江小白
“我是江小白，生活很簡單。”
江小白是如何做的呢?
首先是市場的細分。江小白的目標(biāo)客戶就是年青一代，江小白提倡年輕人直面情緒，不回避、不懼怕，做自己。簡單純粹既是江小白的口感特征，也是江小白主張的生活態(tài)度。江小白是清香型重慶江津的高梁酒，它的優(yōu)勢在于這種單一的原料以及酒體的清淡，更加適合年輕的消費者。同時，這種酒可以與果汁、飲料以及其他酒類調(diào)制混飲，迎合了消費者喜歡DIY的特點，滿足了消費者的個性化需求。
其次是產(chǎn)品的創(chuàng)新。高梁酒其實是一個傳統(tǒng)的品類，江小白在傳承傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，針對年青一代消費群體進行產(chǎn)品創(chuàng)新。江小白將白酒利口感標(biāo)準(zhǔn)總結(jié)為“SLP產(chǎn)品守則”，即白酒應(yīng)當(dāng)適宜于消費者口感，向“Smooth、Light、 Pure”的方向 努力。
Smooth,即入口更順，減少辣感、刺激感和苦味。
Light,即低度清爽，低醉酒度，醒酒快，不口干，飲后無負擔(dān)。
Pure, 即指純凈，無雜香、雜味。
為實踐“SLP產(chǎn)品守則”，讓消費者體驗更適宜的口感，江小白還從高粱酒的原料、工藝、度數(shù)等方面進行了一系列的研發(fā)和產(chǎn)品優(yōu)化。
再次是品牌的創(chuàng)新。江小白的創(chuàng)始人陶石泉業(yè)余喜歡卡通漫畫，江小白的最初形象就是他親手塑造的，一個長著大眾臉，鼻梁上架著無鏡片黑框眼鏡，系著英倫風(fēng)格的黑白格子圍巾，身穿休閑西裝的帥氣小男生。江小白的團隊在市場營銷中不斷賦予這個小男生鮮明的個性:時尚、簡單、我行我素，善于賣萌、自嘲，卻有著一顆文藝的心。江小白的形象，其實就是像我們千千萬萬年輕人一樣的特征。
在江小白的團隊和消費者自發(fā)的推廣下，打造出了豐富的江小白品牌人格?！拔沂墙“祝詈芎唵巍钡钠放浦鲝堃呀?jīng)滲透進年青一代生活的方方面面，并繁衍出“面對面約酒?“好朋友的酒話會“我有一瓶酒，有話對你說“世界上的另一個我”等文化活動。隨著時間的發(fā)酵，江小白簡單純粹的品牌形象逐漸演變?yōu)榫邆渥詡鞑ツ芰Φ奈幕疘P，越來越多的年輕人借江小白來抒發(fā)和表達自己，對于這個復(fù)雜的世界而言，或許人人都是江小白。
最后是營銷的創(chuàng)新?？蛻粼谀睦?，我們就在哪里。江小白非常注重用微博、微信等社交媒體推廣品牌，像2016年江小白的產(chǎn)品“表達瓶”就取得很好的成功，江小白的瓶身成了超級自媒體。江小白CMO葉明半開玩笑說，以前江小白有百人以上的專業(yè)團隊在生產(chǎn)文案，從2016年開始，江小白品牌團隊已經(jīng)不自己生產(chǎn)文案，而是優(yōu)秀文案的搬運工。
同時，江小白的推廣也可以說是地毯式的，從酒吧、餐館、燒烤店的貼墻運動，到《從你的全世界路過》《致青春》 《好先生》《小別離》等影視劇的場景植入，以及《我是江小白》《青 春的酒》《重慶的味道》《頂兩口》等動漫、音樂MV的表達，還有青年藝術(shù)、街頭文化、嘻哈現(xiàn)場、朋友社群的參與，江小白幾乎無處不在。江小白的營銷，與傳統(tǒng)的酒類營銷很不一樣，但卻都很有效，因為江小白的營銷，都緊貼著目標(biāo)消費人群。
