鄂爾多斯暴富魔咒
2010-04-19 13:08:27 華夏經(jīng)緯網(wǎng)
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發(fā)財啦
“你幫我想想，怎么能讓他們來買第一臺LED電視呢？”剛喝完酒的小吳在微醺的狀態(tài)下仍然沒有忘記想著怎么刺激消費者。小吳是鄂爾多斯本地華研家電商城某部負責人，前幾天剛進了幾臺LED電視試銷。根據(jù)以往本地人買東西不眨眼的消費態(tài)度讓他覺得一旦試銷對路肯定會賺，因為一臺同尺寸的電視，LED屏的電視比液晶屏的電視要貴上幾倍。華研家電作為鄂爾多斯本地銷售業(yè)績最好的家電賣場，自然不愿意放過任何一個賺錢機會。
“我們去年2萬平方米的地兒賣了1.4億。還行吧？蘇寧、國美啥的在鄂爾多斯不好使。”小吳借著酒勁開始叨叨企業(yè)光榮的“家史”。“鄂爾多斯人不差錢，真的。只要有第一個人買走第一臺LED電視，明天肯定有一批人來買。”在華研家電，整個賣場中看不到平板電視，“誰還買那個？都比著買大個電視。越大賣得越好！我們這的家電都是中高檔，誰也不愿意買低端產品，所以我們業(yè)績好。”
“鄂爾多斯人攀比心理特別嚴重。”太古廣場售樓處的置業(yè)顧問小麗很肯定這一點。在小麗看來，這些購房者的行為不可思議。“一大群人可能是親戚，結幫來的。這個要150平，另外一個肯定要180平；一個要7層，另外一個肯定要更高的層。你買一套房，我就買兩套。”小麗用手悄悄指了指一位正在座位上揪著自己阿迪達斯運動服大聲打電話的男人說：這個人經(jīng)常換車來我們這里，他們家五口人，每人名下有四套房子。
攀比、炫富等非常規(guī)心態(tài)在鄂爾多斯已經(jīng)成為常態(tài)。每一個鄂爾多斯本地人，甚至來此工作幾個月的人都會滔滔不絕地講上幾十分鐘一夜暴富及一擲千金的故事，這些事情如此真實又如此虛幻。
鄂爾多斯市某局局長在與朋友聊天時表示，賓利車有十幾輛，100萬元以上的車有3000多輛，億萬以上的富翁最少有2000個。
暴富的故事在日日傳頌，極度的滿足與得意源于之前的貧窮。改革開放之初，鄂爾多斯是內蒙古最貧困落后的地區(qū)之一，經(jīng)濟社會發(fā)展主要指標均居自治區(qū)后列，1978年全市地區(qū)生產總值僅有3.46億元，人均344元，財政收入只有1900萬元，人均不足20元。
一直到2000年，鄂爾多斯地區(qū)GDP僅僅為150億元。準確地說，鄂爾多斯人不僅是窮，簡直是窮怕了。在8個旗區(qū)中5個屬國貧旗、3個屬區(qū)貧旗，鄂爾多斯被人稱為內蒙古的“西部”。
這種情況延續(xù)到新世紀之后，形勢突然大逆轉。到了2009年GDP超過2000億元，連續(xù)多年GDP增幅都在20%以上，成為中國最富裕的地級市之一。
就在去年，鄂爾多斯的財政收入達365億元人民幣，實現(xiàn)財政收入每天1億元，這對大多數(shù)城市來說是一個可望而不可及的數(shù)字，可這樣的神話就在一座加上外來人口共有75萬人的小城上演著。
終于解決了溫飽問題的鄂爾多斯人，當然毫無疑問會從在衣食住行最基本要求方面入手。開輛好車拉風成為很多鄂爾多斯人的想法。“暴發(fā)戶里很多都是農牧民！哪有什么審美觀？可不是誰買什么就跟著買么！反正也不缺錢。”在太古廣場看房子的李先生如是說。這種比著買的心態(tài)催生了鄂爾多斯好車遍地。據(jù)鄂爾多斯一位交警透露，鄂爾多斯全市大概有5000多輛陸虎，其中城市中有2000多輛，各旗縣有3000多輛。而李先生則表示，去年一汽車廠家代表來鄂爾多斯做市場調研時曾說，英國陸虎去年在中國銷售的90%都在鄂爾多斯。
“我們鄂爾多斯現(xiàn)在在你們北京都出名啦！”李先生頗為自豪地對記者說。就在上個星期，李先生陪朋友到北京買車，剛走到店門前和客服人員說了一句話，就看到負責介紹車款的小姑娘顛顛地跑到里面，“經(jīng)理，說話那個語調的人又來啦！”李先生對鄂爾多斯人給全國帶來的影響很滿意，“我們買車不挑剔，有的時候是捎著買。給親戚朋友也帶上一輛。”
像買大白菜一樣買車、買房，在很多人眼里是一種畸形的消費。“無非是為了炫富，心理有問題。”出租車司機劉先生這樣評價著身邊眾多一夜暴富的人。
有錢照樣遭白眼
可悲的是，在消費者日益成為商業(yè)主導者的今天，富裕起來的鄂爾多斯人很少能享受到“上帝”的待遇。在鄂爾多斯本地商場，揮金如土的他們不僅面對無新款無打折的境遇，還經(jīng)常遭受服務員的白眼。金錢，這個本來用來享受的東西，反過來成為售貨員賜予顧客白眼的充分理由，“沒錢別買，你愛要不要”。
鄂爾多斯無論賣什么商品都會遵循這樣一條定律“少款多量。”無論在什么季節(jié)、什么節(jié)日，商場都不存在大幅促銷買贈活動。馬先生是鄂爾多斯北國新天地的企劃部總監(jiān)，以前曾在某大型購物中心任職，來到鄂爾多斯任職讓他渾身不適應。“雖然是被請過來的，但有時候我會覺得英雄無用武之地。”馬先生端著酒杯一飲而盡，語調很落寞。“除了酒量見長，本事一點沒長。”在之前的單位，馬先生每個月平均策劃兩次活動；而在鄂爾多斯，一年半的時間只做了一次五一促銷，“很簡單，買一百送一百。都不用腦子。”馬先生自嘲地再次一飲而盡。
按照常規(guī)運作商場的思維來想一定會抓住機會進行一些營銷活動從而增大客流量，但是馬先生卻不以為然。“這樣的規(guī)律難道我們不懂么？但這里是鄂爾多斯，你不能用常規(guī)的想法與做法。”沒有一個城市的百貨業(yè)能這樣和平共處，即使他們遠在城市不同角落，而如此集中的商業(yè)項目也依然心照不宣地做著不打折、愿打愿挨的生意。“大家這樣利潤也高，一起賺錢不好么？干嘛要打破這平衡？”
即使這樣，既無一線品牌、硬件設施也差的百貨中依然不乏上萬元的服裝。“在我們某個男裝品牌店，有衣服賣18.8萬元，居然賣出去了。”馬先生很是納悶這些購物人的心態(tài)。以往在商業(yè)上的經(jīng)驗基本用不上，諸如看客人就知道買還是不買，知道是什么層次的客人。在鄂爾多斯，有可能穿的不那么時尚，但絕對可以一擲千金。“因為一夜暴富的多。就算我不確定很多事情，但可以肯定的是他們不差錢。”
在鄂爾多斯的富裕聞名全國之時，鄂爾多斯人也正在干著讓人意想不到的事情——逃跑！鄂爾多斯商業(yè)環(huán)境惡劣，服務管理嚴重落后的現(xiàn)實逼迫著有錢的鄂爾多斯人大量外逃或者外出消費。其第三產業(yè)結構比例在2008年甚至還出現(xiàn)了下降
