婚姻為什么出問題美國雜志在1933年6月份刊出艾麥特·克魯西一篇叫做《婚姻為什么出問題》的文章。下面這些問題，就是從文章中轉(zhuǎn)載過來的。當(dāng)你答復(fù)這些問題時，或許會發(fā)現(xiàn)這些問題很值得一答。如果每個問題你的答復(fù)是是的話，就可得10分。問丈夫的問題:1.你是否還是在追求你的太太?如偶爾送她一束花，記住她的生日和結(jié)婚紀(jì)念日，或出乎她意料的殷勤，非她所預(yù)料的體貼。2.你是否注意永遠(yuǎn)不在他人面前批評她?3.除了家庭開支以外，你是否還給她一些錢，讓她隨意使用?4.你是否花精神去了解她各種女性方面的情緒問題，并幫助她度過疲倦、緊張和不安的時期?5.你是否至少空出你一半的娛樂時間，跟你太太共度?6.除了可以顯示她的長處，你是否機(jī)智地避免把你太太的烹調(diào)手藝和理家本領(lǐng)跟你母親或某某人的太太相比較?7.對于她的知識、她的俱樂部和社團(tuán)、她所看的書和她對地方行政的看法，你是否也有一定的興趣?8.你是否能夠讓她和其他男人跳舞，和接受他們的友誼照顧，而不會說些吃醋的話?9.你是否經(jīng)常注意找機(jī)會夸獎她?10.關(guān)于她為你做的小事情，如縫紐扣、補(bǔ)襪子、把衣服送去洗，你是否會謝謝她?問太太的問題:1.你是否讓丈夫有處理公事上的完全自由，并避免批評他交往的人、他所選的秘書，或他所保留的自由時間?2.你是否盡力使家庭有品味和有吸引力?3.你是否常常改變口味，使他坐到桌上的時候還弄不清楚會吃什么?4.對于你丈夫的事業(yè)，你是否有適當(dāng)?shù)牧私?，以便跟他做有益的討?5.在金錢拮據(jù)的時候，你是否能勇敢地、愉快地面對這種情形，并不批評你丈夫的錯處，或把他跟成功的人做不利于他的比較?6.對于他的母親或其他親戚，你是否盡特別地努力和他們?nèi)谇⑾嗵?7.你選擇衣著時，是否注意到他對顏色和樣式上面的好惡?8.為了家庭和睦，你是否犧牲一點自己的意見?9.你是否盡力學(xué)習(xí)丈夫所喜愛的東西，以便和他共享休閑的時間?10.你是否閱讀當(dāng)今的新聞、新書和新技術(shù)，以便在智慧興趣方面，配合你的丈夫?
如何避免為你的婚姻挖掘墳?zāi)?5年前，法國拿破侖三世，也就是拿破侖的侄子，愛上了全世界最美麗的女人--特巴女伯爵瑪利亞·尤琴，并且不顧人們的反對和她結(jié)婚。這門婚姻擁有財富、健康、權(quán)力、名聲、美麗、愛情、尊敬，一切都符合十全十美的羅曼史。但這支圣火很快就變得搖曳不定，熱度也冷卻得只剩下了余燼。拿破侖三世可以使尤琴成為一位皇后，卻無法使這位法蘭西婦人中止挑剔和嘮叨。由于她中了嫉妒的蠱惑、疑心的邪，竟然藐視他的命令，甚至不給他一點私人的時間。當(dāng)他處理國家大事的時候，她竟然沖入他的辦公室里。當(dāng)他討論最重要的事務(wù)時，她卻干擾不休。她拒絕讓他一個人獨處，總是擔(dān)心他會跟其他的女人親熱。尤琴這么做，得到的又是什么呢?她得到的只是拿破侖三世的背叛和冷落。在地獄中，魔鬼為了破壞愛情而發(fā)明的一定會成功而惡毒的辦法中，嘮叨是最厲害的。它永遠(yuǎn)不會失敗，就像眼鏡蛇咬人一樣，總是具有破壞性，總是會置人于死地。托爾斯泰的夫人也發(fā)現(xiàn)了這點--可是太晚了，在她逝世之前，她向她幾個女兒承認(rèn)道:是我害死了你們的父親。當(dāng)托爾斯泰82歲時，他再也不能忍受家里那種悲慘不快樂的情形了，于是在1910年10月一個下著大雪的夜里，逃離了他的夫人--逃到寒冷的黑暗里，不曉得到哪里去好。11天以后，他因肺炎死在一處火車站里。他臨死的要求是:不許她來到他的身邊。這就是托爾斯泰夫人嘮叨、抱怨和歇斯底里所得到的結(jié)果。讀者或許會覺得，她是有許多事情要嘮叨的，而且是應(yīng)該的。但這不是本文所討論的要點。問題是她嘮叨得到些什么?嘮叨是不是把一件不好的事弄得更糟呢?貝絲·韓博格在紐約市家務(wù)關(guān)系法庭任職十多年，曾經(jīng)審判了好幾千件遺棄的案子，她說男人離開家庭主要原因之一是因為太太嘮叨不停。《泰士頓郵報》中說:許多太太們不停地自掘婚姻的墳?zāi)埂?/strong>
因此，如果你要維持家庭生活的幸?？鞓?。規(guī)則的第一條是:絕對絕對不可以嘮叨。愛和容忍對方英國政治家及小說家狄斯累利說:在生活中，我會做出許多傻事，但我從來不想為愛而結(jié)婚。他確實沒有為愛而結(jié)婚。他維持單身到35歲，才向一位富孀求婚，而那位富孀竟比他大15歲，頭發(fā)全白。她知道他不愛她，為了錢財才娶她。因此，她只有一個要求，要求他等一年的時間，好有機(jī)會來研究他的個性。一年過了，她就嫁給他了。這個無聊商業(yè)化的婚姻竟變成在充滿破碎和污點的婚姻史中最成功的例子之一。狄斯累利所選擇的富孀，既不年輕，也不美麗，更不聰明。但她是一個天才，在婚姻生活中最重要的事情--對待男人的藝術(shù)方面的真正天才。她并不想和狄斯累利斗智。當(dāng)他和那些妙語如珠的女公爵們斗了一下午之后，回到家里，既厭煩又精疲力竭，而瑪麗安的家常話卻能使他輕松。他愈來愈喜歡家，家變成一處他可以不需要斗智斗力的地方，并且沐浴在瑪麗安寵愛的溫暖中。跟自己高齡太太待在家里的時間，成為他生活中最快樂的時光。她是他的助手，他的親信，他的顧問。每天晚上他都急急地從下議院趕回家去，把一天的新聞告訴她。而且最重要的是不管他做什么，瑪麗安都不相信他會失敗。盡管她在公眾場合顯得又笨，注意力又不集中，但他從不批評她。他從來沒有說過一句斥責(zé)她的話;如果有人敢譏笑她，他馬上站起來激烈地為她辯護(hù)。他經(jīng)常說瑪麗安是他一生中最重要的人。正如亨利·詹姆斯所說:和別人相處要學(xué)的第一件事，就是對于他們尋求快樂的特別方式不要加以干涉，如果這些方式并沒有強(qiáng)烈地妨礙到我們的話。李蘭·法斯特·馬德在他所著的《在家庭中共同成長》一書中所作的評論:要想婚姻成功，不單是要找對了對象，而且自己也要成為一個好的對象。因此，如果你要家庭生活幸?？鞓?，規(guī)則的第二條是:不要想按照你的意思，來改變你的伴侶。
這樣做，你就要準(zhǔn)備離婚了狄斯累利在公職生活中最難纏的對手，就是那偉大的格萊斯頓。這兩位仁兄，對于在帝國之下每一件可以爭辯的事物都相互沖突，但他們卻有一個相同的地方，他們的私生活，都充滿幸福和快樂。在公開場合中，格萊斯頓是一位可畏的敵人，但在家中，則永遠(yuǎn)不批評人。當(dāng)他到樓下要吃早飯，而全家的人還在睡覺時，他就以和婉的方式來表達(dá)他的不滿。他提高了聲音，唱著不知其名的圣歌，聲音充滿整個屋子，以告訴其他家里的人:全英國最忙的人，已經(jīng)獨自一個人在樓下等著吃早飯了。他保持著外交家的風(fēng)度，體諒人的用意，并強(qiáng)烈地控制自己，不對家事有所批評。這種容忍的功夫，一般做丈夫的，都應(yīng)該好好學(xué)習(xí)。關(guān)于婚姻不幸禎的原因，權(quán)威人士桃樂絲·狄克斯宣稱，50%以上的婚姻是不幸福的;許多羅曼蒂克夢想之所以破滅在雷諾(美國離婚城)的巖石上，原因之一是批評--毫無用處，卻令人心碎的批評。因此，如果你要維持家庭生活的幸?？鞓?，請記住規(guī)則的第三條:不要批評。使大家都快樂的捷徑大部分男人在尋找太太的時候，不是去找一位能干會辦事的人，而是要找一位誘人而又愿意滿足他的虛榮忂，并能夠使他們覺得超人一等的女人。對于女人在打扮美麗和穿著入時方面所花去的心思，男人應(yīng)該表示出他的欣賞。所有的男人，都知道女人非常注意衣著，卻常常會忘記這一點。例如，有一個男人和一個女人，在街上遇到了另一個男人和女人，這位女人很少會看另一個男人，她通常會注意看另一位女人的衣著怎樣。同樣，男人應(yīng)該對于女人所做的工作表示關(guān)注和贊美。一位鄉(xiāng)村女人，長期辛辛苦苦，任勞任怨，可是卻得不到家人的理解。有一天吃飯的時候，她在自己的丈夫和孩子們面前放了一大堆牧草。當(dāng)他們憤怒地問她是否發(fā)瘋的時候，她回答說:哼，我怎么曉得你們會注意到吃的是什么東西?我已經(jīng)為你們煮了20年的飯，一直就沒有聽到你們說過什么話，好讓我知道你們不是在吃牧草!
過去，在沙皇時代莫斯科和圣彼得堡嬌生慣養(yǎng)的上流社會，表現(xiàn)出來的態(tài)度更好。當(dāng)他們享受了一頓美好的晚餐以后，他們一定要把大師傅請出來，當(dāng)面加以夸獎。你為什么不對你太太這樣做呢?下次，當(dāng)雞排炸得嫩脆可口，就對她如此說，讓她知道你非常欣賞她的手藝，而不是在吃牧草;或者如得克薩斯·吉南所常說的:大大地為那個女人喝彩一番。假如你是那樣的話，就讓她知道，她對于你的幸?？鞓氛贾匾牡匚?。因此，如果你要維持家庭生活的幸?？鞓?，最重要的是第四條原則:衷心地表示贊賞。女人最重視的事情自古以來，花就被認(rèn)為是愛的語言。它們不必花費你多少錢，但為什么要等到太太生病住院，才為她買一束花?喬治·柯漢在百老匯那么忙，但他每天都要打兩次電話給母親，直到她去世為止。你是不是認(rèn)為每次他都能夠告訴她些驚人的消息?沒有。這些小事的意義在于，向你所愛的人表示你在想念著她，你想使她高興，而你心里非常重視她是否幸?？鞓?。女人非常重視自己生日和結(jié)婚周年紀(jì)念--一般男人雖然不記得許多日子，但仍然能夠湊合著過一生，但這些日子他還是必須記住的。芝加哥的約瑟夫·沙巴斯法官，他曾審理過40000件婚姻沖突的案子，并使2000對夫婦復(fù)和。他說:大部分的夫婦不和，其肇因常常是許多瑣屑的事情。諸如，當(dāng)丈夫離家上班的時候，太太向他揮手再見，可能就會使許多夫婦免于離婚。太多的男人低估在這些日常生活中的細(xì)微之處表示體貼的重要性。正如蓋諾·麥道斯在《評論畫報》中一篇文章所說的:美國家庭真需要弄一些新噱頭。例如，床上吃早飯，就是大多數(shù)女人喜歡放縱一下的事情。在床上吃早飯，對于女人，就像私人俱樂部對于男人一樣，有很大的功效。因此，如果你要維持家庭生活的幸?？鞓?，規(guī)則的第五條是:多注意小事。
如要幸福，注意此點不講禮貌是吞食愛情的癌細(xì)胞，雖然我們都知道這一點，但是，我們對待自己的親人，居然趕不上對待陌生人那樣有禮。對于陌生人，我們不會想到去打斷他的話說:老天，你又把老太婆的裹腳布搬出來了!沒有得到允許我們很少會去拆開朋友的信件，或者偷窺他人的私人秘密，只有對我們自己家里的人，也就是我們最親密的人，我們才敢在他們有錯誤的時候侮辱他們。心理學(xué)家非常吃驚地發(fā)現(xiàn)，唯一對我們口吐難聽的、侮辱的、傷害感情話的，就是我們自己的家人。瑞生納說:禮貌是內(nèi)在的品質(zhì)，它看守破門，并招引門里院中的花兒的注意。禮貌對于婚姻，就像機(jī)油對于馬達(dá)一樣的重要。每個男人都知道，用奉承的方式可使他的太太愿意做任何事情，而且什么也不顧地去做。他知道，如果他只夸獎她幾句，說她家庭管理得如何地好，說她如何地幫助了他，而不必花他一個錢，她都會把她的每一分錢都賠上了。每一個男人都知道，如果告訴他太太，說她穿上去年的某件衣服將會是多么的美麗可愛，她就會寧愿不買從巴黎進(jìn)口的最新款式。每一個男人都知道，他可以把太太的眼睛親得閉起來，一直親到她像蝙蝠一樣瞎了!他只要熱情地吻一下她的嘴唇，她就會像蝦子一樣地變啞。每一個太太都知道她丈夫了解這些事情，因為她早已把如何對待她的方式完全告訴了他。但他不順從她的意思，反而花錢吃不好的東西，把錢浪費在為她買新衣服、新型豪華轎車上，而不愿意花精神來奉承她一點，不愿意以她所要的方式來對待她。她真不知道該喜歡他呢，還是討厭他。因此，如果你要維持家庭生活的幸福快樂，規(guī)則的第六條是:要殷勤有禮。不要做一位婚姻上的無知者洛杉磯家庭關(guān)系學(xué)社社長保羅·波皮諾博士曾處理過好幾千起婚姻事件，他是美國家庭生活方面的權(quán)威人士之一。根據(jù)波皮諾博士的看法，婚姻失敗通常有四個原因，他把它們按次序列出如下:
1.性的不和諧;2.意見不一致，如空閑的時候該到哪里去;3.鈔票不夠;4.精神上、身體上或情緒上的不正常。請注意，性的問題是第一位。非常出乎一般人的意料，鈔票不過只居于表面上的第三位。所有離婚方面的權(quán)威都同意，在性的方面，夫婦一定要能相配，例如，辛辛那提的家庭關(guān)系法院哈夫曼法官--一位曾經(jīng)聽過好幾千件家庭悲劇的人--宣稱:10件離婚，9件是因為性的問題。奧利佛·布特費牧師當(dāng)了18年教會的傳教士以后，放棄了公開傳教的工作，去了紐約市主持家庭指導(dǎo)服務(wù)處，而他結(jié)婚之久，可能比許多年輕人的年齡還大。他說:根據(jù)我早期身為一位傳教士的經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)許多步入結(jié)婚禮堂的人，盡管有美好的羅曼史和美好的期望，但卻是婚姻上的無知者。因此，如何使你的家庭生活更快樂，規(guī)則的第七條是:讀一本有關(guān)婚姻中性生活的好書。最偉大的勵志書《最偉大的勵志書》是馬登1894年出版的處女作，在第一年就再版達(dá)12次之多，到1905年前后，僅在日本就售出近100萬冊。到今天為止，《最偉大的勵志書》已經(jīng)再版上百次了?！蹲顐ゴ蟮膭钪緯分械拿恳豁摱技で檠笠?。而且，自古希臘以來的漫長歷史都被馬登充分地調(diào)動起來，大量的人物傳記和軼事資料充實了全書，使這本書既有思想性，又很生動、扎實。這本書在全世界廣受歡迎。意大利國會議員、極負(fù)盛名的教育家亞歷山大·羅斯先生曾經(jīng)專門寫文章，向意大利教育界極力推薦這本書，他還建議意大利各個學(xué)校應(yīng)該將這本書作為學(xué)生必讀書。作者小傳奧里森·馬登(1848-1924)被公認(rèn)為美國成功學(xué)的奠基人和最偉大的成功勵志導(dǎo)師、成功學(xué)之父?！冻晒Α冯s志在美國無人不曉，它通過創(chuàng)造性地傳播成功學(xué)改變了無數(shù)美國人的命運，致力于把個人成功學(xué)傳授給每一個想出人頭地的年輕人。而他的創(chuàng)始人就是馬登。
馬登出生于美國新罕布什爾州的桑頓喬森林地區(qū)，7歲時便成為孤兒，艱苦的生活可想而知。一次偶然的機(jī)會，他讀到了和他同樣是孤兒的蘇格蘭作家斯邁爾斯的《自己拯救自己》。這本書點燃了馬登的夢想，他決心要讓世界變得更美好。在經(jīng)歷無數(shù)的苦難與艱辛，靠著日夜不停的工作，馬登終于擁有了自己的事業(yè)，成為一個成功的商人。成功的馬登開始抽出時間來實現(xiàn)他少年時代的另一夢想--寫一本能夠激勵人心的好書，去鼓舞那些渴望出人頭地卻又苦于沒有機(jī)會的年輕人。1894年，馬登三十年的夢想成為現(xiàn)實。處女作《偉大的勵志書》獲得了巨大成功。在這之后，馬登繼續(xù)撰寫了大量鼓舞人心的著作:《一生的資本》、《思考與成功》、《成功的品質(zhì)》、《高貴的個性》、《奮力向前》、《正確思考的奇跡》、《成功學(xué)原理》等等。馬登的書在美國受到各界人士的歡迎，很多公立學(xué)校指定為教科書或參考書，不少公司企業(yè)發(fā)給員工閱讀。名人點評自讀馬登的原著作后，精神為之一振，人之觀念也為之改變。--林語堂馬登的書對所有具有高尚和遠(yuǎn)大抱負(fù)的年輕讀者都是一個巨大的鼓舞。--麥金萊創(chuàng)造成功的機(jī)會不要等待非同尋常的機(jī)會在你面前出現(xiàn)，而要抓住每一個普通的機(jī)會，讓它在你的手中變得非同尋常。1838年9月6日早晨，在英格蘭與蘇格蘭之間的蘭斯頓燈塔里，一位年輕的女子被外面尖銳恐懼的呼叫聲驚醒了。外面正狂風(fēng)大作，暴雨傾盆如注，海浪在怒吼翻滾，一陣凄厲的呼叫聲穿越呼嘯的風(fēng)聲與咆哮的波濤聲傳過來。而她的父母卻什么也沒有聽見。通過望遠(yuǎn)鏡，她看見9個弱小的身影，他們正拼命地抓住一艘失事船只的漂浮木板，而船頭卻懸掛在半英里之外的巖石上。我們對此無能為力。燈塔的看守人威廉姆·達(dá)琳無可奈何地?fù)u搖頭說。不，一定會有辦法的，想想辦法吧。我們必須把他們救出來。女兒含淚苦苦地懇求著父母。父親終于動搖了:好吧，格雷思，我就按你的要求去試一試。但我知道這樣有悖常理，不合我的判斷。
隨后，一葉小舟如同狂風(fēng)中飄零的一片羽毛一樣，在洶涌澎湃的大海上顛簸起伏，穿過疾風(fēng)驟雨，鉆過驚濤駭浪，駛向失事的船只。那些船員們的尖聲呼叫將這位孱弱女子的柔弱身軀擠壓成了鋼筋鐵骨。不知道從哪兒來的一股勇氣和力量，這個勇敢的姑娘與父親一道，奮力地劃著槳在暴風(fēng)雨中穿行。9個船員最終得救了，他們安全地到了船上。愿上帝保佑你，親愛的姑娘。沒想到您這么一位如此單薄瘦弱的姑娘，卻在驚濤駭浪中救了這么多的人。一位船員難以置信地看著這位女英雄，不禁脫口稱贊道。她的所作所為讓全英國的人都感到無比光榮。她的英雄氣概讓高貴的君王在她面前也黯然失色。弱者等待機(jī)會，而強(qiáng)者創(chuàng)造機(jī)會。夏賓說過:優(yōu)秀的人不會等待機(jī)會的到來，而是尋找并抓住機(jī)會，把握機(jī)會，征服機(jī)會，讓機(jī)會成為服務(wù)于他的奴仆。你一生中能獲得特殊機(jī)會的可能性還不到百萬分之一;然而，機(jī)會卻常常出現(xiàn)在你面前，你可以把握住機(jī)會，將它變?yōu)橛欣臈l件。而你所需要做的事情只有一件:行動起來。軟弱的人和猶豫不決的人總是借口說沒有機(jī)會，他們總是喊:機(jī)會!請給我機(jī)會!其實，每個人生活中的每時每刻都充滿了機(jī)會。你在學(xué)校或是大學(xué)里的每一堂課是一次機(jī)會;每一次考試是你生命中的一次機(jī)會;每一個病人對于醫(yī)生都是一個機(jī)會;每一篇發(fā)表在報紙上的報道是一次機(jī)會;每一個客戶是一個機(jī)會;每一次布道是一次機(jī)會;每一次商業(yè)買賣是一次機(jī)會，是一次展示你的優(yōu)雅與禮貌、果斷與勇氣的機(jī)會，是一次表現(xiàn)你誠實品質(zhì)的機(jī)會，也是一次交朋友的好機(jī)會;每一次對你自信心的考驗都是一次機(jī)會。在這個世界上，生存本身就意味著上帝賦予了你奮斗進(jìn)取的特權(quán)，你要利用這個機(jī)會，充分施展自己的才華，去追求成功，那么這個機(jī)會所能給予你的東西要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它本身。想一想吧，像弗萊德·道格拉斯這樣一個連身體都不曾屬于自己的奴隸，尚且能夠通過自身的努力最終成為一位杰出的演說家、作家和政治家，那么，當(dāng)今的年輕人，與道格拉斯相比擁有無限機(jī)會的年輕人，是不是應(yīng)該做得更好些呢?
只有懶惰的人才總是抱怨自己沒有機(jī)會，抱怨自己沒有時間;而勤勞的人永遠(yuǎn)在孜孜不倦地工作著、努力著。有頭腦的人能夠從瑣碎的小事中尋找出機(jī)會，而粗心大意的人卻輕易地讓機(jī)會從眼前飛走了。有的人在其有生之年處處都在尋找機(jī)會。他們就像辛勤的蜜蜂一樣，從每一朵花中汲取瓊漿。對于有心人而言，每一個他們遇到的人，每一天生活的場景，都是一個機(jī)會，都會在他們的知識寶庫里增添一些有用的知識，都會給他們的個人能力注入新的能量。職業(yè)生涯的選擇在我們這個日益復(fù)雜的社會中，什么是正確的人生目標(biāo)仿佛變得越來越模糊。如果你是祖魯人或貝都因人的子孫，這個問題就不難解決。野蠻人的生活往往是別無選擇的，但是，當(dāng)人進(jìn)化到比較文明的高級階段，觸及人類社會生活的真正本質(zhì)與內(nèi)涵時，合理地確立自己一生的目標(biāo)變得越來越困難。在激烈的社會競爭中，一個人是否能夠合理地確定自己的人生目標(biāo)，往往與能否激發(fā)出他的精力與熱情來為成功而奮斗密切相關(guān)。即使在看起來大有前途的領(lǐng)域，濫用自己的精力，胡亂地確定自己的目標(biāo)，對未來的成功都是致命的。格萊斯頓說過，一個人能夠勝任的工作任務(wù)是有限的，體力勞動者與腦力勞動者都是如此。格萊斯頓就是個富有智慧的人，他從不浪費精力去做自己不勝任的事情。發(fā)現(xiàn)自己天賦所在的人是幸運的，卡萊爾說，他不再需要其他的福佑。他有了自己命定的職業(yè)，也就有了一生的歸宿;他找到自己的目標(biāo)，并將執(zhí)著地追尋這一目標(biāo)，奮力向前。選擇職業(yè)時，不要問自己可以賺多少錢或可以獲得多大的名聲，而應(yīng)該問問哪些工作可以最充分地發(fā)揮自己的潛能，要選擇那些能促進(jìn)你的發(fā)展、使你雄心勃勃、將來會有所成就的職業(yè)。你要的不是金錢、地位和名望，而是實現(xiàn)一個人真正的力量和內(nèi)涵。實現(xiàn)自我、做一個完整的人比獲得金錢和財富更重要，比名望地位更尊貴;而個性與品格也要比事業(yè)本身更有價值。
要使自己整個人的才能和素養(yǎng)得以提高和升華，就要改進(jìn)那些在有意識的努力過程中所暴露出來的弱點。手的舉止應(yīng)該輕柔優(yōu)雅、穩(wěn)重端莊而果斷有力。眼睛必須敏銳警覺、明察秋毫、細(xì)致入微。心靈應(yīng)該仁慈和順、善解人意而真誠可靠。記憶力應(yīng)該常年進(jìn)行鍛煉，使其精細(xì)確鑿、過目不忘、全面周詳。這個世界并沒有要求你一定成為某個行業(yè)的人--律師、外交大使、醫(yī)生、農(nóng)民、科學(xué)家或者商人;它也沒有武斷地命令你成為其中的任何一種人，但是它確實要求你精通自己所選擇的行業(yè)。如果你在自己的專業(yè)領(lǐng)域是獨占鰲頭的行家里手，世界就會為你鼓掌喝彩，所有的大門都將向你敞開。但是，它不允許一個人在自己的職業(yè)方面三心二意、半途而廢或是做一些徒勞無用的工作。盧梭說:如果一個人因為受過良好教育而懂得應(yīng)該怎樣履行自己生而為人的使命，那么，他在選定的相關(guān)領(lǐng)域就不會手忙腳亂、疲于奔命。對我來說，我的學(xué)生將來是做軍人、做教師還是律師都沒有關(guān)系。命運注定了我們生而為人，就必須完成具有特定意義的個人職業(yè)生涯。我對他們的全部教導(dǎo)就是:要學(xué)會生活。當(dāng)我完成對他們的教導(dǎo)時，他們既沒有成為軍人，又沒有成為律師或神職人員，但他們首先要成為真正的人。也許以后的命運會隨心所欲地左右他們的生活，使他們在社會中起伏浮沉，但他們總會找到自己真正的位置。在生活的漫漫路途中，常識是指引人們前行的準(zhǔn)則。即使你在財富、學(xué)歷、家世、才能、天賦等各個方面具備了所有的優(yōu)越條件，但是，如果沒有掌握常識和恰當(dāng)?shù)奶幨兰记桑阋仓粫蔀橐粋€普通平庸的人。許多人盡管擁有各種各樣的學(xué)位、證書，但因為能力平平、不切實際而被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了后面。在我們這樣的社會，每個人被經(jīng)常詢問的問題不是你知道什么，或者你是誰，而是你是做什么的，以及你能做什么。英國詩人喬治·赫伯特說得很好:我們是什么比我們做了什么更重要。如果一個目標(biāo)在是否合乎社會正義、個人榮譽(yù)或合理性方面看來存在疑問，那么應(yīng)該放棄這一目標(biāo)。把錯誤的東西加以粉飾掩蓋，使它看起來很像正確的東西，這種藝術(shù)從來沒有像今天這樣深入人心。這是一種很奇怪的現(xiàn)象:如果一個人面對實際的壓力，他那精于計算的理性竟然會戰(zhàn)勝天然的是非觀念!一位杰出的科學(xué)家曾經(jīng)說過，一個人只要肯承受一些心靈的代價并一直朝著這方面努力，那么，他很快就會靠著理性說服自己放棄以前一貫堅持的關(guān)于體面與尊嚴(yán)的觀念。
所以，當(dāng)一個似是而非卻極有吸引力的未來擺在眼前時，一個人往往會面對極大的誘惑--想方設(shè)法地使錯誤的行為看起來好像也是對的。但是，任何不道德的目的當(dāng)中都存在著某些注定要失敗的種子。從現(xiàn)實來看，這種失敗既是實際上的結(jié)果，又是精神上的代價。集中精力馬休斯博士說過，那些同時有著很多目標(biāo)、精力分散的人會很快地耗盡他們的精力，隨著精力的耗盡，隨之而來的就是原先雄心壯志的消磨。永遠(yuǎn)不要抱著投機(jī)的態(tài)度來學(xué)習(xí)，沃特斯語重心長地告誡我們，這種學(xué)習(xí)態(tài)度只能導(dǎo)致一無所獲。首先要給自己制訂一個計劃，確定一個奮斗目標(biāo)，然后腳踏實地地為之努力;把你所有的精力和才干都用在上面，這樣你就離成功不遠(yuǎn)了。我所說的投機(jī)的學(xué)習(xí)態(tài)度，是指那種由于認(rèn)為所學(xué)的東西在未來某個時候可能會帶來好處而毫無方向地進(jìn)行學(xué)習(xí)的態(tài)度。明確的目標(biāo)也是所有偉大藝術(shù)的共同特征。如果說某位畫家想要在一張畫布上同時表現(xiàn)多種創(chuàng)作理念，并且給予所有的對象同等的重要性，那么他必定稱不上藝術(shù)上的巨匠。真正的藝術(shù)家是那種細(xì)致入微地給予不同的對象不同表現(xiàn)程度的人，而在整個創(chuàng)作過程中，他們始終有一個中心主題和中心形象，并使所有居于次要地位的人物、光線和陰影為其服務(wù)。其實，我們的生活也是如此。在一種和諧的生活中不管上帝賦予了你多么全能的天資，也不管你的學(xué)識修養(yǎng)多么廣博精深，但肯定會存在一種核心的精神、核心的才能，使得你的其他才干相對只是一種陪襯，并使得它們各歸其所，有恰如其分的表現(xiàn)之地。年輕人經(jīng)常被教育要志存高遠(yuǎn)，但是我們的目標(biāo)也必須是符合內(nèi)心渴望并切合實際的。如果你只是含含糊糊地給自己確定一個大概的目標(biāo)，希望在行動的過程中再加以調(diào)整或更改，那么，即使你的目標(biāo)再遠(yuǎn)大宏偉，也只能是如海市蜃樓般虛無縹緲。要知道，離弦的箭是不可能在半路之中兜幾個圈子再決定射往哪里的，它只能是筆直向前地奔向目標(biāo)。磁針也并不一一指向星空中所有閃爍的天體，然后才決定它最終指向什么地方。事實上，所有的天體都在吸引著它。太陽光芒燦爛、輝煌耀眼，流星在向它頻頻召喚，滿天的星斗都在向它眨眼，希望它能夠指向自己;然而，磁針卻憑著自己的本能，從不迷失方向，不論是在溫暖和煦的陽光下，還是在狂風(fēng)怒雨的風(fēng)暴中，它的指針都始終如一，永遠(yuǎn)堅定地指向北極星。因為從遠(yuǎn)古一直到現(xiàn)在以至遙遠(yuǎn)的將來，當(dāng)所有其他的星星都在不知疲倦，飛繞著它們的中心旋轉(zhuǎn)運動時，北極星卻在它自己的軌道上極其緩慢地移動著，從地球上看，它的位置幾乎是永遠(yuǎn)不變的，因而航海和旅行的人?？克鼇肀鎰e方向。
在我們生活的旅程中，同樣也是如此，會有各種各樣的誘惑向我們頻頻招手，試圖誘使我們偏離對既定目標(biāo)的追求--也是偏離對真理和自身職責(zé)的追求;但是，正如月亮雖然憑著借來的光華可以銀光四射，流星雖然在天際璀璨耀眼，但它們都無法為迷路的旅人指示方向一樣，我們也決不能讓形形色色的誘惑迷住了雙眼，從而偏離了真正切合自己的既定人生軌道。迅捷與準(zhǔn)時有兩句充滿智慧的俗語說得好:一句是趁熱打鐵;另一句是趁陽光燦爛的時候曬干草。很少有人注意到自己通常在什么時候比較懶散倦怠。有的人是在晚飯后，有的人是午飯后，還有的在晚上7點鐘以后就什么都不想干了。每個人一天的生活往往都有一個關(guān)鍵時刻，如果這一天不想白過的話，這個時刻一定不要浪費。對大多數(shù)人而言，早晨幾小時往往是這一天會不會過得充實的關(guān)鍵時刻。有人曾經(jīng)在亨利面前稱贊麥亞尼具有高超的技巧和過人的勇氣。你說得很對，亨利說，他是位了不起的將軍，但是我總是比他早5個小時。亨利早上四點鐘起床，而麥亞尼上午10點多鐘起床。這一點造成了他們兩個人之間的所有差別。遲疑不決是一種疾病，拖延磨蹭則是它的前期癥狀。對那些深受猶豫不決之苦的人來說，唯一的改正辦法就是做出果斷的決定。否則，這一疾病將成為摧毀勝利和成就的致命武器。通常來說，猶豫不決的人就是失敗的人。一位著名作家說過，床是個讓人又愛又恨的東西。我們晚上上床睡覺前，想到?jīng)]有完成的工作總覺得睡覺還太早;但是，我們早上同樣不愿意早早起床。我們每天晚上下決心第二天早上一定要早起，但是，我們每天早上還是在床上伸懶腰打呵欠，磨磨蹭蹭不愿意起床。然而，大部分杰出人物起床都很早，彼得大帝總是天一亮就起床。他說:我要使自己的生命盡可能地延長，所以就盡可能地縮短睡覺的時間。阿爾弗烈德大帝在拂曉前起床，哥倫布在清晨的幾小時計劃尋找新大陸的航線，拿破侖在清晨考慮他最重要的戰(zhàn)略部署。哥白尼習(xí)慣早起，古代和現(xiàn)代的許多著名大文學(xué)家都習(xí)慣早起。詩人布賴恩特5點鐘起床，歷史學(xué)家班克羅夫特天亮起床。我們所熟知的很多重要作家都起得很早。另外，華盛頓、杰斐遜、韋伯斯特、克萊和卡爾霍恩等政界要人也都習(xí)慣早起。
丹尼爾·韋伯斯特經(jīng)常在早餐前寫20到30封回信。瓦爾特·司各特也是個非常守時的人，這就是他取得眾多成就的秘密所在。他早上正點起床。他自己曾經(jīng)說，到早餐時，他已經(jīng)完成了一天當(dāng)中最重要的工作。一位渴望有杰出成就的年輕人寫信向他請教，他這樣答復(fù):一定要警惕那種使你不能按時完成工作的習(xí)慣--我指的是，拖延磨蹭的習(xí)慣。要做的工作馬上去做，干完工作后再去消遣，千萬不要在完成工作之前先去玩樂。個人教養(yǎng)中的財富良好的舉止足以彌補(bǔ)一切自然的缺陷。通常，一個人最吸引我們的，不是容貌的美麗，而是舉止儀態(tài)的讓人誠服。古時候，希臘人認(rèn)為美貌是上帝的一種特殊恩寵，但同時，如果一個美貌的人表現(xiàn)出某種不好的內(nèi)在品質(zhì)，就不再值得我們膜拜。在古希臘人的理想中，外在的美貌其實是某種內(nèi)在美好品質(zhì)的反映，這些氣質(zhì)包括快樂、和善、自足、寬厚和友愛等等。政治家米拉波是法國一個有名的丑男，據(jù)說他長了一張麻子臉，但卻沒有人不被他的風(fēng)度所折服。一種性格的美就像藝術(shù)上的美一樣，就在于它的流線型沒有棱角，線條始終保持連續(xù)、柔和的弧形。有很多人的心靈之所以不能更上一層樓，向世人展示更優(yōu)美的品質(zhì)，正是由于個性中存在的棱棱角角。無論有什么樣出色的品質(zhì)，一旦表現(xiàn)出粗暴、唐突，不合時宜，其價值自然而然就會受損。而實際上，只要我們多加修飾，注意舉止文明，往往可以事半功倍。據(jù)說，古希臘著名畫家阿佩利斯為了畫好日后風(fēng)靡希臘的美神圖，事先曾專程到各地游歷，以便仔細(xì)觀察各類年輕貌美的女子，將她們的長處都匯集到他畫的美神身上。整個過程歷時數(shù)年之久。同樣的道理，一個舉止文明的人，應(yīng)當(dāng)注意觀察、研究他所接觸的各種文化圈子的人，擇其善者而從之，才能使自己擁有真正的教養(yǎng)。一個聰明人曾經(jīng)打過一個比方說，我們?nèi)右粔K骨頭給一只狗，狗會撲過去用嘴銜住，不過它的尾巴并不會擺動;但如果我們把狗喊過來，撫摩它的腦袋，親手把骨頭遞給它，狗就會做出感激涕零的樣子，尾巴來回擺個不停。連狗都懂得好歹，知道用什么方式表示感激之情;但一些無情無義、不懂得分辨是非好壞的人竟然從來不會表示感激之情。
熱忱造就的奇跡一個年輕人最讓人無法抵御的魅力，就在于他滿腔的熱忱。在年輕人的眼里，未來只有光明，沒有黑暗，即使會遇到險境，最終也可以轉(zhuǎn)危為安。他不知這世界上還有失敗兩個字;他相信，人類歷史過程中所有的勞作，都是為了等待他的出現(xiàn)，等待他成為真善美的使者。家人為了不讓少年韓德爾接受知識與音樂的熏陶，就禁止他觸摸樂器，也不給他提供上學(xué)的機(jī)會。可是，這一切終究是徒勞的。每次在半夜他就偷偷爬上一間秘密的閣樓，那里有一架已經(jīng)廢棄的古鋼琴，他就在那里練習(xí)。少年巴赫為了抄錄他所看的書籍的內(nèi)容，向周圍的人要一支蠟燭也被粗暴地拒絕，但這不能使他氣餒，他就借著月光抄錄;后來他親手抄錄的筆記被人搜走，但他仍然不泄氣。大畫家魏斯特最早練習(xí)繪畫也是在一間閣樓上，他為了做支畫筆，就把家里的小貓偷偷騙出來，拔了貓身上的一些毛做畫筆。傳說中弗利基亞國王戈爾迪專為未來亞洲的征服者打的那個難解的結(jié)，多年來一直沒有人能解開，直到馬其頓國王亞歷山大憑借他青春的熱忱，一劍斬斷。英國教士、作家查爾斯·金斯利寫道:人們總是面帶微笑，看著青年人表現(xiàn)出的熱忱。每次他們自己暗地里回顧自己當(dāng)初的這種熱忱，未嘗不帶有一絲遺憾和惋惜，但他們卻沒有意識到，這種熱忱之所以離他們而去，至少部分原因在于他們自己。要知道，但丁的熱忱給世界帶來了怎樣的財富啊!丁尼生18歲就寫出了他的處女作，19歲就贏得了劍橋大學(xué)的金質(zhì)獎?wù)?。英國作家羅金說:不管是哪一種藝術(shù)，最杰出、最優(yōu)美的作品都是出自年輕人之手。幾乎一切英雄壯舉都出自年輕人。這是英國政治家迪斯雷利的話。世上的一切，都在上帝的統(tǒng)治之下，都在年輕人的手上。美國政治家特朗布爾博士如是說。是年輕的赫拉克勒斯完成了12項艱苦的使命。年輕人總是熱情洋溢，他面對朝陽，影子留在了身后。年輕人聽任心靈的支配，而成年人則受大腦的控制。
機(jī)智與常識今天，才華的作用已經(jīng)遠(yuǎn)不能和機(jī)智相媲美，才華四處碰壁，而機(jī)智暢通無阻。事實上，一個人如果擁有機(jī)智，即使他的才華很有限，他也可以利用空余的時間，慢慢發(fā)展他在某些方面所欠缺的才華;相反，如果他毫無機(jī)智，即使他有10倍的才華，也不可能做到這一點。俗話說得好:有才華的人蒙頭大睡，有機(jī)智的人起早摸黑。才華是一種能力，而機(jī)智是一種技巧;才華知道該做什么，而機(jī)智知道怎么去做。才華雖然可以沖鋒陷陣，但總不及機(jī)智能夠統(tǒng)領(lǐng)三軍。機(jī)智雖然不是什么第六感官，卻是其他五種感官的生命所在，使我們的視覺、聽覺、味覺、嗅覺和觸覺都更加敏銳。在機(jī)智面前，一切疑團(tuán)、一切困難、一切阻礙都會迎刃而解。這個社會也有許多片面發(fā)展的人，他們偏愛理論，卻輕視實踐;或者他們把一生的精力都集中用于發(fā)展某一種能力，最終卻以犧牲其他能力為代價，成為了一個畸形的人，而不是一個全面均衡發(fā)展的人。我們經(jīng)常把他們稱作跛腳的天才，因為他們在某一方面有特殊的能力，能完成他人無法做到的事情，所以，即使他們對于實際生活一竅不通，即使他們在很多方面行為荒謬可笑，我們也常常會原諒他們。對一個商人來說，只要他是個生意方面的奇才，哪怕他在客廳里顯得很木訥，我們也不大會介意。亞當(dāng)·斯密用他的《國富論》告訴了世人經(jīng)濟(jì)學(xué)的奧秘，但他卻不知道如何有效地管理自己的財政家庭。很多偉大人物甚至對于許多日常細(xì)節(jié)一竅不通。伊薩克·牛頓能夠解讀自然的奧秘，可是在生活方面他卻顯得很笨拙。一次，由于身體疲勞，他為了不用起來給一只母貓和一只小貓開門，就索性決定在門上開洞?？紤]到兩只貓一大一小，牛頓就在門上開了一大一小兩個洞。一時之間，這件事情被傳為笑柄。自尊與自信蘇格蘭有一個紡織工人雖然很貧窮，卻非常虔誠，他每天都要做禱告。他的禱告中有一項內(nèi)容非常奇怪，他祈求神讓他對自己有一個好的評價。其實，這又有什么奇怪的?難道不應(yīng)該這樣嗎?如果我們自己對自己都沒有好的評價，怎么期望別人會對我有好的評價呢?正如一句諺語說得好:不自重的人，別人也不會尊重他。如果人們發(fā)現(xiàn)我并不尊重自己，那么，他們也有權(quán)利拒絕我，把我看成騙子。因為我一方面對別人說，他們應(yīng)該對我有好感，另一方面自己卻對自己沒有好感。其實，對自己的尊重和勸別人的尊重是建立在同一原則基礎(chǔ)之上的。
林肯曾經(jīng)說:你可以在某一段時間欺騙所有的人，也可以在所有的時間里欺騙某一部分人，但你不可能在所有的時間里欺騙所有的人。然而，無論在什么時候，我們都無法欺騙自己。所以，要真正產(chǎn)生自尊的感覺，唯一的辦法就是讓自己配得上這種對自己的尊重。人們有權(quán)利按照我們看待自己的眼光來評價我們;我們認(rèn)為自己有多少價值，就不能期望別人把我們看得比這更重。一旦我們踏入社會，人們就會從我們的臉上、從我們的眼神中去判斷，我們到底賦予了自己多高的價值。如果他們發(fā)現(xiàn)，我們對自己的評價都不高，他們又有什么理由要給自己添麻煩，來費心費力地研究我們的自我評價到底是不是偏低呢?很多人都相信，一個走上社會的人對自己價值的判斷，應(yīng)該比別人的判斷要更真實、更準(zhǔn)確。一次，英國首相皮特在任命沃爾夫?qū)④娊y(tǒng)領(lǐng)駐守加拿大的英軍后，剛好有機(jī)會領(lǐng)略了一番沃爾夫?qū)④姷淖晕掖祰u。這個年輕的軍官揮舞著佩劍，不停地敲著桌面，在屋子里手舞足蹈，吹噓著他將要建立的功勛。皮特非常厭惡他，忍不住對坦普爾勛爵說:上帝啊，我居然把整個國家、整個政府的命運都托付給這樣的人了!但這位首相大概想象不到，就是這么一個喜歡自我夸耀的年輕人，會不顧自己重病在身，從病床上起來指揮部隊在亞伯拉罕高地贏得了輝煌的勝利。其實，他的自夸是對他未來所能達(dá)到的高度的一種預(yù)言。品格與個性的力量我們所處的是一個狂熱追逐金錢的時代。然而，一個奇怪的現(xiàn)象卻是，雖然身處這樣的時代，那些衣衫襤褸、身無分文的作家、藝術(shù)家，衣著樸素的大學(xué)校長，他們在社會上反而更有聲望，報紙也更愿意不惜篇幅來報道他們的行蹤或活動。之所以有這種反差，也許要歸因于追求知識和追求財富是兩種不同性質(zhì)的活動:前者有很多積極的影響，而后者存在著很大的負(fù)面作用。我們可以肯定地說，在以金錢為標(biāo)準(zhǔn)的世界里，凡有一個人獲得了成功，就必定是以成百上千競爭者的失敗為代價的;而在知識和品格的世界里，一個人的成功同時也是對社會的貢獻(xiàn)，這幾乎可以說是一種規(guī)律。
個性是我們刻在事物上的標(biāo)識，正是這種無法涂抹的標(biāo)記，決定了所有人、所有勞動的全部價值。我們都相信個性成熟的人。一個偉大的名字意味著怎樣的一種魔力啊!西奧多·帕克過去常說的一句話是，對于一個國家來說，蘇格拉底的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過像南卡羅來納這樣一個州的價值。兩度出任英國首相的政治家約翰·羅素說:在英國，所有的政黨都有一種天然的傾向，他們都試圖尋求天才人物的幫助，但他們只會接受那些具有偉大品格的人做指導(dǎo)。通過培養(yǎng)品格與個性，最后我獲得了真正的力量，英國著名政治家坎寧在1801年寫道，我并沒有嘗試過其他的途徑。我也相信，這條路也許不是最便捷的，卻是最穩(wěn)妥的，對這點我十分樂觀。對一臺機(jī)器，我們可以根據(jù)它所能夠承受的最大壓力來檢測它的性能，但房間的溫度也許會決定它的性能。然而，對一種偉大的品格與個性來說，誰又能估價得出其內(nèi)在的力量呢?誰又能夠料到，一兩個小孩可能會對一所學(xué)校品性產(chǎn)生影響呢?一所學(xué)校的傳統(tǒng)、風(fēng)俗和行為方式，可能正是因為這樣幾個具有非凡個性的學(xué)生，再經(jīng)過幾屆學(xué)生的變動，就完全得以改變。這些學(xué)生就像日常生活中常?？吹降哪欠N力量，作用有些類似于拖拽著一長列貨車的火車頭，而他們正是以自己那微不足道的--卻和那些風(fēng)俗傳統(tǒng)同樣重要的--方式，改造了這一切，成為了校園英雄。幾乎每一個學(xué)校的老師都可以告訴你一些諸如此類的故事:幾個具有巨大感染力的學(xué)生，如何帶動了學(xué)校的進(jìn)步，或是破壞了它的發(fā)展。一生的資本《一生的資本》是美國成功學(xué)奠基人、最偉大的成功勵志導(dǎo)師奧里森·馬登博士的傳世名著，在美國、歐洲和日本幾乎無人不曉。本書所提倡的成功原則改變了世界千百萬青年人的命運，使他們從無名之輩變成社會名流和成功人士。從德懷特·艾森豪威爾、理查德·尼克松、吉米·卡特、喬治·布什等美國歷任總統(tǒng)，到納爾遜·洛克菲勒、喬治·所羅斯、比爾·蓋茨等企業(yè)巨子，到阿諾·施瓦辛格、大衛(wèi)·貝克漢姆等文體巨星都提到本書在青少年時期對他們的決定性影響。奧里森·馬登在本書里闡明了個性是締造成功及維持不敗的基礎(chǔ)，指出崇高、正直的人格本身就是最大的成功，而生活的目的在于成就崇高的生命。
激發(fā)自己的潛能約翰·費爾德看見自己的兒子馬歇爾在戴維斯的店里招待顧客，就問戴維斯:戴維斯，近來馬歇爾生意學(xué)得怎樣?戴維斯一邊從桶里揀出一只蘋果遞給約翰·費爾德，一邊答道:約翰，我們是多年的老朋友，不想讓你日后懊悔，而我又是一個直爽的人，喜歡講老實話。馬歇爾肯定是個穩(wěn)健的好孩子，這不用說，一看就知道。但是，即使在我的店里學(xué)上1000年，也不會成為一個出色的商人。他生來就不是個做商人的料。約翰，還是把他領(lǐng)回鄉(xiāng)下去，教他養(yǎng)牛吧!如果馬歇爾依舊留在這個地方，在戴維斯的店里做個伙計，那么他日后決不會成為舉世聞名的商人?？墒撬S后到了芝加哥，親眼看見在他周圍許多原來很貧窮的孩子做出了驚人的事業(yè)，他的志氣突然被喚起，他的心中也燃燒起一個要做大商人的決心。他問自己:如果別人能做出驚人的事業(yè)來，為什么我不能呢?其實，他具有大商人的天賦，但戴維斯店鋪里的環(huán)境不足以激發(fā)他潛伏著的才能，無法發(fā)揮他貯藏著的能量。一般來說，一個人的才能來源于他的天賦，而天賦又不大容易改變。但實際上，大多數(shù)人的志氣和才能都潛伏著，必須要外界的東西予以激發(fā)，志氣一旦被激發(fā)，如果又能加以繼續(xù)的關(guān)注和教育，就能發(fā)揚(yáng)光大，否則終將萎縮而消失。因此，如果人們的天賦與才能不被激發(fā)、不能保持、不能得以發(fā)揚(yáng)光大，那么，其固有的才能就要變得遲鈍并失去它的力量。愛默生說:我最需要的，就是有人叫我去做我力所能及的事情。去做我力所能及的事情，是表現(xiàn)我的才能的最好途徑。拿破侖、林肯未必能做的事情，但我能夠做，這只要盡我最大的努力，發(fā)揮我所具有的才能。我們大多數(shù)人的體內(nèi)都潛伏著巨大的才能，但這種潛能酣睡著，一旦被激發(fā)，便能做出驚人的事業(yè)來。在美國西部某市的法院里有一位法官，他中年時還是一個不識文墨的鐵匠。他現(xiàn)在60歲了，卻成為全城最大的圖書館的主人，獲得許多讀者的稱譽(yù)，被人認(rèn)為是學(xué)識淵博、為民謀福利的人。這位法官唯一的希望，是要幫助同胞們接受教育，獲得知識?？墒撬陨聿]有接受系統(tǒng)的教育，為何產(chǎn)生這樣的宏大抱負(fù)呢?原來他不過是偶然聽了一篇關(guān)于《教育之價值》的演講。結(jié)果，這次演講喚醒了他潛伏著的才能，激發(fā)了他遠(yuǎn)大的志向，從而使他做出了這番造福一方民眾的事業(yè)來。
在我們的現(xiàn)實生活中，有許多人直到老年時才表現(xiàn)出他們的才能。為什么到老年才激發(fā)出他們的才能呢?有的是由于閱讀富有感染力的書籍而受到激發(fā);有的是由于聆聽了富有說服力的講演而受感動;有的是由于朋友真摯的鼓勵。而對于激發(fā)一個人的潛能，作用最大的往往就是朋友的信任、鼓勵、贊揚(yáng)。在印第安人的學(xué)堂里，曾經(jīng)刊登過不少印第安青年的照片。他們在學(xué)校里畢業(yè)時的神情與他們剛剛從家鄉(xiāng)出來時的神情大為不同。在畢業(yè)照片上，他們是一副氣宇軒昂的模樣--個個服裝整齊，臉上流露出智慧，雙目炯炯，才華橫溢?？戳诉@樣的照片，你一定可以預(yù)見他們將來能做出偉大的事業(yè)來。但是大部分人回到他們自己的部落以后，奮斗不多時，就不能保持他們新的標(biāo)準(zhǔn)了，逐漸又恢復(fù)了舊日的面目。這當(dāng)然不能一概而論，也有少數(shù)人由于具有堅強(qiáng)的意志，具備了抵抗墮落的力量。倘若你和一般失敗者面談，你就會發(fā)現(xiàn):他們失敗的原因，是因為他們無法獲得良好的環(huán)境，是因為他們從來不曾走入過足以激發(fā)人、鼓勵人的環(huán)境中，是因為他們的潛能從來不曾被激發(fā)，是因為他們沒有力量從不良的環(huán)境中奮起振作。人的一生中，無論在何種情形下，你都要不惜一切代價，走入一種可能激發(fā)你潛能的氣氛中，走入可能激發(fā)你走上自我發(fā)達(dá)之路的環(huán)境里。努力接近那些了解你、信任你、鼓勵你的人，這對于你日后的成功，具有莫大的影響。你更要與那些努力要在世界上有所表現(xiàn)的人接近，他們往往志趣高雅、抱負(fù)遠(yuǎn)大。接近那些堅決奮斗的人，你在不知不覺中便會深受他們的感染，養(yǎng)成奮發(fā)有為的精神。如果你做得還不十分完美，那些在你周圍向上的人，就會來鼓勵你下更大的努力、做更艱苦的奮斗。不要給自己留退路公元前1世紀(jì)，羅馬的愷撒大帝統(tǒng)領(lǐng)他的軍隊抵達(dá)英格蘭后，下定了決不退卻的決心。為了使士兵們知道他的決心，愷撒當(dāng)著士兵們的面，將所有運載他們的船只全部焚毀。
很多青年在開始做事的時候往往給自己留著一條后路，作為遭遇困難時的退路。這樣怎么能夠成就偉大的事業(yè)呢?破釜沉舟的軍隊，才能決戰(zhàn)制勝。同樣，一個人無論做什么事，務(wù)須抱著決無退路的決心，勇往直前，遇到任何困難、障礙都不能后退。如果立志不堅，時時準(zhǔn)備知難而退，那就決不會有成功的一日。一生的成敗，全系于意志力的強(qiáng)弱。具有堅強(qiáng)意志力的人，遇到任何艱難障礙，都能克服困難，消除障礙，玉汝于成。但意志薄弱的人，一遇到挫折，便思求退縮，最終歸于失敗。實際生活中有許多青年，他們很希望上進(jìn)，但是意志薄弱，沒有堅強(qiáng)的決心，不抱破釜沉舟的信念，一遇挫折，立即后退，所以終遭失敗。一旦下了決心，不留后路，竭盡全力，向前進(jìn)取，那么即使遇千萬困難，也不會退縮。如果抱著不達(dá)目的決不罷休的決心，就會不怕犧牲，排除萬難，去爭取勝利，把那些猶豫、膽怯等妖魔全部趕走。在堅定的決心下，成功之?dāng)潮責(zé)o藏身之地。一個人有了決心，方能克服種種艱難，去獲得勝利，這樣才能得到人們的敬仰。所以，有決心的人，必定是最終的勝利者。只有決心，才能增強(qiáng)信心，才能充分發(fā)揮才智，從而在事業(yè)上做出偉大的成就。對很多人來說，猶豫不決的痼疾已經(jīng)病入膏肓，這些人無論做什么事，總是留著一條退路，決無破釜沉舟的勇氣。他們不明白把自己的全部心思貫注于目標(biāo)是可以生出一種堅強(qiáng)的自信的，這種自信能夠破除猶豫不決的惡習(xí)，把因循守舊、茍且偷生等成功之?dāng)?，統(tǒng)統(tǒng)捆縛起來。有人喜歡把重要問題擱在一邊，留待以后解決，這其實是個惡習(xí)。如果你有這樣的傾向，你應(yīng)該盡快將其拋棄，你要訓(xùn)練自己學(xué)會敏捷果斷地做出決定。無論當(dāng)前問題是多么的嚴(yán)重，你固然應(yīng)該把這問題的各方面都顧及到，加以慎重地權(quán)衡考慮，但你千萬不要陷于優(yōu)柔寡斷。你倘若有著慢慢考慮或重新考慮的念頭，你準(zhǔn)會失敗。即使你的決策有1000次的錯誤，也不要養(yǎng)成優(yōu)柔寡斷的習(xí)慣。
當(dāng)機(jī)立斷的人，遇到事情就會迅速作出決策。而優(yōu)柔寡斷的人，進(jìn)行決策時，總是逢人就要商量，即使再三考慮也難以決斷，這樣終至一無所成。如果你養(yǎng)成了決策以后一以貫之、不再更改的習(xí)慣，那么在作決策時，就會運用你自己最佳的判斷力。但如果你的決策不過是個實驗，你還不認(rèn)為它就是最后的決斷，這樣就容易使你自己有重復(fù)考慮的余地，就不會產(chǎn)生一個成功的決策。如果決策后決不更改，你就會深刻地認(rèn)識到，未經(jīng)深思熟慮的決策，必定不會成功，執(zhí)行了這樣的決策也只是徒受損失。這樣，你就會在決策之前，小心翼翼慎加判斷，從而訓(xùn)練、發(fā)揮你自己的最佳判斷力。比薪水更寶貴的東西如果要讓我對剛跨入社會的青年所遇到的切身問題發(fā)表意見，那么我希望每個青年都切切牢記:在你們開始工作的時候，不必太顧慮薪水的多少，一定要注意工作本身所給予你們的報酬，比如發(fā)展你們的技能，增加你們的經(jīng)驗，使你們的人格為人所尊敬等等。雇主所交付給年輕人的工作可以發(fā)展我們的才能，所以，工作本身就是我們?nèi)烁衿沸缘挠行в?xùn)練工具，而企業(yè)就是我們生活中的學(xué)校。有益的工作能夠豐富思想，增進(jìn)智慧。如果一個人只是為著薪水而工作，沒有更高尚的目的，實在不是一種好的選擇。在這個過程中，受害最深的倒不是別人，而是他自己。他在日常的工作中，欺騙了自己，而這種因欺騙蒙受的損失，即便他日后奮起直追，振作努力，也不能趕上。根據(jù)一個人的工作，就可以斷定他的人品。如果他在工作時，能付出努力，不敷衍了事，不偷懶混日，那么無論他的薪水是多么的微薄，也終有成功的一日。雇主只支付給你微薄的薪水，你固然可以敷衍塞責(zé)來加以報復(fù)。可是你應(yīng)當(dāng)明白，雇主支付給你工作的報酬固然是金錢，但你在工作中給予自己的報酬，乃是珍貴的經(jīng)驗、優(yōu)良訓(xùn)練、才能的表現(xiàn)和品格的建立，這些東西的價值與金錢相比，要高出千萬倍。
毫無疑問，雇主將根據(jù)雇員的業(yè)績決定晉升與否。沒有哪一個管理者，不愿意得到一個能干的員工。所以，在工作中努力盡職、一以貫之的人，總會有獲得晉升的一天。有些薪水很微薄的人，忽然被提升到重要的職位上，這看來似乎很奇妙，其實是因為在拿著微薄薪水的時候，他們就在工作中付出了切實的努力，有一種追求盡善盡美的態(tài)度，獲得了充分的經(jīng)驗，這些便是他們忽然獲得晉升的原因。許多年輕人認(rèn)為他們目前所得的薪水太微薄了，所以竟然連比薪水更重要的東西也寧愿放棄了，他們故意躲避工作，工作過程中敷衍了事，以報復(fù)他們的雇主。這樣，他們就埋沒了自己的才能，消滅了自己的創(chuàng)造力和發(fā)明才能，也就使自己可能成為領(lǐng)袖的一切特性都無法獲得發(fā)展。為了表示對微薄薪水的不滿，固然可以敷衍了事地工作，但長期這樣做，無異于使自己的生命枯萎，使自己的希望斷送，終其一生，只能做一個庸庸碌碌、心胸狹隘的懦夫。每個人對于自己的職位都應(yīng)該這樣想:我投身企業(yè)界是為了自己，我也是為了自己而工作;固然，薪水要盡量地多些，但那只是個小問題，最重要的是由此獲得踏進(jìn)社會的機(jī)會，也獲得了在社會階梯上不斷晉升的機(jī)會。通過工作中的耳濡目染獲得大量的知識和經(jīng)驗，這將是工作給予你的最無價的報酬。在工作過程中，人應(yīng)該運用自己的機(jī)智，發(fā)揮自己的才能和創(chuàng)造力，來改進(jìn)做事的方法。在工作中，要日日求進(jìn)步，不要落伍，要以富有興趣的心理狀態(tài)來做一切事情。只有這樣，才能使你的雇主對你產(chǎn)生特別的關(guān)注。世界上有好多人好像專為薪水而工作，工作固然可以解決面包問題、解決生存問題，但是比面包更可貴的，就是在工作中發(fā)展自己的潛能，盡自己的才干，做正直而純潔的事情。如果工作僅僅是為了面包，那么生命的價值也未免太低了。鍛造一生的資本衡量一個人事業(yè)成功與否，并不以其在銀行中存款的多少而定，而全在于他怎樣利用身體內(nèi)在的所有資本，以及他做事的能力。一個身體柔弱，或者因嗜好煙酒而精力不佳的人，其成功的機(jī)會要比那些體格強(qiáng)壯、精神旺盛的人少得多。任何一個冷靜的人、執(zhí)著的人、有作為的人，都會保持自己所具有的種種力量，不論是身體上的，還是精神上的，他們對生命中最寶貴的資產(chǎn)，也決不輕易消耗。
每個人都應(yīng)該把任何方式的精力耗損、把一絲一毫的精力浪費，都當(dāng)作一種不可寬恕的浪費，甚至是一種不可寬恕的犯罪行為。體力和精力是我們一生成功的資本，我們應(yīng)該阻止這一成功資本的無效消耗，要匯集全副的精神，對體力和精力做最經(jīng)濟(jì)、最有效的利用。如果能始終在精力最為旺盛的狀態(tài)下發(fā)揮才能，那么在做事的時候，自然能有極大的成效。如果在工作的時候，不能發(fā)揮自己出色卓越的才能，那么成功的可能性就很小。最可憐的就是那些早晨一開始工作，就精神頹唐、毫無生氣的人。這樣的人去從事工作，怎么可能得到出色的業(yè)績呢?最好能勝任自己的工作并且愉快地工作，那么你就不至于感到工作的為難和痛苦，在接手工作的時候，應(yīng)該有著濃厚的興趣、必勝的決心，這樣，工作起來才會渾身有勁。體格健壯、精力充沛地工作一小時，甚至比體力羸弱地終日工作，其業(yè)績都來得高。一個年輕人如果想要以不健康的體格，或者未受訓(xùn)練的才能，去獲得很高的地位，這是不可能的。更可悲的是，一些頭腦聰明、才華橫溢的青年，由于不知道善用他們所具有的才能，便埋沒一生。欲成大業(yè)，身體是最大的資本。而個人成功的秘訣，就藏在自己的腦海里、神經(jīng)里、肌肉里、志向里、決心里。作為一個人，體力和智力是最緊要的東西，因為體力和智力決定了人的精神狀態(tài)、生命力和做事的才能。有些人在工作時間以外所耗的精力，要多于在職務(wù)上所費的精力。如果有人去提醒他們、勸誡他們，他們或許還會發(fā)怒。在他們看來，只有體力的消耗才會使人的精神受損，但他們不知道精力也會有種種消耗，比如煩惱、發(fā)怒、恐懼，以及其他種種不良的思想。另外，把職務(wù)上的工作帶到家里，利用應(yīng)該休息的時間來工作，其實也是一種精力損耗。如果有著充沛的體力和智力，也就是有著豐厚的成功資本，又不加以合理地利用，那又有什么用處呢?
無論做什么事都不能有弱點，因為小小的弱點，可能足以破壞全部的事業(yè)和前程。比如種種不檢點的行為、錯誤的行為都可能在你生命資本的寶庫上打開一個漏洞，使你生命的資本在悄無聲息中流走。大自然是無情的，即便貴為君王，如果違反了大自然的法則，也要受到懲罰。在大自然的眼里，君王和乞丐是沒有貴賤之分的，她不會接受任何的借口或推諉，她要求人們保持精力旺盛的狀態(tài)，去努力不息地做事。成功之門的鑰匙一般的人都有一個通病，那就是如果他在某一方面缺少特殊的才能，他就不再想努力，以為努力也是枉然?？墒沁€有許多人，在最初的時候其實與常人無異，也沒有特殊的才能，但終于成功了。這是因為他們的自信力要高過一般人，并能以自信力作支柱去努力奮斗，終獲成功。一個人不去實地試驗，就永遠(yuǎn)不會知道自身的身體里究竟有多少才能與力量。與勢力、資本以及親戚朋友的扶持相比，自信力遠(yuǎn)為重要，它對人的成功具有不可思議的力量。自信力能使人們克服困難、成就事業(yè)、完成發(fā)明。每一個人都能實現(xiàn)自立自助的獨立生活，可是在實際生活中，只有少數(shù)人能夠?qū)崿F(xiàn)真正的自立自助。當(dāng)然，依賴他人，追隨他人，讓人家去思想、去策劃、去工作，這自然要比我們自己去思想、去策劃、去工作要容易得多愜意得多。所以，一個人一旦有了依賴的觀念，以為樣樣有人供給，他就會喪失勤勉努力的精神。有的人想要給予他們的子女以相當(dāng)?shù)膽{借，使其在世上不至奮斗得太艱苦，這種做法其實是在不知不覺中給孩子以禍患。給孩子所開辟的出路，也許就是給予他們的挫折。青年人應(yīng)有自立自助的能力，可惜大多數(shù)青年人，都易養(yǎng)成依賴的習(xí)慣，一旦有了拐杖他們就不想自己走路，一旦有了依賴他們就不再想獨立了。能夠充分發(fā)展我們的精力與體力的，不是外援，而是自助;不是依賴，乃是自立。
世界上只有擺脫了依賴，拋棄了拐杖，具有自信，能夠自主的人，才能獲得成功。自立自助是進(jìn)入成功之門的鑰匙，是獲得勝利的象征。在風(fēng)平浪靜時，顯不出駕駛航船的船長是否訓(xùn)練有素、是否富有經(jīng)驗。能夠看出船長的真實本領(lǐng)是在狂風(fēng)暴雨、波濤洶涌、船將顛覆、人人驚恐的時刻。同樣，也是在失敗后的掙扎、奮斗時，才能最顯出一個人的機(jī)智。只有在困境中，一個人才能立定意志努力奮斗，最終獲得極大的成就。當(dāng)人自立自助時，就開始走上了成功的坦途。拋棄依賴之日，就是發(fā)展自己潛在力量之時。外界的扶助，有時也許是一種幸福，但更多的時候情況恰恰相反。供給你金錢的人，其實并不是你最好的朋友;而惟有鼓勵你自立自助的人，才是你真正的好友。一個身體健全的人如果依賴他人，就會感到自己不是一個完整的人。一個人有了職業(yè)、自立自助的時候，他才會感到自由自在、無比幸福。許多人之所以在社會上無所作為，是因為他們貪圖省事，或是缺乏自信，不敢照著自己的意志去做。東去詢問，西去探訪，事事要經(jīng)得他人的同意認(rèn)可，才敢決定，這樣缺乏自立自助精神，哪能有所作為呢?一個人不敢表現(xiàn)自身的能力，表達(dá)自己的意見，實為人生的奇恥大辱。照著自己的意念，增強(qiáng)自己的信心，努力去做，自然能獲得美滿的結(jié)果。脫離貧困境地的秘訣世間的大部分貧窮都是一種病態(tài)，是千百年不良思想、不良生活、不良環(huán)境的結(jié)果。我們知道，貧困的境遇是一種反常的狀態(tài)，是決不受任何人歡迎的。許多事實證明:世界上一切產(chǎn)業(yè)，只要人們勇敢地堅持去做，都會獲得成功，那貧困的環(huán)境就可以打破。如果普天之下的貧窮人，能夠從黑暗和沮喪的環(huán)境中回過頭來，去朝著光明和愉快的方向努力，并且立志要脫離貧困，那么即使在最短的時間內(nèi)，也能使貧困盡行消失。但有很多人想脫離貧窮，卻不肯十分努力。
就事實而論，世間的大部分貧困都是由懶惰造成的，都是由奢侈、浪費、不愿意努力、不肯奮斗造成的。而且懶惰往往與浪費攜手同行，懶惰的人常常也浪費，浪費的人一定懶惰。但人類有著幾種堅強(qiáng)的品格，是和貧困勢不兩立的，那就是自信和勇敢。有許多人雖處貧困，雖遭患難和不幸，但因為他們有著自信和勇敢的秉性，終于能夠制服貧困這個惡魔。如果一個人缺乏勇敢和自信的卓越品質(zhì)，而只是過著一種懶惰、畏縮的生活，那么他就永遠(yuǎn)不能戰(zhàn)勝貧困、奮發(fā)有為。如果一個人立意堅定，要永遠(yuǎn)地擺脫貧困，要從服裝、面容、態(tài)度等生活的各個方面拭去貧困的痕跡，要表現(xiàn)自己的卓越品質(zhì)，要一往無前地去爭取富裕與成功，那么世界上應(yīng)該沒有一件事情能夠動搖你的決心。這樣，自然會增強(qiáng)你的自信，使你發(fā)揮出潛在的力量，最終擺脫貧困，獲得驚人的成就。如果一個人安于貧困，視貧困為正常狀態(tài)，不想努力掙脫貧困的狀態(tài)，那么在身體中潛伏著的力量就會失去它的效能，他的一生便永遠(yuǎn)不能脫離貧困的境地。還有一些人，缺乏脫離貧困的自信，并把貧困視為他們自己的命運，那么他們實在是沒有希望，除非他們能恢復(fù)已失去的自信，并擺脫甘受命運支配的思想。我知道一個年輕人，是美國一所著名大學(xué)畢業(yè)的，他說如果他父親一星期不供給他5美元，他就要挨餓。這實在是一個沮喪的青年，他不相信他能成功，他也嘗試過許多事情，盡遭失敗。他對自己的才能也沒有信心，他總是不相信自己所做的事業(yè)會成功，因此今天干這個，明天做那個，結(jié)果一事無成。貧窮本身并不可怕，可怕的是貧窮的思想，以及認(rèn)為自己命定貧窮、必老死于貧窮的錯誤觀念。一旦處于貧窮的境地，就認(rèn)為自己注定貧困，這實在是個絕大的謬誤。如果你覺得目前自己前途無望，覺得周圍一切都很黑暗慘淡，那么你應(yīng)當(dāng)立即轉(zhuǎn)過身回過頭，走向另一面，朝著希望和期待的陽光前進(jìn)，而將黑暗的陰影拋棄。
要迅速地斬除一切貧困的思想、懷疑的思想，忘卻腦海中一切黯淡、憂郁的印象，而代之以光明的、有希望的和快樂的印象。在偉大的世界里，造物主為每個人都預(yù)備了美滿的結(jié)局，我們應(yīng)該下定決心，集中精力，去努力爭取。爭取這美滿的人生結(jié)局是天賦的權(quán)利，有成千上萬的人因為能運用這種權(quán)利，能夠努力向前，終于脫離了貧困的境地。正直品格的偉大力量林肯的美好名聲為什么不隨著歲月的流逝而消失，反倒與日俱增、婦孺皆知呢?因為林肯的一生都保持著正直的品格，從來沒有作踐過自己的人格，從來不糟蹋自己名譽(yù)的緣故。試問，在人類的歷史上，有誰能像林肯那樣精神不死、流芳百世呢?恐怕是極其罕見的?？磥淼拇_是印證了一句話人的品格是世界上最偉大的一種力量。如果一個青年在剛踏入社會的時候，便決心把建立自己的品格作為以后事業(yè)的資本，做任何事情，都無悖于養(yǎng)成完美人格的要求，那么，即使他無法獲得盛名與巨大利益，但終不至于失敗。而人格墮落、喪失操守的人，卻永遠(yuǎn)不能成就真正偉大的事業(yè)。人格操守是事業(yè)上最可靠的資本，多數(shù)青年對于這一點缺乏認(rèn)識。這些年輕人過分地注重技巧、權(quán)謀和詭計，卻忽視對正直的品格的培養(yǎng)。為什么有許多公司情愿以非常昂貴的代價，去用已死數(shù)十年或數(shù)百年的人的名字來做公司的名稱呢?因為在那些已逝者的名字里面含有正直的品格，代表著信用，使消費者感到可靠。想想有些人的名字，其信用之穩(wěn)固程度如同直布羅陀的巖石一樣，堅固不移，這就可以明白人格的價值了。有一些青年人明明知道這樣的事實，但是他們?nèi)匀徊粚⑹聵I(yè)的基礎(chǔ)建立在正直的品格上，反而建立在技巧、詭計和欺騙上，難道不令人感到奇怪嗎?但也有相當(dāng)多的年輕人并不把事業(yè)建立在不可靠和不誠實的基礎(chǔ)上，而建立在堅如磐石的正直品格上，這樣，他們的成功才是真正的成功，才有真正的價值和意義。
公道、正直與誠實是成功所包含的要素。而此種美德，林肯無一不具備，倘若缺乏這種種美德，哪能使他做出轟轟烈烈的事業(yè)來?每一個人應(yīng)該感到，在自己的體內(nèi)有一種富貴不能淫、威武不能屈的力量。這極其寶貴的力量就是一個人的品格，而人應(yīng)不惜生命來保持他正直的品格。大凡歷史上真正的偉大人物，其人格是不會被出賣的，不會因金錢、權(quán)勢、地位等種種誘惑而出賣人格。林肯做律師時，有人找林肯為一件訴訟中明顯理虧的一方做辯護(hù)，林肯回答說:我不能做。如果我這樣做了，那么出庭陳詞時，我將不知不覺地高聲說:林肯，你是個說謊者，你是個說謊者。當(dāng)一個人過著一種虛偽的生活，戴著假面具，做著不正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)時，他將受到自己內(nèi)心的嘲笑，甚至?xí)蓷壸约骸Ｋ牧夹谋貙⒉蛔〉乜絾査撵`魂:你是一個欺騙者，你不是一個正直的人。如此一來,就會敗壞人的品格，削弱人的力量，直至徹底葬送人的自尊和自信。無論有多大的利益，多么難以抵制的引誘，千萬不可出賣你的人格。如果一個人過分地追逐名利，將會敗壞他的才能，毀滅他的品格，使他做出違背良心的事情來。無論你從事何種職業(yè)，你不但要在自己的職業(yè)中做出成績，還要在自己的做事過程中建立自己高尚的品格。在你做一個律師、一個醫(yī)生、一個商人、一個職員、一個農(nóng)夫、一個議員，或者一個政治家時，你都不要忘記:你是在做一個人，要做一個具有正直品格的人。這樣，你的職業(yè)生涯和生活才能有重大的意義。從黑暗中拯救自己一個身處逆境卻依舊能含著笑的人，要比一個陷入困境就立即崩潰的人，獲益更多。處逆境而樂觀的人，才具有獲得成功的潛質(zhì)，要比一般人強(qiáng)。有好多人往往一處逆境，便立刻感到沮喪，因此達(dá)不到他們的目的。在我們的社會上，絕沒有郁郁不樂者、憂愁不堪者或陷入絕望者的地位。如果一個人在他人面前總是表現(xiàn)出郁郁不樂，就沒有人愿意同他在一起，人們都要避而遠(yuǎn)之。
人類的天性就喜歡與和諧快樂的人相處，當(dāng)人們看那些憂郁愁悶的人，正如同看一幅糟糕的圖畫一樣。一個人不應(yīng)該做情緒的奴隸，一切行動皆受制于自己的情緒，人應(yīng)該反過來控制自己的情緒。無論你周圍的境況怎樣的不利，你應(yīng)當(dāng)努力去支配你的環(huán)境，把自己從黑暗中拯救出來。當(dāng)一個人有勇氣從黑暗中抬起頭來，向光明大道走去時，后面便不會有陰影。人類成功最大的敵人，便是思想的不健康，便是以沮喪的心情來懷疑自己的生命。其實，生命中的一切事情，全靠我們的勇氣，全靠我們對自己的信仰，全靠我們對自己有一個樂觀的態(tài)度。惟有如此，方能成功。然而一般人處于逆境的時候，或是碰到沮喪的事情時，或是處于充滿兇險的境地時，他們往往會讓恐懼、懷疑、失望的思想來搗亂，喪失了自己的意志，以致使自己多年以來的計劃毀于一旦。有很多人如同從井底向上爬的青蛙，辛辛苦苦向上爬，但是一旦失足，就前功盡棄。突破困境的方法，首先在于肅清胸中快樂和成功的仇敵，其次在于集中思想，堅定意志。只有運用正確的思想，并抱定堅定的精神，才能戰(zhàn)勝一切逆境。一個在思想心智上訓(xùn)練有素的人，能夠做到在幾分鐘內(nèi)從憂愁的思想中解脫出來。但是大多數(shù)人的通病是:不能排除憂愁去接受快樂;不能消除悲觀來接受樂觀。他們把心靈的大門緊緊地封閉起來，雖然在那里費力掙扎，卻沒什么成效。人在憂郁沮喪的時候，要盡量改換自己的環(huán)境。無論發(fā)生任何事情，對于使自己痛苦的問題，不要過多地去思想，不要讓它再占據(jù)你的心靈，而要盡力想著最快樂的事情。對待他人，也要表現(xiàn)出最仁慈、最親熱的態(tài)度，說出最和善、最快樂的話，要努力以快樂的情緒去感染你周圍的人。這樣做以后，思想上黑暗的影子，必將離你而去，而那快樂的陽光將映照你的一生。每個人都應(yīng)該養(yǎng)成一種永遠(yuǎn)不回憶過去悲痛事件的習(xí)慣，要進(jìn)入最有興趣的環(huán)境中，去尋求能使自己發(fā)笑和受到鼓舞的娛樂。有些人在家庭中尋找娛樂，和他們的孩子們嬉戲;而另外一些人則在戲院中、在談話中，或在閱讀富有感染力的書籍中尋求娛樂。
鄉(xiāng)間也是一個神奇的娛樂寶地，常常是悲痛心情的療養(yǎng)所。有時1個小時的野外散步，就會完全改變一個人的心情。神奇的內(nèi)在力量在每個人的身體里面，都潛伏著巨大的力量。這些力量，只要你能夠發(fā)現(xiàn)并加以利用，便可以幫你成就你所向往的一切。人們體內(nèi)的億萬細(xì)胞中，有著巨大的潛在力量。這種潛力要是能夠被喚醒，就能做出種種神奇的事情來。然而大部分人好像都不明白這一點。病人在病勢垂危、呼吸困難時，在聽了醫(yī)師或親友的一席熱烈懇切的安慰話后，竟然會起死回生。這種情況在醫(yī)生看來，也是常有的事。一般人來說，疾病之所以置一個人于死地，首先是因為病人也失掉了對生命的信心。世界上有無數(shù)庸庸碌碌的人，有些人竟然到了難以自立的地步，但在這些人的體內(nèi)同樣有著巨大的潛能，只要能夠激發(fā)他們體內(nèi)的一小部分潛能，就可以成就他們偉大的、神奇的事業(yè)。在人們的身心里面，其實封鎖著極大的內(nèi)在力量。比如，當(dāng)有人遇到某種意外事件或災(zāi)禍時，一般人都會奮不顧身地去救他。實際上，每個人都具有潛在的英雄品格，而意外事件和災(zāi)禍不過是催化劑，使人有了顯露這種品格的機(jī)會。一個人在災(zāi)禍臨頭時能做出的事情是令人驚嘆的。我見過一個體力平常的人，他在被催眠以后，有人把他的頭和腳擱在兩只椅子的邊上，而身體懸空著，這時讓六七個人站在他身上，而他竟能支持得住。如果在他的身上擱了一塊木板，讓一匹馬站上去，他竟然也能支持得住。這是由于人心靈深處的內(nèi)在力量被激發(fā)后所造成的奇跡，因為照上面的方法做，按照一個人平均的體力決不能支持1000多磅的重量，但是，在催眠狀態(tài)下，他竟然毫無困難地做到了。那么，他能做出這樣的事情，力量來自于哪里呢?當(dāng)然不是來自于催眠家，催眠家的作用僅在于把那被催眠者的力量從身體里激發(fā)出來。這力量不是來自于外部，而是來自于內(nèi)部，是潛伏在他自己的身體里面。
因為人體內(nèi)都存在著巨大的內(nèi)在力量，所以人人都能做出不朽的事業(yè)。而一切真實、友愛、公道與正義，也都存在于這內(nèi)在的力量中。在人的身體和心靈里面，有一種永不墮落、永不敗壞、永不腐蝕的東西，這便是潛伏著的巨大力量。這種力量一旦被喚醒，即便在最卑微的生命中，也能像酵素一樣，對身心起發(fā)酵凈化作用，增強(qiáng)人工作的力量。在有些時候，人會有機(jī)會看到自己的內(nèi)在力量，比如在失去一個摯友的時候，發(fā)現(xiàn)了自己從未發(fā)現(xiàn)過的能力;有時讀了一本富有感染力的書，或者由于朋友們的真摯鼓勵，也能發(fā)現(xiàn)自己的內(nèi)在力量。但無論用何種方法，通過何種途徑，一旦激起內(nèi)在力量后，你的行為一定會異于從前，你就會變成一個大有作為的人。一個立足于誠實、公道、正義原則的人，即使全世界的人都反對他，他終能屹立在世界上決不動搖。林肯之所以對世界有這樣偉大的影響力，不僅在于他所具有的種種天賦和才華，更是由于他能把公道、正義等等原則當(dāng)做他安身立命的基礎(chǔ)。如果一個人能同自己那永不死亡、永不敗壞的高貴神性相和諧，他便能發(fā)揮自己最大的效能，獲得無上的幸福。未來的醫(yī)生會讓病人知道，在人的身體中有一種創(chuàng)造作用是永遠(yuǎn)在進(jìn)行的，這種創(chuàng)造的力量，不但創(chuàng)造他自己的生命，還在不斷地更新生命，恢復(fù)生命。以骨折為例，什么時候骨頭折斷，經(jīng)過傷科手術(shù)，就會使之復(fù)原。如果我們的教育注重這一方面的訓(xùn)練，那么自然的治療便會補(bǔ)救身心上的種種缺陷。創(chuàng)造我們身體的力量，就是在每夜的睡眠中，改造更新我們身體的因素，我們身體的種種新陳代謝，也是由這種力量造成的。但許多人并不知道深入自己的意識內(nèi)層，去開發(fā)那些供給身體力量的源泉，因此，他們的生命往往是枯燥而毫無生氣的。然而如果我們能深入到自己內(nèi)在力量的深處，那么就可以尋得生命的源泉。一旦飲得這生命的活水，就不再會感到口渴，這種源泉就可取之不盡，用之不竭。
所以，一個人一旦能對內(nèi)在的力量有效地加以運用，他的生命便永遠(yuǎn)不會陷于卑微貧困的境地。借助別人的力量任何青年人一跨入社會都應(yīng)該學(xué)會待人接物、結(jié)交朋友的方法，以便互相提攜、互相促進(jìn)、互相借重，否則，單槍匹馬絕對難以發(fā)展到成功的地步。鋼鐵大王卡內(nèi)基曾經(jīng)親自預(yù)先寫好他自己的墓志銘:長眠于此地的人懂得在他的事業(yè)過程中起用比他自己更優(yōu)秀的人。大部分美國人都有一種特長，就是善于觀察別人，并能夠吸引一批才識過人的良朋好友來合作，激發(fā)共同的力量。這是美國成功者最重要的、也是最寶貴的經(jīng)驗。任何人如果想成為一個企業(yè)的領(lǐng)袖，或者在某項事業(yè)上獲得巨大的成功，首要的條件是要有鑒別人才的眼光，能夠識別出他人的優(yōu)點，并在自己的事業(yè)道路上利用他們的這些優(yōu)點。一位商界著名人物、也是銀行界的領(lǐng)袖對我說:他的成功得益于鑒別人才的眼力。這種眼力使得他能把每一個職員都安排到恰當(dāng)?shù)奈恢蒙?，而從來沒有出過差錯。不僅如此，他還努力使員工們知道他們所擔(dān)任的位置對于整個事業(yè)的重大意義，這樣一來，這些員工無需監(jiān)督，就能把事情辦得有條有理、十分妥當(dāng)。但是，鑒別人才的眼力并非人人都有。許多經(jīng)營大事業(yè)失敗的人都是因為他們?nèi)狈ψR人才的眼力，他們常常把工作分派給不恰當(dāng)?shù)娜巳プ?。他們本身盡管工作非常努力，但他們常常對能力平庸的人委以重任，反而冷落了那些有真才實學(xué)的人，使他們埋沒在角落里。其實，他們一點都不明白，一個所謂的干才，并不是能把每件事情干得很好、樣樣精通的人，而是能在某一方面做得特別出色的人。比如說，對于一個會寫文章的人，他們便認(rèn)為是一個干才，認(rèn)為他管理起人也一定不差。但其實，一個人能否做一個合格的管理人員，與他是否會寫文章是毫無關(guān)系的。他必須在分配資源、制定計劃、安排工作、組織控制等方面有專門的技能，但這些技能并不是一個善寫文章的人一定具備的。
世上成千上萬的經(jīng)商失敗者，都壞在他們把許多不適宜的工作加到雇員的肩上去，再也不去管他們是否能夠勝任，是否感到愉快。一個善于用人、善于安排工作的人就會在管理上少出許多麻煩。他對于每個雇員的特長都了解得很清楚，也盡力做到把他們安排在最恰當(dāng)?shù)奈恢蒙稀５切┎簧朴诠芾淼娜司谷煌鲆曔@個重要的方面，而總是考慮管理上一些雞毛蒜皮的小事，這樣的人當(dāng)然要失敗了。很多精明能干的總經(jīng)理、大主管在辦公室的時間很少，常常在外旅行或出去打球。但他們公司的營業(yè)絲毫未受影響，公司的業(yè)務(wù)仍然像時鐘的發(fā)條機(jī)制一樣有條不紊地運行著。那么，他們?nèi)绾文茏龅竭@樣省心呢?他們有什么管理秘訣呢?--沒有別的秘訣，只有一條:他們善于把恰當(dāng)?shù)墓ぷ鞣峙浣o最恰當(dāng)?shù)娜恕Ｈ绻闼暨x的人才與你的才能相當(dāng)，那么你就好像用了兩個人一樣。如果你所挑選的人才，盡管職位在你之下，但才能卻要超過你，那么你用人的水平真可謂高人一等。這不是什么特別稀罕的事情，有許多雇員的辦事能力還往往在雇主之上，這些人只要機(jī)會一到，就立即可以自創(chuàng)事業(yè)。有很多本可以大建功業(yè)的人都是因為沒有把握好的機(jī)會，以致一生默默無聞。不少青年人剛開始工作就顯示出驚人的才干和做事的能力，但后來因為有了家庭，拖兒帶女，便不敢拿出全部的勇氣，去像他們的老板那樣搏擊一番，打出一片新的天空--雖然他們也常常想:如果自己獨立奮斗，成就決不會在自己的老板之下。這種推測是合乎情理的，有許多人之所以有驚人的發(fā)展，造成偉大的事業(yè)，往往是因為他們受了重大的壓迫。比如，當(dāng)美國的政治發(fā)生了重大變故、國內(nèi)大亂、人民居無定所的時候，像林肯、格蘭特、法拉格特、謝爾曼、李將軍等人便挺身而出，受命于危難之際，擔(dān)起了國家的重任。如果那時美國國泰民安、氣象平和，那么這么多偉大人物即便有滿腔的抱負(fù)，也許仍然會在默默無聞中度過一生!
所以，也許現(xiàn)在美國有許許多多偉人正在沉睡著，也沒有人去特別地注意他們。但如果發(fā)生重大的變故，那么這些早已有所準(zhǔn)備的人，立即會挺身而出、一鳴驚人，創(chuàng)下不朽之功勛。等到一切變亂平定，恢復(fù)平靜后，他們又會重新回到人們毫不注意的一隅，安度晚年。如果一個人能被委派一項責(zé)任重大的工作，同時又為上司所堅決信賴時，他往往容易在艱難環(huán)境的壓迫下和求勝心切的激勵下，立意要使自己的工作做得很出色，一定會將他所有的才識、能力施展出來，他會竭盡全力做到讓上司稱心滿意。反之，如果上司給他安排的工作與他本身的才能志趣不合，同時上司還時時無理地干涉他、不肯完全信任他，那么他對自己工作一定很灰心，還會覺得在目前的職務(wù)上一定不能有大的發(fā)展。這樣，他就只會每天聽著上司的命令，按部就班地工作著，而無法把自己充分的才能完全用到工作上去。他深知，自己雖然有成就大業(yè)的才干和力量，但因為雇主的不信賴，根本就無法發(fā)揮出來。世界上最偉大的推銷員這本書記載了一則感人肺腑的傳奇故事。一個名叫海菲的牧童，從他的主人那里幸運地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，最終成了一名偉大的推銷員，建立起了一座浩大的商業(yè)王國……這是一本在全世界范圍內(nèi)影響巨大的書，適合任何階層的人閱讀。它振奮人心，激勵斗志，改變了許多人的命運……本書一經(jīng)問世，英文版銷量當(dāng)年突破100萬，迅速被譯成18種文字，每年銷量有增無減。作者小傳奧格·曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家。他著有14本書，被譯成18種語言。成千上萬的來自生活中各行各業(yè)的人們都盛贊奧格·曼狄諾改變了他們的生活，從他的書中得到了神奇的力量。他的書充滿智慧、靈感和愛心。他的著作包括:《世界上最偉大的奇跡》、《世界上最偉大的推銷員》、《世界上最偉大的成功》等。
名人點評奧格·曼狄諾具有罕見的寫作天賦?！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N員》所包含的思想深意，在于以推銷的重要性象征全世界的存在。--波爾克《世界上最偉大的推銷員》是我讀過的最鼓舞士氣、振奮人心、激勵斗志的一本書。我能充分理解本書如此轟動的原因。--諾曼·文森特·皮爾羊皮卷之一今天，我開始新的生活。今天，我爬出滿是失敗創(chuàng)傷的老繭。今天，我重新來到這個世上，我出生在葡萄園中，國內(nèi)的葡萄任人享用。今天，我要從最高最密的藤上摘下智慧的果實，這葡萄藤是好幾代前的智者種下的。今天，我要品嘗葡萄的美味，還要吞下每一位成功的種子讓新生命在我心里萌芽。我選擇的道路充滿機(jī)遇，也有辛酸與絕望。失敗的同伴數(shù)不勝數(shù)，疊在一起，比金字塔還高。然而，我不會像他們一樣失敗，因為我手中持有航海圖，可以領(lǐng)我越過洶涌的大海，抵達(dá)夢中的彼岸。失敗不再是我奮斗的代價。它和痛苦都將從我的生命中消失。失敗和我，就像水火一樣，互不相容。我不再像過去一樣接受它們。我要在智慧的指引下，走出失敗的陰影，步入富足、健康、快樂的樂園，這些都超出了我以往的夢想。我要是能長生不老，就可以學(xué)到一切，但我不能永生，所以，在有限的人生里，我必須學(xué)會忍耐的藝術(shù)，因為大自然的行為一向是從容不迫的。造物主創(chuàng)造樹中之王--橄欖樹需要100年的時間，而洋蔥經(jīng)過短短的9個星期就會枯老。我不留戀從前那種洋蔥式的生活，我要成為萬樹之王--橄欖樹，成為現(xiàn)實生活中最偉大的推銷員。怎么可能?我既沒有淵博的知識，又沒有豐富的經(jīng)驗，況且，我曾一度跌入愚昧與自憐的深淵。答案很簡單:我不會讓所謂的知識或者經(jīng)驗妨礙我的行程。造物主已經(jīng)賜予我足夠的知識和本能，這份天賦是其他生物望塵莫及的。經(jīng)驗的價值往往被高估了，人老的時候開口講的多是糊涂話。
說實在的，經(jīng)驗確實能教給我們很多東西，只是這需要花費太長的時間。等到人們獲得智慧的時候，其價值已隨著時間的消逝而減少了。結(jié)果往往是這樣，經(jīng)驗豐富了，人也余生無多。經(jīng)驗和時尚有關(guān)，適合某一時代的行為,并不意味著在今天仍然行得通。只有原則是持久的，而我現(xiàn)在正擁有了這些原則。這些可以指引我走向成功的原則全寫在這幾張羊皮卷里。它教我如何避免失敗，而不只是獲得成功，因為成功更是一種精神狀態(tài)。人們對于成功的定義，見仁見智，而失敗卻往往只有一種解釋:失敗就是一個人沒能達(dá)到他的人生目標(biāo)，不論這些目標(biāo)是什么。事實上，成功與失敗的最大分野，來自不同的習(xí)慣。好習(xí)慣是開啟成功的鑰匙，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開的門。因此，我首先要做的便是養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去實行。小時候，我常會感情用事，長大成人了，我要用良好的習(xí)慣代替一時的沖動。我的自由意志屈服于多年養(yǎng)成的惡習(xí)，它們威脅著我的前途。我的行為受到品味、情感、偏見、欲望、愛、恐懼、環(huán)境和習(xí)慣的影響，其中最厲害的就是習(xí)慣。因此，如果我必須受習(xí)慣支配的話，那就讓我受好習(xí)慣的支配。那些壞習(xí)慣必須戒除，我要在新的田地里播種好的種子。我要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去實行。這不是輕而易舉的事情，要怎樣才能做到呢?靠這些羊皮卷就能做到。因為每一卷里都寫著一個原則，可以摒除一項壞習(xí)慣，換取一個好習(xí)慣，使人進(jìn)步，走向成功。這也是自然法則之一，只有一種習(xí)慣才能抑制另一種習(xí)慣。所以，為了走好我選擇的道路，我必須養(yǎng)成的第一個習(xí)慣。每張羊皮卷用30天的時間閱讀，然后再進(jìn)人下一卷。清晨即起，默默誦讀;午飯之后，再次默讀;夜晚睡前，高聲朗讀。第二天的情形完全一樣。這樣重復(fù)30天后，就可以打開下一卷了。每一卷都依照同樣的方法讀上30天，久而久之，它們就成為一種習(xí)慣了。
這些習(xí)慣有什么好處呢?這里隱含著人類成功的秘訣。當(dāng)我每天重復(fù)這些話的時候，它們成了我精神活動的一部分，更重要的是，它們滲入我的心靈。那是個神秘的世界，永不靜止，創(chuàng)造夢境，在不知不覺中影響我的行為。當(dāng)這些羊皮卷上的文字被我奇妙的心靈完全吸收之后，我每天都會充滿活力地醒來。我從來沒有這樣精力充沛過。我更有活力，更有熱情，要向世界挑戰(zhàn)的欲望克服了一切恐懼與不安。在這個充滿爭斗和悲傷的世界里，我竟然比以前更快活。最后，我會發(fā)現(xiàn)自己有了應(yīng)付一切情況的辦法。不久，這些辦法就能運用自如。因為，任何方法，只要多練習(xí)，就會變得簡單易行。經(jīng)過多次重復(fù)，一種看似復(fù)雜的行為就變得輕而易舉，實行起來，就會有無限的樂趣，有了樂趣，出于人之天性，我就更樂意常去實行。于是，一種好的習(xí)慣便誕生了。習(xí)慣成為自然。既是一種好的習(xí)慣，也就是我的意愿。今天，開始新的生活。我鄭重地發(fā)誓，絕不讓任何事情妨礙我新生命的成長。在閱讀這些羊皮卷的時候，我絕不浪費一天的時間，因為時光一去不返，失去的日子是無法彌補(bǔ)的。我也決不打破每天閱讀的習(xí)慣。事實上，每天在這些新習(xí)慣上花費少許時間，相對于可能獲得的快樂與成功而言，只是微不足道的代價。當(dāng)我閱讀羊皮卷中的字句時，決不能為文字的精煉而忽視內(nèi)容的深沉。一瓶葡萄美酒需要千百顆果子釀制而成，果皮和渣子拋給小鳥。葡萄的智慧代代相傳，有些被過濾，有些被淘汰，隨風(fēng)飄逝。只有純正的真理才是永恒的。它們就精煉在我要閱讀的文字中。我要依照指示，絕不浪費，飲下成功的種子。今天，我的老繭化為塵埃。我在人群中昂首闊步，不會有人認(rèn)出我來，因為我不再是過去的自己、我已擁有新的生命。羊皮卷之二我要用全身心的愛來迎接今天。因為，這是一切成功的最大秘密。強(qiáng)力能夠劈開一塊盾牌，甚至毀滅生命，但是只有愛才具有無與倫比的力量，使人們敞開心扉。在掌握了愛的藝術(shù)之前，我只算商場上的無名小卒。我要讓愛成為我最大的武器，沒有人能抵擋它的威力。我的理論，他們也許反對;我的言談，他們也許懷疑;我的穿著，他們也許不贊成;我的長相，他們也許不喜歡;甚至我廉價出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心一定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。
我要用全身心的愛來迎接今天。我該怎樣做呢?從今往后，我對一切都要滿懷愛心，這樣才能獲得新生。我愛太陽，它溫暖我的身體;我愛雨水，它洗凈我的靈魂;我愛光明，它為我指引道路;我也愛黑夜，它讓我看到星辰;我迎接快樂，它使我心胸開闊;我忍受悲傷，它升華我的靈魂;我接受報酬，因為我為此付出汗水;我不怕困難，因為它們給我挑戰(zhàn)。我要用全身心的愛來迎接今天。我該怎樣說呢?我贊美敵人，敵人于是成為朋友;我鼓勵朋友，于是成為手足。我要常想理由贊美別人，絕不搬弄是非，道人長短。想要批評人時，咬住舌頭，想要贊美人時，高聲表達(dá)。飛鳥，清風(fēng)，海浪，自然界的萬物不都在用美妙動聽的歌聲贊美造物主嗎?我也要用同樣的歌聲贊美她的兒女。從今往后，我要記住這個秘密。它將改變我的生活。我要用全身心的愛來迎接今天。我該怎樣行動呢?我要愛每個人的言談舉止，因為人人都有值得欽佩的性格，雖然有時不易察覺。我要用愛摧毀困住人們心靈的高墻，那充滿懷疑與仇恨的圍墻。我要鋪一座通向人們心靈的橋梁。我愛雄心勃勃的人，他們給我靈感。我愛失敗的人，他們給我教訓(xùn)。我愛王侯將相，因為他們也是凡人。我愛謙恭之人，因為他們非凡。我愛富人，因為他們孤獨。我愛窮人，因為窮人太多了。我愛少年，因為他們真誠。我愛長者，因為他們有智慧。我愛美麗的人，因為他們眼中流露著凄迷。我愛丑陋的人，因為他們有顆寧靜的心。我要用全身心的愛來迎接今天。我該怎樣回應(yīng)他人的行為呢?用愛心。愛是我打開人們心扉的鑰匙，也是我抵擋仇恨之箭與憤怒之矛的盾牌。愛使挫折變得如春雨般溫和，它是我商場上的護(hù)身符:孤獨時，給我支持;絕望時，使我振作;狂喜時，讓我平靜。這種愛心會一天天加強(qiáng)，越發(fā)有保護(hù)力，直到有一天,我可以自然地面對蕓蕓眾生，泰然處之。
我要用全身心的愛來迎接今天。我該怎樣面對遇到的每一個人呢?只有一種辦法，我要在心里默默地為他祝福。這無言的愛會閃現(xiàn)在我的眼神里，流露在我的眉宇間，讓我嘴角掛上微笑，在我的聲音里響起共鳴。在這無聲的愛意里，他的心扉向我敞開。他不再拒絕我推銷的貨物。我要用全身心的愛來迎接今天。最主要的，我要愛自己。只有這樣，我才會認(rèn)真檢查進(jìn)入我的身體，思想，精神，頭腦，靈魂，心懷的一切東西。我決不放縱肉體的需求，我要用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體。我決不讓頭腦受到邪惡與絕望的引誘，我要用智慧和知識使之升華。我決不讓靈魂陷入自滿的狀態(tài)，我要用沉思和祈禱來滋潤它。我決不讓心懷狹窄，我要與人分享，使它成長，溫暖整個世界。我要用全身心的愛來迎接今天。從今往后，我要愛所有的人。仇恨將從我的血管中流走。我沒有時間去恨，只有時間去愛?，F(xiàn)在，我邁出成為一個優(yōu)秀的人的第一步。有了愛，我將成為偉大的推銷員，即使才疏智短，也能以愛心獲得成功;相反的，如果沒有愛，即使博學(xué)多識，也終將失敗。我要用全身心的愛來迎接今天。羊皮卷之三堅持不懈，直到成功。在古老的東方，挑選小公牛到競技場格斗有一定的程序。它們被帶進(jìn)場地，向手持長矛的斗牛士攻擊，裁判以它受戮后再向斗牛士進(jìn)攻的次數(shù)多寡來評定這只公牛的勇敢程度。從今往后，我須承認(rèn)，我的生命每天都在接受類似的考驗。如果我堅忍不拔，勇往直前，迎接挑戰(zhàn)，那么我一定會成功。堅持不懈，直到成功。我不是為了失敗才來到這個世界上的，我的血管里也沒有失敗的血液在流動。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛獅，不與羊群為伍。我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。失敗者的屠宰場不是我命運的歸宿。堅持不懈，直到成功。
生命的獎賞遠(yuǎn)在旅途終點，而非起點附近。我不知道要走多少步才能達(dá)到目標(biāo)。踏上第一千步的時候，仍然可能遭到失敗。但成功就藏在拐角后面，除非拐了彎，我永遠(yuǎn)不知道還有多遠(yuǎn)。再前進(jìn)一步，如果沒有用，就再向前一步。事實上，每次進(jìn)步一點點并不太難。堅持不懈，直到成功。從今往后，我承認(rèn)每天的奮斗就像對參天大樹的一次砍擊,頭幾刀可能了無痕跡。每一擊看似微不足道，然而，累積起來，巨樹終會倒下。這恰如我今天的努力。就像沖洗高山的雨滴，吞噬猛虎的螞蟻，照亮大地的星辰，建起金字塔的奴隸，我也要一磚一瓦地建造起自己的城堡，因為我深知水滴石穿的道理，只要持之以恒，什么都可以做到。堅持不懈，直到成功。我決不考慮失敗，我的字典里不再有放棄、不可能、辦不到、沒法子、成問題、失敗、行不通、退縮…這類愚蠢的字眼。我要盡量避免絕望，一旦受到它的威脅，立即想方設(shè)法向它挑戰(zhàn)。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼未來，勇往直前，不再理會腳下的障礙。我堅信，沙漠盡頭必是綠洲。堅持不懈，直到成功。我要牢牢記住古老的平衡法則，鼓勵自己堅持下去，因為每一次的失敗都會增加下一次成功的機(jī)會。這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次皺起的眉頭就是下一次舒展的笑容。今天的不幸，往往預(yù)示著明天的好運。夜幕降臨，回想一天的遭遇，我總是心存感激。我深知，只有失敗多次，才能成功。堅持不懈，直到成功。我要嘗試，嘗試，再嘗試。障礙是我成功路上的彎路，我迎接這項挑戰(zhàn)。我要像水手一樣，乘風(fēng)破浪。堅持不懈，直到成功。從今往后，我要借鑒別人成功的秘訣。過去是否成功，我全不計較，只抱定信念，明天會更好。當(dāng)我精疲力竭時，我要抵制回家的誘惑，再試一次。我一試再試，爭取每一天的成功，避免以失敗收場。我要為明天的成功播種，超過那些按部就班的人。在別人停滯不前時，我繼續(xù)拼搏，終有一天我會豐收。
堅持不懈，直到成功。我不因昨日的成功而滿足，因為這是失敗的先兆。我要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風(fēng)而去。我信心百倍，迎接新的太陽，相信今天是此生最好的一天。只要我一息尚存，就要堅持到底，因為我已深知成功的秘訣:堅持不懈，終會成功。羊皮卷之四我是自然界最偉大的奇跡。自從上帝創(chuàng)造了天地萬物以來，沒有一個人和我一樣，我的頭腦、心靈、眼睛、耳朵、雙手、頭發(fā)、嘴唇都是與眾不同的。言談舉止和我完全一樣的人以前沒有，現(xiàn)在沒有，以后也不會有。雖然四海之內(nèi)皆兄弟，然而人人各異。我是獨一無二的造化。我是自然界最偉大的奇跡。我不可能像動物一樣容易滿足，我心中燃燒著代代相傳的火焰，它激勵我超越自己，我要使這團(tuán)火燃得更旺，向世界宣布我的出類拔萃。沒有人能模仿我的筆跡，我的商標(biāo)，我的成果，我的推銷能力。從今往后，我要使自己的個性充分發(fā)展，因為這是我得以成功的一大資本。我是自然界最偉大的奇跡。我不再徒勞地模仿別人，而要展示自己的個性。我不但要宣揚(yáng)它，還要推銷它。我要學(xué)會去同存異，強(qiáng)調(diào)自己與眾不同之處，回避人所共有的通性，并且要把這種原則運用到商品上。推銷員和貨物，兩者皆獨樹一幟，我為此而自豪。我是獨一無二的奇跡。物以稀為貴。我獨行特立，因而身價百倍。我是千萬年進(jìn)化的終端產(chǎn)物，頭腦和身體都超過以往的帝王與智者。但是，我的技藝，我的頭腦，我的心靈，我的身體，若不善加利用，都將隨著時間的流逝而遲鈍，腐朽,甚至死亡。我的潛力無窮無盡，腦力、體能稍加開發(fā)，就能超過以往的任何成就。從今天開始，我就要開發(fā)潛力。我不再因昨日的成績沾沾自喜，不再為微不足道的成績自吹自擂。我能做得比已經(jīng)完成的更好。我的出生并非最后一樣奇跡，為什么自己不能再創(chuàng)奇跡呢?
我是自然界最偉大的奇跡。我不是隨意來到這個世上。我生來應(yīng)為高山，而非草芥。從今往后，我要竭盡全力成為群峰之巔，將我的潛能發(fā)揮到最大限度。我要吸取前人的經(jīng)驗，了解自己以及手中的貨物，這樣才能成倍地增加銷量。我要斟字酌句，反復(fù)推敲推銷時用的語言，因為這是成就事業(yè)的關(guān)鍵。我絕不忘記,許多成功的商人，其實只有一套說詞，卻能使他們無往不利。我也要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度，因為這是吸引別人的美德。我是自然界最偉大的奇跡。我要專心致志對抗眼前的挑戰(zhàn)，我的行動會使我忘卻其他一切，不讓家事纏身。身在商場，不可戀家，否則那會使我思想混沌。另一方面，當(dāng)我與家人同處時，一定得把工作留在門外，否則會使家人感到冷落。商場上沒有一塊屬于家人的地方，同樣，家中也沒有談?wù)撋虅?wù)的地方，這兩者必須截然分開，否則就會顧此失彼，這是很多人難以走出的誤區(qū)。我是自然界最偉大的奇跡。我有雙眼，可以觀察;我有頭腦，可以思考?，F(xiàn)在我已洞悉了一個人生中偉大的奧秘。我發(fā)現(xiàn)，一切問題、沮喪、悲傷，都是喬裝打扮的機(jī)遇之神。我不再被它們的外表所蒙騙，我已睜開雙眼，看破了它們的偽裝。我是自然界最偉大的奇跡。飛禽走獸、花草樹木、風(fēng)雨山石、河流湖泊，都沒有像我一樣的起源，我孕育在愛中，肩負(fù)使命而生。過去我忽略了這個事實，從今往后，它將塑造我的性格，引導(dǎo)我的人生。我是自然界最偉大的奇跡。自然界不知何為失敗，終以勝利者的姿態(tài)出現(xiàn)，我也要如此因為成功一旦降臨，就會再度光顧。我會成功，我會成為偉大的推銷員，因為我舉世無雙。我是自然界最偉大的奇跡。羊皮卷之五假如今天是我生命中的最后一天。我要如何利用這最后、最寶貴的一天呢?首先，我要把今天的時間珍藏好，不讓一分一秒的時間滴漏。我不為昨日的不幸嘆息，過去的已夠不幸，不要再賠上今日的運道。
時光會倒流嗎?太陽會西升東落嗎?我可以糾正昨天的錯誤嗎?我能撫平昨日的創(chuàng)傷嗎?我能比昨天年輕嗎?一句出口的惡言，一記揮出的拳頭，一切造成的傷痛，能收回嗎?不能!過去的永遠(yuǎn)過去了，我不再去想它。假如今天是我生命中的最后一天，我該怎么辦?忘記昨天，也不要癡想明天。明天是一個未知數(shù)，為什么要把今天的精力浪費在未知的事上?想著明天的種種，今天的時光也白白流逝了。企盼今早的太陽再次升起，太陽已經(jīng)落山。走在今天的路上，能做明天的事嗎?我能把明天的金幣放進(jìn)今天的錢袋里嗎?明日瓜熟，今日能蒂落嗎?明天的死亡能將今天的歡樂蒙上陰影嗎?我能杞人憂天嗎?明天和昨天一樣被我埋葬。我不再想它。今天是我生命中的最后一天。這是我僅有的一天，是現(xiàn)實的永恒。我像被赦免死刑的囚犯，用喜悅的淚水擁抱新生的太陽。我舉起雙手，感謝這無與倫比的一天。當(dāng)我想到昨天和我一起迎接日出的朋友，今天已不復(fù)存在時，我為自己的幸存，感激上蒼。我是無比幸運的人，今天的時光是額外的獎賞。許多強(qiáng)者都先我而去，為什么我得到這額外的一天?是不是因為他們已大功告成，而我尚在途中跋涉?如果這樣，這是不是成就我的一次機(jī)會，讓我功德圓滿?造物主的安排是否別具匠心?今天是不是我超越他人的機(jī)會?今天是我生命中的最后一天。生命只有一次，而人生也不過是時間的累積。我若讓今天的時光白白流逝，就等于毀掉人生最后一頁。因此，我珍惜今天的一分一秒，因為它們將一去不復(fù)返。我無法把今天存入銀行，明天再來取用。時間像風(fēng)一樣不可捕捉。每一分一秒，我要用雙手捧住，用愛心撫摸，因為它們?nèi)绱藢氋F。垂死的人用畢生的錢財都無法換得一口生氣。我無法計算時間的價值，它們是無價之寶!今天是我生命中的最后一天。我憎恨那些浪費時間的行為。我要摧毀拖延的習(xí)性。我要以真誠埋葬懷疑，用信心驅(qū)趕恐懼。我不聽閑話、不游手好閑，不與不務(wù)正業(yè)的人來往。我終于醒悟到，若是懶惰，無異于從我所愛之人手中竊取食物和衣裳。我不是賊，我有愛心，今天是我最后的機(jī)會，我要證明我的愛心和偉大。
今天是我生命中的最后一天。今日事今日畢。今天我要趁孩子還小的時候，多加愛護(hù)，明天他們將離我而去，我也會離開。今天我要深情地?fù)肀业钠拮?，給她甜蜜的熱吻，明天她會離去，我也是。今天我要幫助落難的朋友，明天他不再求援，我也聽不到他的哀求。我要樂于奉獻(xiàn)，因為明天我無法給予，也沒有人來領(lǐng)受了。今天是我生命中的最后一天。如果這是我的末日，那么它就是不朽的紀(jì)念日，我把它當(dāng)成最美好的日子。我要把每分每秒化為甘露，一口一口，細(xì)細(xì)品嘗，滿懷感激。我要每一分鐘都有價值。我要加倍努力，直到精疲力竭。即使這樣，我還要繼續(xù)努力。我要拜訪更多的顧客，銷售更多的貨物，賺取更多的財富。今天的每一分鐘都勝過昨天的每一小時，最后的也是最好的。假如今天是我生命中的最后一天。如果不是的話，我要跪倒在上蒼面前，深深致謝。羊皮卷之六今天我學(xué)會控制情緒。潮起潮落，冬去春來，夏末秋至，日出日落，月圓月缺，雁來雁往，花飛花謝，草長瓜熟，自然界萬物都在循環(huán)往復(fù)的變化中，我也不例外，情緒會時好時壞。今天我學(xué)會控制情緒。這是大自然的玩笑，很少有人窺破天機(jī)。每天我醒來時，不再有舊日的心情。昨日的快樂變成今天的哀愁，今天的悲傷又轉(zhuǎn)為明日的喜悅。我心中像一只輪子不停地轉(zhuǎn)著，由樂而悲，由悲而喜，由喜而憂。這就好比花兒的變化，今天枯敗的花兒蘊(yùn)藏著明天新生的種子，今天的悲傷也預(yù)示著明天的快樂。今天我學(xué)會控制情緒。我怎樣才能控制情緒，以使每天卓有成效呢?除非我心平氣和，否則迎來的又將是失敗的一天?；ú輼淠?，隨著氣候的變化而生長，但是我為自己創(chuàng)造天氣。我要學(xué)會用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足。如果我為顧客帶來風(fēng)雨、憂郁、黑暗和悲觀，那么他們也會報之于風(fēng)雨、憂郁、黑暗和悲觀，而他們什么也不會買。相反的，如果我們?yōu)轭櫩瞳I(xiàn)上歡樂、喜悅、光明和笑聲，他們也會報之以歡樂、喜悅、光明和笑聲，我就能獲得銷售上的豐收，賺取成倉的金幣。
今天我學(xué)會控制情緒。我怎樣才能控制情緒，讓每天充滿幸福和歡樂?我要學(xué)會這個千古秘訣:弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒。每天醒來當(dāng)我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時，我就這樣與之對抗:沮喪時，我引吭高歌。悲傷時，我開懷大笑。病痛時，我加倍工作?？謶謺r，我勇往直前。自卑時，我換上新裝。不安時，我提高嗓音。窮困潦倒時，我想象未來的富有。力不從心時，我回想過去的成功。自輕自賤時，我想想自己的目標(biāo)?？傊?，今天我要學(xué)會控制自己的情緒。從今往后，我明白了，只有低能者才會江郎才盡，我并非低能者，我必須不斷對抗那些企圖摧垮我的力量。失望與悲傷一眼就會被識破，而其他許多敵人是不易覺察的。它們往往面帶微笑，卻隨時可能將我們摧垮。對它們，我們永遠(yuǎn)不能放松警惕。自高自大時，我要追尋失敗的記憶?？v情得意時，我要記得挨餓的日子。洋洋得意時，我要想想競爭的對手。沾沾自喜時，不要忘了那忍辱的時刻。自以為是時，看看自己能否讓風(fēng)停駐。腰纏萬貫時，想想那些食不果腹的人。驕傲自滿時，要想到自己怯懦的時候。不可一世時，讓我抬頭，仰望群星。今天我學(xué)會控制情緒。有了這項新本領(lǐng)，我也更能體察別人的情緒變化。我寬容怒氣沖沖的人，因為他尚未懂得控制自己的情緒，就可以忍受他的指責(zé)與辱罵，因為我知道明天他會改變，重新變得隨和。我不再只憑一面之交來判斷一個人，也不再因一時的怨恨與人絕交，今天不肯花一分錢買金蓬馬車的人，明天也許會用全部家當(dāng)換樹苗。知道了這個秘密，我可以獲得極大的財富。今天我學(xué)會控制情緒。我從此領(lǐng)悟人類情緒變化的奧秘。對于自己千變?nèi)f化的個性，我不再聽之任之，我知道，只有積極主動地控制情緒，才能掌握自己的命運。
我控制自己的命運，而我的命運就是成為世界上最偉大的推銷員!我成為自己的主人。我由此而變得偉大。羊皮卷之七我要笑遍世界。只有人類才會笑。樹木受傷時也會流血，禽獸也會因痛苦和饑餓而哭嚎哀鳴，然而，只有我們才具備笑的天賦，可以隨時開懷大笑。從今往后，我要培養(yǎng)笑的習(xí)慣。笑有助于消化，笑能減輕壓力，笑是長壽的秘方?，F(xiàn)在我終于掌握了它。我要笑遍世界。我笑自己，因為自視甚高的人往往顯得滑稽。千萬不能跌進(jìn)這個精神陷阱，雖說我們是造物主最偉大的奇跡，我不也是滄海一粟嗎?我真的知道自己從哪里來，到哪里去嗎?我現(xiàn)在所關(guān)心的事情，10年后看來，不會顯得愚蠢嗎?為什么我要讓現(xiàn)在發(fā)生的微不足道的瑣事煩擾我?這漫漫的歷史長河中，能留下多少日落的記憶呢?我要笑遍世界。當(dāng)我受別人的冒犯時，當(dāng)我遇到不如意的事情時，我只會流淚詛咒，卻怎么笑得出來?有一句至理名言，我要反復(fù)練習(xí)，直到它深入我的骨髓，出口成言，讓我永遠(yuǎn)保持良好的心境。這句話，傳自遠(yuǎn)古時代，它將陪我渡過難關(guān)，使我的生活保持平衡。這句至理名言就是:這一切都會過去。我要笑遍世界。世上種種到頭來都會成為過去。心力衰竭時，我安慰自己，這一切都會過去;當(dāng)我因成功洋洋得意時，我提醒自己，這一切都會過去;窮困潦倒時，我告訴自己，這一切都會過去;腰纏萬貫時，我也告訴自己，這一切都會過去。是的，昔日修建金字塔的人早已作古，埋在冰冷的石頭下面，而金字塔有朝一日，也會埋在沙土下面。如果世上種種終必成空，我又為何對今天的得失斤斤計較?我要笑遍世界。我要用笑聲點綴今天，我要用歌聲照亮黑夜。我不再苦苦尋覓快樂，我要在繁忙的工作中忘記悲傷。我要享受今天的快樂，它不像糧食可以貯藏，更不似美酒越陳越香。我不是為將來而活。今天播種今天收獲。
我要笑遍世界。笑聲中，一切都顯露本色。我笑自己的失敗，它們將化為夢的云彩;我笑自己的成功，它們回復(fù)本來面目;我笑邪惡，它們遠(yuǎn)我而去;我笑善良，它們發(fā)揚(yáng)光大。我要用我的笑容感染別人，雖然我的目的自私，但這確實是成功之道，因為皺起的眉頭會讓顧客棄我而去。我要笑遍世界。從今往后，我只因幸福而落淚，因為悲傷、悔恨、挫折的淚水在商場上毫無價值，只有微笑可以換來財富，善言可以建起一座城堡。我不再允許自己因為變得重要、聰明、體面、強(qiáng)大，而忘記如何嘲笑自己和周圍的一切。在這一點上，我要永遠(yuǎn)像小孩一樣，因為只有做回小孩，我才能尊敬別人，尊敬別人，我才不會自以為是。我要笑遍世界。只要我能笑，就永遠(yuǎn)不會貧窮。這也是天賦，我不再浪費它。只有在笑聲和快樂中，我才能享受到勞動的果實。如果不這樣，我會失敗，因為快樂是提味的美酒佳釀。要想享受成功，必須先有快樂，而笑聲便是那伴娘。我要快樂。我要成功。我要成為世界上最偉大的推銷員。羊皮卷之八今天我要加倍重視自己的價值。桑葉在天才的手中變成了絲綢。黏土在天才的手中變成了堡壘。柏樹在天才的手中變成了殿堂。羊毛在天才的手中變成了袈裟。如果桑葉、黏土、柏樹、羊毛經(jīng)過人的創(chuàng)造，可以成百上千倍地提高自身的價值，那么我們?yōu)槭裁床荒苁棺约荷韮r百倍呢?今天我要加倍重視自己的價值。我的命運如同一顆麥粒，有著三種不同的道路。一顆麥?？赡鼙谎b進(jìn)麻袋，堆在貨架上，等著喂豬;也可能被磨成面粉，做成面包;還可能撒在土壤里，讓它生長，直到金黃的麥穗上結(jié)出成百上千顆麥粒。我和一顆麥粒唯一不同在于:麥粒無法選擇是變得腐爛還是做成面包，或是種植生長。而我有選擇的自由，我不會讓生命腐爛，也不會讓它在失敗、絕望的巖石下磨碎，任人擺布。
今天我要加倍重視自己的價值。要想讓麥粒生長、結(jié)實，必須把它種植在黑暗的泥土中，我的失敗、失望、無知、無能便是那黑暗的泥土，我須深深地扎在泥土中，等待成熟。麥粒在陽光雨露的哺育下，終于發(fā)芽、開花、結(jié)實。同樣，我也要健全自己的身體和心靈，以實現(xiàn)自己的夢想。麥粒需等待大自然的契機(jī)方能成熟，我卻無需等待，因為我有選擇自己命運的能力。今天我要加倍重視自己的價值。怎樣才能做到呢?首先，我要為每一天，每個星期、每個月、每一年、甚至我的一生確立目標(biāo)。正像種子需要雨水的滋潤才能破土而出，發(fā)芽長葉，我的生命也需有目的方能結(jié)出碩果。在制定目標(biāo)的時候，不妨參考過去最好的成績，使其發(fā)揚(yáng)光大。這必須成為我未來生活的目標(biāo)。永遠(yuǎn)不要擔(dān)心目標(biāo)過高。取法乎上，得其中也，取法乎中，得其下也。今天我要加倍重視自己的價值。高遠(yuǎn)的目標(biāo)不會讓我望而生畏，雖然在達(dá)到目標(biāo)以前可能屢受挫折。摔倒了，再爬起來，我不灰心，因為每個人在抵達(dá)目標(biāo)之前都會受到挫折。只有小爬蟲不必?fù)?dān)心摔倒。我不是小爬蟲，不是洋蔥，不是綿羊。我是一個人。讓別人做他們的黏土造穴吧，我只要一座城堡。今天我要加倍重視自己的價值。太陽溫暖大地，麥粒吐穗結(jié)實。這些羊皮卷上的話也照耀我的生活，使夢想成真。今天我要超越昨天的成就。我要竭盡全力攀登今天的高峰，明天更上一層樓。超越別人并不重要，超越自己才是最重要的。今天我要加倍重視自己的價值。春風(fēng)吹熟了麥穗，風(fēng)聲也將我的聲音吹往那些愿意聆聽者的耳畔。我要宣告我的目標(biāo)。君子一言，駟馬難追。我要成為自己的預(yù)言家。雖然大家可能嘲笑我的言辭但會傾聽我的計劃，了解我的夢想，因為我無處可逃，直到兌現(xiàn)了諾言。今天我要加倍重視自己的價值。我不能放低目標(biāo)。我要做失敗者不屑一顧的事。
我不停留在力所能及的事上。我不滿足于現(xiàn)有的成就。目標(biāo)達(dá)到后再定一個更高的目標(biāo)我要努力使下一刻比此刻更好。我要常常向世人宣告我的目標(biāo)。但是我決不炫耀我的成績。讓世人來贊美我吧，但愿我能明智而謙恭地接受它們。今天我要加倍重視自己的價值。一顆麥粒增加數(shù)倍以后，可以變成千株麥苗，再把這些麥苗增加數(shù)倍，如此數(shù)十次，它們可以供養(yǎng)世上所有的城市。難道我不如一顆麥粒嗎?當(dāng)我完成這件事，我再接再厲。當(dāng)羊皮卷上的話在我身上實現(xiàn)時，世上會驚嘆我的偉大。羊皮卷之九我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。一切的一切毫無意義--除非我們付諸行動。我現(xiàn)在就付諸行動。一張地圖，不論多么詳盡，比例多么精確，它永遠(yuǎn)不能帶著它的主人在地面上移動半步。一個國家的法律，不論多么公正，永遠(yuǎn)不可能防止罪惡的發(fā)生。任何寶典，即使在我手中的羊皮卷，永遠(yuǎn)不可能創(chuàng)造財富。只有行動才能使地圖、法律、寶典、夢想、計劃、目標(biāo)具有現(xiàn)實意義。行動，像食物和水一樣，能滋潤我，使我成功。我現(xiàn)在就付諸行動。拖延使我裹足不前，它來自恐懼?，F(xiàn)在我從所有勇敢的心靈深處，體會到這一秘密。我知道，想克服恐懼，必須毫不猶豫，起而行動，惟其如此，心中的慌亂方得以平定?，F(xiàn)在我知道，行動會使猛獅般的恐懼，減緩為螞蟻般的平靜。我現(xiàn)在就付諸行動。從此我要記住螢火蟲的啟迪:只有振翅的時候，才能發(fā)出光芒。我要成為一只螢火蟲，即使在艷陽高照的白天，我也要發(fā)出光芒。讓別人像蝴蝶一樣，舞動翅膀，靠花朵的施舍生活;我要做螢火蟲，照亮大地。我現(xiàn)在就付諸行動。我不把今天的事情留給明天，因為我知道明天是永遠(yuǎn)不會來臨的?，F(xiàn)在就付諸行動吧!即使我的行為不會帶來快樂與成功，但是行動而失敗總比坐以待斃好。行動也許不會結(jié)出快樂的果實，但沒有行動，所有的果實都無法收獲。
我現(xiàn)在就付諸行動。立即行動!立即行動!立即行動!從今往后，我要一遍又一遍，每時每刻重復(fù)這句話，直到成為習(xí)慣，好比呼吸一般，成為本能，好比眨眼一樣。有了這句話，我就能調(diào)整自己的情緒，迎接失敗者逃避而遠(yuǎn)之的每一次挑戰(zhàn)。我現(xiàn)在就付諸行動。我一遍又一遍地重復(fù)這句話。清晨醒來時，失敗者流連于床榻，我卻要默誦這句話，然后開始行動。我現(xiàn)在就付諸行動。外出推銷時，失敗者還在考慮是否遭到拒絕的時候，我要默誦著句話，面對第一個來臨的顧客。我現(xiàn)在就付諸行動。面對緊閉的大門，失敗者懷著恐懼與惶惑的心情，在門外等候;我默誦這句話，隨即上前敲門。我現(xiàn)在就付諸行動。面對誘惑時，我默誦這句話，然后遠(yuǎn)離罪惡。我現(xiàn)在就付諸行動。只有行動才能決定我在商場上的價值。若要加倍我的價值，我必須加倍努力。我要前往失敗者懼怕的地方，當(dāng)失敗者休息的時候，我要繼續(xù)工作。當(dāng)失敗者沉默的時候，我開口推銷，我要拜訪十戶可能買我東西的人家，而失敗者在一番周詳?shù)挠媱澲?，卻只拜訪一家。在失敗者認(rèn)為太晚時，我能夠說大功告成。我現(xiàn)在就付諸行動?，F(xiàn)在是我的所有。明日是為懶漢保留的工作日，我并不懶惰。明日是棄惡從善的日子，我并不邪惡。明日是弱者變強(qiáng)者的日子，我并不軟弱。明日是失敗者借口成功的日子，我并不是失敗者。我現(xiàn)在就付諸行動。我是雄獅，我是蒼鷹，饑即食，渴即飲。除非行動，否則死路一條。我渴望成功，快樂，心靈的平靜。除非行動，否則我將在失敗、不幸、夜不成眠的日子中死亡。我發(fā)布命令。我要服從自己的命令。成功不是等待。如果我遲疑，它會投入別人的懷抱，永遠(yuǎn)棄我而去。此時，此地，此人。我現(xiàn)在就付諸行動。
羊皮卷之十即使沒有信仰的人，遇到災(zāi)難的時候，不是也祈求神的保佑嗎?一個人在面臨危險、死亡或一些未見過或無法理解的神秘之事時，不曾失聲大喊嗎?每一個生靈在危險的剎那都會脫口而出的這種強(qiáng)烈的本能是由何而生的呢?把你的手在別人眼前出其不意地?fù)]一下，你會發(fā)現(xiàn)他的眼瞼本能地一眨;在他的膝蓋上輕輕一擊，他的腿會跳動;在黑暗中嚇一個朋友，他會本能地大叫一聲天呀。不管你有沒有宗教信仰，這些自然現(xiàn)象誰也無法否認(rèn)。世上的所有生物，包括人類，都具有求助的本能。為什么我們會有這種本能，這種恩賜呢?我們發(fā)出的喊聲，不是一種祈禱的方式嗎?人們無法理解，在一個受自然法則統(tǒng)治的世界里，上蒼將這種求救的本能賜予了羊、驢子、小鳥、人類，同時也規(guī)定這種求救的聲音應(yīng)被一種超凡的力量聽到并做出回應(yīng)。從今往后，我要祈禱，但是我只求指點迷津。我從不求物質(zhì)的滿足。我不祈求有仆人為我送來食物，不求屋舍、金銀財寶、愛情、健康、小的勝利、名譽(yù)、成功或者幸福。我只求得到指引，指引我獲得這些東西的途徑，我的祈禱都有回音。我所祈求的指引，可能得到，也可能得不到，但這兩種結(jié)果不都是一種回音，如果一個孩子問爸爸要面包，面包沒有到手，這不也是父親的答復(fù)嗎?我要祈求指導(dǎo)，以一個推銷員的身份來祈禱--萬能的主啊，幫助我吧!今天，我獨自一人，赤條條地來到這個世上，沒有你的雙手指引，我將遠(yuǎn)離通向成功與幸福的道路。我不求金錢或衣衫，甚至不求適合我能力的機(jī)遇，我只求您引導(dǎo)我獲得適合機(jī)遇的能力。您曾經(jīng)教獅子和雄鷹如何利用牙齒和利爪覓食。求您教給我如何利用言辭謀生，如何借助愛心得以興旺，使我能成為人中的獅子，商場上的雄鷹。幫助我!讓我經(jīng)歷挫折和失敗后仍能謙恭待人，讓我看見勝利的獎賞。
把別人不能完成的工作交給我，指引我由他們的失敗中，擷取成功的種子。讓我面對恐懼，好磨煉我的精神。給我勇氣嘲笑自己的疑慮和膽怯。賜給我足夠的時間，好讓我達(dá)到目標(biāo)。幫助我珍惜每日，像人生最后一天那樣。引導(dǎo)我言出必行，行之必果。讓我在流言蜚語中保持緘默。鞭策我，讓我養(yǎng)成一試再試的習(xí)慣。教我使用平衡法則的方法。讓我保持敏感，得以抓住機(jī)會。賜給我耐心，得以集中力量。讓我養(yǎng)成良好的習(xí)慣，戒除不良嗜好。賜給我同情心，同情別人的弱點。讓我知道，一切都將過去，卻也能計算出每日的恩賜。讓我看出何為仇恨，使我對它不再陌生。但讓我充滿愛心，使陌生人變成朋友。但這一切祈求都要合乎您的意思。我只是個微不足道的人物，如那孤零零掛在藤上的葡萄。然而您使我與眾不同。事實上，我必須有一個特別的位置。指引我，幫助我，讓我看到前方的路。當(dāng)您把我種下，讓我在世界的葡萄園里發(fā)芽，讓我成為您為我計劃的一切。幫助我這個謙卑的推銷員吧!主啊，指引我!
