摘要
【貴州茅臺(tái)再新增22家直銷商 渠道變革何時(shí)能解市場(chǎng)之“渴”？】“重點(diǎn)擴(kuò)大直銷渠道，推進(jìn)營(yíng)銷扁平化”的營(yíng)銷體制改革是近年來(lái)貫穿貴州茅臺(tái)的關(guān)鍵詞之一。自2019年4月起，這一改革開始逐步落地。匯嘉時(shí)代只是貴州茅臺(tái)新近簽約的22家直銷渠道商之一?！懊┡_(tái)時(shí)空”公眾號(hào)消息顯示，日前，貴州茅臺(tái)在貴州茅臺(tái)酒2020直銷渠道簽約儀式上，除了與16家區(qū)域重點(diǎn)賣場(chǎng)簽約之外，還涵蓋了4家酒類垂直電商以及2家煙草零售連鎖。（國(guó)際金融報(bào)）
最新價(jià)：6.9
漲跌額：0.63
漲跌幅：10.05%
成交量：2.80萬(wàn)手
成交額：1929萬(wàn)
換手率：0.59%
市盈率：162.44
總市值：32.5億
查詢?cè)摴尚星?/a> 實(shí)時(shí)資金流向 深度數(shù)據(jù)揭秘 進(jìn)入?yún)R嘉時(shí)代吧 匯嘉時(shí)代資金流相關(guān)股票
王府井(40 5.43%)
首商股份(7.98 5.28%)
合肥百貨(6.21 3.16%)
浙商中拓(5.73 2.87%)
相關(guān)板塊
新疆板塊(-0.04%)
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地?cái)偨?jīng)濟(jì)(-1.02%)
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“重點(diǎn)擴(kuò)大直銷渠道，推進(jìn)營(yíng)銷扁平化”的營(yíng)銷體制改革是近年來(lái)貫穿
貴州茅臺(tái)的關(guān)鍵詞之一。自2019年4月起，這一改革開始逐步落地。
6月22日，新疆百貨零售連鎖企業(yè)
匯嘉時(shí)代延續(xù)前一交易日的強(qiáng)勢(shì)，開盤即封死在漲停板上，最終報(bào)收6.9元，換手率為0.59%。
堅(jiān)挺的股價(jià)表現(xiàn)或與該公司發(fā)布的一則公告有關(guān)。日前，
匯嘉時(shí)代對(duì)外宣稱，公司與
貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司簽訂了不超過(guò)2.4億元的茅臺(tái)酒經(jīng)銷合同，合同標(biāo)的包括飛天53%vol 500ml
貴州茅臺(tái)酒及陳年貴州茅臺(tái)酒等茅臺(tái)酒系列產(chǎn)品。
匯嘉時(shí)代只是貴州茅臺(tái)新近簽約的22家直銷渠道商之一?！懊┡_(tái)時(shí)空”公眾號(hào)消息顯示，日前，貴州茅臺(tái)在貴州茅臺(tái)酒2020直銷渠道簽約儀式上，除了與16家區(qū)域重點(diǎn)賣場(chǎng)簽約之外，還涵蓋了4家酒類垂直電商以及2家煙草零售連鎖。
這是酒類垂直電商以及煙草零售連鎖首次成為茅臺(tái)酒的直銷渠道，此外，根據(jù)公開數(shù)據(jù)，截至當(dāng)前，與貴州茅臺(tái)簽約的區(qū)域性KA賣場(chǎng)服務(wù)商已達(dá)到35家。
新增22家直銷商
“重點(diǎn)擴(kuò)大直銷渠道，推進(jìn)營(yíng)銷扁平化”的營(yíng)銷體制改革是近年來(lái)貫穿貴州茅臺(tái)的關(guān)鍵詞之一。自2019年4月起，這一改革開始逐步落地。
2019年4月，一直以經(jīng)銷商作為銷售主力的茅臺(tái)公開表示在全國(guó)范圍內(nèi)選擇3家服務(wù)商，供應(yīng)400噸飛天茅臺(tái)。隨后，華潤(rùn)萬(wàn)家有限公司、康成投資(中國(guó))有限公司(大潤(rùn)發(fā))、物美科技集團(tuán)有限公司成為茅臺(tái)全國(guó)首批商超服務(wù)商。根據(jù)相關(guān)報(bào)道援引茅臺(tái)銷售部門的說(shuō)法，截至2020年1月，茅臺(tái)已向河南、福建、山東等10個(gè)區(qū)域，覆蓋14個(gè)省市的19家區(qū)域性KA賣場(chǎng)投放飛天茅臺(tái)。
2019年7月，茅臺(tái)的渠道組合由商超擴(kuò)容至電商。彼時(shí)，茅臺(tái)面向全國(guó)綜合類電商招商，擬選擇3家服務(wù)商，共計(jì)供貨400噸茅臺(tái)酒。對(duì)此，茅臺(tái)方面給出的解釋為深化與電商平臺(tái)的合作，擴(kuò)大直銷渠道，推進(jìn)營(yíng)銷渠道扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，著力解決消費(fèi)者購(gòu)酒需求。2個(gè)月后，答案揭曉，天貓與蘇寧成為茅臺(tái)電商首批服務(wù)商。
在白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛看來(lái)，通過(guò)加大直營(yíng)渠道商的開發(fā)，茅臺(tái)可以減少銷售層級(jí)，在加強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格和完善市場(chǎng)把控的同時(shí)，進(jìn)一步完善企業(yè)直營(yíng)系統(tǒng)。同時(shí)，茅臺(tái)的直營(yíng)化擴(kuò)張，將進(jìn)一步縮短銷售鏈條，提升企業(yè)對(duì)產(chǎn)品流向的監(jiān)控能力。
“茅臺(tái)在渠道上一直是大代理和專賣店占據(jù)優(yōu)勢(shì)，近幾年由于品牌提升和價(jià)格管控需要開始開發(fā)新渠道，自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)渠道效果不是很滿意后開始簽約直銷商渠道，這是茅臺(tái)為了強(qiáng)化價(jià)格管控的信號(hào)?！逼放乒芾韺＜摇⒕哦茸稍兌麻L(zhǎng)馬斐對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者表示，“未來(lái)，茅臺(tái)應(yīng)該還會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)直銷數(shù)量，這在以高衛(wèi)東為首的茅臺(tái)核心層必須面對(duì)的問(wèn)題，必須強(qiáng)化價(jià)格管控，在渠道上創(chuàng)新?！?div style="height:15px;">
得益于電商及商超渠道的開拓，2020年貴州茅臺(tái)一季度財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，該公司批發(fā)渠道實(shí)現(xiàn)收入224.53億元，同比增長(zhǎng)9.3%，直銷渠道實(shí)現(xiàn)收入19.38億元，同比大幅增長(zhǎng)77.6%，收入占比為7.9%，較上年同期提升2.9個(gè)百分點(diǎn)。
而根據(jù)該公司的計(jì)劃，2020年，茅臺(tái)酒計(jì)劃投放量為3.45萬(wàn)噸，在經(jīng)銷商方面將繼續(xù)按照1.7萬(wàn)噸不增不減的原則進(jìn)行投放的基礎(chǔ)上，安排商超、電商、團(tuán)購(gòu)計(jì)劃，大幅提升自營(yíng)規(guī)模。
“一瓶難求”仍是常態(tài)
“太難了，請(qǐng)問(wèn)搶購(gòu)需要什么技巧？每次準(zhǔn)點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)去就賣沒(méi)了。”
“手速、運(yùn)氣?！?div style="height:15px;">
的一些限制，天貓超市搶購(gòu)方便，不用預(yù)約，也無(wú)需成為會(huì)員，但我從3月中旬搶購(gòu)到現(xiàn)在，沒(méi)有一次成功過(guò)。”有消費(fèi)者向《國(guó)際金融報(bào)》記者表示，在過(guò)去三個(gè)多月時(shí)間里，其曾10多次在天貓超市平臺(tái)嘗試預(yù)約飛天茅臺(tái)，但無(wú)不以失敗告終。
“目前，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)的‘執(zhí)念’已經(jīng)不是因?yàn)槠渖缃粚傩?，而是看中收藏價(jià)值，抑或是其金融屬性?！币晃话拙飘a(chǎn)業(yè)鏈上的行業(yè)人士向記者分析，與茅臺(tái)簽約的商超或是電商平臺(tái)，500ml規(guī)格的53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)均為1499元，與官方指導(dǎo)零售價(jià)相同，但當(dāng)下市場(chǎng)流通價(jià)格早已站上2000元大關(guān)，有些地區(qū)甚至超過(guò)2300元，這存在巨大的套利空間，因此“囤”茅臺(tái)酒已經(jīng)成為多數(shù)消費(fèi)者或是投資者的共識(shí)。
發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前該平臺(tái)最近一次搶購(gòu)飛天茅臺(tái)的預(yù)約人數(shù)已達(dá)到4.74萬(wàn)人。反觀天貓超市，其相關(guān)的淘寶直播也已有超26萬(wàn)人在觀看。
“茅臺(tái)酒是拿來(lái)喝的，不是拿來(lái)炒的，請(qǐng)不要做黃牛，不要非法倒賣茅臺(tái)酒”。此前，貴州茅臺(tái)前任董事長(zhǎng)李保芳曾如此公開喊話，但目前茅臺(tái)的“人設(shè)”依舊是“金融化”、“硬通貨”。
4月下旬，作為2019年茅臺(tái)公開招標(biāo)的貴州本地商超銷售渠道的3家連鎖超市之一，貴陽(yáng)星力百貨集團(tuán)有限公司(下稱“星力百貨”)的一項(xiàng)涉及到茅臺(tái)酒的質(zhì)押融資引發(fā)廣泛關(guān)注。
相關(guān)資料顯示，星力百貨的這項(xiàng)動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押融資，登記日期為2020年4月13日，標(biāo)的是“飛天53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒(帶杯)164404瓶”，融資金額為2.3億元，質(zhì)押期限為3年。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士稱，雖然星力百貨在之后回應(yīng)稱此筆借款系正常流動(dòng)資金借款，并非囤貨牟利或以酒抵押套現(xiàn)，但這在一定程度上也折射出茅臺(tái)的“金融化”。
“眼前的加碼直銷只是‘杯水車薪’，但是釋放的信號(hào)是強(qiáng)烈的。如果持續(xù)向直銷傾斜，增加投放量，對(duì)打擊傳統(tǒng)經(jīng)銷商加價(jià)、惜售有一定震懾作用，市場(chǎng)管理不是一天建長(zhǎng)城，必須長(zhǎng)期堅(jiān)持才有效?！瘪R斐對(duì)記者表示。
