歐普發(fā)展簡歷
1、節(jié)能燈普及年代 借勢吸頂燈崛起
上世紀(jì)70年代，20歲出頭的馬秀慧南下“闖廣東”結(jié)識人生伴侶王耀海，并于1996年，用積攢的錢開了僅8人的小作坊式工廠正式開業(yè)，由馬秀慧負(fù)責(zé)“前店”銷售，而丈夫負(fù)責(zé)“后廠”研發(fā)生產(chǎn)。從創(chuàng)業(yè)之初起，兩人就放棄OEM“貼牌”生產(chǎn)，不去賺快錢，而是用心經(jīng)營產(chǎn)品。
1997年8月起，歐普開始投產(chǎn)吸頂燈，并由單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，吸頂燈銷量連續(xù)五年保持全國第一。
進(jìn)入節(jié)能燈行業(yè)不久，即遭遇殘酷的價格戰(zhàn)。在洶涌的降價潮中，歐普堅持使用優(yōu)質(zhì)原材料，保證燈具的節(jié)能性能和使用壽命。業(yè)內(nèi)有的燈具標(biāo)識是5W但可能發(fā)光僅4W;但歐普標(biāo)識的5W，一定做足功率，發(fā)光5W甚至6W;所以常有消費(fèi)者稱贊歐普照明的燈具特別明亮。
與一些使用劣質(zhì)材料的廠家相比，高價格的歐普產(chǎn)品可能短期內(nèi)受挫，有的老客戶甚至脫離了歐普產(chǎn)品。然而只有產(chǎn)品本身是最有說服力的，一段時間之后，這些老客戶又回來了，反而更加信任歐普的品質(zhì);而歐普也憑借高性價比的產(chǎn)品贏得更多市場。
2、傳統(tǒng)照明時代 打造營銷網(wǎng)絡(luò)
2000年6月，歐普開始打造國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)，第一間辦事處在武漢成立，同年8月，成功注冊“歐普”商標(biāo)，確立“品牌經(jīng)營”原則，開始?xì)W普新VI系統(tǒng)建設(shè)。2004年，歐普在海外開設(shè)第一家分公司，邁出向海外市場擴(kuò)張的一大步，同年6月，在全國啟動歐普家居照明品牌專賣店體系建設(shè)。
經(jīng)過十多年沉淀，歐普照明已成為傳統(tǒng)照明大佬。其招股說明書顯示，歐普照明經(jīng)銷商網(wǎng)店已經(jīng)超過38000家，其中華南地區(qū)就超過15000家，也是歐普照明的銷售核心區(qū)域。
渠道整合大潮下，在傳統(tǒng)渠道方面，歐普照明一方面加強(qiáng)渠道向三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉，增加網(wǎng)點數(shù)量;另一方面增加投入，提高門店的客戶服務(wù)能力，改善用戶體驗;而對于相對薄弱的海外渠道市場方面，歐普加快布局，在中東，南亞和南非的市場基礎(chǔ)上，加大了歐洲、巴西和印度的市場開拓度，而電子商務(wù)方面，更是加大電商渠道建設(shè)，拉動銷售和品牌推廣。
3、LED照明時代 謀求上市突圍
2013年起，LED照明產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步較快，成本有效降低，替代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的速度開始加快，照明行業(yè)進(jìn)入了新一輪的產(chǎn)業(yè)升級周期，面臨較大的發(fā)展機(jī)遇。
LED給行業(yè)原有格局帶來沖擊，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，房地產(chǎn)市場不景氣，電商對原有渠道進(jìn)行沖擊，同時相關(guān)行業(yè)企業(yè)不斷加大在照明行業(yè)的投入，一些大型家電和電子企業(yè)、LED產(chǎn)業(yè)上游中游的芯片制造與封裝企業(yè)逐步延伸業(yè)務(wù)至照明應(yīng)用產(chǎn)品，使得傳統(tǒng)照明企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，歐普也不例外。
歐普是傳統(tǒng)照明的龍頭企業(yè)之一，正加速向LED照明轉(zhuǎn)型。在LED新興企業(yè)沒有出現(xiàn)前，歐普照明并不急著上市，因為其以家居照明為主、地位穩(wěn)定，即使不上市也可以與雷士、三雄等競爭。新興的LED照明企業(yè)都在爭著上市，如果再不上市，歐普照明將面臨被超越的危險。
數(shù)據(jù)話事
