借錢十八招 借錢十八招
“五大條件”、“四點注意事項”、“三要檢查”、“六口訣”。
這約莫是你最想首先翻看的章節(jié)。可悲!我將它往后放，就是因為徒然有招式而無內力修為相搭配，也是枉然。很希望你真的懂錢而愛錢，然后在缺錢的時候，已經(jīng)可以有明確而清晰的觀念。唯有如此，招才是招。
看過《一堂一億六千萬的課》的人，都知道我真的借錢借了好多年。也有很多看過書的朋友會語重心長地和我說：“我也有一堂課，而且是你的10倍，我花掉了16億!但是我佩服你能借錢借那么久!”說這個話的人還是個名人，杰出企業(yè)家兼文化人。“換作是我，別說是連續(xù)3年天天借錢，第一天我就跳樓了!”說這個話的人可不是個沒錢的人。他有公司、有工廠、有投資、有副業(yè)，但是他依然那么說。
香港散文作家李席：有錢的人未必懂得借錢，會借錢的人未必沒有錢。
借錢是性格
借錢，只是一種性格。有人天生就很會借錢，像我。沒有什么好丟臉的，為了值得的目標而無所顧忌，我比很多自縛手腳的人要海闊天空得多。當然，絕少數(shù)的人會沒事就把借錢當成休閑嗜好。我明白。絕大多數(shù)的人都是因為出于無奈、迫于窘困才不得已開口借錢。我知道。
對于不得已而為之的大多數(shù)的你，接下來的章節(jié)是為你寫的。對于極少數(shù)把錢看透而了然于胸的人，這一章請你指教。
對于有自信這一生都不必向人開口的人，恭喜你以下文字與你無關。
對于雖然還沒發(fā)生但不保證將來碰不到的人，請你備而不用。
對于一天到晚被人借錢因而感覺煩不勝煩的人，這值得你參考。
對于被我借過錢的人，我因你而增長智慧。謝謝你。
借錢，就是“使用別人口袋里的錢”。向銀行借就是“使用銀行口袋里的錢”。向私人借而沒還就是“賴帳”。向銀行借了而沒還就是“呆帳”。銀行借給你的錢是很多私人存進去的錢，所以你沒還的呆帳也是很多“別人口袋里的錢”。銀行也向人借錢：做廣告宣傳商品，聽了天花亂墜，然后你就把錢存進去(只是動詞差異，也可以說銀行把錢借走了)。銀行如果倒了，當然也是“賴帳”。
你為什么會把錢借給銀行而不借給別人?因為你相信銀行不會倒，起碼“比較”不會倒。所以，如果我能證明或讓你相信，我和銀行一樣不會倒，你也可以把錢借給我。
也有些人不把錢借給銀行，而放進股市、匯市、期貨市場、票券市場、地下金融……為什么?因為想要有較高的利潤，所以愿意承擔較高的風險。所以，如果我能證明或讓你相信，我雖然沒有銀行一樣的穩(wěn)固或龐大，但是我可以提供和其他如股匯市一樣，比銀行更高的利潤，你也可以把錢借給我。
同樣是銀行，同樣的利息所得，你會把錢借給哪一家?借給你熟的、服務親切的、認識經(jīng)理的、有送贈品的、有基點紅利的、能累積信用的、距離你家近的。所以，同樣是向你借錢，如果我服務到家，態(tài)度親切，逢年過節(jié)大包小包，經(jīng)年累月噓寒問暖，你有事我就來，還外加人體面又有名氣……你當然也可以把錢借給我。
哪一個上市公司用的是“自己口袋里的錢”?上市，就是在市場上吸收大眾資金，“使用別人口袋里的錢來成就自己的夢想”。想要預期利多，吸引大眾，就要縝密規(guī)劃，擬定策略，描繪一個充滿希望的遠景，提出一個心服口服的業(yè)績，領導一支耀眼出眾的團隊，整理一套百密無疏的報表。行了。如果我也能對你提出以上的條件，我當然也可以“用你口袋里的錢來成就我自己的夢想”。
很多人攢簇累積，苛扣節(jié)省了一輩子。錢?誰也不給，誰也不借，就只讓自己的孩子予取予求。為什么?因為愛他們。孩子有人分得多，有人分得少，為什么?因為有人有出息，有人沒長進。有人不必還，有人還要付利息，為什么?因為有人知感激懂報答，有人總以為理所當然。如果，我也可以讓他愛我一如己出，我也懂得心存感激，日日盼著銜草報恩，時時警惕自己要奮發(fā)圖強有出息，那么，我是不是也可以讓他借錢給我?
有人說，賺錢有一堆的招數(shù)。我說，借錢也有一堆的招數(shù)。說是一堆招數(shù)，不負責任的說法也可以最后就來句：“師父領進門，修行在個人”。謙虛一點的就說：“巧妙存乎一心”。但我稍加改良，要告訴你：“如果你有很多對象可以開口，就精挑細選，勤練一招。如果你只有一個對象，就奇招盡出，一招接一招。”來吧，請接招。
借錢十八招 “五大條件”(1)
先扎扎實實把以下5項條件練起來：
一、像百年銀行一般的信用
信用絕對靠累積：大事、小事都會被收錄在信用的積分表上。所以小到約會準時，大到如期還款，都要斤斤計較。在你的對象前表達驚人的可靠，尤其是針對多次性、經(jīng)常性的“常備對象”。對待這一類的對象時請注意：遲到的時候要深深致歉，要表現(xiàn)出你比他還在意。答應的事情一定要做到，可以挑一些隨性的承諾故意出口，然后念茲在茲地實行它。讓對方印象深刻。
“呀，我家里就有你要找的那種辣醬油，下次我?guī)Ыo你!”小心，第二天千萬別急著送去，對方應該也不會主動提起。等個三五天讓這句話冷卻，然后在沒有預告、順便見面的情形下，用報紙包著(別看出來是刻意去買的，太肉麻了)，把東西塞給對方：“這是上次你提到的辣醬油，我忘記是塞在儲藏室里，讓我太太找了兩天了!”現(xiàn)在這種招式特別有效，因為說話算話的人真的太少，而信口開河的人又真的太多!越是小事越顯得彌足珍貴，肯定叫人永志難忘。
如果是借款的期限到了，千萬別動延期的腦筋，就算付給其他對象雙倍的利息，也要如期依約歸還給原來的債權人。即便事后不經(jīng)意地讓對方知道，你為了實踐承諾而付出雙倍代價。我也要告訴你：那一定值回票價!這一個項目的對象，最高的指導原則就是：“有借有還，再借不難”。而且往來越頻繁，就越能建立信用，越能擴張額度——越用越好用，越開口越簡單，越借越過癮，欲罷借而不能!
我有這么一個當年借錢的對象，某次在很久不見的場合相遇：“好懷念以前你到處借錢的時候，我們還常常可以見面。”
“呸呸呸，你希望我一直借下去呀!#&☆*……!好啦好啦!下次別人要借錢的時候，我也來找你總成了吧?”
你一定以為這是開玩笑?錯了。最近我們見面的原因，就是我?guī)蛣e人向他借錢。而且多年不借，一借就是125萬，半年期。他就連是誰要用，開誰的支票都不問，只看見我在支票后面背書，就匯款了。
信用，是到處免簽證的大國外交護照。
二、像多頭股市一樣的利潤
人家借錢給你圖些什么?你的第一個答案或許是“交情”，但更多人應該會回答：“利息”。
是的，重利輕別離，重賞得勇夫，錢使鬼推磨。給人足夠吸引力的利得，當然是順利借到錢的基本條件。
說來理所當然，道理人人知道。只不過真的在現(xiàn)實的借錢過程當中，卻有太多人顧此失彼、瞻前顧后、顧盼得失……顧到人財兩失。人失，指的是失了面子;財失，指的是利息沒少付。
“拜托幫幫忙啦，我保證沒有下一次了”這是最爛的開場白，退此一步就是萬丈深淵。
“我可以付你利息呀!”廢話，本來就該付利息。
“沒那么多?那就只好向你先借9萬了，哎……”犯忌諱：千萬別羞辱你的對象，別顯出你的失望，要知道每多一塊錢就離解決問題進了一步。“先”?一個字就可以讓你前功盡棄、功敗垂成。
“對了，那個利息，能不能看在我們老朋友……算兩分好不好?”捏一把冷汗，你到底是來借錢還是來買菜?
“好吧好吧，我不說了。就跟上次一樣，兩分半就兩分半吧。”上次?下次?馬上讓人知道前面說的話也是放屁。
“……所以，利息是1900?2000?……”哎，真的不會算還敢出來借錢?假的不會算就更糟了。就是要算錯也千萬記得：只能錯付多，不要錯付少了。
“哎呀，你看看我，你算得沒錯，利息是2200才對啦。”切記，別讓借給你錢的對方來計算利息，否則你一定會為此支付服務費。
“那這樣，我付你一個月2100利息啦。扣個60好不好?”這樣子還借得到錢的人都是靠祖上有德。60?真的有這樣的二百五，滿街都是，而且還經(jīng)常埋怨，怪大家都不幫他忙。
“好嘛好嘛，我照付你利息就是了啦。我是說……”就別說了吧，已經(jīng)說了兩次了。切記，別在對方面前提“利息”這個字眼。有些事只能做，不能說。
請相信，在金錢往來的過程里，沒有人不是心知肚明的。
剛剛這些錯誤你會犯嗎?不會最好。你以為沒有這樣的人?太多人在捉襟見肘、阮囊羞澀、窮困潦倒的時刻還四處碰壁。這絕對不會沒有原因。錯犯多了，可能更會“人財再兩失”：人再失，指的更是失去借錢的對象——以后別再來了。財再失，指的更是失去財務調度的目的——跳票了，垮了。
付利息，要像替子女付學費一樣地心甘情愿。最好還能若無其事、理所當然。最高境界是付得讓對方心悅誠服，讓對方收到手軟。我的一位女性友人，經(jīng)常供我調度周轉，雙方已經(jīng)早就是超過金錢往來的交情了。
“哎喲，我看你每個月付給我的利息那么高，怎么辦呀?行不行呀?……”她是真心的替我憂慮。
“我是應急的錢。付給你的是小錢。我可以安心忙我的事，你就穩(wěn)穩(wěn)的別擔心啦!”這是付利息的最高境界示范。
三、像保險行業(yè)一路的服務
你會開車嗎?如有必要，會開快車嗎?車開得夠好嗎?路夠熟嗎?
借錢十八招 “五大條件”(2)
你以為我在勸你去開出租車?當然不是。我是在確認你有多少“服務人的本事”?想順利借到錢，的確要有卓越的服務業(yè)的精神和本領。
一個好的保險經(jīng)紀人最好要熟悉各行各業(yè)，在各領域都有熟人、熟地方。包括生老病死、吃喝玩樂、婚喪喜慶、燈紅酒綠……甚至包括人力資源、房屋中介、婚友介紹、外勞聘雇……為什么?因為這樣你會需要他，因為他“會服務”!
“會服務”對于借錢這件事的重要性，就像開銀行的便利性一樣。它不是成功借到錢的必要條件，卻是“完美”借到錢的相對條件。
借錢的“完美”是什么?我用以下的“借錢百字訣”來告訴你：
想誰誰就報到，開口就借得到，要多少有多少，不低頭不求饒。
期限越長越好，利息越低越好，抵押越小越好，消息越少越好。
過程新速實簡，條件輕松扼要，氣氛和樂融洽，出門好比在家。
交情越借越深，感情越交越好，賓主要能盡歡，意未盡情未了。
這100個字的最后4字是：借是不借。
沒有問號，因為無須懷疑。既能保持姿態(tài)優(yōu)雅，又能始終可進可退。借是不借?借是——不借。有借好像沒借，最高境界。你以為做不到?我，已、經(jīng)、做、到。
我為什么可以做到?因為我“會服務”!因為我有服務的本領。雖然是去向人家開口借錢，但是同時我可以為人家的家事作咨詢，為人家的生意出意見，為人家的計劃提供資源，為人家的需求找到出口。甚至最起碼，假如人家什么都不缺，我還可以在人家的身邊添和諧、增氣氛……
具體地講，去借錢的同時，也要關心人家的需要：身體狀況?家人平安?住家環(huán)境?公關事宜?買東西有沒有折扣?看醫(yī)生有沒有熟人?飯館餐廳有沒有好介紹?甚至分享最近聽到的好笑話，告知自己最近的好消息，提供增進健康的小貼士，搬弄茶余飯后的馬路八卦……
總之，千萬別把借錢當成是只為了借錢。要記得，他借給你錢，只是回饋你所提供的諸多服務之一而已。“禮尚往來”，讓“借錢”成為“全面關系正?；?#8221;中間微不足道、輕描淡寫的一環(huán)而已。做到這一點，你就沒有不能開口的人，沒有借不到的錢。
四、像上市公司一級的藍圖
“什么樣的人可以借到錢?”答案是：“會還錢的人。”
“什么樣的人可以有錢還?”答案是：“會賺錢的人。”
“什么樣的人可以有錢賺?”答案是：“有賺錢計劃的人。”
所以，想要順利借到錢，可千萬別露出一副“我就是要借”的無賴樣，也不能表現(xiàn)出“先借我再說”的猴急相，更不能擺出一臉“到底借不借”的流氓嘴臉，包括和你的家人開口也是一樣。很多人連最身邊的親人都不愿意伸出援手，就是因為忘記這一點，而自認為“理所當然”。任何事情變得理所當然，就一點味道都沒有了。金錢往來是如此，愛又何嘗不是?
《孝經(jīng)新語》：理所當然非為孝。
那么我們要表現(xiàn)什么樣的姿態(tài)才是正確的呢?首先，要讓借錢給你的人，對你有正面的評價。
俗話說：“救急不救窮”。
借錢給明擺著還不起的人不叫做“借錢”，叫做“施舍”。一般人對于施舍這件事，可就沒有那么大方了。更何況，你說不一定是要人家施舍你3次、5次、100次?所以我們必須展現(xiàn)出“是急不是窮”的姿勢，要提供出“錢即將要來”的信息，要明確傳達“我有把握”的態(tài)度。給人家“可以放心”的充分理由，創(chuàng)造他把錢義無反顧掏出來的“沖動”。
其次，要讓借錢給你的人對你有實在的放心。光是自吹自擂未必能夠服眾，而且西洋鏡一定很容易拆穿。“沖動”很容易一瞬間冷卻，“放心”缺乏實證基礎很快會變成擔心。這時候，你要提出周詳?shù)倪€款計劃，包括借款期限、攤還期數(shù)、利息計算、擔保條件、兌現(xiàn)工具等等。
以上所說的只能讓你“看起來是負責的”。更重要的是，讓人家相信你“的確是辦得到的”。這就要靠接下來我說的，請你擬定好說法，包括：
★錢在哪里?
★能賺多少錢?
★什么時候賺得到?
★有沒有風險?
★如果賺不到的備用計劃是什么?
★為什么你承擔得起利息?
★為什么你現(xiàn)在非要這筆錢不可?
還有還有，最要緊的：
★為什么一定要向他借?
最后，還要加強信心：“我的支票是鐵票”，“我把這些先放在你這里”，“我的公司已經(jīng)經(jīng)營11年了”，“我下個星期把計劃書給你看，你給我點意見”。總而言之，一定要顯現(xiàn)出“我跑得了和尚跑不了廟”就對了。
有些時候，最好還留一點余韻，話話家常、沖淡錢味，讓船過水無痕：“我們下個月的家庭旅游可要記得……”，“你上回打聽的醫(yī)生我找到了……”，“我們的小孩應該一起去報名那個夏令營……”，這個準則絕對不只適用于借錢，舉凡做生意、談合作、接洽事情，甚至談戀愛、論婚嫁……規(guī)劃一張詳盡的藍圖，描繪一塊清晰的大餅是一定要的啦!
五、像手足相連一家的情感
借錢十八招 “五大條件”(3)
要想讓借錢給你的人，用看家人，用看摯愛的眼神看你。你就要做一個“可愛”的人。
不是叫你耍白癡、裝可愛，是要你真的做到值得人家灌溉、投資、照顧、拯救，要連他的家人都看得眼紅(當然要面面俱到，想辦法治療他們的紅眼病以減少阻力)，要連他自己都說得出幫你的理由。要做到這一點，就要連你自己都相信：你是值得人家這樣對待你的，你真的有那么“可愛”。
基本上有幾個可以依循的軌跡：
“我是真的很努力，你隨時可以來看看……”那你就要隨時準備好，不是臨時抱佛腳。
“如果成功，我一定會報答你……”那你就不要怕人家嫌煩，有機會就表達出來。
“我謝謝你如家人一般待我，但我只以恩人看您……”那你千萬別得意忘形，造次冒進，有些距離要永遠有禮地保持。
“請等待我，用有朝一日的成績來彰顯你……”，那你要記得常把努力的進程，用具體的證據(jù)呈現(xiàn)給人家。
以上的對白或許現(xiàn)在看來肉麻，那是因為它被獨立呈現(xiàn)在這里。而在自然生活的情境里，當它有機會浮上你心頭的時候，希望你就是那樣想的。
做一個可愛的人，好處多多。這絕對不僅僅只有方便開口借錢而已。
第一，自己會愛自己?？蓯鄣阶约憾加X得可以愛，那就真太可愛了。
第二，會認識更多新人。愛你的人會愛屋及烏，很有機會把你引薦給其他人。于是領域更寬廣，機會更增加。
第三，改變人生走向。做一個可愛的人會導引你向正面積極的角度前進。你會驚訝于你之于周遭、周遭之于你的全面改變!
以上所提的5大項條件其實并行不悖。單一為之就可以讓你的“借錢之旅”改頭換面。如果你還能交叉運用、相輔相成，那么“借錢之旅”一帆風順、鵬程萬里非難事!舉一個我自己融會貫通的實戰(zhàn)經(jīng)驗：
1995年的某一個下午5點，我一如往常地為剛剛軋平的支票焦頭爛額(銀行經(jīng)常等我直到4∶30)，也一如往常地為次日的錢愁眉深鎖。這時候，當天報紙上的一則新聞吸引了我的注意：“新綜藝鎖定主持人曹啟泰或是×××”——其實，你也知道，報上的新聞總是捕風捉影的居多，而且越有把握的說法越不確定。“鎖定”的意思就是“不一定”，排前面的名字通?？赡苄宰畹?。
我當然知道，可是有些人可不一定知道，尤其是傳媒圈以外的人更常是霧里看花。這給了我靈感，我多的是日積月累的對象名單，但除了有對象(人和)、我還需要理由(天時)。至于成不成的另一個變量，則掌握在對方手里(地利：他方不方便?心情如何?人在哪里?錢在哪里?)。
于是我使用自己能掌握的條件：動機(我要錢)、話題(天時)與對象(人和)，立刻擬定了一個方案。這方案包括言之成理的計劃(條件四)、優(yōu)厚但不著痕跡的利息(條件二)、選擇可以直言的對象(條件五)、強調自己難以撼動的信用(條件一)，最后還加上馬上行動到府服務的勤快(條件三)。于是，我成功地解決了隔日的燃眉之急。
我分頭向兩個人開口。需求總金額：80萬。對象：一男一女，都有近5年的交情，他們相互知道對方卻不熟悉。
“L小姐，在做什么?老公K君呢?哈，又去打牌了?某某(她的孩子)還在部隊吧，上次我介紹的那個朋友后來怎樣?有幫得上忙就好……”
這是真心的問候。
“當然有事找你，你看報了沒?我過兩天要簽那個節(jié)目的合作備忘，……應該下個月就會開始……”這是提出還款的來源。
“我需要100萬，不過你只要幫我一半就好，因為H先生也說他可以幫一半的忙。你知道他現(xiàn)在根本不常在臺灣，只有我的事他還愿意管……”這里提出了信用的保證，而且有照會的功能。還預留了金額的彈性。
“我是預備拿節(jié)目的簽約金還你，其余就按月讓酬勞來兌付啰……”清楚交代細節(jié)，讓人放心。
“總共6個月。我會把支票依次開好，你就全部托收就行了……”服務的品質具有催化的力量，可以穩(wěn)固行為。
“25萬我就每個月還5萬啰……”這是人家絕對關心的利得。但要輕描淡寫，完全不露利息的痕跡。事實上，這是月息超過三分的利率，比銀行高出許多，甚至比一般民間都高，但是絕對比汽車借款、當鋪借款、地下錢莊……要好太多了。
“我大概會和節(jié)目單位簽個兩季以上，所以我的規(guī)劃是……”這不是為了要說明任何事情，你總不能問人家：“你需不需要找一個計算器把利息算清楚?”所以要識相并且懂事地創(chuàng)造一兩分鐘的“空白對話”讓人家思考。就是千萬別安靜下來，沉默的尷尬很容易讓人家因為“好像在計算什么”的困窘而打退堂鼓。
“反正如果你方便……好吧，就60萬吧。我和H先生說一聲，不需要他拿那么多了……”結果L小姐還愿意借出超過預期的金額，這只代表了：大多數(shù)的人都會算，而且都有在算。
“我讓助理一會兒把票就送過去……沒關系，明天上午你叫會計去匯款就行了。賬號他們自己去聯(lián)系吧。謝了。”要快，要作確認，要立刻拍板定案。還要舉重若輕，還要讓人覺得不麻煩!
借錢十八招 “五大條件”(4)
你猜，掛上電話之前，她還說了什么?她謝謝我。她還提醒我要打電話給H先生，她還說如果H先生不方便的話……可以再打電話給她。接下來，我就撥給H先生了。最后，我那天在四面楚歌、沒有抵押的情況下，一共又借到了125萬。第二天的支票過關了，連第三天的都一并解決。
借錢十八招 “四點注意事項”
原則上，沒有人以借錢為業(yè)，或是以借錢為樂。
我在生命中遭到這樣的安排和訓練，除了現(xiàn)在能把經(jīng)驗分享給你，把心境描述給你，把故事寫給你之外……我還能做什么?
所以如果你看到這里有所領悟，希望你去幫助別人。如果你現(xiàn)在就有需要想去印證。別急，我還有事提醒你：除了“五大條件”之外，接下來是“四點注意事項”。
一、借錢別太久
我指的不是借錢的期限，而是指開口的過程。人家借不借你都在一念之間，在這件事上盤旋太久只有造成對方的猶豫和過慮。做賣場生意的人都知道：“看貨看太久的人，通常不會買。”當機立斷，節(jié)奏加快。謹記：夜長夢多。
給對手喘息就是找自己麻煩。
二、利息莫掙扎
我指的不是盲目地往高利貸上去送死。什么樣的對象會有多少膽子，收多少利息皆是定數(shù)，沒有掙扎的必要。記得，借錢的目的在于度過難關。只要吻合主要目的，其余計較都可以拋棄。掛一漏萬，顧此失彼。謹記：所為何來?
不要為省一桶水燒掉一片森林。
三、輪廓有定見
后發(fā)先至，成竹在胸。謹記：萬變不離其宗。
去借錢，你的目的是什么?當然就是借到錢。你既不是去賭氣，也不是去聯(lián)誼，你的目的就是“借到錢”。
除非在你借錢的策略上需要賭氣，需要聯(lián)誼……那又另當別論。“目的”和“手段”一定要能分清本末，才有助于你執(zhí)行。
“一個朋友，一次連絡;一次協(xié)助，一份情誼”這就是你去借錢的整個輪廓，編劇本要先寫大綱，蓋房子要先有藍圖……做什么事想要不失控，必要心中先有整體輪廓的概念，才算成竹在胸。
“一張票，一世情”這本是選舉時的宣傳用語，其實意思也就是：投我一票，一切好談。這就是清楚的輪廓。當選是最終目的，承諾只是手段而已。這句話同樣也可以用之于借錢的時候;一張鈔票、一張支票，都是一世恩情。
化妝的目的是整個臉的美麗。
四、圓滿存一心
借得成、借不成都要心懷感激，天下沒有任何人有義務要幫助你。
即便借錢借不成，人家也是花了寶貴的時間來應付你，也是絞盡了腦汁才想出方法拒絕你，也是經(jīng)過內心交戰(zhàn)才下狠心放棄你……
所以，一定要好聚好散、好頭好尾、好言好語……要知道，如果你具備了“五大條件”還會被拒絕，那么對方一定有難言之隱。他的痛苦超乎你的想象，他對你的歉意充斥胸臆，他亟思著找一個機會彌補你……
所以，一定要再給對方機會，要盡可能地安慰人家，要暫時無視于自己的難處，要為日后預留伏筆……甚至可以隱約顯露出你強自忍受的失落，對他不為所動的敬意，你務求圓滿的苦心，你不忍強求的周到……
總之、總之，最高指導原則就是：“讓這一次的拒絕，成為下一次無可拒絕的理由”。以退為進，周而復始。謹記：萬物太極。
“圓”才能無阻力前行。
借錢十八招 “三要檢查”
條件已備、注意有加?，F(xiàn)在，讓我們做出發(fā)借錢之前的最后檢查，要點有三：
一、“情感”要檢查
想念，是對一個人最大的尊敬。
對借錢給你的人，一定要有敬意。無論借錢之前或之后，在人前或在人后，決不可以前恭后倨，情感一定要誠懇真摯。
尤其注意耳語，請相信口語傳播的快速有效。先避之以求無害，進而用之以求有益。經(jīng)常想念一個人，你會在他四周的每個人的耳朵里，都留下想念的話語。這些話一定會傳到終點，就算沒有也于你無傷。
要不讓人發(fā)現(xiàn)你是虛情假意的唯一秘訣，就是真心相對。你談你的財務狀況盡可以避重就輕，但不是漫天撒謊。你談你的還款計劃盡可以信誓旦旦，但不是口是心非。
借到了錢，記得謝謝。走出門來，記得回頭。回到家里，記得明天。明天到了，記得還錢。還完欠錢，記得謝謝。一切過后，記得想念。
二、“態(tài)度”要檢查
肯定對方，就先承認他存在。
借錢是一件急事，這只是對你個人而言。
別目中無人，無論是借錢給你的人，或是他身旁的關系人，甚至是在場的不相干的人，都要認真重視他們的存在。對任何人的輕挑疏忽都有可能令你莫名受挫、功敗垂成。
既然要找人借錢，就要想到“那是他的錢”。所以對他賺錢的方法，他之所以擁有那些錢的緣由，他處理錢的態(tài)度……都要接受并且承認。太多人借不到錢，只是因為他們只關心自己缺錢，完全無視別人借錢給他時，同時承擔的風險和困擾。
將心比心。心中有對方，對方心中才會有你。
三、“自己”要檢查
呼一口氣自己聞聞，保證你嚇一跳。
太多人在缺錢的時候，會突然變形成為另一個人。
照照鏡子，這個人很可能會認不出自己：胡子忘了刮，衣服扣錯鈕，鞋帶沒系緊，坐立難安眨眼皮，抖腿搖腳啃指甲，說話顛三倒四，口氣又沖又酸……
我在街上，只要多觀察幾眼，簡單幾句對話，就知道這個人是不是缺錢。如果你是這個人，請務必在出門前照照鏡子，檢查自己：是不是還像正常的你?還是更像熱鍋上的螞蟻?
想要人家?guī)湍忝?，首先就要讓人家肯見你，還要受得了看著你，還要能夠聽你講下去……
所以最起碼的賞心悅目、不疾不徐、從容和緩……一定要做到。我在那1000個軋錢的日子里，同時還主持著大量的最高收視率的電視節(jié)目?？梢娢易钇鸫a做到了這一點。
借錢十八招 “六口訣”
最后，除了“五大條件”、“四點注意”、“三要檢查”。我再送你“六口訣”：萬、千、百、十、一、零。這樣就是十八招了。
《奕志》：走出迷宮的智慧——倒著走。先想結局，倒推過程，便見端倪。
口訣一：萬，萬事如意
新年快樂，萬事如意，“伸手不打笑臉人”。要把握時機，帶著最甜的嘴、最好的禮、最周詳?shù)挠媱?、最完善的準備。妥善把握每一個可以利用的時機場合：逢年過節(jié)、喜宴慶典、生日聚會……用人家的好日子，趁人家的好心情，談人家的好話題，創(chuàng)造我們的好方便!
口訣二：千，養(yǎng)兵千日
養(yǎng)兵千日，用在一時，千萬別需要的時候才交朋友。1萬的朋友、10萬的朋友、100萬的朋友、1000萬的朋友，都要“分別”養(yǎng)著、交著、來往著……注意我說：“分別”。
不一定是為了借錢，有時候也為了幫人。1000萬的朋友幫一次忙，可以同時救你所有的100萬的朋友、10萬的朋友、1萬的朋友。他們或許沒有機會救自己!這樣不是挺好?你問我：那要怎么去救1000萬的朋友?很簡單，你要有交1億的朋友的能耐。
需要1萬的時候，別驚動1000萬的朋友。需要100萬的時候，你還可以拒絕10萬的朋友來幫你(下次只需要10萬的時候他就非幫不可)，這樣不是挺有趣?
你的名單還缺什么?
口訣三：百，百無禁忌
信其可行，百無禁忌。很多人為了等開口的恰當時機，等到三點半過了，信用垮了，覆水難收了才知道：每一分鐘都是借錢的恰當時機!
1997年春節(jié)，我在新加坡過年，有3天的喘息時間。年初三銀行一開門我就需要100萬元應急。大年初一的下午，我翻開電話本，避開家人，拿起電話就撥到臺灣。拜年兼調錢，夠犯忌諱了吧!而且是向從沒調過的“新人”!結果誰知道，或許人家不在意，也或許是因為不愿在新的一年的第一個請求就拒絕……他答應我了!
你還在等什么?不開口不知道，早開口早知道，對方說不行才能及早想別人!
口訣四：十，十步芳草
十步芳草，處處逢春。我向人借錢，只要是人我都認為有可能。十步之內必有芳草，翻過地球還有春天!放大所有的可能性，不要劃地自限，不要作繭自縛。不要覺得：“那個人不能變成我的朋友……”，“那個人不可能有錢……”，“那個人不會借錢給我……”
我曾經(jīng)在攝影棚里，一邊錄像、一邊向來上節(jié)目的特別嘉賓開口。我曾經(jīng)向朋友的老板(從沒見過面)開口，我曾經(jīng)向銀行經(jīng)理以私人身分開口(他自掏腰包借我)，我曾經(jīng)向自己員工的家長開口，我曾經(jīng)向兒女開口……我為什么不能向你開口?你為什么不能向我開口?誰不能讓你開口?來幫助你度難關，救生活?
口訣五：一，一股作氣
“抬頭挺胸，理直氣壯”是我最愛用的8個字，拍現(xiàn)金卡廣告我都用到它。那只廣告之所以成功，是因為我真的這樣想：借錢就還，借得起是因為還得起!借錢有正當理由，還錢靠正當途徑;不偷拐搶騙，不橫欺蠻盜，我當然“抬頭挺胸，理直氣壯”!
借錢原本是讓人心虛的，因為有求于人。但是人們很容易因為這一點就“千里堤潰于一塊磚”，覺得自己必須低聲下氣、自暴自棄、自慚形穢、豬狗不如……言重了。可是這樣的影響，卻很容易讓人連話都說不好，呼吸不順、腦筋打鐵、呆若木雞。這樣怎么讓人放心借錢給你?
想清楚你要借的數(shù)字，提出你預備還的計劃，預備感謝人家，夠了。然后就可以一股作氣開口，一帆風順成功。
口訣六：零，諸法皆空
諸法皆空，自由自在。你總不能在開口借錢的關鍵時刻拿書出來看，也不太好喃喃自語，一邊軋錢，一邊背口訣吧。所以真正要能隨心所欲、運用自如，就一定要把心中那股借錢的“浩然正氣”培養(yǎng)出來!借錢是為了養(yǎng)家活口、沖破難關、逆境求生，何愧之有?心念定才能頭腦清晰，說話才能言之成理，借錢才能靈感涌現(xiàn)、屢創(chuàng)奇跡!
忘記方法吧，最好的方法就是最后成功的那一招。“條條大路通羅馬，羅馬也用信用卡”。不管你有多少張信用卡，刷得動就是好卡，刷不動就是廢卡!
借錢十八招 向上管理
好了，我再補充一點，算是18招外一章，那就是“向上管理”，也正好有九九一十八點。如果你一定要認為開口借錢就是低人一等，我也就同意這個概念叫做“向上”管理。
誰說不能管理借錢給你的人?誰說不能教育你的債權人?那么哪些事情是我們去借錢的人可以“向上管理”的呢?
一、利息計算不合理，要管理。每次利息都不一樣，心血來潮就漲一點的人。
二、嘴巴不緊亂說話，要管理。到處說小話，致使其他人對你的信用產(chǎn)生懷疑的人。
三、急功近利太貪心，要管理?？梢苑砰L卻要拉短，假借名目多收利息的人。
四、緊手不借鐵公雞，要管理。明明可以賺錢卻擔心害怕、裹足不前的人。
五、亂拉警報窮著急，要管理。時間未到，頻頻干擾、無事生事的人。
六、踐踏尊嚴欺侮人，要管理。無限釋放個人氣焰、頤指令使的人。
七、帳目混淆帶賴皮，要管理。比欠債的人還讓人害怕的人。
八、滋生事端扯不清，要管理。認為借你錢就可以予取予求，要求報恩報不完的人。
九、不聞不問不當事，要管理。錢不當錢，拿出手了就不過問的人。這種最恐怖，我們會欠他一輩子。要提醒他，要主動還，要自動報恩結帳。
管理的手段還可以分成：
一、決斷的警告：去梯直言。
二、含蓄的表達：拐彎抹角指桑罵槐。
三、柔和的教育：找到機會促膝常談。
四、明顯的暗示：曉以大義就是不翻臉。
五、徹底的影響：身教言教影響到底。
六、技巧的示范：刀刃戰(zhàn)法兩手策略。
七、溫情的感召：用感情線死纏爛打。
八、震撼的提醒：背水一戰(zhàn)以死相逼。
九、安靜的拒絕：沉默即是懲罰。
借錢十八招
再一次提醒你，借錢的十八招。
五大條件：
一、像百年銀行一般的信用。
二、像多頭股市一樣的利得。
三、像保險行業(yè)一路的服務。
四、像上市公司一級的藍圖。
五、像手足相連一家的情感。
四點注意事項：
一、借錢別太久。
二、利息莫掙扎。
三、輪廓有定見。
四、圓滿存一心。
三要檢查：
一、“情感”要檢查。
二、“態(tài)度”要檢查。
三、“自己”要檢查。
六口訣：
萬，萬事如意。
千，養(yǎng)兵千日。
百，百無禁忌。
十，十步芳草。
一，一股作氣。
零，諸法皆空。
再送你一道餐后甜品吧。奇怪，談到借錢，怎么我就“左右逢源，信手拈來”了?
如果前面提的18招是一個基本功法，現(xiàn)在這18式就是實戰(zhàn)技術了。
好吧，既然你都已經(jīng)花了錢買這本書，我一定要讓你覺得值回票價。這是我?guī)资昀?，成千上萬次向人開口的精華。毫無保留地傳授與你，希望你善加珍惜、勤加練習，更希望你永遠派不上用場。
來吧，也可以背熟口訣。更理想的是融會貫通，巧取妙存，則渾然天成。開始，一共有三篇。
一、交換篇：關系著反應
二、決斷篇：關系著毅力
三、收獲篇：關系著智慧
第五部分--借錢十八招 交換篇
◎保持敏銳、可進可退
如果借不到，那么會失去什么?可以得到什么?找出誰對你好?利息好，還是朋友好?交情好，還是恩情好?
◎若有似無、虛虛實實
多借一部分，先還一部分。虛虛實實，要3萬借4再還1。
◎草船借箭、主客易位
孔明的那一招既然也叫“借”，就代表是要還的。借的時候雖然像是在挨打，別擔心。借到了之后，箭就變成在你的手上，主客易位，揮灑的空間就有了。雖說如此，還要心存仁厚、胸懷感激，該還就還、莫帶意氣，下回就多了一個人借箭給你，而且不是用射過來的。是用雙手捧過來的，箭尖上還保證不淬毒!
◎峰回路轉、柳暗花明
別因為對方看來猶豫的表情，就自亂陣腳，打起退堂鼓來。有些時候，讓人教訓一下(尤其是向長輩開口的時候)，反而是個好跡象!總不能又要人家借錢給你，還希望別人歌功頌德，讓你尊貴榮寵加一身吧!
◎隨風轉舵、順勢而為
我曾經(jīng)為了要調頭寸，做了個不速之客。去到人家的門口，才剛按下電鈴，就聽見門里傳來那位W小姐和老公吵架的聲音，聽起來還是和錢與數(shù)字有點關系的樣子。
我既沒打退堂鼓，也沒硬著頭皮硬是開口借錢。我只是臨時一看苗頭不對，順勢就先關心起人家的家務事，先扮好我的和事佬!
這隨風轉舵、順勢而為的結果，或許是因為磨擦之間有了潤滑，也或許是因為我這個第三者制造了他們夫妻倆彼此很好的臺階，反正最后是破涕為笑、歡喜收場。
三更半夜要離開他家的時候，W才突然想起來問我的來意。我總共只說了三個字：“再說吧。”笑一笑就走了。
離開的時候，我的心里倒沒有因為沒借到錢而惆悵，反而很得意自己做了一件好事，讓人家夫妻倆化干戈為玉帛，算是功德一件吧。
那天晚上倒是睡得安穩(wěn)。(一晚上縱橫帷幄，用盡心機化解糾紛，又要忍住心頭煩擾：真的很累!)
第二天一早，W主動打電話給我，除了對昨夜出的洋相致歉，也直對我道謝，順道又把我當作感情咨詢師說了半個小時。到了掛電話之前，像是為了彌補我似的，她又追問我：“昨夜登門拜訪是為了什么事?”我一樣只回答了三個字：“再說吧。”笑一笑就掛了電話。
當天的“三點半”我沒有再作其他的努力，我只是一邊忙著我手邊的工作，一邊看著墻上的時鐘。一直到1點25分(她一點半鐘午休結束)，我才拿起電話：“W，沒辦法了。別的地方我今天都試過了，幫個忙吧。”
結果，我當然借到錢了。很順利，而且期限很長(她說不要，是我自定的期限)、利息很低(我堅持要付)。而且我知道，現(xiàn)在我和他們夫妻倆是更深一層的朋友了。
能量累積得夠久就會放大，歉意也是一種能量。歉意一定要找到適當?shù)某隹?，提供出口是一種功德。對人性要有理解的把握，大膽假設才能合情適境。隨時建立被他人需要的價值，你總會有收到報酬的那一刻。
◎欲拒還迎、半推半就
明明去借錢就是心頭唯一的事，也不能表現(xiàn)出目的一達、轉頭就走的笨行為。要為整個過程的每一秒鐘細心營造，那是要駛得萬年船所必備的小心。
◎施人所欲、欲人所施
施人所欲，我們要給人家可以、樂于接受的，就算那不是事實。欲人所施，接受人家可以、樂于付出給我們的，就把那當作是我們的期望。
借錢十八招 決斷篇
◎思前想后、一發(fā)中的
借錢是一種談判過程，想象力是談判的基本要件。你有沒有想象力?你能不能想象對方的情緒?心境?可能的動作?真正的意圖?
我常做一種自己稱作“鏡射”的思考訓練，就是想象在別人眼中的當時、當刻、當?shù)?、當情境下的自己。究竟看起來是什么樣?給人什么感覺?是什么樣的姿態(tài)?簡單地說：就是想象“看見自己”。
要先能看見自己，再試圖理解他人，之后才能想象別人會如何對待自己。知己知彼只是一個學習過程，在達到“百戰(zhàn)百勝”的境界以前，你還必須經(jīng)過“思前想后”的這道履歷。“思前想后”就是如果這般、既便那般、假如若是、反而于是，結果之前，一切可能。
◎一氣呵成、不留余地
借錢的時候，千萬別給別人留下想象的空間，要像在辯論臺上一樣，猛虎出柙，一開口就能主導話題脈絡。千萬別給對方留下喘息、思考、回避的空間，否則一定功敗垂成。
◎謀定后動、有備而去
算好數(shù)額、計好利息，在開口之前就應該做兵棋推演：如果這般，我便那般等等。最忌慌張，要心定神閑地開口借錢。
當然表現(xiàn)方式要符合你的個人風格，明明平日就是低聲下氣的豎仔，自然就不能突然理直氣壯，那會適得其反。像我的不二心法就是“抬頭挺胸，理直氣壯!”要換角色扮演，選角色也要考慮適合你的戲路。
◎情之所至、金口就開
我一位當工作人員的朋友，突然有一天來電話，劈頭第一句話就是：“我要去搶銀行啦!”雖然有半開玩笑的口吻，卻已經(jīng)把我們一干好友嚇得心驚膽跳，紛紛主動詢問：“有話好好說……”，“有問題大家想辦法……”，“有困難我們來解決……”。瞧!開口是不困難的，只要恰如其時、恰如其份，精誠所至、金石為開!
◎堅定信心、邁向成功
這是我就讀的成功高中的校訓，用在借錢這件事上倒也相稱。如果在這個人身上借不到錢，你可千萬別氣餒，那只是代表你倆八字不合，今天流日不順，暫時性的不對盤而已。萬萬要堅定信心，非借到不可!過了這個村，還有下個店!天無絕人之路，船到橋頭自然直!
借錢十八招 收獲篇
◎理所不然、謝天謝地
千萬別把人家借錢給你，搞得像是理所當然。要時時記得那是理所不然，不只姿態(tài)上要心懷感激，心里也要真正感激不已。請相信我，“只有真心能騙人”。
◎錢兔十窟、窟窟不連
要有很多條活路可以走，而且要讓活路和活路之間，彼此沒有聯(lián)系，避免相互照會的可能。
我屬兔，狡兔三窟是為了逃命用。我是錢兔，十窟是為了“藏富”用的?？梢越桢X、周轉，調度也是一種財富。周轉的對象也是一種資源，資源就是財富。
◎保持距離、半進全退
沒有人說，向人借錢就要把身家性命、尊嚴價值全部一股腦拿去作抵押!前進的時候，隨時保持撤退的可能;奉獻的時候，一定要留下可以回家的車資。
“退此一步，即無死所”只是用來激勵必死無疑的人。“破釜沉舟”的唯一成立條件，是已經(jīng)得到了新鍋新船!“見人只說三分話”是錯的，這樣誰會理你?當然是無話不說、知無不言才能坦承相對。不過說話是說話，說話的內容可以斟酌，角度可以選擇，在開闊的態(tài)度下，依舊可以保持撲朔迷離的防線。角度小一點，話多說一點，手勢大一點，酒少喝一點，感情忍一點，笑容快一點，脾氣好一點，小心多一點，反應快一點，覺多睡一點，腦袋醒一點!
◎路遙知力、日久見心
一定要有長期抗戰(zhàn)的準備。沒有一個人敢擔保他的一生之中，絕對不會有需要向人開口求援的時候!此一時也彼一時也，有飯要思無米苦!而我們既然已經(jīng)身在錢海之中，就要時時當作“永無寧日”!苦海的確無涯，回頭未必有岸!借錢的過河卒子們，我們只能勇往向前!
還要記得：“我倆還有明天!”如果今天沒借到，就要立刻為明天預作準備，鋪排后路。說話別說絕，做事留退路。你怎知道人家是不是以拒絕來考驗你?隨時隨地要預留后路!
既然有這樣的見識和決心，就可以“永續(xù)經(jīng)營”!路遙才知馬力，日久才見人心!“一時的缺錢，用不著悲哀。短暫的窮困，更需要忍耐。將滿懷希望寄托于未來，用滿面笑容，愉快地等待!”(改編自歌曲《葡萄成熟時》，你瞧多貼切!)
◎海闊天空、誰曰不宜
把債主約成一桌吃年飯，把周轉寫進書里成事實，把朋友的后事當生意，把金主邀請來參加記者會……還有什么事情是我們干不出來的?光怪陸離、貽笑大方的人都可以登高位、居廟堂、搶媒體了，你為了一己的生存而做的奮斗，還有什么可以避諱?
◎將心比心、用心貼心
去除了難為情，解決了彼此的尷尬以后，才好辦事。
你以為借錢給你的人不尷尬?他怎樣不想著自己是貪婪的?如果他收利息。
他怎么會不想到自己吃了虧?如果他少收了利息。
他怎樣處理日后和你的關系?如果他從朋友變成了債主。
幫對方找到這個臺階，就是功德無量。不但保有朋友、建立互信、培養(yǎng)債主，還能穩(wěn)固情誼!建立在金錢之上的關系最現(xiàn)實，也最穩(wěn)固。
◎見招拆招、不如無招
存乎一心。我又不是來騙人的，我借了是要還的。怕什么?來吧。帶著一個誠心去借錢，勝過千言萬語、千計萬招!你永遠不知道人家今天心情如何?在忙什么?此刻適不適宜?所以巧妙便存乎一心!招式要幻化于無形，步數(shù)要接續(xù)而不顯痕跡。
你知道我總共告訴你幾招幾式了嗎?在不回頭去數(shù)的情形下你說得出來嗎?不到18式?超過18式?剛好18式?你對數(shù)字敏感的程度如何?
你別真的在算吧，重點是，哪一招合適你?哪一招你會用?
對數(shù)字機敏的人不等于斤斤計較的人。
所以我其實也沒有算，我到底告訴你幾招幾式了?這一篇附錄，是我的一點心意?，F(xiàn)在呈現(xiàn)給你，希望你能會心。
好，現(xiàn)在給你幾道模擬考題，作為今天這堂“借錢訓練課”的隨堂測驗：
借錢十八招 隨堂測驗
第一題：如果你在想要開口借錢的時候，心中有兩個預定的對象人選。結果你在對第一個人詢問之后，就已經(jīng)順利借到你所需要的數(shù)額時，接下來你會怎么做?
第二題：承上題，如果你向第一個人開口，而對方還在考慮的期間，第二個人就答應借給你時，你會怎么做?
第三題：如果你向第一個人開口，而對方斷然拒絕之后，結果第二個人答應借給你時，你會怎么做?
這幾個題目見仁見智，沒有標準答案。只有我個人的答案，你可以參考。
答：題一，這是曾經(jīng)發(fā)生的真實情況。我當時的做法是：我仍舊打電話去給第二位朋友，告訴他我原本想要向他借錢，但是后來已經(jīng)從別的地方借到了金額若干、利息若干、期限若干……我還告訴他，這可能表示他的錢會有別的更需要幫助的人會來借，請他考慮伸手協(xié)助，是否務必幫忙……怎樣?跟你的答案應該不同吧?我這樣做的意思是：
一，打預防針。暗示他這次沒有機會幫我了，他同時也喪失了賺我人情、賺我利息的大好機會……所以下一次要把握，假如我還要的話。
二，做暖身操。讓他習慣我目前的狀況，明確知道我的處境，給他心理準備的時間。下一次不管他答應與否，我都可以節(jié)省口舌、促進效率。
三，上一柱香。隨時做一點與人為善的事。說不一定真的有別人要向他借錢。如果他借，借錢的人要謝謝我的。如果他不借，他會謝謝我的提醒。
答：題二，這當然也是曾經(jīng)發(fā)生的真實情況(幾千次開口的實戰(zhàn)經(jīng)驗，怎會有什么情況沒發(fā)生過?)。我的做法是，依然等候第一個朋友的消息。如果結論是他也答應借我，我一定借。然后在期限未到之前，提前還款，創(chuàng)造累積信用。如果結論是他不借，我依然會誠懇致謝，并且告知我已經(jīng)在別處尋得援助，導引氣氛變成第一題的處理模式。
答：題三，我會回電給第一位朋友，謝謝他，并告訴他已經(jīng)借到了。并且依舊拜托他，日后如果我再碰到亟需的時刻，還是希望他能伸出援手。而且打完這個電話之后，我會在最短時間之內，再度向他開口，并且等他拒絕。
我的目的是消耗他的“斷然”，讓情境改善、摩擦降低，使“斷然”變成“自然”。最不能發(fā)生一種情況就是，他“斷然”拒絕，之后你也“斷然”不再連絡，那就玩完了。你會把說不定是他一時的心情處理成無法回復的鴻溝。創(chuàng)造一個臺階，讓對*得舒服，化阻力為助力，實現(xiàn)“向上管理”。
借錢，是一件需要創(chuàng)意的事情，和戀愛一模一樣。
如何?模擬考題自己覺得能得幾分?加油。
其實，我以上所述的五條件、四注意、三檢查、六口訣、一補充、實戰(zhàn)十八式等，都是事后諸葛而已。
連續(xù)一千個借錢軋票的日子，每天面對著信用崩潰邊緣的存亡掙扎。我之所以能順利闖過錢山債海，絕不是憑借著什么招什么式(在當時可沒有人寫這樣的書對著我耳提面命)。
我能存活到今天，除了絕不放棄的努力之外，只有感激命運之神的眷戀，與無數(shù)生命轉彎之時，奇跡般現(xiàn)身的貴人。
此刻走筆至此，想想這也是我繼續(xù)寫下去的動機。把我所能夠記憶、感受、領悟的點滴，盡心力獻給你。還是那一句：機關算盡，不比真心，千招萬招，無招最高。助你借錢順利，助你無須借錢，祝你借人應借，祝你無限無界。
借錢十八招 我對錢的觀念(1)
握一個拳頭放在眼前，它會擋住全世界;伸展手掌，指縫之間就有一切。
我先收錄以“錢”為題的詩二首，請在閱讀本章之前朗誦。
“朗誦”的閩南語諧音就是“人爽”!你也可以寫你自己的詩歌來朗誦。相由心生，人爽就會變臉!會生出一張招財臉!寫不出來?就念念我的，效果一樣!
數(shù)錢真快樂，只要你付出了努力。
花錢真開心，只要那讓別人開心。
賺錢真有趣，只要你是做你自己。
賠錢真值得，只要你知道為什么。
借錢有訣竅，只要想還就借得到。
還錢有因果，只要有心就還得起。
武漢網(wǎng)絡作家陳金世的新詩：《棉花糖》
錢是一捧棉花糖，公平地旋轉在我們面前;
輪到你的時候大咬一口，再大的嘴也不能吃進所有;
咬在嘴里什么都沒有，只有淡淡的一口甜，讓你想再咬一口。
吃多了傷胃，拿在手里怕黏;
見了風會飛走，放進口袋變沒有;
收在家里螞蟻爬，又不能交給朋友。
朋友一定會說：我能不能也咬一口?
也是陳金世的作品，打油詩：《向錢走》
走走走，向錢走，錢是我們好朋友。要找好朋友，大家記得手牽手。
走走走，向錢走，人人需要好朋友。牽手找朋友，朋友一來都放手。
走走走，向錢走，你還有沒有朋友?我沒有朋友，哪里有人借朋友?
走走走，向錢走，沒有朋友像條狗。人家都養(yǎng)狗，我們要養(yǎng)好朋友。
念完了?爽不爽?現(xiàn)在我們換一招來為錢歡呼!
之一：唱歌
五四時期白話文前輩吳樂官：“太陽，永遠出現(xiàn)在朝向太陽者之前”。
現(xiàn)在的可憐人啊!以前的人有免費心理醫(yī)生——難過的時候就開電視!二十世紀七八十年代以前，臺灣媒體就像激勵課程，天天催眠人心。
臺灣明明很多人可能朝不保夕、三餐不濟、郁郁不得志、民不聊生，可是一開電視機，總可以看見“勵志節(jié)目”，聽見“凈化歌曲”。
這些勵志歌其實挺有趣，可以培養(yǎng)樂觀情緒，而且真的可以激勵人心。不像臺灣現(xiàn)在的媒體，新聞里全是訃聞，綜藝里全是“重疫”，戲劇里都是“細菌”……看多了可能會把“原來無一事”的人看成“到處惹塵埃”。
理論上，媒體是應該負責提供信息與娛樂的，原本也不必負擔教化和宣導的功能。問題是，當媒體也不負責帶領大家前進時，誰來領路?
臺灣政治人物忙著綜藝化才有鏡頭，演藝人物一定要政治化才有搞頭，歌曲節(jié)目感官化，表演宣傳幼稚化……所以“向上提升”是神話，“媒體自律”是廢話!
以前的媒體雖然單調呆板，但是友善又“有善”。說來八股，可是對于端正風氣、宣泄壓力、撫慰心靈卻有神效!
只要看為什么過農(nóng)歷新年時，人人都要唱：
“接財神，接財神，財神到我家里來……”
“每條大街小巷，每個人的嘴里，見面第一句話，就是恭喜恭喜……”
“恭喜呀恭喜，恭喜發(fā)大財!好運當頭，黃金裝滿袋。眉開眼笑，得意又開懷……”
年年都聽一樣的歌，或許讓你覺得無聊。你卻不知道，這也是一種集體抒發(fā)、集體治療!
就算你沒聽過，那么去問問你爸你媽。
誰不會在郁悶時唱：“藍藍的天，白白的云……”
誰不會在孤獨時唱：“友情，人人都需要友情……”
誰不會在寂寞時唱：“想敲開你家大門、你家大門……”
誰不會在沉潛時唱：“海鷗飛在藍藍海上，不怕狂風巨浪……”
誰不會在窮的時候唱：“明天會更好……”
現(xiàn)在的可憐人啊!請把電視關掉。
幸福的我以前有電視陪，后來去陪電視。
現(xiàn)在，我關上電視，卻依然能讓以前的歌曲陪我闖蕩人生，介紹給你“聞香”一下。
遇見難關和挫折時，我唱《追趕跑跳碰》：“……假如你想要萬事亨通，不要偷懶必能成功。拿出勇氣往前沖，一直追、趕、跑、跳、碰!你要把腦筋來動，你要努力用功。要努力、打沖鋒，很快爬上人生高峰!”
※積極是我的早餐。要記得吃才會整天有力!
當我想要開始一個新計劃的時候，我唱《出人頭地》：“哪個不想出人頭地，說起來簡單，做起來不易。哪個不想登峰造極，大海都源流于小水滴。哎呀朋友，你有沒有自暴自棄?哎呀朋友，你有沒有盡心盡力?哎呀朋友，你有沒有自強不息?成功和失敗都要靠你自己。”
※檢討完畢，我就可以義無反顧開始拼!
一天或一年的開始時，新工作要開展時，我唱《好預兆》：“不知道什么好預兆?忽然我口渴又心焦，莫非是喜事已來到?樂在我心里，喜上我眉梢!喜鵲呀不停叫，眼皮呀不停跳，弄得我心里莫名其妙亂糟糟?不知道是高興，不知道是煩惱?這一種感覺說不出來真美妙!”
※樂觀，就是把時間用來唱歌。
剛剛遭遇失敗和阻難時，我唱《再試一下》：“這是一句好話：再試一下。一試再試做不成，再試一下……這會使你的見識多，這會使你的膽子大;勇敢做去不要怕，再試一下!”
借錢十八招 我對錢的觀念(2)
※唱完歌，就整裝再出發(fā)!這本書重寫第三遍的時候，我也唱了一次。
每次我在家待不住，一直想偷懶出門鬼混的時候，我唱《朋友歌》：“嘿嘿嘿，我的朋友，讓我向你來問候。家里不會冒出石油，橫財不如細水長流。啦啦啦啦啦啦啦，人生好比在作秀，啦啦啦啦啦啦啦，只要努力就會出頭。大家一起來!唱唱你的歌來，拍拍你的手。跳跳你的舞來，甩甩你的頭。洋煙不比長壽，清茶勝過酒，只要我的朋友和我常聚首!”
※只要我一唱這個歌，奇怪，就不急著去找朋友了。
滿街亂晃想辦法的時候，我有辦法激勵自己，我唱《小飛俠》：“飛呀飛呀小飛俠，在那天空邊緣盡情地飛翔，你看他多么勇敢，多么堅強。為了保護我們，他要消滅敵人。為了公平正義，他要奮斗到底……我愛勇敢的小飛俠、小飛俠!”
※我飛快開著車總會找到一個解決難題的地方!
萬一是一筆錢煙消云散，我也能找到一首歌等它回來。我唱《葡萄成熟時》：“一時的離別，用不著悲哀。短暫的寂寞，更需要忍耐。將滿懷希望，寄托于未來。用滿面笑容，愉快地等待!金色的陽光，要我把頭抬。溫馨的微風，替我把路開。親親喲親親，別后多珍重。葡萄成熟時，我一定回來!”
※對，景氣回來時，機會回來時，錢也會回來!
那幾年要軋錢要找人開口的時候，我也有一首應景新歌來鼓舞自己。我唱《向前行》(向錢行?)：“啊!啥米攏末驚。啊!向前行!不管幼稚還是樂觀，什么痛苦也都我來擔。人家說我是愛做冥夢的憨子，不管如何路是自己行。啊!啥米攏末驚。啊!向前行!……”
要是正要去賺錢，我唱：電影《狠將奇兵》(Streetsoffire)，的主題歌NowhereFast。
要是賺完錢回家，我唱：ABBA的Money,Money,Money。
要是賺錢賺得很累，我唱：唐娜蘇瑪?shù)腟heworkshardforthemoney。
你瞧!外國人在表達對錢的情感時，是不是比我們要直接真摯多了?少有中文歌曲直接談錢的，就算有，除了那首“梅蘭梅蘭我愛你”勉強湊數(shù)之外，總不能教我老是唱張震岳的“爸爸我要錢，媽媽我要錢，給我錢，給我錢……”吧。
歌手們，創(chuàng)作人們：李宗盛、小蟲、小松、小柏、孔生、華健、黃怡、乃仁、陳升……我親愛的弟兄們，你們對社會也是有責任的耶!我們很久沒有提神醒腦的歌曲啦!聽見了我的吶喊嗎?
音樂是回憶的書簽，標示著收藏的位址。
對了，多唱歌真的好處多多，可以及早預防老人癡呆癥。很多人滿腦子回憶就是想不起來，問題就出在太少聽歌唱歌。都說：“觸景生情”。但是萬一你總沒去到那個景，不就啥也生不出來了?所以還是多聽、多唱、多記屬于你的歌曲。這里面還有個玄機：你看我記得的歌多半是歡欣鼓舞、正面向上的內容。這固然是因為我生性樂觀，但互為因果的影響所及，往往就能讓我再次面對新挑戰(zhàn)的時候也積極進取!聽歌，請聽高興的歌;唱歌，請唱得意的歌!
樂觀是一種選擇，放棄選擇就是悲觀的開始。
之二：演戲
有錢不一定能感受錢所帶來的樂趣，沒錢一樣可以“窮開心”!我示范一個最近發(fā)生的，與錢有關的開心例子。
2004年1月，農(nóng)歷新年之前。這是我和我的女兒(就是那個頂著妹妹頭和我拍洗潔精廣告的小丫頭，今年15歲了。在新加坡念書。)三更半夜時在網(wǎng)絡上的MSN相遇的情景。(espoir是女兒的網(wǎng)絡名，原意是法文的“希望”。)
theveryhandsomeherosays:(12:23:38AM)(這是我。我的網(wǎng)絡名“非常英俊的英雄”。)
哈，我來了
[espoir]WAH~Dinstudyovertheweekends.STUPIDME!says:(12:24:10AM)[espoir]WAH~Dinstudyovertheweekends.(以下簡稱為女兒)
(MSN網(wǎng)絡表情)
女兒says:(12:25:09AM)
canureadchinesenow?
天下超級無敵帥爸says:(12:25:21AM)(我改名字了。現(xiàn)在我的網(wǎng)絡名叫做“天下超級無敵帥爸”。以下簡稱為帥爸)
試試壓!
女兒says:(12:26:39AM)
你的名字好好笑。
女兒says:(12:26:41AM)
哈哈!(MSN網(wǎng)絡表情)
帥爸says:(12:27:23AM)
有什么好笑，只是事實而已。
帥爸says:(12:27:43AM)
你敢說不是我立刻離線。
女兒says:(12:29:10AM)
哇!不要這樣嘛。你知道我從小都那么認為的啊。
女兒says:(12:29:32AM)
帥爸最帥了!
帥爸says:(12:32:21AM)
過年假期你們有什么計劃嗎?
帥爸says:(12:32:31AM)
去和媽商量一下。
女兒says:(12:32:34AM)
沒有啊。
帥爸says:(12:33:12AM)
喔……我看就大家一起去一趟加勒比海到我的游艇上渡個假吧!
女兒says:(12:33:14AM)
第五部分--借錢十八招 我對錢的觀念(3)
哈哈哈。好主意?？墒菋寢屩挥袃商旆偶?。
女兒says:(12:34:00AM)
但是我和賺放五天假!!(賺是我小兒子，原字是瑑。賺錢也不錯啦!)
帥爸says:(12:34:05AM)
喔，那只能在我們后院騎馬和滑雪了。
帥爸says:(12:34:38AM)
哎呀!我的人造雪機器還沒送來呢。
女兒says:(12:34:45AM)
哈哈哈，哈哈!
帥爸says:(12:36:34AM)
算了算了，就讓Ruby和另外70個傭人們燒一只恐龍吃吃算了(Ruby是我家的菲傭)
[espoir]天下超級無敵帥爸·的女兒says:(12:37:04AM)(你瞧，多窩心。女兒把她的網(wǎng)絡名也改成了“天下超級無敵帥爸的女兒”。哈哈哈，好爽!以下簡稱帥爸的女兒)
哇。那賺就哭死了。(小男生都是愛恐龍的)
帥爸的女兒says:(12:37:37AM)
真希望你能聽到我的笑聲。^_^。
帥爸的女兒says:(12:37:59AM)
你看到?jīng)]?我改名啦，我是你的女兒!
帥爸says:(12:38:32AM)
咦?難道你還沒有裝我送給你的私人衛(wèi)星嗎?
帥爸的女兒says:(12:39:22AM)
哎呀?？赡鼙籆IA攔截了吧。
帥爸的女兒says:(12:40:39AM)
爸，你回來時是搭我們那架私人飛機啊?
帥爸says:(12:42:08AM)
喔，不不不，搭飛機就塞機啦。我新買了一架細胞轉移機。
帥爸的女兒says:(12:42:26AM)??(MSN網(wǎng)絡表情)
帥爸says:(12:42:51AM)
不過因為我的核電廠還沒空去剪彩，所以機器沒辦法充電!真煩。
帥爸的女兒says:(12:43:01AM)
哈哈，是是是。完全了解。
帥爸says:(12:43:40AM)
我正在數(shù)錢，又把手數(shù)到扭到了。數(shù)不完噎!你們也不來幫忙。
帥爸的女兒says:(12:44:20AM)
哈哈，你把錢交給我們集團下隨便一間銀行，讓他們去數(shù)就好了嘛。
帥爸says:(12:51:04AM)
不行呀孩子，我現(xiàn)在是在數(shù)整箱裝的鉆石，他們不懂啦。
帥爸的女兒says:(12:51:44AM)
那還真麻煩。
帥爸says:(12:51:56AM)
哎呀不好了!有一包掉到馬桶里去了。我真不該一邊尿尿，一邊數(shù)鉆石的。
帥爸的女兒says:(12:52:05AM)
干脆扔了吧。
帥爸says:(12:52:38AM)
不數(shù)了啦，你說得對：明天叫慈善團體領走吧。
帥爸的女兒says:(12:52:57AM)
反正每天都有十箱八箱可以數(shù)。今天的捐出去也不錯。哈哈。
帥爸says:(12:53:57AM)
糟糕，他們可能只收現(xiàn)金?我手邊整箱的都是美金，保險褲里的是金條，沒有紙幣怎么辦?
帥爸says:(12:54:54AM)
哇!是保險庫，不是褲。糟糕!我把我的保險褲褲的秘密說出來了啦!都是你啦!
帥爸的女兒says:(12:55:08AM)
哎呀。爸你神通廣大，什么難得了你?哈哈。
帥爸says:(12:55:46AM)
說得好，說到神這件事，剛剛財神還打電話向我借錢呢。
帥爸的女兒says:(12:57:38AM)
哇，厲害厲害。爸你借錢給財神爺了嗎?
帥爸says:(12:57:44AM)
我說我最近借太多給土地公了。
帥爸的女兒says:(12:57:59AM)
干嘛借給土地公?
帥爸says:(12:58:35AM)
土地公和爸打高爾夫球把錢都輸給爸了啦!
帥爸的女兒says:(12:59:55AM)
Cool爸，你借錢給土地公要多少利息呀?(孺子可教也，你瞧問題多專業(yè)!)
帥爸says:(12:59:57AM)
利息?孩子，爸像收利息的人嗎?我只收了他的土地公廟的所有權狀當?shù)盅憾牙?
帥爸的女兒says:(1:01:58AM)
對了，可是土地公不是到處都有廟嗎?
帥爸says:(1:03:13AM)
哎，你不懂的事真多，不過問得好。
帥爸says:(1:04:12AM)
喂，女兒、你到底要不要去睡覺?1點多啦。不然我要用宇宙光鬧鐘把你媽叫起來啦!
帥爸的女兒says:(1:04:36AM)
好啦好啦，媽已經(jīng)睡啦，別吵她了。我還要做作業(yè)。
帥爸says:(1:05:01AM)
你該睡了，不然又要長不高了。
帥爸says:(1:05:13AM)
我也在寫作業(yè)，是一篇關于發(fā)財夢的文章。其實，做夢比真的還好玩呢!今天好玩吧。
帥爸的女兒says:(1:05:37AM)
哈哈，好玩。我想知足就是最好的吧。
帥爸says:(1:05:46AM)
恩恩，孺子可叫也。
帥爸says:(1:06:25AM)
可教(MSN網(wǎng)絡表情)
帥爸says:(1:07:29AM)
我要預備睡了。晚安，改天聊。
第五部分--借錢十八招 我對錢的觀念(4)
帥爸的女兒says:(1:08:24AM)
還有，我的朋友都覺得你很Cool哩。
帥爸的女兒says:(1:08:50AM)
謝謝，因為你是唯一會上MSN和女兒聊天的帥爸。^_^。
帥爸says:(1:10:40AM)
(有一分鐘的沉默，因為太感動了)哎呀，因為將來家產(chǎn)要傳給你啦，很多事要教你啦!呀!糟糕了，你的朋友怎么知道我們在Chat?哇，我的行蹤泄漏出去了。我今晚要換一個寢宮了。
帥爸的女兒says:(1:10:52AM)
當然是我說的啦。哈哈。
帥爸says:(1:11:42AM)
哎呀，你害我的保鏢們都很緊張，快把你的同學名單給我，我要把他們關進我在印度洋上新買的小島上的私人監(jiān)獄去。
帥爸says:(1:12:49AM)
好啦好啦，快去睡了。我這樣的貴族富豪真痛苦，有人知道我活著我就睡不著了。我要去繼續(xù)血文章啦。
帥爸的女兒says:(1:13:20AM)
OK(MSN網(wǎng)絡表情)
天下超級無敵帥爸says:(1:13:58AM)
是寫，不是血。
帥爸says:(1:14:36AM)
真是嘔心瀝血!
帥爸的女兒says:(1:14:43AM)
可怕可怕。
帥爸says:(1:14:55AM)
iloveu,bb
帥爸的女兒says:(1:15:18AM)
:)，bb，iloveyou,seeuin7days(MSN網(wǎng)絡表情)
后記：女兒自認很有演戲細胞，卻又從小愛管錢。我很習慣和她胡言亂語，其實，更常在演戲一樣的對白里，讓她看見人生。常常和家人孩子分居兩地，卻因此也能有很多不一樣的互動方式。這一夜，我們在網(wǎng)絡上聊了一個小時，看似言不及意，我卻相信她很開心。而且這一夜，我們很有錢，很過癮。我們?yōu)殄X歡呼!
你的人生里，一定常常也需要和別人談錢、講錢、討論錢。但是，你有沒有輕松看錢?還是總是一碰錢就嚴肅而沉重?尤其是和家人孩子，父母親對錢的態(tài)度直接造就孩子的金錢觀，請審慎處理你的態(tài)度。
一定要讓孩子培養(yǎng)主宰金錢的氣度，千萬不可以傳遞被錢宰割的訊息。
之三：做夢
希臘寓言家伊底山斯：“做夢是最經(jīng)濟的奢侈”。
那句老話：“人類因有夢想而偉大。”說的是因為有夢想而發(fā)愿去實現(xiàn)。我說：“其實做夢的本身就很有意義，讓我紓解，讓我過癮，讓我快樂。”
我常做夢，因為晚上做的夢都只有醒來時的片刻記憶暫存，所以乏善可陳。但是我白天做的夢倒是出出精彩，經(jīng)常心想事成。
少年十五二十時，讀成功高中。我當時參加辯論隊，小時了了就得了第一名。每天坐公車到濟南路上學的時候，總要經(jīng)過正在興建中的“中正紀念堂”，兩側是兩廳院。我發(fā)了個白日夢：“有一天，我要在這個大房子里的臺上對著大家說話!”這個夢，五年之后實現(xiàn)了。只是我不是辯論，是主持節(jié)目。
到了念大專，向往愛情文藝片里的男主角*倜儻又多金：念書還可以開著車，穿著白襯衫牛仔褲，在女生面前搖來晃去。我又發(fā)了個夢：“買車，快!”可是我當時連學費都常湊不出來，勉強一個月里半工半讀也只能掙個幾千，扣了房租伙食總是負數(shù)……就這樣，夢居然也在半年內實現(xiàn)了。我的老師兼好友，一口氣開了25張限額保障支票就讓我圓了夢。錢當然要還，可是青春只有一次，我的青春小鳥一去是不會回來的。你的也是。
1985年，看見有學長學姐可以參加什么青訪團之類的活動組織：拿著*門的公費去世界各地游山玩水。我明知道那需要功課好、才藝高;若不是舞蹈專才，就要精通國樂。我看看自己，除了年齡吻合之外，沒有一項條件是我具備的。話雖是如此，白日夢照做。一邊做夢的同時，我倒也逐夢踏實：兩個月之內，我就把腿給劈開了(不是現(xiàn)在的*一族，是真的為了把舞跳好所需要的*)。
接下來，我學了民族舞蹈的刀槍劍、扯鈴跳繩、砌磚踢毽子……還去上課學爵士、芭蕾、現(xiàn)代、踢踏舞……又因為心虛事閑，我還索性多去學了啞劇、詩歌朗誦……加上我原本拿手的演講、辯論……那一整年我一天正經(jīng)課也沒好好上(我本科念的是電影，和以上所述一點關系也沒有)，一心想圓夢。
后來，不知道是不是因為被我的誠心感動，還是因為被我7分鐘的“綜合才藝大拼盤”搞瘋了?我居然通過了才藝營的考驗，那一年的秋天，我成為青年訪問團的一員。帶著公費買的行囊行頭，坐著商務艙去了歐洲和非洲11個國家。夢又圓。
會做夢的人，經(jīng)常有機會與夢接近;會做發(fā)財夢的人，才能享受發(fā)財?shù)臉啡ぁ?/strong>
之四：過干癮
來，請你讀一段我在網(wǎng)絡上看見的若干和“很多錢”有關的信息。先過過癮。
◎世界上身價最高的女人：被譽為拉丁性感女神的珍尼佛·羅佩茲。她在紐約的一家保險公司給自己上了人身保險，其保額高達10億歐元!(保額10億?保費得付多少?我們只要小心謹慎保平安，就省下了。)
◎世界上造價最高的電影：仍然是《鐵達尼號》，其拍攝費用超過了2億美元!(我只花了70塊和2小時就看完了，外帶可樂爆米花。)
借錢十八招 我對錢的觀念(5)
◎世界上出價最高的廣告：該紀錄是百事公司創(chuàng)造的。該公司2002年曾邀請美國當紅歌星小甜甜布蘭尼為其飲料拍攝廣告。就一段90秒鐘的廣告，百事可樂公司竟支付了753萬美元!(我還是沒喝百事可樂，可見錢壓不倒我。)
◎世界上費用最高的旅行：美國商人丹尼斯·蒂托和南非IT業(yè)億萬富翁馬克·沙特爾沃特，為了能夠登上國際空間站遨游太空，他們每個人都支付了2000萬美元!(有錢很好，太有錢不太好。他們難道不怕家人擔心嗎?)
◎世界上花費最高的競選：創(chuàng)記錄的人是邁克·布盧姆貝格。2001年他為了競選紐約市市長，曾經(jīng)付錢給744,757位投票給他的人，每個人歐元。賄賂選民的總金額高達6412萬歐元!(早說嘛，我的一票待價而沽。咦?他好像沒選上?)
◎世界上最昂貴的汽車：法拉利Enzo，它的最低售價是67萬美元。該車被傾心地塑造，只為一個目標而存在——那就是速度!這款車也是法拉利的巔峰之作。(相信我，看照片絕對比擁有它輕松舒服。)
◎世界上最貴的鞋：那是由一位名叫斯土厄特·瓦伊茨曼的著名珠寶商制作的一種高跟鞋，上面鑲嵌著642顆紅寶石，售價為162萬歐元!(踩在腳底?穿上街誰要是看得出那價值才有鬼，鞋子就是拿來穿的!神經(jīng)病!)
◎世界上最昂貴的一個蛋糕：GreenlightCapital公司的老板大衛(wèi)·艾因霍恩，為贏得同其偶像——億萬富翁沃列諾姆·巴菲特一同進餐的機會，竟花250,100美元買下一個大蛋糕!(直接把錢給他，拜托他來吃飯不就好了?)
◎世界上最貴的畫：荷蘭的法蘭德斯大畫家魯本斯(1577～1640)的油畫《毆打嬰兒》2002年易主，購買者竟不惜出資7350萬歐元!(我猜作者本人是分不到錢了，創(chuàng)作者的悲哀。我不畫了。還有，你會買一幅叫做“毆打嬰兒”的畫?我又不是麥克·杰克遜……)
◎世界上最貴的馬鈴薯：法國LaBonnotte品種的馬鈴薯。每公斤售價500歐元!(吃馬鈴薯也會脹氣，放的屁應該可以賣錢。那可是全世界最貴氣的屁。哇!)
◎世界上最貴的咖啡：蘇門答臘島出產(chǎn)的KopiLuwah品種的咖啡。每磅售價高達300美元!(有大杯嗎?我喝三合一比較不會有胃酸。)
◎世界上最貴的服裝：美國航天員的服裝。每套價值900萬美元!(買來穿上坐在家里看電視?)
◎世界上最貴的旅館：阿聯(lián)酋杜拜的BurjAlArab旅店。最便宜的房間一宿為770歐元，國王套房一宿則要付7700歐元!(這個還實際些，我愿意去住住試試。)
◎世界上造價最高的體育場：巴黎近郊的StededeFrance體育場。1998年法國國家隊在這里曾經(jīng)贏得世界錦標賽冠軍。其造價高達億歐元。(大家都用得到的錢，我就覺得值得花。只希望這個過程之中沒有官商勾結，中飽私囊。)
◎世界上最昂貴的胸罩：德國攝影模特海迪·克盧姆曾經(jīng)在紐約的一次時裝展示會上展示過這件價值1250萬美元的胸罩。(展示?胸罩是用來展示的?要看你是干哪一行的。什么樣的胸部才能配這胸罩呢?這不正是金玉其外……)
◎世界上轉會費最高的球員：法國足球員席丹。2001年他從意大利的尤文圖斯隊轉到西班牙的皇家馬德里隊，其轉會費創(chuàng)下了6870萬美元的最高記錄!(低頭看看我也有的一雙腿。除了向他恭喜，還能說什么?)
◎世界上最貴的連環(huán)畫：《男孩兒吉姆和他的小狗施特魯比》。為購買這套連環(huán)畫封面的原畫，一位收藏家支付了10萬歐元!(嗯，買這種東西比現(xiàn)金保險，一般的小偷不懂得要偷;掉在地上大概也沒人會撿。)
◎世界上最貴的書籍：達芬奇的《萊斯特法典：論水、地球與天體系統(tǒng)》。這是一本用特殊鉛字印在一種貴重紙張上的書。比爾·蓋茨曾經(jīng)花2400萬美元買下了這本書。(比爾·蓋茨?我就說吧，賺太多錢結果也是做一樣的事。也可以花70塊買一本我自己的書。)
◎世界上最貴的婚禮服：世界上最貴的婚禮服由埃萊娜·甘維爾制造，價值730萬美元，佩有亞歷山大雷扎寶石。這件婚禮服于1989年3月23日在法國巴黎首次公開展示。(結完婚就破產(chǎn)有什么好玩的?)
◎世界上最值錢的商業(yè)品牌：可口可樂。其價值估計高達689億美元，差不多相當于可口可樂整個公司價值的60%!(太棒了，花5塊錢我就把689億美金，相當5684億元握在手里，喝進肚里。爽!)
◎世界上最貴的生命：自由。不是說“生命誠可貴，自由價更高”嗎?被錢綁住就不自由啦!想想看，以上所說的任何一樣事物如果是屬于你的，那將會多么不自由?所以，恭喜你，你是世界上最富有的人。因為你有心靈的自由。
追逐錢和追逐自由之間，其實很像今天的臺灣地區(qū)所面臨的課題：隨著政客追逐認同，與隨著企業(yè)家追逐全球化，有那么一點矛盾，卻也可以有大量的兼容，問題在于你心里的平衡度。當比例偏激的時候，我們自然會走上極端，就像暴戾的人，被斜睨一眼就引發(fā)殺機一樣的不值。
如果無法分辨與界定錢和自由在你心頭的比重，不妨這樣想：你要追逐的應該是“錢的自由”、“自由的錢”。拿了錢會不自由的寧可不要;是不自由的錢寧可不拿。你看!讀完這一段后，你會不會覺得你和大量的財富好有關系?品頭論足而且1塊錢也不需要花，你就可以大量地過“錢”的癮。
借錢十八招 我對錢的觀念(6)
好爽!讓我們?yōu)殄X歡呼!
寫到這里，我把整本書又重頭看了一遍。
第N遍了，從我重新開始寫到此刻，我又完成了72,000字。
我不是不滿意而一直翻前顧后。而是總覺得意猶未盡，總是覺得還有話要說。所以一打開電腦就寫個沒完，每天這都是我最大的樂趣。錢，真的談起來就真是談不完了——難怪我們總是在談錢。
你大概沒發(fā)現(xiàn)，“多少錢?”幾乎是我們學任何一種外語時的優(yōu)先例句。這本書看到這里，我想問你：“你真的覺得我想和你談的是錢嗎?”我們不談錢，好嗎?
借錢十八招 一個玩笑
說不談錢，真的就發(fā)生了一件讓我一定要先談的事：我的“小白”回來了，還帶著被電腦工程師救回來的檔案!這是老天爺開的一個玩笑?
今天，2004年2月2日，星期一的下午6點鐘，我接到小曹的電話——你聽到大概會激動得哭出來。是的，“蘋果天下”替我把檔案救回來了。而且最讓我詫異的是，“小白”根本沒有去美國!小曹說，是因為美國的總公司答復：他們不提供這項“拯救毀損檔案”的服務。(雖然他多次要求，都還是求助無門)。結果，檔案是“蘋果天下”的工程師們救回來的。我想問個究竟，他們卻只用神秘的口吻說：“不懂耶，就是試著試著就救回來了……”
工程師的話通常都比較輕描淡寫而且不著邊際，使用MAC電腦的“蘋果人”更常是如此。沒關系，我懂?，F(xiàn)在我只要知道檔案救回來了就好，我不在意它過去18天到底去了哪里。像是離家出走的孩子突然回來按了門鈴，父母也會只說著：“回來就好”。
可是這一下子，我的新問題是，同樣的題目，我寫出了兩本書!
我還是很高興，打電話告訴家人朋友，在MSN上告訴兒子女兒……大家都先是很高興，然后得知我又新寫好了8萬字……啼笑皆非?哭笑不得?該為失而復得歡喜?該為徒勞無功遺憾?該為事倍功半叫屈?我都不知道要說什么了。這比連續(xù)劇的情節(jié)還要戲劇化。
失而復得有什么理由?和人生一樣的潮起潮落，我的人生一向就是高潮迭起，好像不經(jīng)過忽冷忽熱的三溫暖就不過癮似的。好像我的錢，不就是忽而的來似狂潮，忽而的去似卷雪一樣的沒有理由?
沒有理由的事情總是在生命里層出不窮。好事?壞事?我的檔案毀損不見了，讓我在過去的18天里日以繼夜地埋首案前，整個新年幾乎就在電腦的鍵盤上度過。這樣子看起來，這應該算是壞事一件。連家人都說：“過去從來沒看你寫哪一本書，會那么辛苦。”可是這會兒，當我把救回來的檔案打開的時候，卻很肯定地知道：我重寫的文字比原先的更讓我自己喜歡!這樣子說，不就是一件好事?
過去我賠掉了的錢，很多人為我不值。發(fā)生那樣的事，當然是壞事。然而把那一段經(jīng)歷寫成一本、兩本……成功的書，應該是好事。
“福兮禍所倚，禍兮福所臨”
這讓我想到一件事。很多人在碰到生命里嚴峻挑戰(zhàn)的時候，都會怪為什么自己會有那樣的遭遇。事實上，同樣的遭遇在不同人的身上可以產(chǎn)生天差地別的結果。
就以我遺失書稿的這件事來說吧，在事情發(fā)生之后，如果我什么都不做，可以有兩種結果：
一、等候奇跡發(fā)生，稿子的檔案被救活了!于是可以當作什么事都沒發(fā)生，額手稱慶。
二、等候奇跡發(fā)生。結果奇跡始終沒發(fā)生，蹉跎時間的結果是延誤交稿，耽擱進度……要用更大的代價來彌補!
而如果我能在最短時間內重新開始，也會有兩種結果：
一、奇跡發(fā)生了，檔案被救活了!于是我有了兩個版本，可以前后比較，取長補短，精益求精。
二、奇跡還是發(fā)生了!雖然稿子沒有救回來，我卻在最短的時間里重新完成了這本書!于是傷害和延誤可以降到最低，承諾可以信守，信用可以維持。遭遇相同，結果不同。別怪命運，要怪自己。
我又想到一件事，這是我大兒子Jason提醒我的。有關我現(xiàn)在擁有的兩份文稿，他猜想一定是第一個版本比較好。
他的理由是：創(chuàng)意的東西總是第一次的最傳神。(他學的是計算機繪圖，也常搞些創(chuàng)意。)可是我卻回答他：“才不呢，我覺得后來的作品比較好!”
哀兵必勝?苦環(huán)境才有甜作品?一口氣完成的才有味道?有壓力的作品會更好?創(chuàng)作一定要在艱苦中完成?這樣以后我只好每次完成一本書，就把它直接毀掉重來好了。還是命運呀，誰也別和命運拗著來，牽強的安排也沒有意義。還是我那句座右銘：“盡人事，聽天命!”
我要特別特別感謝“蘋果天下”的小曹、曹銘男、張瑞蓉、還有那幾位工程師：劉榮恩、連家良……謝謝我們結的這個緣份。這本書里有你們參與的故事，所以精彩。
借錢十八招 第二個玩笑
我在偷窺你有沒有把這本書真的看完?因為，我在書里也開了一個玩笑。
那個“以色列的一本書《長河里的我，砂》(埃拉比夫1914～1967)”其實是我。至于，“埃拉比夫”的意思是：愛拉皮膚。
這本書里如果有任何名人是你沒聽過的，那就都是我了。
“古印度的思想家甘地·裘斯過”是我。甘地·裘斯過：干地，球是快。
“希臘寓言家伊底山斯”也是我。伊底山斯：一底三十。
“香港散文作家李席”也是我。李席：利息。
“英國當代舞臺劇表演者史渥·賈本得”也是我。史渥·賈本得：是我假扮的。
“《孝經(jīng)新半語》”也是我。孝經(jīng)新半語：小心性伴侶。
“皮耶里·賽曼前”也是我。皮耶里·賽曼前：皮鞋里塞滿錢。
“網(wǎng)絡留言版的留言者：明白者”也是我。明白者：明擺著。
“《上海財富月刊》發(fā)行人吳愿”也是我。吳愿：無怨。
“西班牙戰(zhàn)略家布希凡前二世”也是我。布希凡前二世：不喜歡錢?餓死。
至于“小尼采”，當然也是我。尼采?你猜?
現(xiàn)在，當你或許已經(jīng)把那某句名言牢記在心之后，容我正大光明把我的創(chuàng)作再登錄一遍。
曹啟泰說：
◎“錢是本書，書是本錢。”
◎“一定要學會放棄，適時放棄才是保有;懂得放棄才能 放棄‘放棄’。”
◎“有錢的人未必懂得借錢，會借錢的人未必沒有錢。”
◎“做夢是最經(jīng)濟的奢侈。”
◎“平衡最美。”
◎“努力留下痕跡，痕跡會證明你的努力。”
◎“理所當然非為孝。”
◎“樂觀是一種選擇，放棄選擇就是悲觀的開始。”
◎“音樂是回憶的書簽，標示著收藏的地址。”
◎“借錢，是一件需要創(chuàng)意的事情，和戀愛一模一樣。”
◎“對數(shù)字機敏的人不等于斤斤計較的人。”
◎“走出迷宮的智慧——倒著走。先想結局，倒推過程，便見端倪。”
◎“肯定對方，就先承認他存在。”
◎“想念，是對一個人最大的尊敬。”
◎“化妝的目的是整個臉的美麗。”
◎“給對手喘息就是找自己麻煩。”
◎“在金錢往來的過程里，沒有人不是心知肚明的。”
◎“信用，是到處免簽證的大國外交護照。”
◎“迷信，是一種自我催眠。”
同樣的內容在一本書里刊載兩次是不道德的。所以，我就不全重復了，因為那幾首詩的作者也是我。重點是，有用就好。
不過，倒還有一件我自己很得意的事情：書中的幾首詩也都是我作的。包括什么“完美借錢”百字訣、“武漢網(wǎng)絡作家”陳金世的兩首打油詩、清朝《推足圖》(人家是推背圖，我是足底理療，哈。)請原諒我沒早早說是我寫的，我怕你覺得不相信。
還有，這本書中的每個心理測驗完完全全都是我自己“發(fā)明”的。而且在我的實驗過程里，試做過的每個人都說很準!如果你錯過了，請回頭到《你有多愛錢》那一章，再看看自己一次。要誠實。
借錢十八招 不開玩笑
喔，還有一件事，是直到我此刻第三遍寫完這本書了，我才明白：不是開玩笑的，我真的運氣很好。
原來就是因為我可以把這本書寫得更好，所以第二遍的文稿才會“隨風而逝”。老天爺在幫我把守著那一道關卡，不讓我走錯任何一步，財神爺也在幫我審核批閱，不讓我隨便出版以至于少收了版稅。
至于你，你的運氣更好。說不定我的三遍書稿都不夠好，所以老天爺在我即將交稿的前夕，又把我遺失的書稿還給我。讓我前后對照，去蕪存菁，對你更好。
我希望，你在此刻看見了這本書時，可以讓：
需要借錢的人得到了開口的勇氣和方法，
想要賺錢的人獲致了攫取的靈感和沖勁，
愛錢的人找到了理直氣壯的同伴和理念，
瞧不起錢的人終于真實獲致了更高層次的解釋;
多錢的人替自己的財富下了新的腳注;
少錢的人營造了久違的豁達和開朗;
恭喜大家，我們愛錢。
2004年初的大學學科能力測驗里，最熱鬧的一道題目就是，語文科非選擇題里的第一題——一幅圖畫，一幅中國出名的年畫《劉海戲金蟾》。金蟾蜍只有三只腳，代表財富。劉海是八仙中呂洞賓的徒弟，時常手撒金錢，給人帶來財富。《劉海戲金蟾》就是“步步釣金錢”的意思。在這里，我不敢自比蟾蜍，更不能說我是劉海神仙。只希望這本《我愛錢》也能讓你財源廣進、吉祥喜氣!
最后，我告訴你一件事：我剛剛下飛機，從上海做完一件慈善活動回到臺北。我這一趟有一個意外的收獲——原來“三羊開泰”這句吉祥話還有姊妹作。
我房中有一幅畫，是內陸畫家程十發(fā)的小品《村女牧羊》。畫中有兩只羊，我的名字里有個“泰”字，所以一直以來我就在這幅畫旁，另外放了一只金色的羊，就是要取個“三羊開泰”的意頭。這一回在上海的淮海中路一個商店櫥窗里，無意之間卻看見了一個景德鎮(zhèn)出產(chǎn)的大花瓶上，赫然就題著四個大字：九羊啟泰!
搞了半天，原來“三羊”還不夠，要“九羊”才能“啟泰”!難怪一直開不了。今天，寫到這里。完工。交稿。大功告成。明天一早，我要去抓羊!你可不可以告訴我，那里還有六只羊?
最后的最后，我再告訴你一件事。
女兒問我：“爸爸，‘錢’為什么可以寫成一本書?”
我回答：“因為寫成一本書就可以變成錢。錢，可以是一本書;書，可以是一本錢。而且，有書才會有本錢。”
最后的最后的最后，我要用我女兒(15歲的曹容■)所寫的英文詩作為本書的結語(中文部分是我翻譯的。)
富人
我爸爸是個富有的人
他沒太多錢
但他很富有
富有個性
和可以教導給我的價值
他沒有那么多鈔票
但是他很快樂
因為他擁有人生
和人生這堂課程
而且是我們一起度過的
他真的沒那么寬裕
但是他很滿足
滿足于總在嘗試
有得、有失
