裝零售店8年了！歷經(jīng)了服裝零售行業(yè)的高潮、低谷，一路走來，酸甜苦辣皆嘗！到如今算是百煉成鋼了。由零售轉(zhuǎn)做批發(fā)了，否則我不會把這10萬也買不到的進貨經(jīng)驗與大家分享；
首先一個觀點：賣服裝就是賣款式，款式多，更新快，才能牢牢的抓住客戶；
舉例一、大眾品牌的服裝是西班牙的ZARA品牌全球銷量第一，第二是HM，它們的共同特點是款式多，更新快，ZARA的新貨從設(shè)計到生產(chǎn)在到運輸?shù)缴霞茉俚较录埽麄€過程是12天。HM是21天，世界平均時間是2個月。店里的款式有幾千款，每天都有新款上架。商品打折率因為周期短，打折率很低只有5%，世界平均水平是25%，這樣就賺取了更多利潤，大幅降低了庫存率，所以打折率低；減少了倉儲成本。中國有句古語“貨如輪轉(zhuǎn)”；
舉例二、買家在店里買到了滿意的衣服，或者沒有買到，只要他認(rèn)可你的店，臨走時都會說“何時有新款通知我”，老客戶經(jīng)常會打電話到店里來問“你們上新款了嗎？”，店家只有上了新款，就會到處打電話給客戶，我們上了很多新款，趕快來試試吧！！沒有新款就不會有客戶，店鋪就是一灘死水，最終是走向衰退，再到關(guān)門；
第二個觀點：這世界沒有諸葛亮，誰都無法預(yù)測什么款式暢銷；
潮流的變化如同女人的情緒，讓人捉摸不定，日新月異，即使諸葛亮在世也沒辦法預(yù)知市場需要什么，什么顏色，什么款式暢銷，暢銷的貨源如同鏡中花、水中月一樣讓你摸不到。沒有任何一個設(shè)計師、營銷大師、店員可以自信的說，我的貨全都實現(xiàn)100%銷售，實現(xiàn)零庫存。
總結(jié)以上2個觀點，我們得出一個結(jié)論：款式多、更新快、多拿款、少拿量，這12個字才是拿貨的永恒真理；
朋友們會問：怎么才算款式多、更新快、多拿款、少拿量呢？有具體標(biāo)準(zhǔn)嗎？更重要的是如何實現(xiàn)呢？
先告訴你標(biāo)準(zhǔn)：
什么叫款式多：30平方米店鋪，首次開店有200——300款，標(biāo)準(zhǔn)就是每10平方米約70——100款，達到這樣標(biāo)準(zhǔn)就算滿足了款式多；
什么叫更新快：更新快，每周新款占總款式的20——30%，每月新款占總款的50——70%，平均每天有5——8款新貨上架，這樣的標(biāo)準(zhǔn)叫做更新快；
什么叫多拿款、少拿量：均碼挑選有信心的顏色各色一件，3個碼選2個碼2個色拿4件，100個款有40%按以上標(biāo)準(zhǔn)拿貨，還有60%是只拿一件，這樣才叫少拿量；
對比以上標(biāo)準(zhǔn)，你做到了嗎？我相信，如果你做到了，那我的這拿貨經(jīng)驗就不值10萬了？
本文的最關(guān)鍵內(nèi)容將告訴您如何實現(xiàn)：
首先我告訴你：如果你按傳統(tǒng)進貨方式，你無法實現(xiàn)，如果你不掌握網(wǎng)上進貨，你也無法實現(xiàn)；
舉例一：
傳統(tǒng)進貨方式：我在成都，進貨地點在廣州的批發(fā)市場，每次去廣州進貨需要2天時間，差旅費800元，每月去進貨2次。每次一點五萬元，每月直接進貨3萬元，電話補貨2萬元，總計進貨5萬元，總花費時間4天，差旅費1600元；在每次2天是旅程中，除去吃飯、休息、路途后，你有10個小時的時間在批發(fā)檔口選衣服，你去了20家店，很多批發(fā)檔口須齊色齊碼進貨，否則不賣，最終你選擇了在其中4家店進貨，每家店你進了10個款式，40件衣服，總計你進了40個款式，160件衣服；你當(dāng)月2次進貨的總款式是80款。占你店鋪總款式的30——40%；因為你只有2天的時間，而每個批發(fā)檔口只有20——30個新款，你可以選擇的也就10個款式左右，還有很多檔口沒有滿意的，或者只喜歡2——3款，金額太少賣家不賣你，出非你拿的量很大。你一刻不停的在20家店鋪里認(rèn)真看貨，最終只在4家店拿貨。而因為你花費了2天時間和800元費用，如果你不拿15000元的貨，你不合算，你的店也沒有貨賣。你也不可能去廣州很多次，因為那樣你的時間成本和差旅成本就更高。所以你無法達到上面提到的標(biāo)準(zhǔn)；
上面的例子告訴我，你一次進貨的成本是800元，時間是2天，進貨款是15000元。在你不在自己店鋪的2天時間里，你的店鋪營業(yè)額下降，自己看店的成交欲望是普通店員看店的成交欲望的30倍。你一次進15000元的貨，增加了積壓的風(fēng)險，而沒有達到上面所說的標(biāo)準(zhǔn)；達不到標(biāo)準(zhǔn)的主要原因是：時間成本高、差旅成本高、很多實體批發(fā)店需要齊色齊碼才可以拿貨；
上網(wǎng)進貨的6大優(yōu)勢讓你實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，帶給你強大的競爭力：
互聯(lián)網(wǎng)改變世界，降低成本、提高效率、顛覆傳統(tǒng)這是不變的現(xiàn)實，在21世紀(jì)的今天，如果你不具備互聯(lián)網(wǎng)知識，那你就將被社會淘汰??！
1、節(jié)省時間；
2、節(jié)省差旅費；
3、沒有齊色齊碼限制；
4、很低的（風(fēng)行外貿(mào)外貿(mào)服飾是500元起批、首次不限起批金額）起批金額，在實體店要是你一次進貨只有500元，那會看店住臉色了，嚴(yán)重的被趕出去；
5、較低的批發(fā)價格（因為批發(fā)網(wǎng)站不需要租用批發(fā)市場的檔口，白馬首層頂手費200萬，月租10——20萬，虎門富民頂手費50萬，月租5——10萬，從而降低了批發(fā)價格）；
6、無需一次投入進貨款15000元。
