文MOLBASE Emma

1、 以嶺藥業(yè)簡介

以嶺藥業(yè)前身是成立于1996年的皇帝制藥廠，以嶺藥業(yè)于2011年上市，實際控制人是吳以嶺院士。吳以嶺院士是絡(luò)病理論的創(chuàng)始人，以嶺藥業(yè)也是以絡(luò)病理論為中藥研發(fā)的理論基礎(chǔ)，研發(fā)出了國家專利新藥10多個，研發(fā)能力在中藥企業(yè)中名列前茅。

圖1 以嶺藥業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)

數(shù)據(jù)來源：以嶺藥業(yè)公司年報

2、 以嶺藥業(yè)產(chǎn)品線簡析

以嶺藥業(yè)的主營業(yè)務(wù)包括中藥、化藥和大健康三大板塊。中藥板塊是其主要收入來源，占總營收的80%左右。以嶺藥業(yè)的中藥品種里已有數(shù)十個專利創(chuàng)新藥，分布在心腦血管、感冒呼吸、糖尿病、腫瘤治療等大病種領(lǐng)域。

表1 以嶺藥業(yè)的主要自主創(chuàng)新藥統(tǒng)計

數(shù)據(jù)來源：MOLBASE

中國約有1100萬冠心病患者、2000萬心律失?；颊摺?50萬心衰患者，這三類病癥也是心臟病中最常見的適應(yīng)癥。心血管領(lǐng)域是以嶺藥業(yè)的強勢領(lǐng)域，以嶺藥業(yè)的通心絡(luò)、參松養(yǎng)心、芪藶強心分別治療冠心病、心律失常和心衰，此外，以嶺在心血管領(lǐng)域還有其他多種可選藥品，具有良好的協(xié)同效應(yīng)，以嶺藥業(yè)在心腦血管中成藥廠家中名列第七。

以嶺藥業(yè)的連花清瘟膠囊是在感冒呼吸疾病領(lǐng)域布局的品種，該品種是應(yīng)對2003年'非典'爆發(fā)、走特殊審批通道的藥品。連花清瘟膠囊對甲型流感H1N1、H3N2病毒具有殺滅作用，對其他流感病毒、副流感病毒、SARS 病毒、禽流感病毒、手足口病毒、皰疹病毒等都有明顯抑制作用。連花清瘟的銷售量跟流感爆發(fā)有關(guān)，近十年我國流感病例呈波動性上升的趨勢，產(chǎn)品需求持續(xù)增加。

除了中藥產(chǎn)品，以嶺藥業(yè)的學(xué)術(shù)營銷也堪稱典范。吳以嶺院士是絡(luò)病理論的創(chuàng)始人，公司主要品種均是在絡(luò)病理論的指導(dǎo)下研發(fā)出來的，通心絡(luò)、連花清瘟膠囊、參松養(yǎng)心膠囊等都是在絡(luò)病理論指導(dǎo)下研發(fā)出來的新藥成果。藥品上市后的循證醫(yī)學(xué)試驗，在更大范圍內(nèi)驗證了藥品的有效性，有力促進了藥品的銷售。

圖2 以嶺藥業(yè)的產(chǎn)品銷售模式