胡雪巖到底是怎么垮臺的？歷來有很多解讀，有人讀出了“政斗”、“宮斗”，有人讀出了“商戰(zhàn)秘籍”，還有人讀出了“作人原則”……
其實(shí)，通過盛宣懷扳倒胡雪巖的案例，充分說明現(xiàn)金是企業(yè)生存的血液。無論再強(qiáng)大的企業(yè)，失去現(xiàn)金流的支撐也會轟然倒塌。
也就是說，盛宣懷只用了一招就斗垮了巨無霸胡雪巖。
下面就是這起鮮活商戰(zhàn)案例的全過程：
1、壓庫存，人為造成滯銷
胡雪巖每年要囤積生絲，壟斷市場，控制價格，從中牟取暴利。也可以說，胡雪巖的生絲買賣，是他的核心競爭力之一。
盛宣懷斬?cái)嗪r現(xiàn)金流，就選擇從這個核心競爭力開始。他提前下手率先布局，大量收購市場中的生絲，然后向胡雪巖舊有的客戶低價出售。任何時候，低價策略都是市場競爭中勝出的不二法門。
盛宣懷先是用低價打亂固有的市場秩序，隨后收買商人、洋行，讓他們不買胡雪巖的高價生絲。商人、洋行都是逐利的，盡管與胡雪巖有多年的商業(yè)交情，但是誰也不會當(dāng)冤大頭，丟下低價去買高價。于是，胡雪巖的生絲庫存積壓，大量滯銷。
2、斷協(xié)餉
庫存無法消化，資金就無法回籠。不過，胡雪巖一向家底豐厚，大不了靠到來年再去庫存變現(xiàn)。但是，盛宣懷不會把機(jī)會留到來年。
他早已調(diào)查情況，胡雪巖曾向匯豐銀行借款650萬兩銀子，7年期，每半年還一次，本息合計(jì)50萬兩。后來，胡雪巖又借匯豐400萬兩銀子，合計(jì)1000萬兩。
這兩筆貸款全是以各省的協(xié)餉進(jìn)行擔(dān)保的。同時，胡雪巖還為左宗棠打仗籌借80萬兩借款，同樣由協(xié)餉來補(bǔ)償。
協(xié)餉通常都是如期發(fā)放，按說協(xié)餉一到，上海道臺就會把錢送給胡雪巖用來還款。但是，盛宣懷找到了上海道臺邵友濂：“李中堂想讓你遲一點(diǎn)兒劃撥這筆錢，時間是20天?！崩钪刑米屛覀兘o你捎個話……誰敢不聽？邵友濂自然照辦。
3、銀行催貸，派人擠兌
局已經(jīng)全部做好，只等揭開了。做好這些安排后，盛宣懷串通了匯豐銀行開始向胡雪巖催貸。借錢要還，這是千年來的公理，胡雪巖也不可能不認(rèn)，但是資金都壓在了貨上，怎么辦？
胡雪巖只好調(diào)用自己所屬的阜康銀行的錢，自家有銀行，自己說了算了。于是，暫時補(bǔ)上80萬兩的還款窟窿。沒想到，盛宣懷早有安排，他得知阜康銀行的資金暫時出現(xiàn)了空虛，就派人到銀行提款擠兌。
這些提款大戶少則數(shù)千，多則上萬，讓阜康銀行一時難以招架。只有大戶還不行！盛宣懷不滿足于大戶們的齊兌，開始四處放風(fēng)，稱胡雪巖因?yàn)槎诜e生絲賠本，挪用了阜康銀行的存款，用來償還外國銀行的貸款……
這樣麻煩了！所有的存款人都變得惶恐不安，他們擔(dān)心阜康銀行倒閉，扶老攜幼紛紛前來提款，阜康銀行門前天天排起長隊(duì)，全是來提款擠兌的人。
4、封鎖關(guān)鍵先生和求援消息
阜康銀行擠兌風(fēng)起，胡雪巖正在回杭州的船上。當(dāng)時，德馨任浙江藩司，他與胡雪巖一向交好，聽說上海阜康被擠兌的要倒閉，料定杭州阜康也會發(fā)生擠兌。就讓心腹到庫中提出2萬兩銀子送給胡雪巖。
有了2萬兩銀子撐腰，杭州的局勢得以控制。胡雪巖旋即離開杭州趕回上海，但是因?yàn)槭种袑?shí)在無法抽出大額現(xiàn)金，只好把希望全部放在協(xié)餉上。他讓總管去催邵友濂發(fā)協(xié)餉，邵友濂按照盛宣懷當(dāng)初的指令，閉門不出，讓胡雪巖干著急沒辦法。
好在還有總后臺左宗棠。于是，胡雪巖向左宗棠發(fā)去求援電報(bào)，希望能盡快得到協(xié)餉。電報(bào)發(fā)出去了，左宗棠收沒收到？答案是：沒有！
因?yàn)楹r的一舉一動盛宣懷全部掌握，他早已暗中讓人把電報(bào)扣下。遲遲接不到左宗棠的消息，胡雪巖只好于次日親自去上海道臺府催討，邵友濂依然在盛宣懷的授意下，避而不見。
天無絕人之路！胡雪巖破釜沉舟，把自己所有的地契、房產(chǎn)抵押出去籌款，同時廉價賣掉了一直積壓的生絲。這個自救是“沒辦法的辦法”，也是最后一擊，如果正常的話，應(yīng)該能幫助胡雪巖度過難關(guān)。
但是，一切出乎預(yù)料！盛宣懷大肆宣揚(yáng)胡雪巖抵押籌款的舉動，從而坐實(shí)了“胡家銀行沒錢快要倒閉”的傳聞，擠兌風(fēng)潮更加劇烈，胡家銀行的門檻都被踩破，門框被擠歪……
至此，發(fā)端于失去現(xiàn)金流，結(jié)束因信用危機(jī)導(dǎo)致的擠兌風(fēng)潮，一代紅頂巨商被榨干了最后一滴血后悲憤地死去。
胡雪巖到底是怎么垮臺的？說到底，他是官場斗爭的犧牲品。
胡雪巖的后臺是左宗棠，盛宣懷的后臺是李鴻章。李、左二人暗中斗法，盛宣懷執(zhí)行了一場代理人的商戰(zhàn)，斬?cái)嗪r的現(xiàn)金流，從而取得了全勝。
這說明了企業(yè)生存的血液——現(xiàn)金流的無比重要！只要現(xiàn)金流不斷，企業(yè)就能生存，哪怕是負(fù)債經(jīng)營，哪怕是負(fù)利潤，哪怕是……
同時，盛宣懷與胡雪巖的商戰(zhàn)，也提示了一個道理：商是商，官是官。紅頂商人本身就是怪胎，成為犧牲品也沒啥可奇怪的。自古以來都是這樣，希望那些“商而優(yōu)則仕”的人能警醒。
參考文獻(xiàn)：《清史稿》、《異辭錄》、《愚齋存稿》、《盛宣懷傳》、《胡雪巖傳》，感興趣者可以詳細(xì)一讀
