游戲眾籌和騙錢之間，只有這篇文章的距離
GameRes游資網(wǎng)授權(quán)發(fā)布 文/Jason_Hao
自從2011年開始接觸眾籌，幾年的時間里我支持過音樂、藝術(shù)作品、智能硬件、游戲、電子競技賽事等不同類型的眾籌項目?，F(xiàn)在我正在做與創(chuàng)意眾籌相關(guān)的工作，希望能從“創(chuàng)意生產(chǎn)者”和“創(chuàng)意消費(fèi)者”的真正需求出發(fā)，幫助他們把一個個好玩的創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)。
對于游戲眾籌來說，2015年毫無疑問是在曲折中前行的一年。眾籌模式在很多玩家的眼里已經(jīng)漸漸“變味”。尤其是《仙劍6》、《地球OL》和坦克游戲機(jī)這幾個項目更讓人對中國的游戲眾籌環(huán)境缺乏信心。
但不能否認(rèn)的是，眾籌依然是有創(chuàng)意的游戲人將創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)的重要途徑之一。
2016年，咱別再把眾籌玩壞了好嗎？
前言：眾籌究竟是什么？
人們都喜歡故事。
我們中的大多數(shù)都在過著“平常的日子”，波瀾不驚地工作學(xué)習(xí)，這讓人很安心，但也常常讓人覺得空虛和無聊。而故事能讓我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)更大的世界，探索更多的新鮮事兒。這對于每一個生活在鋼筋水泥叢林里的人來說，真的太重要了，他們必須“喘口氣”。
每一次眾籌，就是一個故事。具體來說，是“一文錢難倒英雄漢”的故事。
因此，沒有人真的“喜歡“眾籌。因?yàn)檫@件事總是和苦難相伴而來。但這類故事有一個特別吸引人的地方——每個人都能參與其中，成為故事的一部分。
你想要“改變世界”，做一點(diǎn)驚天動地的大事，但卻大可不必為了所謂的“情懷和理想”辭去工作，只需要出錢支持那些和你有統(tǒng)一價值觀，相同目標(biāo)的人就好了。那些敢于放棄一切，放手去做的夢想實(shí)現(xiàn)家會幫你“做出改變”。
而這些夢想實(shí)現(xiàn)家需要眾籌的原因是什么？歸根到底是傳統(tǒng)的籌資方式不能滿足創(chuàng)意者的需求。這里有兩種可能性。其一，創(chuàng)意者不愿被資本掌控，希望保持自己對作品的控制權(quán)。其二，傳統(tǒng)投資者看不上這些“微不足道”的創(chuàng)意。當(dāng)充滿理想的人們走投無路，就是故事矛盾集中爆發(fā)的時候：不向資本彎腰就沒有錢，沒有錢就做不出產(chǎn)品，更沒法進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。
世界終究要被資本統(tǒng)治？貪婪真的會將我們吞噬？
蘋果在經(jīng)典的“1984“廣告里也表達(dá)了相同的擔(dān)憂：我們的衣食住行都已經(jīng)被為數(shù)不多的幾家大企業(yè)壟斷?，F(xiàn)在連創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)也難以逃脫這樣的命運(yùn)嗎？
蘋果廣告——1984
資本以不可阻擋的力量來襲，每個人都好像被丟到了湍急的河流中。人們必須抓住一切生存的機(jī)會——Live Like You're Dying.
創(chuàng)意者通過眾籌的方式找到自己的“潛在受眾”并向他們“求援”就不再是一種選擇，而是一種必需。
畢竟，當(dāng)主流文化的統(tǒng)治力日漸衰弱，亞文化群體不斷分化，再也沒有誰能說服誰。最好的選擇，就是和懂你的人在一起愉快地玩耍，尋求他們的認(rèn)可。
克林頓的戰(zhàn)略顧問馬克·佩恩曾經(jīng)在《小趨勢》一書中預(yù)測，只要有1%的人在價值觀、生活習(xí)慣、行為方式上相同或近似，并且具有目前社會不能滿足的共同需求，就是一種“小趨勢”。而當(dāng)今世界最大的趨勢就是無數(shù)個”小趨勢“的形成。
你的每一個點(diǎn)贊，每一條評論，每一次購買，都在塑造這個世界。
只屬于你的世界。
而一次眾籌，就是將這樣“塑造世界”的過程高度濃縮的結(jié)果。
游戲眾籌只有名人才能做？
看到《廢土2》、《莎木3》、《血污》、《神力9號》這些表現(xiàn)特別優(yōu)秀的游戲眾籌項目的時候，我們總會有一種看別人在玩Minecraft的感覺——“臥槽，這事兒只有大神才能干吧！”
其實(shí)未必。
我會從以下幾個方面具體來剖析，如何才能完成一次比較優(yōu)秀的的游戲眾籌。
1、如何做好定位
2、如何制定預(yù)算
3、如何成為領(lǐng)袖
4、關(guān)于回報和解鎖
5、如何推廣傳播
6、如何后續(xù)跟進(jìn)
1、如何做好定位
定位是什么？
定位就是“我是誰”，“誰會在意我”，“他們在哪里”。
如果說傳統(tǒng)的游戲商人們是在做地毯式轟炸，眾籌就更像是用把狙擊槍一擊致命。
首先，你得找到自己的戰(zhàn)場在哪兒，狙擊目標(biāo)在哪兒。
Pebble創(chuàng)始人Eric Migicovsky做夢也沒有想到，自己在走投無路之際無心插柳的舉措居然成就了一段科技公司的創(chuàng)業(yè)傳奇。
Eric只是抱著試一試的心態(tài)將自己的智能手表項目Pebble放到了眾籌網(wǎng)站Kickstarter上，希望給自己眼看就要“夭折”的項目再籌集到10萬美元，以延續(xù)自己的夢想。點(diǎn)下確認(rèn)后，Eric便和團(tuán)隊另外4名成員出門吃飯。
當(dāng)2小時后他們吃飯歸來時，“奇跡”發(fā)生了，10萬美元的籌資目標(biāo)已經(jīng)完成，并且還在迅速增加，28小時之后，Pebble籌集到的資金突破了100萬美元。
就這樣，Pebble和Kickstarter的名字緊緊的聯(lián)系在了一起，而由此而來的是，作為眾籌模式的鼻祖Kickstarter也第一次進(jìn)入了大家的視線。
《商業(yè)價值》雜志這樣講述了Pebble智能手表在Kickstarter上眾籌的過程。
這段文字太具有煽動性，以至于會讓所有人覺得“我上我也行”！
但是你有沒有想過，
為什么Pebble團(tuán)隊的人會在那個時機(jī)去做智能手表項目而不是做無人機(jī)或者拍一部電影？
為什么Apple Watch的發(fā)布反而加速了Pebble Watch的眾籌進(jìn)度？
眾籌是一門生意，不能把希望寄托于發(fā)生奇跡。
游戲制作人在考慮眾籌的時候就不能再以“我只是一個游戲人”自居，而是要學(xué)習(xí)商業(yè)世界里的游戲規(guī)則，并且充分利用。
科特勒大爺?shù)?P理論是任何生意都應(yīng)該參考的。
產(chǎn)品(Product)：你提供了怎樣的產(chǎn)品和服務(wù)，和競品相比有何獨(dú)特之處。
價格(Price)：消費(fèi)者使用你的產(chǎn)品和服務(wù)要付出多大的代價。
渠道(Place)：產(chǎn)品和服務(wù)到達(dá)消費(fèi)者的各個環(huán)節(jié)。
促銷(Promotion)：占領(lǐng)消費(fèi)者的心智、說服他們、促成購買。
所以，在開啟眾籌之前你應(yīng)該想好幾件事情。
a.確定產(chǎn)品利益點(diǎn)：為什么別人會在意我？
作為一款需要眾籌的產(chǎn)品，你不可能在每個部分都盡善盡美。但一定在某些方面你做的特別好，而且這個好一定是與市面上同類型產(chǎn)品不相上下的。
核心玩法：你是做了一個刀塔傳奇like的，還是自己開創(chuàng)了一個核心玩法？
美術(shù)風(fēng)格和畫面：這個游戲的視覺觀感如何？UI和交互是不是順眼？最好讓人一眼就發(fā)現(xiàn)。比如水墨風(fēng)、像素風(fēng)、美漫風(fēng)等等。
劇情/敘事：游戲的人物設(shè)定、故事背景能否吸引人。游戲中的劇情推進(jìn)是不是讓人停不下來。
社交機(jī)制：同類游戲都是自己玩，而你做了一個可以大家一起玩的游戲？
音樂和聲效：如果你的游戲有James Horner作曲，那真的很值得一提。
成就系統(tǒng)：人們需要在游戲中更快獲得成就，來抵消現(xiàn)實(shí)生活中的無力感。
一個飛行STG游戲可以在其他方面做得不夠好，但是核心玩法和設(shè)定至少要做到這樣的水平。
一個音樂游戲可以有UI設(shè)計，故事背景的缺乏，但是真正演奏的時候，至少要做到這樣的水準(zhǔn)吧。
成為2015蘋果App Store“年度精品游戲”的Grow，雖然在游戲性上并不突出,但是因?yàn)橹谱魅耸侵醒朊涝旱漠厴I(yè)生，所以在美術(shù)上真的非常強(qiáng)。
b.確定目標(biāo)人群：“誰會在意我”。
還是以Grow來做例子。
首先這是一款游戲作品，所以優(yōu)先擊打的目標(biāo)人群肯定是“玩游戲的人”。
但是在中國，“玩游戲的人”又分兩種——“玩家”和“游戲用戶”。前者會主動去搜索有什么游戲好玩，而后者可能只會玩微信游戲或者各大應(yīng)用商店里推薦的“披著游戲外衣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品”。顯然，作為一款偏小眾的獨(dú)立游戲，Grow應(yīng)該瞄準(zhǔn)的是真正的“游戲玩家”。
除了“玩家”之外，還有誰會被這樣的“互動娛樂”作品吸引呢？會不會是在豆瓣上寫字的文藝青年？會不會是在Lofter上Po圖的視覺動物們？會不會是那些對美有特別要求的設(shè)計師？
都會有。他們可能就是最近在獨(dú)立游戲開發(fā)者口中經(jīng)常提到的：“中產(chǎn)玩家”。
所以，這些人都在哪兒？
聰明的你已經(jīng)開始懂了，對吧。
c.選擇眾籌平臺：
國內(nèi)的眾籌平臺不少，但是運(yùn)轉(zhuǎn)良好，項目足夠多的卻很有限。
大概可以分為三種。
1).體量大，看起來籌資額高。但是對創(chuàng)意者不太友好的：
京東眾籌
淘寶眾籌
蘇寧眾籌
這幾個眾籌平臺大多是大企業(yè)生態(tài)閉環(huán)中的組成部分。由于這些企業(yè)的電商屬性，他們對智能硬件產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等品類更加偏好。通常這些平臺的項目都會有一定的“水分”：據(jù)我所知，他們會要求眾籌發(fā)起人自己填一部分錢進(jìn)去，確保項目會“成功”。
但是......能填錢的人，何必還搞眾籌啊！
2).更純粹一些的眾籌平臺，大多數(shù)都有自己專精的細(xì)分領(lǐng)域：
點(diǎn)名時間：智能硬件
開始眾籌：生活方式
摩點(diǎn)網(wǎng)：游戲和ACG相關(guān)
樂童：為音樂人提供服務(wù)
青橘眾籌：夢想
JUE.SO：設(shè)計師相關(guān)（更新已放棄眾籌業(yè)務(wù)）
對于真正的文化創(chuàng)意者（而不是商人）來講，如果把作品放到京東或者淘寶上，一方面可能難以獲得需要的資金，另一方面，也難以借助那些平臺已有的資源助力眾籌成功。
具體到游戲開發(fā)者，摩點(diǎn)網(wǎng)可能是現(xiàn)在國內(nèi)對游戲行業(yè)支持最大的眾籌平臺了。
3).國外的眾籌平臺：
游戲人永遠(yuǎn)都有曲線救國的機(jī)會。國外的兩大眾籌平臺Kickstarter和Indiegogo上有大量優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意的支持者。如果你做的東西有英文版，那么可以考慮做一份英文的眾籌企劃，嘗試說服國外的玩家。
另外，還有一個專門的眾籌平臺叫做Fig。它是由游戲工作室Double Fine Production首席運(yùn)營官Justin Bailey和創(chuàng)始人Tim Schafer、《廢土2》制作人Brian Fargo以及《無冬之夜2》、《輻射3》制作人Feargus Urquhart共同創(chuàng)建的。
這個平臺的特色就是他們在一段時間內(nèi)只會專注于一個游戲的眾籌。并且參與眾籌的人還會有權(quán)益回報。相當(dāng)于國內(nèi)經(jīng)常提到的“股權(quán)眾籌”。
2、如何制定預(yù)算
預(yù)算是什么？預(yù)算就是過程。
具體來說，預(yù)算是搞明白你的需求，總結(jié)你現(xiàn)有的資源，制定一份眾籌的時間表和路線圖。它既應(yīng)該是財務(wù)層面的，也是人力層面的，更是時間層面的。因?yàn)?，時間就是金錢，我的朋友。
a.我能籌集多少錢？
你能籌到多少錢，很大程度上取決于：“你能滿足多少人的需求”。
很多眾籌發(fā)起人會有一個誤區(qū)。即籌多少錢不應(yīng)該是根據(jù)你”差多少錢能完成這個項目“來計算的。
而是應(yīng)該根據(jù)“有多少人會支持我”來計算的。
雖然我知道每一個眾籌的人都很需要錢，但是你要明白，你其實(shí)是在向公眾做一次融資，這和找傳統(tǒng)投資人沒什么兩樣。不要問他們能為你做什么，先問問你能為他們做什么。如果你不能提供他們需要的價值，那么他們怎么會愿意將自己辛辛苦苦掙來的錢交給你呢？
聰明的眾籌發(fā)起人都會明白，眾籌帶給你的不僅僅是錢。當(dāng)你通過眾籌獲得了足夠多的市場驗(yàn)證反饋數(shù)據(jù)，比如玩家更喜歡什么樣的美術(shù)風(fēng)格、如何優(yōu)化你的核心玩法、劇本的改進(jìn)方案，甚至是這個產(chǎn)品的價格彈性曲線......當(dāng)你帶著這些東西去見一個專業(yè)投資人，就可以告訴他們：“你看，我在產(chǎn)品還沒做出完整版的時候，就已經(jīng)有了300個付費(fèi)用戶了?！?div style="height:15px;">
如果你上來就要100萬，那么別人會對你有100萬元對應(yīng)的期待。如果你不能滿足這個期待，可能1塊錢都拿不到。
更合理的方式是，
確定你要想完成自己的項目“最少”需要多少錢
然后在項目描述里，以“解鎖擴(kuò)展目標(biāo)”的方式來刺激玩家支持。你的籌資目標(biāo)越低，你就越容易激發(fā)潛在支持者的動力支持你的項目。他們會覺得這個項目是“切實(shí)可行”的。
“解鎖擴(kuò)展目標(biāo)”是指：向玩家承諾，如果你的眾籌項目成功，并且達(dá)到一定的特定金額，你就會為他們在游戲中加入更多的劇情、任務(wù)甚至是核心玩法。
所以根據(jù)你的產(chǎn)品水準(zhǔn)以及目標(biāo)受眾群體大小，先制訂你的最小籌資目標(biāo)吧！這樣你的項目不會看起來完全不可能成功。
但是也別定太低了，動不動百分之一千的進(jìn)度也太嚇人了！
確定了最小籌資目標(biāo)和“解鎖”能達(dá)成的進(jìn)階籌資目標(biāo)后，最好用表格形式來計算可能的支出和成本，確保所有的費(fèi)用都計算在內(nèi)，包括眾籌回報的制作和運(yùn)輸成本。并且為其他不可預(yù)見的問題流出一些緩沖的空間。
b.我需要多少人力和時間來完成眾籌這件事？
通常一個眾籌項目在眾籌平臺上進(jìn)行的籌資時間大概是30天-60天。但是事先的準(zhǔn)備工作更加重要，不可忽視。
《廢土2》的制作人Brian Fargo在《Crowdfunding Bible》一書中說：“我花了3周時間準(zhǔn)備Kickstarter上的眾籌。我停止了公司所有其他的事，全力準(zhǔn)備眾籌相關(guān)事項。我還為預(yù)算和回報設(shè)置做了詳盡的調(diào)查。 ”
眾籌圣經(jīng)是一本每個眾籌者都應(yīng)該花時間讀的書。
注意！他可是花了整整3周的時間，把“全公司”的精力都放在了眾籌這件事上。如果你的團(tuán)隊只有兩三個人，就不要指望一邊做產(chǎn)品，一邊做眾籌的Campaign了。這樣你兩邊都很難做好。你甚至需要找到外部支持者來和你一起完成眾籌項目。
對了，在預(yù)估時間的時候，記得要為跳票留出空間——大概20%到30%的緩沖是比較合理的。項目延期會對項目間接成本、發(fā)貨日期和籌資目標(biāo)有較大影響，所以盡可能安排好。
記得在眾籌頁面用餅圖的方式寫明白，比如這樣：
3、如何成為領(lǐng)袖
為什么要成為領(lǐng)袖？
因?yàn)楸娀I就是一個個小圈子在“鬧革命”，想要讓世界聽到他們的聲音，驚天動地一回。而作為眾籌的發(fā)起人，你自然要做那個抗旗子的人。
在開始一次眾籌之前，我建議你看看這個視頻：
“人們在乎的不是你做了什么，而是你為什么要做?！?div style="height:15px;">
你有幾個機(jī)會向大家展示你的”遠(yuǎn)大志向“：眾籌頁面、自媒體、媒體。
其中，最主要的就是你的眾籌頁面。
視頻、圖片和文字，基本上就是你在這個頁面上要做的全部工作了。
視頻
視頻是傳遞信息最具說服力，也是最有效的工具。因此， 為你的眾籌拍一個簡單的視頻很有必要。
首先你可以打開你要使用的眾籌網(wǎng)站，找出5個獲得成功的眾籌項目和5個不成功的眾籌項目?？纯此麄兊囊曨l都是怎么拍的。或許你就會有一些初步的概念，可以開始構(gòu)思自己的視頻了。
在視頻里，確保你完成了以下幾個任務(wù)：
a.說明白你的眾籌項目是干什么的
b.為什么你對這個項目如此熱情
c.產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)在哪里，和別的項目有什么不一樣
d.為什么他們應(yīng)該和你一樣熱情
有幾個原則：
越簡單，越有力。Stay Simple. 盡可能保證視頻簡短，一兩分鐘就夠用了，別拍成微電影。在10秒內(nèi)就抓住受眾的注意，無論你是通過配樂、畫面、文案還是其他的元素。給出你這個項目最“核心”的利益點(diǎn)，然后用為這個核心點(diǎn)提供“論據(jù)”。
視頻不見得一定要“專業(yè)”或者“精致”。你不需要把視頻做的太華麗，或者用很多特效來吸引觀眾。除非畫面是你項目的主要賣點(diǎn)，否則這個錢還是省省吧。更重要的是，確保每一個片段“不難看”，或者“難以理解”。
記得露臉，別害羞。真實(shí)性對于眾籌來說是很關(guān)鍵的事兒。所有人都想知道自己支持的人住在哪兒，工作環(huán)境如何，一起的小伙伴們都喜歡做什么。在視頻里如果你能向他們展示你和你團(tuán)隊的狀況，大家會更容易相信你。
做自己。同樣是有關(guān)信任的問題。你希望通過一個視頻讓別人相信你，站在你這一邊，幫助你的項目成功。這就不只是在推薦一個產(chǎn)品，更是在推薦你自己。別變成一個二手車販子了，要保持真誠。你可以有點(diǎn)兒“GEEK范兒”或者“搞笑”或者“呆萌”，這都沒問題。做真實(shí)的自己，如果你在假裝，所有人都能看出來。
學(xué)會打破“第四道墻”（不知道的可以百度一下）。你不是在拍戲，而是在和觀眾直接“交流”。當(dāng)你看著鏡頭的時候，要把它想象成一個真實(shí)的潛在支持者。
記得做出號召（Call to Action)。你的視頻不只是產(chǎn)品的宣傳片，更是一次“社會運(yùn)動”的起點(diǎn)，記得號召大家參與其中。如果你不說他們?yōu)槭裁匆欢ㄒ尤肽銈儯S你們，他們可能不會主動參與的。
P.S. 其實(shí)，如果你有創(chuàng)意和視頻制作能力，那么學(xué)學(xué)五十嵐孝司做一個炫酷的宣傳片也不是不可以......不過那個太燒錢了啊
圖片
這里的圖片不只是你的游戲成品截圖。因?yàn)樵诒娀I的時候，你未必有成品。
關(guān)于這個創(chuàng)作過程的一切都可以放出來。支持者們希望通過圖片了解關(guān)于游戲的一切！
比如《鯉 KOI》的微博上公布的這張設(shè)定圖：
或者你們的工作環(huán)境：
你的回報也可以用圖片來展示：
文字
關(guān)于文案的公理：
標(biāo)題的唯一作用是吸引受眾去閱讀副標(biāo)題。
副標(biāo)題的唯一作用是吸引受眾去閱讀正文第一句話。
第一句話的唯一作用是讓受眾閱讀第二句話。
從第二句話開始，你要為受眾提供源源不斷的價值：
定義你自己：你是誰？
描述你做這次眾籌的原因：你遇到了什么困難，為什么要大家來幫助你？
闡釋你要做什么產(chǎn)品：你能給大家回饋什么？
為什么你邀請他們同行：大家能夠如何參與創(chuàng)造的過程？
還有一些問題需要澄清：
你準(zhǔn)備花多久完成這個項目？
你將怎么使用這些資金？
你提供給支持者的回報是什么？ （后面細(xì)說）
如果你籌到了更多的錢，你會拿來做什么？
為什么你的項目值得受眾花“辛辛苦苦掙來的錢”？
在整個開發(fā)過程中你會如何與你的支持者進(jìn)行溝通，在開發(fā)完成之后呢？
注意簡潔，簡潔，簡潔！
不要有語法錯誤和錯別字！
學(xué)會分段表達(dá)自己的意思！
對了，理智一點(diǎn)。別做出超出自己能力范圍的承諾。
4、關(guān)于回報和解鎖
眾籌的回報，通常會困擾很多眾籌發(fā)起人。
如果你在做一款游戲，那么眾籌的回報可以是：
游戲本體：包括Early Access試玩、早鳥優(yōu)惠價和原價的本體
游戲周邊：電子海報/壁紙、原畫集、OST、筆記本、U盤、服飾等等等
參與的機(jī)會：玩家名字進(jìn)入游戲、提意見、設(shè)計專屬任務(wù)/劇情/臺詞
線下活動：邀請玩家到你的工作室參觀等
回報方式有兩種。放在支持檔位里的常規(guī)回報和解鎖擴(kuò)展項。
常規(guī)解鎖就是預(yù)先設(shè)計好的，“一手交錢，一手交貨”的。
比如這樣：
而解鎖擴(kuò)展項的加入，可以在豐富眾籌回報項目的同時，極大程度上分散你的風(fēng)險。最重要的是，還能激勵大家參與你的項目。
以桌面游戲《克蘇魯迷蹤》的解鎖項為例，真的是非常豐富。
解鎖一覽：
lv1 主題筆記本）+T恤
lv 2 免費(fèi)劇本1
lv 3 肖像畫一套
lv 4 劇本2 解鎖
lv 5 玩家手冊
lv 6 劇本3 解鎖
lv 7 配樂+發(fā)瘋診斷書（微博微信共計轉(zhuǎn)發(fā)198次）
lv 8 守秘人資源書（達(dá)到198000元）
lv 9 喵蘇魯 試閱+主題明信片（信徒498名）
lv 10 骰子單獨(dú)銷售（發(fā)起投票決議樣式）
lv 11 教徒，狂信徒：綠色章魚毛線頭套（支持總?cè)藬?shù)達(dá)到600）
一個常見的誤解是人們偏愛實(shí)體回報。這并不是因?yàn)閷?shí)體回報比虛擬回報更好，而是因?yàn)閷?shí)體回報更容易在社交網(wǎng)絡(luò)上曬出來。
但是實(shí)體回報也有風(fēng)險，比如自己定制的手辦就有可能這樣......
所以還是之前提到的，別做超出你能力范圍的承諾。
有多大能耐，做多少事兒。
記住人們喜歡的永遠(yuǎn)是你的創(chuàng)意，而不是便宜貨。任何的“回報”都應(yīng)該為你的創(chuàng)意去背書。
5、如何推廣傳播
好吧，我知道你們很多人都關(guān)心這個。更有很多人會有“發(fā)起一次眾籌，只為了宣傳”的想法。
這里要糾正一個認(rèn)知上的小偏差：
“眾籌“真的不能幫你宣傳，“眾籌成功”才可以。
你想想，媒體的編輯和記者可能會到眾籌網(wǎng)站上掃一圈項目，但是當(dāng)他們看到一個只有十幾個人支持的、制作水平并不突出的游戲，怎么能夠放心地把這個項目寫進(jìn)自己的稿子呢？
被主編罵了怎么辦，被玩家噴了怎么辦，被水友說是打廣告怎么辦？
“開啟眾籌”從來都不是新聞點(diǎn)，“大獲成功”才是。
而要想“眾籌成功”，你必須先學(xué)會宣傳自己，和世界建立聯(lián)系。
還在靠發(fā)新聞稿、自己默默發(fā)微博和世界建立聯(lián)系？怎么可能呢？
所以，在盡可能節(jié)省預(yù)算的情況下，有什么辦法進(jìn)行“有效”的宣傳呢？
說起來真像我們老板說的話啊...
要效果！
要流量！
要好評！
但是沒錢！
我給你們支的招就是，找到超級節(jié)點(diǎn)！
什么是超級節(jié)點(diǎn)？
來看一條在微博里被轉(zhuǎn)發(fā)超過5000次的微博。
而這個賬號的微博粉絲，到現(xiàn)在都只有592人。
我們用 PKUVIS 微博可視分析工具看一下整個傳播過程：既有幾個關(guān)鍵人“超級節(jié)點(diǎn)”的轉(zhuǎn)發(fā)，整個的傳播層級也很深。
@Soulframe、@洞庭府君、@雞排快到碗里來 這幾個人的轉(zhuǎn)發(fā)對整個傳播量有非常重要的影響。這些人就是這個項目的超級節(jié)點(diǎn)。
我把“超級節(jié)點(diǎn)”分為3種。
傳統(tǒng)意義的超級節(jié)點(diǎn)
主要指行業(yè)媒體、和從業(yè)人員。這些人在社交網(wǎng)絡(luò)里會被當(dāng)作可信的信息源。得到他們的背書，意味著你的項目有機(jī)會得到更多人的認(rèn)可。
當(dāng)然，行業(yè)媒體和KOL也是有影響力和公信力大小之分的。不過對于你來說，能搞定一個算一個啊。當(dāng)所有人都在談?wù)撃愕臅r候，你才有更大的機(jī)會成為關(guān)注的焦點(diǎn)。
新時代的超級節(jié)點(diǎn)
主要是指在這個“內(nèi)容為王”的時代里，用心運(yùn)營自己的新媒體賬號，從而成為“中V”的那一波人。
這波人里有所謂的“段子手”，也就是收錢打廣告的。也有一些是真正愿意分享好內(nèi)容的人。
你在沒有預(yù)算的情況下，就別指找什么“天才小熊貓”幫你轉(zhuǎn)發(fā)了。還是想想怎么聯(lián)系到一些有B格的微博名人，用自己的創(chuàng)意和想法說服他們，讓他們幫你去宣傳吧。
比如@黑桐谷歌 就曾經(jīng)為摩點(diǎn)網(wǎng)PlayStation?開發(fā)者大賽的幾個游戲?qū)ｉT進(jìn)行過直播?！睹篮檬澜纭愤@款游戲也是因?yàn)檫@次直播收獲了谷歌這個“超級粉絲”。
而@黑桐谷歌 本人是不收錢的。
你要相信，雖然這個世界很多事沒有錢不行，但也并不是所有事都能用錢搞定。
你能提供的“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容“，才是這些在新媒體時代生存的人們想要的。
偶發(fā)性的超級節(jié)點(diǎn)
在眾所周知的“快播”案發(fā)生之后，一個正在眾籌的逆轉(zhuǎn)裁判-Like H5游戲《這個家伙無罪》迅速作出了反映...
他們做了一個類似DLC的東西，把快播案的庭審?fù)耆谟螒蛑性佻F(xiàn)。一下就借著大家的情緒在社交網(wǎng)絡(luò)上傳播開了。
你看看下面這個圖，是不是很6.....
但是，這真的是看天，還是把做前兩項做扎實(shí)靠譜。
想像一下：當(dāng)斗魚、B站的首頁上有你作品的試玩視頻，各大游戲媒體和游戲人的微博都在安利你的游戲，還有一些對游戲感興趣的“中V”在幫你傳播。
你能觸及的人群該有多少啊。
當(dāng)然，這一切的前提是你的東西足夠好。
6、如何后續(xù)跟進(jìn)
當(dāng)大家給你花了錢，成為了你的支持者。你們的關(guān)系就結(jié)束了嗎？
當(dāng)然不是，這只是一個開始。
你的支持者可以
幫你改進(jìn)產(chǎn)品，如果你愿意讓他們玩
幫你傳播，如果你給他們做素材
幫你策劃，如果你采納他們的意見
更重要的是，
如果你會跳票，請一定第一時間告訴他們，說清原因，并且做出一切努力補(bǔ)償他們。
如果你的產(chǎn)品做出來不如預(yù)期，請一定向他們老實(shí)說明，及時糾正。
如果你的實(shí)體回報出了問題，請一定不要甩鍋給供應(yīng)商，表現(xiàn)出誠意。
因?yàn)樗麄兒湍切┐┪餮b打領(lǐng)帶的投資人不一樣，和那些礙于面子支持你的“親朋好友”不一樣。他們在茫茫人海中被你提出的“創(chuàng)意和趣味”吸引，在你一窮二白的時候用辛辛苦苦掙來的真金白銀支持你的夢想。
你知道什么叫做“知音”嗎？
他們值得被好好對待。
如果中國制作人做了個60分產(chǎn)品，誠心誠意想做好眾籌，大家一定會像支持《大圣歸來》一樣頂起。但是如果你只能做出30分的產(chǎn)品，還要硬扯情懷，也別怪大家噴啊。
我期待著有一天，中國游戲人能夠做出讓世界為之驚嘆的游戲。就像波蘭人在盜版泛濫的貧瘠土壤中依然能夠做出《巫師》一樣。
