中國(guó)女鞋行業(yè)，經(jīng)過(guò)多年的快速發(fā)展曾成就了百麗、達(dá)芙妮等知名企業(yè)。近年來(lái)由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，實(shí)體店鋪受到電商沖擊等原因，多家鞋企業(yè)績(jī)均出現(xiàn)不同程度的下滑現(xiàn)象，進(jìn)一步引發(fā)關(guān)店潮。2017年百麗的退市，使行業(yè)發(fā)展更加撲朔迷離。從2017年前三季度已公布的A股上市女鞋企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告來(lái)看，各企業(yè)均開(kāi)展了多樣性的調(diào)整自救措施，企業(yè)更加注重消費(fèi)者體驗(yàn)以及全渠道運(yùn)營(yíng)，逐步迎來(lái)了回暖趨勢(shì)，2017年女鞋行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)真正的復(fù)蘇。
女鞋市場(chǎng)前景看好，有望進(jìn)入新一輪增長(zhǎng)周期
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的 2017年三季度經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者在時(shí)尚鞋服品類(lèi)的購(gòu)買(mǎi)頻次和購(gòu)買(mǎi)單價(jià)均呈現(xiàn)穩(wěn)步提升趨勢(shì)。2017年1-9月份，服裝鞋帽、針紡織品零售總額達(dá)10,534億元，同比增長(zhǎng)7.2%。
憑借中國(guó)女性人口的紅利，伴隨著中產(chǎn)階級(jí)日益壯大、新興城市都市化進(jìn)程加速，女性消費(fèi)者對(duì)女鞋的需求已由穿著功能轉(zhuǎn)向代表時(shí)尚與美麗的心理需求，原來(lái)希望購(gòu)買(mǎi)一雙鞋多用途，逐漸轉(zhuǎn)化為按生活場(chǎng)景選擇合適的鞋子來(lái)搭配服裝。投資行業(yè)預(yù)期整個(gè)女鞋市場(chǎng)的需求將持續(xù)增長(zhǎng)，2015-2020年復(fù)合年均增長(zhǎng)率約5.7%，到2020年，女鞋市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2,300億元，市場(chǎng)前景看好。
深挖女鞋行業(yè)變革的內(nèi)幕
2017年7月“鞋王”百麗的退市雖帶給業(yè)界一片嘩然，但就記者看來(lái)，百麗的退市也許是其尋求新發(fā)展的途徑之一，可以使其在新的商業(yè)契機(jī)中輕裝前行。
從2014年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)女鞋企業(yè)，包括“星期六”、“天創(chuàng)時(shí)尚”、“哈森股份”等均嘗試通過(guò)內(nèi)外部變革，尋求更大的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。從近期的財(cái)報(bào)來(lái)看，成效已初見(jiàn)端倪，其中星期六較2016年同期相比業(yè)績(jī)略有提升，而天創(chuàng)時(shí)尚業(yè)績(jī)已有了顯著提升。
面對(duì)新零售時(shí)代的來(lái)臨，為擺脫女鞋主業(yè)近年來(lái)的萎靡不振，企業(yè)不斷創(chuàng)新，增加新賽道以實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)大利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，彌補(bǔ)主業(yè)下滑。諸如：
哈森股份（603958）
2016年哈森商貿(mào)（中國(guó)）股份有限公司代理了韓國(guó)化妝品品牌Too cool for school，以期擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，然而新業(yè)務(wù)尚未給企業(yè)帶來(lái)有效填補(bǔ)。且由于外銷(xiāo)訂單持續(xù)減少及公司關(guān)閉部分業(yè)績(jī)前景不佳的門(mén)店，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及利潤(rùn)下降。從哈森股份發(fā)布的2017年三季度財(cái)報(bào)來(lái)看，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入107,417萬(wàn)元，同比下降12.41%；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)2,093萬(wàn)元，同比下降62.36%。
星期六（002291）
公司名稱(chēng)由“佛山星期六鞋業(yè)股份有限公司”變更為“星期六股份有限公司”， 2016年收購(gòu)了時(shí)尚鋒迅80%股權(quán)、北京時(shí)欣70%股權(quán)，這兩家標(biāo)的公司主要從事互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚媒體業(yè)務(wù)的垂直開(kāi)發(fā)，分別運(yùn)營(yíng)有Onlylady女人志和KIMISS閨蜜網(wǎng)。通過(guò)此舉，星期六圍繞 “打造時(shí)尚IP生態(tài)圈”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，積極推進(jìn)企業(yè)升級(jí)，使得經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)〉靡欢ǜ纳啤Ｍ瑫r(shí)，新開(kāi)設(shè)的多品牌多品類(lèi)的集合店“SATURDAY MODE”也為企業(yè)業(yè)績(jī)帶來(lái)小幅增長(zhǎng)。從2017年三季度財(cái)報(bào)看，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入113,598萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)3.62%；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)1,920萬(wàn)元，同比下降9.45%。
在大多數(shù)企業(yè)都在追求“短、平、快”（投資少，周期短、見(jiàn)效快）帶來(lái)的短期利益時(shí)，還是有一些企業(yè)選擇了“不忘初心，深耕本業(yè)“作為企業(yè)改革的核心價(jià)值。這其中最成功的案例是：
天創(chuàng)時(shí)尚（603608）
天創(chuàng)時(shí)尚旗下?lián)碛蠯ISSCAT、ZSAZSAZSU、tigrisso等眾多知名女鞋品牌。在大多數(shù)企業(yè)選擇橫向擴(kuò)充業(yè)務(wù)時(shí)，天創(chuàng)時(shí)尚以消費(fèi)者需求為目標(biāo)、持續(xù)提升商品力，通過(guò)內(nèi)部?jī)?yōu)化，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示：天創(chuàng)時(shí)尚Q1-Q3實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入120,487萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)10.72%；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)13,950萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)67.19%，相對(duì)其他企業(yè)來(lái)說(shuō)，天創(chuàng)時(shí)尚的成績(jī)單在傳統(tǒng)女鞋行業(yè)中可圈可點(diǎn)。
從天創(chuàng)時(shí)尚，看女鞋行業(yè)變革方向
1）消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇，新零售時(shí)代到來(lái)，女鞋行業(yè)迎來(lái)了變革的契機(jī)和新的發(fā)展環(huán)境。隨著國(guó)民購(gòu)買(mǎi)力的不斷提升，以及消費(fèi)者對(duì)“時(shí)尚”的愈加追求，均使得鞋品的需求量日益增加，女鞋市場(chǎng)未來(lái)潛力巨大，誰(shuí)能及時(shí)把握并順應(yīng)市場(chǎng)需求，就能搶占先機(jī)，立足市場(chǎng)。天創(chuàng)時(shí)尚正是有效借力市場(chǎng)需求，從用戶(hù)、產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)等多維度出發(fā)，修煉屬于自己的“內(nèi)功”。
2）以用戶(hù)為導(dǎo)向，依據(jù)用戶(hù)場(chǎng)景需求與裝扮體驗(yàn)，強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品力。記者通過(guò)深入了解發(fā)現(xiàn)，天創(chuàng)時(shí)尚自2014年開(kāi)始推行以用戶(hù)為中心的商品生命周期管理，旨在打通消費(fèi)需求和產(chǎn)品研發(fā)間的壁壘，真正實(shí)現(xiàn)以需定產(chǎn)。天創(chuàng)時(shí)尚CEO倪兼明曾向記者表示：現(xiàn)在的市場(chǎng)雖瞬息萬(wàn)變，但永遠(yuǎn)不要忘記生意的本質(zhì)，以用戶(hù)為中心才是新零售的核心。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代、新的零售場(chǎng)景下，面臨渠道和消費(fèi)群體分層的巨大變革，鞋業(yè)也從渠道時(shí)代、產(chǎn)品時(shí)代進(jìn)入到用戶(hù)時(shí)代。人貨場(chǎng)的重構(gòu)，把“人”提到了首要位置，誰(shuí)能真正滿(mǎn)足了用戶(hù)的需求，誰(shuí)就真正贏得了市場(chǎng)。無(wú)論是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，還是女鞋行業(yè)，“為用戶(hù)提供時(shí)尚與舒適雙重穿著體驗(yàn)的商品”都是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。
3）以產(chǎn)品為本，升級(jí)制造流程工藝，優(yōu)化生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)備，提升產(chǎn)品品質(zhì)。天創(chuàng)時(shí)尚以高配置、自動(dòng)化、智能化的標(biāo)準(zhǔn)，先后對(duì)多條生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行技術(shù)改造升級(jí)，并利用互聯(lián)網(wǎng)信息化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)可視、過(guò)程可控、產(chǎn)品可追溯，使生產(chǎn)線(xiàn)的效率最大化。同時(shí)，為適應(yīng)定制化柔性生產(chǎn)的需要，更升級(jí)改造了生產(chǎn)傳送系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了流水線(xiàn)上的“單件流”，以“快、精、準(zhǔn)” 的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，滿(mǎn)足了消費(fèi)者更個(gè)性化的需求。目前，天創(chuàng)時(shí)尚已啟動(dòng)了智能工業(yè)裁剪機(jī)器人，實(shí)現(xiàn)皮料的自動(dòng)排版與剪切，也標(biāo)志著天創(chuàng)時(shí)尚在產(chǎn)品品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化上取得了行業(yè)較高水平。
4）推進(jìn)縱向產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)化，落實(shí)全流程數(shù)字化轉(zhuǎn)型，大幅提升了運(yùn)營(yíng)效率。新零售下，數(shù)據(jù)（信息）的重要性日趨凸顯，數(shù)據(jù)是做好產(chǎn)品體驗(yàn)、客戶(hù)服務(wù)的基礎(chǔ)，企業(yè)比拼的是收集+處理+傳遞+應(yīng)用數(shù)據(jù)能力，靠的是管理信息系統(tǒng)！
2015年，天創(chuàng)時(shí)尚啟動(dòng)了以消費(fèi)者體驗(yàn)為核心的全渠道——新零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在實(shí)現(xiàn)了1.0全渠道商品交易平臺(tái)的建設(shè)，2.0全渠道商品生命周期運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的建設(shè)，目前新零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的3.0時(shí)代，一切以用戶(hù)為中心。
2017年，天創(chuàng)時(shí)尚收購(gòu)小子科技，這也是為實(shí)現(xiàn)“新零售下以用戶(hù)為中心”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型做出的重要部署。通過(guò)收購(gòu)小子科技，有利于借助當(dāng)前流量來(lái)源、實(shí)現(xiàn)企業(yè)由傳統(tǒng)“門(mén)店引流”向“個(gè)人引流”的轉(zhuǎn)變，同時(shí)，借助小子科技的用戶(hù)畫(huà)像及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，天創(chuàng)時(shí)尚可以在保持已有的強(qiáng)產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)用戶(hù)獲取與留存，實(shí)現(xiàn)以用戶(hù)為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)，推進(jìn)整體營(yíng)銷(xiāo)方式的變革。
時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景無(wú)可限量，中國(guó)的女鞋行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)這個(gè)裂變整頓期，迎上新零售時(shí)代的發(fā)展需求，必將創(chuàng)造出下一個(gè)輝煌。
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