關(guān)于蛋糕店這種店鋪?zhàn)摰?，感覺(jué)有三種辦法……
第一種是借用人家的魚(yú)塘在人家的魚(yú)塘里面抓魚(yú),用合作的方法抓魚(yú)是最簡(jiǎn)單的。
第二種是那個(gè)三步鎖定終身客戶：
1、派發(fā)優(yōu)惠卡（或其它的宣傳資料），在這個(gè)店鋪的周邊派發(fā)，告訴顧客，這個(gè)店一個(gè)月內(nèi)，拿著這張優(yōu)惠卡的人可以賣(mài)一次蛋糕，這個(gè)蛋糕可以平本不賺任何錢(qián)給他們（這個(gè)很重要，吸引大量的潛在消費(fèi)者）。這個(gè)卡只能使用一次或者是只能這個(gè)月使用。
2、第一次來(lái)這個(gè)蛋糕店消費(fèi)的消費(fèi)者，可以再次贈(zèng)送給他一張優(yōu)惠卡，是下個(gè)月的優(yōu)惠卡，這個(gè)卡在下個(gè)月可以7折優(yōu)惠，（讓商家稍微賺點(diǎn)錢(qián)，也是也是互動(dòng)的第二次），這個(gè)卡也同時(shí)在店鋪周邊派發(fā)。
3、下個(gè)月拿這個(gè)卡再來(lái)消費(fèi)的顧客，給他辦理一張長(zhǎng)期的會(huì)員卡，這個(gè)卡是9折優(yōu)惠，長(zhǎng)期鎖定顧客。同時(shí)經(jīng)過(guò)這三個(gè)步驟的顧客，基本大部分都會(huì)是這個(gè)店面的長(zhǎng)期老顧客了。
第三種辦法,辦理會(huì)員卡，鎖定長(zhǎng)期顧客
1、第一次來(lái)這個(gè)店鋪消費(fèi)不超過(guò)10元的顧客，告訴他們：如果他們?cè)谶@里辦理一張會(huì)員卡，這次他們購(gòu)買(mǎi)的面包，將不用花費(fèi)一分錢(qián)。但是消費(fèi)者需要存30元（價(jià)格待定）（有條件使用會(huì)員卡，沒(méi)條件使用代金券，給消費(fèi)者3張10元面額的代金券，消費(fèi)者使用這個(gè)代金券消費(fèi)，可以7折優(yōu)惠），并贈(zèng)送一張長(zhǎng)期的優(yōu)惠卡，憑這個(gè)優(yōu)惠卡可以9折優(yōu)惠。
2、使用預(yù)存費(fèi)用的目的就是讓消費(fèi)者后面的幾次消費(fèi)來(lái)這里購(gòu)買(mǎi)，讓消費(fèi)者形成了來(lái)這里消費(fèi)的習(xí)慣。
3、辦理會(huì)員卡的目的還包括獲得消費(fèi)者的聯(lián)系方式，當(dāng)?shù)昝娓愦黉N活動(dòng)或者遇到節(jié)假日的使用，可以發(fā)送手機(jī)短信進(jìn)行追銷。
聯(lián)系客服
