此文，獻(xiàn)給把自己的全部精力、智慧以及未來的希望、理想都貢獻(xiàn)、寄托在淘寶網(wǎng)店的各位同行賣家。我們義無反顧的去開拓、去奮斗、去積累，堅持兩個字做好真的真不容易！親朋好友很容易感受我們的艱辛汗水，但卻很少有人能理解我們這辛苦背后的內(nèi)心追求！有一種力量，叫堅持；有一種堅持，叫樂在其中……加油，加油！加油！
這篇帖子是對我們淘寶集市店鋪品上品美食網(wǎng)4個月（5鉆）的運(yùn)營實戰(zhàn)總結(jié)，這種操作方式，會指引我們在12月15日前升1皇冠。知無不言，言無不盡，希望能對大家真的有幫助。
淘寶的小賣家（一個月淘寶網(wǎng)店零售的銷售額低于10萬元，零售至少占總體銷售額的75%），大家會有很多的運(yùn)營問題，我們接觸到最多的問題就是：如何增加店鋪的有效流量，如何有持續(xù)的訂單？
其實，我們運(yùn)營網(wǎng)店，就是三道問答題：①消費(fèi)者如何找到你的寶貝？（流量的問題）②消費(fèi)者看到了以后，為什么要買你的寶貝？（轉(zhuǎn)化率的問題，也包括店鋪停留時間和PV的問題）③為什么以后還繼續(xù)來你這里接著買？（CRM管理和老客戶關(guān)系管理的問題）今天的帖子，重點說說如何讓客戶能持續(xù)的訪問你網(wǎng)店的方法。
我們先看看，如果要增加瀏覽量，就是說如果要讓更多的潛在消費(fèi)者能進(jìn)入瀏覽你的網(wǎng)店，通常都會有什么方法能在浩瀚的淘寶眾多寶貝中找到你的寶貝？（全淘寶現(xiàn)在是5億的寶貝量）這里分花錢引流的和不花錢引流的兩種：
先說大家最關(guān)心的不花錢的：①淘寶搜索帶來的；（要注意寶貝標(biāo)題的命名規(guī)則）（這個是最持續(xù)的，也是最關(guān)鍵的，后文會詳細(xì)分析）；②淘寶官方活動的（需要在后臺報名，并且有較強(qiáng)的價格及需求吸引力?。?/span>③淘江湖分享的（一些被買家分銷較多的好產(chǎn)品，會在淘江湖有一些推薦位）；④幫派和社區(qū)的；⑤淘寶客；⑥店鋪間的圖片鏈接；（文字鏈接一般都沒有太大的效果）
再說一些比較有效的適合小賣家的付費(fèi)的營銷方法，當(dāng)然在淘寶首頁買焦點圖肯定是不在其中的了。①直通車；（直通車是我們實踐認(rèn)為最有效最實在的付費(fèi)的引流方法，目前我們直通車的預(yù)算是1.8萬元/月。）②贊助錢莊，或是淘寶社區(qū)幫派的贊助、廣告活動；（我們參加過其中的一部分，目前我們還沒有總結(jié)出在這種方式下比較好的效果）③一些論壇社區(qū)的付費(fèi)廣告位；（這個我們沒有成功案例，無法給出建議）④幾個商家聯(lián)合的方式，去做鉆石展位?。ㄆ飞掀纷约哼€沒有成功案例，但是見過別人的成功案例，密切關(guān)注中）
上面列出了十種方法，其實，方法不在于多，而是在于如果深入的去做，要挖得深才能挖出寶貝來。但是，這里，想問一個問題，我們?yōu)槭裁匆⒓舆@些活動？活動的時候人氣是還可以，但是，活動結(jié)束后人氣的暴跌，也不利于店鋪的健康成長。
目前包括直通車在內(nèi)的各項付費(fèi)的引流方法，費(fèi)用支出的比例越來越大，也就是說，你的店鋪運(yùn)營成本會越來越高。短時間問題不大，長時間還是無法規(guī)避需要盈利的問題。如何持續(xù)的獲得一些免費(fèi)的有效流量是關(guān)鍵。這里，我們要分析一下，普通消費(fèi)者，如果要買一個產(chǎn)品，究竟會如何操作。
我們說概率最大的活躍淘寶購物者，一般都是通過在淘寶搜索引擎中搜索購買產(chǎn)品的核心關(guān)鍵字來進(jìn)行選擇。但是，篩選出來的寶貝太多太雜了，所以，互聯(lián)網(wǎng)中的羊群效應(yīng)或是馬太效應(yīng)就出來了，很多消費(fèi)者，都會選擇按人氣排行或是按銷量排行去尋找自己喜歡的寶貝，于是，排名靠前的產(chǎn)品，被消費(fèi)者看到的機(jī)會就大了。經(jīng)過我們多次分析測算，能排到前9名，就是已經(jīng)進(jìn)入到有效的目標(biāo)人群搜尋的范圍內(nèi)了，能進(jìn)入到前6名，就進(jìn)入較好的范圍，進(jìn)入前三名，就進(jìn)入到理想的搜尋狀態(tài)。
這么說，有些抽象。舉個例子，我們店鋪內(nèi)，“袖毯”這個寶貝，排名全淘寶第四名；“洗碗手套”排名全淘寶第二名；“羊絨手套”排名全淘寶第二名；“羊絨護(hù)膝”排名全淘寶第六名；“干鞋器”排名全淘寶第七名。而這幾款產(chǎn)品，構(gòu)成了我們淘寶自然搜索進(jìn)入我們店鋪的流量的90%！大家可以去看看這幾款寶貝，正常每天都是10筆以上的成交量。而這些瀏覽量，因為自身已經(jīng)有較多的成交和客戶評價，顧客看到后，購買的幾率是比較高的，跟風(fēng)的現(xiàn)象真的是這樣的。
但是，我們看一下，在淘寶，以直通車為例：“袖毯”這個詞，如果在第一頁出現(xiàn)，每點擊一下，需要花費(fèi)1.1元以上的價格；“洗碗手套”如果在第一頁出現(xiàn)，每點擊一下，需要花費(fèi)1元以上的價格；“干鞋器”直通車如果在第一頁出現(xiàn)，每點擊一下，需要花費(fèi)1.3元以上的價格，如果是像“護(hù)膝”“手套”這樣的熱門詞，如果在第一頁出現(xiàn)，每點擊一下，需要花費(fèi)3元以上的價格。為什么直通車排位越靠前的，價格越貴？因為被消費(fèi)者看到的機(jī)會更大！
大家明白什么意思了嗎？請仔細(xì)再體會一下。
如果通過銷量排序或是人氣排序在淘寶的前十名，所帶來的點擊，注意，這個點擊是不需要費(fèi)用的，如果是直通車每天的花費(fèi)來計算，應(yīng)該是怎么樣的？大家可以計算一下自己的寶貝的排行以及當(dāng)下正常的點擊情況。
我們大家想想，為什么同樣一款寶貝，即便你價格比他的要便宜好些，但是，排在人氣前面的，越賣越好，而你的，基本是不賺錢了，也無人問津？仔細(xì)想想這個問題。
所以，我們無論是去用寶貝參加活動，還是強(qiáng)勢使用直通車，這其中的一個關(guān)鍵就是，你是不是能打造“爆款”？（淘寶同類產(chǎn)品按銷量排行30天內(nèi)在前10名）這是你持續(xù)獲得優(yōu)質(zhì)流量和降低運(yùn)營廣告成本的關(guān)鍵之所在！如果能成為爆款，花的錢就是值得的！
大家現(xiàn)在想想活動，為什么聚劃算過去7折就可以參加，現(xiàn)在要3折-4折同時還必須包郵參加了嗎？因為一次活動下來，就有機(jī)會出一個“爆款”。但是，并不是每一個小賣家，都能承受聚劃算這樣當(dāng)天的高流量的客服應(yīng)接能力、發(fā)貨能力、倉儲能力，價格上的心理承受能力、被中差評的能力。那怎么辦，活動該怎么參加？
品上品參加過淘寶幾乎所有的免費(fèi)廣告活動，這里給大家分享一下我們近期參加的一個非常不錯的活動：淘江湖的跟隨購！
我們用袖毯這個產(chǎn)品來參加的，我們的標(biāo)價是198元，活動的價格是109元。兩天的時間，賣出了將近200床。大家要知道，活動價格在100元之上的產(chǎn)品，出量是很困難的。這個結(jié)果是什么，兩天以后，我們的袖毯就從當(dāng)時的全國第十名，直接升至全國第4名。我們袖毯的回頭客一直都很不錯，現(xiàn)在增加了200個顧客，對我們而言的意義，需要多少次的1元以上的直通車點擊才能帶來？
16、17兩天的銷售額，是我們18-22號5天的總和，呵呵，這里真的要感謝一下淘江湖的這個平臺，真的很不錯，也希望這個平臺可以幫助跟多的網(wǎng)商成長。
我們簡單總結(jié)一下：
①參加活動，或是直通車的“燒錢”，目標(biāo)一定要清晰，就是為了培育爆款，在同類產(chǎn)品中銷量進(jìn)入前十名。
②像聚劃算這樣的活動，一般的商家承受不起，我們需要尋找更適合自己，同時又能出爆款的活動。淘江湖的跟隨購是一個很好的選擇，如果你看了這個帖子，能真的結(jié)合去關(guān)注一下，那么，這個時間就是值得的！
PS：品上品是聚劃算的一批商家，并在聚劃算推動之際成功判斷其接下來的火爆，所以我們也在可以承受的范圍內(nèi)參加過三次聚劃算。隨著越來越多的賣家關(guān)注，當(dāng)下的聚劃算已經(jīng)不是普通店鋪可以承受的了。淘江湖的跟隨購，是我們判斷接下來會成為對賣家最有推動的平臺之一，同時，淘江湖中，利用口碑的方式進(jìn)行傳播的方法，比簡單赤裸的價格比拼而言，更具有發(fā)展的意義。請有心的商家真的留心了。
這次題目，寫得比較大，破冰，其實不僅僅是在引流上面，也必須包括你如何給與消費(fèi)者更多的信心，也包括你的產(chǎn)品定價策略，也包括你如何更好的注意讓客戶擁有更佳的購物體驗，包括客服的專業(yè)性，包括平面美工及圖片拍攝的處理能力，也包括你的訂單處理能力，也包括售后的方法及老客戶的銷售，包括……但是，萬丈高樓平地起，我們網(wǎng)商，切記不要浮躁，互聯(lián)網(wǎng)本來就容易產(chǎn)生泡沫，而我們要做的，就是讓自己不斷的總結(jié)和積累，不斷的學(xué)習(xí)和反思，同時，要有志向，成為中國最專業(yè)的那一類網(wǎng)商！
春天，就在不遠(yuǎn)的前方，但是，冬天，我們必須一步一步踏實的走過！再過些天會有寒流來襲，但是，有信心+信念，大家一定可以沐浴春天暖暖的陽光！
樂在其中，久必成功。
人，可以不成功，但不能不成長。
我們一起共勉，自強(qiáng)不息，向前，向前，向前……
