很多基金經(jīng)理經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)研積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)上市公司的運(yùn)營(yíng)管理情況形成自己的看法和喜好，并練就一雙 " 火眼晶晶 "，能夠輕易地從細(xì)節(jié)分辨出該公司是否靠譜。
供職于某頂級(jí)美元 VC 機(jī)構(gòu)的投資人記錄了他平時(shí)觀察到的一些細(xì)節(jié)。據(jù)說(shuō)，" 一旦這些細(xì)節(jié)在一個(gè)創(chuàng)業(yè)者身上出現(xiàn)超過(guò)兩三個(gè)，我?guī)缀蹙涂隙ú粫?huì)投資給他 ( 至少暫時(shí) ) ，不管產(chǎn)品、市場(chǎng)多好，一刻鐘內(nèi)我一定會(huì)離桌而去 "。
盡管這樣的觀點(diǎn)難免有失偏頗，但看看總沒(méi)有壞處。你是創(chuàng)業(yè)者還是投資者 ? 一起來(lái)學(xué)習(xí)如何從洗手間看懂一家公司。
以下是 VC 機(jī)構(gòu)的投資人觀點(diǎn)，他認(rèn)為這些細(xì)節(jié)表示創(chuàng)業(yè)者不靠譜。
1、洗手間不干凈
雖然洗手間不干凈是個(gè)小問(wèn)題，但是要知道，任何小問(wèn)題的表象背后都折射出一家公司的大問(wèn)題。洗手間不干凈，涉及到公司的后勤部門(mén)，涉及到問(wèn)題由下至上反映 的過(guò)程，以及整個(gè)公司解決問(wèn)題的機(jī)制。在企業(yè)管理中哪怕是再小、再無(wú)關(guān)重要的問(wèn)題，如果得不到解決，都可能對(duì)企業(yè)帶來(lái)巨大危害。
2、遲到或者屢次修改時(shí)間
連自己時(shí)間都管不好，能管好公司嗎 ? 既然做了創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)就是他生命中最重要的事，這次塞車(chē)，下次送孩子上學(xué)，再下次老婆生病 …… 別解釋說(shuō)這只是運(yùn)氣不好，運(yùn)氣不好的人憑啥要比人投資 ?
3、年齡偏大
走進(jìn)會(huì)議室的第一眼，如果發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)禿頂或者白發(fā)斑斑，外加大腹便便，這次會(huì)議肯定時(shí)間長(zhǎng)不了。數(shù)量化來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是第一次創(chuàng)業(yè)，而又是一個(gè) 60 后，那這個(gè)項(xiàng)目基本不會(huì)投。一般風(fēng)投偏好的創(chuàng)業(yè)者年齡是 30~35 歲上下。
4、沒(méi)賺過(guò)大錢(qián)的，要慎重對(duì)待
如果你 23 歲沒(méi)錢(qián)創(chuàng)業(yè)，我能理解。但如果已經(jīng)創(chuàng)業(yè)過(guò)好幾次，或者有多年職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，但依然連創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)的幾十萬(wàn)人民幣都拿不出，這樣的人通常難以成功。再迷信一點(diǎn)說(shuō)，賺錢(qián)是有命的，有些人做什么都能賺，有些人則沒(méi)這個(gè)運(yùn)氣。
5、富二代、官二代要繞開(kāi)
人家家資億萬(wàn)，父母姑姑都是部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)目的不是為了錢(qián)只是為了證明自己不比家里人差為了證明自己長(zhǎng)大了。對(duì)不起，資源型的我不投，我們?cè)敢飧鷦?chuàng)業(yè)者一起承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，不愿意承擔(dān)你爹被人搞下臺(tái)公司一夜倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。#p# 副標(biāo)題 #e#
6、太客氣的不投
一問(wèn)十答，點(diǎn)頭哈腰，擁有的只是服務(wù)型氣場(chǎng)，這樣的創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品再好，你敢投么 ? 成熟的創(chuàng)業(yè)者不會(huì)居高臨下，也不會(huì)卑躬屈膝。
7、海龜慎重
尤其是新鮮的海龜，帶著深厚的技術(shù)積累 + 新潮的概念，如果沒(méi)有兩年以上的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)酵，最好別投。年輕額海龜什么都不懂，連用戶(hù)的人性也不懂 ; 年老一點(diǎn)歸國(guó)的海龜，對(duì)這個(gè)社會(huì)、這個(gè)國(guó)家往往心態(tài)有些扭曲，不信你自己看。
8、兩個(gè)創(chuàng)始人搭配不好的減分
兩個(gè)創(chuàng)始人，一個(gè)是 CEO，年齡偏大 ; 一個(gè)是大股東，年齡偏小。任何一句話(huà)兩人都搶著回答，CEO 兩三句話(huà)就委婉批評(píng)大股東一次，這樣的團(tuán)隊(duì)不吵架翻臉一哄而散，天理不容。
9、太緊張的，不投
不管是因?yàn)榫o張，因?yàn)樘氡磉_(dá)還是因?yàn)樾奶摚傊銌?wèn)的問(wèn)題他總是聽(tīng)不清、答不到點(diǎn)子上。跟投資經(jīng)理聊得好好的，一見(jiàn)合伙人就臉色潮紅手抖腿抖，這樣的人能做 CEO 嗎 ? 你放心把 3000 萬(wàn)交給他 ? 創(chuàng)始人孤僻可以，怯場(chǎng)不行 ; 說(shuō)臟話(huà)可以，腦子慢不行。
10、PPT 臟亂差的不行
PPT 是一個(gè)團(tuán)隊(duì)怎么思考問(wèn)題的外在表現(xiàn)，PPT 亂而無(wú)重點(diǎn)的，團(tuán)隊(duì)通常思路混亂，沒(méi)真的想清楚。PPT 丑的，通常產(chǎn)品的 UI 差。
11、太糾結(jié)合同細(xì)節(jié)的要慎重
能找到合同的核心點(diǎn)，能堅(jiān)持自己利益不動(dòng)搖，這樣的創(chuàng)業(yè)者即使難搞也值得尊重，但放著重要條款在一邊，糾結(jié)一些法律字眼細(xì)節(jié)，實(shí)在腦子銹掉了。對(duì)，這是第一次跟 VC 談，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)。那下次第一次跟 PE 談，我是不是也要跟著你吃虧 ? 必須有快速學(xué)習(xí)能力，必須能抓住重點(diǎn)。
12、只認(rèn)錢(qián)的要慎重
斤斤計(jì)較，也許只是 5% 的估值差距，看不到不同 VC 能提供的不同價(jià)值。這樣的項(xiàng)目如果真的很好，那也只能說(shuō)你對(duì)他確實(shí)沒(méi)啥價(jià)值，這種只能靠漲價(jià)來(lái)爭(zhēng)取的項(xiàng)目，沒(méi)有差異化競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目，不投也罷。
13、不愛(ài)溝通的要慎重
不愛(ài)說(shuō)話(huà)，不愛(ài)郵件，不愛(ài)微信微博朋友圈，如果這些都達(dá)到極致，那么以后跟他在一個(gè)董事會(huì)上，你的郁悶就開(kāi)始了。另外這樣的創(chuàng)始人，很難做好銷(xiāo)售，又容易剛愎自用。公司做大了以后，問(wèn)題更明顯。
14、對(duì)數(shù)據(jù)不敏感的不要投
有些 CEO 被問(wèn)到產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)的核心數(shù)據(jù)，居然一問(wèn)三不知，或者說(shuō)是有同事分管。公司創(chuàng)始早期，CEO 必須是最核心的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，必須非常清楚每一個(gè)數(shù)據(jù)和邏輯。CFO 清楚 ? 市場(chǎng) VP 清楚 ? 拜托你是來(lái)創(chuàng)業(yè)的，不是來(lái)當(dāng)官的。
15、招人討厭的遇到阻礙更多
愛(ài)說(shuō)前公司老板壞話(huà)的、不帶名片的、信佛的、戴手串的打耳釘?shù)摹?0 歲以上單身的、離婚兩次以上的、微博上特別愛(ài)罵社會(huì)的、朋友圈里日夜縱酒的、滿(mǎn)嘴馬云 任正非柳傳志企業(yè)家精神的、威脅說(shuō)這一輪不投以后永遠(yuǎn)沒(méi)機(jī)會(huì)合作了的。。?？傊腥讼矚g的成功機(jī)率大些，招人討厭的遇到阻礙更多?？傊倚哪恐泻玫膭?chuàng) 業(yè)者是一個(gè)蓋世英雄，他溫和又堅(jiān)定，聰明又陽(yáng)光，他將身穿金甲踏著彩云而來(lái)，塞給我 10 億美元回報(bào)。
16、公司成立時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的
一聽(tīng)公司歷史，發(fā)現(xiàn)公司已經(jīng)成立 8 年 10 年了，不管之前是一直在研發(fā)，還是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型了，這樣的公司多半再也沒(méi)機(jī)會(huì)成功。我們有時(shí)候開(kāi)玩笑說(shuō)，公司的年齡就像女大學(xué)生，畢業(yè)第二年第三年最適合結(jié)婚。
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