鮮為人知的求職秘訣
我是如何找到第一份工作的
不管你是剛從學(xué)校里出來的黃毛小子，還是已經(jīng)在辦公室混了有些年頭的職場老兵油條，如今想在市面上找份工作都不是件容易的事。你不僅要先弄清楚自己究竟想干什么，還要想辦法給自己找個新東家。幸運(yùn)的是，任何游戲都有竅門，找工作也不例外。在本章中，我將告訴你如何利用這些竅門選擇工作，如何聯(lián)系關(guān)鍵人物，準(zhǔn)備面試材料，接受面試……不僅如此，我還會告訴你該如何處理錢的問題，為自己爭取到盡可能高的薪酬。
對我來說，從學(xué)校“降落”到辦公室的經(jīng)歷就像是一次浴火重生。大四那年，我突然感覺像是一個即將離開母體的孩子，渾身充滿了一種不安全感。我擔(dān)心找不到工作，害怕自己要被趕回老家，跟爸爸媽媽住在一起。于是我每天泡在學(xué)校的就業(yè)中心，逐字逐句地查看所有的招聘啟事。我要盡快找到一份工作，馬上!不管我喜不喜歡，什么工作都行：沒關(guān)系，反正那只是我的第一份工作，對吧?我才22歲，根本不知道未來會發(fā)生什么。記得亞歷山德拉·羅賓斯(AlexandraRobbins)和阿比·維爾納(AbbyWilner)曾經(jīng)在《四分之一人生危機(jī)：20幾歲時(shí)你會遇到的人生挑戰(zhàn)》(QuarterlifeCrisis：TheUniqueChallengesofLifeinYourTwenties)寫道：所謂四分之一人生危機(jī)，就是“人生劇變和太多選擇所帶來的巨大的不穩(wěn)定性，自我懷疑，以及令人痛苦的無助感”。我開始告訴自己：既然早晚都要改變主意，為什么現(xiàn)在就去探索人生意義呢?
這種心態(tài)之所以太幼稚，原因有三：
首先，沒有一位雇主會喜歡毫不專心的員工;每個人都希望員工在前來應(yīng)聘時(shí)已經(jīng)做好了干到退休的打算。
其次，不停地?fù)Q工作本身就是一件勞心勞力的事情。要想適應(yīng)一個新的崗位，你需要接受大量的培訓(xùn)和磨合。而新人的薪酬往往不會太高，想想看，一旦建立了自己的家庭，你還可能用每月3000塊錢的新人工資水平來養(yǎng)家嗎?
第三，20幾歲是為將來打基礎(chǔ)的最佳時(shí)機(jī)。在這段時(shí)間里，你需要拼命提高自己，讓自己變得越來越值錢。
為什么不在一開始就給自己找份理想的工作呢?哦，千萬別誤會，我不是說讓你一出校門就聽到心靈召喚，而且你也不可能在20幾歲就斷定自己10年或20年之后想干什么。有些未來學(xué)家甚至預(yù)言，20幾歲的年輕人以后會從事一些現(xiàn)今還沒有出現(xiàn)的職業(yè)。所以你現(xiàn)在不可能給自己定一份終生不變的職業(yè)規(guī)劃。而且還有一種可能：你一開始挺喜歡某份職業(yè)，但過了幾個月之后，你卻發(fā)現(xiàn)它討厭得要命。盡管如此，你還是有必要在離開校門之前做一次徹底的自我評估。相信我，只有這樣，你才能在第一份工作中學(xué)到一些將會讓你受益終生的重要技能。
給自己來一次自我評估
先把自己看成一張白紙。這說起來容易做起來難，想想看，所有認(rèn)識你的人，尤其是你的父母，都會告訴你應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么。你還要忘掉自己的專業(yè)。千萬不要因?yàn)樽约涸诖髮W(xué)里學(xué)了經(jīng)濟(jì)學(xué)，就認(rèn)定自己一定要做個金融顧問。事實(shí)上，就算你學(xué)的是商業(yè)管理，也未必能當(dāng)好經(jīng)理。既然如此，干嘛還要理會自己的專業(yè)呢?
就這樣，暫時(shí)忘記自己的專業(yè)，列出你所掌握的技能清單，也就是那些你比其他大多數(shù)人都更擅長的事情。你的清單可以寬泛，也可以具體。比如“善于溝通”，這就是比較寬泛的技能;而“善于在一群人面前做演示”就是比較具體的技能。好了，回答下面幾個問題，讓我們開始一次簡單的自我評估之旅：
你的價(jià)值觀是什么?
你每天愿意奔波幾個小時(shí)去做一件什么事情?哪怕沒有任何報(bào)酬，你也愿意去做什么事情?
你愿意怎么工作?你在什么情況下工作是最高效的?
你對成功的定義是什么?你工作的動力是什么?
你希望自己10年后在干什么?
通過回答這些問題，你可以制定一份史蒂芬·柯維(StephenCovey)在《高效能人士的七個習(xí)慣》一書中所謂的“個人使命陳述”。用柯維的話說，個人使命陳述應(yīng)當(dāng)解決兩個問題：第一，你希望在事業(yè)上取得怎樣的成就;第二，你希望成為哪種人。只要想清楚你最在乎什么，希望成為什么人，你就可以更有目標(biāo)地運(yùn)用自己的能量和精力。所以說，個人使命陳述和技能清單可以被看成你選擇職業(yè)時(shí)最基本的指針。
好了，然后你可以打開網(wǎng)頁，搜索一下，看看哪些職業(yè)最符合你的技能、興趣和個人使命。列出適合的職業(yè)清單后，你可以請學(xué)校的職業(yè)中心幫你聯(lián)系從事這些職業(yè)的學(xué)長，他們可以幫助你更好地了解你感興趣的職業(yè)。在跟學(xué)長溝通時(shí)，千萬不要害怕提出一些具體的問題，比如技能要求、工作內(nèi)容、薪酬水平、工作環(huán)境、升遷機(jī)會等。只要你有禮貌，大家都會很樂意幫助你。如果有可能，你可以向一些相關(guān)公司申請實(shí)習(xí)機(jī)會，或者甚至參觀一下你希望求職的公司，這樣你可以更了解今后的工作環(huán)境和其他情況。
如果你已經(jīng)在職場混了幾年，我建議你在跳槽之前認(rèn)真檢查一下自己的現(xiàn)狀。這時(shí)你可以重新修訂一下自己的個人使命陳述，問問自己是否正處在正確的軌道上。為什么現(xiàn)在的工作讓你不開心?問題出在哪里，你的職業(yè)選擇、工作環(huán)境，還是你本人出了問題?如果是第二或第三種情況，你可以接著往下讀。我相信本書一定會對你有所幫助。如果是職業(yè)選擇問題，我建議你約一位職業(yè)顧問，或者讀一本類似于《你的降落傘什么顏色?》(WhatColorIsYourParachute?)之類的職業(yè)評估圖書。
當(dāng)你收集到足夠的信息，可以在某一個具體領(lǐng)域做出比較明智的決定時(shí)，想象一下你在今后5或10年的生活。假設(shè)你在自己選定的領(lǐng)域找到了一份理想的工作，你可以設(shè)定一些初步的目標(biāo)，想象你在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)之后會處于一種怎樣的狀態(tài)。在確定你的理想和時(shí)間框架時(shí)，一定要符合實(shí)際。如果你的目標(biāo)是要在30歲之前成為百萬富翁，相信大多數(shù)人注定會失敗(關(guān)于如何設(shè)定目標(biāo)，我們將在第4章詳細(xì)討論)。你還可以制定一份備選計(jì)劃，如果找不到最理想的工作，你該怎么辦?一份備選計(jì)劃會讓你在面對挑戰(zhàn)時(shí)更加自信。
無論選擇什么方向，你都會面對一些困惑和不確定，但千萬不要讓這種心情妨礙你。沒有一個老板會喜歡雇傭一個大部分時(shí)間都處于失業(yè)狀態(tài)的人。所以記住，在現(xiàn)實(shí)允許的情況下做出對自己最有利的決定，時(shí)刻充滿自信，一旦下定決心，就絕不回頭。只要你做了自己心中最佳的選擇，其他一切困難都會迎刃而解。
神秘的“職業(yè)形象”
大學(xué)畢業(yè)之前的最后一個學(xué)期，我飛回家找工作。我在大學(xué)期間比較懶散，所以爸爸媽媽感覺我可能并沒有準(zhǔn)備好去工作。他們甚至建議我推掉面試通知，但我并沒有聽他們的。我買了一套新套裝，做了頭發(fā)，對著鏡子練習(xí)了一個星期，然后就去面試了。跟面試官談話時(shí)，我假裝老練。一天晚上，爸爸媽媽跟我一起吃晚飯，他們一直試圖在我身上找到以往那個懶散鬼的影子，我想他們徹底震撼了。爸爸好像說了句：“嗯，我想你可能已經(jīng)準(zhǔn)備好了。”
丹27歲羅德島州
一生當(dāng)中，我們每個人都有很多次機(jī)會重塑自己。還記得你第一天到大學(xué)時(shí)的情形嗎?最讓人高興的事情是，沒人知道你高中時(shí)是個混蛋，你可以給自己換個形象，你可以學(xué)一些新習(xí)慣，培養(yǎng)一些新嗜好，你甚至可以給自己選個新綽號。你有機(jī)會重新開始，好似之前的生活從未存在過。
大學(xué)畢業(yè)同樣是一個類似的機(jī)會?；蛟S你想要再用幾年時(shí)間弄清楚自己是誰，以及打算如何度過自己的一生。但如果你想要從事商業(yè)，那么確立自己的職業(yè)形象無疑將對你的未來至關(guān)重要。所謂職業(yè)形象，就是指你在自己所處的商業(yè)世界中所呈現(xiàn)的成熟、專業(yè)、精明強(qiáng)干的形象。你在私人生活中是怎樣并不重要，你完全可以在工作中表現(xiàn)出另外一副面孔。哪怕你每個星期五晚上都狂飲爛醉，或者大部分時(shí)間都是孤身一人，你也可以擁有一個完全不同的職業(yè)形象。
職業(yè)形象有什么用?非常簡單，一個成功的職業(yè)形象無疑能大大推動你的職業(yè)生涯。相信你一定聽說過很多公關(guān)公司?？堪b明星——讓他們看起來像是世界上最酷的傳奇人物——就能賺個盆滿缽滿。當(dāng)然，你不一定要成為公關(guān)專家，但我們每個人至少都要學(xué)會包裝一個人，那就是自己。這并不難，但其中也有技巧：你首先必須清楚自己的長處。雖然自信和自大是兩個截然不同的概念，但要想在事業(yè)上成功，你必須學(xué)會最大限度地發(fā)揮自己的長處，宣揚(yáng)自己的成就。如果你不這么做，別人就會，他們就會先你一步獲得提升。這點(diǎn)一定要相信我，你就是自己最好的公關(guān)專家。
建立并維持職業(yè)形象并不容易，因?yàn)槟愕囊谎砸恍卸紩λa(chǎn)生影響。要想固定自己的職業(yè)形象，最好的辦法就是在剛進(jìn)入一家公司時(shí)就鮮明地確立自己的職業(yè)形象，并在剛接受一份工作最初的一段時(shí)間里謹(jǐn)慎維持。
先從網(wǎng)上開始。首先你可以搜索一下自己的姓名，看看結(jié)果如何。搜索結(jié)果會受到很多因素的影響，但你可以通過購買網(wǎng)絡(luò)排名，或者創(chuàng)建網(wǎng)頁等方式來把一些對自己最有利的網(wǎng)頁排到前面。如果你發(fā)現(xiàn)有人跟你同名同姓，不妨創(chuàng)建博客來為自己澄清身份。
你在網(wǎng)上的形象應(yīng)該提升你的職業(yè)形象。如今博客和個人網(wǎng)頁已經(jīng)不再是私人領(lǐng)域，你的未來上司、同事，甚至是客戶都能在網(wǎng)上查到你的信息——包括那些你進(jìn)行加密設(shè)置的信息。我并不是說你不能在網(wǎng)上找樂子，或者在自己的主頁上加上些自己喜歡的內(nèi)容，但千萬不要玩得太過火，不要把太私人的東西放到上面?？梢陨蟼饕恍┡笥训恼掌?，但酒后亂性的那幾張就免了。一定要時(shí)刻留意你的職業(yè)形象。下面我們接著聊找工作的事。
工作機(jī)會都去哪兒了?
在今天的經(jīng)濟(jì)形勢下，要想找份好工作，僅靠一張大學(xué)文憑是絕對不夠的。你必須突出自己的長項(xiàng)，贏得未來老板的注意，讓他們想要得到你。
你的時(shí)間并不多。如果眼前正處于失業(yè)狀態(tài)，那么你需要馬上找到一份工作來付房租。如果你已經(jīng)有了一份工作，正在騎驢找馬，那么你必須在上司產(chǎn)生懷疑之前找到新工作。20幾歲是一個非常尷尬的年齡段，很多公司都要求求職者有工作經(jīng)驗(yàn)，但要想滿足這一條件，你首先必須找到工作。上輩人還可以通過打點(diǎn)零工維持一段時(shí)間，但如今我們可沒這個條件了。如今的零工市場甚至比麥當(dāng)娜的演唱會現(xiàn)場還要擁擠。
但千萬不要放棄。只要稍微動點(diǎn)腦筋，再做點(diǎn)準(zhǔn)備，你仍然可以找到一份理想的工作。記住，關(guān)鍵不是要給對方一個聘用你的理由，而是要讓對方不敢不用你。這時(shí)職業(yè)形象的重要性就很明顯。你跟一家公司每一次的互動——包括你第一次給對方發(fā)郵件到開始討論薪酬——都應(yīng)該體現(xiàn)出你的成熟、職業(yè)水準(zhǔn)和個人能力。一定要讓對方發(fā)出驚嘆：“哇哦，我從來沒見過更合適的求職者了。我必須得到她。”
該從哪兒開始呢?首先看看有哪些職位比較適合你。不妨試試這些地方：
學(xué)校里的就業(yè)指導(dǎo)中心，或者是校友錄;
一些比較成熟的招聘網(wǎng)站;
各大公司的門戶網(wǎng)站;
當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌?
各大行業(yè)協(xié)會的門戶網(wǎng)站等。
記住，很多需要人手的公司可能都不會公開招聘需求，因?yàn)樗鼈兏敢鈴墓緝?nèi)部選拔，或者通過熟人介紹。如果只是像所有人一樣投份簡歷，你很可能在第一輪就被淘汰出局。我的朋友杰克曾經(jīng)為了找工作跑遍整座紐約城。他曾經(jīng)在一次招聘會上投出了200份簡歷，跟五家招聘公司簽約，做了幾十次在線測試?？杉幢闳绱?，一個月過去了，他還是沒找到理想的工作。最終杰克意識到，在找工作這件事上，僅僅努力是不夠的，你還得足夠聰明。你可以通過一些行業(yè)出版物，比如《華爾街日報(bào)》、《福布斯》、《財(cái)富》、《商業(yè)周刊》等，瞄準(zhǔn)自己心儀的公司，然后設(shè)法打入內(nèi)部，從局外人變成內(nèi)部人，具體做法如下：
先認(rèn)識目標(biāo)公司中的某個人，最好是有權(quán)聘用你的人;
申請一份實(shí)習(xí)機(jī)會，讓你可以進(jìn)入目標(biāo)公司，獲取相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn);
邀請一位了解你所選行業(yè)的人推薦，要么是一位在該行業(yè)有著多年經(jīng)驗(yàn)的人，比如某位老教授或者你父母的朋友，或者是最近剛畢業(yè)，跟你有著相同經(jīng)歷的學(xué)長。
你可以同時(shí)使用多種方法，相信它們一定能幫你在目標(biāo)公司里找到一些沒有公之于眾的工作機(jī)會，但這可能需要一段時(shí)間。所以你必須堅(jiān)持，不可偷懶，哪怕沒有看到立時(shí)的結(jié)果，也要堅(jiān)持下去。你確立的期待一定要符合實(shí)際，而且千萬不要忘記自己的目標(biāo)。最重要的是，千萬不要對自己的能力產(chǎn)生懷疑。不要理會那些總是嘮叨“這年頭工作不好找，先找一份湊合著得了”的家伙們。記住，最美味的果實(shí)總是結(jié)在長滿荊棘的大樹上。只要選對策略，持之以恒，最適合你的機(jī)會一定會如約而至。
簡歷的秘密之一
從第一次找工作開始，幾乎所有人都對我的簡歷交口稱贊。但事實(shí)上，我的個人經(jīng)歷跟大家并無二致。想想看，在申請第一份工作時(shí)，我根本沒有任何真正的工作經(jīng)驗(yàn)。但我可以想象，當(dāng)雇主們在瀏覽我的簡歷時(shí)，他們一定在尋找對自己有用的東西，所以我告訴自己，一定要列出一些讓他們眼前一亮的東西。
萊納25歲加利福尼亞州
簡歷的目的在于幫你爭取到面試機(jī)會，如今市面上教人如何寫簡歷的書汗牛充棟?？稍谖铱磥恚灰涀讉€基本的原則，你就可以寫出一份效果神奇的簡歷。雇主們從來不會完整地讀完一份簡歷，而且事實(shí)上，他們用來讀一份簡歷的時(shí)間通常不會超過5秒鐘。
我的父親曾經(jīng)告訴我，雇主們喜歡數(shù)字和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)——他們從這些事實(shí)信息中一眼就可以看明白這位求職者能否幫公司賺錢。實(shí)話實(shí)說，對一個20幾歲的年輕人來說，你不太可能有機(jī)會單獨(dú)負(fù)責(zé)某個項(xiàng)目，但你很可能深入?yún)⑴c過某個項(xiàng)目。你是否曾經(jīng)參與過某個給公司帶來巨額利潤的項(xiàng)目?你是否單獨(dú)負(fù)責(zé)過項(xiàng)目的某個環(huán)節(jié)?想想看，你該怎樣利用自己的這段經(jīng)歷?
比如你只是暑假在DQ冰激淋店做過兼職。說不定你還在這段時(shí)間里幫店里做過一次活動，結(jié)果吸引了大批附近購物中心的客人來買冰激凌。你在簡歷中可以有不同的方式來描述這段經(jīng)歷。
一般描述：在附近購物中心發(fā)放冰激凌打折券。
優(yōu)勢描述：為吸引商場購物者而設(shè)計(jì)并發(fā)放了“夏日驚喜”折扣券，結(jié)果使店內(nèi)人流量暴漲25%。
明白為什么優(yōu)勢描述會更有吸引力了嗎?一般描述讓人感覺你是一位被動的參與者，只是站在那里發(fā)放折扣券，任何人都可以做這份工作。而優(yōu)勢描述則讓人感覺你發(fā)起了一場極富想象力的營銷活動，為DQ提升銷售額做出了巨大貢獻(xiàn)。記住，哪怕你并沒有獨(dú)力完成設(shè)計(jì)折扣券的工作也沒關(guān)系，只要你在設(shè)計(jì)折扣券過程中提出過任何建議，比如關(guān)于字體或背景顏色等，都可以說成“參與設(shè)計(jì)折扣券”。只要改換一下表達(dá)方式，你就完全改變了自己在對方心目中的形象——從一個不起眼的收銀員一下子變成了活力四射的營銷人才。
不難看出，在描述自己的職業(yè)經(jīng)歷時(shí)，你所選擇的字眼將決定你的簡歷會給人留下怎樣的印象。在公關(guān)行業(yè)中，我們通常把這種做法稱為“合理夸大”，只要發(fā)揮一點(diǎn)想象力，再加上一點(diǎn)積極的心態(tài)，哪怕最普通的經(jīng)歷也能變成你簡歷中的珍寶。
一定要記住，合理夸大是一回事，但千萬別撒謊。如今很多人在找工作時(shí)都會撒謊，雇主們變得越來越警覺，在簡歷中撒謊也成了一件得不償失的事情。
下面的一些做法可以讓你的簡歷更加熠熠生輝：
針對每次面試修改自己的簡歷。你可以到網(wǎng)上找一些樣本，或者找正在你目標(biāo)公司中工作的學(xué)長，讓他對你的簡歷提些建議。
不要使用任何形容詞——它們只會對你不利，而且聽起來很不真誠。
選擇最合適的結(jié)構(gòu)。一般來說，有這么幾種結(jié)構(gòu)：
時(shí)間順序：你可以按照就業(yè)時(shí)間寫出自己的職業(yè)經(jīng)歷。(如果只是在同行業(yè)內(nèi)換工作，建議你使用這種結(jié)構(gòu)。)
功能順序：你可以按照技能和成就的大小寫出自己的職業(yè)經(jīng)歷。(如果想換個行業(yè)，不妨選擇這種結(jié)構(gòu)。)
事先調(diào)查，了解你心中的職位都需要哪些經(jīng)驗(yàn)，然后告訴對方為什么你比較合適。
列出能夠精確反映你職業(yè)經(jīng)歷的頭銜，哪怕你并沒有被正式授予該頭銜。
強(qiáng)調(diào)你的成績，而不是職權(quán)范圍。
用動詞來強(qiáng)化你的成就。
列出你所掌握的一些突出技能(比如電腦和外語)。
篇幅不超過一頁紙。
檢查拼寫錯誤和格式混亂情況。
可以設(shè)置一些特殊效果來讓你的簡歷更出色，但千萬不要喧賓奪主，有時(shí)過于花哨的格式反而會起到相反的作用。一定要記住，在簡歷中留下你的最新聯(lián)系方式，包括手機(jī)號碼和電子郵件地址，同時(shí)記住根據(jù)對象的不同調(diào)整你的結(jié)尾問候語。
許多年前，為了找份工作，我曾經(jīng)逐字逐句地讀了兩本教人如何寫簡歷的書。讀完之后，我按照書中的建議寫了簡歷，結(jié)果只有20%的簡歷得到了回復(fù)，其他80%都杳無音訊。情急之下，我想出了下面的方法，結(jié)果第一次就取得了成功。
簡歷的秘密之二
要想找到工作，最好的辦法就是直接聯(lián)系有權(quán)雇傭你的人。事情要比你想象的簡單。第一步就是問問你身邊的人，看他們是否認(rèn)識你的目標(biāo)公司里的某個人。要做到這點(diǎn)并不難，比如你在參加聚會，這時(shí)你很可能會發(fā)現(xiàn)你的談話對象就有一位在目標(biāo)公司工作的老同學(xué)。千萬不要浪費(fèi)機(jī)會!很多專家都會建議你懇請這位剛結(jié)識的朋友把你介紹給她的老同學(xué)，我在原則上同意這樣的建議，可問題是，一旦這么做了之后，你以后的每一步都要依賴于這位朋友。我的建議是，詢問對方是否方便給你這位老同學(xué)的電子郵件，大多數(shù)情況下，對方都會答應(yīng)。這時(shí)你一定要真誠地感謝對方。然后你可以回家，立刻按照下面的模板寫一封郵件。理想情況下，最好使用你專用的郵件服務(wù)器(比如說alex@alexandralevit.com)，最好別用諸如hotmail之類的郵件服務(wù)器。在郵件一開始就提到你這位朋友的姓名，以免對方立刻把你的郵件扔進(jìn)垃圾箱。第一封郵件的語氣一定要顯得隨意而模糊。內(nèi)容盡量簡短，開門見山，一開始就告訴對方你需要什么幫助，一定要具體。結(jié)尾處留下你的詳細(xì)聯(lián)系方式。
主題：詹尼推薦
親愛的老同學(xué)：
我叫吉爾，我是你的老同學(xué)詹尼的朋友。詹尼提到你在Fab公司工作，我希望你能給我一些建議。我目前正打算在動漫設(shè)計(jì)行業(yè)找份工作，我想Fab公司應(yīng)該非常適合我的經(jīng)歷和能力特點(diǎn)。不知你是否能把我引薦給公司動漫設(shè)計(jì)部門的相關(guān)人士，請他看一下我的簡歷?很高興能為你做些什么。非常感謝。
你的
求職者吉爾
動漫設(shè)計(jì)師
Phone：(312)555-1212
E-mail：Jill.Jobhunter@gmail.com
Website：http：//www.jilljobhunter.com
Subject：ReferredbyJennyPartygoer
如果這種做法仍然不奏效，又該怎么辦呢?沒關(guān)系，還有辦法，只是你需要再深挖。打幾個電話，上校友錄搜一下，聯(lián)系一下行業(yè)協(xié)會，看能不能找到你想要求職的部門的負(fù)責(zé)人。不一定非要聯(lián)系部門經(jīng)理，任何擁有類似權(quán)力的人都可以。如果你只找到了名字，但卻找不到任何聯(lián)系方式，不妨查一下該公司的網(wǎng)站，或者你可以用Google搜索，盡可能多地了解你要聯(lián)系的人，然后寫一封簡短而友好的郵件，介紹自己，告訴對方你的目的。比如：
主題：你在fabcompany.com的新聞稿件
親愛的史密斯先生：
我注意到您在負(fù)責(zé)Fab公司動漫推廣部門的運(yùn)作，所以我希望您能給我一些建議。我叫吉爾，目前是一家公司負(fù)責(zé)推廣動漫產(chǎn)品的市場營銷執(zhí)行官，有著四年的工作經(jīng)驗(yàn)。今年秋天，我將搬家到亞特蘭大，不知您本周或下周能否抽出幾分鐘時(shí)間，我想跟您通個電話，了解一些亞特蘭大公關(guān)市場的情況。如果有可能，請告訴我什么時(shí)間，去哪里找您比較方便。我也很高興隨時(shí)能對您有所幫助。非常感謝。
您真誠的，
求職者吉爾
MarketingCommunicationsExecutive
Phone：(312)555-1212
E-mail：Jill.Jobhunter@gmail.com
Website：http：//www.jilljobhunter.com
Subject：YourpressreleaseonFabcompany.com
第一次跟史密斯先生溝通時(shí)，不要一上來就申請工作。一旦撥通對方電話——或者有機(jī)會面談更好——不妨先試著了解一下對方公司是否有工作機(jī)會。關(guān)鍵是要跟對方建立私人關(guān)系，因?yàn)榫退闼荒苎埬銋⒓用嬖?，你也已?jīng)成為該公司的內(nèi)部人士了。史密斯先生可能會幫你聯(lián)系到能夠決定聘請你的人，也可能會直接把你推薦給相關(guān)負(fù)責(zé)人，或者告訴某位同事你會聯(lián)系他。
就算拿到了某位重要人物的電話號碼，我也建議你先通過郵件溝通幾次。一方面，直接撥通高層人士電話的可能性通常不大，如果該執(zhí)行官不認(rèn)識你，直接撥通他電話的可能性不會大于成功搶劫賭場;另一方面，給對方語音留言往往是一種不太禮貌的做法，有點(diǎn)像是在強(qiáng)行推銷。所以開始時(shí)最好還是用郵件——它可以讓你更成功地接近真正的決策者。
破解面試之謎
我離開上一份工作時(shí)，情況很不好。由于HR部門沒有解決我和上司之間的矛盾，所以我選擇辭職。當(dāng)時(shí)我的心情很糟糕，甚至再也不想去工作了。可后來我收到了一家大公司的面試通知，于是我擦掉簡歷上的灰塵，前往面試。面試官和我很投緣，我們海闊天空地談了大概半個小時(shí)，當(dāng)她問我為什么離開上一家公司時(shí)，因?yàn)楦杏X跟她很投緣，所以我立刻實(shí)情相告……直到對方郵件通知我，他們已經(jīng)決定另請他人，我后悔萬分。
奧莉薇亞23歲密蘇里
要想面試成功，關(guān)鍵在于事先做好適當(dāng)準(zhǔn)備，但不需投入太多精力。你只要大概了解一下對方可能會問哪些問題，同時(shí)做一些簡單的回答準(zhǔn)備即可。
盡可能多地了解面試你的人。用Google搜索對方的姓名，了解對方相關(guān)情況，這會對你很有幫助。可提前預(yù)測一下對方會如何面試，以免出現(xiàn)讓你措不及防的情況。像面試會如何進(jìn)行，一對一，還是一對多，對方是否會讓你當(dāng)場分析一個具體的商業(yè)案例，對方是否會進(jìn)行現(xiàn)場測試等。
我還建議你事先做一份面試文件夾，其中列出你迄今為止所取得的成就，以及你在之前崗位上所做的工作。打個比方，作為一位市場營銷執(zhí)行官，我會在文件夾里放上一些我之前寫過的新聞稿和商業(yè)計(jì)劃書，我參與創(chuàng)作的雜志文章，以及我參與發(fā)起的廣告活動。在面試過程中，一份整潔而專業(yè)的文件夾可以成為很好的參考資料，當(dāng)然，你還可以在面試之前或之后發(fā)給面試者一些相關(guān)資料。大多數(shù)人都不會花時(shí)間這么做，但它的確可以起到意想不到的效果。
雖然大多數(shù)專家都會建議你用交談風(fēng)格接受面試，但一定要把握好你所透露的個人信息。永遠(yuǎn)不要說前任上司的壞話，哪怕你說的都是事實(shí)。記住，當(dāng)眼前的面試官在充滿同情地聽你大倒苦水的同時(shí)，他很可能會想象一年之后你在其他人面前如何評論他和他的公司。千萬不要被“充滿同情”的面試官蒙蔽。記住，你們兩個還沒有成為朋友，他最需要效忠的，是自己供職的公司。如果對方問你為什么離開之前那家公司，不妨給出中立的回答，比如一些類似于“通勤時(shí)間太長，想要抽出更多時(shí)間陪伴家人”或者“想要在不同行業(yè)擁有更多經(jīng)歷”等。下面是在接受面試時(shí)的一些注意事項(xiàng)：
面試之前
熟悉一些常見的面試問題，比如“請介紹一下你自己”等。千萬不要忘記如何回答一些負(fù)面的面試問題，比如“你最不利于工作的品質(zhì)是什么?”
結(jié)合自己申請的工作評估自己的技能和職業(yè)規(guī)劃。
用頭腦風(fēng)暴的方式想出3到5個你最重要的商業(yè)成就，練習(xí)一下，簡單告訴面試官你是如何應(yīng)對每一次挑戰(zhàn)的，以及最終結(jié)果如何。
想出一些適當(dāng)?shù)膯栴}來問面試官。
在回答問題時(shí)一定要小心，不要讓對方感覺是在背誦腳本。
面試日
穿上正式的商務(wù)套裝：男人應(yīng)該穿黑色套裝，記得襪子和皮帶要與鞋子和褲子搭配。女性穿黑色套裝，配上一些有品味的配飾，高跟鞋高度適中。
到達(dá)面試地點(diǎn)的時(shí)間不要太早，也不要太晚。
可以帶一個看起來有些磨損，但磨損不太多的公文包。
與對方握手時(shí)一定要堅(jiān)定有力。
無論內(nèi)心多么緊張，語氣都要充滿自信。
不可滔滔不絕地侃侃而談，應(yīng)留出時(shí)間聆聽對方。
不要說任何負(fù)面的東西。
留意非言語語言——包括你的，也包括面試官的。
如果不能立刻回答某個問題，不妨抽出時(shí)間想一想。
準(zhǔn)備接受一些性格或技能評估測試等。
一定要讓面試官先提出薪酬的問題。
面試之后
給所有跟你交談過的人寫一張感謝便條;
聯(lián)系面試官，了解招聘進(jìn)度。
真正的交易
我的第一份工作是在一家運(yùn)動設(shè)備制造公司。這種地方通常會吸引很多比較“酷”的家伙。我在大家心目中是一個畢業(yè)于好學(xué)校的乖孩子，所以他們總是會任意地騷擾我。我發(fā)現(xiàn)自己很難跟周圍的同事成為朋友，因?yàn)樗麄兌际且呀?jīng)娶妻生子的家伙。對于他們來說，這只是一份工作，而我卻真的對公司的生產(chǎn)技術(shù)感興趣。真是太糟糕了。最終我只好選擇離開這家公司。到了新公司之后，我遇到了很多跟我興趣相投的人，現(xiàn)在的工作棒極了。
弗蘭克28歲佛羅里達(dá)州
很多公司都會派他們的人力資源代表進(jìn)行面試，但我建議你一定要設(shè)法見到你未來的上司。之所以這么說，道理非常簡單：如果你們性格不合，或者工作風(fēng)格差距太大，你可能就得重新思考是否要在這家公司工作。我并不是說你可以僅憑一次談話就斷定對方的人品或工作風(fēng)格，未來很難預(yù)測。但如果一眼看上去就不喜歡一個人，相信你絕對有理由慎重思考自己的決定。
面試過程中，你還應(yīng)該了解公司的其他員工——最好是那些你未來將會一起共事的同事。了解公司的企業(yè)文化、工作環(huán)境、公司制度等。認(rèn)真思考你能否融入這支團(tuán)隊(duì)，如果你感覺不舒服，或者該公司不能滿足你的個人需要，相信你的職業(yè)生涯也不會幸福。感受該公司的總體氛圍和團(tuán)隊(duì)士氣，聽聽他們都在說什么——當(dāng)然，更要聽懂他們沒說的東西。如果你覺得因?yàn)槟闶峭馊耍怨舅腥硕紩f公司的好話，那你可就錯了。我曾經(jīng)去一家科技公司面試，結(jié)果讓我大吃一驚：有兩位員工告訴我，還是盡早離開，以免陷得太深。我最終沒有接受這份工作，但如果不是因?yàn)樘崆傲私夤緝?nèi)部情況，我可能會選擇接受。
這里我還要簡單說一下面試之后的感謝便條：有人認(rèn)為發(fā)封電子郵件就足夠了，但我認(rèn)為不妥。如果你想給公司留個好印象，最好還是寄張便條或卡片。
不可忽視推薦人的力量
設(shè)想一下，你剛剛進(jìn)行了一次成功的面試，對方感覺你是比較合適的人選，于是他提出你提供幾位推薦人，他會向這幾位推薦人核實(shí)你的信息，以確保自己不會用錯人。記住，這里的關(guān)鍵是確保。通常來說，到了這一步之后，對方基本上已經(jīng)決定要聘請你了，他們只是出于慣性才要你提供證明人。話雖如此，你千萬不可應(yīng)付了事。你所提供的推薦人信息一定要真實(shí)，你提供的聯(lián)系方式也必須是切實(shí)有效的。
千萬不要讓你最好朋友的母親或你最喜歡的小學(xué)老師當(dāng)推薦人，也不能用你的現(xiàn)任上司——不管你們私交多好，也不要讓他知道你在找新工作。如果你之前沒有工作經(jīng)驗(yàn)，你可以請你在實(shí)習(xí)期間的主管，或者你的某位教授當(dāng)你的推薦人。如果你已經(jīng)工作了一段時(shí)間，你可以選擇之前的同事，或者是你在離開時(shí)依然保持良好關(guān)系的上司。
在提供推薦人姓名和聯(lián)系方式之前，一定要先跟對方做好溝通。事實(shí)上，你在一開始找工作時(shí)就應(yīng)當(dāng)聯(lián)系他們，告訴他們你希望找份怎樣的工作，如果有必要，可能要請他們當(dāng)推薦人。如果他們同意，記得在把他們的姓名和聯(lián)系方式提供給面試官之后再提醒他們一次，告訴他們面試官很可能會給他們打電話，確保他們不會傳達(dá)錯誤的信息。你希望推薦人強(qiáng)調(diào)什么信息嗎?如果有，一定要提醒他們——這樣他們才會更容易幫助你。
過段時(shí)間之后，問問推薦人面試官是否給他們打過電話。如果打過，記得表示感謝;如果沒有，也不要太緊張，很多面試官之所以要你提供推薦人信息，完全只是在例行公事，他們從一開始就沒打算給面試人打電話。但即便如此，你還是要向推薦人表示感謝。
最后一點(diǎn)：沒必要在簡歷上寫“如有需要，可提供推薦人”(ReferencesAvailableUponRequest)之類的話。相信我，如果面試官需要推薦人，她一定會直接告訴你。
別忘了，你也是獨(dú)一無二的
進(jìn)行薪酬談判時(shí)，關(guān)鍵在于不要把事情搞砸，不要破壞跟對方之間的關(guān)系。但與此同時(shí)，要確保你能得到可能范圍內(nèi)最高的薪酬，因?yàn)橐坏┻M(jìn)入公司，加薪的可能性就微乎其微。要想做到這一點(diǎn)，你需要事先做好規(guī)劃。面試之前，你要弄清楚自己究竟值多少錢。如果剛從大學(xué)畢業(yè)，你可能并沒有太多選擇，通常只能接受對方的安排。但如果是在找一份新工作，我建議你完全可以通過網(wǎng)絡(luò)或朋友了解本行業(yè)薪酬水平——記得結(jié)合你的個人能力、經(jīng)驗(yàn)和工作地點(diǎn)等因素。然后你可以撥通對方HR部門的電話，了解該職位的薪酬范圍。最后，你在跟面試官討論薪酬問題之前可以問自己這么幾個問題：
對這一職位，我的薪酬要求是否在合理范圍之內(nèi)?如果不在，我還有機(jī)會爭取到更高待遇嗎?
我能接受的最低薪酬水平是多少?
我憑什么要求對方提高薪酬?
按照哥倫比亞大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心主任戴維·高登(DavidGordon)的說法，你還應(yīng)該想清楚對方可能用什么理由來拒絕你，比如：
1.你的工作經(jīng)驗(yàn)不足;
2.其他跟你經(jīng)驗(yàn)類似的員工并沒有提出類似的要求;
3.公司預(yù)算不允許給你提高薪酬;
4.這不符合他們公司的傳統(tǒng)規(guī)定。
想想看，如果對方提出這些理由，你該如何應(yīng)對?當(dāng)然，前提是不要破壞談判氛圍。一定要記住，你的目標(biāo)是讓雙方都滿意。
正如我之前所說，一定要讓面試官提出薪酬問題。如果有可能的話，千萬不要告訴對方你可以接受的薪酬范圍。當(dāng)對方問你對薪酬的要求時(shí)，回答盡量模糊，或者反問對方可以提供的薪酬范圍是多少。如果你必須說出自己當(dāng)前的薪酬水平，不妨稍微夸大一些，比如可以加上你的獎金、紅利等，甚至還可以告訴對方你很快就到加薪日了。但在薪酬問題上千萬不要撒謊，因?yàn)橛械墓竞芸赡軙竽闾峁┫嚓P(guān)證明。
對方表示有意聘用你之后，記得一定要問清楚是否還有其他福利，比如股票期權(quán)、獎金、假期等。就算你對所有條件都滿意，也不要立刻答應(yīng)，問問對方是否能給你24小時(shí)考慮。然后你可以禮貌地請對方把條件寫在紙上，如果你感覺還可以提高薪酬水平，不妨采用以下方法：
強(qiáng)調(diào)你愿意為公司竭盡全力;
告訴對方你當(dāng)前的處境，強(qiáng)調(diào)如果對方能提高一下薪酬待遇，對你會很有幫助;
暗示對方，還有其他公司也打算聘請你，而且待遇會更高一些。舉個例子，你可以說：“很高興能有機(jī)會為您效力，感覺我確實(shí)很適合貴公司，但我想我可能無法接受低于4500的月薪。雖然還有幾家公司也想雇傭我，但我真的很想在貴公司工作，現(xiàn)在唯一的問題就是薪酬，您看……”
記住，任何一家公司通常都不會有固定的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，一旦面試官決定雇傭你，她通常會愿意給你更高薪酬。但有時(shí)薪酬低的工作反而可能是很好的機(jī)會，所以在找工作時(shí)，千萬不可完全將薪酬作為唯一的標(biāo)準(zhǔn)，個人的成長機(jī)會和發(fā)展空間更加重要。
