一個(gè)人,如果沒(méi)有目標(biāo),他的人生其實(shí)是渾渾噩噩的,反而不快樂(lè)! 如何選擇目標(biāo)? 如果有了目標(biāo),該怎么做? 怎么實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)? 下面的這些小故事其實(shí)都告訴了我們，做銷售,每天,每周,每月,每年都有目標(biāo),這樣,你的人生目標(biāo)才能早日實(shí)現(xiàn)!
人 生 的 目 標(biāo)
一：插秧
有個(gè)從城市搬來(lái)的富豪，在鄉(xiāng)下新買的別墅附近散步時(shí)，第一次看到農(nóng)夫插栽禾苗。農(nóng)夫的手法純熟而迅速，所有的禾苗一行行排列得整整齊齊，井然有序，如同丈量過(guò)一般。富豪十分驚訝，問(wèn)農(nóng)夫是如何辦到的。
農(nóng)夫沒(méi)有回答他的問(wèn)題，只是拿了一把禾苗要他先插插看。這位富豪覺(jué)得十分新奇，就下到田里，當(dāng)他插完數(shù)排之后，禾苗參差不齊，雜亂無(wú)章。
這時(shí)農(nóng)夫告訴他，插禾苗時(shí)要抬頭用目光緊盯住一件東西，然后朝著那個(gè)目標(biāo)筆直前進(jìn)，就能插得漂亮而整齊。但是當(dāng)這人依言而行時(shí)，禾苗卻變成了一道彎曲的弧形。
他再次請(qǐng)教農(nóng)夫，農(nóng)夫問(wèn)他是否緊緊盯住了一個(gè)目標(biāo)。
“有啊!我緊盯著那一只正在吃草的水牛。”
“水牛邊吃草邊移動(dòng)，難怪你插的禾苗變成了弧形。”農(nóng)夫覺(jué)得很好笑，回答他說(shuō)。
提示：在做一件事以前，要設(shè)立一個(gè)目標(biāo)，沿著這個(gè)目標(biāo)，將會(huì)引導(dǎo)你向成功之路邁進(jìn)，并最終到達(dá)目的地。
二：站起來(lái)的次數(shù)
一位父親很為他的兒子苦惱，都已經(jīng)十六七歲了，卻一點(diǎn)男子漢的氣概都沒(méi)有。對(duì)此，他毫無(wú)辦法，于是就去拜訪一位拳師，請(qǐng)求這位武術(shù)大師幫助他訓(xùn)練自己的兒子，希望能夠把兒子塑造成男子漢的形象。
拳師說(shuō)：“把你的男孩留在我這里半年，這段時(shí)間你不要見(jiàn)他，半年后，我一定把你的孩子訓(xùn)練成一個(gè)真正的男子漢!”
半年后，男孩的父親來(lái)接兒子，拳師安排了一場(chǎng)拳擊比賽向這位父親展示他半年來(lái)的訓(xùn)練成果，與男孩對(duì)打的是一名拳擊教練。教練一出手，男孩便應(yīng)聲倒地。但是，男孩一倒地就立即站起來(lái)接受挑戰(zhàn)，倒下去又站了起來(lái)……如此來(lái)來(lái)回回總共二十多次。
拳師問(wèn)這個(gè)父親：“你覺(jué)得你的孩子夠不夠男子漢氣概?”
“我簡(jiǎn)直無(wú)地自容了，想不到我送他來(lái)這里訓(xùn)練了半年，他還是這么不經(jīng)打，這么輕易就被人打倒了，哪兒有男子漢的氣概呢？”父親失望地回答。
拳師意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“我很遺憾，因?yàn)槟阒豢吹搅吮砻娴膭儇?fù)，但你有沒(méi)有看到你兒子倒下去又立刻站起來(lái)的勇氣和毅力呢?那才是真正的男子漢氣概!”
提示：在人生道路上，每個(gè)人都有倒下去的時(shí)候。但這并不是最終的結(jié)局，倒下去又立即爬起來(lái)，將會(huì)使他成為最終的強(qiáng)者，并獲得成。
三：“跳蚤效應(yīng)”
“跳蚤效應(yīng)”來(lái)源于一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)：生物學(xué)家曾經(jīng)將跳蚤隨意向地上一拋，它能從地面上跳起一米多高。但是如果在一米高的地方放個(gè)蓋子，這時(shí)跳蚤會(huì)撞到蓋子，而且是一再地撞到蓋子。過(guò)一段時(shí)間后，再拿掉蓋會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然跳蚤繼
續(xù)在跳，但已經(jīng)不能跳到一米高以上了，直至結(jié)束生命都是如此。
為什么呢？理由很簡(jiǎn)單，它們已經(jīng)調(diào)節(jié)了自己跳的高度，而且適應(yīng)了這種情況，不再改變。
提示：不但跳蚤如此，人也一樣，有什么樣的目標(biāo)就有什么樣的人生。我們周圍有許多人都明白自己在人生中應(yīng)該做些什么，可就是遲遲拿不出行動(dòng)來(lái)，自己也是野葛活生生的例子。根本原因乃是欠缺一些能吸引人的未來(lái)目標(biāo)。有什么樣的目標(biāo)，就有什么樣的人生！
四：目標(biāo)決定人生
1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中。在海岸以西21英里的卡塔林納島上，一個(gè)34歲的女人涉水進(jìn)入太平洋中，開(kāi)始向加州海岸游去。要是成功了，她就是第一個(gè)游過(guò)這個(gè)海峽的婦女。這名婦女叫費(fèi)羅倫絲•柯德威克。在此之前，她是從英法兩邊海岸游過(guò)英吉利海峽的第一個(gè)婦女。那天早晨，海水凍得她身體發(fā)麻，霧很大，她連護(hù)送她的船都幾乎看不到。時(shí)間一個(gè)鐘頭一個(gè)鐘頭過(guò)去，千千萬(wàn)萬(wàn)人在電視上注視著她。在以往這類渡海游泳中她的最大問(wèn)題不是疲勞，而是刺骨的水溫。15個(gè)鐘頭之后，她被冰冷的海水凍得渾身發(fā)麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到。幾十分鐘之后，人們把她拉上了船。而拉她上船的地點(diǎn)，離加州海岸只有半英里！
當(dāng)別人告訴她這個(gè)事實(shí)后，從寒冷中慢慢復(fù)蘇的她很沮喪，她告訴記者，真正令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因?yàn)樵跐忪F中看不到目標(biāo)?？碌峦诵〗阋簧芯椭挥羞@一次沒(méi)有堅(jiān)持到底。兩個(gè)月之后，她成功地游過(guò)了同一個(gè)海峽。
五：要提高競(jìng)爭(zhēng)力
當(dāng)太陽(yáng)升起時(shí)，在非洲，每天早晨羚羊睜開(kāi)眼睛，所想的第一件事就是：我必須比跑得最快的獅子跑得更快，否則，我就會(huì)被獅子吃掉。而就在同一時(shí)刻，獅子從夢(mèng)中醒來(lái)，首先閃現(xiàn)腦海的一個(gè)念頭是：我必須能追得上跑得最慢的羚羊，要不然我就會(huì)被餓死。于是，幾乎是同時(shí)，羚羊和獅子一躍而起，迎著朝陽(yáng)跑去。
生活就是這樣，不論你是羚羊還是獅子，每當(dāng)太陽(yáng)升起之時(shí)，就毫無(wú)遲疑地向前奔跑。生存既是一種獎(jiǎng)賞，又是一種挑戰(zhàn)。只有努力生活，不斷超越的人，才能用奮斗改變命運(yùn)，享受每天明媚的陽(yáng)光，歷遍人生的美景。不思進(jìn)取的人則被淘汰出局。故同是人生在世，有的人無(wú)限風(fēng)光，有人卻困窘不堪。我們一直努力，惟有如此，才是享受生活，享受挑戰(zhàn)。
六：把一只腳放到另一直腳的前面
約翰獨(dú)自一人前往非洲沙漠旅行，在浩瀚的沙漠中他迷路了只帶有少量淡水和食物的他，既要承受灼人的熱浪、難捱的饑渴，又要提防隨時(shí)來(lái)襲的野獸，還要抗拒不斷滋長(zhǎng)的恐懼與絕望。在堅(jiān)持與放棄之間，他選擇了前者。
五天后，筋疲力盡的約翰奇跡般的走出了沙漠。朋友們驚奇地問(wèn)他是如何走出沙漠的，約翰說(shuō)：”在那樣的困境中，我唯一能做的就是把一只腳放到另一只腳的前面。”
七：不同的選擇
美國(guó)人、法國(guó)人、猶太人，這三個(gè)人即將被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長(zhǎng)說(shuō)可以答應(yīng)他們每個(gè)人一個(gè)要求。美國(guó)人愛(ài)抽雪茄，要了三箱雪茄。法國(guó)人最浪漫，要了一個(gè)美麗的女子相伴。而猶太人說(shuō)，他要擁有一部與外界溝通的電話。
三年過(guò)后，第一個(gè)沖出來(lái)的是美國(guó)人，他嘴里、鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來(lái)他忘了帶火了。接著出來(lái)的是法國(guó)人。只見(jiàn)他手里抱著一個(gè)小孩，美麗女子手里牽著一個(gè)小孩，肚子里面還懷著第三個(gè)。法國(guó)人正愁眉苦臉地準(zhǔn)備著如何讓孩子們長(zhǎng)大成人。最后出來(lái)的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長(zhǎng)的手說(shuō)：“感謝你讓我擁有一部電話，這三年來(lái)我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒(méi)有停頓，反而增長(zhǎng)了200%，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯！”
提示：什么樣的選擇決定什么樣的生活，什么樣的目標(biāo)導(dǎo)致什么結(jié)果。今天的生活現(xiàn)狀就是由三年前我們的目標(biāo)決定的，而今天我們的目標(biāo)將決定我們?nèi)旰蟮纳睢ｋy怪有人說(shuō)，目標(biāo)永遠(yuǎn)是你將來(lái)生活的底片。
八：明確的目標(biāo)
父親帶著三個(gè)兒子到草原上獵殺野兔。在到達(dá)目的地，一切準(zhǔn)備得當(dāng)、開(kāi)始行動(dòng)之前，父親向三個(gè)兒子提出了一個(gè)問(wèn)題：
“你看到了什么呢？”
老大回答道：“我看到了我們手里的獵槍、在草原上奔跑的野兔、還有一望無(wú)際的草原。”
父親搖搖頭說(shuō)：“不對(duì)。”
老二的回答是：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、獵槍、野兔，還有茫茫無(wú)際的草原。”
父親又搖搖頭說(shuō)：“不對(duì)。”
而老三的回答只有一句話：“我只看到了野兔。”
這時(shí)父親才說(shuō)：“你答對(duì)了。”
有了明確的目標(biāo)，才會(huì)為行動(dòng)指出正確的方向，才會(huì)在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的道路上少走彎路。事實(shí)上，漫無(wú)目標(biāo)，或目標(biāo)過(guò)多，都會(huì)阻礙我們前進(jìn)，要實(shí)現(xiàn)自己的心中所想，如果不切實(shí)際，最終可能是一事無(wú)成
九：目標(biāo)是生命的另外一半
英國(guó)有一個(gè)名叫斯?fàn)柭臍埣睬嗄?，盡管他的腿有慢性肌肉萎縮癥，走路有許多不便，但是他還是創(chuàng)造了許多連健全人也無(wú)法想象的奇跡。19歲那一年，他登上了世界屋脊珠穆朗瑪峰；21歲那一年，他征服了著名的阿爾卑斯山；22歲那一年，他又攀登上了他父母曾經(jīng)遇難的乞力馬扎羅山；28歲前，世界上所有的著名高山幾乎都踩在了他的腳下。
但是，就在他生命最輝煌的時(shí)刻，他在自己的寓所里自殺了。
為什么一個(gè)意志力如此堅(jiān)強(qiáng)、生命力如此頑強(qiáng)的人，會(huì)選擇自我毀滅的道路？
他的遺囑告訴我們這樣的答案：11歲那一年，他的父母在攀登乞力馬扎羅山時(shí)遭遇雪崩雙雙遇難。出發(fā)前給小斯?fàn)柭粝铝诉z言，希望他能夠像父母一樣，征服世界上的著名高山。因此，他從小就有了明確而具體的目標(biāo)，目標(biāo)成為他生活的動(dòng)力。但是，當(dāng)28歲的他完成了所有的目標(biāo)時(shí)，就開(kāi)始找不到生活的理由，就開(kāi)始迷失人生的方向了。他感到空前的孤獨(dú)、無(wú)奈與絕望，他給人們留下了這樣的告別辭：
“如今，功成名就的我感到無(wú)事可做了，我沒(méi)有了新的目標(biāo)……”沒(méi)有了人生目標(biāo)的他，因此也就感覺(jué)不到生命的意義。
其實(shí)，我們每一個(gè)人在這個(gè)世界上多少是有自己的目標(biāo)的，盡管許多人并不一定清醒地意識(shí)到自己的目標(biāo)。在生活中，目標(biāo)就是人的生命的意義，沒(méi)有目標(biāo)，生命的一半就失卻了。對(duì)于那些為目標(biāo)而存在的個(gè)體來(lái)說(shuō)，沒(méi)有目標(biāo)，也就沒(méi)有了生命的價(jià)值。
十：選擇目標(biāo)
在非洲撒哈拉沙漠中有一個(gè)叫比塞爾的村莊，它靠在一塊15平方公里的綠洲旁，從這里走出沙漠一般需要三天三夜的時(shí)間。可是在肯•萊文1926年發(fā)現(xiàn)它之前，這兒的人沒(méi)有一個(gè)走出過(guò)大沙漠。為什么世世代代的比塞爾人始終走不出那片沙漠？原來(lái)比塞爾人一直不認(rèn)識(shí)北斗星，在茫茫大漠中，沒(méi)有方向的他們只能憑感覺(jué)向前走。然而，在一望無(wú)際的沙漠中，一個(gè)人若是沒(méi)有固定方向的指引，他會(huì)走出許許多多大小不一的圓圈，最終回到他起步的地方。但是自從肯•萊文發(fā)現(xiàn)這個(gè)村莊之后，他便把識(shí)別北斗星的方法教給了當(dāng)?shù)氐木用?，比塞爾人也相繼走出了他們世代相守的沙漠。如今的比塞爾已經(jīng)成了一個(gè)旅游勝地，每一個(gè)到達(dá)比塞爾的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)一座紀(jì)念碑，碑上刻著一行醒目大字 :新生活是從選定方向開(kāi)始的！
這是哈佛大學(xué)一個(gè)非常著名的關(guān)于目標(biāo)對(duì)人生影響的跟蹤調(diào)查。該項(xiàng)調(diào)查的對(duì)象是一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等條件都差不多的年輕人，調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)：
27%的人，沒(méi)有目標(biāo)；60%的人，目標(biāo)模糊;10%的人，有比較清晰的短期目標(biāo);3%的人，有十分清晰的長(zhǎng)期目標(biāo)。
25年的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們的生活狀況十分有意思……
3%——幾乎不曾更改過(guò)自己的人生目標(biāo)。25年后，他們幾乎都成了社會(huì)各界頂尖成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會(huì)精英。
10%——大都生活在社會(huì)的中上層。其共同特點(diǎn)是那些短期目標(biāo)不斷地被達(dá)到，生活質(zhì)量穩(wěn)步上升。他們成為各行各業(yè)不可缺少的專業(yè)人士，如醫(yī)生、律師、工程師、高級(jí)主管等等。
60%——幾乎都生活在社會(huì)的中下層面。他們能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒(méi)有什么特別的成績(jī)。
27%——幾乎都生活在社會(huì)的最底層，生活都過(guò)得很不如意，常常失業(yè)，靠社會(huì)救濟(jì)，常常在抱怨他人，抱怨社會(huì)。
成功在一開(kāi)始僅僅是一個(gè)選擇。你選擇什么樣的目標(biāo)，就會(huì)有什么樣的成就，就會(huì)有什么樣的人生。
確立目標(biāo)，立即行動(dòng)！古人云：不積跬步，無(wú)以至千里。
十一：眼睛盯在目標(biāo)上
一個(gè)男人邀請(qǐng)三個(gè)小男孩在雪地上玩一個(gè)游戲：“我呆會(huì)兒站在雪地的那一邊，等我發(fā)出信號(hào)后，你們就開(kāi)始跑。誰(shuí)留在雪地上的腳印最直，誰(shuí)就是這場(chǎng)比賽的勝利者，可以拿到獎(jiǎng)品。”
比賽開(kāi)始了。第一個(gè)小男孩從邁出的第一步開(kāi)始，眼光就緊緊地盯著自己的雙腳，以確保自己的腳印更直。第二個(gè)小男孩一直在左顧右盼，觀察著同伴是如何做的。第三個(gè)小男孩最終贏得了這場(chǎng)比賽，他的眼睛一直盯著站在對(duì)面的那個(gè)男人，更確切地說(shuō)，是一直盯著他手中拿著的獎(jiǎng)品。
只有將眼光堅(jiān)定不移地聚焦在人生目標(biāo)上的人，才會(huì)少走彎路，與成功的距離也會(huì)大大縮短。
十二：適合自己的目標(biāo)
幾個(gè)人在岸邊垂釣，旁邊幾名游客在欣賞海景。只見(jiàn)一名垂釣者竿子一揚(yáng)，釣上了一條大魚(yú)，足有三尺長(zhǎng)，落在岸上后，仍騰跳不止?？墒轻炚邊s用腳踩著大魚(yú)，解下魚(yú)嘴內(nèi)的釣鉤，順手將魚(yú)丟進(jìn)海里。周圍圍觀的人響起一陣驚呼，這么大的魚(yú)還不能令他滿意，可見(jiàn)垂釣者雄心之大。就在眾人屏息以待之際，釣者魚(yú)竿又是一揚(yáng)，這次釣上的是一條兩尺長(zhǎng)的魚(yú)，釣者仍是不看一眼，順手扔進(jìn)海里。第三次，釣者的釣竿再次揚(yáng)起，只見(jiàn)釣線末端鉤著一條不到一尺長(zhǎng)的小魚(yú)。圍觀眾人以為這條魚(yú)也肯定會(huì)被放回，不料釣者卻將魚(yú)解下，小心地放回自己的魚(yú)簍中。游客百思不得其解，就問(wèn)釣者為何舍大而取小。想不到釣者的回答是：“喔，因?yàn)槲壹依镒畲蟮谋P子只不過(guò)有一尺長(zhǎng)，太大的魚(yú)釣回去，盤子也裝不下。”
