日前，游戲谷策劃總監(jiān)，知名網(wǎng)頁游戲《七雄爭霸》主策劃邱果出席騰訊百家游壇沙龍，并作了名為《從七雄爭霸到七雄Q傳——論市場的變化與項(xiàng)目的發(fā)展》的主題演講。
以下是邱果本次演講的全文：
大家好，我是游戲谷策劃總監(jiān)邱果，之前做了一款叫《七雄爭霸》的游戲在騰訊平臺上取得很大的成功?，F(xiàn)在我正處理一款《七雄Q傳》的產(chǎn)品，是Q版風(fēng)格的SLG，在5月中旬左右可能就要正式上線了，歡迎到時(shí)候大家一起來捧場。
今天我要講的題目是《從七雄爭霸到七雄Q傳-論頁游市場的變化與項(xiàng)目的發(fā)展》，這個(gè)題目可能相對有點(diǎn)大，陳默說的是教大家怎么賺錢，我這個(gè)教大家在市場變化很快的情況下怎么做項(xiàng)目和怎么把這個(gè)項(xiàng)目做好?？赡芘e的例子主要是用我在做《七雄Q傳》時(shí)候的一些切身體會(huì)和感受來跟大家分享。
《七雄爭霸》的成功要素
我先跟大家分享一下《七雄爭霸》當(dāng)時(shí)成功的要素——“天時(shí)、地利、人和”，這個(gè)說起來比較空泛，逐步跟大家分析一下。
◆天時(shí)
一個(gè)是當(dāng)時(shí)頁游市場SLG處在火熱的時(shí)期，頁游剛剛興起不久，2008年到2009年的時(shí)候，一些比較熱門的游戲基本全是SLG，像《三國風(fēng)云》、《熱血三國》、《武林三國》全都是三國題材的SLG游戲。當(dāng)時(shí)最火熱的一款叫《熱血三國》，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)聯(lián)運(yùn)的記錄，最高在線曾經(jīng)超過30萬?？梢哉f當(dāng)時(shí)玩頁游的人基本上都是SLG的用戶，這就為《七雄爭霸》提供了很大量的核心用戶。
另外一個(gè)，當(dāng)時(shí)的SLG畫面相對來說比較粗糙，表現(xiàn)力比較弱?！稛嵫龂穭偝龅臅r(shí)候，當(dāng)時(shí)我玩就感覺太震撼了，頁游能做出這樣表現(xiàn)的畫面?！段淞秩龂肪W(wǎng)頁上只有幾張圖片可以點(diǎn)，跟《三國風(fēng)云》畫面比更精致，但跟現(xiàn)在的比起來相對來說比較簡陋的。包括前幾天我又看了一遍《熱血三國》，給我的感觸這兩年發(fā)展的太快了，當(dāng)年我對這個(gè)畫面覺得很好。當(dāng)時(shí)的畫面比較簡陋的話，是會(huì)給以后的發(fā)展提供很大空間。
第三就是玩法的人性化設(shè)置是比較欠缺，當(dāng)時(shí)跟多SLG玩法的節(jié)奏非常非常之慢，比如造一個(gè)兵得10分鐘時(shí)間，召集一隊(duì)人馬可能一個(gè)星期的時(shí)間。一仗拼光了，回去再花一周的時(shí)間造兵，再打一仗，這種節(jié)奏很多玩家很難接受，一仗打輸了就流失了，挫敗感是非常強(qiáng)的。我在做《七雄爭霸》的時(shí)候，針對這些人性化不夠合理的地方，我就做一些優(yōu)化，比如說造兵的時(shí)候不需要時(shí)間，打仗就讓你打的爽，更能被玩家所接受。前面有市場，而沒有一個(gè)特別特別讓人愉悅的障礙，可以為你的游戲大作崛起留下機(jī)會(huì)，留下空間。
◆地利
當(dāng)時(shí)騰訊的頁游平臺正處于發(fā)力階段，《七雄爭霸》這時(shí)候被他們選中成為了一個(gè)重點(diǎn)扶持的項(xiàng)目，這是非常幸運(yùn)的。《七雄爭霸》是騰訊平臺上第一個(gè)跟各個(gè)平臺合作到了一定程度的項(xiàng)目，包括端游都沒有這么多合作。騰訊平臺上只要你能想到的平臺，幾乎全跟《七雄爭霸》有過合作，像QQ群、群空間類似這些都能跟《七雄爭霸》合作。最有用的像點(diǎn)亮圖標(biāo)都讓《七雄爭霸》拿到了，當(dāng)時(shí)市場推廣得到了最有利的支持，上線流程一路綠燈。因?yàn)橐魍啤镀咝蹱幇浴?，很多流程上都是走了一個(gè)非常規(guī)的途徑，一路亮綠燈，生生把準(zhǔn)備時(shí)間壓在三個(gè)月以內(nèi)，最后趕上2010年暑假黃金檔，在那個(gè)時(shí)候取得了爆發(fā)性的成功。
◆人和
首先這個(gè)“人和”是分成好幾個(gè)方面。
在研發(fā)方面：第一，在當(dāng)時(shí)來說，《七雄爭霸》的研發(fā)團(tuán)隊(duì)制作人員，尤其是核心人員，他的經(jīng)驗(yàn)相對非常豐富，在當(dāng)時(shí)頁游開發(fā)團(tuán)隊(duì)相對還比較少的情況下，核心成員從策劃程序到美術(shù)都是擁有一到兩個(gè)項(xiàng)目經(jīng)歷，這是很難得的。第二，人員相對穩(wěn)。我們核心成員在整個(gè)開發(fā)《七雄爭霸》一年半到兩年的過程中，都沒有出現(xiàn)過變動(dòng)。當(dāng)時(shí)可能覺得沒什么，放在現(xiàn)在再看，真是特別難得。第三，再加上當(dāng)時(shí)我們游戲谷跟騰訊合作的階段通過《七雄爭霸》開始的，《七雄爭霸》是聯(lián)系游戲谷跟騰訊的紐帶，當(dāng)時(shí)游戲谷特別看重《七雄爭霸》這個(gè)項(xiàng)目，幾乎全公司的精英力量全部投入到這款產(chǎn)品上，你缺什么，我從其他項(xiàng)目立馬給你調(diào)什么來，全力一搏，這一塊是非常難得的一個(gè)機(jī)會(huì)，能夠盡全公司的力氣博一款產(chǎn)品。
運(yùn)營方面，前面說到騰訊的頁游平臺在當(dāng)時(shí)剛剛成立不久，大家都是干練十足，研發(fā)方面溝通的十分密切，提出大量的優(yōu)化建。這些優(yōu)化建議很大程度上最后成為了游戲的一個(gè)亮點(diǎn)，包括農(nóng)場，覺得有點(diǎn)逆天的設(shè)定，讓資源的產(chǎn)出是從農(nóng)場里種出來的，這些都是騰訊方面提出的建議，我這邊優(yōu)化，成功地結(jié)合到游戲里面去。
在市場方面，剛剛提到過，合作是非常全面的，資源是非常非常充足的，最后一戰(zhàn)功成，這是《七雄爭霸》成功的要素。
《七雄爭霸》自身產(chǎn)品也有它的一個(gè)獨(dú)到之處，其實(shí)相對來說是比較幸運(yùn)的，當(dāng)時(shí)有兩款比較成功的SLG產(chǎn)品，一款是《七雄爭霸》，另一款是《傲視天地》，曾經(jīng)也有很多人問過我這個(gè)問題，你覺得《七雄爭霸》要是上聯(lián)運(yùn)市場或者《傲視天地》上騰訊平臺，最后結(jié)果是怎么樣？我得出的結(jié)論就是說，如果換一下位置，可能兩款產(chǎn)品都不成。正因?yàn)椤镀咝蹱幇浴飞系氖球v訊平臺，《傲視天地》上的是聯(lián)運(yùn)平臺，所以兩個(gè)產(chǎn)品都成了，待會(huì)可以跟大家分享一下這個(gè)原因。
《七雄爭霸》產(chǎn)品獨(dú)特之處，第一畫面品質(zhì)非常領(lǐng)先，去年看到一篇軟文，把《三國志12》的畫面跟《七雄爭霸》畫面做了一個(gè)對比。當(dāng)時(shí)它沒有提《七雄爭霸》的名字，用的《七雄爭霸》的截圖。說《三國志12》可能抨擊它畫面不夠精細(xì)，甚至不如國內(nèi)某一款頁游的一款游戲，確實(shí)讓人一看甚至《七雄爭霸》的畫面比《三國志12》畫面略好一點(diǎn)?！镀咝蹱幇浴樊嬅嬉仁忻嫔掀渌鸖LG的畫面領(lǐng)先一籌。
另外一個(gè)就是社區(qū)化架構(gòu)，這是我剛剛說的為什么《七雄爭霸》能夠在騰訊的平臺上做起來，《傲視天地》在騰訊上做不起來，得益于它的社區(qū)化架構(gòu)。
我把《七雄爭霸》要做成社區(qū)化，這也是跟一個(gè)習(xí)慣有關(guān)，我之前最早跟的一個(gè)項(xiàng)目是暢游的《天龍八部》。《天龍八部》的特征就是采用夢幻的社區(qū)，魔獸的戰(zhàn)斗，征途的收費(fèi)，它把三者結(jié)合到一起，取得了一個(gè)挺大的成功。因?yàn)樽鲞@個(gè)《天龍八部》的習(xí)慣，導(dǎo)致我做往后的游戲時(shí)很注意把社區(qū)化做好，《七雄爭霸》這種很重PK的SLG游戲，我也加入了特別多社區(qū)化的因素在里面。事后看來這是相當(dāng)符合騰訊平臺用戶的一個(gè)特征，騰訊平臺的用戶非?？释嗷ブg的交流，正是因?yàn)椤镀咝蹱幇浴酚写罅康纳鐓^(qū)化結(jié)構(gòu)，把他放在聯(lián)盟的圈子里，大家因?yàn)槁?lián)盟盟友跟自己的私交玩的特別好，長期留在游戲里面。我們公司里面很多玩家，很多員工他在《七雄爭霸》里面甚至找到女朋友。
人性化設(shè)置，之前提過的，在早期SLG里面，它的節(jié)奏還有各種基礎(chǔ)設(shè)定相對來說是有點(diǎn)死板，對玩家的那些需求不夠體貼。比如說我上來建第一個(gè)房子，老的SLG里面上來第一個(gè)就是一級升二級蓋了五分鐘，我們?nèi)诵曰?到8秒鐘，《傲視天地》改進(jìn)得更加徹底，直接讓你秒建。包括帶兵打仗，兵是可以迅速秒建出來，打完一仗迅速補(bǔ)充，再打第二仗，讓玩家打仗打的爽。包括偷菜，為什么要把農(nóng)場做成產(chǎn)資源，我在玩《熱血三國》的時(shí)候，有一個(gè)很大的問題，建設(shè)初期需要大量的木材，這時(shí)候不太需要糧食，建了大量的木材廠，但是到后期的時(shí)候需要養(yǎng)大量的軍隊(duì)，（這個(gè)時(shí)候）需要糧食了，這時(shí)需要你把木材廠拆了，再加農(nóng)場，這是一個(gè)非常繁瑣和沉重的過程。你辛辛苦苦建起來的木材廠自己親手拆掉，這是非常不人性化的。我用了比較巧妙的方式，偷菜大家都玩過，換一個(gè)菜非常方便，直接把地刨了，再種另一個(gè)菜就完了。我用這種方式解決不同階段轉(zhuǎn)換資源需求的問題，用農(nóng)場很巧妙地解決了。這只是舉了一個(gè)例子，當(dāng)時(shí)因?yàn)樵谄渌a(chǎn)品人性化做的不夠的時(shí)候，我把這一塊改進(jìn)了，（所以）比別人做的更好。
細(xì)節(jié)到位，交互玩法豐富。很多小細(xì)節(jié)，像剛剛說到建設(shè)時(shí)間，一級升二級建設(shè)時(shí)間比較合理，交互玩法非常多，讓喜歡玩社區(qū)化的玩家更能投入其中?！镀咝蹱幇浴愤@款產(chǎn)品在騰訊平臺上大放光彩，這跟它產(chǎn)品的獨(dú)特之處也是有關(guān)的。
剛剛說到的《傲視天地》，為什么它在騰訊上可能會(huì)起不來？
第一，《傲視天地》玩過的人都知道，第一眼看畫面會(huì)要失望，包括我在內(nèi)，我玩游戲不是太看畫面，但是第一眼看《傲視天地》的畫面覺得這個(gè)游戲太簡陋了，是個(gè)山寨貨。大概點(diǎn)了兩秒鐘就沒點(diǎn)，后來聽說這個(gè)游戲很多人推薦，我又沉下心來一玩，原來是神作，這種事情也是建立在游戲圈內(nèi)，有人推薦你，覺得確實(shí)是神作，你才會(huì)玩第二遍。放在騰訊上畫面不夠好，這件事足以殺死你這款游戲。第二，是玩法?！栋烈曁斓亍肥墙⒃趩螜C(jī)的基礎(chǔ)上，主流玩法是推圖，是一個(gè)深度較深的SLG玩法。這個(gè)放在騰訊上來說對于沒有玩過SLG的玩家來說是很難入門，人性化設(shè)計(jì)這一塊《傲視天地》做的足夠，它針對的對象是玩《熱血三國》，玩《三國風(fēng)云》玩得比較累的玩家，一看《傲視天地》太輕松了，它針對性很明顯，騰訊上的用戶更多是《絲路英雄》、《烽火戰(zhàn)國》過來的，或者還有很多甚至沒有見過SLG，相當(dāng)于針對的用戶群相對高端的SLG玩家，在騰訊上用戶不太合理。
這就是為什么我說《傲視天地》能在聯(lián)運(yùn)平臺上起來，在騰訊平臺上起不來的原因。為什么《七雄爭霸》在聯(lián)運(yùn)上起不來?！镀咝蹱幇浴肥亲龅囊粋€(gè)大的社區(qū)化SLG游戲，它需要很大量的導(dǎo)入。
《七雄爭霸》為什么幸運(yùn)呢？游戲在包括越南、韓國都沒有取得非常好的成績，都與當(dāng)時(shí)的運(yùn)營策略有關(guān)。當(dāng)時(shí)在韓國和越南，推廣沒有在大陸這邊，當(dāng)時(shí)不遺余力鋪天蓋地給地推，它都是小打小鬧的嘗試，比如開一個(gè)服，拉個(gè)幾千人，看看數(shù)據(jù)合適，再推個(gè)一服兩服，沒有一鼓作氣推到一個(gè)大的高度。每個(gè)服的人數(shù)起不來，社區(qū)化不夠，整個(gè)產(chǎn)品也很難到達(dá)一個(gè)高度，這樣的話相對來說去聯(lián)運(yùn)平臺也存在這個(gè)問題，它很難在每個(gè)服導(dǎo)入特別多的人。聯(lián)運(yùn)平臺講究的是資金流轉(zhuǎn)，我上一個(gè)游戲開幾個(gè)服，我要迅速地在一周內(nèi)回本，迅速開下一個(gè)服繼續(xù)滾動(dòng)，資金流轉(zhuǎn)。《七雄爭霸》做的是一個(gè)長線的游戲，在聯(lián)運(yùn)上可能是跑不動(dòng)?；旧弦埠茈y有中小平臺聯(lián)運(yùn)做到一個(gè)大規(guī)模往一個(gè)服里導(dǎo)人。
頁游市場趨勢判斷
我再講講2011年-2013年頁游行業(yè)發(fā)展，這幾年確實(shí)是頁游行業(yè)發(fā)展的黃金階段，頁游發(fā)展迅猛程度幾乎超出所有人想象，遠(yuǎn)遠(yuǎn)把端游的增長速度甩在后面。而在我這邊有個(gè)不太好的消息，就是目前SLG市場縮水，RPG成為主流。很明顯的，從2008年、2009年到2010年，市面上還是SLG游戲和RPG游戲各占半壁江山的情況。但是從2011年開始，基本上所有成功的游戲全是RPG游戲，《傲劍》、《神仙道》基本全是RPG，《七雄爭霸》和《傲視天地》已經(jīng)成為頁游SLG品類上的絕響。
◆現(xiàn)在游戲自動(dòng)化程度大大提高，無腦流、一鍵流成為市場的主流。
自動(dòng)化程度大家最容易想到的是4399和飛鷹出的RPG，他們出的一鍵流、無腦流做到極致，玩家玩游戲無須任何動(dòng)腦，只要點(diǎn)索引的快捷按鈕可以一路玩，玩到很后面。成為主流之后，對SLG市場確實(shí)是一個(gè)很大的打擊，SLG跟RPG很大的區(qū)別就是自由度的問題。我玩RPG至少中前期10個(gè)人玩出來的樣子最后還是一個(gè)樣子，可能拿到的裝備或者是說等級區(qū)別可能都沒有太多差異化。但是SLG在中前期的玩法自由度比較大，你可以用這個(gè)工兵、步兵、騎兵配合，你的玩法可能是跟其他人都不一樣，獨(dú)特的。
這些對深層次的玩家來說是一個(gè)比較有意思的東西，但是對于小白來說會(huì)讓他感到恐懼。小白只希望自己跟上主流，能玩大家都玩的東西就行了，并不敢別出心裁做出創(chuàng)新。我的玩法跟市面上跟所有人不一樣，他是不敢，讓他有所選擇的話，他第一時(shí)間是兩種選擇，第一上網(wǎng)查攻略，看看別人怎么選，要么就是流失了。這也是SLG市場縮水的一個(gè)重要原因。
◆游戲品質(zhì)也是日新月異，大作品質(zhì)要求日益苛刻。
有興趣的人可以把幾年前比較熱門的頁游翻出來和現(xiàn)在市面上最主流的幾款頁游看一下畫面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)真的是天和地的區(qū)別。這個(gè)發(fā)展確實(shí)要用日新月異來形容，最早的時(shí)候大家還覺得頁游有可能把端游，2D的RPG有可能把端游的用戶搶過來。現(xiàn)在你可以明確的知道2D的端游肯定干不過2D的頁游。頁游的品質(zhì)可以說超越了2D端游了。從聯(lián)運(yùn)平臺到騰訊的開平，合服洗服的模式玩的爐火純青，基本上絕大部分游戲最長壽命幾乎兩個(gè)月。很少有開服兩個(gè)月之后沒有進(jìn)行合服的游戲。
◆聯(lián)運(yùn)渠道成本是水漲船高，中小研發(fā)商生存很艱辛。
以前在頁游的初期一兩塊錢就能拉來一個(gè)用戶，現(xiàn)在基本上好一點(diǎn)的可能三四塊錢，四五塊錢才能拉來，再貴一點(diǎn)的要八九塊錢。在開平上，現(xiàn)在比聯(lián)運(yùn)平臺要稍微再好一點(diǎn)，看你廣告投放質(zhì)量，做的非常極致的廠商能夠做到幾毛錢甚至一塊左右可以拉來一個(gè)用戶，差一點(diǎn)的也得到兩三塊。這個(gè)用戶的價(jià)格來說對于中小研發(fā)商，他沒有太多資本用于推廣，其實(shí)是一個(gè)很致命的傷。
◆平臺的資源分散，各部門自有天地。
我曾經(jīng)做過一個(gè)比喻，現(xiàn)在騰訊平臺上的資源很難統(tǒng)一給某一個(gè)作品做推廣，相當(dāng)于每個(gè)部門都有自己一個(gè)扶持的對象。當(dāng)時(shí)做過一個(gè)比喻，有點(diǎn)像后宮，每個(gè)妃子手中有一些資源，她們都會(huì)捧一個(gè)阿哥去做皇帝，阿哥也得自己表現(xiàn)好，讓妃子支持自己。
但是最后誰能當(dāng)上皇帝很難說，可能誰也沒當(dāng)上。再往后騰訊平臺上像《七雄爭霸》這種程度大作很難出現(xiàn)，因?yàn)榇_實(shí)沒有哪個(gè)產(chǎn)品能夠一口氣拿到那么多資源做鋪天蓋地的宣傳。
◆盈利才是王道。
作為一個(gè)開發(fā)頁游將近五年的人，我對此深有體會(huì)。認(rèn)識到現(xiàn)在無論是運(yùn)營商，還是在騰訊平臺的各個(gè)部門，決定游戲成敗的一個(gè)關(guān)鍵就是它的盈利能力。你可能并不擔(dān)心多少人玩，最關(guān)心的是一個(gè)月給他掙幾千萬。這個(gè)直接導(dǎo)致整個(gè)游戲的發(fā)展趨勢，（很多人）花了很多力氣在如何掙錢上。
最近我還特意研究了各個(gè)游戲的付費(fèi)的途徑，總結(jié)出來主要三點(diǎn)，一個(gè)是首充、VIP、美女。當(dāng)時(shí)還覺得這個(gè)東西，感覺挑戰(zhàn)了自己的下線，結(jié)果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在市面上但凡是個(gè)游戲都有這個(gè)（功能），甚至包括我自己都想在《七雄Q傳》加這個(gè)。
首充它是一個(gè)付費(fèi)滲透率的方式，無論是聯(lián)運(yùn)還是開平上都是都是非?？粗氐囊稽c(diǎn)。VIP這個(gè)是《傲視天地》、《神仙道》把它發(fā)揚(yáng)光大的一套系統(tǒng)，根據(jù)玩家充值的數(shù)目來決定你VIP等級，根據(jù)VIP等級給玩家提供不同的消費(fèi)點(diǎn)，這樣一方面避免了不充錢的人看到太多的消費(fèi)點(diǎn)產(chǎn)生一個(gè)心理落差，另一方面一步一步把玩家拉入付費(fèi)的深淵，先讓你充10塊錢，再讓你看到100塊錢的坑，等你把這100塊錢填上，1000塊錢的坑又?jǐn)[在你面前，永遠(yuǎn)是沒完沒了，如果醒悟的早可能跳出去早一點(diǎn)，等到你醒悟的晚，可能也不舍得跳出去，因?yàn)橐呀?jīng)付了很多錢，這是現(xiàn)在游戲吸引的三大手段。
◆同質(zhì)化、山寨產(chǎn)品充斥市場。
往后我會(huì)講到跟風(fēng)流的問題。大家都不知道游戲該怎么做的時(shí)候，最容易想到跟隨成功游戲的步伐，去拉一些沒被它拉到的用戶。有時(shí)候?yàn)榱死脩?，一些讓人不恥的手段也用出來了。作為一個(gè)從端游到頁游的游戲開發(fā)者，（我）覺得頁游的營銷手段挺讓人汗顏，包括蒼井空什么的都會(huì)拿到這一行出力，似乎有點(diǎn)失去了游戲人的節(jié)操。
◆手游興起在即，頁游何去何從。現(xiàn)在做頁游的玩家也是面臨一個(gè)很大的問題，大家都能看到2013年手游肯定是要爆發(fā)，咱們是繼續(xù)做頁游，還是趕緊轉(zhuǎn)行做手游，這個(gè)何去何從也是看大家個(gè)人的選擇，我的手下確實(shí)有不少人跳槽出去創(chuàng)業(yè)做手游，給頁游帶來不小的沖擊。
《七雄Q傳》的研發(fā)歷程
接下來說一說《七雄Q傳》的研發(fā)歷程。
我先給大家介紹一下《七雄Q傳》，它是在2011年立項(xiàng)，當(dāng)時(shí)《七雄爭霸》過了半年之后，老總把我叫過去，說你得開發(fā)一個(gè)新的游戲。因?yàn)樗菑膫鹘y(tǒng)頁游的生命周期來判斷：當(dāng)時(shí)無論哪一款游戲，無論曾經(jīng)多火，一般來說都火不過一年，一年之后這個(gè)游戲就銷聲匿跡了。所以他覺得《七雄爭霸》已經(jīng)火了半年了，再過半年應(yīng)該也就快消亡。但他當(dāng)時(shí)絕對沒想到過了三年，《七雄爭霸》仍然是騰訊平臺上頁游收入最高的游戲。
當(dāng)時(shí)他覺得過半年《七雄爭霸》就該結(jié)束了，趕緊把用戶給接上，就讓我做一款新的SLG，要接《七雄爭霸》的用戶，所以最早的定位是接班《七雄爭霸》。但是做著做著發(fā)現(xiàn)不對，過了一年《七雄爭霸》收入沒跌，還保持很高的水準(zhǔn)。就在考慮新的產(chǎn)品做出來，我是接《七雄爭霸》的班還是不接《七雄爭霸》的班。一接的話，可能我直接從自己的火熱的產(chǎn)品里面搶用戶，搶的好還好，萬一新產(chǎn)品有點(diǎn)做的不好的地方，兩敗俱傷，自己不能搶自己的人。又在想到底該怎么去定位這款新產(chǎn)品，《七雄Q傳》最早其實(shí)是起名叫《七雄爭霸2》，就是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)接班這件事趕不上，從名字上需要重新定位，后來經(jīng)過各種推敲，用了《七雄Q傳》這個(gè)名字。
從3D到2D，最早《七雄爭霸》做成3D的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)都想，《七雄爭霸》的畫面在當(dāng)時(shí)幾乎做到極致了，想要在上面做一個(gè)進(jìn)展是非常困難的事。包括我之前說明《七雄爭霸》為什么能成，其他人做的不夠。要在《七雄爭霸》上面再進(jìn)一步，這是非常困難的事情。首先畫面上，又是同一個(gè)部門，你說剛剛畫完自己覺得特別好的東西，你說再比它有一個(gè)顛覆性的突破，這是不現(xiàn)實(shí)的。
當(dāng)時(shí)想到一個(gè)方式，用3D代替讓玩家進(jìn)來一看這個(gè)項(xiàng)目是3D的，覺得跟《七雄爭霸》是有很大的不同。但是3D做了半年發(fā)現(xiàn)這條路走不通，《七雄爭霸》這個(gè)類型的游戲需要很多小號的存在，而現(xiàn)在3D頁游的技術(shù)并不是特別成熟。你有兩個(gè)選擇，一個(gè)是用Unity 3D，另一個(gè)是用Flash 11自帶的3D效果。用Unity 3D需要用戶下插件，這給用戶帶來特別大的門檻，可能會(huì)導(dǎo)致有一半以上的用戶是無法進(jìn)入的，首先放棄了這條路。又嘗試Flash11 3D效果，得出的結(jié)論是對Flash 11對3D支持不太好。很多美術(shù)圖在Unity 3里面看的美輪美奐，一轉(zhuǎn)到Flash 11的時(shí)候所有人都吐了。再加上3D非常占用本地資源，內(nèi)存釋放沒做好，開一個(gè)3D的頁游，半個(gè)小時(shí)后你的機(jī)器就卡了，對于需要多開的游戲來說，簡直是致命的傷，當(dāng)時(shí)我又我決定把3D做回2D，這是定位上的轉(zhuǎn)變。
從寫實(shí)到Q版，最早《七雄爭霸》是奔著寫實(shí)的方向做的，SLG的玩家不會(huì)太接受Q版的玩家，但是當(dāng)時(shí)又存在定位問題：咱要不要從《七雄爭霸》里面搶用戶？如果要的話，肯定是做寫實(shí)，如果要做到不大規(guī)模的搶用戶，定位必須是跟《七雄爭霸》不太一樣的定位。最后我決定是做一個(gè)Q版的SLG，瞄準(zhǔn)的是中小ARPU的SLG用戶，他喜歡一些輕松幽默風(fēng)格的游戲。相當(dāng)于發(fā)覺一些《七雄爭霸》在騰訊平臺上沒有發(fā)掘到的玩家。
可能很多休閑游戲玩家，《七雄爭霸》這種很厚重，很寫實(shí)的風(fēng)格，會(huì)讓他感到懼怕。玩這個(gè)游戲很累，很殘酷，我不敢玩，我就把這個(gè)風(fēng)格定義到Q版，讓他上來的感覺很有親和力，我加入了大富翁、色子，請神、送神，還會(huì)加上捕魚的玩法，把現(xiàn)在很流行的休閑玩法很巧妙地結(jié)合到游戲里，讓這些玩休閑游戲的玩家，能夠盡可能多地接受這款游戲。
最后一點(diǎn)有風(fēng)險(xiǎn)也有機(jī)會(huì)，包括我自己我也知道做Q版的SLG是一個(gè)很有風(fēng)險(xiǎn)的事情。很多大齡一點(diǎn)的SLG玩家不愿意接受Q版，這個(gè)東西太弱智了。這是它的風(fēng)險(xiǎn)，很有可能這些人不愿意過來，這也無所謂，在我看來他能留在《七雄爭霸》里面付費(fèi)，我的目的也達(dá)到了。機(jī)會(huì)就是，Q版SLG它這一塊市場是空白的，我如果能夠證明這條道走的通，一年之內(nèi)是沒有人跟我競爭的。
大家應(yīng)該知道，每一個(gè)游戲的成功包括兩個(gè)方面，一個(gè)是戰(zhàn)勝自己，另外一個(gè)是戰(zhàn)勝對手，戰(zhàn)勝自己，你的東西，你要做到自己沒有什么大的錯(cuò)誤，沒有什么漏洞，能夠不斷完善已有的錯(cuò)誤，戰(zhàn)勝對手就是同一時(shí)間內(nèi)，你的對手不能比你強(qiáng)，你得比你對手強(qiáng)，這就是你成功的一個(gè)必要的兩個(gè)條件。
如果說Q版的SLG有一定的市場，這塊市場應(yīng)該在半年內(nèi)或者一年內(nèi)被我完全吃死的，大家對產(chǎn)品定位的一個(gè)取舍的問題。
我接下來再說一說《七雄爭霸》研發(fā)過程中面臨過的問題。
◆一個(gè)是打造新的成熟團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)做《七雄爭霸》的時(shí)候，我?guī)е@個(gè)團(tuán)隊(duì)，基本上核心成員都有項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，但是做《七雄Q傳》整個(gè)市場變了，頁游成為主流，頁游開發(fā)者都是被各個(gè)公司搶的十分火熱，你要招個(gè)人以前五六千能招來的，現(xiàn)在就要一萬以上了。你要招一個(gè)有成功項(xiàng)目經(jīng)歷的團(tuán)隊(duì)，你要打造出來非常難。行業(yè)環(huán)境已經(jīng)日趨浮躁，像頁游、手游拉低了創(chuàng)業(yè)門檻，讓很多從業(yè)者選擇了創(chuàng)業(yè)，其實(shí)創(chuàng)業(yè)這個(gè)東西是一個(gè)雙向的，不是說你一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)才有志向，這條路不是人人都能走下去的，它的成功只占了很小的一部分。包括游戲谷，我跟著它從民居時(shí)代一直走到寫字樓，再到在盤古工作的時(shí)代，一步一步順著13號線一直搬過來。我也看到公司其實(shí)有挺多時(shí)候都已經(jīng)是面臨著很嚴(yán)重的危機(jī)，也算時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)碰到一些轉(zhuǎn)機(jī)，最后讓公司贏來一個(gè)新的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情我的態(tài)度比較謹(jǐn)慎，天時(shí)地利人和都得有。
大環(huán)境下挺多人出走創(chuàng)業(yè)，或者是投奔其他公司會(huì)帶來團(tuán)隊(duì)人員非常不穩(wěn)定，包括《七雄Q傳》為什么一口氣做了兩年，也是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)人員時(shí)長會(huì)發(fā)生變化，包括一些核心人員，就會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目面臨一些拖延。
◆定位不準(zhǔn)，研發(fā)周期增長。
之前說的定位問題，因?yàn)閺慕影唷镀咝蹱幇浴纷優(yōu)榱肀偈袌?，定位的改變還有3D到2D的改變，都導(dǎo)致很多方案推導(dǎo)重新來，工作反復(fù)做了好幾遍，美術(shù)資源像城池反反復(fù)復(fù)畫了將近10遍以上。市場缺乏同類可參考產(chǎn)品，因?yàn)檎麄€(gè)SLG市場萎縮，導(dǎo)致你想做一款游戲，你想到同類產(chǎn)品上找一找想法，你居然發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)可以參考的產(chǎn)品，像《熱血三國》、《三國風(fēng)云2》之類的，都缺乏一個(gè)突破性的創(chuàng)造點(diǎn)，讓做同類游戲的時(shí)候缺乏一個(gè)參考產(chǎn)品是非常頭疼的事情。策劃跟美術(shù)舉例，做RPG可以把其他的同類的圖截出來，做SLG的話，你發(fā)現(xiàn)截來截去只能截自己《七雄爭霸》的圖，沒法到其他游戲找到新的亮點(diǎn)。
◆公司壯大，項(xiàng)目增多，精英分散。
大公司的同仁們應(yīng)該也會(huì)有所體會(huì)，尤其小公司走到大公司的時(shí)候，很多小公司做起來是因?yàn)樗鼡碛辛艘慌貏e精英的人才，精英的人才集中在一個(gè)項(xiàng)目里面，把這個(gè)項(xiàng)目做到當(dāng)時(shí)市面上領(lǐng)先的水準(zhǔn)。隨著公司壯大，這批精英肯定需要謀求更高的職位，你做執(zhí)行策劃可能需要一個(gè)主策才能讓他留下，做主策的可能需要項(xiàng)目經(jīng)理的職位才能留下，同一個(gè)項(xiàng)目組沒辦法滿足這么多升職需求，最后結(jié)果就是一個(gè)項(xiàng)目的人拆成兩到三個(gè)項(xiàng)目做，但是他們可能在自己項(xiàng)目里沒法補(bǔ)充到更多的精英力量。出現(xiàn)這個(gè)情況，你公司項(xiàng)目確實(shí)很多，但是每個(gè)項(xiàng)目里面精英都不多，結(jié)果做出來的項(xiàng)目，每一個(gè)項(xiàng)目都沒有太高的競爭力。這也是公司即將做大的同仁們需要注意的，確實(shí)要控制好你的項(xiàng)目的數(shù)量，以免每個(gè)項(xiàng)目的精英數(shù)量太少。
◆市場方面的壓力。
開平資源相對非常分散的階段，每個(gè)部門可能能努力把自己力挺的對象捧到兩千萬，三千萬，再想往上走非常困難。這個(gè)部門的資源是給這個(gè)產(chǎn)品在推，那個(gè)部門的資源給那個(gè)產(chǎn)品推，很難統(tǒng)一到一個(gè)產(chǎn)品上來，特別難做到當(dāng)年勁猛的勢頭。
玩頁游的用戶在增量，但是SLG的用戶逐步下降，可能也不是減少，比例在下降，小白用戶進(jìn)來，玩不懂SLG用戶，只能成為RPG用戶，所以SLG用戶比例在下降。明顯的特征是《七雄爭霸》在封測期間，發(fā)激活碼的時(shí)候，留存數(shù)字是非常恐怖的數(shù)字，一旦全面的拉用戶來的時(shí)候，那個(gè)數(shù)據(jù)也是低的讓人接受不了的數(shù)據(jù)。用戶質(zhì)量逐漸下降，我僅對SLG用戶來說。
另外一個(gè)高玩與小白很難兼顧，玩SLG的高端玩家，他需要玩的東西是越來越深的，他不希望玩太過于小白的游戲，小白用戶如果你讓他玩特別高端的游戲，很難上手，流失率特別高。一群玩過《七雄爭霸》的老用戶和沒玩過《七雄爭霸》的新用戶，讓他們兼顧是很難做到的事情。
◆游戲壽命的問題。
包括騰訊平臺，現(xiàn)在其實(shí)洗服合服也成為一個(gè)趨勢。現(xiàn)在騰訊平臺上也就《七雄爭霸》跟《部落守衛(wèi)戰(zhàn)》這兩款游戲在做長線，其余的都做短線，游戲生命周期集中在一到兩個(gè)月，就要面臨合服。長線游戲如何快速做大，你在平臺上它各個(gè)部門是要拿你的數(shù)據(jù)跟其他游戲去比的，比如說那些做短線的游戲上來開服數(shù)量多，第一周就能充很多的錢，但是做長線游戲它的發(fā)力點(diǎn)慢慢把服的數(shù)量到一定數(shù)量之后才能發(fā)力點(diǎn)，可能頭一周數(shù)據(jù)上根本比不過短線游戲，但是你的數(shù)據(jù)不如它的話，你又拿不到資源沒法做大，所以做長線也要面臨一個(gè)難題，如何能夠快速做大你的游戲，讓你的數(shù)據(jù)好看，能夠獲得更多的資源。
新的形勢如何做產(chǎn)品
我剛剛用《七雄Q傳》做一個(gè)例子，做產(chǎn)品在市場發(fā)展變化特別快的情況下，遇到這些問題。相信應(yīng)該還有其他朋友也會(huì)遇到相應(yīng)的問題，我在這里跟大家探討一下新的形勢下我們做產(chǎn)品要注意哪些事情。
◆ 一個(gè)首先就是產(chǎn)品定位要準(zhǔn)。
第一你要把握這個(gè)市場的發(fā)展趨勢，根據(jù)這個(gè)趨勢去做產(chǎn)品的特色。最簡單的做法，什么流行我們做什么，什么產(chǎn)品成了我們抄什么，這是最容易想到的方法。研發(fā)實(shí)力，對自身一個(gè)定位的問題，有一些事情別人能做，但是你不一定能做，每個(gè)人最好做自己最擅長的事情，而不是做別人做成了的事情。
舉個(gè)例子，現(xiàn)在手游不是有一個(gè)COC是特別流行，全國上下抄COC的小公司，應(yīng)該也不下200家，我也分析了一下COC，它看著簡單，真要做起來絕對是非常非常難做的。很多小細(xì)節(jié)，在我看來在國內(nèi)沒有這個(gè)實(shí)力去做好它的。當(dāng)然很多不懂門道的人上來覺得這個(gè)東西特簡單，特好抄，我是做SLG出身，知道里面有很多難做的點(diǎn)，難啃的骨頭。
《智龍迷城》這個(gè)游戲是日本的GungHo公司開發(fā)，當(dāng)時(shí)在國內(nèi)有一個(gè)叫《逆轉(zhuǎn)三國》，是它買下來的公司開發(fā)的。這個(gè)游戲收入也是非?？捎^的，先一陣據(jù)估計(jì)月收入過了5800萬，這個(gè)游戲給我感受最深，我看了十幾款國內(nèi)山寨它的產(chǎn)品，包括《逆轉(zhuǎn)三國》不算山寨吧，跟原作的品質(zhì)比起來，在我看來十分之一都沒有做到。真正一個(gè)神作不單是游戲玩的創(chuàng)意，各個(gè)細(xì)節(jié)包括它對數(shù)值的節(jié)奏管控，不是隨隨便便能抄過來的，對自己產(chǎn)品的定位要看清楚自己的實(shí)力，你有幾分能耐吃幾分餅，不要做自己做不到的事情。
◆ 運(yùn)營資源，前面不是說過像開平也是現(xiàn)在各個(gè)部門有自己的力挺對象。你要做什么產(chǎn)品要根據(jù)你手頭的資源，比如說你是空間力挺的對象，你做的產(chǎn)品就要偏社交多一些，如果你是大廳主推的，大廳的它是高端的用戶對棋牌類比較上手，腦子比較活，做一些游戲深度上比較深一些的游戲更合理。你要根據(jù)你的運(yùn)營資源決定游戲的類型，比如說你不在騰訊平臺上推，你在聯(lián)運(yùn)平臺上推，考慮到聯(lián)運(yùn)平臺現(xiàn)在哪些游戲最賺錢，你要根據(jù)他們游戲的類型決定你做的游戲類型是什么，你能做什么。
◆產(chǎn)品方向，我這里用二戰(zhàn)前后的幾場著名戰(zhàn)役做了一個(gè)比喻。
第一種是諾曼底登陸，開辟新的戰(zhàn)場，和空白市場。開辟新的戰(zhàn)場像《七雄Q傳》，其實(shí)就是某種意義上在開辟新的戰(zhàn)場，最早成功的《彈彈堂》其實(shí)也是算是一個(gè)新的戰(zhàn)場。，最早的把休閑競技做成頁游，雖然模仿《瘋狂坦克》之類的，但是在頁游上是獨(dú)一無二的。另外一種空白市場，我從國外移植游戲到國內(nèi)，像在Facebook上曾經(jīng)特別流行的游戲，被國內(nèi)迅速移植過來，放在騰訊開平上，也取得不錯(cuò)成績。一個(gè)好的例子，《紅警大戰(zhàn)》在Facebook是排名非?？壳暗挠螒颍趪鴥?nèi)被迅速地復(fù)制過來，據(jù)說曾經(jīng)達(dá)到四五千萬的月收入，現(xiàn)在也保持一千萬加的收入。
另一個(gè)是斯大林格勒保衛(wèi)戰(zhàn)，熟悉二戰(zhàn)的應(yīng)該知道，斯大林格勒打的非常慘烈的一場戰(zhàn)斗，我是想用它比喻現(xiàn)在的紅海?，F(xiàn)在最流行的是像RPG，主要是分兩類，一種是《神仙道》似的回合制RPG，另一個(gè)像《傲劍》、《秦美人》做的ARPG寫實(shí)的，現(xiàn)在市面上火熱的RPG主要是這兩類。如果沒法開辟新戰(zhàn)場可以去跟風(fēng)這一類，但是你一定要做的，一定得打敗你的競爭對手。要么從題材上，要么畫面上，要么從你的市場營銷上，一定要有能夠打敗對手的方法。
第三點(diǎn)是仁川登陸，仁川登陸這一仗很多人不是太了解，它其實(shí)在抗美援朝之前，麥克阿瑟在朝鮮半島上打的非常成功的戰(zhàn)役。當(dāng)時(shí)是北朝鮮率先向韓國發(fā)難了，一度曾經(jīng)把韓國打的就剩最后一個(gè)據(jù)點(diǎn)，這時(shí)候美軍從仁川登陸，直接抄了朝鮮的后路，從此朝鮮一潰千里，一直被打到鴨綠江邊。我在做比喻，其實(shí)是一個(gè)接班成功游戲的思路?，F(xiàn)在做的好的頁游，《烈火戰(zhàn)神》還有《街機(jī)三國》，他們雖然不是接班成功，其實(shí)它很巧妙地利用了復(fù)古風(fēng)，玩過《街機(jī)三國志》，玩過《傳奇》的人，他可能已經(jīng)很久沒有玩過以前的游戲了，也是各種歷史原因造成的。結(jié)果在一個(gè)很偶然的情況，他看到了游戲，立馬勾起了他多年前的回憶，饒有興趣地玩了一下。我?guī)讉€(gè)小弟，他們玩過《傳奇》的，玩《烈火戰(zhàn)神》讓他們感到痛哭流涕就是十塊錢都可以拿到裁決了，他當(dāng)時(shí)花上萬都拿不到的東西。他們咬牙切齒說怎么也得把這個(gè)東西拿到手，就為了實(shí)現(xiàn)多年前的夢想，勇敢地充了10塊錢，拿到裁決后過一段時(shí)間也不玩了，但是這個(gè)錢畢竟對方已經(jīng)掙到了。
還有一個(gè)接班成功的游戲，也可以接班端游的成功游戲，也可以是頁游的成功游戲，頁游的生命周期偏短，曾經(jīng)流行過的游戲，你可以考慮把它的用戶接班過來。接班頁游的成功游戲相對來說比較困難，頁游的玩家很難有那么一個(gè)屬性，他把自己標(biāo)榜為什么游戲的玩家。其實(shí)頁游壽命比較短，玩家在游戲里面的沉淀是很少，很有可能他過兩個(gè)月連自己在這個(gè)頁游里面玩叫什么名字都忘了，并沒有那么多的感覺，說我就是什么游戲的玩家。曾經(jīng)成功過的，咱可以用頁游去接它的班。
◆研發(fā)要快。
市場形勢非?？斓?，我可以舉一個(gè)例子，研發(fā)速度的成功案例《龍將》。它是在《神仙道》大家已經(jīng)看好市場一片火熱，發(fā)展極其迅猛，用了三到四個(gè)月的時(shí)間迅速上線，看準(zhǔn)了《神仙道》沒有鋪到的市場空白，大ARPU沒有抓到，他迅速把大ARPU抓到了。用了快字，如果再慢一點(diǎn)，可能大R市場已經(jīng)不屬于它了。市場環(huán)境浮躁，所以你這個(gè)研發(fā)如果時(shí)間拖的太長，帶來的變速相對非常多，一方面是你的研發(fā)人員不會(huì)太穩(wěn)定，另一方面很多人是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，有投資商在投資，投資商、運(yùn)營方失去了耐性，不再有那么多的支持，你的形勢就會(huì)逆轉(zhuǎn)直下。
跟風(fēng)流占大多數(shù)，大家說穿了趁著這個(gè)火熱趕緊上去分一杯羹，一旦慢了市場就是別人的，你做的多好都沒用。上線后的調(diào)整才是關(guān)鍵，這個(gè)我深有體會(huì)，很多時(shí)候策劃是一個(gè)非常糾結(jié)的矛盾體，策劃的方案是沒有對錯(cuò)，只有合不合適，到底哪一個(gè)更合適，這是特別特別糾結(jié)的一方面。很多時(shí)候你做項(xiàng)目的時(shí)候，就會(huì)面臨我是走A路線還是B路線的問題，可能A路線和B路線都沒有錯(cuò)，到底哪個(gè)更合適，你會(huì)卡殼很久。最好的一個(gè)解決辦法就是你任意挑一條路線走，上線之后再調(diào)整，這是不影響研發(fā)速度的一個(gè)方法。
◆海外移植，平臺移植類型的產(chǎn)品快一步定生死。
這是說的非常殘酷的事實(shí)，據(jù)我了解，《紅警大戰(zhàn)》在騰訊平臺上做到一千萬以上的仿Facebook上的小游戲，國內(nèi)同時(shí)抄這款游戲的廠商不下4家，但是華清飛揚(yáng)比其他快了一個(gè)月出來，所以就成了他這一家，其他的全部死了，快一步定生死。放在戰(zhàn)斗中，誰先一步到制高點(diǎn)架起支槍，對方一定慘敗。
◆保證品質(zhì)，快歸快，品質(zhì)一定要保證。
現(xiàn)在市場上幾乎所有的產(chǎn)品，你很難見到產(chǎn)品不夠好的產(chǎn)品能取得成功，怎么做到這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)有所保證，首先第一點(diǎn)，你要保證你的開發(fā)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)成熟團(tuán)隊(duì)，這是我的切身體會(huì)。在我看來，一個(gè)成熟團(tuán)隊(duì)它的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)成功產(chǎn)品的，如果你能保有這支成熟團(tuán)隊(duì)它能源源不斷給你開發(fā)成功產(chǎn)品，如果手中只有一款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品消失的時(shí)候，你就沒有什么牌可以打了。
第二定位準(zhǔn)確，如果你走的路方向不對，不管這個(gè)團(tuán)隊(duì)多成熟，多厲害，方向走錯(cuò)了只能南轅北轍。
成員要穩(wěn)定，你要保證你的研發(fā)不走彎路，你的成員要穩(wěn)定，保證你的開發(fā)是能夠持續(xù)下去的。
以前聽過一個(gè)段子，不知道大家聽說過沒有，煤老板開發(fā)的頁游段子，業(yè)內(nèi)人挺多人聽過。幾個(gè)煤老板湊在一起開發(fā)頁游，開發(fā)了一年之后主程跑了，新來一個(gè)主程，開了很高的工資不說，說前一個(gè)主程寫的東西都是傻逼，我得重新再寫，再花三個(gè)月，等到這三個(gè)月還沒寫完，前端的主程又走了，又花高價(jià)錢從外面再挖一個(gè)人，新挖的人說前面的人寫的太傻逼了，我得重新寫一遍，又是三個(gè)月過去了，結(jié)果一年多過去了，項(xiàng)目還沒做出來，幾個(gè)煤老板都要瘋了。最后一個(gè)同時(shí)開著KTV的煤老板想了一個(gè)辦法，把所有開發(fā)人員拉到鄉(xiāng)村一個(gè)別墅里面，外面放著狼狗在那里巡邏，每到周三從KTV拉一幫小姐來娛樂一下，保證所有人沒法跑了，過了幾個(gè)月才把產(chǎn)品開發(fā)出來。應(yīng)該是一個(gè)笑話，也說明一方面成員的穩(wěn)定對開發(fā)產(chǎn)品的重要性。
再有一條，有執(zhí)念而不能太有執(zhí)念，這也是我一個(gè)切身的體會(huì)。我們做游戲的人千萬不能沒有執(zhí)念，外界的誘惑實(shí)在太多，有時(shí)候如果沒有一些執(zhí)念是很難抵擋這個(gè)誘惑，把你的事業(yè)做下去。很多做游戲的人，學(xué)生時(shí)代都是非常熱愛玩游戲，在畢業(yè)之后義無反顧投入到這一行。沒想過以后要怎么發(fā)財(cái)，沒想過要出名，都沒想過，只想過能干這一行，你哪怕不給我工資都行。隨著時(shí)間的推移，慢慢年齡也大了，也得成家立業(yè)了，要所在的城市買房、買車，你荷包還是空空，你就會(huì)動(dòng)搖，有些人就選擇離開這個(gè)行業(yè)，有可能去了其他地方，有些人選擇了去其他公司，放下手頭的產(chǎn)品。在我看來很多產(chǎn)品當(dāng)時(shí)都是在堅(jiān)持不下去的時(shí)候，再堅(jiān)持一下就大成了，我做《天龍八部》，做《七雄爭霸》的時(shí)候都面臨過團(tuán)隊(duì)崩潰的階段，大家士氣已經(jīng)低落到極點(diǎn)，項(xiàng)目已經(jīng)沒有希望了，作為領(lǐng)導(dǎo)人要特別有信心，有毅力把這個(gè)東西一直帶著大家撐過去，一旦過了黎明前最后一道黑暗，迎來的就是曙光。
我要說的不能太有執(zhí)念是什么呢？現(xiàn)在做頁游的很多公司不是端游轉(zhuǎn)過來的公司，而是很多做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的公司。為什么，因?yàn)槎擞蔚娜擞行﹫?zhí)念放不下，這些執(zhí)念做頁游的時(shí)候可能會(huì)帶來一些阻礙，頁游可能有一些秀下限的時(shí)候，要放不下就爭不過別人。所以我說做頁游的時(shí)候，大家不能太有執(zhí)念，也不能沒有執(zhí)念，就是這個(gè)意思。
不斷取經(jīng)，不斷從好的產(chǎn)品里面吸收成功的經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在成功產(chǎn)品的變化非常快，可能上半年是這款產(chǎn)品在市場上獨(dú)占鰲頭，下半年又換了另一款產(chǎn)品大放光彩，對閉門造車的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來說，它意識不到外面的世界翻天覆地的變化。你可能意識不到這個(gè)市場走向變化，你做出來的東西放在一年前能大賣，放到現(xiàn)在一文不值。所以你可能需要不斷地在市場上去取經(jīng)，不斷地吸收新的血液來補(bǔ)充自己。
接下來一點(diǎn)，沉淀優(yōu)勢。我特意研究了一下最近成功的一些頁游，他們最顯著的一個(gè)，很少有是第一次做頁游成功的，都是在第二款、第三款，甚至第四款產(chǎn)品取得成功，不是說他們前面的產(chǎn)品不成，可能前面是小成，厚積薄發(fā)最后爆發(fā)出來成為一個(gè)大成，包括我的《七雄爭霸》，也是前面做的一些沉淀，才累積到《七雄爭霸》的爆發(fā)。
不要輕易放棄自己的特長，這一點(diǎn)陳默做的非常好的一點(diǎn)。他在《傲劍》上取得的成功，接下來的產(chǎn)品幾乎全是沿用《傲劍》的路子在走，也無一例外地取得成功。我在《七雄爭霸》取得的成功之后，我也沒有貿(mào)然地改變研發(fā)的方向，還是繼續(xù)想著在SLG上拼，這就是想沉淀自己的優(yōu)勢出來。
還有一點(diǎn)，這點(diǎn)是只針對想上騰訊平臺的同仁們。一定要熟悉平臺的規(guī)則，我最大的一個(gè)感觸就是在《七雄爭霸》上騰訊平臺的時(shí)候，我是沒操什么心，有運(yùn)營方面的人，平臺特意亮綠燈給你，現(xiàn)在開平一旦確定了之后，規(guī)則都是很嚴(yán)格的。它有特別特別多的規(guī)則需要你去熟悉，如果你不熟悉這些規(guī)則，你的產(chǎn)品很難在上面適應(yīng)平臺的用戶，包括拿一些能夠免費(fèi)拿來的資源。熟悉開平的人知道，應(yīng)用專區(qū)里面有很多免費(fèi)推薦，每周上升最快的，最熱門的，這個(gè)通過游戲數(shù)據(jù)達(dá)到一定條件之上可以上榜，其實(shí)就是免費(fèi)的資源。你怎么能夠上榜，必須要熟悉上榜的規(guī)則。不同的榜所要面對的規(guī)則不一樣，有些榜看重你的留存，有些榜看重收入的ARUP值，付費(fèi)的滲透率，你必須挑一個(gè)最能夠達(dá)到的榜去沖，把對應(yīng)數(shù)值做好，這個(gè)榜可以給你帶來多的資源。
精準(zhǔn)開發(fā)，為了迎合上榜的條件，你需要做很多精準(zhǔn)的開發(fā)。我為了上這個(gè)榜，從我的次日留存，需要在游戲里面有一個(gè)禮包，次日登錄的時(shí)候才能獲得。比如說七日留存，連續(xù)七天登錄之后才能領(lǐng)的非常吸引人的獎(jiǎng)勵(lì)，類似這樣的手段。
把握時(shí)機(jī)，這個(gè)分兩個(gè)方面。各個(gè)上榜的條件，有一個(gè)時(shí)間段，你可能新品上線的時(shí)候，有三天內(nèi)的時(shí)間可以在榜上出來，你就必須好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)。利用你在新品上位榜的機(jī)會(huì)，去拿來大量的資源，再爭取上其他的榜。這里面具體的細(xì)節(jié)，可能就比較多了，不一一闡述了。
收入和留存，在騰訊上收入和留存是它主要關(guān)注的兩塊，相對來說在空間上，黃鉆平臺更加關(guān)注收入，大廳上比較關(guān)注留存，根據(jù)你想拿哪個(gè)平臺的資源，在這做一個(gè)取舍，收入和留存未必是一個(gè)一定矛盾的地方，但是確實(shí)會(huì)有一個(gè)側(cè)重點(diǎn)取舍的問題。
最后一點(diǎn)就是資源才是王道，騰訊平臺上你想要大推一個(gè)游戲，需要有大量的資源來推廣。具體怎么才能拿來資源呢？只有一條抱好大腿，你懂的。需要在騰訊的眾多部門中，需要抱好一條，根據(jù)游戲的特征，選擇最合理的部門去好好抱，具體的方法這里不方便說了，大家有空可以到下面一起交流心得。
我就說到這里，謝謝大家。
