part3氣場訓練:讓內(nèi)心變得更強大1992年8月，我在華盛頓第一次發(fā)起了每個人都有吸引力運動，希望幫助那些對人際交往和實現(xiàn)人生目標產(chǎn)生長期的內(nèi)心恐懼的人。我們在特區(qū)組建了大學、社區(qū)機構及教堂三位一體的咨詢體系，并設計了一系列簡便易行的課程。是的，它們統(tǒng)稱為氣場訓練，旨在讓這個世界的每一個人都充滿魅力，擁有強大而內(nèi)外統(tǒng)一的氣場，包括平易近人的風度、堅定的意志、堅持正確的人生方向以及堅守聰明而善良的內(nèi)心。最重要的是，我們想讓人們發(fā)現(xiàn)自己身上最為美麗的地方。那些人性的優(yōu)點，有助于你我取得成功的天性中的奇葩，它就是我們?nèi)松恼鋵?，可以帶給我們幸福!從此不再需要幸運女神的額外垂青，自己就可以摘取人生果實。這還要感謝我的朋友，華盛頓州立大學(wsu)的教授約翰·納夫辛格(johnr.nofsinger)。也許你猜到了，就是那位喜歡鉆研投資心理學的略有些神經(jīng)質(zhì)的財經(jīng)學者;還有哈佛商學院(harvardbusinessschool)的塞納，他們鼎力支持我的計劃，并為此撰寫了長達兩萬余字的廣告。在州立大學的紅墻輝映之下，我們?yōu)檫@個讓人心潮澎湃的目標討論良久，最終將它命名為每個人都有吸引力運動。聽著，菲爾，吸引力，這是所有人都關心的品質(zhì)，就像吸引力法則所告訴我們的。但那并不全面，你的氣場理論更有涵蓋性，而且具備完整的實現(xiàn)過程。約翰說，氣場的外在表現(xiàn)形式，它一定是將別的人和事物吸引過來，比如說漂亮的女士、俊朗的帥哥、上司的首肯，嗯，當然還有一個幸福的人生。我們告訴人們一個實現(xiàn)的方法，即:如何重視、并提升自己的氣場。這個建議好極了，我和塞納表示同意，但是塞納的問題是:如何開展我們的計劃，就是說，每個人都有吸引力運動的載體是什么呢?就像一箱價值連城的貨物，你要為它配備一艘什么樣的船?這很重要，我們不能只坐在摩天大樓的寫字間與人談心，那是商業(yè)活動，而不是大眾化的心靈成長的普及。我的方式當然是有效的，從那年的秋天開始，菲爾博士的課程就開始了，并且在當年就擁有了近千名學員，他們從這項運動中都受益匪淺，成為這項運動忠實的志愿者，為此努力傳播氣場訓練的五個課程，甚至比我自己的工作做得出色!認識到內(nèi)在的自我是最重要的。塞納，我們都這樣認為，一個人的社會價值首先體現(xiàn)在他如何看待自己。當他自卑時，他對社會將毫無貢獻，這是沒有疑問的;只有自信并愿意展現(xiàn)自信的人，才擁有向外輻射的強大氣場。他們的自信會影響周遭的環(huán)境，形成一個獨特的具備強大感染力的輻射場，從而輕易地征服別人!
這是氣場訓練課程的開始:首先請學會自信地微笑，并愿意為了引起關注而努力地包裝自己。這個咨詢體系的基本功能，都圍繞這兩點展開。微笑，自信，敞開胸懷，勇氣，堅持，大膽嘗試……這些激勵性的詞匯，我們以最形象的游戲表達出來，讓每一個參與者均從中得到最實用的體驗。約翰和塞納為此耗費了半年的精力，我們在不同的城市進行了上百例嘗試，找到了一種最佳的互動方式。我們將每節(jié)課程的時間控制在20～30分鐘，這是個奇妙的時間段，對于我們完成互動的內(nèi)容剛剛好，又不會使參與者感到時間難熬、心浮氣躁。在華盛頓州立大學的禮堂，我們正式開始了每個人都有吸引力運動。正像本書強調(diào)的，它非常成功，所有的人都希望擁有一個穩(wěn)定強大的氣場(包括看到此書的讀者在內(nèi))，盡管他們的生活或工作中遇到了些許問題，但經(jīng)由我們的課程輕而易舉地得到了解決!◎微笑試驗在一次由州政府資助的氣場訓練活動中，塞納教授和我進行了一次多達200人的培訓活動，他們在我這里懂得了微笑對于自信的意義，發(fā)現(xiàn)并且確信，微笑可以幫助他們感受到自身迷人的氣場，以及因此產(chǎn)生的別人的尊重。200人的微笑試驗并不容易，這是一個難以控制的超大型集體，我甚至連他們的名字都不需要看，因為看了也記不住，沒多少意義，只能根據(jù)賽后的結(jié)果來統(tǒng)計優(yōu)勝者和那些有問題要解決的學員名單。開始吧，勇敢的人們，你們一定可以!但前提是不要害羞，也不要隨便放棄!我的要求是，必須站到車水馬龍的街頭，對著來來往往的陌生人報以最真誠的微笑，向他們索取一件微不足道的小禮物。這不是一個容易完成的任務，許多人會把它當成無意義的傻笑，所以這樣的訓練開始總會有些抵觸。但我告訴他們:這對你們非常重要，如果一件無意義的事情都做不好，你怎么能夠觸摸到自身的氣場呢?當你不敢去做時，你的氣場一定是消極的，這一點沒有疑問，所以我們必須拿出勇氣去證明自己。當然，向路人的索取并不是不勞而獲，因為如果能夠獲得成功，除歸還路人的禮物，還將附送一件神秘禮品，看誰可在最短時間內(nèi)取得最大的成功，成為這個游戲的冠軍。
●微笑改變氣場來自馬來西亞檳城的華人移民陳煜女士獲得了冠軍，她只用兩分鐘就成功了，并在半小時的活動時間內(nèi)，贏得了9位陌生路人的形形色色的禮物。這其中有鋼筆、硬幣，甚至還有一次撥打免費電話的機會，那是一位兒童，他天真地以為陳女士特別需要他的幫助，于是要求爸爸拿出手提電話借給陳煜，對她施以寶貴的援手。
然而在45天之前，陳煜第一次站在我面前時，她就像居住在慈善醫(yī)院那些生來就失去表達能力的人，猶豫地走進我的辦公室，冷漠而畏懼地站在門內(nèi)兩米的地方，雙手互握，低頭不語。她似乎不知道該說什么，又像對我以及屋內(nèi)的一切都不感興趣，即使她頷首答應參加每個人都有吸引力運動，面部表情亦是僵硬死板的，好像只是來看一看，做什么隨你的便，我無所謂一樣。用一句中國俗語來說，死馬當活馬醫(yī)?不，我想沒有人愿意始終生活在如此蕭條的狀態(tài)中，只要找到問題，游離于社會主流之外的這種痛苦就一定可以消除。資料告訴我，27歲的陳煜患有自卑癥和抑郁癥，在當?shù)乇环Q為天生不會笑的丑女孩。其實她長得非常漂亮，瓜子臉，大眼睛，身材高挑，皮膚白晳，但因為她總是冷若冰霜，對人愛理不理，因此人們都覺得她丑極了，一點也不可愛。這就是現(xiàn)實，人們不會因為你容顏美麗，就會賜予你冰美人的稱號，并把你供奉起來，這種事情只存在于想象和童話中;更多的人覺得你難以接近，就會認為你根本不美麗，和可愛這樣的字眼相距甚遠。所以陳煜從小就生活在歧視之中，交不到男友，長期受到鄰居伙伴和同學的嘲笑，這一切又都成了她自卑加重的源泉。她跟隨父母離開了馬來西亞的華人社會，來到太平洋東岸的美國，希望得到一個全新的成長環(huán)境，并渴望獲得真正的改變。她在我這兒上了六個課程，每周末都會到我和塞納教授的課堂來。一個半月之后，她站到了街頭，這時人們驚訝地發(fā)現(xiàn)她的微笑就像天使。這樣的嘗試總不會是一步到達的，通過氣場訓練，她戰(zhàn)勝了抑郁癥，找回了最美的微笑，成為這個課程團隊中氣場最充足的人，但她也為此付出了辛苦的努力。
●情緒是一把鑰匙，你要進哪扇門?請再試一次，陳煜，勇敢些!已經(jīng)第二周了，她仍然找不到微笑的訣竅。菲爾博士，微笑就是臉部肌肉全方位運動，讓嘴角線條向上提升嗎?她不斷嘗試著各種機械的笑容，調(diào)試自己的情緒。她的回答有趣極了，可旁人實在感受不到她獨特的幽默，盡管她很想逗我們開懷大笑。她的表情依舊像一塊冰，寒氣撲面而來，或許還有點漸漸融化的水汽。這就是她的氣場，熱情完全被凍住了，她極力想掙脫這種力量，但方法總不到位。我說:你做得已經(jīng)不錯了，至少懂得了微笑的原理;但我想，你還應該試著用內(nèi)心去理解微笑的含義，去真正調(diào)控內(nèi)心的情緒。你知道嗎?情緒就是我們心靈的鑰匙，當你微笑著或哭喪著臉去做一件事時，結(jié)果是截然不同的。
是的，菲爾博士，我知道，但是，微笑到底是什么呢?她的問題或許正是很多人最感興趣的，微笑是什么?它怎么可以幫助我們塑造一個無與倫比的氣場?如何避免使我們走進錯誤的房間?答案不可能直接而簡單，因為陳煜需要理解微笑的內(nèi)涵，她應該首先樂觀地看待這個世界，而不是拒人于千里之外，總是將自己關在封閉的雞蛋殼里。微笑就是互相尊重，陳煜，當別人對我們表示贊美時，我們是不是應該報以禮貌的感謝呢?我想是的，博士。在第三周和第四周，陳煜感受到了尊重的內(nèi)涵，我們所有的工作人員都在主動跟她聊天、溝通，將她當做最知心的朋友。她很漂亮，也非常善良，在人們的關注中，冰山慢慢融化。在最后一周的課堂上，她笑得那么燦爛!看，她笑了，也許她是我見過的全世界最美麗的女孩!特地趕來參與這次活動的約翰驚喜地說。真是太不容易了，可這一切很有意義，不是嗎?陳煜女士成功地走入了我們的世界?，F(xiàn)在你想干什么?塞納笑著說:我想將名片送給她，上面有我的電話號碼。她美極了，就像千年一笑的冰美人。看起來，陳煜只需要一次成功的微笑就迷住了我們的塞納教授。她的氣場完全恢復了正面積極的運轉(zhuǎn)，內(nèi)心的熱情與開朗，對人生的熱愛與對幸福的渴望，真真切切地讓我們感受到了。而且，現(xiàn)在的她是善意的，恬靜的，青春的軀體散發(fā)著火熱的激情。真是個奇跡!她的媽媽流著眼淚說:謝謝你，菲爾博士，我沒想到她根本不需要吃藥就可以痊愈!您是說她的抑郁癥嗎?不，陳女士，您的女兒沒有病，她只是還沒意識到自己是多么的優(yōu)秀，這個世界是多么的美麗。今天她找到了幸福的鑰匙，打開了自己心靈的大門，她的魅力讓人傾倒!在那次活動中，200個人只有陳煜做到了最棒的成績，她竟然沒有被拒絕。我問她是怎么做到的，陳煜平靜地說:我只是對他們說，請問，能幫我一個小忙嗎?我需要一份禮物，哪怕它是多么卑微。于是他們停下腳步。好的，女士，我這里或許有一些你會感興趣的小禮物，希望你能永遠像現(xiàn)在這樣美麗。嘿，很多人是像她這樣做的，可還是達不到陳煜的效果。那些高傲的人，他們在街頭的微笑完全沒有一點魅力，勉為其難地擠出一絲笑容，不過是希望路人配合他完成一項簡單的測試。他們沒有把這個試驗當成生活的一部分，沒有用心靈去感受它，結(jié)果就是，他們無法讓陌生人體驗到自己的吸引力。那一刻，這些人的氣場是虛弱的!
●微笑的力量:沒有人拒絕你的微笑對氣場來說，微笑有這樣大的魔力嗎?也許德國人威爾科克斯說得對:當生活像一首歌那樣輕快流暢時，笑顏常開乃是易事;而在一切事都不妙時仍能微笑的人，才活得有價值。微笑不用錢，但經(jīng)常能弄到錢。微笑是氣場的名片，是交際的鑰匙。這就是一次魅力笑容的力量，請你記得隨時展示它!約翰告訴我:那些股票一夜之間成為一堆廢紙卻依然可以保持笑容的人，我喜歡他們，不僅因為他們可以看透股市投資的本質(zhì)，更是因為他們超然而鎮(zhèn)靜的氣場!樂觀的人在每一次困難中都能看到一個機會，而消極的人面對再好的機會也只能看到那些讓自己頭痛的危險。一個成功者的首要標志就是他的心態(tài)。就是這樣的，微笑展現(xiàn)的就是一個人的內(nèi)心，它是一種高貴的符號，代表了一個人面對不同處境時可以達到的境界。有人把這次金融危機和1929年那次驚天噩夢相比較，也許是這樣的。我沒有出生在那個年代，根本沒有現(xiàn)場體驗過那是一個什么樣的場景，但我從無數(shù)的資料中見到了當時的悲慘世界。可以想象，大多數(shù)投資者完全崩潰了。股災真的很慘，經(jīng)歷了所謂的黑色星期五，亞洲股市的黑色一周，所有人都在哭的時候，卻唯有一個人在昂首微笑，那就是剛剛榮登世界首富位置的股神沃倫·巴菲特。2008年金融危機最嚴重時，美國財經(jīng)雜志《福布斯》公布了美國富豪400強榜，巴菲特個人凈資產(chǎn)在33天內(nèi)增加80億美元，重新登上首富寶座，他打破了比爾·蓋茨保持了15年的首富紀錄。微笑，樂觀，無論現(xiàn)狀多么糟糕，都對明天保持積極的興趣，這就是巴菲特的成功秘訣。在他身上有一種樂觀的氣場，他總是能夠在垃圾堆中發(fā)現(xiàn)金子，就像他當年收購華盛頓郵報、決定投資吉列剃須刀時一樣。在一次員工培訓中，一位美國心靈勵志顧問開始賣弄他的花招:蘋果療法。這是一個老掉牙的試驗，但卻百試不爽。他舉起一個蘋果，問那個染了黃頭發(fā)的年輕男子:嗨，先生，請說出這顆蘋果的顏色!紅色。那個人看了一眼。對極了，那么，猜猜它的味道，甜的，酸的，或者酸中帶甜?吉姆循循善誘，真像一個喜歡嘮叨的老太婆。年輕男子暴躁起來，他心情很差:我沒時間評價這顆蘋果，我需要的是方法!方法!這個人正處于極度的消極之中，他的生活遇到了麻煩，現(xiàn)在還沒有解決，而且他明顯已經(jīng)亂了方寸。他的年齡不到30歲，但這一刻看上去足有50歲。顧問先生笑起來:還不錯，至少你還有發(fā)脾氣的興趣，這說明你的內(nèi)心極度渴望戰(zhàn)勝困難，很想將那些給你帶來麻煩的問題一腳踢進大西洋。但是，你現(xiàn)在最需要的不是方法，而是安靜，明白嗎?如果你能給自己10秒鐘時間，專注地來觀察這個蘋果，然后說出它的味道，我打賭，你一定可以找到方法。
他半信半疑，但真的就用10秒鐘的時間緊緊盯著吉姆手中的蘋果。那一刻時間就像靜止了一樣，他在動用自己全部的腦細胞來研究這顆蘋果的味道。我想，它是甜的。年輕男子微笑起來，他的信心神奇地恢復了!每當你被沮喪、失望和悲觀的情緒包圍時，就請拿出一個蘋果。望著它10秒鐘，說出它的味道，大口吃掉它!這是美國公司所有的員工都知道的方法，簡單易行，極為有效!樂觀的種子就在這10秒鐘的過程里等著你，它會讓你迅速平復六神無主的心情，幫你找回積極的心態(tài)，使你不由自主地展現(xiàn)放松的微笑。有這樣一個故事，一名獨居小姐聽到敲門聲后打開門，發(fā)現(xiàn)一個持刀男子正惡狠狠地瞪著自己。她靈機一動，微笑著說:朋友，你真會開玩笑!是推銷菜刀嗎?這種樣式真不錯，給我來一把。邊說邊讓男人進屋，接著說:你長得真像我過去認識的一位好心的鄰居，見到你非常高興，請問喝咖啡還是茶?本來臉帶殺氣的歹徒對此毫無預備，他變得靦腆起來，有點結(jié)巴地說:哦，謝謝。最后，她真的買下了那把明晃晃的菜刀，并且付了錢。陌生男人遲疑一下，拿著錢走了，但在轉(zhuǎn)身離去的瞬間，他真誠地說:小姐，你將改變我的一生!一個人的微笑可以改變另一個人的一生!這是多么神奇的事實!更讓我們感到震撼的是，和善與友好的笑容還拯救了她的生命，并把一名兇殘無比的歹徒變成了一位面帶羞意的客人!是的，這是她的氣場起了作用，因為微笑而產(chǎn)生的強大氣場，其感染力使歹徒無法戰(zhàn)勝!這比任何魯莽的行動和激烈的沖撞都更有作用，它能起到的效果是遠在天邊的警察無法做到的!同樣，微笑對人的改造是深達一個人心靈的。有句名言說:微笑是結(jié)束說話的最佳句號。在我看來，微笑更是讓我們開啟一段奇妙旅程的船票!◎3秒鐘陌生人游戲在10個陌生人面前你能做什么，講笑話，跳一段mj的舞蹈，或是自信地與每個人眼神交流，發(fā)送我想結(jié)識你的交際信號?或許你會說，我并不認識他們，為什么一定要做這些事情呢?我只需要邁著自己的步子從他們身邊經(jīng)過就可以了。嗯，沒錯，我們一般都是這樣做的。你，我，我們在公司門外，在馬路上，在住所附近，不管遇到什么人，總是懷著毫不在意的目光漠然地擦肩而過。你不會關注他們，他們也不會記住你，彼此永遠都是陌生人，是這樣嗎?但是今天，當我讓你坐在這座燈火輝煌的舞臺的一側(cè)，面對另一側(cè)的10位異性，在你必須對自己做些改變、展現(xiàn)自我以博取他們的青睞時，你之前的想法還會像頑石一般堅固嗎?
我想不會的，你一定馬上感覺到，哦，原來在陌生人面前適當?shù)乇憩F(xiàn)自己很有必要，但你立刻又會發(fā)現(xiàn)另一個問題!對，菲爾博士已經(jīng)替你想到了:你缺乏這方面的經(jīng)驗。當你真正想做這件事情時，才發(fā)現(xiàn)自己根本沒有底氣，內(nèi)心的慌亂就像沸騰的開水一樣咕嘟亂冒。當我邀請可憐的埃文斯先生坐在臺上時，他如我所料，表現(xiàn)得極為羞怯和懼怕，就像一個從未到過城市的鄉(xiāng)巴佬，閃爍的眼神、游移的目光以及尷尬的不斷變換的姿勢都在告訴我，他不知道自己該怎么做才符合別人的期望。他的氣場是灰色的，毫不自信，且極度散亂。這樣的他一觸即潰，沒有任何抵抗力和競爭力。
●拋掉恐懼和憂慮的訓練有時你我都會如此，我們的內(nèi)心習慣于拒絕大場面，當人多或事情很麻煩的時候，我們就會感到恐慌。我們在潛意識里喜歡待在一個小環(huán)境，最好只有最親密的人陪在身邊，在某種程度上是與外界隔絕的，嗯，就像在臥室與伴侶欣賞電視劇。一旦讓你見到很多人并在他們面前展示自己是多么棒，看，我們本來非常坦然的氣度和自信的神態(tài)馬上就縮進龜殼了，只是剎那間，我們就從一只驕傲的天鵝變成了縮頭縮尾的烏龜。在后臺的準備室，我與埃文斯先生有過一段針鋒相對的交談。我能不能不要站出來?不，你必須強迫自己，就當這是一次被槍頂著腦袋毫無退路的工作!必須完成，絕無退路!似乎沒有必要，這不是法律所要求的，我可以不去，難道不是?聽起來是個莊嚴的借口，可是埃文斯先生，你昨天找到了我，告訴我說，公司剛把你裁員，宣布這個消息的主管還狠狠地侮辱了你，你的朋友也瞧不起你，他們覺得你還不如一只活在樹穴里的松鼠，這么說你對他們毫無用處!與此相比，哪件事對你來說更可怕呢?我很難過，這確實是現(xiàn)實，可我現(xiàn)在同樣感到羞愧，我不知道今天將面對什么情形，請幫幫我!菲爾博士!埃文斯先生，我已經(jīng)在幫你了，辦法就是到臺上去，和那些男人坐在一塊，用你的本色去面對那些女人。本色，你是指我的氣場嗎?我感覺我根本沒有什么氣場。是嗎，那么你還害怕什么呢?一無所有的人是不必懼怕任何事情的，你想被人認為是這樣的人嗎?埃文斯的第一次3秒鐘陌生人游戲就這樣開始了，他坐到了臺上，在中間的位置;對面的女士毫不費力就能觀察到他，好像他就是這10位男士的中心。但是結(jié)果顯而易見，埃文斯的得票是最低的，他給人的印象分是零，甚至根本沒有女士在意他，這些女人的目光都在回避他的身體。
我明顯可以從她們的眼神中看到一種厭惡和不解，她們一定會想，這個男人是從澳大利亞的原始森林跑出來的野人嗎?他被隔絕在文明世界之外有20年的時光了吧，不然為何會如此惶然迷茫呢?他的眼睛是空洞的，大腦一片空白，沒有任何思維的運轉(zhuǎn)!當然，他的氣場沒有吸引力，甚至充滿恐懼和害怕;如果有，那也一定是類似于快點救救我吧的同情憐憫的聲音。問題出在哪里呢?埃文斯受到了生活沉重的打擊，他首先失去了一份重要的工作，并招致上司的言語攻擊，還失去了朋友的認可。是的，這很倒霉，工作和友情對男人很重要，幾乎是人生的支柱，丟掉這兩件東西的男人一定會感到莫大的屈辱!但這也說明情況還不壞，埃文斯至少懂得他在某些重要的方面是失敗的，他的內(nèi)心擁有強大的自尊，只不過在失敗面前找不到出口。埃文斯，我越來越覺得，你就像我的從前。我們在一起聊天，準備開導他參加下一輪的游戲。真的嗎，我不敢想象，難道你也有過這樣噩夢般的生活?他驚訝地問。我不認為這是糟糕的人生，只是你戴上了眼鏡看自己，或者過分地考慮別人的感受，你非常優(yōu)秀，但這需要你自主地發(fā)現(xiàn)那一部分!我優(yōu)秀在什么地方呢?這正是我想聽到的疑問，他必須拋棄自怨自艾并開始尋找之旅，打開那扇氣場的大門。我列舉了他的幾個優(yōu)點:富有能力:曾是公司的主力干將，深受器重，在一次重大失誤之后才失去了信心。勇氣:能夠意識到自己的問題并敢于到這里來尋找答案。英俊的外形:糟糕的氣場并不能掩蓋他不錯的外在形象，他的確是一位標準的美國帥哥。我們必須懂得自己最基本的優(yōu)點在哪里，這對埃文斯也是非常重要的。他的雙眼放光，是嗎，我真有你說的這么優(yōu)秀?他的自信心消失了，但對自信的憧憬還在，并且我能看出，他渴望重新?lián)碛袑e人的征服力!這是肯定的，埃文斯先生，只要你闖過這一關!他站起來，來回踱步，重新思考自己。他要做一個重要的決定，找回過去那個在大公司呼風喚雨的優(yōu)秀的埃文斯，回到屬于他的世界去!他要邁出的第一步就是征服舞臺上的那些女人，打敗她們挑剔的眼睛。來吧，陌生的人們，請投我一票!埃文斯的眼神告訴我，我不必再對他說什么，他突破了這一關，重新點燃了他熄滅良久的氣場。是的，以前的埃文斯就是自信的、最棒的，當他意識到這一點時，我何必再多費口舌呢!我只需做一位合格的觀眾，看他昂首挺胸地走到臺上與其他男人一較高下!只要找回氣場，他會站起來的!
這就是3秒鐘發(fā)生的奇跡，一個殘酷的規(guī)則，完全改變一個人，讓他回到過去，或者讓他贏得未來!沒什么不可以，氣場本身就在我們的體內(nèi)，視我們的需要而改變它的形狀。你所做的就是激活它，讓它釋放出全部的能量，幫助你贏得競爭，將五彩繽紛的人生果實吸引到你的身邊!
●直面陌生人:被選擇的自信勇敢地迎接殘酷的被選擇，就是讓你在一個公平的規(guī)則面前表現(xiàn)自己的最優(yōu)點，逼出內(nèi)在自我全部的潛能。很多時候，我們懼怕陌生人，但是他們并沒有給我們疑惑，而是我們的心靈深處戒備多疑，躊躇不前，氣場收縮，魅力打折，從而產(chǎn)生了強烈的不自信。即使無比渴望釋放自己的能量，也會由于氣場的薄弱錯過機會!在華盛頓的每個人都有吸引力運動的總部，經(jīng)常有人向我訴說，自己因膽怯而苦悶，因害羞而煩惱。與陌生人或異性初次交往時，總是臉紅耳赤，說話辭不達意，甚至手足無措，不知從何做起。是的，他們身在職場，卻害怕與上司打交道，情愿躲在角落里做一個永遠沒有升職機會的隱形人。盡管他們知道有些重要的事情自己可以解決，卻不敢挺身而出。你看，這些與我們的過去有多么親密的聯(lián)系，以前我們或多或少都有類似經(jīng)歷。在學校，不敢勇敢回答老師的提問，在公共場合不敢發(fā)言，遇到陌生人并且需要建立聯(lián)系時，話未出口臉已紅，畏首畏尾，表現(xiàn)極差。20世紀60年代，耶魯大學的社會心理學家米爾格蘭姆經(jīng)過大量的實驗和研究后發(fā)現(xiàn):在現(xiàn)代社會，你最多通過六個人就能夠認識世界上任何一個陌生人!這就是著名的六度分隔理論。沒有你不能搭上關系的人，只要他居住在這個星球上，哪怕他是肯尼迪或者尼米茲上將。格蘭姆說，他們?nèi)悄吧?，但是存在一條互相溝通的渠道，你只需要找到它就可以了!進入信息化時代后，這一理論更是在現(xiàn)實生活中一次次被驗證。真正的陌生人是不存在的，所謂陌生人，其實就是只要通過某種方式就可以結(jié)識和相知的人。拓展自己人際交往的寬度，擴大自己的視野和圈子，就是拓展自己的人脈，給自己的生命注入更多養(yǎng)分。只要你擁有足夠的勇氣，邁出第一步，用自己無與倫比的輻射力去征服他們的眼睛和內(nèi)心。假如你具備強大的氣場，或許你只需兩步就可以與奧巴馬微笑著握手，在白宮言談甚歡!這完全可以做到，并不是什么神話或者一個虛無縹緲的夢想。問題就在于，你怎么面對陌生人，尤其是那些看似與你不相干的陌生人。你要勇敢地表現(xiàn)，并適應這種突出自己的生活習慣，進而培養(yǎng)出自己無處不在的氣場!
近現(xiàn)代的文化，首先應該是陌生人相處的文化，尤其是近現(xiàn)代都市的文化，更帶有陌生人相聚的特征。但是，我們這些長期生活在熟人社會中的人，習慣的卻是熟人文化。你的生活慣性告訴你，這是一個熟人社會。走到哪里都是相識已久的人--這也是你寧愿看到的。在潛意識中，你都在拒絕陌生人，最尷尬的事情也莫過于直面陌生人。那時候你的眼神游離，扭頭轉(zhuǎn)臉，或者隨意地敷衍而過?？?，我們很多人的第一選擇都是這種處理方式，常態(tài)的反應都是:嘿，這個人和我有什么關系呢?我為何要在他跟前拿出100分的精力?不，我沒那么傻!于是，一次本該擴大人際圈、展現(xiàn)氣場的機會喪失了，一些自詡聰明的人總會辦這種傻事。現(xiàn)在我告訴你，我們身處的世界，正越來越從傳統(tǒng)的熟人社會走向陌生人社會，家庭變得小型化，而全球的信息時代已經(jīng)到來了，這使得一個人的社會交往日漸擴大，讓你的生活和陌生人產(chǎn)生千絲萬縷的聯(lián)系。你無法拒絕，不是嗎?那么聽我的，現(xiàn)在開始直面陌生人!社會學家羅納德·波特在1992年提出了結(jié)構洞(structuralhole)理論，他把社會網(wǎng)絡之間的空隙定義為結(jié)構洞。這有什么價值呢?他說，一個具有企業(yè)家精神的聰明人，會在位于空隙兩端彼此沒有直接聯(lián)系的兩個人之間，擔當聯(lián)系人的角色，從而占據(jù)一個結(jié)構洞。一個人所占據(jù)的結(jié)構洞越多，他在人群中的地位就越重要，調(diào)動人際關系為自己服務的能力也就越強。無疑，當更多的人圍繞著他服務時，他所展現(xiàn)出來的氣場是卓越超群的。因此，那些聰明的人總會十分樂意在浩瀚的人際網(wǎng)絡中充當聯(lián)絡員和架橋人的角色，借重各種不同的力量與機遇，提升自己的社會資本，擴充自身的氣場，最后成就他的事業(yè)!大多數(shù)人面對陌生人時，都會有一種潛在的恐懼感或抵觸情緒。事實是這樣的，陌生人讓你感到不舒服，氣場值會從10分降低到6分甚至更低。這樣的情況可以得到改變，只要你愿意為此付出努力!菲爾博士的3秒鐘陌生人游戲可以讓你在最短的時間內(nèi)引起陌生人的注意，并和陌生人快樂地交談，而且還能成為好朋友。我們已經(jīng)幫助很多人建立起了行之有效的直面陌生人模式，協(xié)助他們?nèi)ピ谀吧嗣媲坝赂易孕诺卣故咀约?，尤其是獨特的魅力，他們身上最具吸引力的?yōu)點，在最短的時間內(nèi)展示出來!也許你會發(fā)現(xiàn)，在這樣的課程上總有許多小竅門，比如激勵藝術，使原本羞慚自卑的人短時間內(nèi)做出奮力一搏的決定，但這不是最主要的!讓他們選擇坦然面對的原因是，他們都樂意擁有一個受人歡迎的好形象，而不是得過且過!
在一家男士西裝店外突然響起了急切的喊聲:請開門，拜托了，我有重要的事情。女店員從店內(nèi)跑到門口，隔著柵欄對外面喊的人說:還不到營業(yè)的時間呢，請過半個小時再來!外面的男人說道:您就開門吧，這可是非常重要的事情。不過，我們確實還有半個小時才可以開門呢。那么，請問您叫什么名字?朵斯。朵斯，真美的名字呀!朵斯小姐，我真的有急事。我的兒子需要一套黑色的西裝，他叫法蘭克，需要一套黑色的西裝，因為我家里有人去世了，我的父親85歲，他是一名戰(zhàn)爭英雄，剛剛?cè)ナ?。下午要舉辦葬禮，而且是軍事葬禮，到時會有戰(zhàn)斗機升空，會有21聲炮響來致哀。所以，朵斯小姐，他必須要借一套黑西裝，只用幾個小時就可以了。啊，抱歉了，我們不出租西裝，而且現(xiàn)在也沒有開始營業(yè)呢!女店員邊說邊走回店內(nèi)?？磥硎菦]戲了，不是嗎?換成你，也許會垂頭喪氣地扭頭走開。但是此時，男士說:朵斯，請，請回來!朵斯小姐，您看這是你的嗎?他的手中拿著一條金色的項鏈。我在停車場撿到的。那一定是從你美麗的脖子上掉下來的吧。于是，男士如愿以償，商店門不僅打開了，他還順利地借到了西裝。這是《貓鼠游戲》中第12分鐘的情節(jié)，這位男士叫法蘭克·威廉姆·阿巴內(nèi)爾。他借到西裝的原因是什么?要知道朵斯小姐從不認識他，而且很堅持原則。我問聽得很認真的凱布里先生，他恰好是一位推銷員，每天都需要跟陌生客戶打交道。但他做得并不快樂，失敗多于成功，經(jīng)常困惑自己為何無法打動陌生人，甚至乍一接觸就收到對方厭惡的目光。凱布里躊躇道:我想是那條金項鏈，朵斯小姐見錢眼開了。多么直接的答案，但是還有更重要的原因。我說:為什么不是之前法蘭克那個感人的故事呢?這才是最主要的，因為這給了朵斯小姐一個開門的好借口，他已經(jīng)打下了良好的基礎，金項鏈只是一把鑰匙罷了。影片發(fā)展到30分鐘的時候，類似的鏡頭再次出現(xiàn)。此時，表演的人已經(jīng)是法蘭克的兒子了。在銀行的柜臺前，他誠懇地對負責接待的女士說:請你體諒一下，老板派我到布魯克林和皇后區(qū)，現(xiàn)在又要我去長島。我要招待客戶。抱歉，這不是本行的支票，不允許兌現(xiàn)的。你叫什么名字來著?艾詩莉。啊，艾詩莉，我在街上撿到了一樣東西。他邊說邊拿出一條項鏈?？?，故伎重施了，不過他沒有得手，畢竟他還不夠老練。直到他穿上了一身航空公司機關的制服，他才依靠服裝顯示的身份，征服了銀行的接待人員。
這說明什么呢，凱布里先生?凱布里毫不猶豫地回答:服裝，雖然他的表達方式得心應手，讓人聽起來很舒適，是個不錯的借口，也給了銀行工作人員足夠的誘惑，但卻忽視了一個重要的細節(jié)。沒錯，作為一個銷售人員，當你會見陌生客戶時，除了言行舉止處處到位，凱布里，你還要有得體的服裝、清潔的外表，對嗎?你要衣著整齊，這是你氣場的組成部分，任何一個細節(jié)都不能忽視!凱布里可能已經(jīng)找到自己的問題了，他缺乏一些細節(jié)的準備。盡管他自己覺得這些細枝末節(jié)的東西跟產(chǎn)品比起來，簡直拿不上臺面，但對陌生人來說，這很重要，在3秒鐘之內(nèi)，它們是你的氣場很重要的組成部分!在乘坐飛機的時候，他再次采用了這一定是你美麗的脖子上掉下來的項鏈的說法，他又順利地再次得手。而且，他每次兌現(xiàn)偽造的支票時，都不會忘記夸獎銀行女職員的容貌美麗、眼睛有魅力，他的支票總是能夠獲得兌現(xiàn)?！敦埵笥螒颉烦浞终宫F(xiàn)了征服陌生人的技巧，告訴我們一個人的氣場，是如何在與陌生人的交往中得到展示的。當你主動走向陌生人時，你面對的是一次被選擇的過程。無論多么主動的行為，其本質(zhì)都是如此。選擇非常公平，因為在極短的時間內(nèi)，你毫無作弊的可能，上帝并不在你身邊，他可能只是在對方那里，因為陌生人擁有選擇權，決定著對你的印象分!要逃避嗎?不，凱布里先生很快就明白了這個道理。他容光煥發(fā)，精神抖擻，決定為了事業(yè)再次出發(fā)，去為ibm公司賣出更多的品牌電腦，證明自己可以做到最棒。如果之前的他只在意公司的品牌威力，而忽視內(nèi)心的自我形象時，那么現(xiàn)在他已經(jīng)深諳氣場的魔力:它來自于本身對客戶的征服力，包括衣領的潔凈程度、發(fā)型的樣式和西裝的顏色!1985年，我青春飛揚卻又害羞內(nèi)向，老師對我說:嗨，菲爾，歡迎來到陌生人社會!他是普林斯頓大學的哲學系教授哈里，那年我從加州的安樂窩來到新澤西，開始我的大學生涯。對這個全新的世界，面對著與我同樣強大、活躍的人群，我感到驚訝、陌生和些許戰(zhàn)栗的懼怕，陌生人太多了，我都不知如何開始這里的生活。如何跟他們打交道呢，誰能保證他們中的某個人不是魔鬼或者會對我的生活造成損害的騙子?我的防衛(wèi)心理迅速壯大，它虛掩心門，隨時準備關閉，將我關在內(nèi)心的黑暗世界。哈里教授擁有一雙犀利的眼睛，能看穿任何人的心事。在與我第一次接觸時，他笑得像個頑皮的孩子，雖然已經(jīng)年近60歲了。當我要向他打招呼時，他就知道我在想什么了。
陌生人社會?這里是越南叢林嗎，哈里先生?您讓我懷念教室天花板上漂浮著氣球和寫滿愛的高中生活。那時候這個詞讓我心驚，它極易讓人想到叢林法則，啊，我馬上要被丟進一個泥潭，跟那幫來自五湖四海的陌生兇殘的家伙搶食吃了。我要跟他們搶朋友，搶校園內(nèi)的一切公共資源;歸根結(jié)底，我要跟陌生人競爭自己的未來!青春期的時候，我們是會萌發(fā)這種糾結(jié)念頭的，總以為素不相識的人會對自己抱有敵意，所以既想接近，又保持著警惕，潛意識里優(yōu)先護衛(wèi)自己不受侵犯。哈里笑著說:菲爾，你得熟悉這里，并讓他們熟悉你，不然就會被社會拋棄，沒有任何力量可以幫你改變這個現(xiàn)實!啊，的確是這樣的，我發(fā)現(xiàn)那就像一堵橫亙在面前的陌生的磚墻，必須打碎才能走進去，后退只是一條虛幻的逆向進化之路。我的父母只會催促我向前，絕不會拉我回去;同行者都在拼命向前沖，努力成為交際高手，讓別人記住自己的名字，被自己的氣場所征服，看起來只有我有些猶豫。我當然不能落于人后，于是，比今天的3秒鐘陌生人游戲還要精彩刺激的交際大會開始了，我報名參加，并且踴躍地在里面尋找勇氣!菲爾，你太笨拙了，是第一次見到地球上原來還有女人存在嗎?他們嘲笑著，那些今天是我親密朋友的人，拉爾德，蓋斯，格哈雷爾，還有非洲裔的黑人小伙洛達。不過沒關系，當這一層窗戶紙捅破之后，我需要的只是奮勇向前就可以了!我展示給人們愿意與每個人交往的信心和誠意，然后經(jīng)驗總會積累的，魅力就在這樣的過程中迅速增加，最終我成了交際明星，結(jié)識了更多的朋友，還有我的第一任妻子海倫。
●關注的機會作為電腦銷售人員，凱布里無法避免接觸陌生人。即使不做銷售了，只要他試圖找工作，就會面臨推銷自己的問題!如果他總是畏縮不前，他的氣場就會呈現(xiàn)出灰色、黑色或者其他黯淡的顏色，散發(fā)出不要接近我，我也不想接近你的難聞的味道!當凱布里如是想時，他的氣場處于對外防御狀態(tài)，嚴格警惕別人的接近，也阻止自己去大膽開放心胸，向陌生人展現(xiàn)自己。然而就算不找工作，做一個無憂無慮的宅男，凱布里依然需要朋友，擴大交際圈，享受生活，如果他有足夠的存款。他還是會碰到陌生人，與所有的從熟人社會向陌生人社會進發(fā)的人們一樣，我們都會面臨著這樣一個共同的目的:盡快獲得陌生人的好感!和你一樣，凱布里有其他更好的選擇嗎?沒有，所以他參加了我的游戲。3秒鐘陌生人游戲，很好的創(chuàng)意，我受益匪淺，但是菲爾博士，你是怎么來定義它的呢?很久之后的一天，凱布里已經(jīng)成為ibm公司在北美區(qū)的知名銷售，他的年銷售額最高達到了78萬美元，創(chuàng)下了一個單人銷售紀錄，而且連續(xù)四年居于北美區(qū)首位，受到了公司總裁的接見，總裁親自為他舉辦了一場內(nèi)部宴會，提升他為北美區(qū)的銷售總監(jiān)。凱布里拒絕了，他只想做一個銷售，不想坐在辦公室，那不是他的特長。你看，他已經(jīng)徹底融入了陌生人社會，習慣了被人關注并去征服客戶的生活。
他約我出來喝咖啡，并與我談起過往，這段讓他明白氣場重要性的日子。我說:這太簡單了，凱布里，贏得陌生人的好感，我們只需要三件武器:好話，好意，還有一個好借口。只要你擅長這三類功夫，這個世界上罕有人不想跟你共進晚餐，滿足你的一些要求。但是在此之前呢，我們面對陌生人需要的是什么?凱布里想了想，說:一個機會，讓他關注我的機會，我必須讓他給我些時間來展示這三點。對極了，這就是本課程的用意，凱布里，當你可以在3秒鐘內(nèi)取得一個陌生人的贊賞時，你還有什么是不能做到的呢?1.被選擇的壓迫感，會幫助你在最短的時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)并去除致命的壞習慣。2.當你找到自信時，你會發(fā)現(xiàn)自己比想象中的自我還要偉大。被選擇需要自信，但是自信又需要充足的準備。3秒鐘陌生人游戲在最短的時間內(nèi)激發(fā)一個人全部的潛能，讓他心無旁騖，只為達到一個最直接的目的，讓對面的那些女人或帥哥多看我一眼，投給我贊賞和傾慕的眼神。這就像一扇窗口，一種足夠懾人的氣場，可以打開這扇窗口，由此你就能夠進入陌生人的世界，他在3秒鐘內(nèi)就決定與你深入交往!◎提升你的意志力:關鍵的一步通過意志力的訓練，我們可以使自己成為不平凡的、可以控制內(nèi)在氣場、提升信念最終實現(xiàn)自我幸福的人。意志創(chuàng)造了人，但是意志又在控制人，在很大程度上決定著你氣場的大小、強弱、正負。同時，意志還是你在世界上取得成功的唯一源泉。一個才華橫溢的人，如果缺乏意志力，即便他上通天文，下知地理，對他的事業(yè)恐怕也無濟于事。他會輕易被打敗，在十字路口迷失方向，在最需要堅持的時候放棄前進。所以通過提高意志力，我們不僅能夠提升氣場，還可以獲得人生的財富，擁有生活的各種幸福!每個人都有意志力，它默默潛伏在我們的身體之內(nèi)。意志力是你我他的最高領袖，當它爆發(fā)時，我們無往而不勝;當它沉默時，我們一事無成，只能軟弱地嘆息，遺憾地喪失機遇!你看到了嗎，意志對一個人的價值無可估量!美國新思想運動的代表人物弗蘭克·哈多克(1853～1915)在自己的經(jīng)典之作《意志力決定成敗》中為我們總結(jié)了意志力薄弱的體現(xiàn)，呼吁人們根據(jù)道德的習慣，拔除有害的習慣雜草。他說:如果不能去戰(zhàn)勝并去除這些弱點，我們就不能隨時堅定意志，來做一些讓我們的人生具備高尚價值的事情。這些意志的弱點有:夸張，語言粗俗與臟話，驕傲自大，暴躁與怒氣，邪惡的想象，酗酒，放任自己成為煙鬼，猶豫不決，心不在焉，固執(zhí)己見，沒有立場的信仰迷失，自甘墮落……天啊!當一個人沾染了這些陋習，他的氣場之糟糕可想而知。你會看到他周體通黑，嗅到他全身臭味，難以近身，沒人愿意走近他，他將是一個殺死朋友和妻子的墮落的惡棍，是陰郁的地獄之神，而非積極進取的人間之神。
弗蘭克1853年11月出生于紐約沃特鎮(zhèn)，他的父母均為衛(wèi)理公會教派牧師。1876年從圣勞倫斯大學畢業(yè)后，弗蘭克也接受了牧師訓練，但后來改從法律行業(yè)，1881年成為一名律師。此后他移居威斯康汀，成立了自己的律師事務所。后由于父親在愛荷華州的一個城市被暗殺，弗蘭克又回到教堂，正式成為一名牧師。他退休之后，從牧師變成了一位寫作者和演講者，不停地傳播新思想，成為一名很有影響力的講師，一位成功的勵志暢銷書作家。他說:意志力是身體的統(tǒng)帥，人的軀體則是意志力的奴仆。你要知道，意志力是可以訓練和提高的，通過有效的提升，堅強的意志可以成為你的人生習慣，使你的人生到處充滿奇跡。他最常用的一個詞便是自我引導，他認為意志就是一門獨特的不經(jīng)外力自我引導的藝術。事實也正是這樣的。他在演講中說:人不僅需要道德觀，也需要意志力，這是人控制自己的兩大法寶。我們需要堅持去做某件事和堅持不去做某件事，要能控制這種選擇，幫助潛意識和靈魂的成長，從而讓自己成為一個優(yōu)秀的具備高尚魅力的人!非如此不能獲得成功，特別是對于那些杰出的商業(yè)人物來說!氣場正與你的意志力有關，請牢牢記住，這是很重要的命題，就像一個人需要靈魂，我們的宇宙也需要最核心的動力，否則擴張就會停滯。你需要終生保持強大的意志，無論做何事，都要督促自己謹慎而堅持。這一課程將貫穿你的一生，沒有一天允許松懈，除非你想放棄某些欲望，在某一段時間徹底放縱自己。美國總統(tǒng)林肯是世界名人，他的一系列政策為美國的發(fā)展奠定了重要的基礎，可是你知道他的人生擁有一個多么曲折的經(jīng)歷嗎?21歲的時候，他想做生意，失敗了;22歲，角逐州議員，落選;24歲，做生意再次失敗;26歲，失去了妻子;27歲，精神差點崩潰;34歲，再度進入政界，競選聯(lián)邦眾議員，落選;36歲，第二次落選聯(lián)邦眾議員;45歲，競選聯(lián)邦參議員，落選;47歲，提名競選副總統(tǒng)，落選;49歲，又一次角逐聯(lián)邦參議員，落選;52歲的時候，林肯終于當上了美國第16任總統(tǒng)。林肯堅信自己一定可以成功，屢敗屢戰(zhàn)，他對自己擁有無比的自信，暫時的失敗在他看來，只是命運對他的考驗，絕不是徹底的拒絕。所以，他取得了不凡的成就。我們換個角度，如果是你站在林肯當年的位置上，或許在21歲第一次失敗時，就不會再嘗試做生意。在22歲第一次落選州議員時，就永遠不會再從政。因為生活的一次打擊就可能讓你失去自信，喪失意志。你開始認為自己不適合做這些事情，轉(zhuǎn)而想過一種安穩(wěn)的平民生活，向人生的困難妥協(xié)。如果那樣林肯的命運就被改寫了，歷史上不會再有這么一個人。
在面向所有人的建議進行意志力訓練的階段，我都向他們強調(diào)了正確夢想的重要性。擁有一個可以達到的夢想對我們來說至關重要。1.正確的目標，讓你在可見的將來收獲計劃實現(xiàn)的成就感。2.堅持的精神，在合適的位置做最需要的事。因為意志力就是一個人做出選擇的能力，我要完成某個目標，決定向著它前進的策略，并鼓起勇氣。這個目標必須有足夠的可能性，可在我的能力范圍之內(nèi)完成，否則沒有人愿意爬到天上摘星星，跳到河里撈月亮。這比墮落的成本要大，讓我望不到終點，看不到成功的希望，于是，我的意志力消失了!少年時代，我在高中時的籃球技術很差，十投九不中，甚至球都拿不穩(wěn)，還會被從手中掉落的球絆倒，以滑稽的動作摔倒在地，這讓我在球場上沒有吸引力，看臺上的女孩子直接把我過濾掉了。她們喜歡高大的帥哥和球技好的人，這兩點我一樣都不具備。于是，夾雜在一伙氣場強大的籃球明星們中間，我真的像一只可憐的小老鼠，是一個可有可無的陪襯。現(xiàn)在看來，那時的我沒有吸引大家關注的氣場，充其量我是供人娛樂的--當人們希望看到有人摔跟頭時，才會想到我。有時，女孩子就會左顧右盼找到我，對我大聲喊:嘿，可愛的皮克·菲爾，請摔一個給我看看好嗎?我憤怒地把球扔上看臺，她們卻不以為意地嬉笑，絲毫不在意我的感受。這讓人難以忍受，我要改變，要開始練習籃球。對一個缺乏技術的人來說，通過訓練達到一定的籃球水平是很有希望的，至少超過那些看似強大的投籃好手并非癡人說夢。因此我制定了一份為期三個月的訓練計劃，每天到籃球館練習投籃200次。起初，朋友搖頭對我說:菲爾，做些有意義的事情不好嗎，比如看看有關越戰(zhàn)反思的電影，這才是現(xiàn)在美國的潮流。不!我說，這是以后的事情，現(xiàn)在我需要成為一名籃球高手。我堅持了兩個半月，每天都會進步一點點，球技越來越好。第一個月時我十投四中，第二個月就已經(jīng)十投八中。當我再次出現(xiàn)在籃球場上時，在眾人的期待和猜疑之中，我出手投籃，你知道，我聽到了不可置信的驚嘆，因為我連續(xù)三次投中，而且有一次是超遠距離投籃。不得不說，我的運氣極好，在場上沒有緊張，但這要更多地歸功于我內(nèi)心必須改變現(xiàn)狀的堅強意志!你需要明白的一些事實:1.很少有人全神貫注，如果你能做到對一件事自始至終集中意念，你一定是率先沖過終點線的人。2.自信的力量就是完全釋放內(nèi)在的自我張力。3.沒人對你負責，除了你自己。每個人的命運都只由自己把握，你和我都是如此。所以，你的心靈即希望!
◎改善氣場:每天只需半小時氣場訓練的獨特內(nèi)涵，使很多人認識到了氣場的重要性，可人們?nèi)匀恍枰涝趺椽氉杂柧氉约?。在華盛頓州立大學的校園內(nèi)，在普林斯頓和哈佛舉辦的活動與講座中，我、約翰與塞納幾乎沒有休息的時間，我們回答每個人的問題，充分了解他們的內(nèi)心，告訴他們氣場到底是怎樣一種概念;讓他們明白，自己的體內(nèi)擁有一種神奇的力量，只要將她開發(fā)出來，她無所不能!并不需要多長時間，也不是一個多么復雜的過程。我告訴那些感興趣的人:微笑練習和3秒鐘陌生人游戲，當你明白應該怎么做時，完全可在親人、同事的組織下，在家庭與公司的場合就可完成，每天只需要半小時就行了。至于意志力訓練，如果你愿意，它甚至不需要任何場合，因為它貫徹在你的日常行動中，每一分每一秒都在考驗你，提醒你必須關注自己是否擁有堅持的力量!氣場不是天生的我們懷念在紐約工作的那段時光，尤其是菲爾博士設在紐約市立中學對面的培訓機構。在那里，我們不僅看到了一個人是如何從自卑封閉的狀態(tài)走向開放自信的，還體驗到了魅力的真正含義，也在工作的過程中找到了自身的氣場。在日本，氣場這個詞總是與定力、實力這樣的硬性概念聯(lián)系起來，雖然兩者有類似之處，但在本質(zhì)上是不同的。定力和實力，代表著一個人展示出來的優(yōu)秀的地方;但是氣場，我們覺得，它的內(nèi)涵更為廣大，是一個人的綜合魅力，是我們在生活中實現(xiàn)自我價值的基礎，甚至是我們的生命力之所在!當聽說菲爾博士的這本書即將面市時，我們感到非常驚喜，很想為這段經(jīng)歷說點什么，希望每個人都能夠重視自己的氣場，把它挖掘、培養(yǎng)并保護起來。它是駐扎在每個人體內(nèi)的元神，當它發(fā)出光芒時，我們的生活就像揚起了風帆，頓時如有神助。這是因為，它展現(xiàn)出來的獨特的力量，包括吸引力，可以幫助我們在為人處世時事半功倍;而這種奇妙的力量，是可以通過自我的訓練來找到的!謝謝菲爾博士，當我們回到大阪時，也在生活中潛移默化地體會并運用氣場的理念，無論在人際交往還是工作方面，都獲得了比以前更多的收益，也漸漸認識到了自己的優(yōu)勢和不足的地方，并能夠逐漸有序地去調(diào)整了!--川村夫婦的來信在學員報名最踴躍時，我疲于應付，有幾家學校的校長加入了我的陣營，和我一起來調(diào)節(jié)魅力訓練的日程安排。即便這樣我還是忙不過來，于是就在網(wǎng)上貼出招聘廣告，我需要兩位愿意為這項運動付出精力和時間的助手。條件是:耐心，善于換位思考，并能夠激勵學員的士氣。
那一天，市立中學對面的格林大樓的一層大廳內(nèi)，大約有六十多人同時參加3秒鐘陌生人游戲。秩序亂極了，大家都很感興趣，覺得這是一項非常刺激的活動，既挑戰(zhàn)自己的勇氣，又能開拓人際圈，一舉兩得。就在我和活動的現(xiàn)場主持人協(xié)商，準備將人們分為兩撥時，響起了敲門聲，進來一男一女，是兩個黃色面孔的亞洲人，后來才知道他們正是川村夫婦。他們說:請問，每個人都有吸引力運動的活動中心，是這里嗎?去去，沒見我們正忙著嗎?人群中有人不耐煩地吼道，是個白人小伙子。據(jù)說他患有焦躁癥，總是控制不住情緒，就像一枚隨時會爆炸的手雷，這里的人們都不敢輕易跟他交往。噢，是嗎，那我們等一下吧。川村夫婦的禮貌與克制，頓時將大廳內(nèi)的幾十個人都比了下去，意外成為現(xiàn)場的焦點。許多人禁不住去關注他們，納悶這兩個亞洲人為何不果斷地還擊，教訓一下那個魯莽無知的美國小伙。當天的活動完成之后，我驚訝地發(fā)現(xiàn)，川村夫婦還在外面，他們安靜地坐在大堂外面的長椅上。距離剛才發(fā)生的不愉快已經(jīng)過去兩個小時了，做完游戲的人們正在離開，鬧哄哄的場面，絲毫也沒有影響他們的心情。真是對不起，菲爾博士。不，是我感到很抱歉，剛才的事情，我簡直無地自容。請問你們有事嗎?我們是來應聘的。他們笑著說。啊，原來如此，我沒有任何猶豫，立刻說:那太好了，現(xiàn)在就可以上班了，兩位正是我理想中的助手。有沒有感到他們?nèi)砩l(fā)出來的淡定氣場呢?似乎是天生的，但我肯定他們是通過自身的修為和不凡的生活磨煉才達到這種境界的，這讓我非常敬佩。事實也證明，川村夫婦在那段時間的工作極其出色，有時比我做得還要到位。他們很善于調(diào)節(jié)學員的心理，幫助他們準確地把握自己的優(yōu)劣，在時間不長的游戲和訓練中摸索出激勵自身氣場的竅門!更重要的是，他們以身作則，給學員起到了最鮮活的榜樣作用。后來，我在為學員制定氣場的訓練時間時，就聽取了川村夫婦的許多有益的見解。我們聊得相當投機，他們對于自身修養(yǎng)的重視，身上體現(xiàn)出來的東方式的隱忍與堅強，讓我和塞納博士都大為感慨。每天，我們只需要半小時就足夠了!在一次講座中，我告訴普林斯頓哲學系的年輕人，雖然有時你會耐不住性子，要做的事情也很多，但這半小時是一定可以保證的。無論是微笑訓練，3秒鐘的陌生人游戲，還是意志力訓練，我們都只需要占用每天的30分鐘時間。這是非常簡短的過程，絲毫不影響你的正常生活和工作，就在不經(jīng)意之間，你的生活質(zhì)量就被提高了，因為氣場會改變你的一切!
每次10分鐘的氣場訓練:清晨:深呼吸可讓氣場由弱變強，制定當天的目標，穩(wěn)定氣場方向。中午:冷靜頭腦，堅定意志，使氣場繼續(xù)加強，保證這一天的質(zhì)量。晚上:反思與整理對我們非常重要，在氣場由強變?nèi)?、身心將進入睡眠狀態(tài)時，為明天做好充分的準備。你需要知道的事情
◆如果只有能力而毫無氣場，你將懷才不遇，就像埋在沙堆里的金子;如果能力一般而氣場無窮，你將吉星高照，好運總會在你身邊;如果既有能力又有氣場，那么無論做什么，你都會春風得意。
◆氣場既是一個人能力的體現(xiàn)，也能夠影響和感染他人，讓他人和你一樣具有熱情、積極樂觀的態(tài)度。因此，當你氣場強大時，不僅可以提升人際關系，控制好自己的職業(yè)生涯，戰(zhàn)勝各種困難，還能保持身體健康，獲得家庭幸福。如果你要獲取同事的支持，員工的忠誠，帶領團隊邁向美好的未來，擁有健康的生活，實現(xiàn)人生的夢想，那么你必須要讓自己首先擁有強大的氣場，也就是我們常說的魅力。旨在激發(fā)潛能、提升自信和改善形象的陌生人訓練，恰好可以幫助我們做到這一點。
◆成功不在于你知道什么或者你知道誰，而在于你受歡迎的程度。一個受歡迎的人，他通常被認為是值得信賴的、積極主動的、認真的、有決斷力的和努力認真地生活的。在公司，他們更易獲得快速的升職和慷慨的加薪;在生活中，他們的朋友最多，家庭關系最和睦，伴侶幸福度最高。而不受歡迎的人，則通常被視為是傲慢的、冷淡的、印象不佳，即便胸藏萬卷、能力出眾，也往往會遭到上司的忽視和親人的不信任。
◆你最喜歡別人欣賞自身哪一點呢?熱情的態(tài)度，主動積極的工作風格，還是誠實守信的優(yōu)異品格?請經(jīng)常想一想過去別人對你的稱贊，從中選出自己最喜歡的一個。當你求職面試時，要求讓你寫出自己最好的一面，你會寫什么?請同時記下這兩個答案，別人經(jīng)常表揚你的地方以及你自己最希望受到表揚的地方，這兩者的交集就是你最有潛力的魅力因子。然后你就會明白自己氣場的顏色和味道，到底哪些地方最具有魅力，以及吸引體現(xiàn)在何處!
◆卡內(nèi)基說:你用兩個月的時間去發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點，要比用兩年的時間讓他人發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)點交到更多的朋友。沒錯，善于欣賞別人的氣場對你來說會是最大的優(yōu)勢所在，甚至比你擁有的最強大的自我推薦的能力還要重要。每個人都渴望被欣賞，包括那些最優(yōu)秀的貴人，如果你精于此道，那么恭喜你，讓別人發(fā)現(xiàn)你，對你來說輕而易舉。
◆表現(xiàn)真實的自己，拒絕虛偽，這是菲爾博士的魅力訓練所提倡的宗旨之一。那么，你表現(xiàn)的是真實的自我么?如果你對這個問題的回答是否，你的魅力指數(shù)就會一下子降下來，你做的每件事情就會大打折扣。相反，如果回答是，你的魅力指數(shù)就會上升，并且其他特征也會強化。
◆氣場不是學來的，而是培養(yǎng)出來的。氣場也并非天生的，后天的環(huán)境和成長中的不同選擇，會決定你擁有什么樣的氣場。所以，這個世界不存在什么交際天才，也不會有生來便魅力四射的嬰兒。當我們處在共同起點時，所有人都是一樣的，一個顏色，一種氣味;但是10年之后，我們就會有天壤之別!因此，請不要浪費任何一個10年!
◆品味決定氣場。近朱者赤，近墨者黑，經(jīng)常接近氣質(zhì)好的人，你的氣質(zhì)也會提高;反之亦然，你會不知不覺地向下墮落。比爾·蓋茨說:先為成功的人工作，再讓成功的人為我工作。你有這樣的雄心壯志嗎?相信我，我們都能夠做到!
◆氣場不是一兩天之內(nèi)就可以改變的，它需要幾十天甚至更長的時間。菲爾博士說:其實，嘗試提升自己氣場的過程，就是一次極佳的鍛煉，哪怕沒有收獲太多的結(jié)果，整個人的氣質(zhì)也會有所不同。因為我們終于找到了努力的方向，眼神開始變得堅定，腳步不再猶豫，內(nèi)心不再迷惑，這和之前的精神氣質(zhì)是遠遠不同的!
Part 4你是主角嗎
part4你是主角嗎你是主角嗎?我經(jīng)常這樣問他們，在華盛頓州立大學，在國家大教堂，還有舊金山的魅力訓練中心，問那些前來參加活動的形形色色的人。當他們向我詢問氣場的核心價值時，我就會拋出這個問題，請他們開門見山，一點兒不要掩飾地面對自己。這很重要，因為它的背面就是答案。當你懂得運用一些必要的手段，激活并保持自己的氣場時，你將成為一位主角:
◆上司眼中的紅人;◆職場的幸運號魔力船;◆大家都佩服的同事;◆家庭的中心;◆朋友眼中的領袖人物?！蛘J識自己也許你會說:嗨，菲爾博士，這有什么難的呢?我從來都是主角啊!走到哪里都是我的聲音最大，動作最漂亮，眼神最犀利，目標最遠大;上司，同事，親屬，朋友，沒有人不重視我的存在!是的，很多人都是這樣的;但我保證，接下來他們說不出自己的強硬是出于大男子主義、理想主義、女權主義甚或只是內(nèi)心對此的幻想。我的調(diào)查小組在2007年曾向我提供了一份資料:全美有高達83%的人承認，在生活中找不到主角的感覺，他們總是發(fā)現(xiàn)自己只是一個隨從的角色，被動地跟著別人去做一些事情，或者只能使用別人的方法去解決問題;在更重要的事情面前，自己無足輕重。這是因為大部分人認識不到真實的自己，錯判了自身氣場的顏色與味道，總是習慣于高估自我、低估周圍的世界。認識自己是一個亙古不變的題目。在2000多年前，古希臘人就把認識你自己作為銘文刻在了德爾菲神廟上;但是時至今日，我依然不無遺憾地說:這個目標還遠遠沒有得到普遍的實現(xiàn)。當一個人無法看清真實的自己時，他與自身的氣場是分離的，陌生的，各行其道的。一個無法主宰自己的人，他又怎么可能成為別人眼中的主角?非但如此，他還會像迷路的孩子一樣，在茂密的森林中頻頻走失，只能靠別人的指引才能劃出自己的人生軌跡。
2004年的時候，微軟總裁比爾·蓋茨來到中國北京，那時我與塞納博士作為活動推廣者，在當時的中國區(qū)公關總監(jiān)陳然峰的組織下，占用了蓋茨在中國時間的15分鐘，來請他做一次活動的推廣榜樣，希望在微軟公司發(fā)起一場關于每個人都有吸引力的微笑訓練。那次交談給我留下了深刻的印象，當時我們約定在酒店的套間等候，當比爾出現(xiàn)時，我驚訝極了:第一，他非常準時，簡直以秒來計算，這對很多傲慢無禮以遲到著稱的名人來說是一次巨大的羞辱。比如一位cnn主持人，有一次他足足晚了40分鐘，還振振有詞地說他已經(jīng)到得夠早了。第二，他的衣著和氣質(zhì)使他迅速成為房間的主角。不止在我們四人之間，在他的所到之處，哪怕他微服出行，我敢肯定，他的氣場依然可以輕而易舉地成為人群里的中心!也許是長途旅行的緣故，比爾顯得略有疲態(tài)，鬢角間的白發(fā)清晰可見。他的穿著可以用嚴謹和隨便來形容，白色襯衣，灰色的細格子西裝，系著顏色稍深些的領帶，透著一股子認真的味道，絲毫沒有那些傳統(tǒng)it商人的散漫做派，也沒有一丁點許多商界大亨都具備的奢華的衣著和高高在上的姿態(tài)。作為世界首富，比爾·蓋茨是一個非常簡單、樸素的人。我仔細觀察發(fā)現(xiàn)，他的襯衣和西裝都很普通，襯衣的領口甚至還有些折皺，全身上下似乎只有那雙皮鞋是個名牌貨，但是也不敢確定。比爾就是這樣一位平民形象的人嗎?就因如此他才始終光彩照人，站立在聚光燈的中心區(qū)域。我感慨地想起了微軟的發(fā)家歷程，想到他是如何收購cpm操作系統(tǒng)，消除了當時最為強大的一個競爭對手，站穩(wěn)了操作系統(tǒng)軟件的市場。和那時相比，2004年坐在我面前的比爾·蓋茨，講話聲音緩慢，但很清晰，用詞非常簡單、直接，經(jīng)常使用兩、三個單詞組成的句子。我很清楚自己要做什么，每天都是這樣的。蓋茨沉靜地說，他甚至有些羞澀，一個人只要記住，做他自己的主角就可以了。這個邏輯很簡單，因為他首先要了解自己，掌控自己，才能制定自己的人生策略，才有可能成為別人眼中的主角。所以，我的建議只有一個，先認清自己，再去與別人合作。主角有那么困難嗎?當然沒有，我們只要為自己準備好一面清澈的鏡子就可以了。是的，從現(xiàn)在開始就研究自己，別放過每一個角落:優(yōu)點，缺點，吾之需要，吾之渴求，在家庭中的位置，在公司的定位。然后才是我們需要采取的策略:你怎樣包裝自己，大步邁向舞臺的中心!◎你是氣場最強大的人嗎?
●站姿所體現(xiàn)的氣場首先請做一個很有趣的性格測試:觀察一下自己或者身邊的朋友，你和他們的站姿通常是什么樣子的?
1.背脊挺直、胸部挺起、雙目平視2.彎腰曲背、略顯佝僂狀3.兩手叉腰而立4.雙腿交叉而立5.將雙手插入口袋而立6.靠墻壁而站立7.背手站立這七種姿勢幾乎囊括了全世界65億人能夠想到的所有站姿的集合。我們差不多就是這樣站立的，不管面對什么人，在什么場合，基本都會在這里面挑選一種姿勢。實際上，我們挑選的就是一種氣場，在不同的人面前展示不同的氣場。但是，這很重要嗎?蒙婭曾經(jīng)問我，她習慣了跟隨身體的本能去生活，當聽到站姿對她的氣場也很關鍵時，她驚訝不已。蒙婭，如果我總是在你的面前表現(xiàn)出漫不經(jīng)心的樣子，弓著身體，眼睛下視，走路一搖一晃，你會有什么感覺?蒙婭立刻說:我會想，嗯，要離這個猥瑣的家伙遠一點。是的，我也不會喜歡這樣的女孩。不一樣的姿勢散發(fā)出不同的氣場，即便一個養(yǎng)成習慣的微小的細節(jié)也很重要。你見過奧斯卡頒獎典禮上的妮可·基德曼嗎?當然，她很迷人，讓我很羨慕。那么請說說你所看到的妮可·基德曼的最大魅力是什么。蒙婭毫不猶豫就說出了這位好萊塢女星在她看來最誘人的地方:屁股和胸部。然后她似乎馬上就明白了，妮可·基德曼之所以能夠成為娛樂場合氣場最強大的女星，除了她的演技與內(nèi)在氣質(zhì)，還與她走路及站立的姿勢關系密不可分。無論何時，她都能做到挺胸翹臀，自然地突出優(yōu)勢，用最閃亮的部位去征服公眾的眼球。如果她是一個弓腰女人，習慣于像蒙婭那樣低頭走路，身體僵硬而保守，就像套進一個干巴巴的塑料筒里面，我想即便是最有發(fā)現(xiàn)力的男孩也很難多看她兩眼。請看這七個不同的選項，它們所體現(xiàn)的氣場是什么效果!1.背脊挺直、胸部挺起、雙目平視如果不是刻意的偽裝，這表明一個人具有超強的自信，給人以氣宇軒昂、心情樂觀愉快的印象，愿意與你交流任何問題。氣場強大，唯他獨尊。2.彎腰曲背、略現(xiàn)佝僂狀在大部分的時間內(nèi)，這種姿勢成為你的習慣。這會讓你表現(xiàn)出過強的自我防衛(wèi)意識和意志消沉的跡象，同時，也表明你在精神上處于劣勢，有惶惑不安或自我抑制的心情。當你常以這種姿勢面對同事、上司、客戶或家人時，你絕難找到主角的感覺，更多會是仆從者的角色，盡管你的內(nèi)心并不樂意!想讓對方高看你一眼嗎?那么直起腰來。3.兩手叉腰而立這是一個人具有自信心和精神上極大優(yōu)勢的體現(xiàn)，氣場也極為強大，在任何領域都居于一號位置的姿勢。如果一個人對面臨的事物沒有充分的心理準備時，他是決不會采用這個動作的，但是也需要硬實力作為基礎!此外，這種姿勢不適合出現(xiàn)在嚴肅的商務談判場合，因為它的攻擊性太強。
4.雙腿交叉而立人們在采取這種姿勢時，更多會靠住墻壁或倚在辦公桌上。這是一種表示持有保留態(tài)度或輕微拒絕的意思，但也是感到拘束和缺乏自信心的表示，會讓人在與你交際時感到微微不適或淡淡的冷意!5.將雙手插入口袋而立這會給人不袒露心思、暗中策劃和盤算的心理印象，是成熟的姿勢。如果同時配合有彎腰曲背的姿勢，則是心情沮喪或苦惱的反映，當我看到這樣的人時，會馬上走開，不會跟他(她)有任何交談，不需要具體的理由，就是他的氣場給我的感覺!6.靠墻壁而站立有這種習慣的人多是失意者，通常比較坦白，容易接納別人。但是請注意，盡量避免在交際場合采取這種姿勢，這會讓人覺得沒有實力，給人一種出局的印象，盡管你可能很喜歡交流。7.背手站立當你采取背手姿勢時，人們多半認為你是自信力很強的人，喜歡把握局勢，你的操控力及氣場都很強。但是需要區(qū)別的是，如果你不是面對自己的下屬，請不要把它帶入交際場合。從某種意義上講，這種氣場非常官僚化!在北京的那場采訪中，比爾·蓋茨先生對我們表示歡迎及最后起身送客時，我特意觀察他的站立姿勢。也許正如你所料，他采取的是第一種姿勢，雖然他很疲憊，但仍然站得很直，目視前方，笑容真誠，大方而坦然，但是又沒有迫人后退的侵略性。如果可以，我們在生活或工作中都會最多地使用這種站姿，它所展現(xiàn)出來的氣場是真誠而高貴的，既不會矮化自己，也不會讓對方感受到體內(nèi)的銳氣!如何才能做到這一點?我要告訴你，僅僅依靠事業(yè)的成就是不能做到的。無論是什么交際姿勢和氣場，它最終體現(xiàn)的是內(nèi)心的修為和對生活獨特的領悟，這些既需要訓練，也需要生活的起伏磨煉!
●讓自己成為榜樣在中山公園音樂堂，81歲的鋼琴大師加里·格拉夫曼續(xù)寫了他的左手傳奇。在這場僅憑左手演奏的鋼琴獨奏會上，他以凝重而情感充沛的琴聲征服了在場的觀眾。19時35分，格拉夫曼緩緩走上舞臺，鞠躬，用右手略微吃力地調(diào)整一下坐椅，左手即流暢地在琴鍵上躍動起來。整場音樂會，他都以一種近乎雕塑般靜止的姿態(tài)端坐著，流瀉的琴聲時而沉靜抒情，時而靈動奔放。每一曲終了，觀眾席都會響起持久而熱烈的掌聲。大師的氣場太強大了，這是我看到的身體語言最少的演奏，但我的心卻一直跟著旋律在顫動。一位觀眾說。右手受傷的音樂愛好者王女士則慨嘆，根本聽不出來是單手彈奏的，今晚的很多曲子我也專門練過，聽完大師的演奏才知道內(nèi)在的精神和氣度有多么重要，讓我肅然起敬，他是今晚最大的明星。
美國猶太裔鋼琴家格拉夫曼21歲即贏得利文特里特音樂大獎，隨后開始長達30年叱咤樂壇的世界巡演之旅，至今仍然是唯一與美國六大樂團一同錄音的鋼琴演奏家。1979年，格拉夫曼的右手受傷了，醫(yī)生和音樂教授都告訴他:你不能再彈奏了。這對音樂事業(yè)正值鼎盛時期的鋼琴家來說不啻為最大的打擊。他好像一夜間從山頂?shù)搅松焦?，幾年時間里我不知道未來能做些什么，非常困惑。格拉夫曼說。當年，他進入哥倫比亞大學修中國、日本等亞洲藝術史課程，同年還進行了自己的第一次中國之旅，并熱衷于收藏中國藝術品，他需要尋找到接下來的人生之路，重拾自信，并要重新證明自己。經(jīng)過幾年的休整之后，格拉夫曼以超人的毅力專攻左手演奏的作品。1985年，他和祖賓·梅塔及紐約愛樂樂團成功演奏了北美近代協(xié)奏曲，這為他贏得左手傳奇的美譽。格拉夫曼現(xiàn)在仍然保持著每年30余場的演出，是國際樂壇為數(shù)不多的如此高齡仍活躍在舞臺上的知名鋼琴家。此外，格拉夫曼將更多精力投入到音樂教育中，使自己的音樂生涯在另一條道路上得到延伸。他曾長期擔任頂級音樂學院柯蒂斯的院長。熱愛中國文化的他也特別青睞具有天賦的中國學生，知名鋼琴家郎朗、新近在國際樂壇嶄露頭角的王羽佳、剛剛獲得范·克萊本鋼琴大賽金獎的中國19歲少年王昊辰等都是他的門下弟子。要向創(chuàng)下左手傳奇的格拉夫曼致敬嗎?他強大的氣場簡直扣人心弦?？墒钱斈憧赐晁慕?jīng)歷就會發(fā)現(xiàn)，獨一無二的魅力并不是來自上帝的恩賜，而是他不輕易放棄人生、嚴格要求自己的結(jié)果。演奏鋼琴通常右手彈旋律，左手彈和弦，如果用一只手表現(xiàn)兩只手所能達到的豐富音色和美妙旋律是極其困難的。這需要左手五個手指具有非常高的獨立性，比如左手拇指和食指彈奏旋律，中指和無名指伴奏，小指彈奏低音;左手在彈奏中需要大跨度的跳躍，因此需要極高的大跳技巧;為了彌補單手獨奏音色不足，雙腳又必須交替踏中踏板和右踏板來延長低音時間、豐富音色……對于鋼琴家來說，要想達到完美的左手獨奏，是一次非常痛苦的重生，但是格拉夫曼通過嚴酷的訓練做到了!在舞臺上，當他一出現(xiàn)時，即便是姿勢隨意地站在那里向觀眾示意，人們也會感受到極大的親切感和滿足感。人們會想:啊，他是多么有魅力呀，我真想跟他握握手，感受他的體溫!他是怎么成為左手音樂大師的呢?那一定是神奇的力量在起作用，現(xiàn)在這種神奇的光環(huán)就在他的身上閃動呢!盡管格拉夫曼已經(jīng)80多歲了，可人們還是會拜倒在他這種令人眩暈的魅力之中!
嘿，你明白嗎，這正是氣場的傳遞效應!內(nèi)在的修為和堅強的人生歷練，從他的舉手投足間投射出來，瞬間便征服了全場的人。那么生活中，你是格拉夫曼這樣的氣場強大的人嗎?也許你會略微猶豫，然后大聲地說是，不管是在孩子、妻子，還是下屬面前偶爾的感覺，總之你覺得自己的內(nèi)心擁有讓人羨慕的威儀和吸引力。但我想說，其實每個人都沒辦法做到始終成為某個場合或空間的主角，最優(yōu)秀的人總是那么幾個。我們都或多或少犯過錯誤，有許多不足，但是對一個勇敢面對生活并有所渴望的人來說，沒有人甘心氣場弱于他人。在意識到自己需要做出提高時，只要認真思考，冷靜尋找，總能發(fā)現(xiàn)通向主角的蟲洞，于是你就能很快抵達那里。就像我一樣，在我與第一任妻子海倫的第一次約會中，我強烈地體會到了氣場對于一個人的重要性，由于我的某些失誤和細節(jié)的準備不足，差點在海倫的眼中留下難以挽回的壞印象。那天是難得一見的下雨天，急雨傾盆。整個夏秋兩季都沒多少這樣的惡劣天氣，普林斯頓躁動的男女都像地面上的螞蟻蠢蠢欲動。我們約在麥斯維爾咖啡館(maxwellhouse)見面，當我到達時，正好是傍晚6點，時間分秒不差，但是海倫還沒來。我等了約20分鐘，并向她的宿舍打了電話，你好，請問海倫在嗎?噢，她去赴約了。她的朋友確定海倫已經(jīng)出發(fā)十幾分鐘。然后她出現(xiàn)了，頭發(fā)濕漉漉的，衣服也有水氣，有些狼狽的形象，氣惱地從侍者打開的紫藤轉(zhuǎn)門外走進來。她站在我面前，臉色稍有些不悅。我笑著說:請坐，海倫，很高興你能來。這是我犯下的第一個錯誤。對我在雨天沒去接她，她很不高興，這是一個男孩應該盡到的責任。因為突然下雨了，她未必對天氣有準備，可能人已啟程卻沒帶傘，作為男孩，是不是要主動去迎接她呢?是的，我應該感到抱歉，但我當時沒有意識到，缺乏這方面的經(jīng)驗。第二個錯誤是，我應該站起身，為她拉動椅子，再請她坐下，體現(xiàn)一個男子漢對女孩的關心和愛護，同時也是一種必要的禮貌。對紳士來說，這是一項基本素質(zhì)，尤其英國人最為講究，而海倫恰恰具有英國血統(tǒng)，她的父親是英國人，小時候曾在英國待過很長時間。啊，真倒霉!那時我不知怎么了，滿腦子都是如何在第一次約會時向女孩表達好感、吃完飯該怎么辦之類的古怪念頭，盤算著怎樣才能說服她待會去酒吧或夜總會喝點烈性酒，卻忘了這樣的約會中，男孩子應該首先學會成為一個盡善盡美的主角，讓她對我產(chǎn)生足夠的安全感!
皮克·菲爾，你和籃球場上的那個無所不能的投籃高手是一個人嗎，或者他是你的孿生兄弟?為什么這樣問呢?我一頭霧水。只是對現(xiàn)在的你感到好奇罷了，感覺相差太遠了，好吧……可能我不該來。海倫悶悶不樂地說。當晚，她吃得很少，只是喝了兩杯咖啡，享用了幾塊蛋糕，而我卻要了兩份牛排，狼吞虎咽，把她晾在一邊。她像個欣賞戲劇的局外人一樣，冷冷地看我展現(xiàn)自己的驚人食量。那是一次失敗到極點的約會，她拒絕了我接下來的邀請，很快就離開，直到我回到宿舍才醒悟過來。對此我的后背冷汗不斷，意識到了自己在女人面前的拙劣，丟人丟到了爪哇國，平時在她面前積累的好形象全部被雨水沖走了。就像我們現(xiàn)在討論的氣場，那時的我--不會贏取女人歡心的皮克·菲爾，是不倫不類的怪物，完全配不上漂亮大方、性感而且極有禮儀教養(yǎng)的海倫小姐。我應該怎么做呢?清醒后的我反倒明白了問題的根本。我必須盡到對女孩的保護責任，就像展開雙翼的大鳥一樣，尤其在那樣的惡劣天氣時的約會。我還應該在咖啡館表現(xiàn)得像一個主人，對她無微不至，每個細節(jié)都要到位，但我都沒有做到，那一晚真是尷尬極了!海倫，對不起。我給她打電話，對她表達自己的歉意，我讓你失望了，是嗎?沒錯，菲爾，如果我們成立一個家庭，我想一定是我像照看孩子一樣地看護著你，隨時提醒你該怎么應對客人。這就是我今天跟你約會的感覺，你還想聽更多的抱怨之詞嗎?我感到慚愧，明天我想請你吃午餐，能給我一次戴罪立功的機會嗎?不!海倫拒絕了，過幾天再說吧，我們都需要重新思考和定位，畢竟我要找的是一位優(yōu)秀的男孩，而不是一個帥氣的籃球員!被喜愛的女孩當頭一棒，對任何一個男人來說都是無法忍受的挫敗。當然我找到了問題的根源，那就是源于內(nèi)心的不自信。我的氣場不夠強大，在這種場合缺乏足夠的擔當意識，以至于在她面前，我更多表現(xiàn)得像一個被動的應付者，反應也很慢，真像個頑固不通的笨蛋，這才讓她失望了。接下來我該怎么辦呢?我決定不能再延續(xù)當前的氣場和狀態(tài)，必須做出改變。對!主動出擊，改正這些錯誤的態(tài)度!在默默的反思中我等待了兩天，給了她足夠的冷靜空間，然后終于等到一個好機會。幾天后，海倫想借一輛車去曼哈頓做一次周末旅行，這是她在普林斯頓的休閑時間最大的愛好。曼哈頓島的海景美極了，她常說站在那里就像到了自由女神的天國，還有空曠的海岸線，成排飛過的海鷗，都令她心馳神往。
就在她準備向布蘭科開口時，我像只豹子一樣出現(xiàn)在他們中間。布蘭科奇怪地看著我，眼神充滿敵意。海倫的表情無所謂，她在觀察。我毫不退讓，氣勢無可抵擋地說:嗨，海倫，是需要一輛車嗎?我聽說以后就來找你了，走吧，我們?nèi)ツ描€匙。我的氣場當仁不讓，擋住布蘭科。對，這事就是我了，誰也不行，因為我愛海倫，而且正在追求她，所以你不要擋路!海倫歪著頭審視著我，眼睛帶著笑意:菲爾，你是在討好我嗎?也許，我還應該再問問你，你的旅伴找到了嗎?唔，還在考慮，你要報名嗎?憑借勇敢的選擇，我擊敗了布蘭科，他同樣是個出色的小伙子。那時的海倫也正在猶豫，她有挑選的權利，但在關鍵時刻我沒有再次退縮，舍我其誰地爭取到了這個機會。于是，海倫對我的印象發(fā)生了轉(zhuǎn)變。旅行很愉快，我逐漸展示了自己的內(nèi)心，讓她了解到我是多么優(yōu)秀，是她希望結(jié)交的那類男人。在后來的交往中，這給了我更大的信心，在我們的二人世界中終于找到了船長的感覺?，F(xiàn)在，我給你們的建議是什么呢?是一個渴望強大氣場的目標以及為此付出的百倍努力!只有這樣你才有希望成為別人心目中的榜樣。積極的態(tài)度和嚴謹?shù)匕盐占毠?jié)，對我們的生活非常重要。當你在二人的對手戲中不能成為主角時，你注定會在今后的相處中淪為配角。無論是工作、生活還是愛情，爭取成為那個氣場最強大的人，是我們共同的追求。這是一個強者的世界，只有主動的精神才能幫助你實現(xiàn)目標，無論你要做什么，等待天上掉餡餅都只會落得一場空!
●每天最想見到的人是誰?問題:獨自一個人在房間里睡覺，早上起床的時候你最想見的那個人是誰?學員們的回答五花八門:最愛的人，最近正想念的人，對自己的事業(yè)最重要的人，父母，同事，上司，老師，某位同學，男女朋友，孩子，還有正處于攻堅階段的客戶……其中有一個答案引人注目，朱莉最想見到的是自己的一位新同事道古拉斯。道古拉斯剛來公司一個月，還沒做出任何業(yè)績，是最典型的那種辦公室新人，在這個陌生的工作環(huán)境中，他正處于戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的破冰階段。這樣的一個人如此優(yōu)秀，他的魅力在什么地方，憑什么可以成為一個美麗女子早晨醒來就想見到并和他交談的人呢?朱莉?qū)ξ颐枥L了初次見他時的印象:他并不英俊，身材也不高大，唔，大約只有1.7米。臉龐略有些消瘦，聲音有點沙啞，眼睛還有點小，比起其他習慣于滔滔不絕的同事，他說話也很少，幾乎是一塊沉默的石頭。呵呵，對一個男人來說，缺點很多對嗎?對，他就是一塊石頭。
這真是神奇的魔力，一塊石頭，難道他是朱莉夢中的青蛙小王子嗎，第一眼就能施展奇幻法術，勾住她的魂魄?當然不是，恰恰因為他突破眾人的慣性思維的行事風格，給朱莉留下了鮮明的個人印象，還有他的工作作風。在十幾個部門同事中，大家都像流水線上的一個標準零件，工作觀和做人觀都是一樣的，道古拉斯是唯一的他自己。他是怎么工作的呢?朱莉，請給我講講吧。朱莉說:道古拉斯從來不會言之不盡，在有限的時間內(nèi)，他很謹慎，但總能在自己表達時做到一針見血，使上司眼前一亮，從他那里得到啟示。而這正是我的缺陷，你知道嗎，菲爾博士，我在公司有一個綽號叫做白色的大嘴婆，因為我的膚色太白，話又多，工作會議上我總是嘰嘰喳喳，說得特別多，可華而不實，就連最耐心的上司都會皺眉頭。我的同事也多是這樣的人，他們急于表現(xiàn)自己，利用一切時間，而道古拉斯則與此相反。很顯然，道古拉斯在短短一個月的時間內(nèi)就征服朱莉的秘密，在于他擁有朱莉并不具備的優(yōu)點，朱莉需要向他學習，內(nèi)心渴望接近他，于是就在早晨剛醒來的時候，也會在腦海中不由自主地想到他。朱莉的例子恰好說明了什么呢?第一，個性對我們氣場的重要性。沒有個性的人是很難吸引別人注意的，大家都是樹葉，你走進去就相當于一片樹葉落進了一堆樹葉，誰也不會被你吸引，所以你不會成為主角，你的氣場沒有突出之處。相反，如果你是一朵花或一根草，人們會很快發(fā)現(xiàn)你，輕易地找到你的位置，對你留下深刻的印象:啊，原來這堆樹葉中還有別的東西!第二，能力上的某種優(yōu)勢是我們獨特魅力的名片。在一堆樹葉中，你是想做鮮花還是枯草呢?能力和價值是你產(chǎn)生磁力的基礎，只有鮮花才具備被人拿走并裝進花瓶的意義;若是枯草，我想即便它再引人注目，也只是一根醒目的草罷了!每個人都應為自己定下目標:要成為別人每天最想見到的人，就要比他們做得更棒!氣場的奧妙就在于此，只有優(yōu)秀的你，才會讓你在某個場合和某個階段成為最受歡迎的磁鐵。讓別人心里惦記的資本是我很重要，而不僅是我很有個性!我也曾有這種奇妙的感覺，這是一種強大的氣場對我的吸引。它來自那個獨一無二的人，盡管不是經(jīng)常見到他，但是總會想到他，想跟他交談、合作，聽取他的建議并愿意將他當成權威。在內(nèi)心里，我們會覺得那個人對自己很有幫助，總想從他那里攫取些什么。1998年，我在奧馬哈與巴菲特共進午餐，被深深折服。有一段時間，幾乎每天都想跟他聊天，討論一些感興趣的話題。
怎樣才叫有個性?如何突出優(yōu)勢，什么樣的優(yōu)勢是我們最需要的?這兩個問題，我在巴菲特的身上找到了答案。他再次提到了剛剛結(jié)束的在佛羅里達州立大學商學院的演講，那段讓人印象深刻的話:什么是對我們最重要的個性呢?能否將橄欖球扔出60碼之外并不重要，是否能在9秒3之內(nèi)跑100碼也不重要，是否是班上最好看的也無關大局。真正重要的是那些基本的品質(zhì)。如果你愿意的話，你可以擁有所有那些品質(zhì)。那些行動、脾氣和性格等品質(zhì)，都是可以做到的，它們不是我們力不能及的。當然還要再看看那些讓你厭惡的品質(zhì)，沒有一項是你必須要的。如果你有的話，你也可以改掉。華爾街的名言說:誰在33年前選擇了巴菲特，誰就等于坐上了發(fā)財?shù)幕鸺?。無疑，巴菲特就是一座開發(fā)不盡的金礦，是財富的制造者，當然也是投資者做夢都念叨他的名字的大財神，被美國人稱為除了父親之外最尊敬的男人。我們也都知道他那個著名的放棄與進場原則:在別人恐懼的時候貪婪，在別人貪婪的時候恐懼!還有他的價值投資，這正是他的個性，也是他與其他的投資者有很大不同的地方，比如投機之神彼得·林奇。但他的成功之處還不在這里，而是他獨特的判斷能力:他總能找到那些真正有價值的股票，一旦到手，就永久持有。無論價格如何，我們都無意賣掉伯克希爾擁有的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。這就是巴菲特的眼光與獨特的優(yōu)點，因此他吸引了全世界最多的目光，甚至超過了成功之后就靠壟斷賺錢的比爾·蓋茨。巴菲特先生，這就是您讓人崇拜的地方，不得不說，我都想拜托您幫我挑選一只股票了。我想最有價值的股票，就是您自己。巴菲特哈哈大笑。就是這樣的，如果你具備足夠的信心，就為自己制訂一份經(jīng)營計劃吧!只有我們內(nèi)在的自我才是最優(yōu)秀的，我們每個人都可以成為別人在早晨醒來時最想見到的人!當你開始這樣想的時候，就距離最強大的氣場又近了一步!
●讓每個人都仰視你成為主角的秘密是什么?經(jīng)常有人這樣問我，他們渴望站在人生舞臺的中心位置，無時無刻不在追求呼風喚雨的感覺，哪怕是在位于市郊的二人之家中，也想深刻體味到身邊的伴侶對自己的倚靠和不可缺少的需要。我說:你的內(nèi)心對人生的要求是什么呢?是實現(xiàn)某些目標，還是享受愉快的過程?是否能夠攀爬到山頂，往往取決于你的渴望有多么強烈;但這還遠遠不夠，就像一把稀世寶劍，只有漂亮的外形是做不到削鐵如泥的，還要有堅韌的材質(zhì)，經(jīng)過漫長的淬煉打磨!這對你的內(nèi)在品質(zhì)是一種苛刻的要求!
擁有這樣的自信時，你一定會氣場飽滿、魅力四射，即便你身穿乞丐服，走在曼哈頓的摩天大樓下，收獲四周人們的仰視其實也不難。當你為此做好了一切準備時，總會有一個領域和空間使你找到主人的感覺。在3秒鐘陌生人游戲中，我曾多次看到這樣的奇跡，本來意志消沉、氣場黯淡的人，經(jīng)過多次精心準備和緊張激烈的比賽，在競爭中發(fā)現(xiàn)了讓自己變得優(yōu)秀的意義，從而激活了他(她)的雄心和內(nèi)心被掩埋的風采。當他們在游戲中最終獲勝時，所散發(fā)出來的魅力在那一刻簡直無所不能，連我們的工作人員都對我說:看來他真是一個有魅力的人，為什么之前完全沒有展現(xiàn)呢?我去拜會康妮時，她正在廚房準備豐盛的午餐，她的丈夫邁克彬彬有禮地請我坐在客廳的沙發(fā)上。但我明顯看得出，在這個家里，康妮才是貨真價實的主人，是家庭的主角，說一不二的女主人。怎么看出來的呢?因為每隔幾分鐘，邁克就會向隔壁的廚房看兩眼，眼神充滿期待。那是一種類似于依賴的神情。我可以看得出，他渴望她時刻陪在自己身邊，就像貓兒喜歡偎在主人的腿上一樣。邁克像是在傳遞一種無形的電波:親愛的，快點出來吧，這里需要你，因為你是這個家的發(fā)言人。果然，當康妮放下手中的工作，坐在我面前時，邁克頓時輕松多了，話也多了起來。跟她交換意見時，他語氣自然，眼神溫柔，很重視她的看法，并頻頻點頭。這是一對幸福的小兩口，在招待客人時配合得天衣無縫，分工有序?？墒悄憧吹搅?，康妮的分量更重，像出席電視節(jié)目，她扮演了一個主持人的角色一樣，招呼我喝咖啡，留我吃午餐，并詢問我是否要聽取他們的故事。而邁克，則附和著妻子的立場，并努力表現(xiàn)得對我的調(diào)查訪問很有興趣。但我知道，以前的灰色過去并非如此，那是一段不堪回首的歲月。邁克的氣場是黑色的、兇悍的、不易降服的、具有攻擊性的，他是在警察局有前科的壞丈夫，曾因家庭暴力被判入獄兩年，出獄后又因?qū)ε耸┮匝哉Z暴力被警局拘留并調(diào)查。女人只要提到他的名字，就會花容失色，聞風而逃，誰敢嫁給臭流氓呢?沒有人愿意。現(xiàn)在一年過去了，邁克為何發(fā)生了如此巨變?康妮有什么秘訣降服了他?我迫切地想知道?？的菪Φ?邁克很棒，幾個月前我認識他時，就確信這一點!他的內(nèi)心很細膩，非常想擁有一個幸福的家庭，對做一番事業(yè)也很有想法，于是我決定支持他，幫助他排除這些不利的因素。邁克面臨的困難太多了，因為有前科，許多公司將他拒之門外，人們不喜歡一個經(jīng)常毆打女性的暴力男。還有婦女保護組織的工作人員，他們經(jīng)常上門，來看看邁克是否又交新女友了，警告他離暴力遠一點，不然就再次送他進警察局。就在他快崩潰時(很可能再次犯罪，徹底放縱自己)，康妮在酒吧遇到了他，和他有了第一次接觸，發(fā)現(xiàn)他雖然外表粗獷，但內(nèi)心很細膩，于是機緣巧合地開始試著交往。
嗨，邁克，說說，她用什么征服了你?從此你就告別暴力念頭了，還是你們之間有過交鋒，然后你被說服了?如今的邁克竟然變得很害羞，恐怕這是誰也想不到的，一個女人的魔力竟至于斯?我更想知道答案了。他說:我也不清楚，說不出為什么，當我第一眼看到她時，就認定她是我這輩子離不開的女人!怎么說呢?她身上有一種值得我永久信任的魅力，跟她在一起我覺得很安全。你知道嗎，男人也需要安全感!當她在身邊時，我不會被懷疑，不會被輕視，她總能看透我在想什么、想要什么，并幫我找到答案，激勵著我前進!當我失敗時，她也從不潑冷水，而是幫助我尋找辦法、解決問題?，F(xiàn)在，邁克是一家快遞公司的老板了，業(yè)務覆蓋了美國西部，在與大公司的競爭中以自己更好的服務不落下風，且越戰(zhàn)越勇，公司資產(chǎn)已經(jīng)累積到400萬美元。他是好樣的!我早說過，雖然很多人不理解他?？的菪Φ馈２?，我必須感謝妻子，親愛的康妮，就是你，你是我的精神支柱。最重要的是，我們永遠在一起。說到動情之處的邁克情不自禁地將康妮摟在懷中，感激地吻了她一下。當我將這個案例講給塞納和約翰時，他們都沉默良久。這真是不可思議的力量，只是一種信任的感覺，就能讓一個眼看萬劫不復的男人浪子回頭金不換，搖身一變就成了商業(yè)新星，還寧愿成為她石榴裙下的癡心男子。到今天為止，邁克依然將康妮視為自己生命中的明星，這在他的眼神中體現(xiàn)得非常明顯，他對自己的妻子康妮充滿了敬服!她的氣場，完全將他俘虜了?？的轃o疑做到了讓人仰視自己，她擁有偉大的人格力量和聰明的相處技巧。當我們分析這一案例時發(fā)現(xiàn)，康妮拯救邁克的關鍵點就在于，她給予了邁克最需要的東西:信任與支持!這就是你我共同尋找的秘密。想成為主角嗎?想讓別人仰視你嗎?那就要在別人需要時伸出雙手。有所給予，才能收獲尊重!這正是生活對你的要求?！虼舐曊f:我是中心尋找中心的氣場感覺，并不是要在某個具體的人面前擁有主人感，也并非讓你追求絕對的自我中心主義，而是在某個特定的空間和環(huán)境中，幫助我們發(fā)現(xiàn)我很重要的標志。你當然很重要，但你發(fā)現(xiàn)并因此擁有自信了嗎?
●主角是怎么煉成的1.如何成為職場的中心:你被公司需要，公司便重視你的價值;同事要在你的協(xié)助下才能完成一些重要的工作，人們就會尊重你。你只需做到這些就夠了，但是，現(xiàn)在有多少人可以勇敢地說:當經(jīng)濟危機來臨時，我永遠不會被裁員?
2.如何成為朋友的中心:你魅力四射，是朋友離不開的人，是交際場上最閃亮的那顆星，也是大家平時最惦記的人。當你走近陌生人時，他們會及時感受到你的善意!怎樣做到這一點呢?打動朋友的秘訣在于，成為最棒的聽眾和拯救雪上加霜的天使。一個可以傾訴的朋友，他的重要性超過一張1000萬美元的存款單。3.如何成為家庭的中心:你承擔著最大的家庭責任，在重要的問題上說一不二，妻子(丈夫)和孩子都被你折服，這樣的你家庭關系和睦，幸福指數(shù)最高，氣場輻射范圍直達每個生活角落。在親人的眼中，你的顏色是藍色、紅色或使人舒適的淡黃色，而且你味道充滿芬芳!真美，可是要做到很難，這需要付出內(nèi)心的真誠、交流的技巧和高尚的責任感。4.如何實現(xiàn)人生的自我:這意味著你需要隨時控制自己。擁有強大的氣場還不夠，要做到心想事成，步步到位，總能解決問題，就要在規(guī)劃的期限內(nèi)循序漸進，實現(xiàn)既定的人生目標。這并不容易，但你如果渴望，就一定能實現(xiàn)!不要當?shù)谝粋€放棄者，也不要使自己成為不計后果的愣頭青!作為父母，我們常常在腦海中勾畫自己的孩子長大后成功的形象;而作為自己，我們也會想象在某一個領域內(nèi)該如何成功。是的，每個人都有這樣的階段，誰都不能免俗，你和我都一樣呢!職場上應對自如的管理人士，商場上妙口生花的談判高手，叱咤風云的企業(yè)家，深得人心的政治家，出口成章的作家和詩人……這真是一種中心感覺，俯視天下，志得意滿，是人生的極致!但是，這一切需要我們首先擁有很強的氣場，讓對方看到我們，讓目標向我們走近，然后才可體驗到無所不能的感覺。對一個總能站到中心位置的明星來說，那會是一種無可匹敵的力量。當你在某個場合一出現(xiàn)，他們立即被你吸引了，不由自主地被你俘獲，愿意聽你說話，向你表達真實的觀點，深入與你交談，并且非常欣喜地接受你的名片，與你建立長期關系!這就是中心的感覺!但是不容易得到。我對傾聽演講的哈佛大學的學生們說。讓他們來一次國家大教堂并不容易，他們覺得可以聽一聽我們的宗旨，然后再決定是否參與推廣我們的每個人都有吸引力運動。事實上，他們只聽了五分鐘，就決定毫無保留地參加了，因為這對他們也很有益，正好說中了他們在生活中的熱點。這些成長在名牌大學的高傲學子，日常生活中受到的最大考驗就是人際關系。隨后，他們中有超過80%的人說自己在交際場上不受重視，有時一句話還沒說完，對方已經(jīng)轉(zhuǎn)身走開。
這是多么嚴重的羞辱!為什么讓別人在自己跟前停住腳步這么難?更不要說大聲地喊出我是中心。自己的魅力根本不足以吸引別人，氣場就像一支即將沒電的手電筒，微弱的光線只能照到腳下的一小片土地。當一個人陷入這種境地時，我想他可能心都碎了。連續(xù)的此類打擊，一定會讓他喪失自信，漸漸染上交友恐懼癥?？突f過，一個成功者，他的專業(yè)知識所起的作用是15%，而交際能力卻占到85%。也就是說，人際關系的和諧，交往本領的高強，是這個社會判斷成功者的重要標準。但這一切的基礎都源自一個人的氣場，強大的氣場才能讓你如魚得水，始終在一個特定的空間居于中心位置，每個人都以你為中心。至少你很重要，不會被邊緣化。如何實現(xiàn)這樣的目標?在華盛頓國家大教堂，我們?yōu)楣鸫髮W的天之驕子們列出了三項基本建議。他們可以不用參加殘酷的3秒鐘陌生人游戲，但一定要做到這些簡單而基本的要求，否則就連他們自己也說不清楚，是否會在將來受到交際對象及目標的重視!第一、學會推銷自己。成功地推銷出去自己，是你的氣場得到證明的前提，也是在人際關系中站穩(wěn)腳跟的基礎，所以你要有自我推銷的意識和勇氣。一定要主動打開心門，不可坐在房內(nèi)等待上帝駕云而至。這個星球上有60億人，別指望上帝能發(fā)現(xiàn)縮在房中的那個渺小的你!第二、勇敢說出我對你很重要。如果你毫無價值，蒼蠅也會疏遠你。這是現(xiàn)實的世界，在實現(xiàn)我是中心之前，先讓自己證明我對你很重要。如果能實現(xiàn)這一步，你往往已經(jīng)實現(xiàn)了掌握人際交往的主動權，你的氣場已經(jīng)開始閃閃發(fā)光，吸引著對方主動向你靠攏!如果做不到呢?對不起，請先靠邊站!這是一個以價值取人的社會，而不是我們的浮夸大口，說得好不如做得好，有利用價值的人才有推銷自己的資格，他的氣場才會呈現(xiàn)出閃亮的顏色。第三、現(xiàn)在就走出去吧，融入主流社會。你是什么時候習慣集體生活的呢?在學校、社會還是公司?當你接到一個活動邀請時，你首先想到的是什么?就這個問題，我們做過詳細的調(diào)查，最終發(fā)現(xiàn)，即使是喜歡交際的美國人，他們在初次接到邀請時，心中有時也會忐忑不安。他們會擔心:我到那里會受重視嗎?在那個場合，我能做到完美無缺嗎?如果沒有做到最好的信心，有時就會選擇回絕或者草草應付。融入主流社會的心理障礙，也就是偏于羸弱的自信心，是很多人無法產(chǎn)生強大氣場的主因，也是他們始終找不到主角的中心感覺的緣由!因此，利用一切機會，多參加集體活動，與更多的人接觸，是漸次培育氣場的最好辦法。只有游在一群魚中間，才能發(fā)現(xiàn)自己的個頭到底有多大。如果只是呆在一個很小的圈子里，每天享受親人和朋友的客套話，你就會慢慢失去對自己的真實判斷;最后當你面對殘酷的現(xiàn)實社會，你將驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來自己只是邊緣角落的一只小蟲子，連做失敗者的資格都沒有!
●主角不是出頭鳥現(xiàn)實生活中，即便是哈佛這些精英的表現(xiàn)也讓人擔心:他們通常習慣以自我為中心、具有強大的攻擊性(無論是思想還是宗教習慣)、不合群卻又到處出頭(喜歡待在研究室，美其名曰這是事業(yè)，然后對任何事都指手畫腳，仿佛只有他能夠解決)、女性化傾向嚴重(喜愛中性化打扮，視無特點為個性)……因此，當我請帥氣的班貝爾講解他平時如何與人相處時，他對我的邀請表現(xiàn)得極度反感。他皺著眉頭，慢吞吞地站起來，使人們看到他的尊容，然后他低聲對我說:菲爾博士，你能找其他人嗎?我實在不感興趣。我并不會因為他的抗拒和逃避就調(diào)轉(zhuǎn)槍口，這正是我要發(fā)現(xiàn)的問題，我問:哦，班貝爾，請告訴我一個有說服力的理由，為什么你不愿意向大家談談你的看法?我很累，而且不知道該說什么?？矗嘭悹柕睦碛墒嵌嗝瓷n白無力，像極了美國人的外交辭令。他的潛意識在告訴我，他不愿走到這么多人對面，向一群陌生人展示自己的內(nèi)心。他寧愿縮在后面，包著脖子，只露出兩只眼睛，來看看我們都在干什么，然后回家獨自琢磨，伺機一鳴驚人，管點閑事。他在哈佛大學是怎樣的生活呢?通過后面的了解，我發(fā)現(xiàn)，班貝爾今年已經(jīng)25歲了，卻還沒有交過一位正兒八經(jīng)的女朋友。在號稱全球最開放的美國，尤其是戲稱擁有全美最多愛情專家的哈佛商學院，這簡直是一名男子漢的恥辱。平時他不愿見陌生人，不敢與陌生人說話，很難與別人相處，也不擅長表現(xiàn)自己的優(yōu)點。但是一到關鍵時刻，比如校慶活動或某項不一般的研究論壇，班貝爾有時又急不可耐地跳出來，急切地要讓人們知道他對這些事是多么內(nèi)行。當然，今天他能坐到這里，參加我的微笑試驗和3秒鐘陌生人游戲，已經(jīng)是破天荒向人們展示他內(nèi)心掩埋很久的一面!因為他在看到我們的邀請時，非常反感且極度厭惡地把邀請卡片扔到了樓下，以表示他的與眾不同。班貝爾如何與那些成功形象掛上鉤呢?我擔心他走上社會的結(jié)果，一定是被競爭強烈的美國社會很快拋棄，屆時他會更加自卑而膽怯，身體外面的硬殼會愈加堅硬。或者是，他將展示他極端性格的另一面，受到某種因素的刺激，會沒有判斷地到處出頭，內(nèi)心強烈的自卑會促使他不顧一切地追求成為主角的感受--這類人我們見得太多了，很多傷痕累累的出頭鳥，其實不是過于自信，而是極度自卑的反向張力!你要記住:出頭鳥有時會成為主角，有時卻也是丑角。那么，班貝爾會在社會的邊緣湊合度過自己的一生嗎?不，我想，只要他愿意擁有改變的決心，就能夠通過氣場訓練改變這種情況，而且只需要兩個階段。他只要學會微笑，然后勇敢地向人表達內(nèi)心，這就足夠了!
◎做一個善于表達的人事實證明了我的判斷，他擁有最好的硬件，哈佛大學給了他淵博的學識，他只要學會張開嘴唇和邁開雙腳就可以了。當一個舞臺出現(xiàn)在眼前時，他能適應走到中心去的過程，還能在此期間風度翩翩地向人們揮手示意。對他而言，只要找到釋放的出口，做到這一點并不難!
●微笑:發(fā)揮心靈的感召力請先對著鏡子練習微笑，這對你非常重要，是你每天都應該做的功課。班貝爾應該從微笑開始，這是改變氣場顏色的入門訓練，一個不會微笑的人，他的氣場總是冰冷的。要從早到晚嗎?菲爾博士，我可不習慣刻意為難自己，這就像酷刑!班貝爾起初并不樂意，他認為讓他變得優(yōu)秀是一種強迫，而保持現(xiàn)狀是天賦人權，上帝允許他任性地過日子，他可以一直窩囊地生活下去，即便是美國最高法院也對他奈何不得。真是個頑固的家伙!我?guī)缀跤悬c生氣了，就像在華爾街的公牛雕像附近，看到了一個因為股票大跌就自甘墮落的人一樣，他的氣場是怪異的綠色，而且散發(fā)著腥臭的味道，讓人很惡心。可是，既然他來到了這里，就已證明他對改變自己還是有興趣的，他只不過是在猶豫，在觀察的過程中欲走還留，我需要推他一把，幫助他將內(nèi)心的渴望發(fā)動起來。那么這樣，請嘗試兩天吧，班貝爾，這不是酷刑，我們把它稱為一種約定怎么樣?就當是一種游戲。如果你發(fā)現(xiàn)這對你的生活沒有任何改變，可以立即放棄它，并且不需要再回到這里，也不必通知我，仍然做你喜歡做的事，忘了這個地方，你覺得如何呢?班貝爾想了想，我的建議非常人性化，處處為他考慮，于是他同意了。兩天后，就像我們的工作一直在創(chuàng)造的那樣，奇跡又發(fā)生了。班貝爾打來電話，首先向我道歉:對不起，菲爾博士，我為前幾天自己的愚蠢無知感到羞愧，我向您表示最真誠的歉意!我保證，明天準時出現(xiàn)在您的課堂上，現(xiàn)在請告訴我?guī)c上課好嗎?第二天，在即將舉行3秒鐘陌生人游戲時，他衣著端正地來了，臉上帶著微笑。這種笑容讓我熟悉，是那種還不熟練但卻誠意十足的微笑，是他心靈的顏色，他開始試圖融入主流的氣場，并釋放自我內(nèi)在的感召力。班貝爾說:當我開始微笑時，你知道嗎，我馬上就成了中心，鏡子中的我在向我表示問候，那是多年沒見的情景，以前我只看到了漠然和無所謂。當我走到校園，大家都開始關注我，注視著我的一舉一動，這是多么大的驚喜!因為之前我一直生活在默默無聞的自卑中。當改變來臨時，雖然起初有些不適，但我很快決定，必須勇敢地向前走，我已經(jīng)嘗到了微笑的甜頭!所以菲爾博士，我想問，接下來我還能變得更棒嗎?我想您一定可以讓我做到。
心靈的感召力量是無窮的，只要你愿意微笑，任何人都可以被你感染。班貝爾的神奇經(jīng)歷，成為了一場不折不扣的具備強大震撼力的表演秀，這個在陰影中生活了20多年的大男孩，接下來的一個月時間，用他自己的努力，每天都給人意外的震動和啟示!兩次陌生人爭奪關注目光的游戲，他的結(jié)果都不理想，氣場虛弱，在其他男孩面前形象普通、缺乏競爭力。比如第一次，他只取得第九名，沒有一個女孩在3秒鐘之內(nèi)選擇他，他好像只是上去湊數(shù)的，一句話都沒講，坐了3秒鐘就欠起屁股回到了準備室。第二次他勉強獲得了一位女孩的投票，收獲一句鼓勵式的贊揚，好歹有人看他一眼了，但他仍然名落孫山，失望地走下臺來，在準備室挑選第三次嘗試時應該穿的衣服。我們?yōu)槊棵x手都準備了六套不同的服裝，這些服裝既可以由選手來決定，也可以由我們進行隨機準備，考驗選手包裝自己的能力。在提供服裝的情況下，每次游戲，選手都有六次嘗試的機會!恭喜你，這是一張寶貴的選票。我安慰他。本來以為他必定垂頭喪氣地再次打起退堂鼓，重新鉆回龜殼，誰知班貝爾不以為意地笑了笑，說:這是在我預料之中的結(jié)果。我錯過太多功課了，這么短的時間就想吸引人們的目光，對我來說不是一件易事，但我一定能堅持下去!我想是競爭對手的存在，才讓他爆發(fā)出了驚人的意志力。失敗總是會激發(fā)人的血性，尤其是在異性面前的失敗，被女人在臺上挑來挑去，對男人來說特別有刺激意義，這正是此游戲的成功之處!我們抓住了一個人內(nèi)心最脆弱的部分進行打擊和考驗，從而激活他們內(nèi)心深處對于魅力的最強烈渴望!那一刻，我在班貝爾身上也看到了一個清晰的目標:我要成為人群中的明星，證明自己可以像湯姆·漢克斯那樣，是個成熟而有魅力的男人!他開始加速沖刺了，一定要拼個結(jié)果出來，這是好現(xiàn)象，證明我們又成功了。
●如何讓人相信你當他奪得3秒鐘陌生人游戲的冠軍時，班貝爾沒有表露驚喜之情，這對他來說已經(jīng)是必然的結(jié)果，只不過時間早晚而已。不過接下來的課程對他仍然是一項巨大的挑戰(zhàn)，他必須到街頭隨機與陌生女孩搭訕，條件是在3分鐘內(nèi)，跟該名女孩交談不少于十句話，而且要包括三個不同的話題，不是隨便聊聊就可以的。三個不同的話題，對于陌生人來說，也許對方根本不會給你開口的機會。讓人相信，真的很有難度，你需要的是充分的自信，還有找到合適的工具:我們得讓女孩感受到你的真誠、善意和安全感，她們才會有興趣聽一個陌生男人站在身邊嘮嘮叨叨。如果你對她沒有足夠的吸引力，或者表達技巧略有失誤、氣場稍欠不足，或讓她產(chǎn)生危險感，她都會轉(zhuǎn)身走開，對你不會有任何同情!
班貝爾出發(fā)了，他戴了一頂太陽帽，背著旅行包，裝成一個外出旅游的人。這樣的形象總能輕易地麻痹路人--她們會以為這是一位迷路的外地小伙，需要她們指引旅館、景點或車站的方向。這表明班貝爾很聰明，他進行了理性的思考和準備，對此我非常贊賞，他具備說服別人的潛力。他在尼瑪爾大街的第四個路口站了兩分鐘，迎面就走來一位年輕的摩登女郎，穿著時尚，走路迅速，面部帶著積極的微笑。這種類型的女孩，看上去一定很好說話，因為她是典型的熱心人。于是班貝爾迎上去，大膽地攔住她:小姐，請問能幫我一個忙嗎?噢，這位先生，請講。她停下來，笑瞇瞇地看著他。我需要幫助。我知道，呵呵。然后奇怪的事情發(fā)生了，班貝爾的思維突然停滯了，舌頭沒油，嘴唇哆嗦，臉皮漲紅，甚至抓耳撓腮，準備好的問題就像堵在了嗓子里，死活吐不出口。多么難堪的一幕，虧他還是形象完美的英俊男生。女郎很有耐心地等了約有8秒鐘，終于搖搖頭，說:先生，你太緊張了，看來你是新手!她挺懂幽默，以為這是一個故意到街上拿女孩尋開心的不良男士。她嘲諷了他兩句，甩了甩頭發(fā)，瀟灑地離開了，只留下呆若木雞的班貝爾。他必須反思，緊張是成為主角的大敵，是小角色的身份牌。當他語塞時，女郎一定敏銳地感覺到，這個小伙子的魅力值在飛速下降，很快他就變得一文不值了，簡直拿不出手!我問他:什么原因讓你突然停住了呢?班貝爾遺憾地說:也許是我還不適應，那時，我明顯能感到自己的眼神充滿害羞。就是這種表現(xiàn)。很多人在跟陌生人說話時也會如此，內(nèi)心的不自信，讓他覺得自己不過如此，對能否成功充滿懷疑:她會怎樣看待我?是不是非常不屑地在聽我講話?當我提出一個要求時，她會讓我下不來臺嗎?哎呀，那多沒面子呀!在這樣的擔憂中，他們干脆臨陣逃跑，半途而廢，以避免想象中的尷尬。即便之前的準備相當充足，也會出現(xiàn)忽然卡殼的壞現(xiàn)象。再次出發(fā)前，班貝爾在鏡子面前鼓搗了好久，發(fā)型、衣服、膚色、眼角乃至鼻孔中的黑毛，他都做了修剪。真是步步提升的經(jīng)驗!我微笑著欣賞他的準備活動，看他如何重新包裝自己。經(jīng)過一番嚴格的修整，當他轉(zhuǎn)過身時，顯然，我們看到了一個準備大干一場的充滿活力的帥小伙，他就像即將出席隨機相親活動的優(yōu)雅男士，身體每一個部位都已準備就緒。我的助手米莎小姐鼓勵他:嗨，帥哥，你真是棒極了!加油!班貝爾臉紅地說:我是不是面部血管又充血了?很可怕吧。
你看，差點又造成一場災難。好在米莎小姐認真地回應說，他的表情很棒，眼睛也很有神，沒有一點緊張的樣子，微微的臉紅反而為他增加了額外的魅力。班貝爾聽了，心情大悅，像昨天一樣，裝扮齊全后又去了大街。他兩次上街與陌生女孩搭訕，最終在第二次的時候取得了認可。是的，他第一次獲得了成功。那也是一位年輕的女子，操著英式口語，并不是很大方，但說話極其認真。班貝爾遇到了對手，只交談兩句，女孩就看出他不是真正的旅行者，因為女孩自己才是，她來自英國的曼徹斯特。但是在鏡頭中，我看到她笑起來，和他聊得特別帶勁，不知兩個人有什么話題是彼此都感興趣的，而且是在這種場合下。當班貝爾得勝還朝時，他們都對他鼓掌表示祝賀。這是一個良好的開始，班貝爾，現(xiàn)在請回答我，你認為氣場是什么呢?后來班貝爾對我說:我覺得氣場就是不必懷疑自己的勇氣，讓我相信自己一定可以做到最好。這是一種生活的姿態(tài)，現(xiàn)在我感到體內(nèi)的氣場很充足，而這都是您給我的，謝謝您，菲爾博士!當一個人打消自我懷疑的念頭時，他還有什么是不可戰(zhàn)勝的呢?他可以成為某個場合的主角，就像蒙婭在她的新男友面前、康妮在邁克的生活中的地位一樣。中國有句古語叫做唯予馬首是瞻，是的，誰不想做生活中的馬首呢?誰也不愿意作為馬尾被甩來甩去。當你擁有馬首的底氣時，何不嘗試一下?這比坐在電腦信息屏前，選擇一只未來兩個月內(nèi)會大漲300%的股票來得有價值。班貝爾成功地交到女友時，邀請我共進晚餐。在哈佛商學院的一次講座完成后，我們一起到附近的中餐館，他請我品嘗東方美食。我問及他的女友對他的印象，到底是什么因素使她接受了他的求愛，那位來自附近西卡來利鎮(zhèn)的性感女孩說，她認為班貝爾很有魅力。嗯，魅力，能具體說說嗎，比如他最吸引你的地方?就像座港灣，安全的避風港，使我相信他對我的承諾，我們會走得盡量遠!這種感覺，簡直只能意會，不能言傳!沒錯，這就是一個優(yōu)秀男人的氣場。班貝爾終于成了愛情場上的主角，像熔爐鍛造出的優(yōu)質(zhì)鋼鐵，是男人貨架上的最佳產(chǎn)品，他已經(jīng)可以承擔人生足夠的重量。班貝爾的感言:自信讓我改變?nèi)松斘衣犕攴茽柌┦康慕榻B后，我覺得自己有必要加入魅力訓練中，因為這個課程簡直就是為我量身打造的，我不能再錯過這樣的機會。已經(jīng)記不得我在角落里蝸居多少年了，看不到積極的陽光，腦袋縮在龜殼內(nèi)，外面任何風吹草動，都會使我心跳加速，父母的勸告也無法改變我。是的，就像那部《2012》，我完蛋了，沒救了，勇氣和自信的星球要毀滅了。即使在父母面前，我經(jīng)常也會表現(xiàn)得不敢說話--我要視他們的觀點和立場采取行動，盡量與他們保持一致，不想引起爭論，這已經(jīng)融入我的潛意識。有些事當我意識到父母可能不會同意時，不管多么光明正大的要求，我都不好意思開口，而是選擇默默放棄，最終我變成了一個對外界毫無要求的人。悲哀的人生，如果你混到這一步，一定會大罵自己窩囊，事實上，像我這樣的人還有許多!嗯，有專家說我們這些人是迷失的一代，連自己也迷失掉了。生活對那時的我有什么價值呢?我想也許吃喝最有意義，就像行尸走肉一樣，每天過著昏昏沉沉的日子。氣場?20年來我沒有這樣的概念，并沒有意識到即便是什么都不做，身上也會體現(xiàn)出某種消極的氣場。當我自卑并且甘為配角時，沒有想到別人會輕而易舉地發(fā)現(xiàn)我的自卑。是我的身體散發(fā)出的氣場告訴他們的，這讓我無處可逃!那天坐在講堂中，看著菲爾博士犀利的目光，我覺得，啊，這種日子一去不復返了，再也不能欺騙自己，我只有勇往直前這一條路了!必須按照他說的去做，是的，我必須成為主角，否則我未來的生活將毫無價值!也許終有一天會選擇自殺，結(jié)束自己的生命!于是，我開始了艱苦的訓練--按照一些簡單但奏效的要求，我首先學會了微笑，大膽地在人多的地方抬頭走路，自信地打量他們，特別是異性。我主動跟朋友、同學打招呼，討論世界上的任何話題，比如伊戰(zhàn)、中美經(jīng)濟糾紛、老邁的歐洲還有未來的火星計劃。我滔滔不絕，觀點獨特，說起來沒完沒了，所有人都對我刮目相看。當我回到家時，暢快地跟父母聊天，盡管他們驚訝得嘴巴都快掉了!很快，圍繞在我身邊的那種怪異的氛圍就散掉了，蒸發(fā)了，我的生活恢復了自然正常的狀態(tài)!這是我應該得到的位置，不是嗎?當我再次出發(fā)時，世界是這么精彩!我發(fā)現(xiàn)自己擁有改變一切的能力!而這樣神奇的變化，只是緣于當初勇敢地邁出了第一步:他讓我明白，只要能夠發(fā)掘并保護你的決心，滿懷信心去做這件事，你也可以做到!這就是菲爾博士的偉大之處!
