最近繼“獸獸門”、“犀利哥”、“局長日記”而在網(wǎng)絡走火的當屬“胡須吊帶男”。這其實是山木培訓公司老板宋山木先生運用網(wǎng)絡低成本但傳播效果驚人的網(wǎng)絡營銷方式，精心策劃的成功案例。它巧妙地利用了全民娛樂的網(wǎng)絡快速傳播效應進行煽火炒作，引起全國網(wǎng)民的津津熱議，國內(nèi)多家知名電視臺也搶著對此事進行了長時間的娛樂播道。“胡須吊帶男” “央視春晚最忠實粉絲”的搜索其實最終鏈接上了“山木培訓”，通過這次網(wǎng)上炒作，“山木培訓”的知名度進一步得到提升，當月營業(yè)額大幅增加到上月的3倍，報名培訓的學員已排到六月。山木先生只用了區(qū)區(qū)3萬元，就獲得了相當于幾千萬甚至上億元的廣告宣傳效果。
凡利用互聯(lián)網(wǎng)進行的營銷活動，就可稱其為網(wǎng)絡營銷。
在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，網(wǎng)絡營銷對于企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品展示以及產(chǎn)品交易來說都是最簡單快捷的方法，逐步從一種宣傳手段發(fā)展成為企業(yè)經(jīng)營的根本需要。
相比較傳統(tǒng)營銷方式，網(wǎng)絡營銷投入回報率更高，逐漸已經(jīng)從傳統(tǒng)營銷的輔助手段進化到一個新的高度，成為企業(yè)營銷的新主流。
中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）在《第25次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》中顯示：
截止2009年底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到3.84億人，較2008年增長28.9%，互聯(lián)網(wǎng)普及率在穩(wěn)步上升。
截止2009年12月，網(wǎng)絡應用使用率排名前三甲分別是網(wǎng)絡音樂，網(wǎng)絡新聞和搜索引擎。但從發(fā)展速度上看，商務交易類應用遙遙領先，商務交易類應用平均年增幅68%，中國網(wǎng)民群體網(wǎng)絡應用正從娛樂型向消費商務化轉(zhuǎn)變。
| | “網(wǎng)上購物”使用率 |
| 中國 | 24.8% |
| 美國 | 71% |
現(xiàn)階段彩虹公司產(chǎn)品的銷售模式是以傳統(tǒng)渠道營銷為主，網(wǎng)絡營銷為輔的方式。網(wǎng)絡營銷的促進，可以對傳統(tǒng)的渠道營銷起到很好的補充和輔助的作用。
企業(yè)網(wǎng)絡營銷要達到好的效果，需要完善網(wǎng)絡營銷的四個系統(tǒng)工程。
1）搜索引擎推廣營銷
搜索引擎的用戶往往只會留意搜索結(jié)果最前面的幾個條目，所以通過各種方法來影響企業(yè)信息搜索條目的排序是非常重要的。
優(yōu)勢：購買位置展示，立馬生效看到效果。
缺點：越來越貴，停止付費網(wǎng)站就從搜索中消失。
B．自然排名（不用付費）
自然排名靠前的原因主要是應用了搜索引擎優(yōu)化技術(shù)；
搜索引擎優(yōu)化技術(shù)的核心內(nèi)容在于企業(yè)網(wǎng)站搜索關(guān)鍵詞的選擇（在網(wǎng)站后臺操作），通過分析目標客戶搜索習慣和關(guān)鍵詞需求量，確定重點關(guān)鍵詞，如果公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞不熱門，但符合目標客戶的搜索習慣，就能讓你的網(wǎng)站在搜索位置排行靠前；或則是使用一定的技巧(如使用帶有地域名的搜索關(guān)鍵詞，也能優(yōu)化搜索)。
優(yōu)勢：無需為點擊付費，搜索用戶更相信自然排名，能讓目標客戶快速找到公司信息。
缺點：需要通過技巧，并需要持續(xù)努力才能保證排名位置。
2） 網(wǎng)絡論壇等免費推廣營銷
網(wǎng)上論壇是普通網(wǎng)民最常去的網(wǎng)絡場所，也是網(wǎng)絡互動最主要的形式之一。對于企業(yè)網(wǎng)站來說，論壇推廣不僅免費，而且更具操作性.
選擇我們潛在的客戶在的論壇或相關(guān)熱門論壇，發(fā)貼推廣公司的信息: 在貼子中有意無意的提到公司產(chǎn)品的優(yōu)點,寫一些吸引人的軟文,并鏈接了公司網(wǎng)址，論壇下人氣足，當然回貼得越多，說明看的人也越多，多數(shù)情況下就會點開鏈接看看,客戶會順藤摸瓜找到我們。這樣就會給公司的網(wǎng)站帶來可觀的流量。
另外在基于關(guān)鍵詞的主題社區(qū)發(fā)布的貼子，制造輿論,能讓推廣公司產(chǎn)品和服務的軟文更好的被搜索引擎收錄,讓更多的人通過搜索引擎了解公司和公司的產(chǎn)品，就等于免費的做了的宣傳和推廣工作.
另外網(wǎng)絡營銷推廣還有:郵件營銷\博客、QQ營銷\病毒式營銷等網(wǎng)絡推廣營銷方式，在這里就不詳細介紹了。
網(wǎng)上能否賺錢在于客戶對網(wǎng)站的信賴感、利益感和價值感
1）確定重點關(guān)鍵詞，優(yōu)化搜索引擎；
2）優(yōu)化網(wǎng)站欄目和內(nèi)容；
3）鏈接聯(lián)盟和合作伙伴網(wǎng)站，增加了知名度；
4）網(wǎng)頁減肥（盡量少用動畫和復雜的圖片，會影響打開速度），讓搜索引擎更快；
5）通過效果跟蹤和統(tǒng)計，不斷優(yōu)化營銷過程。
● 網(wǎng)站的信賴感、利益感和價值感的建立
1） 網(wǎng)站的第一印象一定要夠?qū)I(yè)，了解目標客戶的需求；
2） 導航清晰明了；
3） 定期更新網(wǎng)站的內(nèi)容；
4） 網(wǎng)站上放置第三方權(quán)威機構(gòu)的認證；
5） 網(wǎng)站設計盡量拉近顧客與企業(yè)的距離；
6） 把企業(yè)的聯(lián)系方式一一列出來，便于客戶第一時間和我們聯(lián)系；
7） 對于網(wǎng)絡上的各種留言，評論要及時、積極回應并解決。
我們的網(wǎng)站有較豐富的欄目和內(nèi)容，導航清晰，在給客戶“信賴感”方面表現(xiàn)還是不錯的。欄目和內(nèi)容可以再進一步優(yōu)化。網(wǎng)站需要根據(jù)公司營銷策略的優(yōu)化和公司利好信息的變化及時進行更新。
定位系統(tǒng)做得比較成功的企業(yè)，一定能夠保證網(wǎng)站的流量。
網(wǎng)絡營銷的定位系統(tǒng)包含以下幾個方面：
1）網(wǎng)絡盈利模式定位；
2）企業(yè)核心競爭力定位；
3）目標客戶定位；
4）品牌聚焦，核心產(chǎn)品具有及獨特的核心賣點，符合消費者的需求的定位；
5）重點關(guān)鍵詞的選擇。
4. 娶回家（把你的產(chǎn)品娶回家）：運營系統(tǒng)、
● 網(wǎng)絡營銷團隊組成：
1）商業(yè)運營專業(yè)人員；2）程序開發(fā)技術(shù)維護人員；3）專業(yè)的數(shù)據(jù)分析人員。
● 對網(wǎng)絡營銷團隊進行管理：
1）完善的專業(yè)培訓； 2）明確工作目標、任務和推廣計劃。
3）明確崗位職責和考核指標；4）對網(wǎng)絡營銷團隊工作進行跟進和控制：
網(wǎng)絡營銷不是一個資本密集型的領域，也不是一個人才密集型的領域，這是一個知識密集型的領域。
我們公司的網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)已經(jīng)建立，已具備了良好的網(wǎng)絡營銷運營平臺，目前我們的網(wǎng)絡營銷處于初級階段，我們產(chǎn)品的銷售模式現(xiàn)階段是以傳統(tǒng)渠道為主，網(wǎng)絡營銷為輔的方式。要進一步完善網(wǎng)絡營銷，要求我們網(wǎng)絡營銷人員不僅需要具備良好的企業(yè)網(wǎng)絡技術(shù)維護和優(yōu)化能力，最重要的是還要了解市場，懂營銷知識，知道客戶的需求。我們要充分運用專業(yè)的網(wǎng)絡營銷技巧，想辦法讓目標客戶輕松的找到我們、了解我們，愛上我們，并將我們的產(chǎn)品“娶”回家。
網(wǎng)絡營銷在中國還有巨大的發(fā)展空間。我們需要緊緊抓住這個機會，我們要緊跟時代步伐，順勢而為，借力經(jīng)營。只要我們善于學習而且不斷改進，一定會大力促進公司的健康發(fā)展。
