編者注：Craig Palli是幫助移動應(yīng)用提升排名的Fiksu公司負責客戶服務(wù)與商業(yè)開發(fā)的副總裁，針對Android Google Play貨幣化程度比iOS低的情況他發(fā)表一篇文章，認為Android的潛力也很大，并為開發(fā)者提供了一些提高排名的經(jīng)驗。我們編譯如下：
賣主往往回避Android市場，因為若干報告指出蘋果的iOS貨幣化效果要好得多。但是做一下數(shù)學(xué)運算就會明白Android的吸引力和機會要比你想象的大得多。
規(guī)模更大同時更便宜
Android的絕對規(guī)模要大得多，根據(jù)Nielsen的數(shù)據(jù)，Android占智能手機市場的48%，遠高于iOS的32%。Google稱每天有85萬的新增Android設(shè)備激活，Google Play總的應(yīng)用下載量已經(jīng)突破150億。
相對于iOS，Android的廣告庫存更大，且價格更低。Fiksu最近的一次分析顯示Android的廣告庫存比iOS多12%，且印象成本要低40%。
Android優(yōu)勢
對營銷的測試和快速開展來說，Android也比iOS有優(yōu)勢。因為Android不需要應(yīng)用審核流程，你的應(yīng)用可以快速迭代從而確定功能的取舍。而由于審核環(huán)節(jié)冗長，在iOS上應(yīng)用更新需要數(shù)周之久。
相對而言，Google Play也更容易進入。因為iOS的app競爭白熱化。App的市場營銷本來就是挑戰(zhàn)，但是iOS新應(yīng)用的爆發(fā)式增長以及蘋果政策的改變均使得新應(yīng)用進入iOS更加困難。Xyologic報告中說“過去5個月iOS應(yīng)用發(fā)行商的勢頭已經(jīng)放緩。好幾個關(guān)鍵指標都出現(xiàn)了下降，尤其是進入前100排名的新應(yīng)用總量數(shù)出現(xiàn)了下降。我們將其視為蘋果環(huán)境給app賣主帶來新挑戰(zhàn)的跡象?！?/p>
iOS中排名至關(guān)重要，要想排名靠前的代價也很高昂，而Google Play由于擁有一個較為強大的搜索引擎，可以讓感興趣的用戶更容易地找到你的應(yīng)用。根據(jù)Fiksu的經(jīng)驗，Google Play 80%的有機用戶來自于搜索。
Android還解決了營銷歸因的問題，因為它可以以匿名的方式提供下載來源信息。這種方式在提供可靠數(shù)據(jù)的同時還保證了用戶隱私。賣主可以很清楚地了解廣告花出去的錢落到了什么地方?？梢灾劳斗诺侥睦镉行?、哪里無效。不會出現(xiàn)iOS跟蹤解決方案中的數(shù)據(jù)含糊或用戶體驗問題。
貨幣化問題
Android最最令人擔心的是貨幣化問題。Flurry 的Peter Farago去年12月的一篇文章指出Google Play貨幣化能力僅為iOS的24%。不過現(xiàn)在這種差距正在縮小。Flurry指出導(dǎo)致差距的最大因素是支付機制，并預(yù)期在Google Play與Google Wallet及Google Checkout集成之后情況會得到改善。應(yīng)用研究機構(gòu)Distimo指出實際上情況已經(jīng)得到改善，據(jù)其觀察，2011年12月至2012年3月間，美國排名前200應(yīng)用的日均收入額已提高了80%。而TinyCo則在一篇文章中指出Google Play的付費用戶平均收入（ARPPU）幾乎與iTunes相同。
拒絕平庸
Google Play貨幣化統(tǒng)計的一個問題是僅覆蓋“平均”體驗。如果能有效定位用戶并采取適當?shù)陌l(fā)展策略，Android應(yīng)用忠實用戶的轉(zhuǎn)化及產(chǎn)生率也會跟iOS應(yīng)用差不多。最關(guān)鍵的是，其獲得成本要低很多。
Fiksu在一季度做了一項研究，在6個客戶的終端上運行相同的app（同時在iOS和Android平臺上裝），以此來確定（用戶）取得成本和忠實用戶（重復(fù)訪問app且最可能加以貨幣化的用戶）轉(zhuǎn)化率。其研究表明，Android的取得成本要比iOS低24%。鑒于前面提到的Google Play貨幣化問題，iOS的忠實用戶轉(zhuǎn)化率應(yīng)該更高才是。但是研究結(jié)果卻表明兩個平臺的轉(zhuǎn)化率一致。
不過在平板電腦上iOS的確擊敗了Android。Android陣營除了Kindle Fire以外無人可與挑戰(zhàn)iPad。
如何在Google Play中發(fā)展？
很顯然有太多的應(yīng)用在Google Play的環(huán)境中為生存掙扎（iOS的又何嘗不是呢？或者更泛化一點，做什么事情都不是這樣嗎？），但總有些做得特別出色的。其經(jīng)驗總結(jié)如下：
好設(shè)計有好回報： 要想鶴立雞群，其中關(guān)鍵的一條是針對Android進行特別設(shè)計。許多開發(fā)者一開始都是針對iOS進行應(yīng)用設(shè)計的，移植到Android都是事后想法，這導(dǎo)致了次優(yōu)的結(jié)果，甚至還會導(dǎo)致糟糕的用戶體驗。
設(shè)備和OS支持要有優(yōu)先級： Android市場分化嚴重（參見3997款機型，Android的分化該如何收場？），這么多的機型不可能面面俱到，所以開發(fā)者一定要確定清楚優(yōu)先支持哪些機型。幸運的是熱門的20來種機型占據(jù)了80%的市場份額，此外，超過90%的Android設(shè)備的OS都是2.2以上。
利用好更低的用戶獲取成本： iOS由于市場競爭激烈導(dǎo)致用戶取得成本很高。而Android則以較低的成本為開發(fā)市場份額和測試新戰(zhàn)略提供了機會。
最佳實踐
實踐出真知，應(yīng)該多嘗試各種營銷策略。
Android的整體市場更大、營銷洞察力更高、用戶獲取成本更低，忠誠度也不弱于iOS，也許Google Play的空前繁榮可期。
