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財富的第三個秘密——明確目標(biāo)的力量

　　幾天后，年輕人來到市中心會見名單上的第三個人，一個叫做麥可·查普曼的男人。查普曼先生是一家國際通訊公司的負(fù)責(zé)人，身穿一件白棉質(zhì)襯衫，胸前一條深灰色條紋領(lǐng)帶，雙排扣外套及深灰色長褲，高高瘦瘦的，外型相當(dāng)顯眼。他有著十分整潔的栗色頭發(fā)，紅褐色的大眼睛，以他40多歲的年齡來說，他算是看起來相當(dāng)年輕的。
　　年輕人告訴查普曼先生有關(guān)他遇到中國老人的事，以及他的前兩次談話經(jīng)驗，查普曼先生坐在椅子上，雙手交握，好像陷入了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃紤]中。
　　“告訴我，”查普曼先生對年輕人說：“你想在生命中得到什么？”
　　“對不起，你的意思是……？”年輕人問。
　　“你想從生命中得到什么？”查普曼先生又重復(fù)了一次。
　　“嗯……我想要……快樂。健康和……當(dāng)然！富足。”年輕人回答道：“不是每個人都一樣嗎？”
　　“是的，這也是為什么很少人是快樂、健康并且富足的原因。”
　　“你是什么意思？”
　　“如果你不知道要在生命中尋找什么，你如何找到它呢？”
　　“可是我剛才不是說了嗎？我要健康、快樂和富足。”年輕人堅持。
　　“可是這些字眼模糊不清、含糊不明，沒什么特別的意義，它們到底是什么意思呢？”
　　“對不起，可是我不明白你的意思。”年輕人急忙說。
　　“好！讓我們說得更確實一點，畢竟這是你來這里的目的。你要怎么樣才會感到富足；你必須賺多少錢才會感到富足？”
　　“嗯……我想想，”年輕人終于理解查普曼先生的意思，他想了想說：“我至少需要賺比現(xiàn)在的薪水多兩倍，才會感到富足。”
　　“好！這是個開始。還有呢？”查普曼先生問。
　　“我要擁有一間房子，沒有貸款負(fù)擔(dān)，還要一部車子……”
　　“哪種房子，哪種車子？”查普曼打斷他說。
　　“我不知道。”年輕人回答：“那不重要。”
　　“是嗎？”查普曼先生說：“所以，只有一個房間的房子，在誠里最臟亂的地區(qū)也可以接受嗎？”
　　“不！當(dāng)然不！”年輕人說。
　　“那要哪一種房子才行呢？”查普曼先生又問。
　　“我想要一種有五個房間，位于城市北邊的房子。”
　　“好！現(xiàn)在你已經(jīng)越來越清楚了。”查普曼先生又問：“你認(rèn)為賺比現(xiàn)在多兩倍的薪水，可以負(fù)擔(dān)這樣的房子嗎？”
　　“不能。”年輕人笑了，“我得賺比現(xiàn)在多10倍的錢，才能負(fù)擔(dān)這種房子。”
　　“這么說，你剛才為什么說只要多賺兩倍錢，你就感到富足了呢？”
　　“我……我想，我還沒有真的仔細(xì)去思考這個問題。”年輕人不好意思地承認(rèn)。
　　“你看到矛盾了嗎？”查普曼先生說：“很多人都說他們想要富有，可是很少人花時間仔細(xì)去想他們到底要什么，以及為什么要。如果你想開始為自己的生活創(chuàng)造源源不絕的財富，你必須好好把這些都想清楚。去找出你確實的需求，甚至到最細(xì)節(jié)的部分都想清楚，這是非常必要的過程。只說你要一部新車，是不夠的。你必須知道是什么車，哪種牌子，什么樣子，什么顏色，才能讓你的心里有清楚的焦點。最后，一個清楚的目標(biāo)還不夠，你還必須知道原因，以及如何達(dá)到目的，這才能真正對你有幫助。”
　　“年輕的時候，”查普曼先生繼續(xù)說：“我想我能對抗傳統(tǒng)體制，不需要資格文憑，我對學(xué)習(xí)沒有興趣，一心一意只想過得好?？墒呛芸欤野l(fā)現(xiàn)我得不到一份好工作，因為沒有資格和文憑，回過頭去看，這的確很荒謬，有一段時間我把這歸咎于學(xué)校教育，我應(yīng)該被教導(dǎo)去了解學(xué)習(xí)和得到資格是非常重要的，可是事實卻是，我的確被這么教導(dǎo)過，只是我沒有聽進(jìn)去。
　　“我不知道能做什么，因此變得依賴、沮喪，而且非?？鄲灐槭裁磩e人都有新車、大房子、高貴的衣服和很棒的假期，而我卻沒有？我不斷地想，別人有這些東西，是因為他們花時間努力去爭取，而我只是浪費了年輕的歲月。我責(zé)怪所有的人，父母、老師，甚至政府，然而只有一個人是該被責(zé)怪的，那就是我自己。
　　“有一天，我從姑媽那里獲得一份遺產(chǎn)，這給了我從這個烏煙瘴氣的日子逃開的好機(jī)會，于是到旅行社去，想找地方度兩周的假期。我拿著旅游廣告到公園去，開始選度假的地方。
　　“然后，一個中國老人坐到我身旁來，他問我是不是要去哪里度假，我告訴他說還不知道要去哪里，只知道找一定要離開幾個禮拜。然后他問我為什么一定要離開，我于是說，我沒有工作，沒有希望，也沒有未來。他轉(zhuǎn)過來直直地看著我的眼睛說：‘那必須去創(chuàng)造未來。’”
　　“你怎么創(chuàng)造自己的未來呢？”年輕人突然打斷他。
　　“我那時也是這么說的，”查普曼先生說：“而這個老人只說：‘通過財富的秘密??！’然后他給我一個名單，說這些人會向我解釋一切。”
　　年輕人微微笑了起來。
　　“我就是通過那些人發(fā)現(xiàn)自己最大的問題，就是沒有目標(biāo)、沒有方向。”查普曼先生繼續(xù)說：“我可以擁有任何我想要的東西，可是首先得確實知道我到底要什么，以及為什么要。這就是確定目標(biāo)的力量。”
　　“確定的目標(biāo)，”年輕人說著在筆記上寫下一些字，然后他問：“所以你是說，我必須有目標(biāo)才能創(chuàng)造財富？”
　　“嗯，是的！目標(biāo)是第一個部分。”查普曼先生說：“你必須有特定的目標(biāo)，只是說我想要財富是不夠的，建構(gòu)一個未來，你必須把焦點放在你想要擁有什么，還有你想在什么時候擁有它。”
　　“這些又如何幫助你得到財富呢？”年輕人問道。
　　“想象一下，你開始了一段旅程，可是腦海里并沒有一個終點，請問你最后會到哪里去？”查普曼先生反問。
　　年輕人笑著說：“那就隨人去猜了。”
　　“對?。]人知道。你會在什么時候往什么方向去，完全決定于你當(dāng)時的感覺?？墒侨绻銌⒊讨熬陀袀€目的地，那么你最可能到達(dá)哪里呢？”
　　“當(dāng)然就是那個目的地啦！”年輕人說。
　　“對了！人生就像是個旅程，如果你知道自己要去哪里，你就最可能到達(dá)那里。”
　　年輕人又低頭做了些筆記。他以前從來沒有明確的目標(biāo)，可是他現(xiàn)在知道目標(biāo)的重要性了。
　　“有目標(biāo)只是發(fā)展明確目標(biāo)過程中的一個部分而已。讓我們回到那個假想的旅程，如果你有好幾個目的地想去，你如何確定你都一一拜訪過它們了？”
　　“嗯……把它們寫下來？”
　　“很好！把所有的目標(biāo)都寫下來，這樣你才可以隨時檢查自己是不是走在正確的道路上。這就好像去超級市場一樣，如果你沒有準(zhǔn)備一張購物清單，你可能還是知道自己要買什么，可是當(dāng)你在眾多展示框前繞一圈之后，你可能被廣告、促銷活動或琳瑯滿目的貨品所吸引而分心，最后往往忘了買些最重要的東西。”年輕人笑了起來，“我就是這樣。每次我從超級市場出來，總是忘了買最重要的東西，反而買一些奇奇怪怪的產(chǎn)品，甚至是不需要的東西，”
　　“現(xiàn)在，如果你有一張購物清單，這種事就不會發(fā)生。因為你在超市里面逛的時候，你會不時看一下你的購物清單，以確定到底要買什么。”
　　“這聽起來挺簡單的。”年輕人說。
　　“是很簡單??！”查普曼先生笑著說。
　　“所以你的意思是說，把目標(biāo)寫下來是比較有效率的方式？”
　　“沒錯！然后每天都要看一下，最好一天三次，讓它們一直在你的腦海中。這樣你會永遠(yuǎn)把焦點鎖定在這些目標(biāo)上，而你做的大部分事情都會跟這些目標(biāo)的達(dá)成有關(guān)。假如舉例來說，你有個目標(biāo)是在這個禮拜結(jié)束之前完成一個企劃書，你就會把大部分的時間花在這個企劃書上頭，而不是看電視。”
　　“最有效的方式是，你必須把目標(biāo)牢牢記在腦海中，讓它進(jìn)入你的潛意識里。”查普曼先生說。
　　“怎么說呢？”年輕人問道。
　　“好，通常目標(biāo)都怎么說？人們?nèi)绾伪磉_(dá)？舉例來說、新年的新希望人們會說：‘我希望……’，‘我要……’，‘我想嘗試……’這些說法是沒什么用的，這也是為什么人們的新年新希望通常都無法達(dá)成。”查普曼先生解釋道。
　　“這些說法有什么不對嗎？”年輕人不解地問。
　　“如果有人說他要戒煙，你想他會成功嗎？”
　　年輕人聳聳肩。
　　“我跟你打賭，他們不會成功的。”查普曼先生說：“因為，如果有人真的有心要戒煙，他會說：‘我不抽煙！’。你有沒有聽過一個例子，一個催眠師把另一個人催眠，讓他直挺挺地躺在兩張椅子上，中間什么也沒有？”
　　“有！我聽過。”年輕人回答。
　　“想象一下，催眠師如果說：‘你應(yīng)該直得跟一塊木板一樣，我們要試著讓你變得同鋼板一樣硬。’這個催眠有可能成功嗎？催眠師該說：‘你同一塊木板一樣直，像鋼板一樣硬！’。沒有‘應(yīng)該’、‘試著’、‘可能’、‘希望’……這些詞，催眼師都用確定而正面的表達(dá)方式。
　　“我們表達(dá)目標(biāo)也是同樣的道理。要用‘從現(xiàn)在到今年12月31日為止，我賺了100萬。’，來取代‘我想要’、‘我將試著’或‘我希望在今年年底之前賺到100萬。’。當(dāng)你要寫下目標(biāo)的時候，永遠(yuǎn)記住用肯定、確實的詞句來表達(dá)。
　　“當(dāng)你用這種詞句寫下目標(biāo)的時候，你已經(jīng)達(dá)成一半了，說起來也很神奇，當(dāng)你用肯定、確實的詞句寫下目標(biāo)的時候，事實上，是正在把它們變成你的真實生活。只要簡單地把它們寫在紙上，每天讀個三遍——早上、中午和晚上——你就已經(jīng)開始往目標(biāo)前進(jìn)了。”
　　“真的嗎？”年輕人不可置信地問。
　　“我只能說，試試看，看會發(fā)生什么。”查普曼先生說：“寫下目標(biāo)，對你達(dá)到目的有決定性的力量。一旦你把它們寫下來，就開始‘看見’自己得到它們。”
　　“這又是什么意思呢？”年輕人問。
　　“這是一個叫做‘視覺化’的過程。不論你的目標(biāo)是什么，想象你已經(jīng)得到它了。舉個例子來說，你的其中一個目標(biāo)住在某種房子里，你開始‘真的看到’自己住在里面?；蛘撸绻愕哪繕?biāo)是獲得某種特別的工作，你要‘真的看到’你自己在做這份工作。”
　　“可是這不過是想象的吧？”年輕人問道。
　　“你知道，有一個充滿智慧的老人曾經(jīng)告訴我：‘如果你企求它，它就不是夢！’當(dāng)你想象自己已經(jīng)達(dá)到目標(biāo)，這目標(biāo)會變得更真實，更有可能。這種技巧經(jīng)常被一些偉大的運動員采用，因為這會增加你的自信心，一種幫助你達(dá)到目標(biāo)的感覺。”
　　“好！”年輕人說：“所以我得確定目標(biāo)，把它們寫下來，然后‘看見’自己達(dá)成目標(biāo)。”
　　“對！不過，還有一個額外的步驟，可以讓你達(dá)到目的的過程更為順利，就是確實指出你為什么要這些目標(biāo)的原因。”
　　“為什么呢？”年輕人問道。
　　“因為原因可以給予目標(biāo)一個目的。舉例來說，如果目標(biāo)是賺到某個數(shù)目的金錢，還不如這個金錢是有目的的，譬如，賺到這些錢，是為了負(fù)擔(dān)一間特別的房子。一個假期或讓你的孩子上大學(xué)。不管是什么，你反正需要一個目的。畢竟，‘賺到一千萬’和‘賺一千萬來買間自己的房子’，哪種說法動機(jī)比較大？記住！財富不只是累積金錢，而是用它來滿足你的目的，滿足你生活上的目的。在你的目標(biāo)后面標(biāo)出原因來，可以使你的目標(biāo)更有力量。”
　　這天晚上，年輕人把自己做的筆記拿出來重新溫習(xí)一遍：
　　財富的第三個秘密——明確目標(biāo)的力量
　　你可以擁有任何你想要的事物，只要你確定知道要什么？為什么要它？
　　你必須對目標(biāo)有明確的想法，包括要達(dá)到這些目標(biāo)的原因，以及在什么時候達(dá)成目標(biāo)。（譬如，只說要擁有財富是不夠的，還必須說出到底要賺多少錢，要擁有什么財產(chǎn)。）
　　永遠(yuǎn)用肯定、確定的詞句描述目標(biāo)。（譬如，從現(xiàn)在到X月X日為止，我賺了多少錢……。）
　　把目標(biāo)寫在紙上，每天讀三遍（早上、中午和晚上）。
　　把自己達(dá)到目標(biāo)的情況“視覺化”。
　　指出為什么要達(dá)到這些目標(biāo)的原因。
　　記??！財富不只是積累金錢，而是用來滿足你的目的，滿足生活目標(biāo)的。

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