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    一個(gè)名叫芭比的摩登玩偶，從1959年面世以來，以不可思議的影響力風(fēng)靡全球：
   
    她徹底顛覆了玩具的歷史，像魔術(shù)一般被賦予生命，步步生蓮地走進(jìn)150多個(gè)國家；

    二、升位營銷：品牌歷史即時(shí)代歷史
   
    50年來讓芭比娃娃長盛不衰的并不僅僅是因?yàn)榘疟仁且粋€(gè)漂亮的摩登玩偶，更重要的是芭比品牌始終在不斷升位，與時(shí)俱進(jìn)，從而獲得強(qiáng)勁的生命力。以至于我們能從芭比娃娃的成長中清晰地看到50年里的社會(huì)發(fā)展與女性觀念的演變：
   
    在保守的上世紀(jì)50年代，芭比留著一頭金色的波浪卷發(fā)；當(dāng)好萊塢的崛起，明星的魅力凸顯，芭比娃娃搖身一變，幻化成了各路女星。在鼓勵(lì)女人上班的60年代，“芭比娃娃”穿上了行政套裝、挎起了公文包；在體育賽事日益風(fēng)靡的70年代，芭比娃娃有了可彎曲的手腕、肘，并且有了腳關(guān)節(jié)，開始穿著運(yùn)動(dòng)裝，參加體操、馬術(shù)、芭蕾舞……當(dāng)人類登上月球時(shí)，芭比娃娃就穿上了太空服；進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，芭比娃娃也開始給朋友發(fā)“伊妹兒”，到了女人不再以結(jié)婚為人生依歸的21世紀(jì)，她干脆把相戀多年的男友KEN給甩了。
   
    如今，五十歲的芭比仍然青春靚麗。她的外形歷經(jīng)約500次以上的修正與改良，每年約有100款芭比新裝推出，這使得芭比始終站在潮流前端，與時(shí)俱進(jìn)地?fù)?dān)當(dāng)著“品牌教主”的角色。

三、差異化營銷：入鄉(xiāng)隨俗
   
    作為跨國企業(yè)，芭比同樣面臨本土化問題。于是芭比開始改變自己的形象，根據(jù)不同國家、不同民族的生活習(xí)慣和地域文化的不同，企業(yè)又推出了黑人芭比、拉丁芭比、中國芭比等，同時(shí)為她們配置了極具本土風(fēng)情的房子、家具等。使“芭比娃娃”如獲“全球通行證”，從美國出發(fā)，走進(jìn)150多個(gè)國家的數(shù)億個(gè)家庭。如今，一個(gè)美國小姑娘平均有8個(gè)“芭比娃娃”，而意大利的小姑娘有7個(gè)，法國和德國為5個(gè)。收藏芭比娃娃最多的超級(jí)粉絲來自德國，一共收藏了6000多個(gè)芭比娃娃！

 

    四、公益營銷：國際品牌的國際職責(zé)
   
    品牌如人，具有品格。作為國際化品牌的芭比利用虛擬人物的優(yōu)點(diǎn)站到了國際責(zé)任的品格高度，50年來一直進(jìn)行著一系列對(duì)全世界有益的活動(dòng)：為促進(jìn)世界和平，“芭比娃娃”擔(dān)當(dāng)聯(lián)合國兒童基金會(huì)的“親善大使”，并在1990年主持召開了自己的峰會(huì)，成為“第一個(gè)看到世界和平的人”；為喚起人們對(duì)殘疾人的關(guān)注與同情，又推出了“輪椅上的芭比”。以關(guān)心人的生存發(fā)展.社會(huì)進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，芭比娃娃用公益活動(dòng)與消費(fèi)者溝通，將品牌的營銷活動(dòng)憑借公益事業(yè)的知名度和權(quán)威性進(jìn)行一系列的傳播和擴(kuò)散，在產(chǎn)生公益效益的同時(shí)，也使消費(fèi)者對(duì)芭比的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生偏好，在全球創(chuàng)造了數(shù)以億計(jì)的忠實(shí)消費(fèi)者。

    五、目錄營銷：品牌價(jià)值最大化
   
    芭比娃娃的產(chǎn)品是多元化的，運(yùn)用“線式策劃”的原理與方法，芭比娃娃延伸出手飾、手表、家具等眾多芭比用品，同時(shí)還開發(fā)出芭比爸爸喬治、芭比媽媽格麗特、芭比寵物等家族產(chǎn)品。為了讓消費(fèi)者第一時(shí)間詳細(xì)地了解龐大的芭比家族。企業(yè)推出了《芭比時(shí)尚》雜志，人們不僅能從中了解到芭比的最新產(chǎn)品咨詢，還有時(shí)尚專家的專業(yè)推薦，指導(dǎo)消費(fèi)者為已購買的芭比娃娃配各式各樣的服裝、家具、鞋……。隨著后續(xù)產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的不斷推出，消費(fèi)者便由一次性顧客變?yōu)橹貜?fù)消費(fèi)的忠誠崇拜者。
 
    有人說芭比娃娃的風(fēng)靡得益于二戰(zhàn)后長時(shí)間的經(jīng)濟(jì)繁榮，激增的兒童數(shù)量和手頭寬裕的家庭，而面對(duì)此次沖擊力日益加強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)則會(huì)前景堪憂。但事實(shí)上，芭比娃娃已經(jīng)有了遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略，她發(fā)現(xiàn)了中國這個(gè)正在崛起的大市場(chǎng)，隨即迅速把主戰(zhàn)場(chǎng)集中到了中國。近日，芭比娃娃就把全球第一家旗艦店落戶在了東方明珠——上海。

    芭比娃娃全球首家旗艦店

    其實(shí)中國與芭比娃娃素有不可分割的淵源。
 
    全球生產(chǎn)芭比娃娃的工廠共4家，就有兩家在中國，美國人據(jù)此認(rèn)為中國人從中賺足了錢，但是中國真正輸入美國的“只是他們付出的勞動(dòng)力而已”。美國的洛杉磯時(shí)報(bào)曾在頭版頭條曾算了一筆賬：在美國，一個(gè)售價(jià)為9.9美元的芭比娃娃從中國進(jìn)口時(shí)計(jì)價(jià)為2美元，其余部分是美國國內(nèi)的運(yùn)輸、廣告和商家利潤等費(fèi)用，他為美國人創(chuàng)造了數(shù)以千計(jì)的工作，但就是在進(jìn)口的2美元中，中國也只占有35美分的勞務(wù)成本，其余部分是65美分的原材料和1美元的運(yùn)輸與管理費(fèi)用，其中包括經(jīng)營玩具生意的中國香港公司所獲得的10~20美分的利潤。
 
    突如其來的經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得曾經(jīng)以為芭比娃娃代工為傲的義務(wù)經(jīng)濟(jì)區(qū)變得形勢(shì)嚴(yán)峻。向成本索要利潤的模式終究走到了盡頭，芭比娃娃的案例透視出：中國制造向中國創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型已是箭在弦上、不得不發(fā)。

    美國《洛杉磯時(shí)報(bào)》曾發(fā)表文章指出，“若一個(gè)發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體的名字（指產(chǎn)地標(biāo)識(shí)）從芭比娃娃臀部消失，就能夠切實(shí)表明它已經(jīng)不再跟在屁股后面（為外國企業(yè)做貼牌生產(chǎn)、加工低價(jià)產(chǎn)品）了?！边@正是品牌大國以中立的態(tài)度告訴我們，在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)今社會(huì)，中國的真正崛起是品牌的崛起，品牌是中國企業(yè)發(fā)展的最后一塊處女地，將產(chǎn)品注入情感與歷史成為品牌，將品牌不斷升位，而后登高而招，順風(fēng)而呼，臂非加長也，而見者遠(yuǎn)。聲非加疾也，而聞?wù)哒谩?br>   
    產(chǎn)品生非異也，善假于品牌也。

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