什么是人脈？通俗一點(diǎn)說(shuō)，人脈就是人際關(guān)系網(wǎng)，當(dāng)然它的真正含義遠(yuǎn)不止這些。人脈在一個(gè)人的一生中占有十分重要的地位。人具有社會(huì)屬性，每一個(gè)人都屬于社會(huì)關(guān)系網(wǎng)中的一個(gè)點(diǎn)，脫離了這張網(wǎng)，每一個(gè)人的存在都會(huì)失去意義。沒(méi)有人脈資源或者說(shuō)不善利用人脈資源的人，都不可能獲得成功
作者：直銷(xiāo)瘋子 來(lái)源：www.zxrj.net
人脈——永久的財(cái)富管道
人脈是成功的階梯
什么是人脈？通俗一點(diǎn)說(shuō)，人脈就是人際關(guān)系網(wǎng)，當(dāng)然它的真正含義遠(yuǎn)不止這些。人脈在一個(gè)人的一生中占有十分重要的地位。人具有社會(huì)屬性，每一個(gè)人都屬于社會(huì)關(guān)系網(wǎng)中的一個(gè)點(diǎn)，脫離了這張網(wǎng)，每一個(gè)人的存在都會(huì)失去意義。沒(méi)有人脈資源或者說(shuō)不善利用人脈資源的人，都不可能獲得成功。
成功學(xué)大師戴爾·卡耐基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：一個(gè)人事業(yè)上的成功，只有15%是由于他的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，另外的85%主要靠人際關(guān)系、處世技巧等。由此可見(jiàn)，人脈對(duì)于人生的重要性。
百萬(wàn)富翁共有的特點(diǎn)是什么? 答案是:一本厚厚的名片簿。為什么一本名片簿就能造就一名百萬(wàn)富翁？這是不是有些夸張？擁有很多的名片只是一個(gè)表象，更重要的是他們廣織人際網(wǎng)絡(luò)的能力，這才是他們成功的主要原因。百萬(wàn)富翁們不僅曉得有誰(shuí)被蘊(yùn)藏在他們厚厚的名片簿里，而且還愿意把這些資源與其他的百萬(wàn)富翁分享。
其實(shí)，人際網(wǎng)絡(luò)背后的意義比一般人所能想到的都還要深遠(yuǎn)。那些企業(yè)老總們非常愿意致力于發(fā)展“雙贏”互需關(guān)系的基礎(chǔ)。雖然每個(gè)人都有艱苦奮斗的故事，但大多數(shù)人都把他們的成功歸功于旁人的提拔。美國(guó)作家柯達(dá)說(shuō)：“人際網(wǎng)絡(luò)非一日所成，它是數(shù)十年來(lái)累積的成果。如果你到了40歲還沒(méi)有建立起應(yīng)有的人際關(guān)系，麻煩可就大了。”
在2002年中國(guó)百富榜上有30位左右的企業(yè)家，認(rèn)為在他們成功的諸多因素中，機(jī)遇排在第二位，而在 MBA 學(xué)員眼中機(jī)遇則是十大財(cái)富品質(zhì)的首選。機(jī)遇到底是從哪里來(lái)的呢？其實(shí)“機(jī)遇”的潛臺(tái)詞是“關(guān)系”，也就是說(shuō)，很多時(shí)候機(jī)遇都是來(lái)自于人際關(guān)系。人際關(guān)系越好，機(jī)遇相對(duì)就越多。中國(guó)內(nèi)陸興起的 MBA 熱潮就是一個(gè)佐證，這些人讀書(shū)不僅僅是為了“充電”，更重要的是為了搭建高品質(zhì)的人際關(guān)系網(wǎng)并從中獲得商機(jī)。即使是哈佛商學(xué)院的畢業(yè)生，在總結(jié)讀書(shū)的收獲時(shí)，也把“建立朋友網(wǎng)絡(luò)”放在第一位。在 MBA 學(xué)習(xí)中，人脈已被提到了一個(gè)相當(dāng)重要的位置上。哈佛商學(xué)院的一位教授總結(jié)說(shuō)，哈佛為其畢業(yè)生提供了兩大工具：首先是對(duì)全局的綜合分析判斷能力；其次是哈佛強(qiáng)大的、遍布全球的4萬(wàn)多人的校友網(wǎng)絡(luò)，在各國(guó)、各行業(yè)都能提供寶貴的商業(yè)信息和優(yōu)待。哈佛商學(xué)院建院 92 年來(lái)，有超過(guò)6萬(wàn)名校友，這些校友多半已是各行業(yè)的精英，在團(tuán)結(jié)精神凝聚下，他們織成了一張強(qiáng)大的人脈網(wǎng)絡(luò)。比如，在華爾街，在幾大風(fēng)險(xiǎn)投資基金中，對(duì)哈佛MBA來(lái)說(shuō)，找到校友，就是找到了信任。
雖說(shuō)是金子就會(huì)閃光，但那也需要有人能看見(jiàn)它現(xiàn)實(shí)中的你，也許相貌堂堂，才華滿腹，胸懷大志，既有學(xué)歷，又有非凡的工作能力。然而，你卻始終郁郁不得志，甚至是別人眼中的負(fù)面教材和失敗者。真的是“命苦”嗎 ?
美國(guó)老牌影星道格拉斯年輕時(shí)十分落魄潦倒，沒(méi)有人認(rèn)為他會(huì)成為明星。但是，有一次道格拉斯搭乘火車(chē)時(shí)，因無(wú)聊就與旁邊的一位女士攀談了起來(lái)。沒(méi)想到這一聊，竟聊出了他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
沒(méi)過(guò)幾天，道格拉斯被邀請(qǐng)到一家制片廠報(bào)到。原來(lái)，這位女士是這家制片廠的制片人。這個(gè)故事正說(shuō)明了即使道格拉斯是一匹千里馬，也需要遇到伯樂(lè)，才能成就夢(mèng)想。
不光千里馬需要伯樂(lè)，普通的馬也需要伯樂(lè)。為什么有些時(shí)候你覺(jué)得你周?chē)哪硞€(gè)人，無(wú)論從人品還是從水平等各方面都不如你，可是為什么他能夠比你取得更大的成功呢？因?yàn)樗饶愀朴诶脛e人的力量。偉人常用這樣的話解釋自己成功的原因：我之所以取得了成功，是因?yàn)槲艺驹诹司奕说募绨蛏?。善于利用別人的力量，會(huì)使你的個(gè)人力量無(wú)限地倍增，而良好的人脈關(guān)系網(wǎng)則是你利用別人力量的一個(gè)基本前提。所以對(duì)于每個(gè)人來(lái)講，要想獲得人生的成功，必須精心構(gòu)建自己的人脈關(guān)系網(wǎng)。
人脈即是財(cái)脈
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