沒有目標(biāo)就失去一切
剛畢業(yè)那會(huì)兒，幼稚得可笑，老跟同學(xué)打電話，明面上聊聊近況，暗地里比較。你要比我工資多一百塊，心里特不平衡，憑什么呀，在學(xué)校那會(huì)兒公認(rèn)的我比你強(qiáng)。你要帶個(gè)頭銜，而我啥也不是，普通員工一個(gè)，感覺特沒面子，又特羨慕。同學(xué)小聚，如果你遞來(lái)一張名片，我沒有，級(jí)別太低公司不給印，心里特不是滋味，覺得白混了。如果情況正好反過來(lái)，自己比別人強(qiáng)一點(diǎn)，嘴上雖然在安慰同學(xué)，心里偷著樂：就是嘛，這個(gè)社會(huì)還是公平的，我覺得我就是比你強(qiáng)?，F(xiàn)在回頭看，大家都是在些不入流的小企業(yè)混，有什么好比的，但也就為這點(diǎn)微不足道的東西和自我感覺，還是有人不斷跳槽。紛紛擾擾幾年后，大家才各自塵埃落定，各就各位。
一眨眼，大學(xué)畢業(yè)的第一個(gè)十年早就過去了。記得多年前有前輩說(shuō)：“畢業(yè)的第一個(gè)十年聚會(huì)，除了極少數(shù)人，大家情況相差不遠(yuǎn)。真正的差距，是畢業(yè)的第二個(gè)十年聚會(huì)，那就是天差地別，各式各樣了。”她告誡我在第一個(gè)十年一定要沉住氣，不要太在意物質(zhì)，不要與人比較，應(yīng)該去尋找自己的立足點(diǎn)，好好經(jīng)營(yíng)，在第二個(gè)十年爆發(fā)。我笑著說(shuō)：“豈不是勾踐滅吳，十年生聚，十年教訓(xùn)。”她也笑?；仡^再看前輩的教導(dǎo)，真是字字良言，句句是金?？墒钱?dāng)年的我，跟絕大多數(shù)年輕人一樣——就像張愛玲所說(shuō)：三十多歲的人看五六年就像一眨眼那樣短暫，而二十多歲的人看五六年就像一生那樣漫長(zhǎng)——十年對(duì)我太遙遠(yuǎn)了，我等不及。
當(dāng)年的我，跟現(xiàn)在的很多年輕人一樣，雄心壯志，雖然不清楚自己有幾斤幾兩，但一般人不放在眼里。眼睛里看的，耳朵里聽的，都是那些短短幾年就火箭般崛起的傳奇故事。最能自我安慰的，就是想：“我比他年輕，等我到他那個(gè)年紀(jì)，我也行!”如果不幸看到同齡人的成功故事，就自我安慰：“他肯定有背景，要么就是運(yùn)氣好，不然不可能。”
就這樣，心飄在天上，人匍匐在土中，一年一年就往三十歲走了。孔子說(shuō)“三十而立”，無(wú)形中給中國(guó)人設(shè)了一道心理門檻。越走得近，心里的困惑就越大，對(duì)現(xiàn)實(shí)的不滿意就越大。幾千年來(lái)困擾無(wú)數(shù)人的問題開始困擾我了：“人生的意義是什么?我到底要過什么樣的生活?我如何才能過上這樣的生活?”我很恐慌當(dāng)自己推開三十歲這道門，發(fā)現(xiàn)一切都跟現(xiàn)在一樣，任你心比高天，也得接受事實(shí)。但我不愿接受現(xiàn)實(shí)，我不比別人笨，不比別人懶，為什么我就不能像別人那樣成功?
問題出在哪里呢
《哈里波特》里有一個(gè)情節(jié)，魔法學(xué)院六年級(jí)的學(xué)生——大約相當(dāng)于我們的高二吧——就要接受老師一對(duì)一輔導(dǎo)，確定未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向。讀到這個(gè)情節(jié)時(shí)，我不禁深深嘆惜，如果當(dāng)年高二文理分科前，老師先與我探討未來(lái)的職業(yè)方向，那該少走多少?gòu)澛钒?
上中學(xué)的時(shí)候迷上文學(xué)，幻想著做李白，做余光中，但天資平平。席卷全國(guó)的經(jīng)濟(jì)大潮涌起時(shí)，同學(xué)們一窩蜂幾乎全考財(cái)經(jīng)金融專業(yè)，我也不例外。雖然學(xué)的是財(cái)經(jīng)，卻最討厭算賬，學(xué)得一塌糊涂。畢業(yè)了才發(fā)現(xiàn)除了雄心壯志和一堆所謂興趣愛好一無(wú)所長(zhǎng)。如果讓我重新走一遍人生路，我肯定會(huì)換個(gè)走法，但人生沒有回頭路。唯一的辦法，是走好現(xiàn)在的路，走好未來(lái)的路。
在過往多年的不斷試錯(cuò)的過程中，自己也逐漸成熟進(jìn)來(lái)。回頭再看，畢業(yè)十年的困惑與彎路，有一個(gè)重要的原因，就是沒有人生規(guī)劃。這不是我一個(gè)人的問題。中國(guó)式教育下，絕大多數(shù)人都看著別人干嗎我也干嗎，一路隨大流走過來(lái)。所以，絕大多數(shù)人，無(wú)論從社會(huì)的角度，還是自我的角度來(lái)評(píng)價(jià)，都是不成功的。
年輕的時(shí)候，畫餅也可以充饑，白日夢(mèng)也能自我激勵(lì)，面對(duì)無(wú)限可能的未來(lái)，對(duì)人生沒有規(guī)劃的可怕之處，往往體會(huì)不深。十年前，我曾勸一位朋友做做規(guī)劃，無(wú)論收入多少，每月都存點(diǎn)錢，積累幾年也可以按揭個(gè)小戶型了。他不聽，他認(rèn)為自己年輕，只要抓住一個(gè)機(jī)會(huì)，一套別墅都買得回來(lái)。在這種追求暴富的心態(tài)下，他的職業(yè)發(fā)展起起伏伏，十年過去了，幾經(jīng)變動(dòng)后，這位朋友的收入與十年前一樣，還在租房子住，銀行存款等于零。偶爾說(shuō)起往事，他也有點(diǎn)懊悔，真要是有個(gè)規(guī)劃，按月儲(chǔ)蓄，房子早就到手了。我勸他亡羊補(bǔ)牢為時(shí)未晚，他還是搖頭，說(shuō)年紀(jì)大了，等不了慢慢來(lái)了，還是得抓機(jī)會(huì)。我也只能搖搖頭，一個(gè)人如果20歲時(shí)不美麗、30歲時(shí)不健壯、40歲時(shí)不富有、50歲時(shí)不聰明，就永遠(yuǎn)失去這些了。我想機(jī)會(huì)是不會(huì)來(lái)了，一個(gè)十年的證明，已經(jīng)足夠預(yù)測(cè)一個(gè)人的一生了。定期定額儲(chǔ)蓄或投資，錢多錢少不是最重要的，最重要的是借此培養(yǎng)自己成熟穩(wěn)重的品性，磨煉自己的意志與自律。這個(gè)道理，不肯靜下心來(lái)做規(guī)劃并踏實(shí)完成的人，是永遠(yuǎn)體會(huì)不到的。
沒有目標(biāo)的奮斗是浪費(fèi)青春
成功，在事業(yè)起步的時(shí)候僅僅是一種選擇，你選擇什么樣的目標(biāo)，就會(huì)有什么樣的人生。沒有明確目標(biāo)的人，在職場(chǎng)之路上容易分散注意力、精力和時(shí)間;而一個(gè)具有明確目標(biāo)的人，會(huì)對(duì)有助于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的蛛絲馬跡特別敏感。成功不會(huì)關(guān)照那些分散注意力、精力和時(shí)間的人。與其諸事平平，不如一事精通，這是一種規(guī)律。
初入職場(chǎng)的年輕人，都有盡情展現(xiàn)才能的沖動(dòng)，也特別有學(xué)習(xí)的熱情，因此往往什么事都愿意嘗試，什么事都肯搶著做。小張的第一份工作，是做網(wǎng)絡(luò)策劃，工作內(nèi)容非常龐雜，產(chǎn)品策劃、為銷售人員提供方案支持、給市場(chǎng)部寫新聞稿、做活動(dòng)策劃、給設(shè)計(jì)部寫廣告文案等等，甚至還以老總的名字寫過一本書，整天忙，隔三岔五就加班。他頗為自己的“多面手”角色而沾沾自喜，覺得自己很能干。同事們也都這么說(shuō)。
一年后，他的工作開始變成了不斷地粘貼與復(fù)制，漸漸厭煩了這個(gè)枯燥而沒有激情的工作，兼之收入太低，于是他毅然辭職。原以為憑能力和經(jīng)驗(yàn)會(huì)很快找到滿意的工作，卻沒想到接連碰壁。對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們不需要一個(gè)“多才多藝”卻不專業(yè)的員工，而需要一個(gè)專業(yè)而“多才多藝”的員工。小張尷尬地發(fā)現(xiàn)：自己什么都做過，但去應(yīng)聘任何崗位，都缺乏足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，他的特點(diǎn)只適合去小公司，因?yàn)樵谛」纠锶耸稚伲枰粋€(gè)人扮演多種角色，做多種事情。但這意味著付出和回報(bào)不成正比，又不是他想要的。然而現(xiàn)實(shí)是殘酷的，不斷碰壁之后，小張失去了自信，最終去了一家小廣告公司。
他沉痛地告誡學(xué)弟學(xué)妹們：初入職場(chǎng)的最大教訓(xùn)，就是一定要有一個(gè)清晰的職業(yè)定位。無(wú)論工作多忙或多閑，一定要花時(shí)間和精力，好好考慮一下自己的職業(yè)定位，好好設(shè)計(jì)一下自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
沒有目標(biāo)就會(huì)為他人作嫁衣裳
如果你不為自己設(shè)定目標(biāo)，不知不覺中別人就會(huì)把他的目標(biāo)給你。比如你今天下午有空，不知道做什么好，正在網(wǎng)上亂逛，突然接到朋友的電話，說(shuō)她想買件衣服找人陪，于是你同意了。看，你的半天時(shí)間就被她所占用，或者說(shuō)，她的目標(biāo)就成了你的目標(biāo)。請(qǐng)仔細(xì)地想一想，你每天有多少小時(shí)，是真正用于你自己的目標(biāo)?
在企業(yè)里，沒有明確個(gè)人目標(biāo)的人，注定是當(dāng)別人進(jìn)步的鋪路石，別人向上爬的墊腳石。就算他靠著年資、業(yè)績(jī)和勤奮慢慢升上去，也絕對(duì)比那些有明確目標(biāo)、24小時(shí)睜大雙眼抓機(jī)會(huì)的人慢得多。而且，一般來(lái)說(shuō)，沒有人生目標(biāo)的人，都比較隨著天性自然發(fā)揮，因而比較沒有心機(jī)，往往會(huì)被別人利用。我見過一件真實(shí)的事情。
小李與小常同一天進(jìn)入某外企，兩人關(guān)系很好，很有共同語(yǔ)言。小李年輕幾歲，性格直率，對(duì)未來(lái)沒什么規(guī)劃，沒考慮過一言一行對(duì)未來(lái)有什么影響，因此經(jīng)常心里想什么嘴上說(shuō)什么。而小常年長(zhǎng)幾歲，有一定閱歷，目標(biāo)很明確，就是要一步一步在職場(chǎng)向上走，做個(gè)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。因此，凡是有利于這個(gè)目標(biāo)的事，就做，有利的話，就說(shuō)，而遇到不利的，或者不吭聲，或者就私下鼓動(dòng)小李出頭。小李也愿意出頭，因?yàn)槟切┦?，那些話，也是他自己本性想干的，并沒有被利用的感覺。不過兩三年功夫，小常被列入接班人計(jì)劃，升成中層管理者，而小李仍然原地打轉(zhuǎn)。小李還自己納悶?zāi)兀鹤约耗芰Σ蝗酰瑯I(yè)績(jī)不弱，樣樣不遜色，為什么就不升自己呢?
所以，下次，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己一天到晚兢兢業(yè)業(yè)做了那么多事情，被表?yè)P(yáng)的卻是別人，或者當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己做了比別人多幾倍的工作，被提升的卻是別人時(shí)，你要停下來(lái)問問自己：我所做的一切，是為了我的目標(biāo)，還是為了別人的目標(biāo)?
很多企業(yè)教育員工：要以企業(yè)目標(biāo)為目標(biāo)，以團(tuán)隊(duì)目標(biāo)為目標(biāo);只要企業(yè)成功，個(gè)人也一定成功;只要團(tuán)隊(duì)成功，個(gè)人也一定成功。很多員工也就相信了這個(gè)說(shuō)法，但我們還得明白事情的另一面：不管你的企業(yè)多么強(qiáng)調(diào)文化、奉獻(xiàn)、團(tuán)隊(duì)、共同目標(biāo)，企業(yè)跟你都不能畫等號(hào)。團(tuán)隊(duì)跟你也不能畫等號(hào)，你就是你，如果你沒有實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，一切都是空話。
站在普通員工這個(gè)角色位置上，相信企業(yè)的情感，相信企業(yè)的事業(yè)，這是對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)。但你還要清楚，企業(yè)永遠(yuǎn)不可能是我們的家。企業(yè)能不能做大能不能做強(qiáng)，那首先是高層管理者的事情，而我們第一要做的事情就是想明白：自己到底想要什么?選擇這個(gè)企業(yè)我能得到什么?從這個(gè)企業(yè)得到的東西對(duì)實(shí)現(xiàn)個(gè)人的人生戰(zhàn)略目標(biāo)有多大的意義?這種選擇是不是最理智的?如果你對(duì)企業(yè)絕對(duì)忠誠(chéng)，那你為自己設(shè)個(gè)目標(biāo)，去做個(gè)高層管理者，豈不是會(huì)對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)更大?
當(dāng)然，我并不是鼓勵(lì)你成為一個(gè)自私自利、只盯著自己的目標(biāo)而不顧及旁人或企業(yè)需要的人，那樣的人下場(chǎng)未必很妙。我鼓勵(lì)的，是確立自己合理的目標(biāo)，并把它與旁人的目標(biāo)、企業(yè)的目標(biāo)相掛鉤，換句老話，這叫“雙贏”。
目標(biāo)決定過程
“不想做將軍的士兵，不是好士兵。”這句話，歷來(lái)有不同的解釋甚至爭(zhēng)議。有一派意見是：不是每個(gè)士兵都能成為將軍，既然做士兵，就要先想著做好士兵的本分，至于做不做得到將軍，那得看能力和機(jī)遇。這種說(shuō)法確有其道理，而我的看法是：的確不是每個(gè)士兵都能成為將軍，但一個(gè)沒想過做將軍的士兵，除非機(jī)緣巧合，否則一定做不了將軍。
目標(biāo)對(duì)人生的導(dǎo)向作用
目標(biāo)對(duì)人生有巨大的導(dǎo)向作用。有了目標(biāo)以后，你會(huì)把精力集中到對(duì)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)最有生產(chǎn)力的事情方面。很多決策都會(huì)變得簡(jiǎn)單，那就是這個(gè)事情對(duì)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)有沒有幫助。沒有明確的職業(yè)目標(biāo)，你每一次的決策就等于沒有原則，只能根據(jù)當(dāng)時(shí)的某種感覺作決定。這種決定會(huì)把你帶向不同的方向。幾次這樣的決定以后，你的職業(yè)積累就消失殆盡了。
不少人看兩天英語(yǔ)又學(xué)兩天財(cái)務(wù)，想考研又下不了決心，想考某個(gè)證卻因?yàn)闆]有動(dòng)力雖然交了報(bào)名費(fèi)都沒有參加考試，時(shí)光慢慢地從身邊溜走，最后逐漸地習(xí)慣于慣常的工作。偶爾搬家的時(shí)候翻出以前努力學(xué)習(xí)的材料，呆呆地想上半天，知道自己年輕的時(shí)候也曾經(jīng)努力過，僅此而已。
美國(guó)前總統(tǒng)克林頓在自傳《我的生活》序言中寫道：“法學(xué)院剛畢業(yè)那會(huì)兒，我還是個(gè)小伙子，十分期待著馬上開始自己的生活。這時(shí)，我突發(fā)奇想，把本來(lái)想要看的小說(shuō)和歷史書暫時(shí)束之高閣，出去買了本‘如何做’一類的書——《如何掌控自己的時(shí)間和生活》。該書的主要觀點(diǎn)是，我們必須列出自己短期、中期和長(zhǎng)期的生活目標(biāo)，按其重要程度進(jìn)行分類，例如A組最為重要、B組次之、C組第三等等。然后，在每一個(gè)目標(biāo)下列出實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的具體行動(dòng)。這本簡(jiǎn)裝書我依然保留著，距今已近30個(gè)年頭。我敢肯定，這個(gè)單子準(zhǔn)還埋藏在某個(gè)故紙堆中，盡管一時(shí)無(wú)從查找。然而，那個(gè)A組的單子我還真沒忘記。我要當(dāng)個(gè)好人，娶個(gè)好老婆，養(yǎng)幾個(gè)好孩子，交幾個(gè)好朋友，做個(gè)成功的政治家，寫一本了不起的書。”30年后，功成名就的克林頓顯然認(rèn)為自己已經(jīng)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年定下的目標(biāo)，唯有一點(diǎn)不好意思自夸，他調(diào)侃道：“當(dāng)然，我是不是個(gè)好人，得由上帝來(lái)判斷。”
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，克林頓在序言中列舉的長(zhǎng)期目標(biāo)，只能算是一個(gè)人生愿景。我們大多數(shù)人，初出茅廬時(shí)大概都有這些或那樣的自我欺許或人生愿望，但美夢(mèng)成真的卻非常少?？肆诸D的不同在于，從其自傳中我們可以看到，自從他16歲立志要做政治家以后，他就沒有讓“人生愿景”停留在幻想中，而是不斷制定清晰明確的階段目標(biāo)去落實(shí)愿景，從而一步一步向夢(mèng)想靠近。1973年，27歲的他從耶魯大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)，回家鄉(xiāng)阿肯色州州立大學(xué)擔(dān)任教授。在那里，他的家族有深厚的人脈資源和影響力，有利于他從政。3年后，他出任阿肯色州司法部長(zhǎng)，并于2年后競(jìng)選州長(zhǎng)成功，連任到1992年。在擔(dān)任州長(zhǎng)期間，為了擴(kuò)大全國(guó)影響力，為競(jìng)選總統(tǒng)打下基礎(chǔ)，他擔(dān)任過美國(guó)南部經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策委員會(huì)主席，兼任全美州長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議主席，并曾協(xié)助總統(tǒng)主持國(guó)家最高教育當(dāng)局的工作。1990年，又當(dāng)選為民主黨最高委員會(huì)主席。1992年，當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)。
人生的發(fā)展中，不可控因素太多，社會(huì)變化這么快，要想制訂出一個(gè)完整準(zhǔn)確的人生計(jì)劃是不可能的。如果非要定一個(gè)很死的目標(biāo)，比如我要在20年內(nèi)成為一個(gè)資產(chǎn)10億的企業(yè)家，然后倒推自己幾年成為什么、幾年成為什么，這是很僵硬的做法。也是不現(xiàn)實(shí)的做法，沒有任何人能保證你一定能如期實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
更可取的做法，是為自己確定一個(gè)終生不動(dòng)搖的人生愿景，然后，根據(jù)愿景，結(jié)合實(shí)際情況，制定1~3年的短期目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)。好比你的愿望是登上天界，為此你必須回到現(xiàn)實(shí)，先一塊一塊壘石頭，造一座通天塔。如果你能造出通天塔，那么登上天界的愿望自然能夠?qū)崿F(xiàn)。從克林頓的簡(jiǎn)歷中我們可以發(fā)現(xiàn)，他的職業(yè)愿景是“做個(gè)成功的政治家”，然后每?jī)扇昃蛯?shí)現(xiàn)一個(gè)階段目標(biāo)，直到成為總統(tǒng)，就是一個(gè)很好的例子。
對(duì)此，唐駿根據(jù)自己的人生經(jīng)歷提出“目標(biāo)三年更新”的見解，他說(shuō)：“每個(gè)人的職業(yè)生涯一定要有良好的規(guī)劃，不能盲目努力。有的人只知道努力工作，但是沒有規(guī)劃。其實(shí)這樣沒有目標(biāo)地工作，再勤奮也沒有用，而且五年十年以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你還在原地踏步。有些人有規(guī)劃，但又不切實(shí)際。而我一直給自己訂規(guī)劃，而且是三年左右訂一個(gè)規(guī)劃，這是一個(gè)比較合理的規(guī)劃區(qū)間。如果我定得太久的話，我看不到自己的未來(lái)，三年我一定可以看得到，只要我努力，我相信離我的目標(biāo)會(huì)越來(lái)越近。”
在方向不動(dòng)搖、目標(biāo)三年更新的指導(dǎo)下，唐駿以三年為一期，用了六個(gè)三年，從一個(gè)普通的大學(xué)生，到留美博士，到創(chuàng)辦自己的公司，到加入微軟。又從微軟總部的普通程序員，到微軟中國(guó)有限公司終生榮譽(yù)總裁，再跳槽擔(dān)任盛大總裁、新華都總裁，從而完成從專家型的職業(yè)經(jīng)理人，到拿到超過10個(gè)億“簽約獎(jiǎng)金”的“打工皇帝”。
目標(biāo)讓人生更喜悅
以前，每當(dāng)別人問我大學(xué)四年什么感受，我會(huì)不假思索地回答：沒意思。久了，我才反思到，沒意思的原因并不是大學(xué)生活本身造成的，而是自己在考入大學(xué)之后，沒有了什么目標(biāo)和追求。同理，如果你說(shuō)工作沒意思，一般也是因?yàn)槟銢]有自己的職業(yè)目標(biāo)。那些有職業(yè)目標(biāo)的人正圍繞著自己的目標(biāo)一點(diǎn)點(diǎn)添磚加瓦，每向自己的目標(biāo)靠近一步就有一種內(nèi)在的喜悅，怎么會(huì)覺得工作沒勁呢。
一個(gè)有目標(biāo)的人，比沒有目標(biāo)的人對(duì)自己更滿意，在人生道路上更有耐力，面對(duì)人生的挑戰(zhàn)更加平靜、更加自信。人在評(píng)估自己時(shí)，不外乎三種方式：與別人橫向?qū)Ρ龋c自己的過去做縱向?qū)Ρ?，將現(xiàn)狀與自己的目標(biāo)對(duì)比。三種方式一定要結(jié)合起來(lái)，橫向?qū)Ρ韧谷藢?duì)自己產(chǎn)生不自信等各種負(fù)面情緒;與自己的過去對(duì)比使人眼界狹窄容易滿足;而與目標(biāo)對(duì)比，則能彌補(bǔ)前兩者的不足，保持前進(jìn)的動(dòng)力。
有記者問圍棋國(guó)手常昊：“你在很年輕的時(shí)候，就已經(jīng)進(jìn)入高端領(lǐng)域了。如今，當(dāng)你們那一批棋手逐漸蕭條的時(shí)候，你卻還處于圍棋的青春期。你的圍棋生命到目前為止，已經(jīng)跨越了兩代人。這二三十年的中國(guó)圍棋史，你一直貫穿始終，并且是核心人物。這是什么原因?”
常昊回答：“人做一件事需要有自己的目標(biāo)和信心。每個(gè)人的人生都有高潮和低谷，但是人的目標(biāo)會(huì)激發(fā)自身的信心。我的目標(biāo)還是想繼續(xù)下棋，我還不想休息，所以下棋的興趣激發(fā)了我的信心。特別是在遇到困難的時(shí)候，信心的力量就更加重要了。信心是第一步的。另外，我在不斷地總結(jié)，比較自己和別人的特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自己的問題，在總結(jié)之后進(jìn)行彌補(bǔ)，想辦法提高。我總認(rèn)為人的潛力是很大的，關(guān)鍵在于自己能否把握得住。我覺得我現(xiàn)在還是有力量去下棋。可能在我這個(gè)年齡上，付出和壓力比以前大，但是還是有能力去戰(zhàn)勝他們的。”
一次有個(gè)業(yè)務(wù)員跟我說(shuō)：“去年一個(gè)月只賺一千的時(shí)候，看著別人賺上萬(wàn)，覺得很丟臉。但當(dāng)時(shí)只是想著不干活就得挨餓，一門心思地為業(yè)務(wù)忙，當(dāng)時(shí)那個(gè)苦啊，但是生存有壓力，也不覺得太苦。今年自己也賺上萬(wàn)甚至更多了，心里卻比去年還慌，老想著這個(gè)月上萬(wàn)了，下個(gè)月要是業(yè)務(wù)掉下去怎么辦，那個(gè)臉不丟大了。再看看別人，好像都比自己做得好，不知什么時(shí)候才能趕上他們。天天心里慌得很。”他問我怎么辦?如何才能保持業(yè)績(jī)并超過別人?
我告訴他：如果是這樣，當(dāng)你一個(gè)月賺兩萬(wàn)甚至十萬(wàn)的時(shí)候，你還是要心慌的。你永遠(yuǎn)都有業(yè)績(jī)下降的壓力，而比你強(qiáng)的人永遠(yuǎn)都有啊。現(xiàn)在你眼中那些比你強(qiáng)的人，就站在你面前。但有一天你超過他們，更強(qiáng)的人還在后面。就算你再?gòu)?qiáng)，賺得再多，你能強(qiáng)過比爾·蓋茨?
既然如此，我們不如多想想：未來(lái)想做什么樣的人?想過什么樣的生活?要賺多少錢就足夠了?想用多少時(shí)間賺到這些錢?把這些想清楚，再倒推到眼前，每天該做多少工作量?做到了，就可以安心休息。因?yàn)椴挥迷俑鷦e人比了。只要把每天的工作做好做到，到時(shí)間目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)，有什么可心慌的?
約翰·洛克菲勒曾說(shuō)：“目標(biāo)是我領(lǐng)導(dǎo)的依據(jù)，目標(biāo)就是一切。我習(xí)慣于在做任何事情之前先確立目標(biāo)，而且每天我都要設(shè)定目標(biāo)，譬如與合伙人談話的目標(biāo)、召集會(huì)議的目標(biāo)、制訂計(jì)劃的目標(biāo)等等。我在做事之前也會(huì)先檢視自己設(shè)定的目標(biāo)。通常在我到達(dá)公司時(shí)，我已經(jīng)成功做好了萬(wàn)全的準(zhǔn)備。所以，在我心里從未出現(xiàn)過諸如‘我沒有辦法’、‘我不管了’、‘沒有希望了’等具有吞噬性的聲音。每一天確立的目標(biāo)，已經(jīng)抵消了這些失敗的力量。”
找到人生目標(biāo)
在前面，我曾寫過一個(gè)前輩教導(dǎo)我在第一個(gè)十年一定要沉住氣，不要太在意物質(zhì)，不要與人比較，應(yīng)該去尋找自己的立足點(diǎn)，好好經(jīng)營(yíng)，在第二個(gè)十年爆發(fā)。著名職業(yè)經(jīng)理人何經(jīng)華也有個(gè)相似的“人生三十年規(guī)劃論”，并形象地比喻為“人生要算總賬”。
人生要算總賬
何經(jīng)華在演講中說(shuō)：“職場(chǎng)的第一個(gè)十年你應(yīng)該要投資自己。什么叫投資自己?你有沒有花很長(zhǎng)一段時(shí)間，就像我們練功夫一樣，先把馬步練好?第一個(gè)十年你不要追求工資。我常常告訴我們公司一些年輕的員工，我說(shuō)你今天的工資可能是五六千塊，我現(xiàn)在加你兩千塊錢一個(gè)月的工資，你的生活會(huì)改變嗎?不會(huì)的。奔馳寶馬你還是買不起，大房子你也買不起。在第一個(gè)十年，大家工資的差異是沒有差異的。你的同學(xué)也許早你一年升個(gè)什么組長(zhǎng)或經(jīng)理，那也不重要。最重要的是，在第一個(gè)十年，你要扎扎實(shí)實(shí)地投資自己。
我們?cè)诮裉旌椭蟛饺肷鐣?huì)都憑借著兩個(gè)東西在競(jìng)爭(zhēng)：一個(gè)叫知識(shí)，一個(gè)叫技巧。我再舉個(gè)例子，我每次出差，經(jīng)常給分公司員工演講。如果說(shuō)每一個(gè)人都給我自我介紹一下“何總我是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)”，待會(huì)你們介紹完了，我就全部都忘記了，我一個(gè)都不記得。公司今天有4000多個(gè)員工，你要怎么讓何總認(rèn)識(shí)你?如果你是銷售，能夠做到全國(guó)的銷售狀元，到北京來(lái)，我給你頒個(gè)獎(jiǎng)，我一定認(rèn)識(shí)你了。如果你是一個(gè)實(shí)施顧問，很困難的項(xiàng)目交到你手里面總能迎刃而解，我會(huì)認(rèn)識(shí)你。如果你是售前顧問，你設(shè)計(jì)一個(gè)PPT，這個(gè)PPT是全國(guó)售前顧問都在用的，我也會(huì)認(rèn)識(shí)你。
要能夠做到這個(gè)崗位因你而不同，而不是你因?yàn)檫@個(gè)崗位而不同。我常常說(shuō)，如果我是上海開出租車的司機(jī)，如果用全部心血來(lái)開這部車，我相信我可以把這部車開得全上海最特別。
現(xiàn)在年輕人會(huì)更多地看到自己以前的同班同學(xué)如何優(yōu)秀，薪水有多高。但我常常說(shuō)，人生要算總賬。從你學(xué)校畢業(yè)的第一天的第一毛錢到你退休后領(lǐng)的最后一毛錢，總共加起來(lái)你能掙多少錢?第一個(gè)十年走完了，如果你扎扎實(shí)實(shí)地把自己的基本功練好，到第二個(gè)十年，你可能有機(jī)會(huì)成為一個(gè)部門主管。第一個(gè)十年是你這一輩子工資最微薄的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候你可能是單身，你的這個(gè)收入也就能支撐你的生活所需。到第二個(gè)十年，你可能結(jié)婚了，可能有個(gè)孩子，如果干得還不錯(cuò)，你能干到一個(gè)部門經(jīng)理，你的收入勉勉強(qiáng)強(qiáng)還能支撐一個(gè)家庭的家用。這時(shí)候你還是不夠富裕，上餐廳點(diǎn)菜的時(shí)候，你還做不到把價(jià)錢蓋起來(lái)，愛點(diǎn)什么點(diǎn)什么。第二個(gè)十年你要學(xué)第二個(gè)東西，叫技巧，做事的技巧，待人處事的技巧，處理復(fù)雜事物的技巧。前面兩個(gè)十年如果你走得很扎實(shí)，你才有可能走到第三個(gè)十年。
第三個(gè)十年是什么?做到一個(gè)公司真正的大老總。第三個(gè)十年才是你財(cái)富積累的開始，那個(gè)時(shí)候你的收入會(huì)遠(yuǎn)大于你的生活所需，人生的財(cái)富從第三個(gè)十年開始計(jì)較。可是很不幸，絕大部分人走不到第三個(gè)十年。雖然咱們都是同一所學(xué)校畢業(yè)的、同一個(gè)科系畢業(yè)的，上課的時(shí)候坐在你旁邊的同學(xué)，十年十五年之后這兩個(gè)同學(xué)的發(fā)展可能有很大的差異。”
何經(jīng)華總結(jié)說(shuō)：“我認(rèn)為人口中前5%聰明的叫天才，后5%聰明的人叫白癡，大部分人都在中間的90%。今天現(xiàn)場(chǎng)做一個(gè)IQ測(cè)試，我可能不會(huì)考第一名，因?yàn)榇蟛糠秩说腎Q是差不多的。差別在哪里呢?有些人能夠比較早知道自己要些什么，然后可以系統(tǒng)地去積累自己要的東西，奔著你的那個(gè)夢(mèng)，奔著你的目標(biāo)去奮斗。有些人基本上沒有夢(mèng)沒有目標(biāo)，一天過一天，一月過一月，一年過一年。”
或許，你會(huì)覺得“人生規(guī)劃三十年”中要到第三個(gè)十年才真正積累財(cái)富，太遙遠(yuǎn)、太漫長(zhǎng)、太痛苦。是，的確是太遙遠(yuǎn)、太漫長(zhǎng)、太痛苦了，所以絕大部分人走不到第三個(gè)十年，很多人甚至在第一個(gè)十年就放棄了，他們沒有這個(gè)毅力，他們的理想堅(jiān)持不了這么久。
但如果你對(duì)自己有期望，你對(duì)未來(lái)有渴望，那么你就一定要沉下心來(lái)認(rèn)真遵循這個(gè)規(guī)律。90%以上的人都要遵循這個(gè)規(guī)律。除非你是天才，否則別想抄近道。抄近道的結(jié)果，只會(huì)讓自己隨著時(shí)間的流逝被越丟越遠(yuǎn)。
如何找到人生目標(biāo)
如何找到人生應(yīng)該專注的目標(biāo)，方法很多。吉姆·柯林斯研究總結(jié)后認(rèn)為：如果某件事你做起來(lái)特別有熱情，而做這件事你又很有天賦，并且你所做的事能給他人帶來(lái)價(jià)值，那么，這件事就應(yīng)該成為你專注的人生目標(biāo)。
值得注意的是，一定要“熱情”、“天賦”、“價(jià)值”三者齊備，才是真正的目標(biāo)。如果你只找到兩個(gè)，那生活可能會(huì)失衡。比如，如果你只做那些你能做到最好的事情，但你卻毫無(wú)熱情，你會(huì)越做越苦悶。假使你有熱情，有能力，但你做的事對(duì)別人沒有用，結(jié)果可想而知。如果你擁有熱情，又找到別人為你買單，但你天生就不是這塊料，這也不是好的組合。所以最大的挑戰(zhàn)，就是要找齊這三樣因素。
確定目標(biāo)三要素之“熱情”
熱情，指的是一種讓你很喜歡、很享受做一件事的感覺。這個(gè)應(yīng)該是我們尋找自己人生目標(biāo)時(shí)最應(yīng)該重視的因素。剛剛工作的幾年，經(jīng)濟(jì)壓力比較大，很容易為了幾百塊的薪水差異，選擇去做自己沒有熱情的工作。短期看，你得到了相對(duì)的高薪，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，即使從金錢的角度，你也將是得不償失的，更不用說(shuō)你失去了工作樂趣、由熱情而帶來(lái)的學(xué)習(xí)進(jìn)步等等其他方面的東西。
很多工作了十年的人，工作上有一定成績(jī)，收入也不錯(cuò)，但并不開心，帶上了所謂的“職業(yè)金手銬”，根源就在于做著自己并不喜歡的工作，卻又難以下決心去改行。人一旦活到這種境地，人生前景就比較暗淡了。每個(gè)人都有屬于自己的興趣模式，如果職業(yè)發(fā)展不是建立在興趣的基礎(chǔ)上，工作熱忱真的很難持久，很難有大的成就。
80年代中期，我還在讀小學(xué)，有一個(gè)老師拿來(lái)一個(gè)大鍵盤似的東西給我們的展示，那是我和同學(xué)們第一次知道世界上有種東西叫電腦。老師給我們描繪了一番電腦在戰(zhàn)爭(zhēng)中的巨大作用，并說(shuō)未來(lái)的世界將是電腦的世界。老師口才很好，所有的同學(xué)，一個(gè)除外，都津津有味地聽了一回故事會(huì)。那唯一例外的同學(xué)——我的好朋友——放學(xué)后就拉著我去找那老師，要求了解更多的電腦知識(shí)。老師同意了，于是我也跟著好朋友每天放學(xué)后學(xué)習(xí)BASIC語(yǔ)言。我是陪太子讀書，自身沒有多大興趣，天資也低，小學(xué)一畢業(yè)就全忘記了。而那朋友則興趣始終不減，一路自學(xué)上去，后來(lái)考入電子信息專業(yè)，從小學(xué)到大學(xué)，拿了無(wú)數(shù)電腦競(jìng)賽獎(jiǎng)。讀書的時(shí)候，他成績(jī)沒我好，但走上工作崗位，他的成就卻遠(yuǎn)超過我。究其根源，就是他很早找到了自己熱情所在，而且很幸運(yùn)地又有足夠的天賦去配合這份熱情。
對(duì)什么事情有熱情，不是憑空幻想或做夢(mèng)夢(mèng)到的，必須要在過去的人生經(jīng)驗(yàn)里找到一些證據(jù)，看看到底對(duì)什么有熱情。不少人看到什么熱，就對(duì)什么有熱情。比如，當(dāng)年我們這些同學(xué)一窩蜂全去報(bào)考財(cái)經(jīng)金融專業(yè)，最熱門的是帶“國(guó)際”兩個(gè)字的專業(yè)，好像很有熱情，但其實(shí)都不是發(fā)自內(nèi)心的熱情。
找到真正的熱情所在，并沒有自己想象的那么容易。所以，一定要在工作和生活中多觀察自己，做什么事最有成就感?做什么最來(lái)勁?對(duì)什么最有學(xué)習(xí)興趣?對(duì)哪些人最羨慕?如果你已經(jīng)富得不用考慮錢，你最愿意做什么?同時(shí)還可以請(qǐng)熟悉你的人反饋他們觀察的結(jié)果。
當(dāng)然，熱情雖然重要，但也不要寄希望于一份工作能夠滿足你的所有熱情。再好的工作，總有你喜歡的一面和不喜歡的一面。這個(gè)世界上根本不存在一種工作，讓你喜歡它的全部。比如做管理，我喜歡管人，不喜歡管流程。有些演員喜歡演戲，但并不喜歡商業(yè)走秀。一個(gè)教授，可能很喜歡講課，但不喜歡做學(xué)術(shù)研究。但只要這份工作能滿足你最有興趣的部分，就已經(jīng)很好了。你要接受一個(gè)現(xiàn)實(shí)：再有意思的事，變成工作后，它總是會(huì)失掉一些趣味的。西諺云：“愛她，還要愛她的貓。”誠(chéng)如斯言。
確定目標(biāo)三要素之“天賦”
天賦，指的是你在做的是不是你天生拿手的事。當(dāng)你在做一件你有天賦的事情時(shí)，你會(huì)覺得如魚得水。值得注意的是，你表現(xiàn)得比別人優(yōu)秀的事，并不一定就意味著你有天賦。比如，我上學(xué)的時(shí)候理科成績(jī)比文科好，甚至高考時(shí)數(shù)學(xué)接近滿分，而語(yǔ)文卻剛及格。但我依然選擇讀文科，因?yàn)槲铱偢杏X自己的理科是題海戰(zhàn)術(shù)出來(lái)的，并沒有什么天賦，而語(yǔ)文雖然我不擅長(zhǎng)，至少讓我有種愉悅感。事實(shí)證明這個(gè)直覺是對(duì)的，高中數(shù)學(xué)公式我早忘得一干二凈，但高中語(yǔ)文我卻還記得不少。
所之，你在某件事上有天賦，也并不意味著你在這件事上一定比別人表現(xiàn)得優(yōu)秀。天賦主要是自己的各項(xiàng)才能之間的比較，天賦有以下特點(diǎn)：學(xué)得快，領(lǐng)悟高，不易出錯(cuò);某些方面似乎有天生優(yōu)勢(shì)，無(wú)師自通;通常能使你感到很大的滿足感與成就感、充實(shí)感。
要找到你的天賦，同樣應(yīng)該回頭去看你的歷史——在你過去的人生經(jīng)驗(yàn)中，有哪些線索能有效地指出你對(duì)某些事情具有天賦。我自己的天賦所在，就是工作后自己不斷測(cè)試，加上同事和上級(jí)不斷反饋而總結(jié)出來(lái)的。他們都認(rèn)為，我最大的長(zhǎng)處是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、總結(jié)能力強(qiáng)。所以，我后來(lái)比較有意識(shí)地運(yùn)用這種天賦，比如，寫這篇文章之前，我至少讀了二十萬(wàn)字的相關(guān)資料，然后融會(huì)貫通，總結(jié)在這里。
科學(xué)研究證明，人的興趣模式與天賦模式，是由大腦神經(jīng)系統(tǒng)決定的;而大腦的發(fā)育大概在3~6歲間就相對(duì)定型了。中國(guó)人說(shuō)“三歲看大，六歲看老”，是很有道理的。到了十七八歲的時(shí)候，大腦就已經(jīng)完成定型了。所以，只要你愿意，你一定可以找到自己興趣和天賦所在。
確定目標(biāo)三要素之“價(jià)值”
對(duì)社會(huì)有價(jià)值，是指只有社會(huì)認(rèn)為你所做的事有價(jià)值，才會(huì)愿意掏錢購(gòu)買這種價(jià)值。你要自問，到底可以做些什么才能對(duì)別人有價(jià)值?才能讓別人愿意付錢?這同樣要從你自己的人生經(jīng)驗(yàn)中去尋找，并且在未來(lái)的人生中不斷去探索和發(fā)現(xiàn)。
每個(gè)人可以依照經(jīng)驗(yàn)去找尋這三個(gè)因素。事實(shí)上，每個(gè)人找到的方式很不同：有些人幾乎是意外發(fā)現(xiàn)的，有些人則是花了一段時(shí)間反復(fù)驗(yàn)證出來(lái)的，還有人是有很棒的良師益友幫助分析出來(lái)的。
許多勵(lì)志書告訴你，做你喜歡做的，錢就會(huì)隨之而來(lái)。這些書里充滿了挨餓的藝術(shù)家不再挨餓、奮斗的小說(shuō)家無(wú)需再奮斗的故事。但是這些書沒有告訴你，更多天才的藝術(shù)家仍然在挨餓，更多優(yōu)秀的演員仍然在等待他們的舞臺(tái)。但是，如果你能做某些事，在這些事上，這三個(gè)因素——熱情、天賦、有價(jià)值的貢獻(xiàn)——能夠交集，就一定能讓人甘愿為你把錢掏出來(lái)。
職業(yè)選擇是不斷嘗試的過程
知道了自己的“熱情、天賦、有價(jià)值的貢獻(xiàn)”之所在，你就基本明確了人生方向，但你還必須找到合適的職業(yè)來(lái)作為載體。目標(biāo)清晰本身并不等于在你開始一份職業(yè)前，就一定要對(duì)未來(lái)的可能性認(rèn)知得清清楚楚?？陀^現(xiàn)實(shí)也很少與這種期望完全吻合。調(diào)查表明，許多成功人士只是確定了他們的基本職業(yè)方向，然后在工作中不斷去對(duì)未來(lái)目標(biāo)清晰化。很多人在開始第一份工作時(shí)，事實(shí)上并不清楚自己是否具備在這個(gè)職業(yè)中成功的潛質(zhì)。
選擇什么樣的職業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)你的人生目標(biāo)，是一個(gè)不斷進(jìn)行的過程，而非一次就可以得到的滿意結(jié)果。有時(shí)，還需要一點(diǎn)機(jī)遇和一些等待。即使你找到了一份比較滿意工作，未來(lái)你還可能出現(xiàn)工作變動(dòng)。
王小姐原本是做財(cái)務(wù)的，但她不喜歡。她認(rèn)識(shí)到自己是一個(gè)每天都需要有創(chuàng)造性、有激情的人，于是她放棄了財(cái)務(wù)工作，在索尼找到了一份工作，可以滿足她天生的創(chuàng)造性需要和表達(dá)需要。一段時(shí)間后，她又跳槽到當(dāng)?shù)匾患腋咝Ｗ龉碴P(guān)系副經(jīng)理。后來(lái)，她開了一家運(yùn)動(dòng)服零售店，最后她終于找到了最適合自己飛翔的天空——面向海外的公共關(guān)系主管?，F(xiàn)在，她每天寫東西、作計(jì)劃、搞市場(chǎng)策劃、參加野外訓(xùn)練的課程，忙得不亦樂乎。所以，找到適合自己飛翔的職業(yè)天空是不太可能一蹴而就的，王小姐的每次嘗試都是“塑造”自己完美人生的一部分。
你也可以這樣做，只要你不再對(duì)自己無(wú)知。清楚自己想要什么，你就可以勇敢地上路。隨機(jī)調(diào)查表明，大部分成功者在從事一個(gè)工作前，并不知道該工作是否理想。只有在開始了某個(gè)職業(yè)后，他們才會(huì)真正知道該職業(yè)是否可以讓自己滿足。如果你想找到“適合自己飛翔的職業(yè)天空”，嘗試一次啟程遠(yuǎn)比站在起點(diǎn)思考有用得多。
當(dāng)然，我絕不是鼓勵(lì)你隨意地變換工作，我相信理性的讀者自能分清有目標(biāo)、有計(jì)劃的跳槽與無(wú)策略、撞大運(yùn)式跳槽之間的區(qū)別。
成功靠計(jì)劃
收割機(jī)的發(fā)明者、商業(yè)巨頭麥考密克曾經(jīng)說(shuō)過一句深?yuàn)W的名言：“運(yùn)氣是設(shè)計(jì)的殘余物質(zhì)。”
約翰·洛克菲勒解釋說(shuō)：“這句話是指運(yùn)氣是策劃和策略的結(jié)果?還是指運(yùn)氣是策劃之后剩余的東西呢?我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，這兩種意義都存在，換句話說(shuō)，我們創(chuàng)造自己的運(yùn)氣，我們?nèi)魏涡袆?dòng)都不可能把運(yùn)氣完全消除，運(yùn)氣是策劃過程中難以擺脫的福音。”
這位石油大亨說(shuō)：在凡夫俗子眼里，運(yùn)氣永遠(yuǎn)是與生俱來(lái)的。只要發(fā)現(xiàn)有人在職務(wù)上得升遷、在商海中勢(shì)如破竹或在某一領(lǐng)域取得成功，就會(huì)有人用很隨便甚至輕蔑的口氣說(shuō)：“這個(gè)人的運(yùn)氣真好，是好運(yùn)幫了他!”這種人永遠(yuǎn)不能窺見一個(gè)讓自己賴以成功的偉大真理：每個(gè)人都是他自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)師和建筑師。
1870年，31歲的洛克菲勒成立了標(biāo)準(zhǔn)石油公司。他放言：“總有一天，所有的煉油制桶業(yè)務(wù)都要?dú)w標(biāo)準(zhǔn)石油公司。”此后不到兩年，他就吞并了20多家煉油廠，控制克利夫蘭90%煉油業(yè)、全部主要輸油管及賓夕法尼亞鐵路的全部油車。此后8年，他控制了全美國(guó)95%的煉油廠，幾乎控制了美國(guó)全部工業(yè)和幾條大鐵路干線。1882年，他成立了美國(guó)歷史上第一個(gè)托拉斯。
短短十年，他就實(shí)現(xiàn)了一個(gè)前無(wú)古人的目標(biāo)。在總結(jié)成功的原因時(shí)，他說(shuō)：
“我承認(rèn)，就像人不能沒有金錢一樣，人不能沒有運(yùn)氣。但是，要想有所作為，就不能等待運(yùn)氣光顧。我的信條是——我不靠天賜的運(yùn)氣活著，但我靠策劃運(yùn)氣發(fā)達(dá)。我相信好的計(jì)劃會(huì)左右運(yùn)氣，甚至在任何情況下，都能成功地影響運(yùn)氣。我在石油界實(shí)施的變競(jìng)爭(zhēng)為合作的計(jì)劃，恰恰驗(yàn)證了這一點(diǎn)。
在那項(xiàng)計(jì)劃開始前，煉油商們各自為戰(zhàn)，利欲熏心，結(jié)果引發(fā)了毀滅性的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)當(dāng)然是個(gè)福音，但油價(jià)下跌對(duì)煉油商卻是個(gè)災(zāi)難。那時(shí)候絕大多數(shù)煉油商做的都是虧本生意，正一個(gè)一個(gè)滑入破產(chǎn)的泥潭。
我很清楚，要想重新有利可圖并將錢永遠(yuǎn)地賺下去，就必須馴服這個(gè)行業(yè)，讓大家理性行事。我把它視為一種責(zé)任，然而這很難做到，這需要一個(gè)計(jì)劃——一個(gè)將所有煉油業(yè)務(wù)置于我麾下的計(jì)劃。
我徹底研究了形勢(shì)并評(píng)估了自己的力量，決定將大本營(yíng)克利夫蘭作為我發(fā)動(dòng)統(tǒng)治石油工業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)的第一戰(zhàn)場(chǎng)。待征服那里的二十幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，再迅速行動(dòng)，開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，直至將那些對(duì)手全部征服，建立石油業(yè)和新秩序。
要想成功實(shí)現(xiàn)將石油業(yè)統(tǒng)一到我麾下的計(jì)劃，需要一個(gè)徹底解決問題的手段，那就是錢。我需要大量的錢去買下那些制造生產(chǎn)過剩的煉油廠，但我手頭上的那點(diǎn)資金不足以實(shí)現(xiàn)我的計(jì)劃，所以我決定組建股份公司，把行業(yè)外的投資者拉進(jìn)來(lái)。很快，我們以百萬(wàn)資產(chǎn)在俄亥俄州注冊(cè)成立了標(biāo)準(zhǔn)石油公司。第二年資本大幅擴(kuò)張了三倍半。但何時(shí)動(dòng)手卻是個(gè)學(xué)問。
富有遠(yuǎn)見的商人總善于從每次災(zāi)難中尋找機(jī)會(huì)，我就是這樣做的。在我們開始征服之旅前，石油業(yè)一片混亂，一天比一天沒有希望?？死蛱m90%的煉油商已經(jīng)快被日益劇烈的競(jìng)爭(zhēng)壓垮，如果不把廠子賣掉，他們就只能眼睜睜地看著自己走向滅亡。這是收購(gòu)對(duì)手的最好時(shí)機(jī)。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)略目標(biāo)的意義就是要造成對(duì)己方最有利的狀態(tài)。出于戰(zhàn)略上的考慮，我選擇的第一個(gè)征服目標(biāo)不是不堪一擊的小公司，而是最強(qiáng)勁的對(duì)手克拉克·佩恩公司。這家公司在克利夫蘭很有名望且野心勃勃，想要吃掉我的明星煉油廠。
但在對(duì)手決定之前，我總要先下手為強(qiáng)。我主動(dòng)約見克拉克·佩恩公司最大的股東，我中學(xué)時(shí)代的老朋友，奧利弗·佩恩先生。我告訴他，石油業(yè)混亂、低迷的時(shí)代該結(jié)束了，為保護(hù)無(wú)數(shù)家庭賴以生存的這個(gè)行業(yè)，我要建立一個(gè)龐大、高績(jī)效的石油公司，并歡迎他入伙。佩恩被我的計(jì)劃打動(dòng)了，最后他們同意以40萬(wàn)元的價(jià)格出售公司。
我知道克拉克·佩恩公司根本不值這個(gè)價(jià)錢，但我沒有拒絕他們。吃掉克拉克·佩恩公司就意味著我將取得世界最大煉油商的地位，將為迅速把克利夫蘭的煉油商捏合在一起充當(dāng)強(qiáng)力先鋒。
這一招果然十分奏效。在以后不到兩個(gè)月的時(shí)間里，就有22家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歸于標(biāo)準(zhǔn)石油公司的麾下，并最終讓我成為那場(chǎng)收購(gòu)戰(zhàn)的大贏家。而這又給我勢(shì)不可擋的動(dòng)力，在此后三年時(shí)間里，我連續(xù)征服了費(fèi)城、匹茲堡、巴爾的摩的煉油商，成為全美煉油業(yè)的唯一主人。
今天想來(lái)，我真是幸運(yùn)。如果當(dāng)時(shí)我只感嘆自己時(shí)運(yùn)不就隨波逐流，我或許早已被征服掉了。但我策劃出了我的運(yùn)氣。”
他說(shuō)：要想讓我們好運(yùn)連連，我們必須要精心策劃運(yùn)氣。策劃運(yùn)氣需要好的計(jì)劃，好的計(jì)劃一定是好的設(shè)計(jì)，好的設(shè)計(jì)一定能夠發(fā)揮作用。在構(gòu)思好的設(shè)計(jì)時(shí)，要首先考慮兩個(gè)基本的先決條件：第一個(gè)條件是知道自己的目標(biāo)，譬如你要做什么，甚至你要成為什么樣的人;第二個(gè)條件是知道自己擁有什么資源，譬如地位、金錢、人際關(guān)系乃至能力。
這兩個(gè)基本條件的順序并非絕對(duì)不能改變，你可能先有一些資源，再開始尋找適于這些資源的目標(biāo)。還可以把它們混合一處，形成第三和第四種方法。例如，擁有某種目標(biāo)和某種資源，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你必須選擇性地創(chuàng)造一些資源;也可能擁有一些資源和某個(gè)目標(biāo)，你必須根據(jù)這些資源，提高或降低目標(biāo)。
根據(jù)資源調(diào)整目標(biāo)或根據(jù)目標(biāo)調(diào)整資源之后，就有了一個(gè)基礎(chǔ)——可以據(jù)以構(gòu)思設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)，剩下的東西就是用手段與時(shí)間去填充，等待運(yùn)氣的來(lái)臨了。
洛克菲勒這樣的超級(jí)資本家，可能離我們太遠(yuǎn)。讓我們?cè)倏纯船F(xiàn)實(shí)中普通人的經(jīng)歷吧。
趙先生與孫先生，是某名校MBA的同班同學(xué)。趙先生在參加了多次面試后，選擇到一家生產(chǎn)型企業(yè)做一個(gè)部門經(jīng)理，因?yàn)檫@份工作聽起來(lái)令人興奮，薪水也是最高的。上任之后，趙先生很快發(fā)現(xiàn)了部門和公司中存在不少問題，于是他運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，很快進(jìn)行了改組計(jì)劃。然而事情并不如想象中那么順利，以致原本支持他的總經(jīng)理后來(lái)不得不干預(yù)，改組暫停。接下來(lái)，趙先生發(fā)現(xiàn)部門和公司存在更嚴(yán)重的問題，于是他以高度的熱情、責(zé)任感和勇氣，再次發(fā)起改革。情況迅速惡化，他的部門人心渙散，其他部門也對(duì)他冷眼相向。勉強(qiáng)支撐一年后，他不得不黯然離職。
他的同學(xué)孫先生，在讀MBA的第二年便開始準(zhǔn)備工作，花了大量時(shí)間分析自己，根據(jù)自己的條件制訂明確的職業(yè)目標(biāo)，以權(quán)衡可能的最適合工作，薪水并不是第一位的標(biāo)準(zhǔn)。畢業(yè)后，他選擇了一家與他的目標(biāo)和價(jià)值觀相吻合并且他力所能及的工作。開始工作前，他先花時(shí)間了解了部門狀況和下屬最大的需要，上任后便在總經(jīng)理的支持下解決了部門部分需要，贏得群眾信任。大家看到總經(jīng)理如此看重他，更是肅然起敬。頭幾個(gè)月，他與幾乎所有人和所有部門都建立起了良好的關(guān)系。半年后，他針對(duì)部門存在的問題，開始小幅度改組。一次一次的小成功之后，不到一年，他的部門便成為公司的樣板。公司上下已經(jīng)在議論，他很可能就要獲得更高的職務(wù)與權(quán)力。
人們很容易把趙先生與孫先生的不同結(jié)局，歸結(jié)為能力或運(yùn)氣。其實(shí)，除了他們?cè)诮⒐ぷ魉璧臋?quán)力和影響力時(shí)采取了不同的方式外，更重要的區(qū)別在他們求職時(shí)即已顯露：孫先生有明確的自我分析、目標(biāo)與定位，根據(jù)目標(biāo)與定位來(lái)選擇最合適的企業(yè);而趙先生則只是對(duì)所有的工作機(jī)會(huì)互相比較，選擇了一個(gè)看起來(lái)發(fā)展空間大、薪水高的職位。由于趙先生的目標(biāo)并不明確，他采取了危險(xiǎn)的方式去推動(dòng)工作，失敗或許有運(yùn)氣的成分，但并不出人意料。而孫先生，則根據(jù)自己的規(guī)劃，找到最適合的職位，一步一步看似慢實(shí)則快地走向更高點(diǎn)。
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