一、“創(chuàng)業(yè)”與“生意”的本質(zhì)
我們猜測大家或許對這兩個(gè)詞有一種自來的刻板印象——
所謂“創(chuàng)業(yè)”，就是不需要賺錢只一味燒投資人的錢、不在意用戶需求只知道無限的拓展用戶、不專注實(shí)際情況只追求去納斯達(dá)克敲鐘的警幻仙境；
反而眾人認(rèn)知中的“做生意”，倒是一種腳踏實(shí)地的，對利潤十分考究的賺錢方式。
因此，基于以上兩種認(rèn)知，“創(chuàng)業(yè)”和“做生意”便一貶一褒、高下立判。
但是事實(shí)上，“創(chuàng)業(yè)”和“做生意”說到底都只不過是一種表述方法，無論創(chuàng)業(yè)還是生意，本質(zhì)上都是一種“經(jīng)營”，所謂經(jīng)營，也就無外乎是著眼于滿足用戶需求、為行業(yè)和客戶創(chuàng)造價(jià)值，這是所有的公司成立的根本動(dòng)力和目的，也是商業(yè)的元邏輯，不可顛覆也無法忤逆。最后的結(jié)果，或是你是想短期套現(xiàn)、做大了賣掉，或者一直開拓創(chuàng)新、自己一輩子搞下去。當(dāng)然，如果最后真能長久的走下去，這番“經(jīng)營”，就成了你的“事業(yè)”。
二、不同時(shí)代的“經(jīng)營”
在承認(rèn)“創(chuàng)業(yè)”和“生意”本質(zhì)相同的同時(shí)，也應(yīng)該看到其內(nèi)涵和外延、具體的方式方法卻是在與時(shí)俱進(jìn)的，都烙上了各自時(shí)代的規(guī)律印記。
改革開放初期，我們管這個(gè)叫“下?！?，在百廢待興的中國商業(yè)市場，這個(gè)時(shí)期的經(jīng)營是以賺錢為直接目的的。最基礎(chǔ)的是基于價(jià)差的“單點(diǎn)生意”，十分扁平化。因?yàn)閮r(jià)差的變動(dòng)，所以往往難以（還是由少數(shù)）變成事業(yè)。再往上走，如果一個(gè)商人能把一個(gè)小買賣變長，也就意味著他向“做企業(yè)”走出了第一步，“倒買倒賣”的二維變成了用時(shí)間空間人員技術(shù)服務(wù)等復(fù)雜因素共同參與形成的多維商業(yè)結(jié)構(gòu)，整個(gè)企業(yè)運(yùn)營的難度成幾何倍數(shù)上升，因此短期錢也就慢慢難賺起來。
以上這些從“傻子瓜子”式的小買賣到機(jī)電零部件的傳統(tǒng)小企業(yè)，都是符合改革開放初期時(shí)代氣質(zhì)的商業(yè)模式。它們的共同特點(diǎn)在于，基本花自己的錢，并且必須在最短的時(shí)間內(nèi)回本，否則無法支撐企業(yè)高額的負(fù)債和后續(xù)的發(fā)展，可謂是“過橋抽板”，根本沒有虧損的機(jī)會(huì)。
而后互聯(lián)網(wǎng)西風(fēng)東漸席卷中國，商業(yè)也在技術(shù)的直接影響下迸發(fā)出新的氣象。BAT的崛起給每一個(gè)身處浪潮中的人打了一針狂熱的強(qiáng)心劑、“創(chuàng)新改變世界”一度成為每個(gè)CEO的口頭禪、日益強(qiáng)盛的資本力量給商業(yè)提供了前所未有的潛力和助力。商業(yè)因此有了更多的想象空間，換上了耳目一新的新名詞“創(chuàng)業(yè)”。
而當(dāng)代的“創(chuàng)業(yè)”和之前的商業(yè)模式最大的區(qū)別正是在于VC（風(fēng)險(xiǎn)投資者）的加入，衍生出一種花別人（投資人）的錢，支撐長期虧損、最后實(shí)現(xiàn)巨大的價(jià)值回報(bào)的商業(yè)可能性。因此，創(chuàng)業(yè)主要有以下三個(gè)特點(diǎn)：
第一，賺錢不再是一個(gè)緊急指標(biāo)。
尤其對于在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展中成長起來的一波企業(yè)，有時(shí)候的虧損是比盈利更好的發(fā)展策略，謂之“戰(zhàn)略性虧損”，這在以前是絕對不可能的。
以前但凡是要在創(chuàng)新上進(jìn)一步都要有巨大的投入，一方面擋掉了大部分想要嘗試的人，另一方面，對于其中很多企業(yè)家來說就是不得不去“抄”，用最低的成本快速賺錢。不允許試，試了就不能敗，是一個(gè)末路英雄式的悲情型創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在有了VC的投入，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的容錯(cuò)率變高了，更能支撐創(chuàng)業(yè)者去做一些更大風(fēng)險(xiǎn)的事情，高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的定律被體現(xiàn)的更為完整。
比如京東和亞馬遜，隨著企業(yè)規(guī)模的不斷增加，它們有能力將期間產(chǎn)生的利潤不斷投入到新的產(chǎn)品項(xiàng)目當(dāng)中，讓企業(yè)的生產(chǎn)力不斷加碼，從而讓企業(yè)變得更強(qiáng)。也就是說，當(dāng)公司有快速發(fā)展的時(shí)機(jī)的時(shí)候，最該追求的不是利潤，而是更高的成長窗口。這個(gè)時(shí)候你要做的是把錢花出去，贏得更大的競爭優(yōu)勢，而不是走老路子，保守的把錢放在口袋里。
第二，“跑馬圈地”變得日益嚴(yán)峻。
只要有成長，就應(yīng)該加速奔跑。
如果創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了一個(gè)空白的市場，市場里面恰巧都是機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)當(dāng)中有看得見的錢。按照過去的思路，你可能會(huì)選擇趕緊進(jìn)去找一個(gè)小角落、淘一波金出來；然而現(xiàn)在這個(gè)階段更重要的事情其實(shí)是以最快的速度占領(lǐng)這個(gè)市場。
可以說，只要有擴(kuò)張的機(jī)會(huì)都可以采用這種操作模式，地面擴(kuò)張、用戶擴(kuò)張、技術(shù)擴(kuò)張都是。不能再做“賺小錢，沒大用”的事情，比如有些融資千萬級(jí)的企業(yè)還沒想清楚主營業(yè)務(wù)，花很多人和資源也沒帶來多少發(fā)展空間；再比如有些創(chuàng)業(yè)者整天談一些雜七雜八的合作或者到處刷人情卡，到頭來發(fā)現(xiàn)和業(yè)務(wù)半毛錢關(guān)系也沒有，對手實(shí)力不行，人情也沒法續(xù)航……
總之，廢話、拖沓、資源沒有用在刀刃上，就是背棄了時(shí)間這個(gè)最嚴(yán)肅也最忠誠的諍友，最終在簡單粗暴的跑馬圈地中將地盤拱手相讓。
第三，樹立明顯的行業(yè)壁壘
互聯(lián)網(wǎng)和資本打開了創(chuàng)業(yè)的閘門，但是也帶來了相應(yīng)的代價(jià)。事實(shí)證明，流量被頭部分食走向枯涸，大部分的玩家散盡畢生功力，不過只能分到一成不到的剩菜。所以曲凱說到，持續(xù)賺錢的方法在于持續(xù)的掌握“稀缺資源”，也就是樹立行業(yè)壁壘。
壁壘是一種靠譜的賦能，目的在于跟得上市場份額的擴(kuò)張速度。比如，有一個(gè)重要的產(chǎn)品技術(shù)突破了，你馬上就會(huì)迎來重大的機(jī)遇，淘汰掉別的玩家，從而獲得賺取巨大長期回報(bào)的機(jī)會(huì)。再比如消費(fèi)升級(jí)，扎根“吃喝玩樂”，大家都有洞察。沒有核心競爭力，賺的不過是辛苦錢和短期市場行情的錢。想要獨(dú)樹一幟，或者深耕生產(chǎn)資料，或者努力形成有影響力的品牌，畢竟資本不相信眼淚。
三、后記
企業(yè)盈利與否，大致分為兩種情況：
一種是，企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值可以直接轉(zhuǎn)化成利潤，當(dāng)然這是一種最好的狀態(tài)；
另一種是，雖然企業(yè)在持續(xù)的進(jìn)行價(jià)值輸出，但是在前半部分卻是虧損的。
事實(shí)上，以上兩種情況都是科學(xué)且可被接受的。大家容易矯枉過正的點(diǎn)在于，創(chuàng)業(yè)之風(fēng)剛刮起來的時(shí)候大家普遍會(huì)覺得很高大上，但回歸到經(jīng)營，創(chuàng)造用戶價(jià)值永遠(yuǎn)是王道。
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