依據(jù)參與了5月11日漢庭（HTHT.O）一季報(bào)電話會(huì)議的高盛剖析師Justin Kwo的說法,漢庭治理層確認(rèn),往年估計(jì)倒閉60-70家新的租賃運(yùn)營門店,亦即所謂直營店,而新倒閉的特許運(yùn)營門店,往年的目的數(shù)字是120-130家,根本上相當(dāng)于新開直營店的兩倍。
這簡直與7天往年方案新開的治理店目的勢均力敵。7天的目的是100-120家。經(jīng)濟(jì)型酒店第二梯隊(duì),對(duì)特許方式的商機(jī)判定分歧,而各企業(yè)宏大的開店目的標(biāo)明:由如家等企業(yè)于2007-2008年掀起的特許運(yùn)營擴(kuò)張方式進(jìn)入行業(yè)低潮。
Justin Kwo表示,漢庭在特許方式上擴(kuò)張的速度,正是行業(yè)領(lǐng)頭羊如家（HMIN.O）在兩年前所閱歷的。而2007年速8在加盟店上的擴(kuò)張失控,行業(yè)依然浮光掠影。
復(fù)制如家
5月12日,如家的2010年一季報(bào)曝光,其目前的638家酒店中,特許運(yùn)營店占比約39％;而漢庭的一季報(bào)則顯現(xiàn),其以后的282家門店中有約37％為特許運(yùn)營門店。
相比之下,此前在加盟方式上態(tài)度更守舊的7天,在2008年尚只要8％的門店為加盟店,到2009年末,這一比例已進(jìn)步至30％。有不愿泄漏姓名的7天外部人士對(duì)本報(bào)記者泄漏,到2012年,7天將具有500家左右的治理店,即5倍與以后數(shù)字!
“（治理店）數(shù)目該當(dāng)能超越漢庭（的特許運(yùn)營店數(shù)目）。”該人士說。至于漢庭,高盛的估計(jì)是到2012年該公司將開設(shè)共383家特許運(yùn)營門店,接近4倍于以后數(shù)字。國泰君安則估計(jì),如家在2012年的特許運(yùn)營門店數(shù)目為586家,即較以后水平再翻一番。
內(nèi)在邏輯在于,如家之后的行業(yè)追逐者,亦需求走如家兩年前便經(jīng)過特許方式走了一大半的全國布局之路。如家現(xiàn)時(shí)已掩蓋全國121個(gè)鄉(xiāng)村,相比之下,作為行業(yè)老二與老四的7天與漢庭,辨別掩蓋55個(gè)與47個(gè)鄉(xiāng)村。
“相似廣州這樣的一線鄉(xiāng)村,我們有很強(qiáng)的掌握,直營店是最佳挑選,沒有必要鼎力開展治理店,但在很多三線鄉(xiāng)村,我們對(duì)外地市場的理解并不如一些外地投資方,在這種狀況下,三四線鄉(xiāng)村的擴(kuò)張,天然該當(dāng)以治理店方式為主。”鄭南雁注釋說。
有業(yè)內(nèi)人士坦言,行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)在一、二線鄉(xiāng)村的布局大致完成,而作為新增加點(diǎn),三、四線鄉(xiāng)村請求這些企業(yè)采取不同的戰(zhàn)略。
“三四線鄉(xiāng)村外地投資方能找到地點(diǎn)更佳的酒店物業(yè),因而,即便倚重直營店方式的經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖,亦需求在外地尋覓協(xié)作同伴。”而這間接招致治理店將在將來數(shù)年錄得較直營店高得多的增加率。
Justin Kwo就猜測,漢庭的特許運(yùn)營店自2009-2012年的年復(fù)合增加率將高達(dá)83％,而租賃運(yùn)營酒店的復(fù)合增加率為37％,不到加盟方式的一半。“同期7天的治理店增加率該當(dāng)與漢庭勢均力敵。”鄭南雁說。
讓利與風(fēng)險(xiǎn)把控
7天和漢庭均發(fā)力特許店,喜愛其代表的輕資產(chǎn)方式,但其經(jīng)濟(jì)報(bào)答則并沒有擴(kuò)張數(shù)字般燦爛。
花旗估計(jì),在2008年“治理店”為7天帶來的支出占比不過1％,到2012年應(yīng)可晉升至5％;高盛則估計(jì)到2012年特許運(yùn)營店為漢庭帶來7％的支出占比。如家在2009年末,來自特許方式的營收之比亦只要6％。
“我們目前除了對(duì)新加盟門店依照行業(yè)老大的做法,每客房收取3000元的一次性加盟費(fèi),在繼續(xù)運(yùn)營時(shí),將每年收取5%-7％的營收金額作為團(tuán)體治理用度;另外三、四線鄉(xiāng)村的投資方能以更靈敏、更優(yōu)惠的價(jià)錢租賃物業(yè)。簡直能夠一定,治理店的成本率會(huì)比我們的直營店高,這也是我們吸收投資方加盟的主要籌碼。”鄭南雁說。
有不愿泄漏姓名的剖析師對(duì)本報(bào)表示,特許方式對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店的營收實(shí)踐奉獻(xiàn)菲薄,但各家仍樂此不疲,這標(biāo)明當(dāng)經(jīng)濟(jì)型酒店擴(kuò)張到必定水平,要思索為其會(huì)員提供更完美的全國網(wǎng)絡(luò),而這將替代財(cái)務(wù)目標(biāo)成為其在三、四線擴(kuò)張的最主要要素。
連鎖網(wǎng)絡(luò)建成后,局部酒店品牌開端向其特許店收取9%-10％的營收金額作為客源保送用度。2007年,“速8”被局部特許加盟店投資方責(zé)備缺少客源保送,引致業(yè)界發(fā)生對(duì)其特許方式能否失控的關(guān)心。
鄭南雁表示,7天不會(huì)讓治理店游離于其治理零碎之外。“我們60％的客源要是經(jīng)過7天的網(wǎng)站保送到各個(gè)門店的,盈余的40％則經(jīng)過我們的呼喚核心保送,這意味著任何門店都必需仰仗我們的客源核心保送體系,這確保我們對(duì)治理店的掌握力和紐帶。”
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