人生三借
1，借勢(shì)
找對(duì)平臺(tái)，跟對(duì)人，做對(duì)事，時(shí)勢(shì)造英雄，讀懂趨勢(shì)、把握趨勢(shì)才能贏在未來，人生最大的智慧是選擇的智慧；
2、借智
聰明人不斷摸索總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，智慧的人善于向外學(xué)習(xí)、快速行動(dòng)，節(jié)約人生成本、縮短成功時(shí)間；
3、借力
沒有完美的個(gè)人、只有完美的團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)！
無論是線上還是線下，
實(shí)現(xiàn)銷售的三個(gè)必要條件：產(chǎn)品，流量，成交。
但是在這個(gè)時(shí)代，能夠吸引人買單的是價(jià)值，
光有價(jià)值還是不夠的，還得有信任，
所以為什么很多產(chǎn)品找明星代言，錄制顧客反饋視頻就是為了塑造價(jià)值和建立信任。
在微信營銷里，有了價(jià)值和信任，還要有讓人無法拒絕的成交方案。
成交只是開始，最重要的是裂變，就是找一批人來一起干活。
所以互聯(lián)網(wǎng)營銷模式就是流量-價(jià)值-信任-成交-裂變。
而你又不知道如何來實(shí)現(xiàn)對(duì)不對(duì)？
沒有關(guān)系，今晚我來和大家分享，歡迎大家一起參與。
大家來學(xué)習(xí)，都是為了尋找賺錢的方法和路子。
那么從賺錢的角度，所有人都追求都接近一致：
1，都想低成本投入賺錢。
2，都想輕松的賺錢，不想太辛苦。
3，都想可持續(xù)的掙錢，不想干短期生意。
4，都想讓別人幫你掙錢（被動(dòng)收入）
大家想想：自己是不是這樣的？
如何能夠?qū)崿F(xiàn)低成本，輕松，持久，被動(dòng)的賺錢？
99%的人其實(shí)并不知道，那么我就來告訴大家，我把賺錢分為三個(gè)層級(jí)。
1，零售賺差價(jià)，就你自己一個(gè)人干，今天賣兩單賺兩單的錢，明天賣不出去一分錢不掙。
2，批發(fā)招代理，相當(dāng)于批量出貨，走薄利多銷路線，比零售賺差價(jià)賺的多一些。
3，建立盈利系統(tǒng)，培養(yǎng)能夠幫你引流和成交的分銷系統(tǒng)。
所以大家看看有的人干微商年入幾百萬，有的人做社交電商年入百萬，都是用第3種方式。
我們中的很多人，在轉(zhuǎn)型互聯(lián)的時(shí)候，總是不能夠成功，是什么原因呢？我總結(jié)出來四個(gè)原因——
1，賣貨思維嚴(yán)重，滿腦袋都是自己的貨。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是粉絲經(jīng)濟(jì)，內(nèi)容經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，娛樂，內(nèi)容，知識(shí)，個(gè)人IP，在營銷中，往往比產(chǎn)品本身更重要。
2，營銷者總是站在自己的利益立場(chǎng)想得到別人的好處。
每天想著是怎么樣讓代理付錢，讓人買單，從來沒有想著怎么樣去教別人出貨，教別人提升。
3，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷一臉懵逼不去想背后的商業(yè)邏輯。
互聯(lián)網(wǎng)到底是什么？如何運(yùn)用？不去思考。
4，寧愿盲目的投資，也不愿意認(rèn)真的學(xué)習(xí)和思考。
寧肯拿貨幾萬十幾萬，也不愿意花時(shí)間動(dòng)腦筋思考如何培養(yǎng)粉絲，如何打造個(gè)人IP，如何設(shè)計(jì)成交方案。
今天我就會(huì)分享這些。
很多人的思路，還停留在10年前。而商業(yè)經(jīng)歷了三個(gè)階段的變化
商品經(jīng)濟(jì)—流量經(jīng)濟(jì)—粉絲經(jīng)濟(jì)。
沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，商品為王，到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰有流量，誰就是老大。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，精準(zhǔn)流量很貴，泛流量沒有多大用戶，誰擁有粉絲誰就牛逼。
傳統(tǒng)的商品，流量經(jīng)濟(jì)和粉絲經(jīng)濟(jì)的最大區(qū)別是什么？
商品和流量經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是：花錢買流量——用貨吸引人——激起購買的欲望——促銷引起購買——等待顧客復(fù)購。
而粉絲經(jīng)濟(jì)的的本質(zhì)就是：用價(jià)值來吸引——激活用戶——與用戶產(chǎn)生對(duì)話——營造口碑帶動(dòng)用戶購買——促使顧客推薦和傳播。
那么粉絲經(jīng)濟(jì)如何通過社群來實(shí)現(xiàn)？你如何通過社群營銷來賣貨？
我們先來看看社群的分類——
社群分為：顧客社群，興趣社群，知識(shí)社群，福利社群，圈子社群，行業(yè)社群。
顧客社群：老顧客為主，通過社群的互動(dòng)，提高我們和顧客之間的關(guān)系，產(chǎn)生復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹。
興趣社群：比如車友會(huì)，運(yùn)動(dòng)社群，驢友社群等等，一圈有共同愛好的人形成的圈子，擴(kuò)大自己的人脈。
知識(shí)社群：滿足一部分愛學(xué)習(xí)人的需求，吸引有需要的人，我們這就是知識(shí)社群。
福利社群：產(chǎn)品即將上市，實(shí)體店開業(yè)，項(xiàng)目招商，通過福利吸引人加入，在福利中讓人關(guān)注，帶來業(yè)績。
圈子社群：比如寶媽社群，自媒體從業(yè)者社群等等，有很多共同的話題，通過交流互動(dòng)中增加強(qiáng)關(guān)系。
行業(yè)社群：圍繞某個(gè)行業(yè)，比如禮品行業(yè)，照明行業(yè)，裝修行業(yè)，整合上下游資源和人脈。
那么各位伙伴你看看：哪類社群適合你？要看你有什么優(yōu)勢(shì)。
我們做社群，不是硬拉人進(jìn)群而是要遵循一下的原則：
免費(fèi)群死—門檻群活—收費(fèi)群旺。
如果群一直是免費(fèi)的，這個(gè)群肯定不長久，因?yàn)槟悴恢纴淼娜豪锏娜耸鞘裁磩?dòng)機(jī)，群?jiǎn)T覺得免費(fèi)群沒有價(jià)值，也不愿意出來互動(dòng)。
門檻群：是設(shè)計(jì)一個(gè)門檻，比如付費(fèi)，比如團(tuán)購，目的是篩選出關(guān)注群信息，愿意為價(jià)值買單的人。
直接收費(fèi)，很多人不了解什么情況，不會(huì)行動(dòng)的，這樣會(huì)影響群里的成交轉(zhuǎn)化率，但如果價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價(jià)格，那就不一樣了。
所以門檻群，是進(jìn)行一次篩選有效社群用戶。
那么門檻群，活躍度就會(huì)高很多，那么一個(gè)能夠持久的群就是收費(fèi)社群，收費(fèi)社群留下來的是高質(zhì)量的用戶，是一個(gè)有價(jià)值的圈子。
我相信很多伙伴，對(duì)于做社群最大的擔(dān)憂就是——我的群如何才能保持活力？
我告訴大家，要堅(jiān)持三個(gè)原則——利他，輸出價(jià)值，社群制度。
什么是利他？
顧名思義，利他就是對(duì)他人有利，在社群里利他有三種體現(xiàn)：
1，為群?jiǎn)T提供優(yōu)質(zhì)免費(fèi)的內(nèi)容，就像我在這里直播，我們的群主為大家搭建這樣一個(gè)有紅包，有互動(dòng)，還又免費(fèi)的群一樣。
2，為群?jiǎn)T提供有價(jià)值的福利，比如在群里發(fā)紅包，抽獎(jiǎng)，送案例和課件。
3，指導(dǎo)幫助團(tuán)隊(duì)成員提升能力，比如把自己的社群運(yùn)營能力教會(huì)你，一起干。
我認(rèn)為，人性本是利己的，只有利他，才能夠最好的利己。
社群制度包括什么？1，群規(guī)。2，收益制度。
做社群的核心目的是為了裂變流量，被動(dòng)收入。那么一個(gè)好的社群收益制度是這樣的——
1，直接成交的收益。2，間接成交的收益。3，培養(yǎng)一個(gè)高手后的收益。（這樣不超過3級(jí)，也符合法律規(guī)定的分層級(jí)）
那么講完社群的原則，我們就來說說社群的營銷模式——
產(chǎn)品—流量—價(jià)值—信任—成交—裂變。
成功的社群營銷就得遵循這樣的規(guī)律，那么如何來實(shí)現(xiàn)的呢，我們一一的來看。
1，產(chǎn)品——我們分為引流產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品。
引流產(chǎn)品不是為了掙錢，是為了吸引人進(jìn)群。引流產(chǎn)品可以虧錢甚至免費(fèi)。
比如淘寶9.9元包郵，餐廳1元特價(jià)菜，商場(chǎng)里掃碼免費(fèi)領(lǐng)禮品。
因?yàn)槿硕加姓急阋说男枨?，一定是順?yīng)著人性來。
引流產(chǎn)品的特性：剛需，實(shí)用，超值，低價(jià)，甚至免費(fèi)。
利潤產(chǎn)品：就是我們可以賺錢的產(chǎn)品。
利潤產(chǎn)品能夠讓人買單，一定是解決了某個(gè)群體的痛點(diǎn)，讓人有下單購買的理由，有權(quán)威背書，有復(fù)購，毛利要高，這樣可以分銷裂變，同時(shí)售后服務(wù)要輕。
在互聯(lián)網(wǎng)里，引流產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品的組合拳非常重要。
所以很多微商在我的建議下，原來是賣保健品，化妝品的。我建議他們從水果團(tuán)購群開始做。
團(tuán)購水果是虧的，但是吸引的都是愿意買單的人，然后再分享相關(guān)話題知識(shí)，再發(fā)起體驗(yàn)裝試用，反饋好的人，變?yōu)榇怼?/p>
還有一位寶媽是做減肥產(chǎn)品的，價(jià)格比較貴，招代理效果差，我給她出了一個(gè)方案——在群里團(tuán)購0-3歲兒童T恤。10元/件，3件包郵，邀請(qǐng)5位寶媽送1件，邀請(qǐng)10位寶媽送2件。結(jié)果2小時(shí)，群里滿員。
團(tuán)購T恤找廠家拿貨，微虧。但是這些剛生完孩子不久的寶媽，普遍身材沒有恢復(fù)，有減肥的需求，她按照我教的方法在群里分享哺乳知識(shí)，小兒?jiǎn)栴}，夫妻關(guān)系，婆媳關(guān)系，減肥知識(shí)。慢慢的混熟了。
最后在群里發(fā)展了60多位代理，現(xiàn)在做的特別好。
關(guān)于流量怎么實(shí)現(xiàn)？
我們都有微信，微信都有好友，但是我們直接去發(fā)個(gè)社群海報(bào)啥的，不是最好的方式，一定是先鋪墊朋友圈，比如搞個(gè)有獎(jiǎng)競(jìng)答，發(fā)一些相關(guān)的知識(shí)，拍抖音發(fā)到朋友圈，目的讓微信好友開始關(guān)注你。
然后進(jìn)行倒計(jì)時(shí)，通知?jiǎng)e人你要搞社群了，留意一下
這樣當(dāng)你推出來社群的時(shí)候，進(jìn)群的人就多了。
這個(gè)是從我們微信好友里引流進(jìn)群，進(jìn)群一定要有主題。要么是知識(shí)分享，要么是福利獎(jiǎng)品。
1，參加線下沙龍活動(dòng)。2，加入各種付費(fèi)的社群（付費(fèi)社群的人群質(zhì)量高）
通線上沙龍，見過面的人有一面之緣，很容易加上微信，而且有信任。
加入付費(fèi)社群，你可以在群里分享有價(jià)值的知識(shí)，發(fā)表自己的觀點(diǎn)，或者在群里發(fā)紅包，在群里積極和人討論，分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)，非常能夠吸引人加你。
在免費(fèi)群里，可以拉自己的一個(gè)小號(hào)進(jìn)群，在群里用小號(hào)提問，激起群?jiǎn)T參與后，大號(hào)來回答，打造大號(hào)大咖形象，吸引人加你。
增加流量第3種方式：讓群?jiǎn)T裂變。
輸出價(jià)值，如何在群里輸出價(jià)值呢？
1，群內(nèi)發(fā)紅包抽獎(jiǎng)品，讓群?jiǎn)T關(guān)注。
2，分享有用的知識(shí)和話題。比如商業(yè)知識(shí)，營銷知識(shí)，健康知識(shí)，減肥知識(shí)，育兒知識(shí)，烹飪知識(shí)等等。
3，為群?jiǎn)T提供一個(gè)交流討論的平臺(tái)。
4，為群?jiǎn)T提供便民信息和服務(wù)。
比如超市免費(fèi)為小區(qū)的居民代收發(fā)快遞，這樣獲得了居民的微信，把他們拉入群里互動(dòng)抽獎(jiǎng)，和顧客混熟了，顧客來領(lǐng)快遞時(shí)候買東西就多了。
同時(shí)開通了小程序商城，小區(qū)居民下單，30分鐘內(nèi)送達(dá)。
——如何才能建立信任呢？
1，在群里的承諾要兌現(xiàn)。
2，開始互動(dòng)和分享要準(zhǔn)時(shí)。
3，最好通過自己的視頻這樣體現(xiàn)真實(shí)。
4，如果是產(chǎn)品，有權(quán)威證明，證件資料，獲得的獎(jiǎng)勵(lì)等等。
5，在群里釋放超值的福利，紅包，禮品，福利促銷，提升群?jiǎn)T對(duì)群主的好感。
6，群?jiǎn)T主動(dòng)分享見證。
---如何在群內(nèi)實(shí)現(xiàn)成交呢，就是如何讓群?jiǎn)T買單。
1，成交前氣氛要造足，引起關(guān)注，關(guān)注的人多，買單率才搞。
2，讓人買單的條件和價(jià)格要有吸引力。
3，突出社群的價(jià)值，加入社群的好處。
4，限時(shí)限量有贈(zèng)品。
5，要有零風(fēng)險(xiǎn)承諾可以退款。
最后就是裂變，裂變出更多的群?jiǎn)T，更多的訂單。
就是：
1，帶著你的鐵桿一起玩社群分銷掙錢。
2，有償讓你的社群成員幫你發(fā)朋友圈
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