此項研究需要達成公平。不要輕易放棄，否則你將不能為自己找到一個有力的依據(jù)。再者，你也不用花費數(shù)月的時間試圖編制一份詳細的公司全體成員工資表。你只要盡量搞清楚你自己的工資是不是與別人處于同等標準，然后搜集足夠的證據(jù)來證明你的結(jié)論是合理的就行了。
要守口如瓶
除非你確定你可以信任某個同事，否則最好不要泄漏你打算要求加薪這件事（除非你決定采用聯(lián)名提出申請的辦法）。要是你的老板發(fā)現(xiàn)了你的動向，他們將會采取防御措施?？傊?，在老板的預(yù)算中只有有限的機動范圍，要是你的同事受到鼓動也要求加薪的話，到頭來你會發(fā)現(xiàn)分攤到你頭上的好處減少了。
好了！現(xiàn)在我們來做第二件事?，F(xiàn)在你已經(jīng)清楚自己的工資是不是處于本單位的平均水平，但是你們單位的工資是本行業(yè)的平均水平嗎？你可能是你們公司中工資最高的公關(guān)部門職員，但只要你們公司的工資水平遠低于國內(nèi)平均水平，你還是可以理直氣壯地要求加薪。這樣你就需要把你們公司的工資與同行業(yè)其他單位相比較。
如何才能做到這一點？要做到這一點并不難，因為我們擁有大量的信息。你只要清楚到哪里查找這些信息就可以了。下面給你一些建議：
貿(mào)易期刊雜志經(jīng)常會公布業(yè)界工資概況。你要定期進行瀏覽。
你可以寫信給貿(mào)易雜志或貿(mào)易組織請求他們提供信息。就算他們沒有這方面的信息，他們也會為你指出獲取信息的方向。
試試互聯(lián)網(wǎng)搜尋。輸入“工資概況”和行業(yè)名稱等關(guān)鍵詞，用搜索引擎開始尋找。（要確定你查找的數(shù)據(jù)資料盡可能與你的地理位置相匹配，不要將你的工資與位于地球其他部分的國家的工資做比較。）
查找你能查到的最匹配的行業(yè)，但是不要期望奇跡出現(xiàn)。比如，假設(shè)你在自來水公司上班，你可能查不到自來水公司職員的工資概況，但或許你能找到公用事業(yè)公司的工資概況。
通過國內(nèi)媒介、貿(mào)易雜志和網(wǎng)絡(luò)查一查行業(yè)新進入者公告，你就可以搞清楚與你類似的崗位的工資情況。
找獵頭公司和新人代理機構(gòu)談?wù)?，你就會了解到你到別處工作能得到什么樣的報酬。
詢問其他單位的人拿多少工資。與你本單位的同事相比，他們沒有理由對你隱瞞事實。也許你有朋友在其他公司，或者你在交易會上同前來參加的人員交談，交換你們的工資和福利信息。順便說一下，你可以問“你們公司給公關(guān)部門職員發(fā)多少工資”，而不要說“你掙多少錢”，以免顯得過分關(guān)注。
等到你結(jié)束這個過程的時候，你應(yīng)該對自己的工資與本單位和本行業(yè)的符合程度做到心中有數(shù)了?，F(xiàn)在你已經(jīng)知道你的工作價值是被高估了還是被低估了。
可取代性
剛才你做的工資研究是一種客觀衡量方法，現(xiàn)在我們來談另一種客觀衡量方法。這種方法要求你回答的問題是：你們公司尋找另外的人取代你的難易程度如何？我們看一看后來這個問題的主觀方面——是否任何一個取代者都可以把工作做得同你一樣好——但是在本階段我們要考慮市場的力量。市場中充滿了尋找公關(guān)部門工作經(jīng)驗豐富的人嗎？還是很難找到經(jīng)驗豐富的人？這將是一個非常重要的因素，影響你的老板對你價值的確定。因此你手上必須掌握這方面的資料。
另外，你也可以從貿(mào)易雜志和新人代理機構(gòu)搜集可靠的信息。假定你可以大致了解自己是屬于10便士級別或是一個金幣的級別，但是你要盡可能用強有力的事實來支撐你的論點。假如你知道在你的領(lǐng)域內(nèi)每個空缺職位平均有多少個合格的工作申請者，你就能很好地了解對你取代的可能性的大小了。
提供事實依據(jù)
不要忽視老板的看法。如果他們給你加薪，他們就必須給他們自己的上司一個正當?shù)睦碛?。所以你要使事情簡單易行，從而給他們信心。為老板找出有力的事實依據(jù)：“按照某某人的調(diào)查，十分之八的公關(guān)部經(jīng)理都認為尋找經(jīng)驗豐富的公關(guān)部職員很困難”等等。
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