關(guān)于創(chuàng)業(yè)，馬云常說(shuō)的一句話是，不要問(wèn)"我能做什么"，而要問(wèn)"我該做什么，我想做什么"。
馬云在回顧阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)，總結(jié)了企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，其中有一條就是：堅(jiān)持自己的理想。
馬云認(rèn)為，任何創(chuàng)業(yè)者一定要堅(jiān)信自己在做什么，一定要堅(jiān)信自己是正確的，這樣才會(huì)有成功的可能。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，尤其是前四五年以內(nèi)，任何一家創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)面臨很多的抉擇和機(jī)會(huì)，在每個(gè)抉擇和機(jī)會(huì)過(guò)程中，你是不是還是像第一天，像自己初戀那樣記住自己的第一次的夢(mèng)想，至關(guān)重要。在原則面前你能不能堅(jiān)持原則，在誘惑面前能不能堅(jiān)持原則，在壓力面前能不能堅(jiān)持原則。最后明確想干什么，該干什么以后，再給自己說(shuō)，我能干多久，我想干多久，這件事情該干多久就做多久。
馬云一開(kāi)始就夢(mèng)想做一家中國(guó)人創(chuàng)辦的全世界最好的公司。夢(mèng)想做一個(gè)世界前十名的網(wǎng)站。
然而在馬云創(chuàng)業(yè)之初，除了夢(mèng)想，幾乎一無(wú)所有。他沒(méi)有錢(qián)，沒(méi)有家庭背景，沒(méi)有社會(huì)關(guān)系，沒(méi)有名牌大學(xué)的出身，沒(méi)有海外留學(xué)的經(jīng)歷，沒(méi)有MBA學(xué)位，沒(méi)有計(jì)算機(jī)知識(shí)。夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)，是馬云的創(chuàng)業(yè)的緣起，但不能僅僅止于夢(mèng)想，要給夢(mèng)想一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，要為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而戰(zhàn)斗不息。
在過(guò)去的幾年里，阿里巴巴的模式是不被業(yè)界看好的。例如網(wǎng)易CEO丁磊、搜狐CEO張朝陽(yáng)等人之前一直不看好B2B模式，但馬云不在乎別人怎么說(shuō)，他只相信自己的感覺(jué)。在馬云心里，別人越看好，他越不做，別人越不看好的，他倒要出其不意地試試看。
阿里巴巴的投資者中有一些人曾質(zhì)疑過(guò)阿里巴巴模式，為此馬云在說(shuō)服他們的同時(shí)，做出了一些很好的成績(jī)，使這些投資者都心悅誠(chéng)服。自1999年創(chuàng)業(yè)，阿里巴巴以"讓天下沒(méi)有難做的生意"的強(qiáng)烈使命感和服務(wù)第一、客戶第一的價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)了驚人的跨越，從18人發(fā)展到如今的7 000多人，成為了由五家企業(yè)組成的集團(tuán)，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率超過(guò)80%。馬云認(rèn)為，這是堅(jiān)持自己理想的結(jié)果。
馬云在創(chuàng)業(yè)成功之后曾經(jīng)說(shuō)："我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長(zhǎng)相往往和他的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分人是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。"
一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，除了有夢(mèng)想、有決心、有毅力之外，還得有智慧。馬云是中國(guó)第三代企業(yè)家，更是智慧創(chuàng)業(yè)的典型。他的智慧表現(xiàn)為洞察網(wǎng)絡(luò)潮流的眼光、捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)的感覺(jué)敏銳，以及戰(zhàn)略決策的智慧、聚人用人的智慧卓爾不群。
馬云說(shuō)："因?yàn)槲抑牢铱匆?jiàn)了這個(gè)東西，我太想做一樣?xùn)|西。很多年輕人是晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路。中國(guó)人的創(chuàng)業(yè)，關(guān)鍵不是看你是不是有出色的想法、理想、夢(mèng)想，而是看你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它，證明它是對(duì)的。"
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是"快公司"崛起的時(shí)代。對(duì)于史玉柱與馬云來(lái)說(shuō)，"快公司"是幸福的，因?yàn)樗麄兛偰茴I(lǐng)受超越常規(guī)的榮耀；然而"快公司"又是無(wú)奈的，因?yàn)樘嗟囊苫笈c迷亂始終縈繞旁側(cè)?；蛟S一切定論都還顯得過(guò)于匆促、蒼白，但巨人和阿里巴巴超常規(guī)崛起下的"賭徒"背景，卻著實(shí)有些傳奇色彩。
"如果下海失敗，我就跳海"。這是何等豪邁的誓言！1989年年初，柔弱書(shū)生史玉柱開(kāi)啟了在深圳創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富的激情歲月。
1992年遷至珠海后，靠軟件開(kāi)發(fā)起家的史玉柱的個(gè)人夢(mèng)想是成為"中國(guó)的比爾·蓋茨"，將巨人公司打造成"中國(guó)的IBM"。直到1995年，史玉柱在全國(guó)范圍內(nèi)以雷霆之勢(shì)發(fā)動(dòng)"三大戰(zhàn)役"(藥品、保健品、電腦)，激情澎湃地宣稱"三大戰(zhàn)役"完成之后，巨人將跨越100億元關(guān)口，成為中國(guó)最大的企業(yè)。在當(dāng)時(shí)的史玉柱的眼里，市場(chǎng)就是賭場(chǎng)，他要賭一把大的。
史玉柱一直認(rèn)為自己運(yùn)氣好，但凡抵臨絕境總會(huì)如有神助般化險(xiǎn)為夷。但不幸的是，他敗了，而且敗得很慘。信奉"數(shù)字就是規(guī)模、速度就是效益"的他，頭腦發(fā)熱之下，以令人驚詫的"速度"將巨人大廈由18層一步步推高至70層，正是這種"沖動(dòng)的懲罰"徹底埋葬了他當(dāng)時(shí)的夢(mèng)想。
在史玉柱的"字典"里，"賭徒"是個(gè)褒義詞。他曾經(jīng)直言不諱地說(shuō)："我就是賭徒，這無(wú)所謂。什么叫賭？無(wú)法預(yù)知結(jié)果，只能憑借自我感覺(jué)做的事情都屬于賭博。只要投資，你很難預(yù)期未來(lái)，所有的經(jīng)營(yíng)企業(yè)者都存在賭博的成分，除非你把錢(qián)存銀行吃利息，那就不用賭了。"
1997年，巨人危機(jī)總爆發(fā)，史玉柱逃離珠海、轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，以保健品的名義繼續(xù)豪賭。當(dāng)然，彼時(shí)的境況下，保健品確是賭輸家底的史玉柱，這位"最著名的失敗者"快速實(shí)現(xiàn)自我救贖的必由之途。
相比較而言，史玉柱的優(yōu)點(diǎn)恰恰是馬云的缺點(diǎn)。"IT技術(shù)不夠擅長(zhǎng)的話，或許會(huì)影響馬云對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的研判與決斷。不過(guò)，好在阿里巴巴不是吃'技術(shù)飯'的。"在財(cái)經(jīng)作家孫燕君看來(lái)，馬云的短板正是"IT技術(shù)不夠擅長(zhǎng)"，這方面，他與王志東、丁磊、李彥宏都是有差距的。
當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)之初的馬云不像現(xiàn)在這樣個(gè)性張狂、語(yǔ)鋒凌厲，盡管他那時(shí)口才也很好。始于1995年，馬云在杭州向企業(yè)兜售一種難覓其蹤的產(chǎn)品--網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面。那個(gè)時(shí)候，馬云已經(jīng)有了"偶像"，他就是帶領(lǐng)雅虎騰飛的楊致遠(yuǎn)。夢(mèng)想在心中激蕩，馬云要干的是把"中國(guó)黃頁(yè)"做成中國(guó)雅虎。
為了把面向企業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式做大做強(qiáng)，馬云來(lái)到了北京，但是沒(méi)有人相信他。當(dāng)時(shí)有人向馬云提了一個(gè)問(wèn)題："目前的政策環(huán)境下，民營(yíng)公司怎么可能把網(wǎng)絡(luò)做起來(lái)？"這是馬云無(wú)法回答的問(wèn)題，也是他極力回避的問(wèn)題。當(dāng)年搞網(wǎng)絡(luò)的第一大風(fēng)險(xiǎn)就是政策風(fēng)險(xiǎn)，"中國(guó)黃頁(yè)"生不逢時(shí)。北京一行，發(fā)了幾篇新聞稿件而已，除此之外，馬云沒(méi)有任何收獲。而在接下來(lái)"中國(guó)黃頁(yè)"的合資之?dāng)?，將馬云徹底擊倒在地。馬云輸了第一場(chǎng)賭。
1999年初阿里巴巴的草創(chuàng)，是馬云的第二場(chǎng)賭。馬云回到杭州以50萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，開(kāi)發(fā)阿里巴巴網(wǎng)站。他押寶在B2B，一個(gè)在當(dāng)時(shí)普遍不被看好的產(chǎn)業(yè)。2000年9月，馬云策劃了第一屆"西湖論劍"，和王志東、張朝陽(yáng)、丁磊、王峻濤這些"大佬"并排而坐，馬云內(nèi)心惴惴，因?yàn)樗€不知道阿里巴巴能靠什么盈利。一個(gè)月之后，馬云確定將"中國(guó)供應(yīng)商"作為主打收費(fèi)產(chǎn)品，成立直銷(xiāo)隊(duì)伍在浙江省內(nèi)開(kāi)展拉網(wǎng)式"直銷(xiāo)"。這一次，馬云贏了。
靠B2B起家的馬云一度不看好網(wǎng)上購(gòu)物，但2003年他出人意料地介入到C2C領(lǐng)域，以孫正義投下的8 200萬(wàn)美元為資本打造淘寶網(wǎng)，挑戰(zhàn)美國(guó)eBay。沒(méi)有人認(rèn)為馬云會(huì)贏，但馬云居然又贏了，將eBay易趣挑落馬下。
馬云的三場(chǎng)豪賭，贏兩場(chǎng)輸一場(chǎng)。
馬云其人，喜歡賭，但不好賭，創(chuàng)業(yè)時(shí)期經(jīng)常掛在嘴頭的一句話是："失敗有什么可怕，大不了從頭再來(lái)。"馬云是抱定愿賭服輸?shù)男膽B(tài)去經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)的。2005年的馬云春風(fēng)得意，他以張揚(yáng)的舉止將雅虎中國(guó)攬入懷中，不承想?yún)s從此跌入"整合"之中難有大的建樹(shù)。"做了就全力以赴，輸贏固然重要，更重要的是把對(duì)的事情做好。阿里巴巴賭過(guò)，已經(jīng)贏了，淘寶網(wǎng)、雅虎中國(guó)賭的都是未來(lái)。"
鳳凰涅槃，在磨難中成長(zhǎng)成熟
開(kāi)創(chuàng)一個(gè)嶄新的產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造一個(gè)嶄新的商業(yè)模式，是一件充滿風(fēng)險(xiǎn)充滿挑戰(zhàn)的事，其開(kāi)拓者注定要經(jīng)歷許許多多的磨難和痛苦。在馬云的創(chuàng)業(yè)之路上，不管有多少損失，多少委屈，也不管有多大打擊，多大壓力，馬云都扛下來(lái)了。"打碎了牙咽到肚子里"，馬云從小練就的抗擊打能力，在殘酷的商戰(zhàn)中得到了不斷提升。馬云和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)受住了一次次磨難的考驗(yàn)，不斷成長(zhǎng)，并逐漸走向成熟。
【創(chuàng)業(yè)大講堂--馬云和他的團(tuán)隊(duì)艱難創(chuàng)業(yè)之路】
如果你沒(méi)有在創(chuàng)業(yè)路上摔100個(gè)跟頭的準(zhǔn)備，你不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)；如果你沒(méi)有無(wú)數(shù)次被拒絕甚至被嘲諷的準(zhǔn)備，你不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)；如果你沒(méi)有做好"被全世界人拋棄"的準(zhǔn)備，你不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。所以，創(chuàng)業(yè)路上，苦難是我們最好的朋友！
這不是危言聳聽(tīng)，更不是夸夸其談，這是馬云在歷盡坎坷、備嘗創(chuàng)業(yè)艱辛之后的真情告白。
創(chuàng)業(yè)從來(lái)都是艱辛的，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)嶄新的產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造一個(gè)嶄新的商業(yè)模式，是一件充滿風(fēng)險(xiǎn)充滿挑戰(zhàn)的事，在一片蠻荒之地進(jìn)行開(kāi)拓式創(chuàng)業(yè)就更加艱辛。其開(kāi)拓者不管是成為占盡先機(jī)的成功的英雄，還是成為異常悲壯的失敗的先烈，他注定要經(jīng)受磨難和艱辛的鍛造，有句歌詞唱得好："不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹？"
在1995年的上半年，草創(chuàng)時(shí)期的中國(guó)黃頁(yè)步履維艱。那時(shí)，中國(guó)還沒(méi)有開(kāi)通互聯(lián)網(wǎng)，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)還一無(wú)所知，中國(guó)政府還沒(méi)有決定是否加入這個(gè)信息高速公路。
草創(chuàng)時(shí)期的幾個(gè)多月里，馬云幾人兜售的實(shí)際上是一種在國(guó)內(nèi)還看不到的商品。
幾份美國(guó)寄來(lái)的打印紙和一個(gè)美國(guó)電話，并不能讓所有的客戶信服。有人懷疑這些打印紙是馬云他們自己在電腦上制作出來(lái)的，并不在網(wǎng)上，于是有人懷疑馬云是個(gè)騙子。
盡管馬云是真誠(chéng)的，盡管馬云在老老實(shí)實(shí)做生意，盡管馬云在不辭勞苦地義務(wù)宣傳互聯(lián)網(wǎng)，但他還是不能被人理解，還是一次又一次地被人當(dāng)成騙子。也許是因?yàn)轳R云太超前了，也許這就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)先鋒、一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓者必須付出的代價(jià)。
在創(chuàng)建中國(guó)黃頁(yè)的幾年中，馬云至少被騙過(guò)四次。騙他的不僅有商人，有企業(yè)，有機(jī)構(gòu)，甚至還有媒體。
到了年底，經(jīng)過(guò)8個(gè)月的苦苦打拼，公司的賬目已經(jīng)接近平衡，營(yíng)業(yè)額也已突破100萬(wàn)元。
到了1996年初，幾乎一夜間冒出了好幾家堪稱強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手："東方網(wǎng)景"、"亞信"、"西湖網(wǎng)聯(lián)"等。新生的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)驟然激烈起來(lái)。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)從此不再寂寞，而中國(guó)黃頁(yè)也從此不再孤獨(dú)。
西湖網(wǎng)聯(lián)隸屬于杭州電信。這是家門(mén)口的對(duì)手，而且兩家實(shí)力懸殊。西湖網(wǎng)聯(lián)財(cái)大氣粗，中國(guó)黃頁(yè)勢(shì)單力薄；西湖網(wǎng)聯(lián)有政府背景，中國(guó)黃頁(yè)只有民間身份；西湖網(wǎng)聯(lián)壟斷著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)，中國(guó)黃頁(yè)只能依靠海外服務(wù)器。在杭州老百姓眼里，西湖網(wǎng)聯(lián)是正規(guī)軍，中國(guó)黃頁(yè)是游擊隊(duì)。正規(guī)軍打敗游擊隊(duì)是沒(méi)有問(wèn)題的。但競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果卻是中國(guó)黃頁(yè)占了上風(fēng)。連杭州市政府都承認(rèn)，中國(guó)黃頁(yè)做得比西湖網(wǎng)聯(lián)好。
1995年12月，馬云北上失敗，把新聞、體育、文化裝進(jìn)中國(guó)黃頁(yè)的計(jì)劃泡湯，把中國(guó)黃頁(yè)變成中國(guó)雅虎的壯志落空，也使把中國(guó)黃頁(yè)總部放在北京的計(jì)劃根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)。
在1996年初，馬云的中國(guó)黃頁(yè)的一時(shí)取勝，并不能化解公司面臨的危機(jī)。資金匱乏，資源匱乏，信息匱乏。身處杭州的黃頁(yè)要想完全擺脫西湖網(wǎng)聯(lián)的陰影也是不現(xiàn)實(shí)的。
為了生存，為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，為了得到資金支持，也為了背靠大樹(shù)好乘涼，馬云決定中國(guó)黃頁(yè)與西湖網(wǎng)聯(lián)合資。
中國(guó)黃頁(yè)將資產(chǎn)折合人民幣60萬(wàn)元，占30%的股份；西湖網(wǎng)聯(lián)所屬的南方公司投資140萬(wàn)人民幣，占70%的股份。在合資后的股份公司中，馬云仍出任總經(jīng)理，但大股東肯定是南方公司。
同為阿里巴巴創(chuàng)始人之一，阿里巴巴集團(tuán)公司執(zhí)行董事謝世煌當(dāng)時(shí)的反應(yīng)也很激烈："從終點(diǎn)又到起點(diǎn)，不斷創(chuàng)業(yè)，不斷漂泊，這是為什么？"
阿里巴巴創(chuàng)始人之一，原阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副總裁、淘寶網(wǎng)總裁孫彤宇心里也很郁悶："從業(yè)務(wù)上業(yè)績(jī)上，從任何角度看，我們都干得不錯(cuò)，沒(méi)有任何理由一定要重新開(kāi)始從零開(kāi)始。"
不管多么反對(duì)，多么不理解，但到做抉擇時(shí)，大家沒(méi)有任何猶豫，也無(wú)需三天時(shí)間考慮，五分鐘后抉擇就出來(lái)了：全部跟馬云回杭州！
從1995年到1999年這5年里，馬云經(jīng)歷了無(wú)數(shù)艱辛、苦難、挫折和失敗。多少酸甜苦辣，多少?gòu)椇蹅?，多少淚水和汗水，多少委屈和打擊，如今回首往事，馬云感慨萬(wàn)千："黃頁(yè)發(fā)生的許多事都可以寫(xiě)成電影劇本。"
1999年初，回到杭州的馬云決定創(chuàng)辦一家能為全世界中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)站點(diǎn)。馬云和最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始謀劃一次轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)。大家決定不向親戚朋友借錢(qián)，集資了50萬(wàn)元，據(jù)點(diǎn)就在馬云位于杭州湖畔花園的100多平米的家里，阿里巴巴就在這里誕生了。
這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里除了馬云之外，還有他的妻子、他當(dāng)老師時(shí)的同事、學(xué)生，以及被他吸引來(lái)的精英，比如阿里巴巴首席財(cái)務(wù)官蔡崇信，當(dāng)初拋下一家投資公司的中國(guó)區(qū)副總裁的頭銜和75萬(wàn)美元的年薪，來(lái)領(lǐng)馬云幾百元的薪水。
2000年，阿里巴巴創(chuàng)建僅僅一年，馬云就已成為中國(guó)五大著名網(wǎng)站的掌門(mén)人之一。但他與王志東、張朝陽(yáng)、王峻濤、丁磊四位掌門(mén)人的最大區(qū)別是：馬云是第二次創(chuàng)業(yè)，東山再起，相比這四位初次創(chuàng)業(yè)即首戰(zhàn)告捷的掌門(mén)人，馬云比他們多了五年的探索、五年的實(shí)踐，同時(shí)也是五年的苦難、五年的屈辱。
馬云說(shuō)："五年苦難是我們最大的財(cái)富，也是成功的重要原因；別人可以拷貝我們的網(wǎng)站，但無(wú)法拷貝我們五年的苦難。"的確，不追溯這五年苦難，就難以探求阿里巴巴成功的原因。
忍辱者可以負(fù)重：一個(gè)人當(dāng)他受到了傷害，受到了屈辱，只要他自己本身有力量，能夠把屈辱、傷害都忍受下來(lái)，他必定是一個(gè)能負(fù)重的人。
也許馬云從他喜愛(ài)的金庸的武俠人物中得到了啟示：一個(gè)人要想獲得成功，就必須歷盡千辛萬(wàn)苦，練成絕世武功。當(dāng)他在開(kāi)始宣傳推銷(xiāo)中國(guó)黃頁(yè)和網(wǎng)上電子商務(wù)業(yè)務(wù)的時(shí)候，面對(duì)那個(gè)叫"因特奈特"的"鬼東西"，很多人認(rèn)為他是騙子，那時(shí)候，令狐沖忍辱負(fù)重的形象肯定不時(shí)在他頭腦中浮現(xiàn)，也似乎看到了渡過(guò)難關(guān)之后，自己也會(huì)像令狐沖一樣，終于到達(dá)自己的"光明頂"。后來(lái)馬云在阿里巴巴的辦公室名字也命名為"光明頂"。
馬云一旦有了一個(gè)好的想法，想做一件事，就一定要做成才肯罷休。當(dāng)初辦翻譯社，成立之初翻譯社的經(jīng)營(yíng)舉步維艱。成立后的第一個(gè)月，海博的全部收入為700元，而當(dāng)時(shí)僅一個(gè)月的房租就是2 400元。一起合伙創(chuàng)辦翻譯社的幾個(gè)朋友慢慢動(dòng)搖了，他們考慮讓翻譯社趁早關(guān)門(mén)。
為了繼續(xù)生存下去，馬云開(kāi)始尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，一個(gè)優(yōu)秀的大學(xué)教師做起了"倒?fàn)?。他一個(gè)人背著個(gè)大麻袋出發(fā)，從杭州跑到義烏、廣州，四處批些小工藝品、小禮品，原本以接翻譯業(yè)務(wù)為主的海博翻譯社，一夜之間竟變成了"海博雜貨店"：從鮮花到禮品，從襪子到內(nèi)衣，但凡稍微能有些利潤(rùn)的小商品，馬云通通背回來(lái)賣(mài)，甚至還銷(xiāo)售過(guò)一年多的醫(yī)藥和醫(yī)療器材。為了能把貨賣(mài)出去，他吃盡了閉門(mén)羹，遭盡了白眼。如今這個(gè)翻譯社成為杭州最大的翻譯機(jī)構(gòu)，全靠馬云當(dāng)年的"堅(jiān)持"。
對(duì)于一個(gè)正在成長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，有時(shí)，合資并不是一條出路，尤其是兩種文化兩種模式兩種所有制的合資。
從某種意義上來(lái)說(shuō)，中國(guó)黃頁(yè)與南方公司的合資是一種變相收編，也是一種變相國(guó)有化。
馬云同杭州電信的合作，對(duì)方出資占70%的股份。對(duì)方急于做大賺錢(qián)，馬云則認(rèn)為，做．COM公司猶如養(yǎng)孩子，你不可能讓3歲小孩去掙錢(qián)吧！雙方分歧日深，以致馬云的任何提議都被無(wú)情否決。
1995年和1996年的馬云，心中一直裝著一個(gè)偉大的夢(mèng)想：把中國(guó)黃頁(yè)打造成中國(guó)雅虎。應(yīng)該說(shuō)馬云當(dāng)時(shí)還是有機(jī)會(huì)有可能的。第一，中國(guó)黃頁(yè)畢竟是中國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，占有絕對(duì)的先機(jī)；第二，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)起步雖晚但市場(chǎng)巨大；第三，馬云的創(chuàng)新能力和市場(chǎng)感悟力使中國(guó)黃頁(yè)一啟動(dòng)就找到了一種成功的盈利模式。正是這個(gè)盈利模式以后困擾了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)多年，無(wú)數(shù)網(wǎng)站倒閉的根本原因也是徘徊多年死活找不到一個(gè)盈利模式。
中國(guó)黃頁(yè)是馬云超人商業(yè)智慧和敏銳市場(chǎng)洞察力的產(chǎn)物，是馬云搶到的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上的絕對(duì)先機(jī)。從1995年上半年到1997年底整整兩年半的時(shí)間里，馬云為黃頁(yè)傾注了所有的智慧、心血、時(shí)間和精力，為黃頁(yè)創(chuàng)造了運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式，并最終為黃頁(yè)創(chuàng)造了年?duì)I業(yè)額700萬(wàn)的奇跡。
合資之后，盡管公司業(yè)務(wù)在推進(jìn)，但雙方的裂痕則愈來(lái)愈深，直致破裂。但是這次是馬云失敗了，為了保住黃頁(yè)，為了迫使對(duì)方關(guān)掉新黃頁(yè)，他選擇了退出。
摧毀馬云這一偉大夢(mèng)想的是兩把重錘：一是北上失?。欢呛腺Y失敗。相比而言，無(wú)疑是第二把重錘制造了毀滅性的效果。
最終的結(jié)局是什么呢？馬云不得不被迫辭職北上，不得不被迫放棄所有股份。辛苦一場(chǎng)到頭來(lái)黃頁(yè)給馬云帶來(lái)的是一無(wú)所有！
但并非真的一無(wú)所有。黃頁(yè)給了馬云苦難、磨難、委屈和打擊的同時(shí)，也給了馬云經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、失敗和成功。所有這些都是比金錢(qián)和股份更為寶貴的東西。中國(guó)黃頁(yè)是馬云的失敗也是馬云的成功！沒(méi)有中國(guó)黃頁(yè)就不會(huì)有阿里巴巴！
淚別黃頁(yè)后，馬云團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了與EDI的合作，其實(shí)質(zhì)是馬云二次被招安。這一次是為了平臺(tái)。
馬云加盟EDI不久就發(fā)現(xiàn)，這不是他的公司，而是政府的公司。因?yàn)榉N種原因，馬云發(fā)現(xiàn)在體制內(nèi)的職業(yè)生涯明顯不太適合他。無(wú)論是EDI還是國(guó)富通，都不是讓馬云自由馳騁的平臺(tái)。
隨著時(shí)間的推移，兩種思維兩種模式的沖突日見(jiàn)明顯，商人和官員的沖突日見(jiàn)劇烈。盡管EDI給了馬云很高的禮遇，很高的職務(wù)，很高的薪金，但馬云心里清楚：他不過(guò)就是一個(gè)做網(wǎng)站的高級(jí)打工仔。他和他的北京團(tuán)隊(duì)一直都是外經(jīng)貿(mào)部的編外人員。
但是，馬云進(jìn)京是來(lái)創(chuàng)業(yè)的，是來(lái)追尋他的互聯(lián)網(wǎng)夢(mèng)想的，他不是來(lái)掙錢(qián)的。隨著時(shí)間的流逝，馬云再也付不起這巨大的機(jī)會(huì)成本了，于是，他又一次選擇了退出。
折騰了快五年，馬云始終未能擺脫政府的控制。這五年，馬云就像孫猴子，而政府就像如來(lái)佛。
也許是馬云太超前了。他做的畢竟是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)而不是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。一個(gè)民營(yíng)企業(yè)的成功是需要環(huán)境和時(shí)機(jī)的，所謂天時(shí)地利人和一個(gè)也不能少。可惜當(dāng)時(shí)馬云有的只是人和。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，1998年前的中國(guó)，根本不存在民營(yíng)網(wǎng)絡(luò)公司生存和發(fā)展的土壤和氣候，根本不可能誕生中國(guó)的雅虎！時(shí)勢(shì)比人強(qiáng)，無(wú)論是誰(shuí)都不能擺脫大環(huán)境的牽絆。
現(xiàn)代企業(yè)理論認(rèn)為，企業(yè)所有權(quán)基礎(chǔ)越大，獲取資源的能力就越強(qiáng)。因此，民營(yíng)企業(yè)為了改變資源基礎(chǔ)--業(yè)務(wù)規(guī)模畸形搭配的倒金字塔結(jié)構(gòu)，根本出路在于主動(dòng)突破封閉產(chǎn)權(quán)的藩籬，吸引外部產(chǎn)權(quán)主體進(jìn)入，尤其是與國(guó)有資本展開(kāi)股權(quán)合作，以弱勝之道贏得企業(yè)的生存權(quán)和發(fā)展權(quán)。這就是所謂的新"公私合營(yíng)"。
現(xiàn)階段我國(guó)的新"公私合營(yíng)"是指，在當(dāng)前的社會(huì)政治環(huán)境下，民營(yíng)資本作為與國(guó)有資本平等的市場(chǎng)主體，主動(dòng)通過(guò)股權(quán)合作，達(dá)成資源與能力互補(bǔ)的合作行為。應(yīng)該看到，大家批判國(guó)有企業(yè)效率低下的同時(shí)，往往忽視了國(guó)有企業(yè)在積聚社會(huì)資源、構(gòu)建完整的工業(yè)經(jīng)濟(jì)體系方面的作用。對(duì)公有制經(jīng)濟(jì)的簡(jiǎn)單否定，非但不公允，而且會(huì)造成社會(huì)存量資源的巨大浪費(fèi)。
有識(shí)之士認(rèn)為，新"公私合營(yíng)"的大智慧在于：由單純控制變?yōu)楹献?，由?qiáng)勢(shì)取勝變?yōu)槿鮿?shì)取勝，一箭雙雕，整合產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)的同時(shí)，整合社會(huì)存量資源。
2004年春天，萬(wàn)通與泰達(dá)的戰(zhàn)略合作，標(biāo)志著中國(guó)一批最前衛(wèi)的民營(yíng)企業(yè)家已經(jīng)意識(shí)到其自身致命的弱點(diǎn)，開(kāi)始走一條別出心裁的新"公私合營(yíng)"。萬(wàn)通是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的代表，致力于做中國(guó)高端的房地產(chǎn)，其發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)瓶頸就是資源缺乏；而泰達(dá)是天津的一個(gè)大型國(guó)有企業(yè)，在天津擁有上百億的土地資源，卻沒(méi)有自己的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。二者合作正好能夠長(zhǎng)短互補(bǔ)：一方可以獲得資源，另一方則可以提高資源利用效率 。
民營(yíng)企業(yè)與國(guó)有企業(yè)就像《西游記》中的孫悟空與唐僧，一個(gè)動(dòng)力足，但缺資源；一個(gè)有資源，但缺機(jī)制。民營(yíng)企業(yè)的"軟肋"正是國(guó)有企業(yè)的"長(zhǎng)項(xiàng)"。今天的民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該及時(shí)利用國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，形成與國(guó)有企業(yè)合作的局面。這就需要民營(yíng)企業(yè)家深刻領(lǐng)悟弱勝之道，以一種博大的胸懷舍"大"取"小"，走新"公私合營(yíng)"之路。
回首當(dāng)年馬云的中國(guó)黃頁(yè)與南方公司的合資，實(shí)際上也是一種新的"公私合營(yíng)"的嘗試。二者本可以取得優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的雙贏局面，然而事與愿違。由于對(duì)方的惡性競(jìng)爭(zhēng)與獨(dú)霸意識(shí)，使雙方的聯(lián)姻平添了幾多磨難，最終勞燕分飛。個(gè)中緣由，令人深思。
聯(lián)系客服
