■ “產(chǎn)品品質(zhì)一定是選擇的首要標(biāo)準(zhǔn)，這是市場(chǎng)長(zhǎng)久的根！”
——門(mén)孝軍
2014年，門(mén)孝軍投身食品經(jīng)銷(xiāo)代理行業(yè)，因?yàn)橹坝虚_(kāi)超市的經(jīng)驗(yàn)，他很清楚什么樣的產(chǎn)品能在終端熱銷(xiāo)，如何拉動(dòng)終端動(dòng)銷(xiāo)，故其經(jīng)銷(xiāo)商事業(yè)發(fā)展很快。2015年8月份，一枝筆的業(yè)務(wù)員找到門(mén)孝軍，希望他能夠接手一枝筆在高密市場(chǎng)的代理。經(jīng)過(guò)考察，門(mén)孝軍發(fā)現(xiàn)，一枝筆企業(yè)的信譽(yù)不錯(cuò)，實(shí)力也很好，最重要的是產(chǎn)品的品質(zhì)非常好，利潤(rùn)在同類(lèi)產(chǎn)品中位列前茅，因此代理了一枝筆的全品項(xiàng)產(chǎn)品。
達(dá)成合作后，一枝筆不錯(cuò)的市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)證明了門(mén)孝軍當(dāng)初的選擇是對(duì)的。終端和消費(fèi)者對(duì)于一枝筆的產(chǎn)品品質(zhì)非常認(rèn)可，因此回頭客很多；在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，一枝筆按照承諾，支持了陳列費(fèi)、部分市場(chǎng)人員的基本工資，企業(yè)業(yè)務(wù)員的服務(wù)也非常及時(shí)到位；同時(shí)，一枝筆還針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的具體情況，制定相應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、各種支持政策，并且每個(gè)季度、每個(gè)年度都會(huì)召開(kāi)銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定更加適合市場(chǎng)推進(jìn)的方案和政策。“我們只需要按照企業(yè)制定的規(guī)劃，一步步推進(jìn)即可，效果也非常好?！遍T(mén)孝軍表示，目前高密市場(chǎng)中，一枝筆罐裝禮盒產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅猛，成為年節(jié)時(shí)消費(fèi)者必選的禮品之一。
對(duì)于未來(lái)和一枝筆的合作，門(mén)孝軍充滿期待，他希望企業(yè)能夠打造出更多顛覆性創(chuàng)新、且利潤(rùn)好的新品，一起稱霸高密飲品市場(chǎng)。
人物二：衡水星暢商貿(mào)有限公司單紅星
■ “做事業(yè)需要情懷，更需要清醒的頭腦和強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)度！”
——單紅星
1976年出生的單紅星，曾做過(guò)釀酒師、銷(xiāo)售員、皮鞋批發(fā)、管道工程，年僅40歲的他閱歷豐富。2015年，還在從事管道工程的單紅星到東北出差，看到滿大街熱銷(xiāo)的山楂汁，他動(dòng)心了。當(dāng)時(shí)的管道工程工作做得比較艱難，身為山東萊陽(yáng)人的他，曾在萊陽(yáng)一枝筆工作過(guò)，他想，“一枝筆梨汁這么好的東西，一定可以做起來(lái)！”因此，在從東北回去的路上，單紅星就打通了一枝筆姜董事長(zhǎng)的電話，談了自己的想法。在得到姜董事長(zhǎng)的認(rèn)可后，他馬上給企業(yè)打過(guò)去50萬(wàn)元貨款。
回到衡水的單紅星，馬上開(kāi)始招兵買(mǎi)馬，注冊(cè)公司。經(jīng)過(guò)不到三年的努力，單紅星打造了集餐飲、流通、KA、醫(yī)藥為一體的全渠道系統(tǒng)，終端網(wǎng)點(diǎn)總體達(dá)4000多家。如果說(shuō)，單紅星最初代理一枝筆，是因?yàn)椤扒閼选?，那么三年?lái)只代理一枝筆，就是因?yàn)椤皯?zhàn)略”。單紅星告訴記者，一枝筆的產(chǎn)品和企業(yè)優(yōu)勢(shì)突出：第一，一枝筆的產(chǎn)品品質(zhì)非常好，終端反饋很好；第二，一枝筆現(xiàn)在的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)更加符合當(dāng)下的審美；第三，現(xiàn)在的產(chǎn)品線很長(zhǎng)，果汁品類(lèi)和包裝形態(tài)都極為豐富，可滿足不同時(shí)節(jié)及不同渠道的需求；第四，營(yíng)銷(xiāo)管理顯著提升，團(tuán)隊(duì)更加專(zhuān)業(yè)；第五，一枝筆在人員費(fèi)用、陳列費(fèi)用、終端維護(hù)等方面給予了大力支持。目前衡水市場(chǎng)中銷(xiāo)量最好的是藍(lán)保健和1L利樂(lè)裝產(chǎn)品，其中藍(lán)保健在衡水市的每家藥房都有售，每月銷(xiāo)量達(dá)2000件。而利樂(lè)裝產(chǎn)品在餐飲渠道的銷(xiāo)量更是節(jié)節(jié)攀升。
對(duì)于未來(lái)的合作，單紅星表示，未來(lái)5年內(nèi)不會(huì)再代理其他品牌，目標(biāo)是要把一枝筆打造成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額最高的果汁品牌，而自己也要成為衡水地區(qū)服務(wù)最好、配送最正規(guī)的經(jīng)銷(xiāo)商。
人物三：南陽(yáng)大成商貿(mào)有限公司王良
■ “饋贈(zèng)市場(chǎng)在升級(jí)，在改變，但仍舊具有巨大的挖掘空間！”
——王良
2013年10月，王良辭去了酒廠業(yè)務(wù)員的工作，自主創(chuàng)業(yè)從事酒水代理，主要代理白酒產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)幾年的努力，其覆蓋了南陽(yáng)主要的餐飲和流通渠道，終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)5000個(gè)。
2017年3月，一枝筆的業(yè)務(wù)人員找到王良，希望他能夠接手一枝筆，因?yàn)槠浞浅ＵJ(rèn)可一枝筆的產(chǎn)品品質(zhì)，以及企業(yè)實(shí)力和信譽(yù)。經(jīng)過(guò)慎重考慮，王良確定了與一枝筆合作。結(jié)合自身渠道特點(diǎn)，王良選擇了先引入一枝筆罐裝梨汁產(chǎn)品，在市場(chǎng)支持方面，一枝筆按照原來(lái)的承諾，進(jìn)行了相應(yīng)的人員和費(fèi)用的支持。在業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的自有團(tuán)隊(duì)和企業(yè)團(tuán)隊(duì)的共同努力下，王良的市場(chǎng)目前每個(gè)月的銷(xiāo)量達(dá)4000件。王良一直非?？春灭佡?zèng)市場(chǎng)，他認(rèn)為當(dāng)前的饋贈(zèng)市場(chǎng)是在升級(jí)，仍然擁有巨大的挖掘空間，而一枝筆罐裝梨汁禮盒產(chǎn)品非常適合這一市場(chǎng)。未來(lái)，王良將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)饋贈(zèng)渠道，針對(duì)各種節(jié)日進(jìn)行推廣，他相信一枝筆將會(huì)有不錯(cuò)的市場(chǎng)爆量。
對(duì)于未來(lái)的合作，王良充滿信心，他希望能夠和企業(yè)精誠(chéng)合作，針對(duì)南陽(yáng)市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定出個(gè)性化的推廣方案，共同將一枝筆做大做強(qiáng)。
因?yàn)椴煌脑?，三位?jīng)銷(xiāo)商紛紛選擇了一枝筆，但帶給他們的感受是相同的：
一枝筆值得合作，
一枝筆值得跟隨，
一枝筆值得選擇！
聯(lián)系客服
