楊波第一點，有事沒事的時候，就賣自己。
當你沒有產(chǎn)品可以賣的時候，就賣賣自己。
做生意，就是一買一賣，要么賣產(chǎn)品，要么賣服務。
但是，如果你現(xiàn)在還沒有一個好產(chǎn)品或服務的話，那么，你可以先賣賣自己。
什么是賣自己呢？
簡單來說，就是先把自己推銷出去，讓自己在一個圈子里面有好人緣，或者讓自己在一個小圈子里面成名，獲得一部分人的關注。
用另外一個說法就是積累自己的天使用戶或者粉絲，或者叫做塑造個人品牌。
當你有了產(chǎn)品或服務之后，針對這些人銷售你的產(chǎn)品或服務，那就非常容易了。
因為做生意，無信任不成交。
你有了自己的粉絲，有了自己的個人品牌之后，既取得了啟動流量，又獲得了他們對你的信任，賣產(chǎn)品或服務就是順理成章的事情了。
第二點，要做個付出型的人。
之前，我寫過這么個小故事：
幼兒園里的小朋友在一起玩玩具，阿敏也想過去玩，但是，大家都非常排斥她。
阿敏和媽媽說了，媽媽讓阿敏第二天帶上自己的玩具過去和大家一起玩，于是大家就接納了她，一起玩得很開心。
后來，阿敏經(jīng)常把自己很多玩具帶過去分給小朋友們玩，從此，小朋友們都非常喜歡和她一起玩了。
這個小故事再簡單不過了，由此可見，幼兒園的小朋友年紀還小，不懂人情世故，但是，他們的潛意識里也知道一個道理，那就是公平。誰也別想凈占便宜，不然就不和他玩。
我們每個人都希望得到公平，都喜歡和大方的人交朋友。
換句話說，我們每個人都喜歡和付出型的人交朋友，而不喜歡和索取型的人交朋友。
因為這就是人性。
在一個圈子里面，今天小張請大家吃飯，明天小李請大家吃飯，后天阿敏請大家吃飯……但是，你從來不知道回請，就只知道吃干飯，這樣日子長了，人家就都不愿意和你玩了。
特別是，當你在一個高能量的圈子里面，你要主動爭取做一個付出者，不用擔心你的付出有沒有人看見，大家肯定都看得見。
與其說我們所處的是一個關系社會，不如說是一個人情社會。
除了你的至親，會因為血緣關系無條件的幫你之外，其他人都要看人情。
如果你只知道索取，你在他們的人情賬本上，不但沒有人情存款，還欠人家的人情，你依然繼續(xù)向人家索取，你說人家愿不愿意繼續(xù)幫你呢？
所以，不如做一個付出型的人，先讓人家欠你的人情，在你需要幫忙的時候，人家自然愿意幫你、還你的人情。
在《天道》里面，那么多比較牛逼的人都搶著給丁元英辦事，還生怕?lián)尣坏竭@個機會。
這是為什么？
因為，他們都想讓丁元英欠自己一個人情。因為他們知道丁元英是高人，能讓他欠自己一份人情，日后指不定什么時候有需要，向他開口，他隨隨便便指點一下，說不定就有好多倍的回報。
由此可見，特別是當你遇到一個高能量的人或圈子，但是你沒法平等與人家對話或你融不進這個圈子的時候，你安靜地做個付出者，就可以了，人家看在眼里，遲早會幫幫你。
第三點，不斷地增長自己的學識才干。
做人，當然要增長自己的學識才干了。
只有這樣，你才能結交更多的朋友。
因為，我們所有人都喜歡和有學識才干的人交朋友，這也是人性。
只有當你有足夠的學識才干的時候，你才能吸引到更多更高層次的人脈，才能從他們那兒學到更多本領，進而又吸引更多更高層次的人脈，又從他們那兒學到更多的本領……不斷地循環(huán)往復下去。
第四點，人品至少要過得去。
我們講的第一點“付出型人格”實際上也屬于人品的范疇。
但，人品包括的范圍更廣。
比如，你這個人是不是底線很低，什么事都敢做？你有沒有足夠的胸懷，能夠包容人家？關鍵時候，你會不會背叛人家？等等。
站在做生意的立場，我覺得，看一個人的人品，你看他怎么分錢就可以了。
大家一起賺到錢了，他想怎么分錢？
如果是一點點錢，還看不出一個人來。如果是一大筆錢，就可以看出一個人來了。
每個人都有一個價格，有的人的價格很低，為了一點點錢就會背叛你。有的人的價格很高，他不會為了一點點錢，輕易地背叛你。
總的說來，后面三點是第一點的基礎。
社會上，確實有一些人可以不用和其他人打交道就能成功，本文對他們沒有什么用。如果你不是他們，你就需要注意積累自己的個人品牌資產(chǎn)，至少也要有一個好人緣。
