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致富第一步從學(xué)會(huì)“富思維”開(kāi)始
 
 

  致富第一步從學(xué)會(huì)“富思維”開(kāi)始

  做一個(gè)快樂(lè)的“房奴”

  老板不會(huì)因?yàn)镃PI(消費(fèi)者物價(jià)指數(shù))的高企而給你加薪,銀行的存款利息很少能跑贏它。

  錢(qián)少不是不理財(cái)?shù)睦碛桑悴焕碡?cái),財(cái)不理你。

  你能搭上國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快車(chē)嗎?如果你手中的錢(qián)能搭上跑得最快的那輛列車(chē),千萬(wàn)不要因?yàn)殄X(qián)少而放棄。

  成功不是一蹴而就的,同理,理財(cái)也不能強(qiáng)求一步到位。

  錢(qián)有活錢(qián)與死錢(qián)之分。死錢(qián)躺在銀行里,慢慢地貶值;活錢(qián)卻始終在周轉(zhuǎn),錢(qián)生錢(qián)。

  做一個(gè)快樂(lè)的“房奴”

  2009年春節(jié),我、小潘和小溪三個(gè)大學(xué)時(shí)代的好兄弟在老家重慶重逢,痛痛快快地喝了一場(chǎng)。

  也許是酒喝多了,一時(shí)興起,小溪突然宣布要“撤出北京”,不再做那該死的“北漂族”。

  我們非常詫異,回想當(dāng)年,小溪第一個(gè)吼出豪言壯語(yǔ),要走出重慶,遠(yuǎn)征北京,做一個(gè)“北漂族”,實(shí)現(xiàn)自己的事業(yè)和夢(mèng)想。緣何5年不過(guò),就決定撤退呢?這似乎不像我們印象中那個(gè)頑強(qiáng)不屈的小溪了。

  在四年的大學(xué)生涯中,小潘與小溪無(wú)疑是我的莫逆之交。他們前20多年的人生軌跡如出一轍,都是“鯉魚(yú)跳龍門(mén)”,雙雙從縣城來(lái)到重慶讀書(shū)。唯一不同的是,大學(xué)期間,小溪年年是獎(jiǎng)學(xué)金的獲得者,而小潘的成績(jī)?cè)诎嗌蟽H處于中游水平。

  2004年6月,大學(xué)畢業(yè)的日子悄然間來(lái)臨,這一天似乎是一個(gè)分水嶺,小潘與小溪相互鼓著勁,結(jié)伴去了首都北京,成為百萬(wàn)“北漂”大軍當(dāng)中的一員。而“小富即安”的我則選擇留在了重慶,開(kāi)始了朝九晚五的工作。

  沒(méi)想到一別就是5年。小溪與小潘對(duì)“北漂”有著截然不同的認(rèn)識(shí),小溪?dú)v數(shù)“北漂”的艱辛:工資不高,壓力大,沒(méi)房沒(méi)車(chē)沒(méi)老婆,對(duì)未來(lái)迷惘,不知道路在何方。帶著在北京辛苦賺的錢(qián),回重慶至少可以買(mǎi)套小兩室一廳,再找個(gè)老婆,基本能安安穩(wěn)穩(wěn)過(guò)日子了。

  而另一邊,跟他一塊兒去“北漂”的小潘則不停地安慰他。

  小潘當(dāng)年之所以壯著膽子“北漂”完全是因?yàn)樾∠耐评T,他不忍拒絕好兄弟的召喚。而今,小潘不僅在北京站穩(wěn)了腳跟,有房有車(chē)有老婆,手里還握著少量的股票,不說(shuō)大富大貴,總算得上衣食無(wú)憂。

  我疑惑地跟小潘說(shuō):“你們兩個(gè)同甘共苦,你怎么不好好幫襯幫襯小溪呢?看他那辛苦勁兒,多難受啊!”

  小潘無(wú)奈地說(shuō):“小溪的癥結(jié)在于房子。他壓力大,也是因?yàn)橘I(mǎi)不起房;他女朋友跟他分手,也是因?yàn)樗麤](méi)房子。想當(dāng)年我買(mǎi)房子的時(shí)候,就勸過(guò)他一起買(mǎi),2005年,北京四環(huán)以內(nèi)的房?jī)r(jià)才七八千元呢!我就是因?yàn)楫?dāng)年買(mǎi)了一套單間配套的房子,才改變局面的?!?/strong>

  “房奴”是我們這代人揮不去的陰影,做“房奴”痛苦,做不成“房奴”更痛苦!

  小潘說(shuō),他們2004年畢業(yè)去北京后,選擇的都是IT企業(yè),剛開(kāi)始每月的工資都還不到3000元,一個(gè)月下來(lái)基本所剩無(wú)幾。好在他們倆都還比較勤奮,半年轉(zhuǎn)正后每月就能拿到五六千元了。這樣到了2005年年底,他們手中各有了近5萬(wàn)元存款。

  當(dāng)時(shí)小潘就想買(mǎi)一套小戶型,一室一廳或單間配套的那種,反正兩人也要在外面租房住,花費(fèi)也不小,而房?jī)r(jià)一直噌噌往上漲,不知道什么時(shí)候是個(gè)頭。所以小潘就找到小溪,打算兩人湊錢(qián)付首付,買(mǎi)套40平方米的一室一廳,小溪開(kāi)始也答應(yīng)了,兩人還一起去看了一個(gè)新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán),40平方米的房子,每平方米8000元,首付兩成,也就是64000元。再加上稅費(fèi),大概就7萬(wàn)元左右,兩人合起來(lái)共有近10萬(wàn)元,除了首付,還可以稍微裝修一下。

  但小溪跟家里人打了個(gè)電話后,便改變了主意。他鄉(xiāng)下的爸媽說(shuō):“40平方米的房子能住啥人?而且還是兩個(gè)人住,萬(wàn)一來(lái)個(gè)親戚,咋辦?要買(mǎi)就一個(gè)人買(mǎi)至少80平方米、兩室一廳的。”幾乎與此同時(shí),國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)始了第一輪調(diào)控,但更多是在輿論上打壓房?jī)r(jià),小溪想,房子可能還有降價(jià)的空間,而且個(gè)人的工資還有上漲的空間,就沒(méi)急著買(mǎi)。

  小潘就跟他講道理,說(shuō):“這只是過(guò)渡性的房子,又不是一輩子不換了,買(mǎi)房子總比存銀行好吧!銀行的利息還不夠填CPI的黑洞,更何況房?jī)r(jià)上漲呢!”但一向聽(tīng)爸媽話的小溪,作出了決定九頭牛也拉不回來(lái)。小潘只好找親戚朋友湊足了7萬(wàn)元買(mǎi)下了那套小一室一廳。從此他們的財(cái)富道路開(kāi)始出現(xiàn)了分化。

  雖然不久后小溪的工資略漲了些,但要想湊夠80平方米房子的首付款13萬(wàn)元,至少還得一年時(shí)間。而等他2007年年初湊齊后,發(fā)現(xiàn)北京四環(huán)以內(nèi)期房均價(jià)已經(jīng)達(dá)到了每平方米13696元,稍微好點(diǎn)的樓盤(pán)每平方米都要14500元了。也就是說(shuō),如果他要買(mǎi)一套每平方米14000元的80平方米的房子,首付兩成也得224000元,而他辛辛苦苦存的13萬(wàn)元依然只夠買(mǎi)40平方米大小的房子。

  小潘卻搭上了房?jī)r(jià)上漲的便車(chē),雖然只是買(mǎi)了個(gè)小戶型,但到2007年年初,他買(mǎi)的那套房,價(jià)格已上漲到了每平方米

  14300元。也就是說(shuō),他當(dāng)初買(mǎi)的總價(jià)為32萬(wàn)元的房子,現(xiàn)在已經(jīng)增值為572000元了,扣除房貸利息和已還款項(xiàng),他投入的7萬(wàn)元已經(jīng)變成了22萬(wàn)元。

  2007年6月,小潘堅(jiān)決地把那套小戶型賣(mài)掉,換了一套80平方米的兩室一廳。這時(shí),小潘勸小溪,拿錢(qián)去四環(huán)以外,五六環(huán)之間買(mǎi)套60平方米左右的房子,不要一步到位,但是小溪卻還在做著通過(guò)國(guó)家宏觀調(diào)控促使房?jī)r(jià)下降的美夢(mèng)。到了2008年,北京四環(huán)以內(nèi)房產(chǎn)均價(jià)每平方米已達(dá)18398元,而這時(shí)候小溪的存款幾乎連買(mǎi)40平方米的房子都不夠了。

  之后,雖然經(jīng)歷了金融危機(jī),北京房?jī)r(jià)有過(guò)降價(jià)的時(shí)候,但距離小溪的心理價(jià)位還差很遠(yuǎn),無(wú)奈之下小溪?jiǎng)恿顺烦霰本┑哪铑^。

  聽(tīng)完小潘和小溪的故事,我?guī)缀蹩吹搅怂兄袊?guó)“窮二代”打拼的身影,看到了一大批“房奴”和因?yàn)樽儾怀伞胺颗倍鴳嵑薜?0后群體。

  也許小潘的買(mǎi)房歷程屬于個(gè)案,但他最后的總結(jié)卻道出了他精明的考慮:

  跑不贏劉翔,也要跑贏CPI;

  老板不會(huì)因?yàn)镃PI的高企而給你加薪;

  銀行的存款利息很少能跑贏CPI;

  成功不是一蹴而就的,同理,理財(cái)也不能強(qiáng)求一步到位;

  錢(qián)少不是不理財(cái)?shù)睦碛桑悴焕碡?cái),財(cái)不理你;

  你能搭上國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快車(chē)嗎?如果你手中的錢(qián)能搭上跑得最快的那輛列車(chē),千萬(wàn)不要因?yàn)殄X(qián)少而放棄;

  錢(qián)有活錢(qián)與死錢(qián)之分。死錢(qián)躺在銀行里,慢慢地貶值;活錢(qián)卻始終在周轉(zhuǎn),錢(qián)生錢(qián)。

  ……

  在我們周?chē)偰苈?tīng)到抱怨物價(jià)上漲,老板卻不加薪的聲音;總能看到手中沒(méi)有余款,卻總是大手大腳的人;總能見(jiàn)到手中握著現(xiàn)金,卻隨著CPI上漲而不斷貶值的事情,但是有多少人悟到過(guò)小潘總結(jié)的道理?

  小溪和小潘的差距遠(yuǎn)非一套房子、一個(gè)買(mǎi)房的決定那么簡(jiǎn)單,我仿佛可以看到他們的差距還會(huì)越拉越大。因?yàn)?,小溪永遠(yuǎn)想一步到位,對(duì)他來(lái)說(shuō)房子的價(jià)值僅僅在于居住,因此他的錢(qián)就只能是死錢(qián)。而小潘始終在思考錢(qián)的價(jià)值、錢(qián)生錢(qián)的路徑,因?yàn)橹挥邪咽种械腻X(qián)盤(pán)活了,才不會(huì)活得那么累,才不會(huì)抱怨工資漲幅趕不上CPI。

  也許今天小溪和小潘還只差一套房子,明天,小潘就已經(jīng)開(kāi)始配置他的股票、黃金、基金和收藏了。在他看來(lái),包括房子在內(nèi),股票、黃金等都是投資品,都能給他創(chuàng)造價(jià)值。只要他的這些投資品的回報(bào)率能追上CPI,工資就只不過(guò)是預(yù)算外的一筆收入而已。

  我、小溪和小潘,同齡、同學(xué)校、同專(zhuān)業(yè)的三個(gè)人,為什么在畢業(yè)之后的短短幾年時(shí)間內(nèi),在財(cái)富數(shù)量上會(huì)產(chǎn)生如此大的差別?三人聚會(huì)的第二天,我一直在思考這個(gè)問(wèn)題。

  難道是智商差異,或者是情商差別?

  到底是什么原因造成了這種差別?單純以運(yùn)氣的好與不好來(lái)解釋?zhuān)易约憾颊f(shuō)服不了自己。大學(xué)時(shí)的往事,又開(kāi)始浮現(xiàn)在眼前。

  小溪、小潘和我雖然來(lái)自不同的地方,但是因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績(jī)相近、性情相投,再加上專(zhuān)業(yè)相同,又住同一間宿舍,進(jìn)入大學(xué)后不久,就成了比較要好的朋友。我們經(jīng)常一起參加學(xué)校的活動(dòng),一起喝酒暢談人生與夢(mèng)想。

  雖然友情一直在加深,但是隨著大學(xué)生活的展開(kāi),三個(gè)人的興趣和愛(ài)好還是產(chǎn)生了差異。小溪在我們?nèi)酥虚g最為活躍,他有著外向的性格、充沛的熱情,似乎很能適應(yīng)大學(xué)里豐富多彩的生活。從大二開(kāi)始,他就加入了學(xué)生會(huì),并且很快成為學(xué)生會(huì)的骨干成員。他有著很強(qiáng)的組織能力,樂(lè)于關(guān)心和幫助他人,在學(xué)生會(huì)里很受同學(xué)喜愛(ài),不久就順利當(dāng)選為學(xué)生會(huì)主席。同時(shí),小溪的學(xué)習(xí)也抓得非常緊,幾乎年年都是獎(jiǎng)學(xué)金獲得者,甚至因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異,還被學(xué)校幾次減免學(xué)費(fèi)。只是,對(duì)學(xué)校之外的社會(huì)商業(yè)活動(dòng),小溪始終持謹(jǐn)慎態(tài)度。他覺(jué)得,學(xué)生就是應(yīng)該以學(xué)業(yè)為重,要緩解家庭的經(jīng)濟(jì)壓力,也該“取之有道”,獎(jiǎng)學(xué)金和學(xué)校的其他獎(jiǎng)勵(lì),才是學(xué)生應(yīng)該爭(zhēng)取的,至于社會(huì)上赤裸裸的商業(yè)活動(dòng),容易影響學(xué)業(yè),使大學(xué)生活“變味”,不可為之。

  小潘卻展現(xiàn)出與小溪截然相反的態(tài)度與行事風(fēng)格。雖然二人大學(xué)入學(xué)的時(shí)候,成績(jī)相近,但幾個(gè)學(xué)期下來(lái),小潘的學(xué)習(xí)成績(jī)逐漸與小溪拉開(kāi)了距離。對(duì)于無(wú)趣的課程,小潘只是做到不掛科就行,對(duì)很多社會(huì)上的活動(dòng)反而表現(xiàn)出充分的興趣。

  有一次,小潘要我和小溪去幫他做一件事情,來(lái)進(jìn)行他的商業(yè)試驗(yàn)。在小潘的安排下,我們?nèi)齻€(gè)人每星期六、星期天的午餐、晚餐時(shí)間,分別把守在學(xué)校三個(gè)食堂的門(mén)口,帶上一些小潘收集來(lái)的電影、軟件和游戲光盤(pán),向同學(xué)們提供光盤(pán)“以二換一”的服務(wù)。上大學(xué)的時(shí)候,電腦的普及率已經(jīng)相當(dāng)高,但還沒(méi)有寬帶校園網(wǎng)。同學(xué)們裝軟件、看電影、打游戲都要去電腦城買(mǎi)光盤(pán),而這些光盤(pán)一般只有短暫的使用期,比如一部電影看完了一般不會(huì)看第二遍,一款游戲打通關(guān)了以后也很少會(huì)再玩一遍。同時(shí)軟件推陳出新的速度也很快,舊光盤(pán)的使用價(jià)值也會(huì)很快丟失。用兩張?jiān)缫咽ナ褂脙r(jià)值的光盤(pán),換取一張自己需要的光盤(pán),大家當(dāng)然愿意。小潘最開(kāi)始提供的二三十張光盤(pán),在兩個(gè)星期之后,很快就變成了四五百?gòu)埞獗P(pán)。

  我和小溪也為這個(gè)成績(jī)感到驚奇,但是仍然沒(méi)搞懂小潘想做什么。雖然由二三十到四五百,光盤(pán)在數(shù)字上變成了原來(lái)的近20倍,但是這與小潘所追求的賺錢(qián),似乎仍然很遙遠(yuǎn),畢竟沒(méi)有人會(huì)買(mǎi)這堆舊光盤(pán)。不過(guò)小潘卻神秘地笑笑,顯得胸有成竹。

  小潘將這些換來(lái)的光盤(pán)進(jìn)行了詳細(xì)的分類(lèi),電影光盤(pán)分成戰(zhàn)爭(zhēng)片、言情片、動(dòng)作片、驚悚片等;游戲光盤(pán)分成射擊類(lèi)、養(yǎng)成類(lèi)、角色扮演類(lèi)、策略類(lèi)、休閑類(lèi)等;軟件光盤(pán)也分成了系統(tǒng)盤(pán)、應(yīng)用盤(pán)、網(wǎng)絡(luò)盤(pán)、專(zhuān)業(yè)盤(pán)、辦公盤(pán)等。分好類(lèi)以后,小潘制作了精美的海報(bào),將這些光盤(pán)的分類(lèi)信息詳細(xì)地列了出來(lái),針對(duì)全校的學(xué)生進(jìn)行出租,每次一元一張。我們將海報(bào)張貼到學(xué)校的各個(gè)食堂門(mén)口、圖書(shū)館張貼欄、教學(xué)樓張貼欄,并留下宿舍的房間號(hào)和聯(lián)系電話。

  對(duì)于手頭已經(jīng)沒(méi)有光盤(pán)的同學(xué)而言,一元錢(qián)就可以得到電腦城5元一張的光盤(pán)的拷貝權(quán),也算合算的買(mǎi)賣(mài)。特別是對(duì)于那些愛(ài)看電影和電視劇的同學(xué)而言,原來(lái)看一部新的美劇,購(gòu)買(mǎi)光盤(pán)就需要近100元的開(kāi)銷(xiāo),但看完了光盤(pán)就失去了利用價(jià)值,而現(xiàn)在,只需要20元就能獲得相同的體驗(yàn)。不久之后,這幾百?gòu)埞獗P(pán)就實(shí)現(xiàn)了每天至少七八十元的收益,而換光盤(pán)的活動(dòng)仍然在進(jìn)行,學(xué)校各個(gè)系的同學(xué)們不斷將自己利用率極低的新光盤(pán)拿來(lái)交換,間接地幫助小潘不斷地更新光盤(pán)庫(kù)。當(dāng)然,之后的事情更多是小潘自己在做,小溪學(xué)生會(huì)的事務(wù)越來(lái)越忙,我也將更多的精力放在了自己的興趣愛(ài)好上面。

  現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)回憶大學(xué)時(shí)候他們二人的轉(zhuǎn)變,我發(fā)覺(jué)頗有意思。小溪與小潘大學(xué)畢業(yè)之后在北京的奮斗歷程,簡(jiǎn)直可以說(shuō)是他們大學(xué)時(shí)代各自路徑的延續(xù),只是小潘運(yùn)用商業(yè)思維在理財(cái)?shù)牡缆飞显阶咴竭h(yuǎn),而小溪的本位競(jìng)爭(zhēng)主義卻難以適應(yīng)大都市的發(fā)展節(jié)奏。

  小溪與小潘都是普通的農(nóng)家子弟,在成長(zhǎng)環(huán)境方面不太可能受到商業(yè)思維的影響。那么,到底為什么在小溪延續(xù)傳統(tǒng)的奮斗路徑的時(shí)候,小潘的商業(yè)路徑卻不斷生根發(fā)芽、越來(lái)越成熟呢?

  顯然是兩人不同的思維方式在作怪。為了對(duì)比,我們不妨將小潘的商業(yè)思維定義為“富思維”,將小溪的本位主義思維定義為“窮思維”,當(dāng)然這里的“窮”與“富”,并不單純以財(cái)富多少為衡量標(biāo)準(zhǔn),而是以思維貼近商業(yè)的緊密程度來(lái)定義。

  雖然現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為潮流與趨勢(shì),其中也不乏成功者,但對(duì)于大多數(shù)大學(xué)生而言,“創(chuàng)業(yè)”二字其實(shí)帶有很多其他的意味。真正像小潘一樣擁有縝密、敏感而又具有實(shí)踐意義的商業(yè)思維的學(xué)生為數(shù)不多。影響小潘的應(yīng)該是那些在大一時(shí)就深深吸引了他的那些商業(yè)理念方面的書(shū)籍??梢哉f(shuō),那些書(shū)籍改變了小潘的思維方式。

  我們每個(gè)人在成長(zhǎng)過(guò)程中都會(huì)受到家庭、環(huán)境以及很多事情的影響。小溪與小潘都生長(zhǎng)在普通的農(nóng)民家庭,在思維方面自然會(huì)受到家庭理念的影響,在這種家庭觀念中,好好學(xué)習(xí)、找到一份好工作,才是“正道”。但是,卻很少有人點(diǎn)明,這其實(shí)也是一種“窮二代”的“窮思維”,因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都在按照這種路徑奮斗,而社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻卻在不斷地抬高。在財(cái)富創(chuàng)造上,這種思維最主流,也最難實(shí)現(xiàn)財(cái)富的迅速積累。

  相反,小潘在人生道路的選擇方面,就相對(duì)有主見(jiàn)得多。他敢于看輕課堂知識(shí)對(duì)于未來(lái)命運(yùn)的影響,勇于用自己課堂之外獲取的知識(shí)作為人生規(guī)劃的新標(biāo)尺,以商業(yè)思維來(lái)武裝實(shí)踐,以“窮二代”的“富思維”來(lái)改變和挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的觀念。雖然他的學(xué)習(xí)成績(jī)不如小溪,甚至在是否去北京發(fā)展的選擇上還要受小溪的鼓勵(lì),但是他的思維路徑已經(jīng)決定,在財(cái)富的創(chuàng)造與積累方面,小潘有比小溪更為準(zhǔn)確、充分的準(zhǔn)備。

  在這里,我們并不是要評(píng)判小潘與小溪的道路選擇孰優(yōu)孰劣,也不是要強(qiáng)調(diào)小潘的財(cái)富思維更為正確,只是希望能夠探討一種可能。在當(dāng)前的中國(guó)社會(huì),成功的路徑和方式很多很豐富,但是財(cái)富思維上的準(zhǔn)備,仍然非常重要。

  我的同學(xué)小潘,事實(shí)上最終并未選取一條自主創(chuàng)業(yè)的道路,他和小溪一樣,孤身在北京闖蕩,做著本專(zhuān)業(yè)的工作。他的工作成績(jī)也沒(méi)有顯得比小溪強(qiáng)多少,但是在“富思維”的影響下,他總是能夠作出比小溪及時(shí)而準(zhǔn)確的判斷。因此,兩人的財(cái)富積累才開(kāi)始產(chǎn)生差距。

  可見(jiàn),財(cái)富思維對(duì)于我們的財(cái)富積累的重要作用,即使出身“窮二代”,但是擁有“富思維”,財(cái)富的積累也會(huì)變得很簡(jiǎn)單。

  財(cái)商決定財(cái)富

  小溪和小潘之所以有差距,除了財(cái)富習(xí)慣之外,很大程度上與他們各自的家庭背景和生活環(huán)境相關(guān)。

  小溪家是中國(guó)最典型的老實(shí)本分的農(nóng)民家庭,每年都靠種那一畝三分地維持生計(jì),偶爾給包工頭打打工,從來(lái)沒(méi)有做過(guò)生意也沒(méi)有理財(cái)?shù)慕?jīng)驗(yàn)。所以在他們家的觀念中,做生意是不正經(jīng)的,萬(wàn)般皆下品,唯有讀書(shū)高,拿穩(wěn)定的工資才是正道;房子一定得是拿來(lái)住的,而且得夠?qū)挸?,最好不要貸款。

  小潘家雖然也在農(nóng)村,但是他的爸爸媽媽、叔叔伯伯除了忙農(nóng)活,還經(jīng)常到城市里販點(diǎn)衣服、小商品到農(nóng)村賣(mài)。他們知道什么樣的產(chǎn)品會(huì)漲價(jià),什么樣的產(chǎn)品會(huì)降價(jià),知道錢(qián)存在銀行里只能是死錢(qián)。

  從小小溪就被父母當(dāng)狀元養(yǎng),家里雖然窮,但父母再窮也不會(huì)窮兒子,一定會(huì)省吃儉用滿足他的要求。

  但小潘不同,他父母做生意從不避開(kāi)他,他從小就被父母帶著去集市上買(mǎi)這賣(mài)那,知道討價(jià)還價(jià),知道什么季節(jié)什么菜賣(mài)得貴,什么衣服最暢銷(xiāo)。在中學(xué)時(shí),他甚至利用中學(xué)門(mén)口小賣(mài)部與他家附近小賣(mài)部的冰棍的價(jià)格差,每天上學(xué)時(shí)帶幾盒冰棍做點(diǎn)小買(mǎi)賣(mài),賺每天的零花錢(qián)。

  到了大學(xué),小溪埋頭做他的學(xué)生會(huì)的工作,一心搞好學(xué)業(yè);小潘則利用各種機(jī)會(huì),把自己的生活費(fèi)周轉(zhuǎn)起來(lái),做小買(mǎi)賣(mài)。于是,沿著各自的路走下去,小溪買(mǎi)房子屢屢錯(cuò)過(guò)好機(jī)會(huì),小潘倒是由小而大,由房而車(chē),逐漸走上了財(cái)富的正軌。

  如果說(shuō)他們兩人的例子顯得太過(guò)于特殊,那么只要我們搜一搜還會(huì)發(fā)現(xiàn),世界上窮人和富人往往會(huì)以某個(gè)地域或民族為核心,集群似的扎堆出現(xiàn)。如果要問(wèn)哪個(gè)民族最會(huì)賺錢(qián),所有的人都會(huì)回答“猶太人”,如果再問(wèn)中國(guó)哪個(gè)地區(qū)的人最會(huì)賺錢(qián),大多數(shù)人都會(huì)說(shuō)“溫州人”。

  很奇怪,為什么富人總是一個(gè)地區(qū)一個(gè)地區(qū)地冒出來(lái)呢?難道上帝特別眷顧他們?我們分析古代的商幫時(shí),也會(huì)發(fā)現(xiàn)他們常常是以地域?yàn)槊?,比如“晉商”、“潮汕幫”、“徽商”等。那么地域與商幫之間到底有著怎樣的聯(lián)系呢?

  當(dāng)然是財(cái)商!一種能讓財(cái)富從無(wú)到有的邏輯,讓錢(qián)生錢(qián)的思維和行動(dòng)。

  早前我聽(tīng)說(shuō)過(guò)一則關(guān)于財(cái)商的故事:

  一位居住在上海的中猶混血女士,離婚后帶著三個(gè)孩子和僅夠三個(gè)月生活開(kāi)銷(xiāo)的積蓄,于1992年移居以色列。初到異邦,這位女士不僅忙著學(xué)習(xí)新語(yǔ)言,還開(kāi)了一個(gè)小攤子賣(mài)春卷,以維持生計(jì)。

  對(duì)于孩子的教育,這位媽媽一直秉承中國(guó)式“再苦也不能苦孩子”的原則。孩子上學(xué)的時(shí)候,她拼命賺錢(qián);他們一放學(xué),她就停下手里的工作,照顧其起居飲食。

  由于文化差異,鄰居總覺(jué)得這位女士過(guò)于寵愛(ài)孩子。有一天,當(dāng)孩子們坐著等母親做飯的時(shí)候,鄰居忍不住過(guò)來(lái)訓(xùn)斥她的長(zhǎng)子:“你應(yīng)該學(xué)會(huì)去幫助你的母親,而不是在這看著她忙碌,你自己就像廢物一樣?!遍L(zhǎng)子聽(tīng)了,雖然覺(jué)得難受,但想想也有道理,便提議以后由他來(lái)照顧弟妹,還主動(dòng)幫媽媽包春卷,甚至想帶些成品到學(xué)校去賣(mài)。

  最初,這位女士覺(jué)得委屈了自己的孩子,但慢慢她發(fā)現(xiàn)他們其實(shí)挺喜歡這樣的賺錢(qián)的感覺(jué)。她的鄰居也不停地向她灌輸猶太人家庭“賺錢(qián)從娃娃抓起”的教育方式:世上沒(méi)有免費(fèi)的午餐,每個(gè)孩子都必須學(xué)會(huì)賺錢(qián),才能獲得所需的食物和照顧。

  于是,她也入鄉(xiāng)隨俗,嘗試在家里建立有償?shù)纳顧C(jī)制。家里提供的膳食和洗衣服務(wù),孩子都要負(fù)擔(dān)幾毛錢(qián)的費(fèi)用。在收費(fèi)的同時(shí),也給予他們賺錢(qián)的機(jī)會(huì),將春卷以低價(jià)賣(mài)給孩子,讓他們倒賣(mài)賺錢(qián)。

  她發(fā)現(xiàn)三個(gè)性格迥異的孩子,連賺錢(qián)的方式都各有不同:小女兒比較老實(shí)矜持,只是提高一點(diǎn)價(jià)錢(qián);次子干脆把春卷全賣(mài)給學(xué)校的餐廳,薄利多銷(xiāo),每天能穩(wěn)定賣(mài)出100個(gè);長(zhǎng)子則最花腦筋,他在學(xué)校舉辦有關(guān)中國(guó)國(guó)情的講座(自己主講),每次能吸引200人參加,入場(chǎng)費(fèi)包括免費(fèi)的點(diǎn)心(春卷)招待,結(jié)果賺得最多。

  在猶太式教育方式下成長(zhǎng),三個(gè)孩子都各懷抱負(fù):長(zhǎng)子考進(jìn)旅游高等專(zhuān)科學(xué)校,打算在以色列開(kāi)辦專(zhuān)營(yíng)中國(guó)游的旅游公司;次子立志當(dāng)一個(gè)作家,在不需要任何投資的前提下賺取利潤(rùn);幼女夢(mèng)想當(dāng)一個(gè)頂級(jí)的糕點(diǎn)師,開(kāi)店創(chuàng)業(yè)……孩子們的夢(mèng)想讓母親大感安慰。

  事實(shí)上,人生最早的財(cái)商教育,往往是從父母言傳身教開(kāi)始的。

  比如,為了讓自己的子女將來(lái)能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中立足,找個(gè)像樣的工作,你會(huì)怎么做?看看香港“股神”曹仁超給香港中產(chǎn)階層的子女教育算的賬吧:如果讓子女到海外私人大學(xué)留學(xué),一年的費(fèi)用就要約2萬(wàn)美元,好一點(diǎn)的學(xué)校更高達(dá)4萬(wàn)美元,四年本科讀下來(lái),差不多要花掉父母近150萬(wàn)港元,如再要取得碩士學(xué)位,費(fèi)用更高達(dá)200萬(wàn)港元。

  而在低收入家庭,有些做父母的破罐子破摔,疏于對(duì)子女的教育,有空便抽煙、喝酒、泡澡堂、搓麻將,子女從小耳濡目染,貪玩好耍成賭鬼的不少。他們大多早早離開(kāi)學(xué)校,投身社會(huì),甚至整天看電視、上網(wǎng)玩游戲,變成“御宅族”。大人不做榜樣,不看書(shū),又如何培養(yǎng)子女閱讀的習(xí)慣?如果遇上了從小就很懂事的小孩,那簡(jiǎn)直是上天賜予這個(gè)家庭的最大的財(cái)富。

  不想讓貧窮世襲下去,那么首先得訓(xùn)練好自己的財(cái)商,像富人一樣思考,像富人一樣理財(cái),但得知道自己是窮人。

  我們傳統(tǒng)的教育大多重視的是智商,所以遴選的大多數(shù)是應(yīng)試能力強(qiáng)的學(xué)生。然而待他們步入社會(huì)后,周?chē)诌^(guò)多地強(qiáng)調(diào)情商,強(qiáng)調(diào)人際關(guān)系,盛行厚黑學(xué)。而事實(shí)上,真正能尊重人格尊嚴(yán)、貫穿始終的,只有財(cái)商。

  財(cái)商,它會(huì)讓你在別人無(wú)法發(fā)現(xiàn)的地方看到高收益的機(jī)會(huì),在別人不敢下注時(shí)壓寶未來(lái),在大眾癲狂時(shí)急流勇退。

  后面幾章,我會(huì)逐步、條分縷析地說(shuō)說(shuō)“窮二代”們需要擁有的財(cái)商。這章結(jié)尾時(shí),先讓大家測(cè)一測(cè)自己的財(cái)商有幾何。

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