窮人和富人的思維是完全相反的，窮人首先想的是如何免費索取，而富人呢，則善于釋放價值，通過免費的魚餌來圈人！比如，我們經常會接觸到一些賣樓的，發(fā)傳單的，賣保險的，還有介紹小孩培訓的，這些都是普通選手的做法！你只要想著賣東西給別人，你就賣不出去，因為人最討厭的是被推銷，被賣東西！你要想的是，怎么樣讓別人主動找你買東西，所以，厲害的銷售員都不是推銷高手，而是善于引發(fā)、撩撥顧客欲望的高手！當客戶的欲望被你引發(fā)出來之后，他就會追著你買，就會追著送錢給你，明白吧？所以，這個時候，賺錢就很容易了嘛，這背后都是對人性的掌控，你拿發(fā)現(xiàn)賺錢高手，都是人性高手！男人怕窮，女人愛美，老人愛健康，小孩怕笨，窮人怕想賺錢，富人想變閑！賺錢就是根據(jù)人性的特點設了一個局，前端舍掉利益賺人氣，后端才能用人氣賺財氣，你能圈進住多少人，你就能賺多少人的錢！故此，你前端首先不要想著賺錢，而是想著是賺人氣，說白了，前端就是讓客戶占到便宜，你要設置魚餌！
任何時候，都要深耕自己，借助朋友圈場景，來傳播溫度，樹立“人設”！喬哈里視窗理論說，“一個人公開形象越大，他的影響力也會越大！”如果能讓你的客戶知道，你喜歡什么，你的家庭生活是什么樣，你的三觀正不正，家庭成員都有誰，你都有哪些愛好，你做的怎么樣……了解的越多，這種潛意識就很加分，信任就已經建立起來了！
