世界首富比爾·蓋茨曾經(jīng)說過：“人們認(rèn)為我的成功在于掌握了信息，其實我只是順應(yīng)了趨勢而已。十幾年前，當(dāng)人們都普遍認(rèn)為價格昂貴的ＰＣ電腦不會有市場的時候，我就清楚地認(rèn)識到安裝了由我開發(fā)的軟件系統(tǒng)的個人電腦必將走進(jìn)千家萬戶！” 事實上，比爾·蓋茨把握了上個世紀(jì)九十年代初最大的經(jīng)濟趨勢，因而成為世界首富！
常識告訴我們：每個時代都會誕生經(jīng)濟英雄！因為每個時代都有特定的經(jīng)濟趨勢產(chǎn)生！那么，本世紀(jì)初將出現(xiàn)什么大的經(jīng)濟趨勢呢？
不認(rèn)可不代表不是機會
所謂經(jīng)濟趨勢，即暫時不被大多數(shù)人所理解的經(jīng)濟規(guī)律。歷史經(jīng)驗告訴我們：趨勢從來不會向世人標(biāo)榜：“我”是機遇。當(dāng)機遇來臨的時候，只有先知先覺的人才可能捕捉到機會。
以我國的小轎車市場為例。在1995年前后，中國的小轎車市場正處于發(fā)展期，當(dāng)時，小轎車的市場需求沒有充分浮出水面，少量的轎車銷售通常只作為公務(wù)車采購，而私家車的擁有者往往屬于富豪階層。當(dāng)時，價格不菲的小轎車就像高貴的公主，難以找到婆家，而汽車生產(chǎn)商也為尋找到理想的代理商而委曲求全，送錢送米！當(dāng)轎車市場發(fā)展了10年之后，市場對小轎車的需求量陡增，同行競業(yè)者劇增，行業(yè)管理規(guī)則也逐步完善……今天，對于還想挺進(jìn)轎車市場的代理商來說，再也沒有白手起家的機會。
由此，得出一個結(jié)論：人們在選擇行業(yè)的過程中，應(yīng)當(dāng)首先考察該行業(yè)的發(fā)展前景，因為只有讓自己處于快速成長的行業(yè)中，才更容易獲得成功。常聽見很多中小企業(yè)的投資者抱怨生意不好做，老賠錢。試問這些朋友，有沒有看看自己所處的行業(yè)到底還有沒有好的機會？很多人投資做生意很容易就想到開個飯店，開個服裝店，開個洗衣店，因為這些行業(yè)大家都認(rèn)可，經(jīng)營起來不會覺得沒有面子。試想，這些連3歲小孩子都知道能夠賺錢的生意，不知道已經(jīng)被多少有錢的、有經(jīng)驗的和有門路的人想過，并被其占盡了先機了，這些市場還有你的機會嗎？所以，做生意如果不考察行業(yè)的發(fā)展趨勢，那么失敗的風(fēng)險會很大。
那么，安利的直銷商將面臨的經(jīng)濟趨勢如何呢？
首先，人們應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變一個觀念：認(rèn)識到直銷商的經(jīng)濟地位等同于傳統(tǒng)生意中的代理商的地位。但是，就在當(dāng)前大多數(shù)人都不認(rèn)可直銷商的背景下，就像10年前很多人不認(rèn)可汽車代理商可以賺錢一樣，直銷商很容易獲得累積財富的機會。為什么呢？請大家試想一下，假設(shè)摩托羅拉這樣的知名企業(yè)找你尋求合作，讓你擔(dān)任該公司產(chǎn)品的中國總代理，并且分配給你10%的利潤作為回報。請問，你愿不愿意做這樣的生意？你肯定愿意，是嗎？可是對于大多數(shù)人來講，今天的你根本不可能獲得這樣的機會，因為摩托羅拉的中國總代理至少需要17億人民幣的投資才可能參與競爭。而當(dāng)前，當(dāng)一些投資數(shù)10億的大型保健品、日化產(chǎn)品的生產(chǎn)型企業(yè)，生產(chǎn)出世界上一流的保健食品、日化用品，也來找你尋求合作，并且利潤還是五五分成的時候，你難道就沒有認(rèn)識到這是一個機遇嗎？而今天，正與象安利這樣的合法直銷公司合作的直銷商們，將可能成為5年、10年之后備受人們尊敬的直銷商、企業(yè)家，將成為時代財富擁有者的代表。
安利——創(chuàng)業(yè)者的理想平臺
很多人非常聰明，工作也很努力，也在孜孜不倦地尋找理想的平臺。經(jīng)過10年、20年甚至30年，不管你做什么工作，如果今天你連給家人一個好的生活都做不到，那我們就有必要考慮一下，我們的選擇是否正確。
富人的心態(tài)
《窮爸爸和富爸爸》中談到一個觀點：為什么世界上只有20%的人富有？源于富人和窮人存在不同的心態(tài)。貧窮的根源在于人們急功近利的求富的心態(tài)——當(dāng)談及賺錢，窮人首先考慮的問題是這個項目賺得多不多、快不快、難不難？而世界上除了搶銀行，販賣毒品這樣的違法的生意，惟一滿足上述條件的只有打工這條出路。因為不管老板賺錢或者是賠錢，打工者都是按月領(lǐng)取約定的工資，打工者只需要努力工作，就可以很快拿到一份維持生計的薪水。當(dāng)然，打工者不得不為掙一份工資而付出自己100%的努力，所以根本沒有發(fā)達(dá)的機會。而富人賺錢的心態(tài)是敢于承擔(dān)風(fēng)險，并投資。在投資的過程中他們不要求立刻回報，而是尋找合作者，培養(yǎng)人才，支付工資和成本。也許富人第1年賠錢，第2年保本，第3年才賺到錢，但是第4年以后，富人就會很有錢，因為將有很多的合作者源源不斷地為其創(chuàng)造財富。所以，要想成為有錢的人，必須讓自己具備富人的心態(tài)，并開始創(chuàng)建屬于自己的事業(yè)平臺。
