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隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，鋼貿(mào)領(lǐng)域必要經(jīng)過(guò)一輪，甚至更多次的淘汰、整合，上海現(xiàn)在的鋼材貿(mào)易商數(shù)量已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，誰(shuí)要想在以后的競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位，除了正確的經(jīng)營(yíng)方式\方法外，最重要的一點(diǎn)，還應(yīng)注重后備人才的培養(yǎng)，企業(yè)應(yīng)該從傳統(tǒng)的人事管理向人力資源管理過(guò)渡，盡快建立現(xiàn)代人力資源管理的制度。

    現(xiàn)在很多公司都注重經(jīng)驗(yàn)，但卻忽略了另外一面，有經(jīng)驗(yàn)的人都做了多少年，大多數(shù)人已經(jīng)少了那股沖勁，思維方式已經(jīng)固定，所以不可能有太大的創(chuàng)新。而對(duì)于一個(gè)新人來(lái)說(shuō)，他有著對(duì)這一新行業(yè)不同的觀(guān)點(diǎn)，有進(jìn)來(lái)大展拳腳的沖動(dòng)，容易給公司提供新的發(fā)展方式。所以現(xiàn)在的公司不要太注重前期的在人才培養(yǎng)方面的投入，只有自己公司培養(yǎng)出來(lái)的人才，才能為自己所用，而有經(jīng)驗(yàn)的人不容易和公司的文化理念相融合，這樣在公司的經(jīng)營(yíng)、管理上可能造成分歧，對(duì)公司的發(fā)展不利。
對(duì)于一個(gè)新進(jìn)入鋼材領(lǐng)域的人來(lái)說(shuō)，公司是想培養(yǎng)你為公司所用，但也不能讓你有過(guò)長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)磨合，只能在實(shí)踐中盡快學(xué)習(xí)，盡快掌握這一領(lǐng)域的操作方法和經(jīng)營(yíng)方式。
以下幾點(diǎn)我想是剛進(jìn)入鋼貿(mào)領(lǐng)域的人應(yīng)該盡快做到的：

1．首先要懂得鋼材的一些基本知識(shí)。你不可能在短時(shí)間成為專(zhuān)業(yè)人士，但也要掌握一些基本的知識(shí)，比如，各品種的冶煉過(guò)程，都需要那些重要的原材料，大致的產(chǎn)地等等，這些都為以后的操作打下基礎(chǔ)，因?yàn)樵谝院蟮牟僮鬟^(guò)程中就可能碰上一些產(chǎn)品質(zhì)量或其它問(wèn)題，與生產(chǎn)的某一環(huán)節(jié)有關(guān)，這就需要你在遇到問(wèn)題時(shí)要思路清晰，要知道在哪一環(huán)節(jié)上出了問(wèn)題，才好與客戶(hù)溝通，正確解決問(wèn)題，便于以后的業(yè)務(wù)發(fā)展。

2．要迅速熟悉鋼貿(mào)領(lǐng)域的大致情況。對(duì)整體要有一個(gè)大體的了解，對(duì)你所經(jīng)營(yíng)的品種的領(lǐng)域要盡快熟知。比如：哪里時(shí)什么品種的集中地，哪里的市場(chǎng)有多大，哪里什麼廠(chǎng)家的貨是主流，在你所在地有什麼鋼廠(chǎng)，有什麼關(guān)于鋼材行業(yè)的組織，起什麼作用等等。在你所在地及周邊地區(qū)，哪家做得比較大，經(jīng)營(yíng)哪個(gè)廠(chǎng)家的貨，他們大致的操作模式（做流通，還是終端），哪個(gè)鋼廠(chǎng)經(jīng)常有貨源過(guò)來(lái)，哪個(gè)鋼廠(chǎng)很少有貨過(guò)來(lái)，這都要有所了解。另外，對(duì)其它品種也要有所涉獵，這樣才能對(duì)整體有個(gè)大概的了解，對(duì)以后的操作會(huì)有所幫助。

3．要有積極性。做工作要有先一步走的思維，不要等著領(lǐng)導(dǎo)給你分派工作，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)只能給你一個(gè)經(jīng)營(yíng)和操作的思路，具體的問(wèn)題要自己解決，領(lǐng)導(dǎo)不可能事必躬親，要懂得替領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)，要知道自己應(yīng)該做什麼，怎麼做，不能懶惰，工作不能被動(dòng)，那樣會(huì)失去對(duì)工作的熱情，領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)花更多的心思來(lái)培養(yǎng)你。

4、要盡快獲得信息來(lái)源。現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，信息高度透明、便捷，誰(shuí)領(lǐng)先一步了解市場(chǎng)信息，誰(shuí)就獲得了50%贏的機(jī)會(huì)。你自己一定要發(fā)揮自己的主動(dòng)性，要盡量與同業(yè)人士接觸，以便獲得信息來(lái)源，還有就是要對(duì)以前的資料進(jìn)行分析、整理，結(jié)合現(xiàn)有的信息，及時(shí)總結(jié)，以便分析后勢(shì)。