經(jīng)常碰到想創(chuàng)業(yè)的朋友，他們會非常興奮地告訴你讓他們?yōu)橹d奮的好想法。確實，很多時候當(dāng)我聽完他們的想法時，也常常會熱血沸騰。但是當(dāng)我遇到投資人的時候，他們似乎對想法的淡漠程度遠超過我的想象，很多投資人似乎不關(guān)注你有多少創(chuàng)意思維，他們甚至?xí)炎约旱南敕ㄘ暙I給你，但是要求你是可以把這個想法實現(xiàn)出來的人。也許，這就是我們常常所說的，執(zhí)行力勝過想象力吧。這個世界有想法的人很多，但真正可以把想法變成現(xiàn)實的人太少了。
其實這個現(xiàn)象并不是中國獨有，在美國的創(chuàng)業(yè)熱土上，這種現(xiàn)象也比比皆是。創(chuàng)業(yè)者們常常熱衷于自己的奇思妙想，而很少關(guān)注如何掙錢，或者給投資人帶來回報。作為Avondale的合伙人和管理總監(jiān)，Karl Stark和Bill Stewart ，他們雖然不是投資人，但是他們的工作就是為成長型企業(yè)做戰(zhàn)略咨詢的。在他們的經(jīng)驗中，一旦他們聽到企業(yè)家們開始說，“我有一個極好的想法?！皶r，他們則會終止他們的咨詢。他們的行為多少和投資人類似，因為他們關(guān)注的重點是一樣的。所以Karl Stark和Bill Stewart 在和企業(yè)家交流時，他們首先會問他們10個問題，看看與他們是否有繼續(xù)交流下去的可能，而不是在浪費彼此的時間。在Karl Stark和Bill Stewart 看來，這10個問題就可以區(qū)分這些CEO和企業(yè)家是否會走向成功。
1、你的客戶是誰？
2、他們的需要是什么，并且為什么他們會買你的產(chǎn)品或者服務(wù)？
3、你如何驗證這個需要的存在，或者是通過正存在的市場，或一個概念的證明？
4、你的客戶愿意對你的產(chǎn)品或者服務(wù)支付什么，你如何知道他們愿意支付這個數(shù)額？
5、一旦你構(gòu)建了你的企業(yè)（假定你為什么需要錢？），你需要花費什么在一個可持續(xù)的基礎(chǔ)上提供你的產(chǎn)品和服務(wù)？
6、在可持續(xù)的基礎(chǔ)上，交付你的產(chǎn)品和服務(wù)，你預(yù)計的成本是多少？
7、我到底在投資什么？換句話，就是當(dāng)你結(jié)束花我的錢時，我“擁有”什么？
8、一旦你花掉了最初的投資資本，需要哪些額外的投入？
9、最少你要花費多少去開始？或者說在完成全額投資前，我們是否能花的更少，學(xué)習(xí)到更多？
10、如果我相信以上的商業(yè)模式，我為什么應(yīng)該相信你是最合適的人，或者是最合適的團隊來為我構(gòu)建這個模式？我和別的人一起投資這個商業(yè)模式會更好嗎？
這些簡單的問題，每個用1-2句話來回答。最有經(jīng)驗的投資人會告訴你，至少有十分之久被淘汰出局。一般的創(chuàng)業(yè)者都忙于注目于“好想法”，而不去仔細思考基本的商業(yè)模式。而那些對這些有清楚認識的創(chuàng)業(yè)者，會很容易發(fā)現(xiàn)有投資人愿意支持他們。
如果你也想創(chuàng)業(yè)，并且也有好的創(chuàng)意，不妨自己先通過上述問題先檢測一下自己，看看能否用極簡單的句子清楚的表述。如果不行，那么重新思考你的想法。如果你過關(guān)了，那么恭喜你走上了創(chuàng)業(yè)成功之路。
來源: BNET商業(yè)英才網(wǎng)
