對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，不可避免的要參加融資路演。

路演是融資至關(guān)重要的一步，事關(guān)成敗榮辱，絕對(duì)不能馬虎從事。

如何進(jìn)行一場(chǎng)有效的商業(yè)演講，才能征服臺(tái)下的投資人，這是很多企業(yè)家都在關(guān)心的問(wèn)題。

今天，我們就來(lái)講講路演PPT設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。

第1頁(yè)：你是誰(shuí)

• 品牌名稱，創(chuàng)始人姓名及身份。此處可做簡(jiǎn)單的自我介紹。

第2頁(yè)：你解決的是什么問(wèn)題（市場(chǎng)）

• 直奔痛點(diǎn)，看看你是「幫世界解決問(wèn)題」的產(chǎn)品還是「給世界制造問(wèn)題」的產(chǎn)品。
• 一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是前者比較靠譜兒。

第3~4頁(yè)：你是怎么解決這個(gè)問(wèn)題的（產(chǎn)品、邏輯）

• 你推出了什么樣的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品是怎樣把問(wèn)題解決掉的？
• 產(chǎn)品是否成熟，整個(gè)業(yè)務(wù)是否能通暢地跑下來(lái)，還是遇到了難以跨越的障礙？
• 一般來(lái)講，到了融資這一步，你應(yīng)該已經(jīng)解決掉產(chǎn)品邏輯上所有的障礙了。

第5~6頁(yè)：為什么是你能解決這個(gè)問(wèn)題（優(yōu)勢(shì)、競(jìng)品分析）

• 你的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒，
• 為什么別人都沒(méi)做就你做了，
• 為什么別人都沒(méi)做成就你做成了，
• 為什么別人以后都會(huì)被你超越？
• 如果你并沒(méi)有能夠顯然超越別人的優(yōu)勢(shì)，之前空談市場(chǎng)都是白搭。

第7頁(yè)：你們已經(jīng)做了什么（里程碑）

• 主要是為了表示你并不是拿著一個(gè)idea就來(lái)融資了，以及用已有的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)證明你們的這套思路是可行的，流程是可以順下來(lái)的。
• 不曾經(jīng)過(guò)用戶測(cè)試的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，更復(fù)雜的業(yè)務(wù)需要的也不只是用戶的測(cè)試，而要與合作伙伴、上下游都形成對(duì)接，并且能自然獲取更多用戶。
• 這些復(fù)雜的內(nèi)容，真的做到了就比什么設(shè)想都強(qiáng)。

第8頁(yè)：團(tuán)隊(duì)

• 豪華版的自我介紹，當(dāng)然也不是讀簡(jiǎn)歷。
• 主要是說(shuō)明團(tuán)隊(duì)沒(méi)有短板而且各司其職人盡其才，與項(xiàng)目無(wú)關(guān)的經(jīng)歷就不要多說(shuō)了

第9頁(yè)：財(cái)務(wù)預(yù)估，融資信息

• 你的融資是為了什么？
• 有了融資能在半年/一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)什么樣的增長(zhǎng)？
• 融資到手怎么花，這些就是細(xì)節(jié)問(wèn)題了，與產(chǎn)品關(guān)系不大，但仍然要合理。
• 出來(lái)融資，最好別是因?yàn)榛畈幌氯チ?，而?yīng)該是追求更快的成長(zhǎng)。
• 按照以上規(guī)則制作的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，簡(jiǎn)明扼要地指出了投資人最在乎的問(wèn)題，最透明地剖析了產(chǎn)品的核心邏輯，就事論事，直入主題，十分抓人眼球。
• 這種BP是日常展示用和融資路演用兩相宜的，是一種質(zhì)樸、務(wù)實(shí)的計(jì)劃書(shū)。

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