目前，隨著微信用戶的激增，各行各業(yè)都看到了微信營(yíng)銷(xiāo)的潛力，紛紛試水微信營(yíng)銷(xiāo)，房地產(chǎn)行業(yè)亦是其中之一。但是，很多房地產(chǎn)商或者廣告代運(yùn)營(yíng)商在單純的給廣告海報(bào)加個(gè)二維碼，給用戶大量推送樓盤(pán)廣告后，發(fā)現(xiàn)效果微乎其微，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有別人微信營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)的那樣熱火朝天。為什么聽(tīng)見(jiàn)很多人說(shuō)，看見(jiàn)很多企業(yè)在做，可是自己怎么就用不好呢？其實(shí)，對(duì)于房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有規(guī)劃和下點(diǎn)心思的嘗試，這種簡(jiǎn)單的模仿效果不佳是在意料之中的。對(duì)于房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)方案策劃者來(lái)說(shuō)，首先需要了解房地產(chǎn)的行業(yè)背景，其次是目前房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況，緊接著才是企業(yè)實(shí)施微信的目的與預(yù)期。只有初步的做好這些，才能制定相應(yīng)的房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)方案。
先對(duì)房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)做一個(gè)分析：
1、房地產(chǎn)是一個(gè)非常需要廣告投入的行業(yè)，比如戶外廣告、電視廣告、報(bào)紙報(bào)告等等，因此，面對(duì)對(duì)于國(guó)內(nèi)超過(guò)4億的微信用戶，房地產(chǎn)瞄準(zhǔn)于微信營(yíng)銷(xiāo)是完全正確的。
2、區(qū)域不同和實(shí)力存在差距的房地產(chǎn)企業(yè)，加上自身的定位差異，應(yīng)用微信時(shí)肯定是會(huì)有不同的方式。做商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目和做住宅項(xiàng)目?jī)烧咧贫ㄎ⑿艩I(yíng)銷(xiāo)時(shí)，明顯有極大的差異，前者前者更加適合運(yùn)用微信來(lái)做持久的營(yíng)銷(xiāo)，而后者更多的是做一次性的推銷(xiāo)。
3、分析房地產(chǎn)市場(chǎng)的用戶需求，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
住宅項(xiàng)目微信營(yíng)銷(xiāo)案例：
在住宅項(xiàng)目微信營(yíng)銷(xiāo)上，比較有特色的當(dāng)屬國(guó)內(nèi)最大的第三方微信公眾服務(wù)平臺(tái)微盟weimob為深圳碧桂園樓盤(pán)所做的微信營(yíng)銷(xiāo)案例。
1、掃一掃微信二維碼 感受看房互動(dòng)新體驗(yàn)
微盟weimob讓十里銀灘處處都融入了微信二維碼元素，讓手機(jī)用戶隨時(shí)可掃一掃關(guān)注十里銀灘的官方微信，并通過(guò)微信平臺(tái)實(shí)現(xiàn)獲取項(xiàng)目信息、領(lǐng)取禮品、參與抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等功能。本次來(lái)參與活動(dòng)的眾多客戶均反映，通過(guò)微信參與看房團(tuán)活動(dòng)，更加方便、快捷，且操作簡(jiǎn)單，讓人體驗(yàn)到科技的時(shí)尚感和新鮮感。
2、全國(guó)首家微信房產(chǎn)平臺(tái) 引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)新技術(shù)潮流
微盟weimob平臺(tái)通過(guò)讓碧桂園十里銀灘通過(guò)微信房產(chǎn)平臺(tái)組織看房團(tuán)活動(dòng)，讓更多人通過(guò)手機(jī)微信的微生活會(huì)員卡平臺(tái)就可以關(guān)注碧桂園十里銀灘的最新動(dòng)態(tài)，了解十里銀灘項(xiàng)目環(huán)境、產(chǎn)品、交通、配套等全方位的信息，并可以隨時(shí)參與進(jìn)十里銀灘舉辦的會(huì)員活動(dòng)當(dāng)中來(lái)。方便、簡(jiǎn)單、快捷、清晰，如同獨(dú)家定制碧桂園十里銀灘簡(jiǎn)報(bào)一樣，最新資訊隨時(shí)唾手可得，此舉正體現(xiàn)了十里銀灘的房產(chǎn)資訊不再拘泥于電視、平媒、網(wǎng)媒、廣播、戶外等媒體，逐步向手機(jī)媒體傳播發(fā)展，趕上時(shí)代新潮流。
碧桂園十里銀灘是深圳的一家地產(chǎn)企業(yè)旗下的樓盤(pán)，通過(guò)微盟weimob360全景型展示，從視覺(jué)上震撼客戶的心靈；加上微盟會(huì)員卡功能與客戶的實(shí)景照片互動(dòng)，讓原本嚴(yán)肅的樓盤(pán)介紹變得有趣生動(dòng)，加深了客戶的印象，贏得了客戶的信賴，自4月份以來(lái)，通過(guò)微盟平臺(tái)有20%的預(yù)約來(lái)自微信。
可以說(shuō)，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，微信營(yíng)銷(xiāo)還是極具效果的。但是，如何把握就需要對(duì)于微信營(yíng)銷(xiāo)策劃有更好、更專業(yè)的把握。當(dāng)然，上述案例介紹，并不是讓大家做房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)就模仿碧桂園十里銀灘的做法。因?yàn)閯e人的創(chuàng)意、別人的策劃對(duì)于他人來(lái)說(shuō)可能效果出眾，但是對(duì)于自己的企業(yè)可能就是噩夢(mèng)。做房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)，核心還是在于根據(jù)客戶的特點(diǎn)，靈活制定營(yíng)銷(xiāo)方案。
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